Kui palju imelisi avastusi
valmistab Parallels siin
Ja Citrix, kergeusklik ignorantsus
kaob ühtäkki hetkeks.
See artikkel on loogiline jätk "" ning on pühendatud minu sügavamale tutvumisele ettevõtte Parallels, peamiselt nende tootega Parallels RAS. Soovitan lugeda eelmist artiklit, et täielikult mõista minu positsiooni. Võibolla tundub mõnele, et minu artikkel on Parallelsi suhtes veidi agressiivne. Kuid kui meid ei üllata agressiivne turundus, ei tohiks ka selle konstruktiivne kriitika üllatada. Selles tutvustavas artiklis räägitakse Parallels RAS toote turupositsioneerimisest.
Parallels, veidi ajalugu
Arvan, et Parallels tuleks vaadata tema ajaloolise arengu kaudu. Minu tutvumine ettevõttega toimus üle 10 aasta tagasi, kuna ma pidin tol ajal kasutama Windows 7 MacOS-is Parallels Desktopi kaudu. Tõden, et see ost tõeliselt lihtsustas minu elu. Kui suur see nõudlus on 2020. aastal ja kui palju kasutajaid ostab Maci Windowsi kasutamiseks, ei ole mulle teada. Selle turusegmendi konkurentideks Parallels Desktopile on VMware Fusion ja Oracle'i tasuta toode — VirtualBox. Meie jutustamise kontekstis on huvitav fakt, et 2015. aastal omandas Parallels Malta ettevõte 2X Software. 2018. aastal neelas Parallels, mis ei mõjutanud tema tegevust kuidagi. 2019. aastal lõpetas ka Corel'i emaettevõte oma iseseisva tegevuse, kuna sai investeerimisfondi .
Kui vaatame ainult Parallelsi portfooliot, siis saab selgeks, et kõik tooted, välja arvatud RAS (Remote Application Server), on suunatud ainuüksi macOS-i arvutite kasutajatele, nii eraisikutele kui ka ettevõtetele, ning see valdkond on selgelt juhtiv. Edasi räägitakse ainult tootest Parallels RAS.
Parallels RAS looja, toona ettevõte Olen sellega kokku puutunud juba üle kuue aasta tagasi. Sel ajal huvitasid mind MDM (Mobile Device Management) tootjad. 2X Software'i 'Teave' lehe esimene rida algas lausega: "2X Software on globaalselt juhtiv virtuaalsete rakenduste ja mobiilse seadme haldamise lahenduste pakkuja." Olin veidi šokeeritud sellise julge väite pärast, arvestades, et tõelisi liidreid on kaks: AirWatch ja MobileIron, pidin isegi lugema Gartner Magic Quadrant'i — Unified Endpoint Management sellel ajal. Kuid 2X Software'i ei olnud liidrite nimekirjas, seda ei olnud Gartneri võrdluses üleüldse. Ma mõistan siiralt, et kui keegi nimetab end Napoleoniks, ei pea teda veenma vastupidises, vaid tema suhtes tuleb ilmutada halastust. Võib-olla eksin, kuid isegi enesereklaamis ei tohiks nii reaalsusest eemalduda. (*ettevõte pakkus oma klientidele kahte toodet: X2 RAS ja 2X MDM).
Kui populaarne on toode, kuidas see on positsioneeritud ja mis on selle tegelik turuosa?
Turguhulga arutelud on ilmselt kõige keerulisem küsimus igas IT-tootjate seas, kuna puuduvad tõelised sõltumatud hindamismeetodid. Sama kehtib ka populaarsuse kohta. Sõltumatu allikana võiksime vaadelda viit aruannet, mille on koostanud järgmised organisatsioonid:
1. IDC (International Data Corporation). Sel juhul vaatame ja võrreldame kahte aruannet:
- IDC MarketScape: Worldwide Virtual Client Computing Software 2016 Vendor Assessment
- IDC MarketScape: Worldwide Virtual Client Computing 2019 – 2020 Vendor Assessment
Graafikutelt on selgelt näha, et Parallelsi positsioon on viimase nelja aasta jooksul, minu arvates, oluliselt muutunud ja mitte positiivses suunas.
