Vastused teie küsimustele, miks on raamatute väljaandmiseks vajalik kirjastus

Tere! Meil on ilmunud kolmas raamat ja postituse kommentaarides küsisite, miks on väljaandja vajalik. Meie puhul on see kahekordne, sest me töötame paberiga ja meil on jaotamisvõrk — nii et miks on ikka väljaandja vajalik?

Esimesele tasandile vastused on üsna ilmsed — noh, see ei ole meie äri. Kuid sügavamale kaevates võib teada saada palju huvitavat. Ma kaevusin, uurides pool MIFi. Selgus, et nad jagavad üsna rahulikult andmeid ja lugusid selle kohta, mida ja kuidas nad raamatutega teevad. Selgus, et meie käivitamisprotsessid on üsna sarnased (ainult neil on raamatud ja meil mängud), kuid on nüansse.

Seega tere tulemast postitusse „mida te ei teadnud Venemaa raamatuturust“. Ja jah, seal on paar kummalist asja.

Mugav küsimus: mida väljaanne siis teeb?

Võtab riske, pakub raamatute ja kujunduse ettevalmistust, jaotamist, PR-i ja turundust.

Millised on need riskid?

Kui toote käsikirja väljaandjale ja see meeldib toimetusnõukogule, võib väljaanne pakkuda teile raamatu väljaandmist skeemi alusel „me võtame litsentsi, sina saad autoritasu“. See on standardne lugu. Autoritasu on muide 10% paberraamatute eest ja oluliselt rohkem elektroonilise versiooni eest. See arvutatakse väljaandja tarnimise maksumusest, seega umbes poole riiulihinnast. Kui autoreid on kaks, jagunevad autoritasud pooleks, kuid kokku on see veidi üle 10%. Olen kuulnud Max Kotinilt, et muudes väljaannetes on piiriks 15%, kuid ei ole seda näinud. Võib-olla olid need ulaka 90ndad.

Niisiis investeerib väljaanne raamatu ettevalmistamisse trükiks (see on pisut vähem kui pool aastat), tiraži maksumusse ja reklaamidesse. Kokku teeb see umbes rohkem kui miljon kodumaist rubla (aga suurem osa sellest tuleb tööga). Kui raamat ei lähe, ei kaota te midagi, kuna ei ole maksnud toimetaja, korrektori, eel- või tiraži trükkimise eest. Ainus, mida saate, on väiksem autoritasu.

Praegu on kõik nagu lauamängude maailmas. Ainult MIFi sisenemisprotsent mitte-ilukirjanduses on veidi suurem ja „starti” protsent pisut madalam. Nende umbkaudne hinnang on 10:1, mis tähendab, et 10 raamatust jääb üks uue tiraži jaoks. Mõni päev tagasi pärast seda küsimust tõstsid nad statistikat 2018. aasta 1. ja 4. kvartali kohta — iga neljas raamat uue tiražiga. Kuid on ka vähem õnnestunud perioode.

Meie täpne hinnang möödunud aasta kohta on see, et trüki tiražist 27% mänge, prognoos selleks aastaks on 34%.

Mis on Venemaal hea raamat?

3000 raamatut, mis müüdi aasta jooksul — see on äge. 10 000 — bestseller (tuletan meelde, et varem rääkisin 20 000-st, mõlemad hinnangud on subjektiivsed ja saadud erinevatelt ekspertidelt). See räägib paberist, kuna paber on väljaande peamine formaat. Kuigi konkreetselt meie juhtumi puhul 'Äri enda jaoks' on tänu teile, kes te ei soovinud 1500 rubla minimeerida, müüdud elektroonilisi versioone raamatust 3 korda rohkem kui füüsilisi. See on turul äärmiselt haruldane juhtum.

Kohustuslike mängude puhul on olukord ligikaudu sarnane, kuid mõtleme tsüklite jälgimisele. Meie jaoks on tiraži käibe kiirus oluline ja harvadel juhtudel portfell. Sel aastal loodame, et 1000 karpi müüakse toote turuletoomise esimesel kuul (see juhtub kaks nädalat pärast karbi ilmumist esimeses poes, sest karbid peavad jõudma isegi Južnosahalinski). Varem oli see kolm nädalat, nüüd Južnosahalinski, Vladivostok ja Novosibirsk hakkavad veidi hiljem. Nii et 1000 tükki esimesel turuletoomise kuul — see on reklaami suurendamine, tegelikult on see üleminek kategooriasse A. Tiraž kuue kuu jooksul — sarnaselt. Kui ühegi tiraži ei müüdud kuue kuu jooksul ja mäng ei ole meile vajalik tooteportfelli loomise jaoks — võtame tootmisest maha. Näide mängust, mida hoiame madala müügiga — 'Projekt Manhattan' (aga just praegu möödunud tiraž läks, ja uut pole veel).

