{"id":35479,"date":"2019-10-31T22:04:33","date_gmt":"2019-10-31T19:04:33","guid":{"rendered":"https:\/\/prohoster.info\/blog\/piramida-spicha-kak-s-pomoshhyu-urovnej-diltsa-vyzvat-doverie-auditorii\/"},"modified":"2019-10-31T22:04:33","modified_gmt":"2019-10-31T19:04:33","slug":"piramida-spicha-kak-s-pomoshhyu-urovnej-diltsa-vyzvat-doverie-auditorii","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prohoster.info\/et\/blog\/news\/piramida-spicha-kak-s-pomoshhyu-urovnej-diltsa-vyzvat-doverie-auditorii","title":{"rendered":"K\u00f5ne pyramida: kuidas kasutada Diltse tasemeid usalduse tekitamiseks publikus","gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"text"}]},"content":{"rendered":"

Projektilahendus v\u00f5i k\u00e4ivitamise rahastamine v\u00f5ib s\u00f5ltuda ainult \u00fchest esitlusest. See on eriti t\u00e4htis, kui esinejaks on professionaal, kes v\u00f5iks selle aja p\u00fchendada arendusele. Kui teie ettev\u00f5ttes ei ole eraldi turundus- ja m\u00fc\u00fcgijuhte, on v\u00f5imalik \u00fche tunni jooksul omandada k\u00f5ne pyramida, mitte suunavat m\u00f5ju publiku suhtes ja \u00e4ripresentatsioonide v\u00e4ljat\u00f6\u00f6tamise reeglid. Loe l\u00e4hemalt k\u00e4esolevast artiklist.<\/p>\n

\"K\u00f5ne
\n<\/a><\/noindex><\/p>\n

K\u00f5ne pyramida<\/h3>\n

\nEsitluse v\u00e4ljat\u00f6\u00f6tamisel konverentsil v\u00f5i muul \u00fcritusel pidage meeles, et publik ei ole tavaliselt motiveeritud n\u00f5ustuma iga teie s\u00f5naga. See on normaalne \u2014 igal on oma kogemus ja veendumused. Enne kui \u00fctlete \"Tehke seda...\", soovitab raamat \"SpeechBook\" autor Aleksei Andrianov valmistada publik ette. Selleks esitab ta k\u00f5ne pyramida. Kogenud juhid v\u00f5ivad seal \u00e4ra tunda Robert Diltse loogikatasemed.<\/p>\n

\"K\u00f5ne
\n<\/p>\n

1. Keskkonna tase <\/h4>\n

\nPubliku seadistamiseks piisab paarist lausest selle kohta, mis kuulajate \u00fcmber toimub. Laused peavad olema ilmne ja arusaadav k\u00f5igile kohalviibijatele. N\u00e4iteks: \"Kolkad, t\u00e4na on kuu keskpaik, me oleme kokku tulnud tulemusi arutama\" v\u00f5i \"S\u00f5brad, t\u00e4na arutame siin saalis ettev\u00f5tte juhtumit...\".<\/p>\n

2. K\u00e4itumise tase <\/h4>\n

\nR\u00e4\u00e4kige l\u00fchidalt publiku tegevustest. Tegevus s\u00f5nastage tegus\u00f5nades olevikus: \"teeme\", \"otsustame\", \"muudame\". N\u00e4iteks: \"Iga p\u00e4ev kohtume klientidega\" v\u00f5i \"Turusituatsioon muutub iga minuti tagant\".<\/p>\n

3. Osavuste tase<\/h4>\n

\n Selle taseme ettepanekud peegeldavad teie hinnangut v\u00e4ljendatud tegevustele. R\u00e4\u00e4kige omaduss\u00f5nadega: \"kiire\", \"siin on parem - seal halvem\", \"madalam\" jne. N\u00e4ideteks: \"Tulemused osakondades on erinevad, siin on edetabel\" v\u00f5i \"See toode tuli turule 3 kuuga, aga seekord venis lansseerimine aastani\".<\/p>\n

