{"id":35164,"date":"2019-10-31T22:02:40","date_gmt":"2019-10-31T19:02:40","guid":{"rendered":"https:\/\/prohoster.info\/blog\/otvety-na-vashi-voprosy-pro-to-zachem-nuzhno-izdatelstvo-dlya-vypuska-knigi\/"},"modified":"2019-10-31T22:02:40","modified_gmt":"2019-10-31T19:02:40","slug":"otvety-na-vashi-voprosy-pro-to-zachem-nuzhno-izdatelstvo-dlya-vypuska-knigi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prohoster.info\/et\/blog\/news\/otvety-na-vashi-voprosy-pro-to-zachem-nuzhno-izdatelstvo-dlya-vypuska-knigi","title":{"rendered":"Vastused teie k\u00fcsimustele, miks on raamatute v\u00e4ljaandmiseks vajalik kirjastus","gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"text"}]},"content":{"rendered":"

\"Vastused
\n
\nTere! Meil on ilmunud kolmas raamat ja postituse kommentaarides k\u00fcsisite, miks on v\u00e4ljaandja vajalik. Meie puhul on see kahekordne, sest me t\u00f6\u00f6tame paberiga ja meil on jaotamisv\u00f5rk \u2014 nii et miks on ikka v\u00e4ljaandja vajalik? <\/p>\n

Esimesele tasandile vastused on \u00fcsna ilmsed \u2014 noh, see ei ole meie \u00e4ri. Kuid s\u00fcgavamale kaevates v\u00f5ib teada saada palju huvitavat. Ma kaevusin, uurides pool MIFi. Selgus, et nad jagavad \u00fcsna rahulikult andmeid ja lugusid selle kohta, mida ja kuidas nad raamatutega teevad. Selgus, et meie k\u00e4ivitamisprotsessid on \u00fcsna sarnased (ainult neil on raamatud ja meil m\u00e4ngud), kuid on n\u00fcansse. <\/p>\n

Seega tere tulemast postitusse \u201emida te ei teadnud Venemaa raamatuturust\u201c. Ja jah, seal on paar kummalist asja.
\n<\/a><\/noindex><\/p>\n

Mugav k\u00fcsimus: mida v\u00e4ljaanne siis teeb?<\/h2>\n

\nV\u00f5tab riske, pakub raamatute ja kujunduse ettevalmistust, jaotamist, PR-i ja turundust. <\/p>\n

Millised on need riskid?<\/h2>\n

\nKui toote k\u00e4sikirja v\u00e4ljaandjale ja see meeldib toimetusn\u00f5ukogule, v\u00f5ib v\u00e4ljaanne pakkuda teile raamatu v\u00e4ljaandmist skeemi alusel \u201eme v\u00f5tame litsentsi, sina saad autoritasu\u201c. See on standardne lugu. Autoritasu on muide 10% paberraamatute eest ja oluliselt rohkem elektroonilise versiooni eest. See arvutatakse v\u00e4ljaandja tarnimise maksumusest, seega umbes poole riiulihinnast. Kui autoreid on kaks, jagunevad autoritasud pooleks, kuid kokku on see veidi \u00fcle 10%. Olen kuulnud Max Kotinilt, et muudes v\u00e4ljaannetes on piiriks 15%, kuid ei ole seda n\u00e4inud. V\u00f5ib-olla olid need ulaka 90ndad. <\/p>\n

Niisiis investeerib v\u00e4ljaanne raamatu ettevalmistamisse tr\u00fckiks (see on pisut v\u00e4hem kui pool aastat), tira\u017ei maksumusse ja reklaamidesse. Kokku teeb see umbes rohkem kui miljon kodumaist rubla (aga suurem osa sellest tuleb t\u00f6\u00f6ga). Kui raamat ei l\u00e4he, ei kaota te midagi, kuna ei ole maksnud toimetaja, korrektori, eel- v\u00f5i tira\u017ei tr\u00fckkimise eest. Ainus, mida saate, on v\u00e4iksem autoritasu. <\/p>\n

