Küsimustele vastamine, miks on kirjastamine vajalik raamatu väljaandmiseks

Tere! Meil ilmus kolmas raamat ja postituse kommentaarides küsisite, miks on vajalik kirjastus. Meie puhul on see kahekordne, kuna töötame paberiga ja meil on jaotamisvõrk — aga miks siis kirjastaja?

Esimesel tasandil on vastused üsna ilmsed — hästi, see ei ole meie äri. Aga kui natuke sügavamale kaevata, võib avastada palju huvitavat. Uurisin seda, kaevates poole MIF-i. Selgus, et nad jagavad rahulikult andmeid ja lugusid, kuidas nad raamatutega töötavad. Meie käivitusprotsessid on tegelikult üsna sarnased (ainult et neil on raamatud ja meil mängud), aga nüansid on erinevad.

Seetõttu tere tulemast postitusse «mida te ei teadnud Venemaa raamatuturust». Ja jah, seal on paar veidrat asja.

Süütud küsimus: mida kirjastus teeb?

Võtab enda kanda riskid, pakub raamatu ja maketi ettevalmistusteenuseid, jaotamist, PR-i ja edendamist.

Millised riskid?

Kui tosite käsikirja kirjastusse ja toimetuskolleegiumule see meeldib, võib kirjastus pakkuda teile raamatukaante görüst - „me võtame litsentsi, sina saad autoritasu“. See on standardne lugu. Autoritasu on üldiselt 10% trükiversioonist ja märkimisväärselt kõrgem elektroonilisest versioonist. Autoritasu arvutatakse kirjastaja edasitoimetamise hinnast, mis tähendab, et see kestab umbes poole võrra lettide hindadest. Kui autoreid on kaks, jagatakse autoritasu pooleks, kuid kokku jääb see veidi üle 10%. Olen kuulnud Max Kotinilt, et mõnes teises kirjastuses on lae piir 15%, kuid ma pole seda näinud. Võib-olla oli see põnev 90-ndad.

Nii et kirjastus investeerib raamatu ettevalmistamisse trükkimiseks (see võtab veidi vähem kui kuus kuud), tiraazi maksumusse ja reklaami. Kokku tuleb see enam kui miljon kohalikku rubla (kuid enamik sellest tuleb tööga). Kui raamat ei müü, siis te ei kaota midagi, kuna te ei maksnud toimetaja, korrektori, eeltrüki või tiraazi trükkimise eest. Ainus, mida saate, on väike autoritasu.

Praegu on kõik nagu lauamängumaailmas. Ainult et MIFl on mittenäidendi kirjanduses sissepääsuprotsent veidi suurem, samas „lendu” protsent veidi väiksem. Nende umbkaudne hinnang on 10:1, st 10 raamatust jääb üks tiraži järelekandmiseks. Hiljuti pärast seda küsimust tõstsid nad statistikat 2018. aasta 1. ja 4. kvartali kohta — iga neljas raamat on üleväljaandmiseks. Kuid on ka vähem õnnelikke perioode.

Meie täpne hinnang möödunud aasta kohta — tiraži järelekandmiseks kulub 27% mängudest, prognoos selle aasta kohta on 34%.

Mis on Venemaal hea raamat?

3000 raamatut, müüdud aasta jooksul — äge. 10 000 — bestseller (tuletan meelde, et varem rääkisin 20 000-st, mõlemad hinnangud on subjektiivsed ja saadud erinevatelt ekspertidelt). See puudutab paberit, kuna paber on peamine väljaandmise formaat. Kuigi konkreetsetes meie juhtumiga „Äri oma nimele” on tänu teie, kellel oli erakordselt vähe soovi 1500 rubla minimaalset transporti tunnustada, müüdud elektroonilisi versioone raamatust 3 korda rohkem kui füüsilisi. See on turul äärmiselt haruldane juhtum.

Lauamängu puhul on lugu enam-vähem sama, aga me mõtleme tsüklite järgi. Meile on oluline tootmisringluse kiire aeg ja harva ka portfell. Sel aastal püüame teha nii, et 1000 karbi müük toimuks toote lansseerimise esimesel kuul (see toimub kahe nädala pärast pärast karpide ilmumist esimeses poes, sest karbid liiguvad jõudmiseks isegi nii kaugele kui Lõuna-Sahhalin). Varem oli see kolm nädalat, nüüd käivitavad Lõuna-Sahhalin, Vladivostok ja Novosibirsk pisut hiljem. Nii et 1000 tükki esimese müügikuuga tähendab tegelikult müügi intensiivistamist, see viib meid tegelikult A-kategooriasse. Tootmisringlus kuue kuuga on samuti sarnane. Kui kuue kuuga pole tootmisringlust tehtud ja mäng pole meile vajalik tooteportfelli moodustamiseks — võtame tootmisest maha. Näiteks mäng, mida hoiame suhteliselt väikeste müükide juures — "Projekt Manhattan" (aga praegu on eelmine tiraž läbi, uut veel pole).

