Olen robootika arendamisega tegelenud Venemaal nüüdseks 2 aastat. See on ilmselt kõva häälega öeldud, kuid hiljuti, korraldades mälestuste õhtu, mõistsin, et selle aja jooksul avati Venemaal minu juhtimisel 12 ringi. Täna otsustasin kirjutada peamistest asjadest, mida avastamisprotsessi käigus tegin, kuid kindlasti ei pea te seda tegema. Niiöelda kontsentreeritud kogemus 7 punkti. Välja lasti ainult mahl. Nautige lugemist.
1. Avage end kohe kallites ruumides, mis paneb jalule kogu finantsmudeli, mis asub kaubandus- või ärikeskuses.
Avatud rangelt elamurajoonis, oma klientide lähedal. Kui elate väga väikeses linnas, avage see koolide läheduses. Sobiva ruumi leiab alati. Vaatasin oma teekonnal robootikaklubi jaoks vähemalt 50 ruumi ja alati õnnestus valida see, mis põhiparameetrite poolest oli aegunud.
2. Palgata õpetaja, kellel pole lastega töötamise kogemust.
Alguses arvasin, et peaaegu iga käepärane mees võiks olla õpetaja, nii et võtsin sellised inimesed tööle. Minu esimene õpetaja oli endine politseinik korrespondentkõrgharidusega juristina, kes tegeleb autode värvimisega. Väike linn seab õpetaja otsimisele ja valikule suured piirangud, aga sa leiad.) Uskuge, kindlasti leiate. Peate lihtsalt eelnevalt otsima. Kõige parem on, kui juhite tundi esmalt ise, et sisemistest asjadest tunnetada ja edaspidigi kätt pulsil hoida.
3. Ära kasuta tunnis interaktiivset meediat.
Kaasaegses maailmas pole teadmised kaugeltki ainus põhjus, miks lapsed tehnikaringi tulevad. Nõukogude ajal toimus noorte tehnikute jaamades ja muudes asutustes salvestusvõistlus. Sinna jõudmine polnudki nii lihtne. Lapsed olid lahedate asjadega täielikult treenitud ja tee sinna oli suletud. Nüüd on olukord kardinaalselt muutunud – iga kliendi eest tuleb võidelda ja väga sageli ei ole kõik kliendid sellise kvaliteediga, nagu vaja. Ma löön lapsi halva käitumise tõttu klassist välja väga harva. Aga ma pole veel leidnud ühtegi ringi, kus ma lapsi välja ei lööks. Nende jultumus ületab kõvasti minu õpetamisoskusi. Lahenduse võti on suhtlus klassiruumis. Enne laste õpetamist on kõige olulisem samm lastes huvi äratada. Esiteks ruumi ümbrus ja lugu, mida lindistades jutustad. Tulevikus - huvitavad tunnid, millest 80% on praktika.
4. Valige vale tunni formaat.
Kas olete kunagi proovinud panna 50 inimest rühmadesse 1 tunniks 2 korda nädalas? Üks äritegevuse põhireegleid on lihtne raha teenida. Sageli kardame mõnda asja testida, viidates fiktiivsetele põhjustele. Seda nimetatakse piiravaks uskumuseks. Viivitasime pikka aega treeningvormingule üleminekuga - kord nädalas 1 tundi. Nad arvasid, et see ei tööta, et märkimisväärne osa lastest lõpetab kõndimise. Selle tulemusena töötasime 3 päeva nädalas. Juhtus nii, et päevas oli ainult 6 tund ja aega tuli veeta teel. Ajakava ei olnud eriti julgustav. Kui läksime formaadile üle - kord nädalas, 1 tundi, tundidega ainult nädalavahetustel - langes välja vaid paar last, aga uusi tuli palju rohkem. Töötate 1 päeva nädalas - töötate ka 3 päeva, aga kallil töökohal.) Või puhkate. Üldiselt on see ajakava palju toredam.
5. Ära arvesta rahalisi vahendeid.
Näib, miks säilitada finantsmudelit, mille käive on 100–200 tuhat rubla? Ja nii on kõik, pluss või miinus, selge. 20 000 rent, 5 000 tarbekaubad, midagi maksudeks, ülejäänud taskus. Jah, kuid see lähenemine viib teid rahapuudusse. Nii väikese käibe pealt jääb see üsna väikeseks, aga siiski. Kas arvestate sellega, et suvel jääb mingisugune tulude puudujääk? Ja jaanuaris? Aga see, et detsembris praktiliselt uusi sissekandeid ei tule? Asjaolu, et kulutate oma reklaamieelarve halvasti seadistatud reklaamiettevõtte peale? - kuidas raha kulub, aga kliente ei tule? Säilitage algusest peale terviklik finantsmudel. See kaitseb teid kõige tõsisemate vigade eest, mida te lähedalt ei näe.
