Edu ei tule ilma teiste abita: kuidas "kasvatada" turule valmis projekt prekseleerimise kaudu

Oma postitustes oleme korduvalt maininud, et pärast «Digitaalse läbimurde» konkursi finaali saavad edukad meeskonnad oma projekte täiendada eelakseleraatoris ja luua tooteid turule. Programm algas 30. septembril ja juba saame esimesi kokkuvõtteid teha. Kuid kõigepealt räägime, mis on selle programmi üldine mõte ja miks eelakseleraator on ettevõtetele, investoritele ja meeskondadele vajalik.

Ekspertide abiga töötavad hackathonil (kas piirkondlikul või finaaletapil) loodud projektid maksimaalselt välja ja valmistatakse ette turule minekuks. Neid tutvustatakse ettevõtete esindajatele, investoritele ja tulevastele mentoritele, kes nagu head treenerid pigistavad neist välja maksimaalse potentsiaali. Üksikasjalik töö toimub 20 jälgija rangete juhendamisel — inimesed, kes on omal ajal kasvatanud mitmeid edukaid idufirmasid ja teavad kindlasti kõiki lõkse, mis võivad tekkida tulevaste ükssarvikute (ja me ei räägi müütilistest hobustest) teel 🙂

Treenerite peamine eesmärk ei ole uhkustada oma projektide portfelliga. Nad toimivad mentoritena, suhtlevad regulaarselt meeskondadega ning annavad neile projekti väljavaateid ja osutavad ilmselgetele "vigu" idee elluviimises. Samuti teevad ettevõtete esindajad, kes pakuvad ülesandeid hackathonil, osalejatega koostööd. Koostöös muudetakse toor arendus tõeliseks pilotprojektiks ning see suudab turul tõeliselt õhku tõusta.

Küsimisega pöördusime kahe treeneri poole, et kuulda, kuidas praegu preaktseleratsioon toimub.

Čižov Nikita, treener

«Kõik osalejad lähenetakse oma põhieesmisele erinevalt. Näiteks ühe meeskonna peamine eesmärk on töö leidmine suurest korporatsioonist ja oma projekti arendamine selle sees. Samal ajal soovib teine meeskond saada toetust ja luua sidemeid riigiasutustes, samas kui kolmas soovib luua suurt, ulatuslikku toodet, mis teenindaks kogu turgu ja meelitada investeeringuid ärikutilt. Praegu on meeskonnad oma põhikontseptsiooni valideerimise etapis, ja et neid selles aidata, kasutame customers development tehnikat, mis aitab tuvastada potentsiaalsete klientide probleeme ja mõista, kuivõrd lahendused sobivad nende ülesande jaoks.

Üks tööriist, mis võimaldab strateegiliselt oma ideid läbimõelda ja arendada, on business canvas. See võimaldab kirjeldada kõiki äri protsesse ja tarbijasegmenti, peamist pakkumist, vajalikke ressursse, infrastruktuuri ja partnereid. See aitab meeskonnal algselt täpselt läbi mõelda, mis on vajalik nende eesmärkide saavutamiseks.»

Oma eesmärkidest jagas Denis Poshekhontov, Peterburi Continuous Disintegration meeskonna liige (Venemaa Rosatom riikliku korporatsiooni nominatsiooni võitjad):
«Preakseleraatorile valisime finaali prototüübi ja laiendasime veidi selle hüpoteesi. Meie peamine missioon on projekti jaoks rahastuse kaasamine ja selle turule toomine. Lisaks on meil huvi näha, kuidas startup-maailm seestpoolt välja näeb. Kes teab — äkki saame tulevikus ka täiesti funktsionaalseks start-up'iks tõeliselt konkurentsivõimelise lahendusega.»