Esimene tiraaž on meil mängude jaoks 2000–5000 tükki. Raamatute puhul teeb MIF 3000–5000 esimest tiraaži äri ja enesearengu teemal ning veidi enam (4000–6000) laste ja vanemate teemal. Ilukirjanduse segmendis on tiraažid suuremad, kuid seal paistavad eriti silma tip авторid. Peljevinil võib esialgne tiraaž olla isegi 70 000 näiteks. Vastava reklaamieelarvega. Kui raamat on juba hästi esinenud lääneturul ja sellel on tõsised ootused jaotajate poolt, võib esialgne tiraaž mittefiktsioonide puhul olla ka 10 000 tükki.

Millised on raamatute ja kujunduste ettevalmistamise teenused?

See on midagi, mida saab eraldi osta Ridere'is, vabakutselistelt või reklaamiagentuurist, aga see kuulub kirjastamise paketti. Ja seda tehakse kvaliteetsemalt ning vastutades lõpptulemuse eest, kui väliselt (sest pole 'õli' kohtades, kus kokku puutuvad).

Redaktor — ta on tootejuht. Meie puhul hoolitseb ta loogika eest ("see peatükk siia, see kuhugi mujale, ja siin on segadus, ja siin tuleb ehk veel peatükk lisada, leheküljel 115 andke tabel numbritega, mitte luule, oh, mitte nii mahukas, teeme vähem numbreid") ja nii edasi. Seega kõige kasulikum inimene, kui te ei kirjuta populaarteaduslikku teksti. Toimetaja jälgib, et valminud raamat oleks hea. Lugejale, mitte teile. Kohtule viidates on vahel autoriga arusaamatusi, seega põhiversioonis on ranged punktid, et toimetaja on pärast kolmandat toimetamisvooru alati õigus. Minu toimetajaks oli kolmandat korda Tatjana Rapoport, ja kõik sujus suurepäraselt. Tänan ka Olga Svitovat, näib, et just tema analüüsis eraldi lauseid vaimus: "see on see, mida te soovisite öelda, ja see, mida lugeja mõtlema hakkab."

Teadustoimetaja — nii et, kui kirjutate teaduspopulaarset kirjandust, hingab teile alati kõrva toaväeülem. Täpsemalt, inimene, kes teab teemat. MÜÜT leiab endale tavaliselt teadlased ülikoolidest (tavaliselt doktorid) ja teeb nendega koostööd. Võib-olla on võimalik leida teaduslik toimetaja ka ise, kuid siin on midagi sellist nagu garantii, et mõlemad vastutate teksti täpsuse eest. Siin on an example raamatud teaduslikku toimetajat.

Siis korrektor — ta kontrollib vigu ja parandab neid. Mul on korrektoritega alati kurb kogemus, kuna nende vestluskeel lihtsalt ajab nad ärevusse. Ja nad armastavad asendada täpsed terminid sünonüümidega (ja see juhtub pärast kolmandat toimetamist), mis lisab tekstile kummalisi nüansse. Olge tähelepanelik korrektori üle. Ta võib olla ohtlik. Siiski aitab korrektor sageli saada veel ühe vaatepunkti ja lahendada väga keerulisi väljendeid. Nii et kui soov teda tappa möödub, mõistad, et ta on hea inimene. Armastusväärne ja sõbralik. Tsükkel toimub kolm korda: kõigepealt näed sa verd täis parandusi oma tekstis, pärast seda mõistad, kui palju ta sind aitas. Selles raamatus on korrektoriteks Надежда Болотина ja Анна Угрюмова. Kaks, sest ma olen kuri geenius, kes suudab igaühe närvi ajada. Aitäh. Ja vabandust, et ma väänan majandusterminit "tagumik".

Kaane disainer — kunstnik, kellele allub kunstiline juht (keda te ei näe), kes joonistab kaane teie soovide kohaselt — kui palju õnne on — ning sobitab selle väljaande, seeria ja üldiselt klientide ootustega. Meie praktika on käia raamatupoodides oma raamatutega ja asetada need riiulitele, et seejärel jälgida. Näiteks meie Elina, kes soovib kirjutada raamatu müügist, sai hiljuti psühholoogilise trauma "Chitai-gorod"-is nende loogikavastasest väljapanekust. Kui ta püüdis raamatukaane vahel valida, kas sinine või punane. Meie juures töötas Darya Kazakova ja võttis vastu Alexey Bogomolov — me ei suhelnud eriti, kuid kõik läks väga kiiresti ja professionaalselt.