Esimese tiraži teeme mängude osas 2–5 tuhat tükki. Raamatute osas teeb MIF 3–5 tuhat esimest tiraži äri ja enesearengu jaoks ning veidi rohkem (4–6 tuhat) laste-vanemate teema jaoks. Ilukirjanduse segmendis on tiražid suuremad, kuid seal eristuvad väga tugevalt tippautorid. Pelevinal võib olla isegi 70 tuhat esimest tiraži, näiteks. Koos vastava reklaamieelarvega. Kui raamat on juba lääne turgudel suurepäraselt ennast tõestanud ja sellel on tõsised ootused jaotuste poolt, võib mittefiktsiooni esimene tiraž olla ka 10 tuhat tükki.

Millised on raamatute ja makettide ettevalmistamise teenused?

See on see, mida saab eraldi osta samal Riddle, vabakutselistelt või reklaamiagentuurist, kuid see kuulub kirjastamise paketti. Ja seda tehakse kvaliteetsemalt ja lõpptulemuse eest vastutades kui väljastpoolt (sest ei ole 'ühendust' liidetes).

Toimetaja — ta on tootejuht. Meie puhul jälgib ta loogikat ("see peatükk siia, see kõigile, aga siin on segane, ja siia tuleks veel peatükk lisada, leheküljel 115 andke numbrite tabel luule asemel, oh, mitte selline suur, laseme numbreid vähem olla") ja nii edasi. See on kõige kasulikum inimene, kui te ei kirjuta populaarteaduslikku. Toimetaja tagab, et valminud raamat on hea. Lugija jaoks, mitte teie jaoks. Lepingu järgi on mõnikord autori ja toimetaja vahel arusaamatused, seetõttu on baasmudelis ranged punktid, et toimetaja on kolmandast redigeerimisest alates alati õigus. Minu toimetajaks kolmandat korda oli Tatjana Rapoport ja kõik sujus suurepäraselt. Suur tänu ka Olga Svitovale, tundub, et just tema analüüsis üksikuid lauseid, millega öeldakse: "see, mida te soovisite öelda, ja see, mida lugeja mõtleb."

Teadustoimetaja — nii et kui kirjutate populaarteaduslikku, kuulete alati kõrva äärest, et härra major hingab. Täpsemalt, inimene, kes on teemaga kursis. MÜT saab ise ülikoolide professoritelt teemat (tavaliselt doktorikraadiga) ja lepib nendega kokku. Ilmselt on võimalik leida teadustoimetaja ka ise, kuid siin on mingisugune garantii, et te vastutate mõlemad tekstis täpsuse eest. Noh näide raamatud teadustoimetajaga.

Siis korrektor — ta kontrollib vigu ja parandab neid. Korrektoritega on mul alati olnud kurbad kogemused, kuna kõnekeel ajab nad lihtsalt põlema. Ja nad armastavad asendada täpseid termineid sünonüümidega (ja see toimub pärast kolmandat teksti läbi vaatamist toimetaja järel), mis toob tekstis kaasa magusa hulluse noote. Jälgige korrektorite käsi. Ta võib olla ohtlik. Siiski aitab korrektor tihti saada veel ühe vaatenurga ja selgitada väga keerulisi formulatsioone. Nii et kui soov teda tappa möödub, mõistan mõttes, et ta on tegelikult hea inimene. Armastav ja lahke. Tsükkel juhtus kõik kolm korda: kõigepealt näed veretuks muutunud paranduste sodi oma teksti kohal, seejärel mõistad, kui palju ta aitas. Korrektorid selles raamatus on Nadežda Bolotina ja Anna Ugryumova. Kaks, kuna ma olen kuri geek, kes suudab kedagi igal pool viia. Aitäh. Ja vabandust ökonoomse termini „tagumik“ pärast.

Kaanedisainer — allu töötaja (keda te ei näe), kes joonistab ülesande põhjal kaane, kui õnnestub — ja sobib see kirjastuse, sarja ja üldiselt klientide ootustega. Meie praktika on käia raamatupoodides koos oma raamatutega ja panna need riiulitele, seejärel jälgida neid. Näiteks meie Elina, kes soovib kirjutada raamatu müügist, sai hiljuti „Loe-ringis” psühholoogilise trauma nende loogikast. Kui ta üritas raamatumudelit paigutada, valides sinise ja punase kaane vahel. Meie jaoks tegi selle Darya Kazakova ja tõmbas Alexey Bogomolov — me ei suhelnud eriti, kuid kõik läks väga kiiresti ja professionaalselt.

