Oh kui palju imelisi avastusi meil on
Paralleelide ettevalmistamine siin
Ja Citrix, hooletu ignoreerija
kaob äkki hetkeks.
See artikkel on loogiline jätk ""ja on pühendatud minu sügavamale tutvumisele ettevõttega Parallels, eelkõige nende tootega Parallels RAS. Oma seisukoha täielikuks mõistmiseks soovitan lugeda eelmist artiklit. Võimalik, et mõnele meist võib minu artikli lugemine tunduda mõneti agressiivne Parallelsi suhtes Kui aga agressiivne turundus meid ei üllata, siis ei tohiks üllatada ka selle konstruktiivne kriitika.Selles sissejuhatavas artiklis räägime toote Parallels RAS positsioneerimisest turul.
Paralleelid, natuke ajalugu
Usun, et Parallelsi tuleks vaadelda selle ajaloolise arengu vaatenurgast. Minu tutvus ettevõttega leidis aset rohkem kui 10 aastat tagasi, tolleaegse sunnitud vajaduse tõttu kasutada Windows 7-t MacOS-is Parallels Desktopi kaudu. Pean ütlema, et see ost on minu elu tõesti lihtsamaks teinud. Mil määral see vajadus 2020. aastal veel eksisteerib ja kui paljud kasutajad ostavad Maci, et sellel Windowsi kasutada, ma ei tea. Selles turusegmendis on Parallels Desktopi konkurendid VMware Fusion ja Oracle'i tasuta toode VirtualBox. Meie loo kontekstis on ainuke huvitav fakt, et Parallels omandas 2. aastal Malta ettevõtte 2015X Software. Aastal 2018 ettevõte neelas Parallelsi, mis tema tegevust kuidagi ei mõjutanud. 2019. aastal lakkas emaettevõte Corel eksisteerimast iseseisva ettevõttena, kuna selle omandas investeerimisfond .
Kui vaatame ainult Parallelsi portfelli, siis näeme, et kõik tooted peale RAS-i (Remote Application Server) on suunatud eranditult macOS-i kasutavate arvutite kasutajatele, nii era- kui ka ettevõtetele, ning selles on tegemist selge liidriga. Kogu edasine jutustus on pühendatud ainult tootele Parallels RAS.
Parallels RASi loojaga, siis firmaga *, kohtasin rohkem kui kuus aastat tagasi. Sel ajal tundsin huvi MDM-i (Mobile Device Management) müüjate vastu. Lehe Teave 2X tarkvara* esimene rida algas fraasiga „2X Software on ülemaailmne liider virtuaalsete rakenduste ja mobiilseadmete halduslahenduste vallas”. Olin sellise väite julgusest mõnevõrra hämmastunud, kuna uskudes, et tõelisi juhte on kaks, AirWatch ja MobileIron, pidin lugema isegi tolleaegset Gartner Magic Quadrant - Unified Endpoint Management. Kuid 2X Tarkvara ei olnud liidrite nimekirjas; Gartneri võrdlusse ei kaasatud seda üldse. Ma saan siiralt aru, et kui keegi nimetab end Napoleoniks, siis ei pea teda vastupidises veenma, vaid halastama. Võib-olla ma eksin, aga isegi enesereklaamis ei saa sa reaalsusest nii lahutatud olla. (*ettevõte pakkus oma klientidele kahte toodet: X2 RAS 2X MDM).
Kui populaarne on toode, kuidas see on positsioneeritud ja milline on selle tegelik turuosa?
Võib-olla on turuosa arutamine iga IT-tootja jaoks kõige keerulisem küsimus, kuna puuduvad tõelised sõltumatu hindamise meetodid. See kehtib ka populaarsuse kohta. Sõltumatu allikana teen ettepaneku käsitleda viit aruannet, mille on koostanud järgmised organisatsioonid:
1. IDC (Rahvusvaheline andmekorporatsioon). Sel juhul kaalume ja võrdleme kahte aruannet:
- IDC MarketScape: ülemaailmse virtuaalse kliendi arvutitarkvara 2016 tarnija hindamine
- IDC MarketScape: ülemaailmne virtuaalse kliendiarvuti 2019–2020 hankija hindamine
Graafikud näitavad selgelt, et Parallelsi positsioon on viimase nelja aasta jooksul minu vaatenurgast läbi teinud olulisi muutusi ja mulle tundub, et mitte positiivses suunas.