Töötleja — see, see is simply a layout designer. I also take issue with him for ripping letters ё from the text and for awkward hyphenation (sometimes not very good in terms of language) in the electronic version. All books on the tablet are like books with logical markup, while my third one has a hardcover style. Perhaps this is because the tables are inserted as text rather than images. And it was important for him to preserve the pages. But overall, the layout from MIF is quite good, following Chikhold with its modern revisions. This book was made by Ekaterina Matusovskaya. Our communication ended with a nod at the conclusion of the layout.

Autorihalduri — see on peamine inimene projektis, kes vastutab autoritega suhtlemise eest. See on uus roll, mis meie esmakordselt välja andmise ajal puudus. Projektijuht tagab, et olete kaane breefiks täitnud, saadate raamatu oma sõpradele arvustamiseks enne avaldamist, küsib teie biograafia kohta, vastutab korrektuuride iteratsioonide eest ja palju muud. Samuti saadan kõik veateated sellele imelisele inimesele, kellel toimub nende osas maagia. Ühesõnaga, see on lihtsalt ainus kontaktpunkt. Kuni tasemeni, kus „peab kokkusaamist korraldama, et teada saada, kuidas teil asjad on” — ja selle asemel, et kulutada kaks nädalat vaevanõudvatele kooskõlastustele, korraldasid nad kohtumise. See on projekti parim inimene. Kasutades juhust, tänan Anastasija Дьяченko't.

Illustratsioonid — kui raamatutes on illustratsioone vaja, siis on parem tuua need koos käsikirjaga või hiljem. Kuid mõnikord tellitakse neid kirjastuses. Siis hüppab jaehind üles, sest tuleb levitada piltide maksumust esimeses tiraazhis ning trükikulud tõusevad veelgi. Mõnikord on tekstis vajalikud pildid, mõnikord palub autor lihtsalt joonistada. Teine variant on arutamisel. Meil on ilma illustratsioonideta. Lauamängude maailmas tellime 99% juhtudel hea kunstniku töö, sest raamatuid valitakse tähtede järgi, aga lauamängusid — atmosfääri järgi. Seega kunstniku ja protsessi juhtimise kulud võtavad suure osa eelarvest. Ja me saame endale lubada väga häid kunstnikke, mitte ainult Venemaalt. Tegelikult, kui me lihtsalt sirvime internetis ja vaatame sotsiaalmeedias pilte, siis õige keskkonna nähes käivitub vahel skript "leidke autor ja saatke kirjastusse".

Tiraazi ettevalmistamine — see on eeltöö ja muud, aga me jätame need vahele, sest üldiselt on need juba trükiteenuse sisse kuuluvad. Ma ei ole seal kedagi ega midagi näinud.

UPD: Siin on veel kommentaar Alexey2005 see, et mitte ainult vabakutseline, mitte-äriline, juriidiline isik ja aruandlus, vaid ka see, et väljaandja legaliseerib teie kasumi.

Ja kuna ma juba tänan, siis eraldi tänu peatoimetaja Renat Shagabutdinovile (kes vastutab kogu kontseptsiooni eest), Vera Yozhkina, ilma kelle esimese raamatuta ei oleks olnud (mulle näis, et ta on MIF-ist lahkunud, aga ta on tõusnud ametikohal) ja Artem Stepanovile (toimetuse juhatajale, kes vastas kõigile küsimustele veel viis aastat tagasi).

Jätame ebamugavused kõrvale. Liigume edasi!

Mis on olulist väljaandja jaotamises?

Nii et, toote müük on alanud. Toode asub teil laos karpides. Teatud osa teile kuulub, kuid enamikul juhtudel ei ole teil kõike vajalikku ja peate selle kellegi teise poodi edastama. Loomulikult üritab jaemüük teile survet avaldada, sest nad tahavad ise toote pealt raha teenida, mitte jagada suuremat osa teiega. Kui teie toode on kõigile hädavajalik ja seda ei saa ilma selleta ära teha, siis saate jaemüügiga survet avaldada. Kuid sagedamini juhtub vastupidine, kuna teate ise, kus teie toote konkurentide seas asub: turul on veel miljoneid sarnaseid tooteid. Kõik ostu- ja müügilepingud toimuvad selle habrasel tasakaalul.

Me saime hakkama ja tegime vertikaalse integreerimise, kui umbes 40% lauamängudest (tuluosa, tooteportfelli osakaal alla 5%) toodetakse meie enda kirjastuses. See tähendab, et jaemüügi peamine hirm – jääda kaubast ilma – on kohe lahendatud. Kuid näiteks Monopoly, mis tarnitakse üsna väikese kasumiga, on poodides vajalik; inimesed imestavad, kui seda pole, kuid me teenime sellelt ikkagi suurema osa kasumist.

