Tere kasutajanimi! Täna räägin teile huvitava loo meie kaua kannatanud, mitmetahulisest Venemaa turust. Olen üks kasutatud servereid müüva ettevõtte kaasasutajatest. Ja me räägime B2B seadmete turust. Alustan nurinaga: “Mäletan, kuidas meie turg laua all kõndis...” Ja nüüd tähistab ta oma esimest juubelit (5 aastat ju), nii et tahtsin natukene nostalgiat anda ja rääkida, kuidas see kõik algas.
Kuidas see kõik algas, kasutajanimi
Kasutatud serverite müük Venemaal algas suhteliselt hiljuti (allpool on vastus, miks). Nende müükide algust tervitati, nagu ikka, skeptiliselt ja umbusuga. Nende aastate majanduskriis (rubla kurss tegi 2014. aasta lõpus dollari ja euro suhtes mitu järsku hüpet) aga vedas nõudlust ning teema areng läks hüppeliselt.
Üldiselt sai kasutatud professionaalsete arvutusseadmete turg USA-st alguse juba 80ndatel, kuid kiire kasv tekkis 2000. aastate kriisi alguses ("dot-com krahhi" aeg). Venemaal algas see kõik veidi hiljem, sest... Sajandi algusest on kodumaiste ettevõtete IT-teenused sageli elanud põhimõttel “oleme liiga vaesed, et odavalt osta” (no või oli serverivõimsuseks oma “kolhoos”). Aastatel 2014–2015, tol “unustamatul ajal”, mil dollar hüppas kahekordseks – ja impordihinnad ka kõigele – andis just see vajaliku tõuke kasutatud seadmete turu arengule riigis.
Esimese 3 aastaga kasvas nõudlus kiiresti ja järeleandmatult. Selguse huvides vaatame numbreid. 2015. aastal oli meie käive 20 miljonit rubla aastas, 2016. aastal - juba 90 miljonit ja 2017. aastal - 143 miljonit rubla aastas. Seega on see kolme aastaga kasvanud 7 korda, Karl!
Muide, Habr andis juba 2015. aastal olulise panuse ka turu arengusse. Sel ajal postitusi nii kasutatud turust kui , mis äratas intensiivset huvi kasutatud riistvara “uue elu” teema vastu.
Kasutatud serverite turgu esindavad valdavalt ettevõtted, kes ostavad andmekeskustest serveriseadmeid, tagades bilansist eemaldatud riistvara kiire müügi ning pakkudes tarbijatele küllaltki kõrget jõudlust koos olulise kulude vähendamisega.
Aasta pärast ettevõtte algust postitasime siia artikli, kus on lugu sellest ja müüs hetkega kogu laoseisu ning “ülevalt” oli ka ettetellimusi... Kui numbrites, siis ainult meie käive sel kuul kasvas 6 korda! Ja me arvame, et "laine" ei mõjutanud mitte ainult meie ettevõtet.
Numbrid, õde, numbrid!
Meie ettevõtte kaasasutaja on tüdruk, kes vastutab turuanalüütika eest. Allpool on mõned turu sissejuhatavad märkused temalt:
1.SEGMENTID. Kasutatud seadmete turu võib laias laastus jagada kahte segmenti: platvormid ja komponendid. Nõudlus nende järele oli aastate jooksul väga erinev. 2016. aastal moodustasid 61% müügist platvormid, 2017. aastal oli nõudlus nende kahe positsiooni järele peaaegu võrdne (platvormid - 47%, komponendid - 53%), aasta kujunes üleminekuperioodiks, sest Juba 2018. aasta oli 16-le täielik vastand – 38% müügist tuli platvormidelt ja 62% komponentidelt ning trend on komponentide kasuks. 2020. aastaks ootame turustruktuuri tasakaalustamatuse järjekordset suurenemist. 10. aasta 2019 kuu andmetel on komponentide osakaal praegu 70% ja järgmisel aastal kuni 80% ning 20% on platvormide osakaal.
Põhjus on järgmine: selleks, et varasemate aastate platvormid saaksid näidata tänapäevaste serveritega võrreldavat jõudlust, peavad kasutajad ostma eelmiste põlvkondade tippprotsessoreid, mille hind ületab sageli serveriplatvormi enda maksumust.
Joonis 1. Müügi struktuur aastate lõikes
2. HOOAJAD. Turu hooajalisust on võimatu mitte märgata. Märtsis ja oktoobris nõudlus suureneb, kuid suvel, nagu enamikul turgudel, on järsk langus. Aasta lõpus on kasvav nõudlus selgelt korrelatsioonis sooviga "kasutada" ülejäänud aastaeelarved. Seega on turg Halloweeni ajal regulaarselt kuum. Märtsis, ilmselt “kartulilõikuse” eel ja jällegi majandusaasta lõpus, ostetakse kiiresti tööle panemise lootuses kasutatud servereid ettevõtetelt, kes kalendriaasta järgi arvestust ei pea.