Kujundaja — see on lihtsalt kujundaja. Mul on tema vastu ka hambaid nende elektroonilises versioonis eemaldatud tähtede e ja ž ning halva sõnade murdmise pärast (mõnes kohas mitte väga head). Kõik raamatud tahvelarvutis on nagu raamatud loogilise paigutusega, kuid minu kolmas on kõva köitega stiilis. Võib-olla on see tingitud sellest, et tabelid on sisestatud tekstina, mitte piltidena. Ja tema jaoks oli oluline lehtedest kinni pidada. Kuid üldiselt on MIF-i kujundus üsna hea, Chiholdiga koos oma kaasaegsete uuendustega. Selle raamatu tegi Ekaterina Matusovskaja. Meie suhtlemine piirdus noogutamisega lõpuks.

Autorihalduri — see on peamine inimene projektis, kes vastutab autoritega suhtlemise eest. See on uus roll, kui me esmakordselt välja andsime, sellist ei olnud. Haldur jälgib, et te täidaksite kaane breefingut, saadaksite raamatu oma sõpradele arvustamiseks enne väljaandmist, küsib teie biograafiat, vastutab muudatuste iteratsioonide eest ja nii edasi. Ma saadan kõik veateated sellele imelisele inimesele ja nendega juhtub edaspidi maagia. Ühesõnaga, lihtsalt üks kontaktpunkt. Tasemeni „peab kohtumist kokku panema, et teada saada, kuidas teil seal kõik on” — ja kahe nädala ja väsitavate kooskõlastamiste asemel võtavad nad ja panevad koosoleku kokku. See on projekti parim inimene. Kasutades juhtumist, edastan tänud Anastasia Dyachenko'le.

Illustratsioonid — kui soovite, et raamat sisaldaks illustratsioone, on kõige parem tuua head koos käsikirjaga või hiljem. Kuid mõnikord tellitakse neid kirjastuses. Siis tõuseb jaehind, sest tuleb jaotada piltide maksumus esimese tiraži peale ja veel suureneb trükkimise hind. Mõnikord on tekstis pilte vaja, mõnikord palub autor lihtsalt joonistada. Teist arutate. Meil pole illustratsioone. Lauamängude maailmas tellime 99% juhtudest head kunstiteost, sest raamatuid valitakse tähtede põhjal, lauamänge aga õhustiku järgi. Seetõttu võtavad kulud kunstniku ja protsessi juhtimisele suure osa eelarvest. Ja me saame endale lubada tõeliselt häid kunstnikke, mitte ainult Venemaalt. Tegelikult, kui lihtsalt internetis ringi jalutada ja sotsiaalmeedia voos pilte vaadata, siis sobiva seade nägemisel aktiveerub mõnikord skript „leia autor ja saada kirjastusse“.

Tiraži ettevalmistamine — see on ettevalmistamine ja muu, kuid me jätame need vahele, sest see kuulub tavaliselt trükkimise teenuse juurde. Ma ei ole kedagi seal näinud.

UPD: Siin on veel kommentaar Alexey2005 selle kohta, et kirjastaja legaliseerib teie kasumi teie eest. Te ei vaja seega eraisikute registreerimist, ettevõtlust, juriidilist isikut ega aruandlusi.

Ja kuna ma hakkasin tänama, siis eraldi tänud toimetuse peatoimetajale Renat Šagabutdinovile (kes vastutab kogu kontseptsiooni eest), Vera Ёžkina, ilma kelleta esimest raamatut ei oleks üldse (ma mõtlesin, et ta on MIF-ist lahkunud, aga ta läks ülespoole, osutub), ja Artyom Stepanovile (toimetuse juhile, inimesele, kes vastas avameelselt kõikidele küsimustele juba viis aastat tagasi).

Jätame emotsioonid. Liigume edasi asja juurde!

Mis on kirjastaja jaotamisel oluline?

See tähendab, et olete toote välja valmistanud. See on teil laos kastides. Osa võite ise müüa, kuid enamikul juhtudel pole teil korralikku jaehinda ja peate andma kellelegi poodidesse. Jaekaubandus, loomulikult, tahab teilt kasumit välja pigistada, kuna soovib ise toote pealt raha teenida, mitte jagada suuremat osa rahast teiega. Kui teie toode on vajalik kõigile ja ilma selleta ei saa — saate jaekaubandusele survet avaldada. Kuid tihti juhtub vastupidi, sest teate ise, kuhu saate oma toodet suruda, turul on veel miljoneid analooge. Sellel habrasel tasakaalul põhinevad kõik ostu läbirääkimised.

Me oleme kasutanud strateegiat ja teinud vertikaalse integreerimise, kuna umbes 40% lauamängudest (osalemise määr, tooteportfell on alla 5%) toodetakse meie enda kirjastuses. See tähendab, et peamine hirm jaemüügis — jääda kaupadeta — on kohe kõrvaldatud. Kuid näiteks Monopoly tarnitakse üsna väikese hinnaelarvega, sest see on kauplustes vajalik; inimesed imestavad, kui seda pole, kuid me teenime peamise kasumi siiski mitte selle pealt.