Professionaalsete mängijate seas on juba mingisugune tasakaal, kus osakaalad on jaotatud ning kõik ahelas on sellega rahul. See on üks. Teiseks — on kokkulepped jaemüüjatega, s.o. on olemas otse tarnetingimustega lepingud, mis lubavad kaubad koheselt välja saata. Leppingu sõlmimine väikese jaemüügikettiga võtab aega 2 kuud ja maksab vähemalt 50 tuhat rubla (sh juriidilise nõustamise aeg), suurema kettiga kestab see pool aastat ja on vajalik eriline inimene, kes jälgib tingimusi (sest sealsed trahvid on tavaliselt tohutud iga väikese vea eest). Meie ja Ashtani toote tarnimine on kaks täiesti erinevat asja. Meie puhul, kui lasete endale jalga, avastate jalas hulga väikesi kuulikesi. Suure ketiga võiti aga näha justkui tulistaksite jalga W-54 tiibraketiga nagu "Davy Crockett".

Kolmas omadus — kirjastuse juhid suudavad kõigile turul osalejatele selgitada, miks peaksid nad just teie raamatut ostma. Aga sellest räägin natuke hiljem. Üks asi on see, et inimesed ostavad spetsialiseeritud tooteid alati kelleltki, kes selles valdkonnas tõeliselt hästi orienteerub. Seega võtavad nad palju. Sest selles valdkonnas on kõige tähtsam usaldus protsesside ja inimeste vastu. Usaldus tõuseb tavaliselt 3-5 aastaga. Ilma selle ajavahemikuta ei ole võimalik lihtsalt täielikku mahtu saavutada.

Me tunneme seda eriti teravalt koostöös sakslastega, sest esimesed 6–8 aastat oled sa nende jaoks lihtsalt müra. Alles siis hakkavad nad sind märkama.

Kuidas on lood paketiga kaasneva reklaami ja PR-iga?

Kui olete hoolikalt lugenud ja kõike eelnevat arvesse võtnud, siis võite märgata, et raamatu eest ei maksta teile väga palju. See pole just suurepärane teenistus. Niisiis, raha reklaami jaoks tuleb veelgi vähem. Oluliselt vähem. Või raamatu saab lihtsalt kuldseks riiulil ega müü üldse.

Seega jäävad alles sisu turunduse, SEO, kobrendingu, partizanide, meedia (praegu nimetatakse seda mõjutajateks) ja klassikalise PR-i meetodid. Teatud osa eelarvest kulub esitusvõimele (nt kontekstuaalne reklaam), kuid peamine töö toimub kaugel neist.

MIFi sisu turunduse tõttu on neil suur lugejaskond sotsiaalmeedias ja uudiskirjades. Veidi üle miljoni lugemise kuus blogis, 450 000 kontaktiga uudiskirjas, 330 000 tellijaga VK-s, umbes 225 000 Instagramis ja umbes 200 000 Facebookis. Ja veebisaidi publik. Just need on inimesed, kes peavad raamatu välja otsima ja poole esmasest tiraažist ostma. Et siis, kui neile meeldib, edasi rääkida ja lainet käivitada.

Teine pool läheb partneritele. Jah, MIFile läheb kuni 50% esimesest tiraazhest läbi nende poe. Keegi teine Venemaal ei suuda seda. Kuid publik on siiski üsna spetsiifiline. Ja müükide algus ei määra alati pikaajalist edu. Näitaja on neljas kuu. Just siis, kui raamat kas «haakub» füüsilistes poodides ja läheb, või kui seda poelettidelt ei võeta. Kauplustele on oluline jälgida ruutmeetri käivet, st kauba kiiret liikumist. Seega, kui midagi on valesti — lendate sealt välja häälega «čpok».

Offline PR is very helpful. It also helps when the book doesn't reach the direct audience of MI Фa. There’s quite a bit of lifestyle and popular science content there, so books that are further from the mainstream won’t hit the target accurately. Thus, PR is crucial. In our case, we have a lot of our own PR and through the publishing house.

Here’s the list of publications for 'Simply Cosmos' by Ekaterina Lengold at launch.Sorry for the subject, but this book allowed us to separate the key concepts initiated specifically thanks to the publisher:

• Elle one
• Elle two
• Rusbase
• Forbes
• Forbes again
• Lady.mail
• Rusbase two

In our case, there were more publications for 'Business as Games', but there we worked from both sides. In the case of 'Business on Your Own', there are fewer publications, but not all of them have come out yet, and Forbes is already there. Journalists predictably picked the chapter about why to pay taxes at all, just as last time they took the chapter about 'Welcome, not go screw yourself.'