3. STOPPERID. Kasutatud seadmete müügi küsimus on lahutamatult seotud raamatupidamisega, sest need tuleb kasutusaja lõppedes bilansist maha kanda. Ja meie turul ilmnes tüüpiline raamatupidamise laiskus – seda oli lihtsam maha kanda. Seetõttu ei saanud suurettevõtted 2015. aastal sageli oma kasutatud vara maha müüa, jättes jääkväärtusega müügihetke vahele ja “langesid” utiliseerimiskuludesse. Kahjuks on täna pilt ikka sama.
Loodame, et see muutub peagi – turule tuleb rohkem suuri ettevõtteid, kes on valmis suures mahus seadmeid müügiks tarnima. Ja läbi praeguse keskkonnabuumi (tere Greta) prisma on kõik veel ilusam: pikem kasutusiga – vähem utiliseerimist. Sellest võidavad ka väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted – nad saavad väikese raha eest kasutada suurepärase kvaliteediga kasutatud seadmeid. Ja ärgem unustagem seadmete tarnijate teenitud raha - kasum on alati parem kui mahakandmiskulud.
Peatu, peatu. Kellele seda üldse vaja on?
Kasutatud seadmete turu teemast kaugemal olevatel inimestel võiks juba kerkida küsimus: “Kus on raha? Kes täpselt võtab terved kasutatud serverid?"
Meie sisestatistika järgi on selge, et peamised tarbijad turul on hostingu pakkujad (neile töötab 23% meie turust), järgnevad süsteemiintegraatorid (14%), seejärel tekitavad nõudlust tarkvara valdkonna ettevõtted. arendus (8%), meedia (6%), jaekaubandusettevõtted (5%). Ülejäänud turg (ligi 44%) jaguneb tootmis- ja hulgikaubanduse valdkonna ettevõtete, Interneti-pakkujate, ehitusfirmade (jah, neil on vaja oma serveriruume, vähemalt arhitektuuribüroode jaoks), ettevõtete edasimüüjate ja veebiettevõtete vahel. kauplustes. Ja pole üllatav, et suurem osa neist on koondunud Moskvasse ja Peterburi, kuigi teised piirkonnad, nagu diagramm illustreerib, ei jää kõrvale.
Diagramm 2. Müügigeograafia Venemaa föderaalpiirkondade kaupa. Pealinnad on ülekaalus.
Graafik 3. Kliendi spetsialiseerumine tegevusalade lõikes. IT-firmad kuumenevad.
Ja jälle "kaevasid nad stjuardessi välja". Kõik ei olnud sujuv
Tegelikult ei tervitatud kasutatud serveriseadmete turuletulekut IT-spetsialistide laiade kätega, nagu võib tunduda, ja isegi praegu võib see olla keeruline. Esimene asi, millega meie ja meie konkurendid kokku puutusime, oli usalduse probleem. Kummalisel kombel tuleb see vallutada!
Dialoogis suurte hostimisettevõtetega tulid sageli välja fraasid sarjast "kasutatud - me ei vaja seda". "Te taastate servereid!" — kõlas üsna solvav süüdistus tehnilise protsessi vastu, mille käigus puhuti (sõna otseses mõttes) õhuke tolmukiht korpustelt ja tahvlitelt, funktsionaalse riistvara testimisest ja pakkimisest. Samas teema koos pole meiega midagi pistmist.
Ref, alates renoveerimisest, on toote nimi, mis tuleneb kahjustatud riistvara taastamisest tootja juures ploki asendamise teel.
Mõistame absoluutselt umbusaldust, mis tekib iga kasutatud eseme suhtes, eriti kui tegemist on kallite seadmetega, ja seepärast võtsime (ja hiljem ka paljud konkurendid) kasutusele tasuta testiga “triki”. Meie kliendid said serveriga töötada kaks nädalat tasuta. Peamine tee klientide südamesse oli meie tööstusharu ühine seisukoht garantii osas (üldjuhul ületab see tootjate endi garantiid) ja probleemideta vahetus nõudmisel praktiliselt ilma kontrollita. Veelkord tänu Peterburi “RIK Firm” praktikale, mis müüs ja vahetas aktiivselt ilma igasuguste küsimusteta kõik “null” arvutikomponendid.
Teiseks probleemiks oli tarnijate hooletus. Nende mõttetu ja halastamatu mure tehnoloogia pärast pani mõnikord meie silmad verd jooksma. (Ärge lugege muljetavaldava pärast!)
Juhtum 1. Teeme koostööd osariikidega ja nad pakivad meile tarnitud mälu antistaatilisse karpi, kus on iga pulga jaoks pesa. Šikk, sära, ilu. Kuidas saabus esimene tarne ühelt Vene suurfirmalt? Selgus, et nad eelistavad kasti panna “natuke mälu”... Pärast seda juhtumit koostasime pakendamise ja kvaliteedikontrolli juhised.