Praegu on k\u00f5ik nagu lauam\u00e4ngude maailmas. Ainult MIFi sisenemisprotsent mitte-ilukirjanduses on veidi suurem ja \u201estarti\u201d protsent pisut madalam. Nende umbkaudne hinnang on 10:1, mis t\u00e4hendab, et 10 raamatust j\u00e4\u00e4b \u00fcks uue tira\u017ei jaoks. M\u00f5ni p\u00e4ev tagasi p\u00e4rast seda k\u00fcsimust t\u00f5stsid nad statistikat 2018. aasta 1. ja 4. kvartali kohta \u2014 iga neljas raamat uue tira\u017eiga. Kuid on ka v\u00e4hem \u00f5nnestunud perioode. <\/p>\n

Meie t\u00e4pne hinnang m\u00f6\u00f6dunud aasta kohta on see, et tr\u00fcki tira\u017eist 27% m\u00e4nge, prognoos selleks aastaks on 34%. <\/p>\n

Mis on Venemaal hea raamat?<\/h2>\n

\n3000 raamatut, mis m\u00fc\u00fcdi aasta jooksul \u2014 see on \u00e4ge. 10 000 \u2014 bestseller (tuletan meelde, et varem r\u00e4\u00e4kisin 20 000-st, m\u00f5lemad hinnangud on subjektiivsed ja saadud erinevatelt ekspertidelt). See r\u00e4\u00e4gib paberist, kuna paber on v\u00e4ljaande peamine formaat. Kuigi konkreetselt meie juhtumi puhul '\u00c4ri enda jaoks' on t\u00e4nu teile, kes te ei soovinud 1500 rubla minimeerida, m\u00fc\u00fcdud elektroonilisi versioone raamatust 3 korda rohkem kui f\u00fc\u00fcsilisi. See on turul \u00e4\u00e4rmiselt haruldane juhtum. <\/p>\n

Kohustuslike m\u00e4ngude puhul on olukord ligikaudu sarnane, kuid m\u00f5tleme ts\u00fcklite j\u00e4lgimisele. Meie jaoks on tira\u017ei k\u00e4ibe kiirus oluline ja harvadel juhtudel portfell. Sel aastal loodame, et 1000 karpi m\u00fc\u00fcakse toote turuletoomise esimesel kuul (see juhtub kaks n\u00e4dalat p\u00e4rast karbi ilmumist esimeses poes, sest karbid peavad j\u00f5udma isegi Ju\u017enosahalinski). Varem oli see kolm n\u00e4dalat, n\u00fc\u00fcd Ju\u017enosahalinski, Vladivostok ja Novosibirsk hakkavad veidi hiljem. Nii et 1000 t\u00fckki esimesel turuletoomise kuul \u2014 see on reklaami suurendamine, tegelikult on see \u00fcleminek kategooriasse A. Tira\u017e kuue kuu jooksul \u2014 sarnaselt. Kui \u00fchegi tira\u017ei ei m\u00fc\u00fcdud kuue kuu jooksul ja m\u00e4ng ei ole meile vajalik tooteportfelli loomise jaoks \u2014 v\u00f5tame tootmisest maha. N\u00e4ide m\u00e4ngust, mida hoiame madala m\u00fc\u00fcgiga \u2014 'Projekt Manhattan' (aga just praegu m\u00f6\u00f6dunud tira\u017e l\u00e4ks, ja uut pole veel). <\/p>\n

Esimese tira\u017ei teeme m\u00e4ngude osas 2\u20135 tuhat t\u00fckki. Raamatute osas teeb MIF 3\u20135 tuhat esimest tira\u017ei \u00e4ri ja enesearengu jaoks ning veidi rohkem (4\u20136 tuhat) laste-vanemate teema jaoks. Ilukirjanduse segmendis on tira\u017eid suuremad, kuid seal eristuvad v\u00e4ga tugevalt tippautorid. Pelevinal v\u00f5ib olla isegi 70 tuhat esimest tira\u017ei, n\u00e4iteks. Koos vastava reklaamieelarvega. Kui raamat on juba l\u00e4\u00e4ne turgudel suurep\u00e4raselt ennast t\u00f5estanud ja sellel on t\u00f5sised ootused jaotuste poolt, v\u00f5ib mittefiktsiooni esimene tira\u017e olla ka 10 tuhat t\u00fckki.<\/p>\n