Mediatoorid: MIF-l on lugejate baas, kes suudavad teistele mõju avaldada. Enamasti on need blogijad ja tuntud inimesed. Ja nad saadavad neile lihtsalt raamatuid. Nii juhtus, et tulin kord kontorisse ja avastasin sealt pakendi äri raamatute kohta koos teatega, et see teile meeldib. Minu jaoks on loogika lihtne — teen kasulike raamatute arvustusi aasta jooksul, ja kui anda mulle kümme raamatut, võib-olla köidab mind ka midagi, mida muidu ei loeks. Mõnele blogijale on oluline saada raamat trükist enne ja rääkida sellest esimesena, mõnele lihtsalt teema pärast ja nii edasi. Võin öelda, et see osa MIF-ist on aastatega lihvitud, ja nad on tõeliselt turuhai. Meil on väga kahju ja tahame nüüd ka lauamänge samamoodi teha.

Nendel on peaaegu mitte mingit partisanitaktikat. See tähendab, et see sõltub tavaliselt autorist. Just praegu vaatate te ühte sellist meetodit ja olete juba lugenud rohkem kui poole teadest.

Meie esitus on olnud epohhiaegne ebaõnnestumine. Raamatu pealkiri 'Äri enda jaoks' tundus Google'i reklaamikontrolli tehisintellektile mikrokrediidi organisatsioonide reklaamina. Ja see on keelatud. Nii et ei lastud konteksti.

Samuti on olemas olukordi, kus seitsmesõnalised pealkirjad on keerulised otsingupäringud.

Kõik võimalused on teie jaoks saadaval kolmel tingimusel:

1. Te peate meeldima toimetusele ja turundusmeeskonnale, st väljaandmine investeerib teie reklaami.
2. Te jõuate väljalaskematrixisse (koos teiega ei ilmu välja samade teemade või sarjadega raamatud, mis on tugevamad). Väljalaskematrixit jaotatakse loomulikult. See mõjutab tähtaega - lisanduda võib kuu, et teid mitte teise raamatuga samasse sihtrühma katta. Kuna keskmine lugeja suudab kuus lugeda mitte rohkem kui 2 raamatut. Meie mängud ilmuvad harvemini, kuid me jagame ka teadete väljalaskmist, püüdes teha kuus mitte rohkem kui 1 lasteraamatut ja 1 täiskasvanutele mõeldud A-uuendust lauamängudest.
3. Te annate väljaandjale eksklusiivse müügi õiguse esimeseks kaheks nädalaks. Vaadates oma kanalit blogi ja muu infoga, eelistab MIF kasutada iga raamatuna inimestega kokkusaamise tõukejõuna. St kui te ostsite nendelt, mitte meilt eksklusiivi ajal, toimus järgmine tehing: jagasime oma publikut nendega. Selle eest panustasid nad rohkem tööd reklaami.

PR-teenust saab eraldi osta agentuurist, kuid see on ülikallis, kuna agentuur ei ole raamatute allikas. See ei oma sellist autoriteeti. Ja levitusteenust ei õnnestu eraldi osta, või siis läheb see kallimaks kui mõistlik piir. Seetõttu on vaja kuude kaupa oodata ja olla kirjastuses.

Miks kuus kuud?

Sest raamatu väljaandmisprotsess on lineaarne, ja peaaegu pole ühtki osa, mis käiks paralleelselt. Ainus, mida saab samal ajal teha, on kaane joonistamine, samal ajal kui toimetaja vaeva näeb. Palju üheaegseid projekte, sisemärkide kontrollimine igas etapis, töö paljude väliste inimestega, nagu teaduslik toimetaja — ja nii jõuabki nelja kuuni. Veel kaks eelprindi ja trükkimise ning logistikaga, kuni lattu. Saaks ka kiiremini, kuid siis muutub protsess öötööks kontoris. Meil on samad tähtaegade pikendused lokaliseerimise ja lauamängu arendamise osas. Lokaliseerimises on peamine takistus rahvusvaheline kooskõlastamine, arenduses aga kunstiteosed ja komponentide projekteerimine.

Mida saab autor teha?

Nagu ma varem mainisin, sõltub raamatu eduwe sellest, mitte ainult teabe kvaliteet, keele tase, kaanepilt jne, vaid ka autor ja tema suutlikkus. Teisisõnu, kui nagu Batõrev esineda konverentsidel ja seminaridel ning näiteks paluda publikul lugeda teie raamatut, siis iga kord toimub sadu müüke. Loomulikult on trükkimine kasumlik.

