Täpsemalt Vidalia sibul.
Seda tüüpi sibulat peetakse magusaks: tänu mahedale maitsele ja aroomile söövad inimesed seda täpselt nagu õunu. Vähemalt nii teeb enamik mu kliente.
Telefonitellimuse ajal – 2018. aasta hooajal, kui ma õigesti mäletan – rääkis üks neist mulle loo, kuidas ta Vidalia oma puhkusel reisilaeva pardale smugeldas. Iga söögikorra ajal piinas mu klient ettekandjat: "Võtke sibul, tükeldage ja lisage see minu salatile." See lugu pani mind naeratama.
Jah, kui sa armastad Vidaliat, siis oled sa tema sina armastad...
Siiski ei tohi ma endast ette jääda.
Kuidas ma alustasin? Ma ei ole põllumees. Olen IT-spetsialist.
Olen sõltuvuses domeeninimedest
See võib tunduda kummaline, aga minu viis ei algas ideega.
2014. aastal domeeninimi pandi oksjonile: millegipärast jättis omanik selle maha. Kuna olen Gruusiast pärit, tunnen seda tööstust veidi ja tundsin ta kohe ära. ja nautisin nende arendamist. Küll aga olid asjad siis teisiti – kuigi tegin panuse, oli see puhtalt lõbu pärast, sisenedes 2.200-dollarise pakkumisega ja olles kindel, et see blokeeritakse.
Viie minutiga olin VidaliaOnions.com-i uhke omanik ja mul polnud õrna aimugi, mida sellega peale hakata.
Sinu märkide järgi! märtsil! Tähelepanu!
Pärast domeeni minu valdusesse saamist püüdsin keskenduda teistele projektidele, kuid selle nimi hõljus mu peas jätkuvalt.
See näis ütlevat:
... uh-hei... ma olen siin..
oli tegelaste loomisel huvitav lähenemine – nad tundusid alguses ise kirjutavat ja tema (Faulkner) toimis mingi mehaanilise kihina. Tema tsitaat:
"Ma ütleksin, et peate tegelase pähe panema. Päris kohale jõudes teeb ta kogu töö ise ära. Kõik, mida pead tegema, on temaga sammu pidada, pannes kirja kõik, mida ta teeb ja ütleb. Sa pead teadma oma kangelast. Peate temasse uskuma. Peate tundma, et ta on elus... Kui olete sellest aru saanud, muutub tema kirjeldamise töö puhtalt mehaaniliseks tööks." [
Ma kohtlen oma projekte samamoodi, nagu Faulkner kohtleb oma tegelasi. Ostan domeeninimesid eesmärgiga neid arendada ja annan ära nad algatus. Nad ise on inspiratsiooniallikaks. Nad viivad mind selleni, kelleks neist saama peaks. Ma olen lihtsalt see mees, kes klaviatuuri taga on.
Mõnikord ostan neid oksjonilt, mõnikord algsetelt omanikelt. Aga reeglina on enne domeen ja siis idee.
Tavaliselt võtan aega mõne projektiga. Mõne domeeni tee tundub juba enne ostu ilmselge ja mõne tee selgub alles protsessi käigus. Vidalia sibuladomeen oli üks viimastest. Pärast selle omandamist jätkas ta mulle küünarnukiga külili:
Hoolitse minu eest, hoolitse minu eest... Tead, kuidas, sa tead, kelleks ma peaksin saama
Kuu aja pärast hakkasin aru saama, mida ta mulle rääkis. Igal aastal ostan pirne Harry & Davidilt. Mul oli vaja luua sama teenus Vidalia sibulate jaoks: selle asemel, et talust pirnid kohale toimetada, toimetaksin sibulaga.
Idee pole halb, kuid seda pole nii lihtne omaks võtta. Ma ei ole põllumees, mul pole töötajaid, mul pole pakkimismaja. Mul ei ole logistikat ega jaotussüsteemi.
Kuid domeen vaatas mulle jätkuvalt otsa ಠ~ಠ ////sosistades////
Lihtsalt alusta..