Millised on raamatute ja makettide ettevalmistamise teenused?<\/h2>\n

\nSee on see, mida saab eraldi osta samal Riddle, vabakutselistelt v\u00f5i reklaamiagentuurist, kuid see kuulub kirjastamise paketti. Ja seda tehakse kvaliteetsemalt ja l\u00f5pptulemuse eest vastutades kui v\u00e4ljastpoolt (sest ei ole '\u00fchendust' liidetes). <\/p>\n

Toimetaja <\/b>\u2014 ta on tootejuht. Meie puhul j\u00e4lgib ta loogikat (\"see peat\u00fckk siia, see k\u00f5igile, aga siin on segane, ja siia tuleks veel peat\u00fckk lisada, lehek\u00fcljel 115 andke numbrite tabel luule asemel, oh, mitte selline suur, laseme numbreid v\u00e4hem olla\") ja nii edasi. See on k\u00f5ige kasulikum inimene, kui te ei kirjuta populaarteaduslikku. Toimetaja tagab, et valminud raamat on hea. Lugija jaoks, mitte teie jaoks. Lepingu j\u00e4rgi on m\u00f5nikord autori ja toimetaja vahel arusaamatused, seet\u00f5ttu on baasmudelis ranged punktid, et toimetaja on kolmandast redigeerimisest alates alati \u00f5igus. Minu toimetajaks kolmandat korda oli Tatjana Rapoport ja k\u00f5ik sujus suurep\u00e4raselt. Suur t\u00e4nu ka Olga Svitovale, tundub, et just tema anal\u00fc\u00fcsis \u00fcksikuid lauseid, millega \u00f6eldakse: \"see, mida te soovisite \u00f6elda, ja see, mida lugeja m\u00f5tleb.\" <\/p>\n

Teadustoimetaja<\/b> \u2014 nii et kui kirjutate populaarteaduslikku, kuulete alati k\u00f5rva \u00e4\u00e4rest, et h\u00e4rra major hingab. T\u00e4psemalt, inimene, kes on teemaga kursis. M\u00dcT saab ise \u00fclikoolide professoritelt teemat (tavaliselt doktorikraadiga) ja lepib nendega kokku. Ilmselt on v\u00f5imalik leida teadustoimetaja ka ise, kuid siin on mingisugune garantii, et te vastutate m\u00f5lemad tekstis t\u00e4psuse eest. Noh n\u00e4ide<\/a><\/noindex> raamatud teadustoimetajaga. <\/p>\n

Siis korrektor <\/b>\u2014 ta kontrollib vigu ja parandab neid. Korrektoritega on mul alati olnud kurbad kogemused, kuna k\u00f5nekeel ajab nad lihtsalt p\u00f5lema. Ja nad armastavad asendada t\u00e4pseid termineid s\u00fcnon\u00fc\u00fcmidega (ja see toimub p\u00e4rast kolmandat teksti l\u00e4bi vaatamist toimetaja j\u00e4rel), mis toob tekstis kaasa magusa hulluse noote. J\u00e4lgige korrektorite k\u00e4si. Ta v\u00f5ib olla ohtlik. Siiski aitab korrektor tihti saada veel \u00fche vaatenurga ja selgitada v\u00e4ga keerulisi formulatsioone. Nii et kui soov teda tappa m\u00f6\u00f6dub, m\u00f5istan m\u00f5ttes, et ta on tegelikult hea inimene. Armastav ja lahke. Ts\u00fckkel juhtus k\u00f5ik kolm korda: k\u00f5igepealt n\u00e4ed veretuks muutunud paranduste sodi oma teksti kohal, seej\u00e4rel m\u00f5istad, kui palju ta aitas. Korrektorid selles raamatus on Nade\u017eda Bolotina ja Anna Ugryumova. Kaks, kuna ma olen kuri geek, kes suudab kedagi igal pool viia. Ait\u00e4h. Ja vabandust \u00f6konoomse termini \u201etagumik\u201c p\u00e4rast. <\/p>\n

