Insenerid üle maailma arendavad MATLABis, see on nende lemmiktööriist. Kas Venemaa IT-tööstus suudab kallile Ameerika tarkvarale väärilist alternatiivi pakkuda?
Selle küsimusega jõudsin kodumaist simulatsiooni- ja arenduskeskkonda SimInTech tootva ettevõtte 3V Service asutaja Vjatšeslav Petuhhovi juurde. Pärast oma arendust Ameerikas müüa naasis ta Venemaale ja teeb siin MATLABile konkurendi.
Rääkisime keeruka IT-toote Venemaa turule toomise raskustest, äärepealt turundusest, SimInTechi tööpõhimõtetest ja eelistest MATLABi ees.
Täisversiooni, mis hõlmab palju huvitavaid küsimusi, näete minu lehel . Siin esitan lühendatult mõned huvitavad punktid, mis on trükitud formaadi jaoks loominguliselt ümber töötatud.
Farya:
— Milles on SimInTechi keskkond kirjutatud?
Vjatšeslav Petuhhov:
— Algselt ja praegu on see kirjutatud Pascalis.
- Tõsiselt? Kas keegi veel kirjutab sellest?
- Jah. Vaikselt areneb, Skype kirjutati Delfis. Kui me arendusega alustasime, oli see peaaegu esimene keskkond, kuhu sai kiiresti ilma vaevata koodi sisestada ja asja juurde jõuda.
— Kui võrrelda MATLABiga, siis millised SimInTechi teegid on teie arvates praegu kõige tugevamad, millised on veel pooleli, milliseid on plaanis täiustada?
— Matemaatiline tuum on juba valmis, saad seda kasutada. Hüdraulika valmis. Vee keetmine torudes ja turbiini töö on aluseks, kust see kõik alguse sai. Üks klient proovis pikka aega arvutada MATLABi abil, kuid lõpuks ei aidanud tal midagi, meie jaoks lahenes see probleem sõna otseses mõttes päevaga.
Üldiselt pole meil midagi viga, kuid on piirkondi, kus me pole veel kaevanud. Oletame, et MATLABil on tööriistakast lennukite dünaamika arvutamiseks, kuid meil seda pole. Kuid see ei ole sellepärast, et meil millestki puudu oleks, vaid me lihtsalt ei tee seda.
— Kuidas on lood automaatse koodi genereerimisega? MATLAB on selle üle väga uhke.
- See on naljakas. Matlabi koodi genereerimine on vaid naer. Kui me räägime meie tootest, siis nüüd avavad tuumaelektrijaama operaatorid jaamas sülearvuti, avavad SimIntechis diagrammi, ühendavad selle reaktorit juhtiva riiuliga ja redigeerivad seda diagrammi. Programmeerijat pole.
***
— Mulle tundub, et see on väga huvitav lugu, et teete oma keerulist Vene toodet, aga miks teil nii karm turundus on? Miks on vaja igasse auku (auku) sisestada “MATLAB”?
— Sest algselt said kõik meie kommertsprojektid alguse MATLABist. Usun, et kõik siin kasutavad MATLAB-i, see on de facto standard, nad on turul, kõik teavad neid. Ja nii me tuleme ja ütleme: "Meil on kõik sama, ainult parem." Kuid sageli tekib probleem, kui tulete Vene tootega: "Mis see on, impordi asendamine? Nad võtsid selle, pesid meile raha, nüüd üritavad nad meile "seda" maha müüa ... "
— Siin on üks teie tsitaate VKontakte'ist:
Ja samal ajal ütlete, et SimInTechi puhul ei tohiks kasutada mõistet "impordi asendamine". Kuigi siin sa vihjad sellele ise.
— Siin on kirjas, et ülikool maksis 25 000 000 rubla. Milleks? Miks peaks ülikool ostma MATLABi 25 000 000 rubla eest?
— Miks ta peaks SimInTechi ostma?
- SimInTech pole vaja osta. Laadige alla ja õppige. Ülekandefunktsioonid, faasi-sageduse analüüs, stabiilsus. Seda kõike saab teha tasuta. Saate meilt demoversiooni alla laadida ja seda kõike selles teha.
— Kui kaua see demo saadaval on?
— Ajapiiranguid pole, küll aga raskuste piirang – 250 plokki. Treeningu jaoks on see läbi katuse. Ameeriklaste peale pole vaja raha kulutada.
— Ma näen sageli teie kommentaare sotsiaalvõrgustikes ja Habré's nördimusega MATLABi pärast. "Nad tegid midagi ja MATLAB ei suutnud seda arvutada, aga siin me teeme seda." Kuid MATLABis töötava inimese jaoks tähendab see, et ta lihtsalt ei saanud sellest piisavalt aru. Avate dokumendid ja kõik läheb korda.
- See on selge. Kuid minu ülesanne on see teile müüa. Kuidas muidu saan seda teile müüa, kui kasutate MATLABit? Helistate oma inseneridele ja ütlete neile: "Siin, poisid, nad tahavad meile pakkuda MATLABi analoogi." Ja inseneril on MatLabis raamatukogu ja hunnik muud kraami. Ta avab SimInTechi ja ütleb: "Oh, teie liides pole selline, teie jooned on valesti joonistatud jne."
- Nii et see on äri probleem. Paljud ettevõtted, kes üritavad toodet müüa, kasutavad nippe. Korraldavad koolitusi, näitavad toodet näost näkku...
— Meie klient tuleb meie juurde, kuna tal on MATLABiga probleeme. Ja need, kellel MATLABiga probleeme pole, kes on kõigega rahul, pole põhimõtteliselt meie kliendid. Nad ei tule. Ma pean kõigile teadma, et SimInTech on sama mis MATLAB, kuid parem.
- Nii et reklaamite end MATLABi arvelt?
- Nojah.
***
— Miks tulite Softline'i konkurentide juurde? (MATLABi turustajad)?
— Pakkusin neile välja geniaalse äriidee. Ma tean, et umbes 50% nende kasumist läheb Ameerikasse. Jätame selle 50% siia ja selle rahaga arendame kõike, mida tahame.
- Kuidas teie kohtumine lõppes?
"Nende direktor ütles: "Ma ei ole huvitatud, minuga on kõik korras." Ma ei soovinud osaleda turunduse tugiprotsessis: õppetunnid, esitlused, materjalid, õppekirjandus. Tahtsin, et Softline, kuna see müüb MATLABi, müüks SimInTechi. Seda raha, mis nüüd Ameerikasse läheb, võiks kodus hoida ja meiega jagada.
- Väga ambitsioonikas...
Kui teile meeldis, kutsun teid seda vaatama .
Kirjutage kommentaaridesse, mida arvate täiustatud imporditud tarkvara kodumaiste analoogide arendamisest.
Allikas: www.habr.com