"Seadke endale eesmärk mitte midagi ja minge kuhugi, kuni saavutate oma eesmärgi."
(c) Karupoeg Puhhi Tao
Tegin just seda, olles piisavalt rumal, et võtta ette nii keeruline projekt. Turu suurus õigustas veebiettevõtmist. Google Trends näitas pidevalt sordinime otsingute arvu, kusjuures kokad üle maailma kiitsid "magusat sibula kaaviari".
Niisiis alustasin teekonda ilma lõppeesmärgi või verstapostita. Hakkasin just kõndima. Ilma jumala saadetud investorita. Ilma patroonita. Ettevõtmise rahastamiseks kasutasin teistest projektidest saadud tagasihoidlikku tulu. Oli 2015. aasta veebruar.
Kui asja kallale jõudsin, sain teada, kus asub Vidalia sibulakomitee, mis esindab kõiki seda sorti kasvatavaid põllumehi. Loosin nendega kontaktid: nad olid lahked mind kuulama.
Lõpuks tutvustati mulle kolme oma piirkonna talupidajat.
Olles kolmandaga hästi läbi saanud, otsustasime proovida. Tema ettevõte oli turul tegutsenud 25 aastat: ta ei keskendunud kunagi otse tarbijatele tarnimisele, kuid tunnistas sellegipoolest sellise töö tähtsust. Lisaks oli neil pakkimistöökoda. Kõige olulisem element oli aga see, et nad kasvatasid esmaklassilist sibulat.
Ja me alustasime.
Konservatiivselt prognoositi, et saame 50. aasta hooajaks viiskümmend (2015) tellimust. Hooaeg lõpetati üle kuuesaja (600).
Sel ajal, kui talunik sibulat kasvatas, panin kõik oma jõupingutused klienditeenindusse, müügisse, veebiarendusse ja logistikasse. Enne seda ei olnud mul ühtegi projekti, mis töötaks otse tarbijatega. Ja ma sain aru, et see mulle väga meeldis.
Mida rohkem me töösse süvenesime, seda rohkem me kasvasime. Sedavõrd, et meie konkurendid lõpetasid sibula posti teel müümise ja saatsid oma kliendid meile.
Hakkasime proovima alternatiivseid turundusvõimalusi – asetasime reklaamtahvli I-95-le, Savannah'st lõunasse, vastamisi põhja poolt Gruusiasse siseneva liiklusega; Sponsoreerisime ka heategevuseks murdmaaratturit ja kohalikku kooli korvpallimeeskonda; Lisaks osutasime abi kohalikule algkoolile.
Tellimuste jaoks oleme loonud vihjeliini, mis - aeg-ajalt - annab meile rohkem müüki kui veebisait.
Muidugi tegime mõned kolossaalsed vead, mis on täielikult minu "krediit". Näiteks kulutasime 10.000 XNUMX dollarit defektsete saatekastide peale, mille tellisime Daltoni teadmata ja ebakompetentselt tootjalt (see juhtus varakult ja pani mind peaaegu seisma).
Õnneks otsustasin mitte lasta sellistel valearvestustel ettevõtmisele lõppu teha. Ja ausalt öeldes oleksid meie kliendid üsna pettunud, kui see juhtuks. Kui eelmisel aastal ühele kliendile tagasi helistasin, vastas telefonile tema naine. Hakkasin end tutvustama, kuid ta katkestas mind lause keskel, hüüdes oma mehele täielikust rõõmust: “VIDALIA-MAN! VIDALIA-MAN! VÕTA TELEFON VASTU!"
Sel hetkel sain aru, et teeme midagi õigesti. Midagi, mis aitab inimesi, jättes samas positiivse jälje.
Mõnikord ütlen, et eelistan eesmärki sissetulekule. Nüüd, kui alustame oma viiendat hooaega, jään oma sõnade juurde.
Ja see pakub mulle ülimat naudingut. Olen õnnelik, et sattusin sellesse tööstusesse.
Olen Peter Askew ja müün sibulat internetis.
Allikas: www.habr.com