Kaanedisainer<\/b> \u2014 allu t\u00f6\u00f6taja (keda te ei n\u00e4e), kes joonistab \u00fclesande p\u00f5hjal kaane, kui \u00f5nnestub \u2014 ja sobib see kirjastuse, sarja ja \u00fcldiselt klientide ootustega. Meie praktika on k\u00e4ia raamatupoodides koos oma raamatutega ja panna need riiulitele, seej\u00e4rel j\u00e4lgida neid. N\u00e4iteks meie Elina, kes soovib kirjutada raamatu m\u00fc\u00fcgist, sai hiljuti \u201eLoe-ringis\u201d ps\u00fchholoogilise trauma nende loogikast. Kui ta \u00fcritas raamatumudelit paigutada, valides sinise ja punase kaane vahel. Meie jaoks tegi selle Darya Kazakova ja t\u00f5mbas Alexey Bogomolov \u2014 me ei suhelnud eriti, kuid k\u00f5ik l\u00e4ks v\u00e4ga kiiresti ja professionaalselt.<\/p>\n

Kujundaja <\/b>\u2014 see on lihtsalt kujundaja. Mul on tema vastu ka hambaid nende elektroonilises versioonis eemaldatud t\u00e4htede e ja \u017e ning halva s\u00f5nade murdmise p\u00e4rast (m\u00f5nes kohas mitte v\u00e4ga head). K\u00f5ik raamatud tahvelarvutis on nagu raamatud loogilise paigutusega, kuid minu kolmas on k\u00f5va k\u00f6itega stiilis. V\u00f5ib-olla on see tingitud sellest, et tabelid on sisestatud tekstina, mitte piltidena. Ja tema jaoks oli oluline lehtedest kinni pidada. Kuid \u00fcldiselt on MIF-i kujundus \u00fcsna hea, Chiholdiga koos oma kaasaegsete uuendustega. Selle raamatu tegi Ekaterina Matusovskaja. Meie suhtlemine piirdus noogutamisega l\u00f5puks.<\/p>\n

Autorihalduri<\/b> \u2014 see on peamine inimene projektis, kes vastutab autoritega suhtlemise eest. See on uus roll, kui me esmakordselt v\u00e4lja andsime, sellist ei olnud. Haldur j\u00e4lgib, et te t\u00e4idaksite kaane breefingut, saadaksite raamatu oma s\u00f5pradele arvustamiseks enne v\u00e4ljaandmist, k\u00fcsib teie biograafiat, vastutab muudatuste iteratsioonide eest ja nii edasi. Ma saadan k\u00f5ik veateated sellele imelisele inimesele ja nendega juhtub edaspidi maagia. \u00dches\u00f5naga, lihtsalt \u00fcks kontaktpunkt. Tasemeni \u201epeab kohtumist kokku panema, et teada saada, kuidas teil seal k\u00f5ik on\u201d \u2014 ja kahe n\u00e4dala ja v\u00e4sitavate koosk\u00f5lastamiste asemel v\u00f5tavad nad ja panevad koosoleku kokku. See on projekti parim inimene. Kasutades juhtumist, edastan t\u00e4nud Anastasia Dyachenko'le. <\/p>\n

Illustratsioonid <\/b>\u2014 kui soovite, et raamat sisaldaks illustratsioone, on k\u00f5ige parem tuua head koos k\u00e4sikirjaga v\u00f5i hiljem. Kuid m\u00f5nikord tellitakse neid kirjastuses. Siis t\u00f5useb jaehind, sest tuleb jaotada piltide maksumus esimese tira\u017ei peale ja veel suureneb tr\u00fckkimise hind. M\u00f5nikord on tekstis pilte vaja, m\u00f5nikord palub autor lihtsalt joonistada. Teist arutate. Meil pole illustratsioone. Lauam\u00e4ngude maailmas tellime 99% juhtudest head kunstiteost, sest raamatuid valitakse t\u00e4htede p\u00f5hjal, lauam\u00e4nge aga \u00f5hustiku j\u00e4rgi. Seet\u00f5ttu v\u00f5tavad kulud kunstniku ja protsessi juhtimisele suure osa eelarvest. Ja me saame endale lubada t\u00f5eliselt h\u00e4id kunstnikke, mitte ainult Venemaalt. Tegelikult, kui lihtsalt internetis ringi jalutada ja sotsiaalmeedia voos pilte vaadata, siis sobiva seade n\u00e4gemisel aktiveerub m\u00f5nikord skript \u201eleia autor ja saada kirjastusse\u201c. <\/p>\n

Tira\u017ei ettevalmistamine<\/b> \u2014 see on ettevalmistamine ja muu, kuid me j\u00e4tame need vahele, sest see kuulub tavaliselt tr\u00fckkimise teenuse juurde. Ma ei ole kedagi seal n\u00e4inud.<\/p>\n