Professionaalide seas on juba enam-vähem kindel tasakaal, kus osakaalud on jaotatud ning kõik ahelas on rahul. Esimene punkt. Teiseks — on kokkulepped jaemüügiga, st olemas on tarnimislepingud, mis võimaldavad tooteid koheselt tarnida. Muu võrgustiku tarnimislepingu sõlmimiseks kulub vähemalt 2 kuud ja vähemalt 50 000 rubla töötlemiseks (sealhulgas juriidilise esindaja aeg), suurteks võrgustikuteks kulub kuus kuud ning vajalik on spetsiaalne inimene, kes jälgib tingimusi (sest seal on tavaliselt tohutud trahvid iga vea eest). Meie ja Auchan'i toodete tarnimine on kaks täiesti erinevat asja. Meie puhul, kui saad endale jalga tulistada, avastad palju kuuli. Suure võrgustiku korral tulistad jalga W-54 mürskudega "Davy Crockett"-ist.

Kolmas eripära — kirjastuse juhid oskavad kõigile turul osalejatele selgitada, miks just teie raamat on väärt ostmist. Kuid sellest räägime natuke hiljem. Ühesõnaga — inimesed ostavad spetsiifilisi tooteid sealt, kus on ekspertiis. Ehk nad ostavad palju. Sest peamine selles valdkonnas on usaldus protsesside ja inimeste vastu. Usaldus kujuneb tavaliselt 3-5 aastaga. Ilma selle ajavahemikuta ei ole võimalik täielikult turule siseneda.

Seda tunneme eriti teravalt sakslastega töötades, sest nende jaoks oled sa lihtsalt müra esimesed 6-8 aastat. Alles siis hakkavad nad sind märkama.

Kuidas on lood reklaami ja PR-iga, mis on paketis?

Kui olete hoolikalt lugenud ja arvestanud kõike eelnevat, siis võite tähele panna, et raamatute eest makstavad summad pole just väga suured. Tähendab, see ei ole tõeliselt tasuv. Nii et reklaamiks mõeldud raha on veelgi vähem. Oluliselt vähem. Või raamat muutub riiulis kuldseks, kuid müük ei toimu üldse.

Seetõttu jäävad alles sisu turunduse, SEO, koostöömärkimise, partizani, meedia suhtluse (praegu nimetatakse seda mõjutajateks) ja klassikalise PR-i meetodid. Teatud osa eelarvest suunatakse tulemuste saavutamisele (nt kontekstipõhine reklaam), kuid peamine töö toimub kaugel sellest.

MIFi suurepärase sisu turunduse tõttu on neil sotsiaalmeedias ja meililisti kaudu tohutu lugejaskond. Veidi üle miljoni lugemise kuus blogis, 450 tuhat kontaktlistis, 330 tuhat jälgijat VK-s, umbes 225 tuhat Instagramis ja umbes 200 tuhat Facebookis. Ja saidi publik. Need on need, kes peavad raamatut lugema ja ostma poole esimesest trükist. Et seejärel, kui see meeldib, edasi rääkida ja laine käima lükata.

Teine pool läheb partneritele. Jah, MIFile läheb kuni 50% esimesest trükist läbi nende poe. Keegi rohkem ei suuda Venemaal sama. Kuid publik on ikkagi piisavalt spetsiifiline. Ja mitte alati müügiedu alguses määrab pikaajalist edu. St 4. kuu on näitlik. See on siis, kui raamat kas «haakub» füüsilistes kauplustes ja müüb või kui seda riiulitelt ei võeta. Kauplused peavad jälgima ruutmeetri müüki, st riiuli müügikäivet. Seetõttu, kui midagi on valesti — oled sealt väljas koos «plaksuga».

PR aitab offline väga palju. Veel aitab see siis, kui raamat ei jõua MIFi otse publiku ette. Seal on piisavalt palju elustiili ja teaduspopi, seetõttu raamatud, mis on kaugemal peavoolust, ei tabada sihtpunkti kindlalt. Seetõttu PR. Meie juhtum. Meil on palju oma ja väljaande kaudu PR-i.

