Arutame digitaalseid kaksikuid ja simulaatsioonimudelit nõustamisfirma asutajaga

NFP asutaja Sergei Lozhkin ütles mulle, mis on simuleerimine, digitaalsed kaksikud, miks meie arendajad on Euroopas odavad ja ägedad ning miks Venemaal on kõrge tasemega digitaliseerimine.

Tulge külla, kui soovite teada, kuidas see töötab, kellele on Venemaal vaja digitaalset kaksikut, kui palju projekt maksab ja kuidas seda õppida.

Digitaalne kaksik on reaalse objekti või protsessi täpne virtuaalkoopia. Nende kasutamine maailmas on juba ammu laialt levinud raha säästmiseks ja ohutuse suurendamiseks. Venemaa hakkab lõpuks ka selles suunas liikuma, mis on meeldiv, et meil on ägedad ettevõtted, mis on ametis isegi välismaailmas.

Intervjuu täisversiooni (veidi üle tunni) näete minu YouTube'i kanalis, seal on kõik väga elav ja huvitav ning esimeses kommentaaris on ajakavakoodid.

Siin toon väga kompaktselt välja mõned aspektid, loominguliselt kohandatud trükivormi jaoks.

Farja:
— Kui kaua on teie ettevõttes eksisteerinud simuleerimise suund ja miks otsustasite sellega tegeleda?

Sergei:
— Meil töötas 2016. aastal töötaja, kes teadis, mis on Anylogic. Ta ütles, et teema on lahe, teeme seda. Ja me hakkasime, teadmata, mis see on. Hakkasime sinna investeerima, inimesi koolitama, kliente otsima. Ja siis see inimene läks minema... Ja kuna olime juba mingisuguse tee sisse öelnud, otsustasime jätkata.

— Nõus, selline uus asi on tekkinud, mida tuleb arendada, ja te ju mõistsite, et suur osa turust on «riiklik» koos vastava mentaliteedi ja lagunevate tehastes, mida tuleb kuidagi modelleerida. Kas te tõepoolest uskusite sellesse tehnoloogiasse või otsustasite lihtsalt millegi moes oleva saavutamisega tegeleda?

— Ma ei ütleks, et see oli siis moes, seal oli väga huvitav idee. Minu arvates ootavad meid digitaalsed eksperimendid mudelites kõigis valdkondades, sinna tuleb igal juhul minna. Ameeriklased näiteks modelleerivad terveid sõjalisi lahinguid, paigutades tanke, lennukeid, jalaväe ja vaatavad lahingu tulemusi.

Noh see on sõjaväes. Tsiviilsfääris Ameerikas ja Euroopas on juba pikka aega mudeldatud. Hiina püüab mudeldamisega kiiresti edasi liikuda. Näiteks Saksamaa firma SimPlan on Anylogicuga mudeldanud Airbus'i lennuki tööd, Mercedes kasutab seda aktiivselt, nii et iga suurem ettevõte katsetab mudelitega. Meil on edumeelsed ettevõtted, kes tegelevad sellega. Nii kommertsete kui ka riiklike ettevõtete seas, kelle jaoks digitaalne transformatsioon on praegu üks peamisi teemasid.

— Noh, me teame, kuidas see käib ...

— Me teame küll ... aga nad peavad mingi tulemuse andma. Pole võimalik sellest pidevalt rääkida, varsti hakkan juba küsima. Nii et neil on vaja midagi teha.

— Kes on teie kliendid?

— Need on peamiselt suured ettevõtted. Tinglikult öeldes, TOP-1000 – meie sihtkliendid. Peamiselt on need kommertsettevõtted ja riigi osalusega kommertsettevõtted. Klientide seas on süsteemsete ettevõtete kogumid energiatootmises, gaasitööstuses, õhusõidukite transportimises.

— Mida nad tahavad mudeldada?