Aga selgus, et on veel tegureid. Esiteks armastab distribuutoriseeriate sarju. Tõsi, kui autori esimene raamat müüs hästi, siis loetakse teist analoogiks ja seda võetakse kohe rohkem. Kolmas raamat eduka sarja jaoks on juba väga hea plaan kõigile. Me korjame praegu just selle ootamatu boonuse vilju. Kui ma räägin "sarjast", siis vähemal määral kehtib see sarjade kohta nagu "Aedniku saladused" või "Isiklik areng", vaid just mitme raamatu seotust sama autori vahel. Üldine sari mõjutab ka, kuid mitte nii palju kui otse analoogid.

Siin on MIF-sarjad (teistel kirjastustel võib olla loogiline jagunemine teine):
Pöörake tähelepanu sarjale "Mogivlitsia", see on üks olulisemaid.

Teiseks, autor ise saab reklaamida mitte ainult oma sotsiaalmeedias ja sõprade seas. Mõnikord tuleb oma raamatut erinevates poodides ka üle vaadata. See näeb veider välja, mina ei ole seda teinud ja ei plaani, aga siinkohal on näide. Täiesti eetiline ja ilus: siit ülemine arvustus on just autorilt.

„See on mõeldud Labürindi enda publikule. Neil on see ulatuslik, seal on inimesi, kes ostavad raamatuid ainult sealt. Ja nende sellised arvustused on alati veetvad.”

Ray Dalio on üldse teinud YouTube'i videoid oma raamatu kohta, aga ingliskeelsena. Seal on peaaegu õppekursus.

Oluline on kandideerida auhindadele. Kui teaduslik popkultuur, siis peamine on „Valgustaja”, palju reklaami selle ümber. Seal on nii humanitaarteadlaste kui ka tehnoloogide plokk.

Meist me ei teadnud äri kohta midagi, kuid võitsime PWC-lt "Aasta parim äri raamat" auhinna. Teisi lihtsalt ei olnud ning saime sellest auhinnast teada peaaegu samal hetkel, kui võitsime - ma ei soovinud kutsumise peale Rahvusvahelisele Majandusfoorumile minna, vaid tahtsin lõpuks Madagascarile jõuda. Sealt alates on seal olnud ebola, katk, ja käesoleva aasta ekspeditsioon kukkus läbi ning ma ei jõudnud sinna. Nii et nad pidid otse ütlema, et ma olen foorumil täiesti kasutu, kuid mulle antakse auhind. Seega on oluline kohal olla. Auhind osutus väga suureks plussiks: see on nii PR kui ka rahapakett. Rohkem, kui kolm aastat autoritasusid. Hiljem segasid astrakhani ajakirjanikud kõik ära ning tegid minust peaaegu oligarhi, kuid see on eraldi põrguline lugu, kuidas ma Vkontakte tudengite eest kaitsesin.

Kuhu lähevad raamatud?

Minu hinnangul on viimase viie aasta jooksul mitterahaliste väljaannete osakaal muutunud 10% ulatusest ametlikult ostetud elektrooniliste versioonide ning paberite vahel 50%-ni. Praegu on meil olukord teistsugune, meie elektroonilised väljaanded ületavad paberiversioonid ning märkimisväärselt. See teeb väljaandjale rõõmu, sest elektrooniliste väljaannete tootmiskulud on madalad ja need toovad palju kasumit. Kuid kui raamat jõuab poodidesse ja hakkab jaemüügis müüma, siis see suhe muutub.

Onlines mängijad, kes kauplevad paberraamatuga, on endiselt olemas. Näiteks Ozon ja Labirint. Labirint on äärmiselt nutikad ja osavad partnerid MIF-iga, nad teevad tööd seal, kus MIF ei jõua. Meie puhul on palju müüke läinud aia taha selle tõttu, et MIF-i veebilehe minimaalne tellimus on 1500 rubla. See on piirang, mis tuleb kohaletoimetamisteenustelt, ja praegu üritavad nad seda MIF-is ületada, mis põhjustab neile ka palju pettumust võimalike tellimuste kaotamise tõttu. Labirint on need tellimused lihtsalt kokku kogunud. Nad tegid hea allahindlusega ette tellimise. Kui raamat tuleb, saadavad nad lihtsalt oma partii esimesed pooled välja. Ka mina jooksin ringi ja olin üllatunud selle fantaasiamaailma üle, kus inimesed on valmis tellima kaupa, maksma kohaletoimetamise eest teisele poole maailma, kuid ei soovi rohkem kui ühte raamatut. Ja ma valmistasin ette sellise stsenaariumi tellimuste üle võtmiseks, kuid otsustasin, et see ei ole väga eetiline. Me ju lubasime eksklusiivsust. Me ju lubasime järgida RPR poliitikat.

