San Frantziskoren ikuspegia badiaren ekialdetik
Kaixo Habr,
Post honetan Silicon Valley-n enpresa bat nola eraiki genuen buruz hitz egingo dut. Lau urtean, San Frantziskoko eraikin baten sotoan bi pertsonako startup batetik 30 milioi dolar baino gehiagoko inbertsioak dituen enpresa handi eta ezagun batera pasatu ginen, funts ezagunetatik, besteak beste, a16z bezalako erraldoietatik.
Ebakiaren azpian Y Combinator-i, arrisku-inbertsioei, taldeen bilaketari eta bailarako bizitza eta lanaren beste alderdi batzuei buruzko istorio interesgarri asko daude.
historiaurrea
2011n bailarara etorri nintzen eta MemSQL-n sartu nintzen, Y Combinator-en graduatu berri zen enpresa batean. MemSQL-ko lehen langilea nintzen. Menlo Park hiriko hiru gelako apartamentu batetik egiten genuen lan, bertan bizi ginen (nire emaztea eta ni gela batean geunden, zuzendari nagusia eta bere emaztea beste batean, eta konpainiako CTO, Nikita Shamgunov, sofan lo egiten zuen. egongelan). Denborak aurrera egin du, MemSQL gaur egun ehunka langile, milioika dolarreko transakzio eta bulego bat San Frantziskoko erdigunean dituen enpresa-enpresa handi bat da.
2016an, konpainiak gainditzen ninduela konturatu nintzen, eta zerbait berria hasteko garaia zela erabaki nuen. Oraindik zer egin erabaki gabe, San Frantziskoko kafetegi batean eserita nengoen urte hartako ikaskuntza automatikoari buruzko artikulu bat irakurtzen. Beste gazte bat nire ondoan eseri zen eta esan zuen: "Idazteko makina bati buruz irakurtzen ari zarela ohartu naiz, ezagutzera". Horrelako egoerak ohikoak dira San Frantziskon. Kafetegietako, jatetxeetako eta kaleko jende gehienak startup-etako edo teknologia-enpresa handietako langileak dira, beraz, horrelako norbait ezagutzeko aukera oso handia da. Kafetegi batean gazte honekin beste bi bileraren ostean, laguntzaile adimendunak eraikitzen dituen enpresa bat eraikitzen hastea erabaki genuen. Samsungek VIV erosi berri zuen, Google-k Google Assistant iragarri zuen eta bazirudien etorkizuna norabide horretan zegoela.
SF-n zenbat jende lan egiten duen informatika arloan lan egiten duen beste adibide gisa, aste bat edo bi geroago gazte bera eta biok kafetegi berean eserita geunden, eta gure etorkizuneko webgunean aldaketa batzuk egiten ari nintzen, eta ez zuen ezertarako. egin . Besterik gabe, guregandik mahai gainean eserita zegoen ausazko gazte batengana bueltatu eta "mekanografian egiten al duzu?" esan zion, eta gazteak harrituta erantzun zion "bai, nola dakizu?"
2016ko urrian, arrisku-kapitaleko inbertsioak biltzen hastea erabaki genuen. Suposatu nuen inbertitzaile nagusiekin bilera batera iristea oso zaila izango zela. Hori guztiz okerra dela ikusi zen. Inbertitzaile batek konpainia batek aireratu dezakeen susmorik txikiena ere badu, pozik emango du ordubete hitz egiten. Hildako konpainia batean ordu bat alferrik galtzeko aukera handi bat askoz hobea da hurrengo unicornioa galtzeko aukera txiki bat baino. MemSQL-ren lehen langilea nintzenez, gure egutegian bilerak egiteko aukera eman zigun bailarako sei inbertitzaile oso politekin lan aste baten barruan. Inspiratu ginen. Baina bilera hauek jaso genituen erraztasun berarekin, bilera hauek huts egin genituen. Inbertitzaileak gu bezalako taldeekin elkartzen dira egunean hainbat aldiz eta denbora gutxian ulertzeko gai dira haien aurrean dauden mutilek ez dutela ideiarik zer egiten ari diren.