— Neid huvitavad protsessid, mis katsetamise osas maksavad palju. Näiteks on olemas sulatusahi, mis on maja suurune, ja iga tehnoloogilise protsessi vea muutmine, mis oli aastakümneid tagasi kindlaks määratud, võib maksma minna väga palju. Seetõttu, ehkki protsessi efektiivsust saab suurendada, ei taheta katsetusi teha.
Sellisel juhul saab luua "digitaalse kaksiku", kus arvestada ahju protsesse ja kogu sellele juurde kuuluvaid elemente – ladusid, kraane jne. ja mudeldada kogu seda asja. Näiteks vaadata, mis juhtub, kui me ei alanda ahju temperatuuri.

— Nii, millega digitaalne kaksik erineb simuleerimisest?

— Simuleerimine on protsess digitaalse kaksiku loomisel ja selle kasutamisel, st füüsilise objekti või protsessi virtuaalne koopia. See võib olla näiteks äriprotsess, nagu kõnede suunamine, raudtee transport, autod, mis tahes, mis on seotud logistika jne.

Üldiselt on digitaalne kaksik hype-teema, ja selle alla saab paigutada väga palju. See võib olla näiteks raua mudel, või 1C rakendust võib nimetada raamatupidamise digitaalseks kaksikuks. Me piirdume selle mõistega teatud füüsiliste protsesside osas.

— Miks arvad, et simulatiivne modelleerimine on moeteema? Mina ei ole digitaalsetest kaksikutest praktiliselt kuulnud. Veelgi enam, kui ma otsisin hh saitidelt Anylogic tööpakkumisi, mida te just kasutate, oli neid vähe ja üle poole neist oli teiega seotud.

— Kevadel olime Münchenis simulatiivse modelleerimise konverentsil, tutvumas ettevõtetega, kes seda teevad, ja ma võin öelda, et Venemaa jääb sellega maha. USA-s on suur simulatiivse modelleerimise turg, seal modelleeritakse kõike. Euroopas näiteks ei saa sa infrastruktuuriobjekte ehitada ilma modelleerimiseta, nad modelleerisid isegi Volkswageni tehast, mis asub meil Kalugas.

Isegi kui võtta Anylogic – Venemaa tarkvara simulatiivseks modelleerimiseks, mida kasutavad aktiivselt üle kogu maailma, siis Venemaal on selle toote kasutusala nende sõnul vähem kui 10%. See tähendab, et meil on modelleerimine alles alguses. Ja nüüd on meil üha rohkem teadlikke nõudmisi klientidelt.

— Kui te tulete ettevõtetesse oma ideedega, kas kohtate sageli vastupanu?

— Jah, sageli. Eriti ettevõtetes, kus „vana kooli“ inimesed hoiavad oma kohtade eest ja ütlevad, et „see asi“ ei võimalda neil efektiivsust tõsta. Samas juhtub isegi, et juhatus tahab, kuid meie peame töötama allpool, meistrite, dispetšeritega, ka nende poolt on sageli vastupanu.

Aga praegu on nähtav muutuste trend, ja see muutub järjest selgemaks. „Vanad tegijad“ lahkuvad ja need, kes tulevad, mõtlevad juba teistmoodi. Lisaks, nagu ma ütlesin, surutakse kõiki peaaegu jalaga digitaalsesse transformatsioon, viiakse läbi koolitusi ja isegi kaugetes ettevõtetes kohtab üha sagedamini edasijõudnud inimesi. Juhtub, et sinna saadetakse Moskvast inimesi ja nad arendavad seal kõike.

— Kas tunnete töötajate puudust?

— See sõltub olukorrast, me oleme ju projektiorganisatsioon. Kui tuleb palju projekte, siis töötajate puudust tuntakse, sest arendaja ettevalmistamine võtab mitu kuud. Hetkel ei ütleks ma, et töötajate puudust on, meil on käimas värbamine umbes ühe inimese kuus seoses projektide arvu suurenemisega, kuid suurt kiirust pole.

— Kui palju te maksate?

— Junior võib teenida umbes 50k rubla. Üldiselt on meil üsna tavalised praktikad. Tootlikud palgad algavad alates 80k ja sealt edasi pole piire. Kui kliendid armastavad inimest ja ta areneb hästi, võib ta kiiresti jõuda hea palgani alates 120k.