UPD: Siin on veel kommentaar<\/a><\/noindex> Alexey2005<\/a><\/noindex> selle kohta, et kirjastaja legaliseerib teie kasumi teie eest. Te ei vaja seega eraisikute registreerimist, ettev\u00f5tlust, juriidilist isikut ega aruandlusi. <\/p>\n

Ja kuna ma hakkasin t\u00e4nama, siis eraldi t\u00e4nud toimetuse peatoimetajale Renat \u0160agabutdinovile (kes vastutab kogu kontseptsiooni eest), Vera \u0401\u017ekina, ilma kelleta esimest raamatut ei oleks \u00fcldse (ma m\u00f5tlesin, et ta on MIF-ist lahkunud, aga ta l\u00e4ks \u00fclespoole, osutub), ja Artyom Stepanovile (toimetuse juhile, inimesele, kes vastas avameelselt k\u00f5ikidele k\u00fcsimustele juba viis aastat tagasi).<\/p>\n

J\u00e4tame emotsioonid. Liigume edasi asja juurde!<\/p>\n

Mis on kirjastaja jaotamisel oluline?<\/h2>\n

\nSee t\u00e4hendab, et olete toote v\u00e4lja valmistanud. See on teil laos kastides. Osa v\u00f5ite ise m\u00fc\u00fca, kuid enamikul juhtudel pole teil korralikku jaehinda ja peate andma kellelegi poodidesse. Jaekaubandus, loomulikult, tahab teilt kasumit v\u00e4lja pigistada, kuna soovib ise toote pealt raha teenida, mitte jagada suuremat osa rahast teiega. Kui teie toode on vajalik k\u00f5igile ja ilma selleta ei saa \u2014 saate jaekaubandusele survet avaldada. Kuid tihti juhtub vastupidi, sest teate ise, kuhu saate oma toodet suruda, turul on veel miljoneid analooge. Sellel habrasel tasakaalul p\u00f5hinevad k\u00f5ik ostu l\u00e4bir\u00e4\u00e4kimised. <\/p>\n

Me oleme kasutanud strateegiat ja teinud vertikaalse integreerimise, kuna umbes 40% lauam\u00e4ngudest (osalemise m\u00e4\u00e4r, tooteportfell on alla 5%) toodetakse meie enda kirjastuses. See t\u00e4hendab, et peamine hirm jaem\u00fc\u00fcgis \u2014 j\u00e4\u00e4da kaupadeta \u2014 on kohe k\u00f5rvaldatud. Kuid n\u00e4iteks Monopoly tarnitakse \u00fcsna v\u00e4ikese hinnaelarvega, sest see on kauplustes vajalik; inimesed imestavad, kui seda pole, kuid me teenime peamise kasumi siiski mitte selle pealt. <\/p>\n

Professionaalide seas on juba enam-v\u00e4hem kindel tasakaal, kus osakaalud on jaotatud ning k\u00f5ik ahelas on rahul. Esimene punkt. Teiseks \u2014 on kokkulepped jaem\u00fc\u00fcgiga, st olemas on tarnimislepingud, mis v\u00f5imaldavad tooteid koheselt tarnida. Muu v\u00f5rgustiku tarnimislepingu s\u00f5lmimiseks kulub v\u00e4hemalt 2 kuud ja v\u00e4hemalt 50 000 rubla t\u00f6\u00f6tlemiseks (sealhulgas juriidilise esindaja aeg), suurteks v\u00f5rgustikuteks kulub kuus kuud ning vajalik on spetsiaalne inimene, kes j\u00e4lgib tingimusi (sest seal on tavaliselt tohutud trahvid iga vea eest). Meie ja Auchan'i toodete tarnimine on kaks t\u00e4iesti erinevat asja. Meie puhul, kui saad endale jalga tulistada, avastad palju kuuli. Suure v\u00f5rgustiku korral tulistad jalga W-54 m\u00fcrskudega \"Davy Crockett\"-ist. <\/p>\n