2016. aastal, olles peamiste mängijate (Major Players) grupis, oli Parallels liidrite grupile väga lähedal, kuid neli aastat hiljem on Parallels neist maha jäänud, liikudes lähemale pretendeerijate grupile (Contenders). Kas see on edulugu?
2. VDI nagu PRO. Antud juhul räägime aruandest, mille on koostanud kolm üldiselt tunnustatud eksperti EUC alal. A report is based on a survey of a significant number of participants (2018 – 750, 2019 – 582, 2020 – 695):
- VDI ja SBC liidu 2017. aasta ülevaade — Autorid: Ruben Spruijt ja Mark Plettenberg
- Lõppkasutaja arvutamise liidu 2018. aasta ülevaade — Autorid: Ruben Spruijt ja Mark Plettenberg
- Lõppkasutaja arvutamise liidu 2019. aasta ülevaade — Autorid: Ruben Spruijt, Christiaan Brinkhoff ja Mark Plettenberg
- Lõppkasutaja arvutamise liidu 2020. aasta ülevaade — Autorid: Ruben Spruijt, Christiaan Brinkhoff ja Mark Plettenberg
Küsimustiku käigus esitati muuhulgas järgmised küsimused:
- 2018 – 2019 „Millist VDI lahendust kasutatakse teie kohalikus infrastruktuuris?”
- 2018 – 2019 „Millist SBC lahendust on praegu teie kohalikus infrastruktuuris rakendatud?”
- 2020 „Millist SBC ja VDI lahendust on praegu teie kohalikus infrastruktuuris rakendatud?”
Kas te arvate, et olete samuti üllatunud, kuidas selline areng võimalikuks osutus? Kuidas suutis Parallels saavutada 2019. aastal nii erakordse populaarsuse ja kukkuda 2020. aastal nulli? Alustame sellest, et 2019. aastal oli Parallels koos Bitdefenderiga üks aruande sponsoritest. Fakt, et nad on sponsorid, ei ole probleem, kuid ärgem segagem sponsorlust heategevusega. Sponsorlus tähendab investeeringute säilitamist ja nende tagasisaamist muul viisil. Väike lugu elust. Ühe sõbra abikaasa avas ilusalongi ja mind paluti selle positiivselt märkida ühes sotsiaalmeedias, mida ma loomulikult sõbrana tegin… Mõne aja pärast oli salongi lehel rohkem kui märkimisväärne kogus positiivseid tagasisideid.
Toote positsioneerimise osas turul on see veidi ebatavaline. Kui loete materjale lehelt Parallels RAS, siis tõenäoliselt olete sama üllatunud nagu mina, et Parallels RAS-i võrdlusi tehakse pidevalt vaid Citrixi toodetega. Muide, miks just Citrix, mitte VMware? Kas nad näevad Citrixis tõeliselt turuliidrit, kellele püüavad tasuda?
Kui me vaatame eespool nimetatud aruandeid, on raske mitte märkida veel üht toodet, nimelt VMware Horizon, mis samuti juhtpositsioone hoiab. Kas siis Parallels RAS on parem ainult Citrixist, kuid halvem VMware Horizonist? Miks ei selgitata, miks kliendile on Microsoft RDS (mille aluseks on CVAD, Horizon ja Parallels RAS) üldse vajalik olemasoleva, tavaliselt väikese ja eelarvelise RDS-infrastruktuuri täiendamine? Eksisteeriv võrdlus Microsoftiga näib usaldusväärne.