Mарат Nabiullin goAI meeskonnast (MTS nominatsiooni võitjad) märkis oma meeskonna eesmärke, mis on väga laiad:

1. Arendada välja 3-aastase arengu strateegia
2. Allkirjastada NDA ja kavatsuste lepingud ühe ettevõtte kliendi, riigihankija ja veel kahe suure ettevõtte kliendiga.
3. Saada andmeid töö intensiivsuse analüüsimiseks ja lepingute hindade koostamiseks.
4. Koosta ja lepi kaubandusettepanekud, määrates lepingute vormid, etappide ajakava, kulud, testimise parameetrid ja üleandmise-vastuvõtmise tingimused, arenduskulude muutumise tingimused, igakuise teenindamise parameetrid, SLA ja turvatasemed, GDPR nõuete ja regulatiivsete dokumentide, õiguste ülekande ja litsentseerimise nõuete järgimine, kasutusjuhendite koostamine ja personali koolitusparameetrid.
5. Allkirjastada 1 leping vastavalt kindlatele parameetritele.

Preakseleratsiooni programmi käigust rääkis ka Oksana Pogodaeva, jälgija ja ettevõtja:

„Igasse projekti elluviimisse mängib alati võtmerolli jälgija. Ta aitab projektidel seada eesmärke, formuleerida hüpoteese ja neid arendada. Samuti suunab ta meeskondi nende eesmärkide saavutamisele, selleks toimub liikumine nädalaliste HADI tsüklite (hüpotees-tegevus-andmete kogumine-järeldus) kaudu, mis võimaldab kiiresti omandada turult kasulikke teadmisi ja mõista, mis on tõeliselt vajalik ning lõppkasutajale.

Preakseleratsiooniprogrammi alguses viidi läbi projektide diagnostika, mis aitas mõista nende praegust seisundit ning tuvastada meeskondade tugevusi ja nõrkusi.

Oluline on märkida, et mentor ei ole ekspert ning ei anna meeskonnale nõuandeid, kuidas teatud olukordades tegutseda. Ta suunab neid juhtivate küsimustega probleemide mõistmise ja lahenduste otsimise poole.

Preakseleratsiooniprogrammis osales 60 meeskonda, kes on juba teist kuud töötanud oma projektide ja oskuste arendamise nimel. Pärast kaitsmist, mis toimub 20.-22. novembril Juhtimise Maja «Senezh» juures, saadetakse täiendatud innovaatiliste lahenduste prototüübid, nüüd ilma mentoriteta, turule 'vaba ujumine' jaoks. Mõned saavad seda teha investorite abiga, kes jälgivad tööd ja suhtlevad meeskondadega.

Teised osalejad, kes ei püüdlenud oma projekti turule toomise poole, saavad tööd ettevõttes ja tegelevad selle arendamisega seestpoolt.

Marat Nabiullin rääkis, kuidas nende preakseleratsioonietapp kulgeb:

Preakseleraatori raames töötame projekti kallal, mille ülesanne on konkursi finaalis, ja arendame AI-põhist töötajate ümberõppe teenust „ADEPT”. See teenus lahendab küsimuse ettevõtte spetsialistide „täienduskoolitamisest” avatud ametikohtade jaoks ning toetab karjääri edenemist; samas aitab see kohandada töötajaid, kelle ametid kaovad digitaalsete muutuste tõttu, ja pakub neile uusi positsioone. Samuti jagas Marat tagasisidet mentoritega töötamise kohta: Preakseleratsiooni raames saame treeneritelt väga väärtuslikku tagasisidet. Nad võimaldavad meil tootele uue pilgu heita ja selle tõsiselt edasi arendada. Lisaks jagavad nad kasulikke kontakte, mis tulevikus aitavad meil arendust turule viia. Suur aitäh meie treenerile Viktor Stepanovile, kes hoiab meid fookuses.

Miks üldse vajavad ettevõtted preakseleraatorit?