4. V\u00e4\u00e4rtuste ja veendumuste tase<\/h4>\n

\n \u00dcleminek madalama taseme elementidelt. \u00dche l\u00fchikese lausega piisab v\u00e4\u00e4rtuse v\u00e4ljendamiseks. M\u00e4rks\u00f5nad: \u201eUsume\u201c, \u201eOluline\u201c, \u201ePeamine\u201c, \u201eV\u00e4\u00e4rtuslik\u201c, \u201eArmastame\u201c. N\u00e4iteks: \u201ePole midagi olulisemat kui ettev\u00f5tte s\u00f5ltumatus\u201c v\u00f5i \u201eUsun, et see l\u00e4henemine aitab meil konkurente v\u00f5ita\u201c.<\/p>\n

\u200d5. Identifitseerimise tase<\/h4>\n

\n K\u00f5ige l\u00fchem k\u00f5nes. Millisesse r\u00fchma te kohalolijaid seostate? \u201eMe oleme HR-d\u201c, \u201eMe oleme m\u00fc\u00fcjad\u201c, \u201eMe oleme investorid\u201c, \u201eMe oleme turundajad\u201c. M\u00f5elge, kelle jaoks te konverentsi esitlusest kokku panite v\u00f5i hinnake, kes teie ees on. V\u00f5ib-olla ilmub veelgi t\u00f5husam identifitseerimine: \u201eMe oleme unikaalse seadme m\u00fc\u00fcgi eksperdid\u201c.<\/p>\n

6. Missiooni tase<\/h4>\n

\nSiin tuleb r\u00e4\u00e4kida sellest, mille nimel k\u00f5ik toimub. Tuletage publikule meelde see ja aktiveerige neid tegutsema. \u201eMeie k\u00e4est s\u00f5ltub, milline on ettev\u00f5tte homne p\u00e4ev\u201c, \u201eUue tehnoloogia k\u00e4ivitamiseks laste raviks\u201c, \u201eKuna meie l\u00e4hedased elavad heaolu juures\u201c \u2014 siin on m\u00f5ned n\u00e4ited.<\/p>\n

\u200d7. Kiire laskumine<\/h4>\n

\n Alles p\u00e4rast seda, kui olete publiku k\u00f5igil tasanditel \u00fcles t\u00f5stnud, saate kutsuda neid tegutsema. Mida soovite, et publik teeks? T\u00f5stke oma h\u00e4\u00e4lt veidi ja \u00f6elge see v\u00e4lja. Alustage k\u00e4skivas k\u00f5neviisis verbiga.<\/p>\n

Mittekonfidentsiaalne m\u00f5ju<\/h3>\n

\nMilline veel mittekonfidentsiaalne m\u00f5ju? On olemas numbrid, andmed, graafikud! Ilma kahtluseta, kuid need on piisavad ainult \u00fche ajupoola jaoks, samas kui inimene teeb otsuse ka emotsionaalsel tasandil. Aktiveerimiseks tuleb p\u00f6\u00f6rduda kuulaja esindusliku s\u00fcsteemi poole, andes publikule v\u00f5imaluse teavet oma peas ette kujutada. Sellega tegeleb k\u00f5ige paremini lugu, kuna see aitab kuulajal leida oma kogemustest n\u00e4iteid ja siduda need andmetega esitluse ajal.<\/p>\n

Kas m\u00e4letate kuulsat Steve Jobsi k\u00f5net Stanfordi \u00fclikooli l\u00f5petajatele? Ta r\u00e4\u00e4kis kolm lugu oma elust, p\u00f5hjendades oma positsiooni ja kutset kuulajatele tegutseda. Ainult \u00e4ri keelt kasutades seda efekti saavutada ei \u00f5nnestu. Me teeme otsuseid m\u00f5istusega, kuid laseme need l\u00e4bi emotsioonide. Lugu t\u00f5stab kuulaja kiiresti isiklike v\u00e4\u00e4rtuste tasemele.<\/p>\n

Avalikule esinemisele ette valmistamiseks soovitab autor kasutada j\u00e4rgmisi struktuure:<\/p>\n