Kolmas erip\u00e4ra \u2014 kirjastuse juhid oskavad k\u00f5igile turul osalejatele selgitada, miks just teie raamat on v\u00e4\u00e4rt ostmist. Kuid sellest r\u00e4\u00e4gime natuke hiljem. \u00dches\u00f5naga \u2014 inimesed ostavad spetsiifilisi tooteid sealt, kus on ekspertiis. Ehk nad ostavad palju. Sest peamine selles valdkonnas on usaldus protsesside ja inimeste vastu. Usaldus kujuneb tavaliselt 3-5 aastaga. Ilma selle ajavahemikuta ei ole v\u00f5imalik t\u00e4ielikult turule siseneda. <\/p>\n

Seda tunneme eriti teravalt sakslastega t\u00f6\u00f6tades, sest nende jaoks oled sa lihtsalt m\u00fcra esimesed 6-8 aastat. Alles siis hakkavad nad sind m\u00e4rkama. <\/p>\n

Kuidas on lood reklaami ja PR-iga, mis on paketis?<\/h2>\n

\nKui olete hoolikalt lugenud ja arvestanud k\u00f5ike eelnevat, siis v\u00f5ite t\u00e4hele panna, et raamatute eest makstavad summad pole just v\u00e4ga suured. T\u00e4hendab, see ei ole t\u00f5eliselt tasuv. Nii et reklaamiks m\u00f5eldud raha on veelgi v\u00e4hem. Oluliselt v\u00e4hem. V\u00f5i raamat muutub riiulis kuldseks, kuid m\u00fc\u00fck ei toimu \u00fcldse. <\/p>\n

Seet\u00f5ttu j\u00e4\u00e4vad alles sisu turunduse, SEO, koost\u00f6\u00f6m\u00e4rkimise, partizani, meedia suhtluse (praegu nimetatakse seda m\u00f5jutajateks) ja klassikalise PR-i meetodid. Teatud osa eelarvest suunatakse tulemuste saavutamisele (nt kontekstip\u00f5hine reklaam), kuid peamine t\u00f6\u00f6 toimub kaugel sellest. <\/p>\n

MIFi suurep\u00e4rase sisu turunduse t\u00f5ttu on neil sotsiaalmeedias ja meililisti kaudu tohutu lugejaskond. Veidi \u00fcle miljoni lugemise kuus blogis, 450 tuhat kontaktlistis, 330 tuhat j\u00e4lgijat VK-s, umbes 225 tuhat Instagramis ja umbes 200 tuhat Facebookis. Ja saidi publik. Need on need, kes peavad raamatut lugema ja ostma poole esimesest tr\u00fckist. Et seej\u00e4rel, kui see meeldib, edasi r\u00e4\u00e4kida ja laine k\u00e4ima l\u00fckata. <\/p>\n

Teine pool l\u00e4heb partneritele. Jah, MIFile l\u00e4heb kuni 50% esimesest tr\u00fckist l\u00e4bi nende poe. Keegi rohkem ei suuda Venemaal sama. Kuid publik on ikkagi piisavalt spetsiifiline. Ja mitte alati m\u00fc\u00fcgiedu alguses m\u00e4\u00e4rab pikaajalist edu. St 4. kuu on n\u00e4itlik. See on siis, kui raamat kas \u00abhaakub\u00bb f\u00fc\u00fcsilistes kauplustes ja m\u00fc\u00fcb v\u00f5i kui seda riiulitelt ei v\u00f5eta. Kauplused peavad j\u00e4lgima ruutmeetri m\u00fc\u00fcki, st riiuli m\u00fc\u00fcgik\u00e4ivet. Seet\u00f5ttu, kui midagi on valesti \u2014 oled sealt v\u00e4ljas koos \u00abplaksuga\u00bb.<\/p>\n

PR aitab offline v\u00e4ga palju. Veel aitab see siis, kui raamat ei j\u00f5ua MIFi otse publiku ette. Seal on piisavalt palju elustiili ja teaduspopi, seet\u00f5ttu raamatud, mis on kaugemal peavoolust, ei tabada sihtpunkti kindlalt. Seet\u00f5ttu PR. Meie juhtum. Meil on palju oma ja v\u00e4ljaande kaudu PR-i. <\/p>\n

Siin on nimekiri Katariina Lengholdi avaldustest \u00abLihtsalt kosmos\u00bb alguses.<\/b>Vabandage teema p\u00e4rast, kuid just selle raamatu kaudu \u00f5nnestus t\u00e4pselt eraldada v\u00f5tmeasju, mis said alguse t\u00e4nu kirjastajale:<\/p>\n