— See tähendab, et inimene on programmeerinud mõned aastad, õppinud Java, tulnud teie juurde ja tal on võimalus jõuda 200k-ni.

— Jah.

— (Tähtis pilk kaamerasse)

— Ma märkasin, et teie YouTube'is on osa videoid inglise keeles. Siis leidsin artikli, et sisenete Briti turule. Miks?

— Me tõesti plaanime siseneda Briti turule, meil on eesmärk, et pool meie tulust oleks välismaal. Tahaksime töötada kogu maailmas. Praegu on meil üksikuid selliseid projekte, kuid tahaksime, et see oleks pidev.

— Kas Euroopas tuntakse teie vastu huvi ja perspektiivid?

— See sõltub sellest, mida me pakume. Näiteks viibime praegu Euroopas läbi koolitusi simuleerimise mudeldamise ja RPA alal ning grupid koosnevad 20–30 inimesest, kes hiljem soovivad meiega kontakteeruda.

— Mulle meeldis ka artiklis, et seal on vähem kontrolle, parem õigussüsteem ja kohtusüsteem, kuid arendajate kulud on väga kõrged. Kas ma saan õigesti aru, et arendajad töötavad siin, kuid teevad tööd välismaal?

— Jah, see on klassika.

— Lihtsalt ei ole esmakordne, kui märkan, et meil tekivad uued ettevõtted, mis teevad popp-äri, mis on välismaal väga populaarne, kuid ei ole Venemaal veel käivitunud. Seetõttu hakkavad nad tegema projekte välismaaturule ja mul on meie arendajate üle natuke kahju, et see on põhimõtteliselt odav tööjõud, millel on ajusid, mida saab suurepäraselt kasutada ja müüa ägedaid projekte välismaal.

— Siin ei nõustu täiesti, et see on ekspluateerimine, sest selline arendaja teenib väga häid boonuseid. Jah, ta ei saa nii palju kui inimene, kes elab Ühendkuningriigis, kuid seal on ka elamiskulud suuremad.

— See tähendab, et põhimõtteliselt te lihtsalt võtate hinna?

— Ei tohi unustada, et me ei ole odavamad kui indiaanlased. Tundub, et saame pakkuda vaid seda, mida indiaanlased ei oska teha, kus on tõeliselt ekspertiisi, inseneritööd ja kõiki keerulisi asju, mida me teeme paremini.

— Kui palju maksab teie mudel?

— Alates poolest miljonist rublast ja piiritult edasi. Oleme jõudnud kuni 10 miljoni rublani.

— Kui palju suudab mudel 10 miljoni eest teie kliendile säästa?

— Lihtsalt miljardeid. Infrastruktuuri projektid on väga kallid.

— Kuidas te veenate kliente, et neile on kasulik osta teie mudel?

— Meie jaoks on kõige lihtsam variant see, kui ettevõte teab, miks on vajalik simuleerimine, ja lihtsalt palub meid teostajatena. Teine tase on see, kui me saame ise pakkuda efektiivsust, see on tegelikult nõustamine. Sel juhul on simuleerimine vaid üks tööriist, nagu RPA, 1C või lihtsalt mõni tehniline regulatsioon. Tööriista taga on idee, ja idee taga on strateegia.

Nii et kui me räägime ideede tasandil, siis mõnes kohas suudame müüa ja mõnes kohas veel mitte – selles osas pole me veel nii küpsed. Ja siin suundume ühte või teise tööstusse, kuna ei ole võimalik olla ekspert igas valdkonnas.

— Kas te ise neile lähendate?

— Praegu tulevad enamasti meie juurde.

Kui teile meeldis, kutsun vaatama täisversiooni. Samuti saate teada, kuidas luuakse digitaalseid kaksikuid ja mis need tegelikult on, kuidas neid arendada ja kuidas sellega seondub masinõpe ja teadus.

Kirjutage kommentaaridesse, mida arvate simuleerimisest ja Sergei sõnadest.

Allikas: habr.com