Y Combinator-erako aplikazioa
Enpresa bat eraikitzeko gaitasunak zorroztu behar genituen. Enpresa bat sortzea ez da kodea idaztea. Horrek esan nahi du jendeak zer behar duen ulertzea, erabiltzaileen azterketak egitea, prototipoak egitea, zuzen erabakitzea noiz eta noiz jarraitu behar den, produktu-merkaturako egokitzapena aurkitzea. Une honetan, Y Combinator Winter 2017rako kontratazioa egiten ari zen. Y Combinator Silicon Valleyko azeleragailurik ospetsuena da, eta bertatik igaro ziren Dropbox, Reddit, Airbnb eta baita MemSQL bezalako erraldoiak. Y Combinator eta arrisku kapitalisten irizpideak oso antzekoak dira: Silicon Valley-ko enpresa kopuru handi batetik kopuru txiki bat hautatu behar dute eta hurrengo unicornioa harrapatzeko aukera maximizatu. Y Combinator-en sartzeko, eskaera bat bete behar duzu. Galdetegiak eskaeren %97 gutxi gorabehera baztertzen ditu, beraz, betetzea prozesu oso arduratsua da. Galdetegiaren ostean, elkarrizketa bat egiten da, gainerako enpresen erdia mozten duena.
Astebete eman genuen formularioa betetzen, berriz betetzen, lagunekin irakurtzen, berriro irakurtzen, berriro betetzen. Ondorioz, pare bat asteren buruan elkarrizketa baterako gonbidapena jaso genuen. %3an sartu ginen, %1.5ean sartzea besterik ez da geratzen. Elkarrizketa YC-k Mountain View-en duen egoitzan egiten da (SFtik 40 minutura autoz) eta 10 minutuko iraupena du. Egindako galderak gutxi gorabehera berdinak dira eta ezagunak dira. Interneten badira 10 minutuko tenporizadorea ezartzen duten eta eskuliburu ezagun bateko galderak ausaz hautatzen eta bistaratzen diren guneak. Egunero orduak ematen genituen gune hauetan, eta iraganean YC-tik pasa ziren hainbat lagunei ere elkarrizketatzeko eskatu genien. Oro har, hilabete lehenago baino serioago jo genuen inbertitzaileekin egindako bileretara.
Elkarrizketa eguna oso interesgarria izan zen. Gure elkarrizketa goizeko 10ak aldera izan zen. Goiz heldu ginen. Niretzat, elkarrizketaren egunak erronka jakin bat aurkeztu zuen. Nire enpresa oraindik ez zegoenez argi eta garbi, nire denbora-inbertsioa dibertsifikatu nuen OpenAIn proba-aldi bat hasiz. OpenAIren sortzaileetako bat, Sam Altman, Y Combinator-eko presidentea ere izan zen. Berarekin elkarrizketa bat lortzen badut eta nire aplikazioan OpenAI ikusten badu, ez dago zalantzarik nire kudeatzaileari nire proba-aldian nire aurrerapenei buruz galdetuko diola. Orduan Y Combinator-en sartzen ez banaiz, OpenAI-n nire proba-aldia ere zalantza handia izango da.
Zorionez, Sam Altman ez zegoen elkarrizketatu gaituen taldean.
Y Combinatorrek enpresa bat onartzen badu, egun berean deitzen dute. Uko egiten badiote, biharamunean mezu elektroniko bat idazten dute zergatik azaltzen duen zehatz-mehatz. Horren arabera, arratsalderako deirik jasotzen ez baduzu, zorterik gabe zaudela esan nahi du. Eta deitzen bazuten, orduan telefonoa hartu gabe, jakin dezakezue eraman gaituztela. Elkarrizketa erraz gainditu dugu; galdera guztiak eskuliburukoak ziren. Inspiratutako irten eta Northern Fleetera joan ginen. Ordu erdi pasa zen, hiritik hamar minutura geunden, dei bat jaso genuenean.