Juhtum 2. Serverid on muutunud kättesaadavaks ühes Vene Föderatsiooni suures andmekeskuses. Rõdu puudumise tõttu otsustasid omanikud hoida serverid avatud laos. Liival. Lume all. Ainult osa kaubaalustel. Tõstsime lihtsalt käed ja lahkusime.
Kas olete kunagi pidanud kodumaistele tarnijatele selgitama, mida tähendab korralik ja hoolikas?
Ja jah, just selliste lugude tõttu eelistame osta seadmeid lääne tarnijatelt.
Aitäh Mark, oleme valmis! Hiina, välja
Kasutatud serverite turu seis 2019. aasta lõpus on "laps on suureks kasvanud, välismaal tehtud foto vajab värskendamist." Võõrustajad ei põlga enam ära uut Hiina varustust, olles selle hindadega harjunud, kuid vaatavad ikka “ameeriklaste” poole.
Võõrustajatel on "kõrini", nad on harjunud hindadega välisvaluutas ja saavad endale lubada uue varustuse ostmist. Omal ajal ujutasid turu üle SuperMicro 6016 serverid (praegu vananenud) ja nendega seotud tegevuskulud (OPEX) suurenevad praeguse riistvarapõlvkondade laine taustal, sest Vana riistvara tarbib oluliselt rohkem elektrit ja vajab tõhusamat jahutust kui uuemad mudelid. USA-s on aga lähenemas aeg, mil turule tuleb järjekordne suurfirmade “uute” kasutatud seadmete laine, mis on hea uudis.
Tükk RKN-ist ja ebaselge tulevik
“Beebi” põhiküsimus 5. sünnipäeva eel on aga: “Milleks on mul vaja oma serveriruumi?” Samuti on olemas pilvemajutused. Vastus on lihtne: riskid. Kuid “pilvemajutusse” migreerumisega kaasnevad riskid jäävad alles siis, kui SLA müümisel lubatud 99,999%-lt on mitu tundi järjest kadumas üheksad... Konkurendid on tekkinud, kuid meie ettevõte on viie suurima mängija seas liider. , mis katab 80% turu nõudlusest.
Oleme teadlikud, et "Yarovaya seadus" jääb igal juhul jätkuvalt meie äri mootoriks kasutatud serverite nišis ja tekitab nõudlust. See ebamugav hetk, kui see seadus mängu tuleb. "Vanemad" ja teised "eestkostjad" ütlevad endiselt turule: "Ostke oma server. Nii on turvalisem, poeg." Seotud riski näidet ei pea kaugelt otsima – pidage meeles Roskomnadzori “lahingut” Telegramiga. Lihtsalt kõik, mis käepärast oli, blokeeriti väljaspool RuNeti. Seisakutest tekkinud kahju oli mõnikord lihtsalt [tsenseeritud]... Ah, see igavene “saame seda korrata” RKN-ilt... Nii et väikesed ja keskmised ettevõtted omandasid kohalikud failimälud.
Ootame väga riigihankelepingutega kamraadide massilist tulekut turule. Nende arv on endiselt väike, mis on ilmselt tingitud föderaalseaduse-44 mitte alati õigest tõlgendamisest. Tegelikult ei hõlma kõik riigihanked eranditult uute seadmete ostmist, seega on veel võimalusi tarbetult paisutatud eelarve vähendamiseks seal, kus see on üsna ilmne.
Kokkuvõttes on selge, mida tulevikust oodata, milleks valmistuda, kuid kuidas turg tervikuna areneb, on igaühe enda arvata. Seni ärge hoidke oma servereid nagu meie ebaõnnestunud tarnija – lumealusel alusel. Serverid on õhukese mikrokontrolleri organisatsiooni riistvara; nad ei anna andeks.
PS: Huvitav fakt – kasutatud serverid on osutunud töökindlamaks kui uued (vähemalt garantiinõuete statistika põhjal). Seletus on lihtne – kõik, mis võib oletuslikult serveris puruneda, ebaõnnestub esimesel tööaastal. Sellest lähtuvalt muudetakse seda kohe (tootja garantii alusel) isegi enne edasimüüki. "Kasutatud lähevad katki harvemini kui uued" - selline oksüümoron, kasutajanimi 😉
Küsitluses saavad osaleda ainult registreerunud kasutajad. palun.
Muide, kuidas säilitate oma vananenud seadmeid?
-
7.4%Elab töökohaga samas andmekeskuses8
-
13.8%Kontori tagatubades on ruumi kõige jaoks...15
-
2.7%Viidi sooja lattu, ootame põhjust müüa3
-
6.4%Kõik on juba müüdud. Pole möödunud isegi aastat7
-
3.7%Artiklist 4 maha kantud nagu õnnetud ettevõtted
-
65.7%Ma tahan lihtsalt tulemusi näha71
108 kasutajat hääletas. 22 kasutajat jäi erapooletuks.
Allikas: www.habr.com