Siin on nimekiri Katariina Lengholdi avaldustest «Lihtsalt kosmos» alguses.Vabandage teema pärast, kuid just selle raamatu kaudu õnnestus täpselt eraldada võtmeasju, mis said alguse tänu kirjastajale:

• Elle üks
• Elle kaks
• Rusbase
• Forbes
• Forbes veel
• Lady.mail
• Rusbase kaks

Meie juhtumil «Äri kui mängud» avalduste arv oli suurem, kuid seal töötasime kahtpidi. Juhtum «Äri enda jaoks» avalduste arv on väiksem, kuid need ei ole veel kõik ilmunud ja Forbes on juba olemas. Seal võtsid ajakirjanikud ettearvatavalt ette peatüki selle kohta, miks üldse makse maksta, nagu eelmine kord võeti peatükk «Tere tulemast, mitte minge perse».

Mediatuurid: MIF-il on lugejate baas, kes suudavad teisi mõjutada. Need on enamasti blogijad ja tuntud isikud. Ja saadavad neile lihtsalt raamatuid. Nii juhtuski, et tulin ühel päeval kontorisse ja leidsin paketitäie äri raamatuid nende poolt koos märkusega, et see teile meeldib. Minu loogika on lihtne — teen aastas kasulike raamatute ülevaateid ja kui anda mulle umbes 10, siis võib seal olla ka midagi, mida ma muidu ei loeks. Kellegi jaoks blogijatest on oluline saada raamat enne tiraazi ja rääkida sellest esimesena, kellelegi lihtsalt antud teema raames ja nii edasi. Võin öelda, et MIF on selle osa lihvinud aastate jooksul ja nad on turul tõeliselt tugevad. Me kadestame neid ja tahame nüüd lauda mängude osas sama teha.

Neil on olukordade mõttes praktiliselt puuduvad partisanimeetodid. Tähendab, see sõltub tavaliselt autorist. Praegu jälgite selle klassifikatsiooni alusel ühte sellist meetodit ja olete juba lugenud rohkem kui poole sõnumist.

Meie perforeerimise osas juhtus klassikaline nurjumine. Raamatu pealkiri "Äri enda moodi" tundus Google'i reklaami kontrollimise tehisintellektile mikrofinantsettevõtete reklaamina. Ja see on keelatud. Nii et see ei jõudnud konteksti.

Kohtab ka eripärasid, kui pealkiri koosneb 7 sõnast - keerukad otsingupäringud.

Kogu võimaluste spekter on teile kergesti kätte saadav kolme tingimuse korral:

1. Te meeldite redaktsioonile ja edendamise meeskonnale, see tähendab, et kirjastus investeerib teie reklaami.
2. Te jõuate väljundi matriitsi (koos teiega ei ilmu samme sama teema või seeria raamatud, kuid tugevamad). Väljundi matriitsi levitatakse loomulikult. See mõjutab tähtaega — võib lisanduda kuu, et mitte ristuda teise raamatuga samas sihtrühmas. Sest keskmine lugeja suudab kuus läbi lugeda maksimaalselt 2 raamatut. Meie mängud ilmuvad harvemini, kuid me ka levitame teadaandeid, püüdes teha mitte rohkem kui 1 laste ja 1 täiskasvanute A-uudiseid lauamängudest fookuses kuus.
3. Te annate kirjastajale eksklusiivse müügi kaheks nädalaks. Vaadates oma kanalit blogi ja muu jaoks, eelistab MIF kasutada igat raamatut inimesi kogumise õõnesena. See tähendab, et kui te ostsite neilt, mitte meielt eksklusiivse ajal, toimus järgmine tehing: jagasime neile oma publikut. Selle eest investeerisid nad rohkem tööd PR-i.

PR-teenuse saab osta eraldi agentuurist, kuid see on tõeliselt kallis, kuna agentuur ei ole raamatute allikas. See tähendab, et tal ei ole sellist autoriteeti. Ja jaotusteenust eraldi osta ei saa, või see osutub kallimaks kui mõistlik piir. Seetõttu tuleb pool aastat kannatada ja olla kirjastuses.

Miks pool aastat?

Sellepärast, et raamatu väljaandmisprotsess on lineaarne ja praktiliselt ei ole osi, mis kulgevad paralleelselt. Ehkki kaant saab joonistada, samal ajal kui korrektor vaevleb. Palju samaaegseid projekte, iga etapi sisenemise ja väljumise kontrollimine, koostöö tohutu hulgaga väliseid inimesi, nagu teadustoimetaja — ja niisiis jõuate sujuvalt nelja kuuni. Veel kaks on ettevalmistus ja trükkimine koos logistikaga laos. Saab ka kiiremini, kuid siis muutub protsess öötööks kontoris. Meie puhul on ajaraamid sarnased lokaliseerimise ja lauamängu arendamisega. Lokaliseerimise peamine takistus on rahvusvaheline kooskõlastamine, arenduses aga kunst ja komponentide projekteerimise arvutamine.

Mida autor teha saab?