Esiteks, e-preakseleraator aitab organisatsioonidel leida perspektiivikaid tehnoloogilisi spetsialiste. Selliseid CV-sid ei leia Head Hunterist ega Super Jobsist — tavaliselt töötavad need spetsialistid juba ettevõtetes või on iseseisvad ettevõtjad. Kogu konkursi vältel jälgime tendentsi, kus ettevõtted soovivad palgata mitte üksikuid spetsialiste, vaid tervet multidistsiplinaarset meeskonda, mis suudab värske pilguga hinnata ettevõtte tegevust ja välja mõelda uusi lahendusi selle innovaatiliseks arenguks.

Lisaks IT-töötajatele organisatsioonid jahtivad tehnoloogilisi lahendusi, mis on välja töötatud nende äri konkreetsetele vajadustele. Siin tulevadki suurepäraselt appi hackathonid, kus nad saavad kümneid prototüüpe edasiseks integreerimiseks ettevõttesse.

Preeakseleraatoris töötamiseks saavad investorid erilisi eeliseid. Me kõik mõistame, et inim- ja intellektuaalkapitalisse investeerimine on kõige tulusam. Sellist rikkust on meil pärast hackathon'e olnud palju. Seetõttu jälgivad investorid, fondide esindajad ja äriangelid projektide kasvu, suhtlevad meeskondadega ja teevad otsuseid, kellele nad raha annavad.

Kui arenenud projekte tuli preekseleraatorisse pärast finaali?

Sellele küsimusele vastasid jälgijad, kes on juba neljandat nädalat lahinguväljal ja jälgivad meeskondade arengut:

Oksana Pogodaeva:

„Projektide taseme osas on väga suur varieeruvus; mõnel on juba aastate jooksul välja kujunenud meeskonnad, samas kui teised tutvusid esmakordselt piirkondlikul voorul, mõned meeskonnad omavad piisavalt head kogemust toodete loomises, kuid mõni teeb seda esmakordselt. Üldiselt võib juba praegu öelda, et meid ootab palju meeldivaid üllatusi väga huvitavate, ainulaadsete ja kohati isegi elegantsete lahenduste näol.”

Praegu süvenevad meeskonnad üha enam eelakseleratsiooniga seotud tööspetsiifikasse, õpivad haridusplokist palju uut ja rakendavad omandatud teadmisi oma startuppide elluviimisel.

Muide, unustasime mainida, et eelakseleratsiooni käigus on ette nähtud haridusprogramm. See jaguneb kaheks etapiks — kaug- ja kohaliku.

Kaugarvestuses töötavad meeskonnad koos mentorite juhendamisel toote täiustamise kallal, saavad ekspertide nõu ja regulaarset tagasisidet arenduse kohta. Samal ajal toimub veebikursus IT-startupide käivitamisest ja lahenduste rakendamisest ettevõtete äri protsessidesse.

Kohaliku etapi käigus toimuvad esinemisoskuste seminarid, professionaalsete ja isiklike oskuste koolitused ning loengud konkursi partneritelt.

Ja, ja muidugi, lõpus ootab kõike keerulisemat — programmi lõpetamisel peavad meeskonnad kaitsma oma projekte investorite, fondide ja ettevõtete esindajate ees, kes saavad hinnata osalejate edusamme kogu töö käigus (varsti avaldame postituse selle kohta, kuidas teha täiuslik esitlus ilma disainerita). Peale hindamist otsustatakse iga projekti saatus ning hiljem lähevad osalejad tähistama või töötama vigade kallal — siin sõltub kõik sellest, kui aktiivselt käidi tööd läbi preakseleratsiooniperioodi.

Loodame, et pärast seda suudavad kõik osalejad saavutada seatud eesmärke ja näidata, et „Digitaalne läbimurre“ pole niivõrd uuendustes, vaid pigem inimestes, kes neid loovad. Seetõttu otsustasime luua preakseleratsiooniprogrammi, mille eesmärk on ühendama kõik tegurid tehnoloogilise edusamme saavutamiseks — ettevõtted, investorid ja loomulikult tootearenduse meeskonnad.

Allikas: habr.com