{"id":35479,"date":"2019-10-31T22:04:33","date_gmt":"2019-10-31T19:04:33","guid":{"rendered":"https:\/\/prohoster.info\/blog\/piramida-spicha-kak-s-pomoshhyu-urovnej-diltsa-vyzvat-doverie-auditorii\/"},"modified":"2019-10-31T22:04:33","modified_gmt":"2019-10-31T19:04:33","slug":"piramida-spicha-kak-s-pomoshhyu-urovnej-diltsa-vyzvat-doverie-auditorii","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prohoster.info\/et\/blog\/novosti-interneta\/piramida-spicha-kak-s-pomoshhyu-urovnej-diltsa-vyzvat-doverie-auditorii","title":{"rendered":"K\u00f5nep\u00fcramiid: kuidas Dilltsi tasemete abil publiku usaldusv\u00e4\u00e4rsust suurendada","gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"text"}]},"content":{"rendered":"

Projekti lahendus v\u00f5i ettev\u00f5tte rahastamine v\u00f5ib s\u00f5ltuda ainult \u00fchest esitlusest. See on eriti k\u00fclget\u00f5mbav, kui esindab professionaal, kes v\u00f5iks selle aja kulutada arendusele. Kui teie ettev\u00f5ttes pole eraldi turunduse ja m\u00fc\u00fcgiga tegelevaid juhte, on v\u00f5imalik tunni ajaga omandada k\u00f5nep\u00fcramiidi, mitte-otsese m\u00f5ju meetodi ja \u00e4riettekannete koostamise reeglid. Loe l\u00e4hemalt sellest artiklist.<\/p>\n

\"K\u00f5nep\u00fcramiid:
\n<\/a><\/noindex><\/p>\n

K\u00f5nep\u00fcramiid<\/h3>\n

\nKui koostate ettekannet konverentsile v\u00f5i muule \u00fcritusele, pidage meeles, et publik ei ole tavaliselt motiveeritud n\u00f5ustuma iga teie s\u00f5naga. See on normaalne \u2014 igal on oma kogemus ja uskumused. Enne kui \u00fctlete: \u201eTehke seda\u2026\u201d, soovitab raamatu SpeechBook autor Aleksei Andrianov publikut ette valmistada. Selleks jagab ta k\u00f5nep\u00fcramiidi. Kogenud juhid v\u00f5ivad seal \u00e4ra tunda Robert Diltse loogiliste tasemete p\u00fcramiidi.<\/p>\n

\"K\u00f5nep\u00fcramiid:
\n<\/p>\n

1. Keskkonna tase <\/h4>\n

\nSihtgrupi seadistamiseks on piisav m\u00f5ni lause selle kohta, mis \u00fcmbritseb kuulajaid. Lauseid tuleks formuleerida nii, et need oleksid k\u00f5igile kohalolejatele selged ja arusaadavad. N\u00e4iteks: \u00abKolleegid, t\u00e4na on kuu keskpaik, oleme kogunenud arutama tulemusi\u00bb v\u00f5i \u00abS\u00f5brad, t\u00e4na k\u00e4sitleme selles auditooriums koos \u00fche ettev\u00f5tte juhtumit\u2026\u00bb.<\/p>\n

2. K\u00e4itumise tase <\/h4>\n

\nR\u00e4\u00e4kige l\u00fchidalt sihtgrupi tegevustest. Tegevust v\u00e4ljendage tegus\u00f5nadega olevikus: \u00abteeme\u00bb, \u00abotsustame\u00bb, \u00abmuudame\u00bb. N\u00e4iteks: \u00abIga p\u00e4ev kohtume klientidega\u00bb v\u00f5i \u00abTurusituatsioon muutub iga minutiga\u00bb.<\/p>\n

3. V\u00f5imete tase<\/h4>\n

\n Selle taseme laused peegeldavad teie hinnangut v\u00e4ljendatud tegevuste suhtes. Kasutage omaduss\u00f5nu: \u00abkiire\u00bb, \u00absiin on parem \u2014 seal on halvem\u00bb, \u00abmadalam\u00bb jne. N\u00e4ited: \u00abOsakondade tulemused on erinevad, siin on reiting\u00bb v\u00f5i \u00abSee toode tuli turule 3 kuuga, seekord venis valmimine aga aasta peale\u00bb.<\/p>\n

