Varitis oleme spetsialiseerunud liikluse filtreerimisele ehk arendame veebipoodidele, pankadele, meediale ja teistele kaitset robotite ja DDoS rünnakute vastu. Mõni aeg tagasi hakkasime mõtlema teenuse piiratud funktsionaalsuse pakkumisele erinevate turgude kasutajatele. Selline lahendus oleks pidanud huvi pakkuma väikeettevõtetele, kelle töö ei sõltu niivõrd internetist ning kes ei suuda või ei taha maksta kaitse eest igasuguste robotirünnakute eest.
Turuplatside valik
Alguses valisime , kuhu nad laadisid üles rakenduse DDoS-i rünnakute vastu võitlemiseks. Mõned kõige populaarsemad Pleski rakendused on WordPress, Joomla ja Kaspersky viirusetõrje. Meie laiendus näitab lisaks liikluse otsesele filtreerimisele saidi statistikat, see tähendab, et see võimaldab teil jälgida külastuste tippe ja vastavalt ka rünnakuid.
Mõne aja pärast kirjutasime veidi lihtsama avalduse, seekord jaoks . Rakendus analüüsib liiklust ja näitab saidil olevate robotite osakaalu, samuti erinevate operatsioonisüsteemidega kasutajate suhet. Idee seisnes selles, et turu kasutajad saaksid näha saidil ebaseadusliku liikluse osakaalu ja otsustada, kas nad vajavad rünnakute eest kaitsmise täisversiooni.
Julm reaalsus
Esialgu tundus meile, et kasutajad peaksid rakenduste vastu huvi tundma, sest üleilmses liikluses on robotite osakaal juba ületanud 50% ning ebaseaduslike kasutajate probleemist räägitakse üsna sageli. Meie investorid arvasid sama, öeldes, et peame minema pilveteenustesse ja otsima turuplatsidel uusi kasutajaid. Aga kui Plesk toob vähemalt väikese, kuid stabiilse sissetuleku (mitusada dollarit kuus), siis CloudFlare, kus rakenduse tasuta tegime, valmistas pettumuse. Nüüd, mitu kuud pärast selle avaldamist, on rakenduse installinud vaid kümmekond inimest.
Probleemiks on eelkõige väike vaatamiste arv. Huvitaval kombel on protsentuaalselt kõik hästi: kaks kolmandikku rakenduse lehte külastanud inimestest installis selle ja hakkas liiklust analüüsima. Samal ajal pole selge, kuidas läheb teistel turul pakutavatel teenustel, kuna ei CloudFlare ega Plesk ei paku avatud loendureid ja seetõttu on teiste laienduste lehtedel võimatu näha allalaadimiste ja eriti külastuste arvu. .
Võib eeldada, et turgudel on põhimõtteliselt vähe kasutajaid. Aasta-kaks tagasi rääkisime Pleskisse investeerinud investoriga, kes ütles, et müüs oma osaluse ettevõttes esimesel võimalusel täitmata ootuste tõttu. Investor eeldas, et sellised turuplatsid on tulevik ja teenus hakkab käima, kuid seda ei juhtunud. Ka meie katsed kinnitasid selliste lootuste väärust.
Muidugi on võimalus, et kui hakata tegelema rakenduste liiklusega ja sinna turunduse abil uusi kliente meelitada, siis huvi laienduste vastu kasvab ja sissetulek muutub märkimisväärsemaks, kuid ilmselge on see, et ilma märkimisväärse pingutuseta saab võlu ei juhtu ja need teenused on täielikult ei teeni raha. Kuigi kui me kellelegi rakendustest räägime, on kõik nõus, et idee on huvitav ja kasulik.
Võib-olla on see seotud meie teenuse spetsiifikaga: oleme CloudFlare'iga konkurendid ja on võimalik, et ettevõte ei lase sarnastel teenustel otsingutulemustes kasvada. Võib-olla on põhjuseks suur konkurents: nüüd räägivad kõik, et peame minema turgudele ja teiste laienduste suure pakkumise tõttu ei leia kasutajad meid üles.
mis edasi
Nüüd mõtleme rakenduse funktsionaalsuse uuendamisele ja CloudFlare'i klientidele juurdepääsu andmisele mitte ainult analüütikale, vaid ka kaitsele robotite eest, kuid praeguse olukorra põhjal on sellel vähe mõtet. Siiani oleme otsustanud, et turu tõhusus oli hüpoteesi testiks, kas laiendus töötab ilma meiepoolse täiendava reklaamita – ja selgus, et mitte. Nüüd jääb üle mõista, kuidas kasutajaid sinna meelitada ja kas lisaliiklusest on kasu või on lihtsam sellistest saitidest loobuda.
Allikas: www.habr.com