Ja, ja veel üks asi. Müügiperioodi jooksul "Äri omaenese käes" on paljud tellinud sarja esimese raamatu "Äri kui mäng", kuid see on otsa saanud. Uuesti trükkimine on alles käimas. Habrakefekt ja üllatus. See tõi ligi rõõmu atmosfääri, nähes Labürindi tegevust.

Nii, naaseme jaotuse juurde. On ka jaekette ja väikesi poode, mis on kuidagi suutnud ellu jääda ilma konsolideerimiseta (kuigi raamatuturul on see suund juba umbes viis aastat olnud). MIF koostöös EKSMO-ga (kui keegi ei teadnud), seetõttu viib nad raamatud oma ladudesse, kust need juba reisivad mööda maad näiteks Chitai-Gorodi, Republiku, Bukvoedi ja teiste toredate kohtade juurde. Jah, siin on värske uudis Komersanti kohta raamatute jaotuse arendamisest järgmise 5 aasta jooksul, ja seal on huvitav omandistruktuur.

Veebijaotus — see on sama LitRes, kuhu satuvad raamatute elektroonilised versioonid.

Erinevate kirjastuste võrgustikud on erinevad. Näiteks Alpina ei ole Labürindis ja MIF ei ole tellimusteenustes nagu Bookmate. Muide, seda ei ole keeruliste autoritasude arvestuse tõttu, seal arvestatakse loetud peatükke (protsent raamatust) ja tellimushind jaguneb raamatute loetud peatükkide arvu järgi. Arvestades, et mudel ei ole Venemaal eriti levinud, on seal hetkel vaid palju väikseid summasid ja raamatupidamise jama kulutab aega.

Paber versioon on parem eakamale publikule, kes ostab raamatupoest. Elektrooniline versioon sobib noorematele ja IT-mentaalsetele.

Offline hind paberkira eest tõuseb tihti kõrgemaks soovitatud jaehinnast.

Rohkem raamatuid satuvad piraatide kätte. Kirjastuses on eriline inimene, kes jälgib kolme kuu jooksul uute väljaannete vaadeid piraatide jälgimisplatvormidel, failide jagamise saitidel nagu „VKontakte“ ja nii edasi, ning seejärel, kui ilmub koopia, kontrollib tervet saidi ja proovib sulgeda levikut. Tõsi, VKontakte ei õnnestunud sulgeda. Nagu ametnikud kommenteerisid: „On ainult üks — ainulaadne juhtum — kui autor ei ürita piraatide vastu võidelda.“ Nad rääkisid minust. Lugedes nende silmadest valusust, arusaamatust ja seda fraasi:

Aga nad olid väga korrektne ja viisakas.

Mida öeldakse teie raamatu kohta jaotuse võrgus?

Siin on protsess nagu meil, erinevad on detailid.

Oluline osa on siin „battlecard“ etapis, kui materjalid kogutakse millegiks, millega müüja kohapeal toimetada saab:

Me saame müüjatele mõjuda. Kirjastusel pole seda võimalust. Me saame minna ja mängida kuskil mängu, kuid kollektiivne raamatu lugemine ei toimi. Seetõttu mõjutavad nad jaotust (nagu ka meie, kuid neil on protsess keerulisem ja parem).

Käsiraamatute maailmas koostavad toimetajad teie raamatu esitlus, saadavad selle võrku (suurematele - eraldi versioonid huvitavatest detailidest, väiksematele - üldise), märgivad, kas projekt on fookustatud või mitte, mis on tiraaž, milline on reklaam ja kus see on plaanitud, milline PR on oodatud, millele loota, mis seeria see on, kes on autor, miks ta on äge ja nii edasi.

Muidugi märgitakse trend (seda küsivad grupid, et mõista, kuhu raamatut paigutada). Siin on tsitaat meie kohta:

Teema MIF: Juhtimine
Märksõnad: Ettevõtte juhtimine, Juhtimine, Väikeettevõtte areng, Ettevõtja

Kes kirjutab raamatu kaardi saidile? Kui see on MIFi sait - siis nemad. Kui see on poe sait - siis pood. Kuid MIFil on uniikaalne asi. Nad leiavad ja kontrollivad kõik oma raamatute kirjeldused kõikides võrgu poodides. Ja paluvad täiendada, saadavad sisu ja nii edasi. Me ei tee seda, näiteks, aga tundub, et peaksime.

Söödatel on ka hooajalised tõuked. Ärikirja suvel välja andmine - ei ole just parim mõte (me oleme seda teinud), kuna kõik on puhkusel. Kuid meil on plaanis, et paber tuleb augustis kohalikele lettidele, nii et see ei ole halvim, mis oleks võinud juhtuda.