4. V\u00e4\u00e4rtuste ja t\u00f5ekspidamiste tase<\/h4>\n

\n \u00dcleminek madalama taseme tasemetelt olenditesse. \u00dche l\u00fchi vastuse piisab, et t\u00e4histada v\u00e4\u00e4rtust. M\u00e4rks\u00f5nad: \"Usume\", \"Oluline\", \"Peamine\", \"V\u00e4\u00e4rtuslik\", \"Armastame\". N\u00e4iteks \"Pole midagi olulisemat firma iseseisvuses\" v\u00f5i \"Usun, et see l\u00e4henemine aitab konkurentidest \u00fcle olla.\"<\/p>\n

\u200d5. Identifitseerimise tase<\/h4>\n

\n K\u00f5ige l\u00fchem r\u00e4\u00e4kimine. Millisesse r\u00fchma kuulute? \"Me oleme HR-id\", \"Me oleme m\u00fc\u00fcjad\", \"Me oleme investorid\", \"Me oleme turundajad\". M\u00f5elge, kelle jaoks te esitluse konverentsiks koostasite v\u00f5i hinnake, kes teie ees on. V\u00f5ib-olla ilmub veelgi v\u00f5imsam identifitseerimine \"Me oleme ainulaadsete seadmete m\u00fc\u00fcgi eksperdid\".<\/p>\n

6. Missioonitase<\/h4>\n

\nJust siin tuleb r\u00e4\u00e4kida sellest, miks k\u00f5ike tehakse. Tuletage publikule meelde ja aktiveerige neid tegutsema. \"Meie k\u00e4es on t\u00e4na see, milline firma homme on\", \"Uue tehnoloogia k\u00e4ivitamiseks laste ravimiseks\", \"Et meie l\u00e4hedased elaksid heaolu\" \u2014 siin on m\u00f5ned n\u00e4ited.<\/p>\n

\u200d7. Kiire laskumine<\/h4>\n

\n Vaid p\u00e4rast seda, kui olete oma auditooriumi k\u00f5ikidel tasanditel t\u00f5stnud, saab kutsuda tegevusele. Mida soovite, et auditoorium teeks? Veidi t\u00f5stke oma h\u00e4\u00e4lt ja \u00f6elge seda. Alustage tegus\u00f5nast k\u00e4skivas k\u00f5neviisis.<\/p>\n

Nedirigeeriv m\u00f5jutamine<\/h3>\n

\nMilline muu nedirigeeriv m\u00f5jutamine? On numbreid, andmeid, graafikuid! Ilma kahtluseta, kuid neid on piisavalt ainult ajupoolkera \u00fches osas, samas kui inimene teeb otsuseid ka emotsionaalsel tasandil. Et aktiveerida, tuleb p\u00f6\u00f6rduda kuulaja esindusliku s\u00fcsteemi poole, anda auditooriumile v\u00f5imalus teie teavet enda peas ette kujutada. Sellega saab k\u00f5ige paremini hakkama lugu, kuna see aitab kuulajal leida n\u00e4iteid oma kogemustest ja siduda need andmetega esitluse ajal.<\/p>\n

Kas te m\u00e4letate Steve Jobsi tuntud esinemist Stanfordi \u00fclikooli l\u00f5petajate ees? Ta r\u00e4\u00e4kis oma elust kolm lugu, p\u00f5hjendades oma seisukohti ja kutset kuulajatele tegutseda. Ainult \u00e4ri keelt kasutades ei saavuta sellist m\u00f5ju. Me v\u00f5tame otsuseid vastu m\u00f5istusega, kuid l\u00fckkame need l\u00e4bi emotsioonide. Lugu t\u00f5stab kuulaja kiiresti isiklike v\u00e4\u00e4rtuste tasemele.<\/p>\n

Avaliku esinemise jaoks presentatsiooni ettevalmistamisel soovitab autor kasutada j\u00e4rgmist struktuuri:<\/p>\n