Nagu ma varem ütlesin, mõjutab raamatu eduvõimalusi mitte ainult teabe kvaliteet, keele tase, kaan ja kõik muu, vaid ka see, kes autor on ja mida ta teha oskab. Nimelt, kui te nagu Batyrjev esinete konverentsidel ja seminaridel ning näiteks palute publikul lugeda teie raamatut, siis igal korral saab olema sadu müüke. Loomulikult on trükkimine kasumlik.

Aga selgus, et on veel tegureid. Esiteks armastab jaotus väga seeriad. Täpsemalt, kui autori esimene raamat müüs hästi, siis loetakse teist sarnaseks, ja seda võetakse kohe rohkem. Kolmas raamat eduka seeria puhul on juba väga hea plaan kõigile. Me korjame just seda ootamatut boonusvilja. Kui ma räägin 'seeriate' üle, siis vähemal määral kehtib see selliste seeriate kohta nagu 'Aedniku saladused' või 'Enesearendus', vaid just mitme raamatu ühendite kohta sama autori poolt. Üldine seeria mõjutab ka, kuid mitte nii tugevalt kui otsesed analoogid.

Siin on MIFi seeriad (teistel kirjastustel võib loogiline jagunemine olla erinev):
Pöörake tähelepanu seeriale 'Mogivlitsiya', see on üks tähtsamaid.

Teiseks, autor ise saab reklaami aidata mitte ainult oma sotsiaalmeedia ja sõpradega. Vahel on vajalik ka oma raamatut erinevates poodides arvustada. See tundub kummaline, ja mina pole seda teinud ega plaani, kuid siin on näide. Täiesti eetiline ja ilus: siit Ülemine arvustus on just autorilt.

„See on tehtud Labürindi enda vaatajaskonna jaoks. Neil on see ulatuslik, on inimesi, kes ostavad raamatuid ainult seal. Ja nende sellised arvustused on alati veenvad.”

Ray Dalio kirjutas üldse YouTube'i videosid oma raamatu kohta, kuid ingliskeelsena. Seal oli peaaegu õppekursus.

Oluline on osaleda auhindade konkursitel. Kui tegemist on teaduslike raamatute kategooriaga, siis on peamine „Hariv”, palju reklaami selle ümber. Seal on humanitaaride blokk ja tehnika blokk.

Äriraamatute kohta ei teadnud me üldse, kuid võitsime „Parima äri raamatu aasta” PWC auhinna. Teisi lihtsalt ei ole, ja me saime sellest auhinnast teada peaaegu hetk enne võitu - ma ei tahtnud minna rahvusvahelise majandusfoorumi kutse peale, vaid tahtsin lõpuks Madagascarile minna. Sellest ajast saati on seal olnud ebola, katk, ja tänavune ekspeditsioon jäi ära, ja ma ei jõudnudki sinna. Nii et neil tuli otse välja öelda, et ma olen foorumil niisama ilus, aga kedagi ei huvita, et mulle antakse auhind. Seetõttu on oluline kohal olla. Auhind osutus väga suureks plussiks: see on reklaam ja rahapakett. Rohkem, kui kolm aastat autoritasu. Siis segasid asterske ajakirjanikud kõik ära ja tegid mind peaaegu oligargiks, aga see on eraldi põrgu lugu, kuidas ma kaitsesin end üliõpilaste eest VKontakte.

Kuhu raamatud satuvad?

Minu hinnangul on viie aasta jooksul mitteteaduslikes raamatutes toimunud nihke, kus ametlikult ostetud elektrooniliste versioonide suhe trükisesse on olnud 1/10, ulatudes umbes 50% -ni. Meil see praegu nii ei ole, meil on elektroonilisi raamatuid rohkem kui paberraamatuid, ja oluliselt. Mille üle kirjastus on rõõmus, sest elektrooniliste raamatute tootmiskulud (väga madalad) ja palju kasu. Kuid kui raamat jõuab poodidesse ja hakkab jaekaupmeestes müüma, siis see suhe muutub.

Onlayn-mängijad ka kaubelda paberraamatuga. Näiteks Ozon ja Labirint. Labirint on tõeliselt nutikad tüübid. Nad on MIF-i partnerid ja täiendavad neid kohtades, kus MIF ei jõua. Meie puhul jäi palju müüke vahele, kuna minimaalne tellimus MIF-i veebisaidilt on 1500 rubla. See on kohaletoimetamisteenuse piirang ja MIF üritab seda nüüd mööda hiilida, mis teeb neid samuti kurvaks saamata jäänud tellimustega. Nii et Labirint lihtsalt kogus need tellimused kokku. Nad tegid hea hinnaga eeltellimuse. Raamat saabub — nad saadavad lihtsalt poole oma partiist esimestel päevadel. Mina jooksin samuti ringi ja olin jahmunud, nähes, et inimesed on valmis tellima toodet, maksma kohaletoimetamise eest teisele poole maailma, kuid ei soovi rohkem kui ühte raamatut. Ja ma valmistasin ette sellist tellimuste ülevõtmise stsenaariumi, kuid otsustasin, et see ei ole liiga eetiline. Me lubasime ju eksklusiivsust. Me lubasime ju järgida RRP poliitikat.