6. Varustuse ostmine on mõtlematu.
Ringis peaks olema väike varu varustust ja tööriistu ja see on arusaadav. Paljud aga juba ringi alguses mõtlevad CNC- ja lasermasinate, jootejaamade ja palju muu ostmise peale. Seetõttu ei piisa eelarvest esmatarbekaupade jaoks. Lapsed tulevad tundi, laudadel ootavad neid uued kaunid jootejaamad. Aga kas olete kõik tarbekaubad nende jaoks ostnud? Joote, räbusti? Kas olete söefiltritega kapuutsi teinud? Kas olete ostnud kaitseprillid? Aga esmaabikomplekt põletushaavade salvidega? Stripperid ja juhtmed? Kolmandad käed? Punutis lahtijootmiseks? Ja see pole täielik nimekiri. Kuidas meeles pidada kogu varustuse ostmist? Kui ring on valmis, istu selles paar päeva ja tee pool aastat ette kõik projektid, mis lastele kingid. Vaadake kasutatavat tööriista ja korrutage rühmades olevate laste arvuga. Kirjutage üles ja ostke, mis puudu on. Ühelt poolt oled kindel, et tundides töövahenditest ja varustusest puudust ei tule, teisalt saad kaasa projektide maketid, mida lapsed teevad. Saate neid demonstreerida. Sel juhul on kaasamise tase palju suurem.
7. Tunnidesse registreerumisel müüa tunnid lapsevanemale.
Mis on teie robootikaklubi põhitoode? Oluline on mõista, et te ei müü klassiliikmeid, vaid müüte lahendust kliendi valule. Mis valu on vanematel, kes oma lapsed tundidesse registreerivad? Kui saate sellest kohe aru, siis tulevad tundi absoluutselt kõik, kes teile helistasid. Konversioon 100%! Kuidas sulle see meeldib? Näiteks meie tundides veedab laps 80% ajast harjutades. Esimesel tasuta proovitunnil hakkab ta juba pilliga tegelema. Saab teada, mis tüüpi saed on olemas ja millega tuleb lõigata. Mille poolest erineb liivapaber ja kumb sobib puidu lihvimiseks paremini, mille poolest erineb polt isekeermestavast kruvist. Õppige kasutama ruutu, joonlauda ja mõõdulint. Ja see on alles esimeses õppetükis. Kas kujutate ette, mis juhtub kuu aja pärast, kui lisame nendele oskustele jooniste lugemise ja programmeerimise? Kas töötate masinatega? Haugi. Arendame teie pojas kõiki inseneri oskusi läbi reaalsete projektide. Nädala jooksul märkate muutusi. Teie poeg teab kooli lõpetamise ajal täpselt, kuhu edasi õppima minna, sest... Meie ringis proovib ta ära õppida kõik insenerivaldkonnad.
Mida veel?
Tegelikult on ringi avamisega seoses palju küsimusi. Olen tuvastanud 22 küsimust, mis tuleb enne avamist, avamise ajal ja pärast seda üksikasjalikult läbi töötada. Ainult iga küsimust üksikasjalikult uurides saate oma ringi ebaõnnestumise ohtu minimeerida. Viimase aasta jooksul olen saanud palju sõnumeid ja abipalve erinevates avamisküsimustes. Sel aastal oli mul mitu keerulist perioodi, mis olid seotud 5 miljoni rubla suuruse rahapuudusega ja toona lekitasin avalikult abipalveid, kuid muul ajal olin avatud. Seetõttu olen valmis aitama teie kõigis ettevõtmistes.)
Tegelikult 22 küsimust, mis tuleb robootikaklubi avamisel läbi mõelda:
Kontseptsioon ja liiklus
1.Turuanalüüs
2.Otsige asukohta
3. Kalendri avamise plaan
4.Reklaam
5.Puutumispunktid sihtrühmaga
6.Kuidas tundidesse registreeruda.
7.Müük
Finantsplaneerimine ja varustus
8.Finantsmudel
9.Hinnakujundus
10.Mööbli ost
11.Elektroonika ostmine
12.Arvutite ostmine
13.Ruumi kujundus
14.Remont ja korrastamine
Õigusküsimused ja õppekava
15.Klassi formaat
16.Treeningprogrammid
17.Füüsilisest isikust ettevõtja avamine
18.Vanusegrupid
19.Lepingud vanematega
Lõpetama
20.Robo päev
21.Esimene tund
22. Õpetajate palkamine
Iga küsimus on eraldi artikli teema. Võib-olla olen kunagi nii laetud, et kirjutan iga punkti kohta üksikasjalikud artiklid, kuid ma ei saa lubada.) See aitab kindlasti mõista, et selle teema vastu on huvi, nii et olete oodatud kommenteerima.
Küsitluses saavad osaleda ainult registreerunud kasutajad. palun.
Kas soovite avada robootikaklubi, anda oma kogemusi juunioridele edasi ja samal ajal raha teenida?
-
Jah, olen juba pikka aega huvi tundnud
-
Jah, ma olen juba ringi avanud
-
Ei, miks mul seda kõike vaja on?
-
Sinu valik kommentaarides
426 kasutajat hääletas. 163 kasutajat jäi erapooletuks.
Allikas: www.habr.com