2016. aastal jõudis Parallels Major Players grupis olles liidritele väga lähedale, kuid neli aastat hiljem jäi Parallels neile alla, lähenedes Contendersi grupile. Kas see on edu?
2. VDI nagu PRO. Antud juhul räägime kolmest EUC valdkonna tunnustatud eksperdist koostatud raportist. Aruanne põhineb küsitlusel, milles osales üsna palju osalejaid (2018 – 750, 2019 – 582, 2020 – 695):
- VDI ja SBC liidu olukord 2017 – Autorid: Ruben Spruijt ja Mark Plettenberg
- Liidu lõppkasutaja arvutiseisund 2018 – autorid: Ruben Spruijt ja Mark Plettenberg
- Liidu lõppkasutaja arvutiseisund 2019 — Autorid: Ruben Spruijt, Christiaan Brinkhoff ja Mark Plettenberg
- Liidu lõppkasutaja arvutiseisund 2020 — Autorid: Ruben Spruijt, Christiaan Brinkhoff ja Mark Plettenberg
Küsitluse käigus esitati järgmised küsimused:
- 2018 – 2019 "Millist VDI lahendust teie kohalikus taristus kasutatakse?"
- 2018–2019 "Milline SBC lahendus on praegu teie kohapealses infrastruktuuris kasutusele võetud?"
- 2020 Milline SBC ja VDI lahendus on praegu teie asutusesiseses infrastruktuuris juurutatud?
Oletan, et olete sama üllatunud kui mina, kuidas selline areng võimalikuks sai? Kuidas suutis Parallels saavutada 2019. aastal nii hämmastava populaarsuse ja langeda 2020. aastal nulli? Alustame sellest, et 2019. aastal oli Parallels koos Bitdefenderiga aruande üks sponsoreid. Sponsorluse fakt iseenesest pole probleem, kuid ärgem ajagem sponsorlust heategevusega segamini. Sponsorlus tähendab investeeringute säilimist ja nende tootlust muul kujul. Lühike lugu elust. Ühe mu sõbra naine avas ilusalongi, mul paluti see ühes nende suhtlusvõrgustikus positiivselt ära märkida, mida ma muidugi sõbralikult ka tegin... Mõne aja pärast oli salongi lehel rohkem kui märkimisväärne hulk positiivseid vastuseid.
Mis puudutab toote positsioneerimist turul, siis see on mõnevõrra ebatavaline. Kui lugeda Parallels RAS-i lehel olevaid materjale, siis ilmselt üllatavad sind samamoodi nagu minagi Parallels RAS pidevad ühekülgsed võrdlused Citrixi toodetega. Muide, miks Citrix ja mitte VMware? Võib-olla näevad nad Citrixis tõelist turuliidrit, kellele nad püüavad eeskuju võtta?
Kui vaatame ülaltoodud aruandeid, on raske mitte märgata teist toodet, mis on juhtival kohal, nimelt VMware Horizon. Või selgub, et Parallels RAS on ainult parem kui Citrix, aga halvem kui VMware Horizon? Miks pole selgitatud, miks Microsofti RDS-klient (CVAD, Horizon ja Parallels RAS-i alus) vajab üldiselt täiendust olemasolevale, tavaliselt väikesele ja odavale RDS-infrastruktuurile? Olemasolev võrdlus Microsoftiga ei tundu veenev.