Ja veel üks punkt. Müügiperioodi jooksul on paljud tellinud „Äri nagu mäng“, seeria esimese raamatu. Aga see on otsa saanud. Uuesti trükkimine on alles käimas. Habr-effekt ja üllatus. See lisas rõõmsat atmosfääri, nähes Labirinti tegevust.

Nii, naaseme taas jaotusse. Siis on veel jaemüügikettide ja väikeste poodide, kes on kuidagi suutnud ellu jääda ilma konsolideerimiseta (kuigi see trend on raamatuturul kestnud juba umbes viis aastat). MIF on partneriks EKSMO-le (kui kedagi huvitab), seega toimetab nad raamatud nende laosse ja sealt nad juba liiguvad üle riigi Chitai-kodusse, Vabariiki, Bukvoedisse ja teistesse imelistes kohtadesse. Jah, siit värske uudis Komersantist raamatupoodide arengu kohta järgmise 5 aasta jooksul, seal on huvitav kuuluvuse struktuur.

Online-jaotus on sama Litresse, kuhu jõuavad raamatute elektroonilised versioonid.

Erinevate kirjastuste kettide struktuurid erinevad. Näiteks Alpina ei ole Labirinti, kuid MIF ei ole tellimisteenusetes nagu Bookmate. Kunstlikult pole seda keeruliste autoritasude arvestamise tõttu, seal arvestatakse loetud peatükke (protsent raamatust), ja tellimuse summa jaguneb raamatute loetud peatükki arvu vahel. Arvesse võttes, et mudel ei ole Venemaal väga levinud, on seal seni ainult peenrahad, kuid raamatupidamise tüütu töö on päevade arvestuses.

Paber sobib paremini vanemale publikule, kes ostab raamatupoest. Elektrooniline versioon on noorematelt ja IT-targematelt.

Offline'is tõuseb paberkirja hind sageli üle soovitatud jaehinna.

Raamatud satuvad veel ka piraatide kätte. Kirjastuses on eriline inimene, kes jälgib esimesed 3 kuud uute väljaannete osas piraatluste jälgimisele, failide jagamise saitidele nagu 'VKontakte' ja nii edasi, ja siis näeb koopiaid, kontrollib kogu saiti, kohtub kohtus ja proovib levikut sulgeda. Tõde on see, et VKontakte's ei ole seda suudetud sulgeda. Just see, mida töötajad kommenteerisid: 'Ainult üks - ainulaadne juhtum - kui autor ei püüa piraatide vastu võidelda.' Nad rääkisid minust. Silmad näitasid valu, arusaamatust ja seda lauset:

Kuid nad olid väga korrektne ja viisakas.

Mida ütlevad teie raamatu kohta jaotussüsteemis?

Siin on protsess nagu meil, erinevused on detailides.

Oluline osa on siin faasis 'battlecard', kui materjalid koondatakse millegiks, millega kohapealne müüja saab töötada:

Me saame müüjatele mõju avaldada. Kirjastusel ei ole. Me saame tulla ja mängida kuskil, kuid kollektiivne raamatu lugemine ei toimi. Seega avaldavad nad mõju jaotusele (nagu meie, kuid neil on protsess keerulisem ja parem).

Raamatumaailmas koguvad juhid teie raamatu kohta esitlust, saadavad selle välja, (suurtele - eraldi versioonid huvitavate detailidega, väikestele - ühisosa), märkivad, kas projekt on fookuses või mitte, mis on tiraaž, millist reklaami on plaanis, mis PR-d tuleb, millele loota, mis seeria, kes on autor, miks ta on äge ja nii edasi.

Trend on kindlasti märgitud (seda küsivad võrgud, et mõista, kuhu raamat paigutada). Siin on tsitaat meie kohta briefiga:

Teema MIF: Juhtimine
Märksõnad: Ettevõtte juhtimine, Juhtimine, Väikese äri areng, Ettevõtjale

Kes kirjutab raamatu kaardile veebilehe jaoks? Kui see on MIFi leht - siis nemad. Kui see on poe leht - siis pood. Kuid MIFil on ainulaadne asi. Nad leiavad ja kontrollivad kõiki oma raamatute kirjeldusi kõikides võrgupoodides. Ja paluvad neid täiendada, saatavad sisu ja nii edasi. Me ei tee seda näiteks, aga tunnen, et peaksime.