Selgitamaks, mis on Citrix, kasutasin varem autotuunimise võrdlust. Esiteks, kõik ülalmainitud tooted täidavad sama põhifunktsiooni, milleks on töölaudade (HSD/VDI) pildi edastamine andmekeskusest (DC) kasutaja seadmele. Sellega ei tohiks kasutaja kaugus andmekeskusest mõjutada töö kvaliteeti. Seega on protokollid, mis tagavad terminali juurdepääsu, võtmeelemendid. Kui naasta meie autotuunimise võrdluse juurde, siis Microsoft RDP on meie hea baasequipement (mis paranevad iga uue versiooniga), Citrix HDX või VMware Blast Extreme on meie kvaliteetne, tõsine tuuning. Kui rääkida tuunimisest, on see väga erinev. Täielik tuunimine muudab mootori, vedrustuse, pidurisüsteemi ja nii edasi põhijooni. Tõsise tuunimise alla kuuluvad sellised brändid nagu Brabus, Alpina, Carlsson. Samuti on võimalik minna nurga taga asuvasse töökotta ja seega suhteliselt väikese summa eest „baaskomplekti” kaunistada.
Parallels RAS ei oma enda andmeedastusprotokolli, vaid kasutab RDP põhivarustust. Parallels RAS on (seni minu lühikese ja pinnapealse tutvumise põhjal tootega) eelkõige mugavam ja suhteliselt lihtsam RDS infrastruktuuri haldustõukekonsool, asendades mõned komponendid enda omadega.
Mõned julged väited
Arvan, et see artikkel ei sobi detailses arutelus toote arhitektuurist. Ja kui uskuda ametlikul lehel tehtud väiteid, siis on Parallels RAS nii lihtne ja intuitiivne, et selle seadistamiseks piisab vaid mõnest minutist — "Parallels RAS-i installimine ja konfigureerimine on lihtne ja arusaadav. Põhiseade suudab luua täielikult funktsionaalse keskkonna vaid mõne minutiga, vajadeta mingit koolitust".
Küsimus kerkib, millise seadistamise kohta on jutt? Kujutame ette, et potentsiaalne klient on alla laadinud prooviversiooni ja otsustas toote installimisse suhtuda tõsisemalt kui "Next, Next, Finish", valides paigaldusrežiimiks "Custom".
Küsi endalt lihtsat küsimust: milliseid komponente tuleks esmajärjekorras paigaldada? Ja pea meeles, et sul on mõned minutid. Muidugi, ma saan aru, et see kõik on reklaam, ja muudes Parallelsi dokumentides räägitakse PoC-st Roll-Out'ni venimisest kahe-kolme nädala jooksul. Kuid kas reklaam peab reaalsusest nii palju erinema?
Järgmine diagramm on näide arhitektuurist 5000 kasutaja jaoks, muljetavaldav, eks? Nagu öeldakse, head komponente ei ole kunagi liiga palju.
Kokkuvõte
Parallels RAS on tõeliselt huvitav lahendus, see areneb ja regulaarselt lisatakse uusi funktsioone, kuid...
Austatud kolleegid, kas ei võiks oma toodet realistlikumalt hinnata ning mitte ülemäära väita konkurentide, eelkõige Citrix'i, 'eeliseid', vaid tuua välja realistlikud kasutusjuhtumid?
Tahan samuti tuletada meelde veel üht vaieldamatut fakti: iga suure süsteemi integratsiooni puhul on oluline pakkuda kliendile mitmeid parimaid lahendusi turul, esitades objektiivselt nende eelised ja puudused. Paljud kliendid piirdavad oma valikuga Magic Qandrant'i praeguste liidritega, kõrvale heites kõik nishilahendused.
Oleks tore teada teie kogemust eespool kirjeldatud toote integreerimisel, kui selline on.
Olen alati konstruktiivsetele kommentaaridele avatud.
Jätkub…
P.S. Huvitav koostöö Parallels RAS kolleegidega materjali kvaliteedi parandamise eesmärgil.
Allikas: habr.com