Y Combinator-en sartzea Silicon Valley-n enpresa bat eraikitzen duten ia pertsona guztien ametsa da. Telefonoak jo zuen une hori nire ibilbideko 3 unerik gogoangarrienetako bat da. Aurrera begira, hiruretatik bigarrena ordu batzuk beranduago gertatuko da egun berean.
Beste muturrean zegoen neskak ez zuen presarik gure harrerari buruzko berriekin pozteko. Bigarren elkarrizketa bat egin behar zutela jakinarazi zigun. Gertaera arraroa da hau, baina Interneten ere idatzi zen. Interesgarria da estatistiken arabera, bigarren elkarrizketarako deia egin duten enpresen artean, %50 berak onartzen du, hau da, itzuli behar izateak 0 informazio berri ematen digu YCn sartuko garen ala ez.
Buelta eman eta itzuli ginen. Gelara hurbildu ginen. Sam Altman. Zorte txarraβ¦
OpenAIko nire kudeatzaileari laster idatzi nion esanez hau dela, gaur Y Combinator-en elkarrizketa bat egingo dudala, Samek ziurrenik idatziko dizu, ez harritu. Dena ondo joan zen, OpenAIko nire kudeatzailea ezin zen positiboagoa izan.
Bigarren elkarrizketak bost minutu iraun zuen, pare bat galdera egin zituzten, eta utzi gintuzten. Ez zegoen apurtu genituen sentsazio bera. Bazirudien elkarrizketan ez zela ezer gertatu. SF-ra joan ginen, oraingoan ez hain inspiratuta. 30 minutu geroago berriro deitu zuten. Oraingoan onartuak izan garela iragartzeko.
Y Combinator
Y Combinator-en esperientzia oso erabilgarria eta interesgarria izan zen. Astean behin, astearteetan, Mountain View-en duten egoitzara joan behar izaten genuen, talde txikietan esertzen ginen esperientziadun mutilekin eta haiekin gure aurrerapenak eta arazoak konpartitzen genituen, eta konponbide posibleak eztabaidatu zituzten gurekin. Asteartero amaieran, afarian, hainbat ekintzaile arrakastatsu hitz egin eta euren esperientziei buruz hitz egin zuten. Whatsappeko sortzaileek hitz egin zuten azken afarian, oso zirraragarria izan zen.
Kohorteko beste enpresa gazte batzuekin komunikazioa ere interesgarria izan zen. Ideia desberdinak, talde desberdinak, istorio desberdinak guztiontzat. Pozik jarri zituzten gure laguntzaileen prototipoak eta haien inpresioak partekatu zituzten, eta haien zerbitzuen prototipoak erabili genituen.
Horrez gain, atari bat sortu zen eta bertan edozein unetan bilerak sor genitzakeen enpresaren eraikuntzako hainbat arlotan esperientzia duten hainbat mutil adimendunekin: salmentak, marketina, erabiltzaileen ikasketak, diseinua, UX. Hau dezente erabili dugu eta esperientzia handia lortu dugu. Ia beti mutil hauek Northern Fleet-en zeuden, beraz, ez zuten urrutira joan beharrik izan. Askotan ez zenuten autorik behar.
Bilatu beste sortzailekide bat
Ezin duzu enpresa bat elkarrekin sortu. Baina YC-k programaren hasieran ematen dituen $ 150K ditugu. Jendea aurkitu behar dugu. Idazten duguna apenas dakigula kontuan hartuta, langileak bilatzea oraindik galdutako kausa da, baina agian gurekin batera sortzaile izan nahi duen beste pertsona bat aurkituko dugu? ACM ICPC egin nuen unibertsitatean, eta nire belaunaldian egin zuten askok karrera arrakastatsuak dituzte orain bailaran. Orain SF-n bizi diren nire lagun zaharrei idazten hasi nintzen. Eta bailara ez litzateke bailara izango lehen bost mezuetan enpresa bat eraiki nahi duen norbait topatuko ez banu. Nire ICPCko lagun baten emaztea oso karrera arrakastatsua eraikitzen ari zen Facebooken, baina uztea eta enpresa bat sortzea pentsatzen ari zen. Ezagutu ginen. Era berean, sortzailekideen bila ari zen aktiboki eta Ilya Polosukhin bere laguna aurkeztu zidan. Ilya TensorFlow eraiki zuen taldeko ingeniarietako bat izan zen. Hainbat bileraren ondoren, neskak Facebook-en geratzea erabaki zuen eta Ilya hirugarren sortzaile gisa etorri zen gure enpresara.