Samuti mõjutab hooajalisus. Äri raamatu väljaandmine suvel on mitte just parim idee (me tegime seda), sest kõik on puhkamas. Kuid meil on just paber augustis kauplustes üle kogu riigi, nii et see pole sugugi halvim, mis oleks võinud juhtuda.

Mõned raamatud on selgelt kingituseks, neid on parem välja anda detsembris.

Hooajalisuse puhul on olulised ka näitused kesksete projektide jaoks. Moskvas toimub näitus "non/fiction", kus on oluline seista stendiga ja esitleda uudiseid ajakirjanikele. See toimub novembri lõpus. Sügisel on ka näitus Frankfurtis (see on meie Essen, peamine partnerite üritus), kuid praegu ostab MIF seal litsentse ja müüb väga vähe. Sisuliselt on ainult lasteraamatud välismaal hetkel edukad. See on ka loogiline. Vaevalt on Prantsusmaal vaja raamatut pealkirjaga "Venemaa äri kamm". Kevade keskel toimub Londonis näitus, samuti suur.

Renat:

"Alati on kõik Venemaa ja teiste riikide kirjastajad seal peamiselt ostnud ja ostavad, ja nii see jääb. Kuid meie, nagu ka kolleegid teistest kirjastustest, oleme juba hakanud müüma õigusi Venemaa autorite raamatutele teistes keeltes. Peamiselt lasteraamatutele, kuid ka täiskasvanutele õnnestub. Sel aastal oli meil esmakordselt oma stend - rahvusvahelisel näitusel Bolognas, see on lasteraamatute number 1 näitus."

Mis on edasise promoga?

Kui raamat "külge jäi", siis inimesed soovitavad seda üksteisele, kingivad jne. Kui mitte - siis ups. Elutsükkel kestab mitu aastat, sest mida vanem on raamat, seda halvem. Sarja jätkamine või autori tegevus aitab. Ilma autorita on vanade raamatute edendamine keeruline. Mõned raamatud tõusevad mõnikord veebisaidil allahindluste või promoblockide ajal nädalaks, kuid see on tõenäoliselt maksimaalne.

Kuidas kontrollida, et teie kavandatud raamat on äge?

Tüüpmethod — arvutage oma jälgijate arv, hinnake nende huvi ja keelt, seejärel saatke pealkiri ja 5 iseloomulikku peatükki kirjastajale. Niisiis, selgub, et on veel üks viis. Blogi testimine. Kui teie postitused saavad Head Hinnangut, siis see on üks taseme näitaja. Ja MIF kutsub teid kirjutama nende blogisse pärast nende toimetajat — ja kui see seal toimib, on see nende jaoks signaal, et esimene tiraaz müüakse nende publikule. See tähendab, et saate kirjutada mitu postitust ja vaadata, mis nende publikule rohkem huvi pakub. Halvasti like'is — ei tohiks raamatutesse võtta. Hästi — tuleks. Nii kirjutas Larisa Parfentejeva kaks parimad müüjad elu muutmise viisidest. See vihjab mulle, et vähemalt ühe elu (oma) on ta tänu sellele tagasisidele juba muutnud.

Ainult pidage meeles, et mõned raamatud on mõeldud teistsugusele publikule. Ja neid edendatakse teistest kanalitest, peamiselt.

Kokkuvõttes

Jah. Raamat tuli meile Mosigroom. Meie poes on sõnaga "Habrakabr" 10% allahindlus kõigele, sealhulgas raamatule. See kehtib igas poes igas riigis, kuid raamat on hetkel saadaval ainult Moskvast ja Moskva veebipoest. Me saame EMS-iga kogu maailmas, meil ei ole minimaalset tellimuse mahtu, aga korv on tehtud kuidagi halvasti (sest me pole saanud uut suurt veebilehe väljaannet uuendada, vabandust). Ja see, millele meie Habrast tulnud invasioon sarnanes. eelmisel korral. Aga seekord on rahulikum, peamine löök läks ikkagi kirjastajale. Nimelt, siin on. link raamatule.

Ja kogu ülaltoodud moraal on selline. Kiire print-on-demand tiraž alates 5 tükist, saada toimetaja ja ISBN — Jekaterinburgis asuvad Ridero. Lahedad ja ootamatud, parem kui trükikoda "nurga taga". Ma trükkisin seal isegi poolaasta aruande. Kui lihtsalt on vaja raamatut "et oleks" — igasugune kirjastus, kus teid võetakse. Aga õigesti on valida vastavalt jaotusse ja promomise võimalustele. Promomise võimalused sõltuvad kirjastuse profiilist ja publikust. Ütleksin, et tuleks kaaluda MIF-i, Alpina ja Peter-pressi n-ö tõsise IT jaoks.

Enjoy.

Allikas: habr.com