Et selgitada, mis on Citrix, olen varem kasutanud võrdlust autode häälestamisega. Niisiis, alustame sellest, et kõik ülaltoodud tooted täidavad sama põhiülesannet, nimelt edastavad andmekeskuses asuva tööekraani (HSD/VDI) kujutise mis tahes kasutaja seadmesse. Samal ajal ei tohiks kasutaja ja andmekeskuse vaheline kaugus selle töö kvaliteeti negatiivselt mõjutada. Seega on võtmeelemendiks terminali juurdepääsu võimaldamise protokollid. Kui tulla tagasi võrdluse juurde autode tuuninguga, siis Microsoft RDP on meie hea baaspakett (iga uue versiooniga pidevalt täiustatud), Citrix HDX või VMware Blast Extreme on meie kvaliteetne tõsine tuuning. Kui me räägime häälestusest, siis see võib olla väga erinev. Täielik häälestamine muudab mootori, šassii, pidurisüsteemi jne põhiparameetreid. Tõsine häälestamine hõlmab selliseid kaubamärke nagu Brabus, Alpina, Carlsson. Või võite minna nurga taha töökotta ja niiviisi "põhipaketti" suhteliselt väikese summa eest kaunistada.
Parallels RAS-il ei ole oma andmeedastusprotokolli, vaid see kasutab RDP “põhikonfiguratsiooni”. Parallels RAS on (minu lühikese ja pealiskaudse tootetutvuse põhjal) eelkõige mugavam ja suhteliselt hõlpsasti kasutatav RDS infrastruktuuri halduskonsool, mille osad komponendid on asendatud omadega.
Mõne julge avalduse kohta
Usun, et see artikkel ei sobi täielikult tootearhitektuuri üksikasjalikuks aruteluks. Noh, kui uskuda ametlikul lehel olevaid väiteid, siis on Parallels RAS nii lihtne ja intuitiivne, et selle juurutamiseks piisab paarist minutist „Parallels RAS-i installimine ja konfigureerimine on lihtne ja arusaadav. Vaikeseade võimaldab luua täielikult toimiva keskkonna vaid mõne minutiga, ilma et oleks vaja mingit koolitust."
Tekib küsimus, millisest kasutuselevõtust me räägime? Kujutagem ette, et potentsiaalne klient laadis alla testversiooni ja otsustas läheneda toote installimisele tõsisemalt kui “Next, Next, Finish”, valides installirežiimi “Kohandatud”.
Vastake endale ühele lihtsale küsimusele: millised komponendid tuleb kõigepealt paigaldada? Ja pidage meeles, teil on paar minutit aega? Ma mõistan muidugi, et see kõik on reklaam ja teised Parallelsi dokumendid räägivad juba kahest kuni kolmest nädalast PoC-st Roll-Outi. Kuid kas reklaam peaks tegelikkusest nii erinema?
Järgmine diagramm on näide arhitektuurist 5000 kasutaja jaoks, muljetavaldav, kas pole? Nagu öeldakse, häid koostisosi ei saa kunagi liiga palju olla.
Järeldus
Parallels RAS on tõepoolest üsna huvitav lahendus ja see on tõepoolest arenev ning sellele lisandub regulaarselt uusi funktsioone, kuid...
Kallid kolleegid, võib-olla tasub oma toodet realistlikumalt hinnata ja mitte püüda kontrollimatult väita konkurentide, eelkõige Citrixi toodete “vaieldamatuid” puudusi, vaid kirjeldada realistlikke kasutusjuhtumeid?
Samuti tuletan meelde veel üht vaieldamatut tõsiasja, et iga suure süsteemiintegraatori jaoks on oluline pakkuda kliendile valikut mitme parima turul leiduva lahenduse hulgast, tuues objektiivselt välja nende plussid ja miinused. Paljud kliendid piiravad oma valikut praeguste Magic Qandranti juhtidega, sõeludes esialgu välja kõik nišilahendused.
Mul oleks hea meel teada saada teie kogemusi ülaltoodud toote integreerimisel, kui neid on.
Ootan alati konstruktiivseid kommentaare.
Jätkub ...
P.S. Materjali kvaliteedi parandamiseks on huvitav koostööd teha kolleegidega Parallels RAS-ist.
Allikas: www.habr.com