Etxea GURTU
YC ondoren, arrisku-kapitaleko inbertsioak biltzea apur bat errazagoa da. Programaren azken egunetan, Y Combinatorrek Demo Day bat antolatzen du, non 100 inbertitzaileri aurkeztuko diegu. YC-k sistema bat eraiki zuen, zeinetan inbertitzaileek gugan interesa adierazten duten aurkezpenean zehar, eta haiekiko interesa adierazten dugu egunaren amaieran, eta gero haztaturiko parekatze bat eraikitzen da eta haiekin elkartzen gara. 400 $ bildu genituen, Ilya eta biok ez ginen prozesu honetan oso inplikatuta egon, kodea idatzi genuen, beraz, ezin ditut istorio interesgarri asko kontatu. Baina bada bat.
Marketinari dagokionez, San Frantziskon ikaskuntza automatikoko bilerak egin genituen goi mailako ikertzaileekin (horietako asko Google Brain-en, OpenAI-n lan egiten dute, Stanford-en edo Berkeley-n ikasten dute, eta, beraz, geografikoki bailaran kokatzen dira) eta tokiko komunitate bat eraiki dugu. Bilera horietako batean, arloko erabateko ikertzaileetako bat gure aholkulari izateko konbentzitu genuen. Agiriak ia sinatuta geneuzkan astebete beranduago konturatu zenean bere egungo enpresak ez ziola aholkulari izaten utziko. Baina usteltzen ari ginela sentitzen zuen, eta, beraz, aholkatu beharrean gugan inbertitzea besterik ez genuela proposatu zigun. Enpresa eskalan zenbatekoa txikia zen, baina arloko ikertzaile nagusi bat lortzea ez bakarrik aholkulari gisa, baizik eta inbertitzaile gisa oso polita izan zen.
2017ko ekaina zen jada, Google Pixel atera zen eta ezaguna zen. Ez bezala, zoritxarrez, Google Assistant barnean sartuta. Lagunengandik Pixelak maileguan hartu nituen, hasierako botoia sakatu nuen eta 10etik 10 aldiz "konfiguratu Google Assistant lehen aldiz erabili aurretik" ikusi nuen. Samsung-ek ez zuen inola ere erabili erositako VIV, baizik eta Bixby hardware botoi batekin askatu zuen, eta Bixby linterna batekin ordezkatu zuten aplikazioak ezagunak bihurtu ziren Samsung dendan.
Horren guztiaren atzealdean, Ilya eta biok laguntzaileen etorkizunean genuen fedea desagertu egin zen, eta enpresa hori utzi genuen. Berehala enpresa berri bat sortu genuen, Near Inc, gure Y Combinator bereizgarria, $ 400K, eta prozesuko inbertitzaile gisa ikertzaile nagusi bat galduz.
Momentu horretan, biok oso interesatuta geunden programen sintesiaren gaia -ereduek beraiek kodea idazten (edo gehitzen) dutenean-. Gaian sakontzea erabaki dugu. Baina ezin zara dirurik gabe joan, beraz, lehenik eta behin, galdutako $ 400K ordaindu behar dituzu.