Mõned raamatud on selgelt kinkekesksed, neid on parem osta detsembris.

Hooajalisuse osas on olulised näitused fookusprojektide jaoks. Moskvas toimub näitus «non/fiction», kus on oluline esindada stendiga ning tutvustada uudiseid ajakirjanikele. See toimub novembri lõpus. Sügisel on Frankfurdist näitus (see on nagu meie Essen, peamine üritus partnerite jaoks), kuid praegu ostab MIF sealt litsentse ja müüb väga vähe. Praegu on edukad ainult laste raamatud. See on loogiline. Vaevalt on Prantsusmaal nõudlust raamatu järele pealkirjaga «Venemaa äri takistused». Kevade keskel on Londonis näitus, samuti suur.

Renat:

«Alati on kõik Venemaa ja teiste riikide kirjastajad seal peamiselt ostnud ja ostavad ka edaspidi, nii see jääb. Kuid meie, nagu ka kolleegid teistest kirjastustest, oleme juba hakanud müüma õigusi Venemaa autorite raamatutele teistesse keeltesse. Peamiselt laste raamatutele, aga ka täiskasvanutele õnnestub samuti. Sel aastal oli meil esmakordselt oma stend — rahvusvahelisel Bologna näitusel, mis on nr 1 laste raamatute osas.»

Mis on edasise promoga?

Kui raamat "kinni jäi", soovitavad inimesed seda üksteisele edasi ja kingivad. Kui ei, siis ups. Elutsükkel kestab paar aastat, sest mida vanem raamat, seda halvem. Sarja jätkamine või autori tegevus aitab. Ilma autori osaluseta on vanade raamatute edendamine keeruline. Mõnikord tõusevad mõned raamatud nädalaks müügi- või reklaamiblokkides esile, kuid see on tõenäoliselt maksimum.

Kuidas kontrollida, et teie mõeldud raamat on äge?

Standard meetod – loendage oma jälgijad, hinnake huvi ja keelt, seejärel saatke sisukord ja 5 iseloomulikku peatükki väljaandjale. Noh, selgub, et on veel üks võimalus. Blogimise testimine. Kui teie postitused saavad populaarsust Habres – see on juba üks tasand. Ja MIF pakub ka kirjutada nende blogisse pärast nende toimetajat – ja kui see seal läheb, on see nende jaoks signaal, et esimene tiraazh läheb nende publikule. Võite kirjutada mitmeid postitusi ja vaadata, mis nende publikule rohkem huvi pakub. Kui neile ei meeldinud – ärge võtke raamatutesse. Kui hästi – tuleb. Just nii kirjutas Larisa Parfentejeva kaks bestsellerit elu muutmise viisidest. See näitab, et vähemalt ühe elu (enda oma) on ta tänu sellisele sihtimisele publikule muutnud.

Ainult pidage meeles, et mõned raamatud on mõeldud teisele publikule. Ja neid edendatakse teistest kanalitest, peamiselt.

Kokku

Jah. Raamat on jõudnud meie Mosingrasse. Meil on sõna «Habrakhabr» puhul 10% allahindlus kõikidele toodetele, sealhulgas raamatule. See kehtib igas poes igas riigis, kuid raamat on hetkel saadaval ainult Moskvas ja Moskva veebipoest. Me saame saata EMS-i kaudu üle maailma, meil ei ole minimaalset tellimust, kuid ostukorv on tehtud kuidagi veidralt (kuna me tõesti ei ole uut suurt veebilehe versiooni sisse ajanud, vabandame). Ja see oli see, millega Habrahabri sissetung välja nägi. kaks korda tagasi. Kuid seekord on rahulikum, peamine löök tuli ikkagi väljaandjalt. Tegelikult, siin on link raamatule.

Ja kogu eelmise loo moraal on järgmine. Kiire print-on-demand tiraži tegemine alates 5-st eksemplarist, toimetaja ja ISBN saamine — Jekaterinburgi Ridero. Lahedad ja üllatavad, paremad kui trükikojad nurga peal. Ma isegi printisin seal oma kuue kuu aruande. Kui lihtsalt on vaja raamatut „et oleks” — mis tahes väljaanne, kus teid vastu võetakse. Kuid õigesti on valida levivõrgustiku ja promovõimaluste järgi. Promovõimalused sõltuvad väljaande profiilist ja sihtrühmast. Ütleksin, et nendeks, kes tegelevad mitteilukirjandusega, tasub kaaluda MIF-i, Alpina ja Peter-pressi kõvade IT-raamatute jaoks.

Enjoy.

Allikas: habr.com