Uue ettevõtte loomine ja arendamine on alati keeruline protsess. Ja üks peamisi raskusi on sageli see, et projekti asutaja on alguses sunnitud sukelduma erinevatesse teadmiste valdkondadesse. Ta peab täiustama toodet või teenust ennast, üles ehitama müügiprotsessi ja mõtlema ka sellele, milline turundustaktika konkreetsel juhul sobib.
See pole lihtne, algteadmised saab anda vaid praktika ja varasem kogemus, kuid siin võib abiks olla ka hea erialane kirjandus. Selles artiklis vaatleme viit turundusraamatut, mida iga idufirma asutaja peaks lugema.
Märkus: tekst sisaldab nii väga värskeid kui ka juba tõestatud raamatuid, mis paljastavad turunduse erinevaid aspekte psühholoogiast veebisisu tarbijate eelistusteni. Ingliskeelsed raamatud – ilma selles keeles lugemise oskuseta on tänapäeval peaaegu võimatu luua globaalset ettevõtet.
Üsna uus raamat ja mis veelgi olulisem, selles leiduvad ideed on ka üsna värsked (ehk siis ei ole tegemist järjekordse Philip Kotleri aegsete levinud tõdede ümberjutustamisega). Mõlemal autoril on märkimisväärne kogemus ettevõtete arendamisel ja ettevõtetele plahvatusliku kasvu tagamisel. Üldiselt on nii Sean Ellis kui ka Morgan Brown kasvuhäkkerite liikumise asutajad.
Raamat sisaldab kirjeldusi kõige tõhusamatest jaotusmudelitest, mida idufirmad kasutavad. Samuti leiate praktilisi nõuandeid nende rakendamiseks ja kasvuhäkkimise tehnikate arendamiseks oma ettevõttes.
Veel üks praktikale suunatud raamat. Autor juhib Miamis oma turundusagentuuri ja see ettevõte töötab IT-idufirmadega erinevates valdkondades. Nagu teate, võivad "tehnikud" sageli luua suurepärase toote, kuid nad ei tea, kuidas sellest rääkida, et inimesed seda kasutada tahaksid. See töö aitab täpselt seda probleemi lahendada.
Siin on vastused praktilistele küsimustele, millega seisavad silmitsi kõik, kes Internetis sisu loovad. Saate teada, kui mitut tüüpi teksti on kasutamiseks sobiv, sisu levitamise lähenemisviise, samuti arve erinevate vaatajaskonnarühmade eelistuste kohta (valdkonna ja isegi geograafilise asukoha järgi). Kõik väited põhinevad reaalsete ettevõtete juhtumitel.
Üsna ebatavaline raamat, mille autor keskendub tehisintellekti kasutamisele ennustavate turundusprobleemide lahendamisel. Magnus Yunemir koostas oma klassifikatsiooni edukate toodete kohta erinevates tööstusharudes ning intervjueeris seejärel ettevõtete tegevjuhte ja ühiseid juhte, kes rääkisid talle oma kogemustest tehisintellektiga.
Selle tulemusena leiate raamatust teavet uute tehnoloogiate kasutamise kohta konkurentsianalüüsi, ennustava hinnakujunduse, müügi suurendamise e-kaubanduses, müügivihjete genereerimise ja klientide hankimise, andmete segmenteerimise ja kasutatavuse parandamise kohta.
Nir Ayal on käitumusliku disaini ekspert. Tema raamat sisaldab kümne aasta jooksul selle valdkonna katsete ja uuringute käigus kogutud andmeid. Peamine ülesanne, mille autor endale seadis, oli vastata mitte küsimusele, miks inimesed seda või teist toodet ostavad, vaid kuidas kujundada ostuharjumust. Suur pluss: kaasautoriks oli kuulsa idufirmade saidi Product Hunt asutaja Ryan Hoover, kes aitas materjali veelgi praktilisemaks muuta.
Raamat kirjeldab tõelisi mustreid, mida kaasaegsed ettevõtted kasutavad oma tootele tähelepanu tõmbamiseks ja hoidmiseks ning tugevate sidemete loomiseks publikuga. Nii et kui soovite oma projekti jõudlust ja säilitamist parandada, on see suurepärane lugemine.
Veel üks Mike Lewise bestseller. See on biograafiline raamat kahest psühholoogist ja teadlasest Daniel Kahnemanist ja Amos Tverskyst. Töö ise ei puuduta äri ja turundust, vaid selle abil saate jälgida ja mõista psühholoogiat, mis peitub edukate ja ebaõnnestunud otsuste langetamise taga.
See on tänaseks kõik. Milliseid kasulikke turundusteemalisi raamatuid te veel teate? Jagage nimesid ja linke kommentaarides – kogume kõik hüved ühte kohta.
Allikas: www.habr.com