Arrisku-inbertsioak
Ordurako, Ilyaren eta bion datazio grafikoen artean, bailarako ia inbertitzaile guztiak esku-astintzen bat edo bi urrun zeuden, beraz, lehen aldiz bezala, oso erraza zen bilerak lortzea. Lehen bilerak oso gaizki joan ziren, eta hainbat ezezko jaso genituen. Honetarako eta parte hartuko dudan hurrengo 2 diru bilketetarako ikasten dudan heinean, lehen BAI baino lehen, inbertitzaileen dozenaka EZ jaso behar ditut. Lehenengo BAIaren ondoren, hurrengo BAI hurrengo 3-5 bileretan dator. BAI bizpahiru izan bezain pronto, ez dago ia EZ gehiago, eta arazo bihurtzen da BAI guztien artean nor hartu behar den aukeratzea.
Gure lehen BAI X inbertitzailearengandik etorri zen. Ez dut X-i buruz ezer onik esango, beraz, ez dut bere izena aipatuko. X enpresak bilera guztietan behera egin zuen eta taldearentzat eta sortzaileentzat desabantailagarriak ziren baldintza gehigarriak gehitzen saiatu zen. X-n lan egin genuen pertsona zehatza bere karreraren hasieran izan zen funts handi batean inbertitzaile gisa, eta berarentzat, oso errentagarria den akordio bat ixtea bere karrerarako eskailera izan zen. Eta bera izan ezik inork BAI esan ez digunez, edozer eska zezakeen.
X-k beste inbertitzaile batzuk aurkeztu zizkigun. Inbertitzaileei ez zaie bakarrik inbertitzea gustatzen, besteekin inbertitzea gustatzen zaie. Beste inbertitzaile batzuk izateak litekeena da akatsik ez egitea (beste norbaitek inbertsio ona dela uste duelako) eta enpresak bizirauteko aukerak areagotzen ditu. Arazoa da X-k Y sartu badigu, Y-k ez duela X gabe inbertituko horren ondoren, X-ren aurpegian zaplaztekoa izango delako, eta oraindik maiz egin behar diote aurre elkarri. Ezagun horien ondotik bigarren BAI nahiko laster etorri zen, eta gero hirugarrena eta laugarrena. Arazoa zen X-k zuku guztia atera nahi zigula eta baldintza desegokienetan dirua eman nahi zigula, eta X-rengandik gutaz ikasi zuten beste inbertitzaile batzuk prest egon zitezkeela baldintza hobeetan gugan inbertitzeko, baina ez lukete hori egingo. X itzuli da
San Frantziskon goiz eguzkitsu batean, Nikita Shamgunov-en gutun bat jaso nuen, ordurako MemSQL-ko zuzendari nagusia, "Introducing Alex (NEAR) to Amplify Partners". Literalki 17 minutu geroago, guztiz independentean eta kasualitate hutsez, X-ren gutun bat iristen da zehazki izenburu bera duena. Amplify-ko mutilak izugarri politak izan ziren. X-k eskaintzen zizkigun baldintzak drakonikoak iruditu zitzaizkien, eta arrazoizko baldintzetan gugan inbertitzeko prest zeuden. Inbertitzaile ugari Amplify-rekin batera inbertitzeko prest zeuden. Egoera horietan, X inbertsioa alde batera utzi genuen eta txanda bat planteatu genuen Amplify inbertitzaile nagusi gisa. Amplify ere ez zen X saihesteko inbertitzea pozik, baina lehen sarrera Nikitatik etorri zenez, eta ez X-tik, hizkuntza komun bat aurkitu zen guztion artean, eta inor ez zen inor mindu. Nikitak egun horretan 18 minutu beranduago gutuna bidali izan balu, baliteke gauzak pixka bat konplikatuagoak izango ziren.
Orain 800 dolar genituen bizitzeko, eta PyTorch-en eredu hardcorez betetako urtea hasi genuen, bailarako dozenaka enpresarekin hitz egiten, programaren sintesia praktikan non aplika daitekeen ulertzeko, eta beste abentura ez oso interesgarriak. 2018ko uztailean, zenbait aurrerapen izan genituen ereduetan eta NIPS eta ICLRri buruzko hainbat artikulu, baina ez zegoen ulertzen garai hartan lor daitezkeen mailaren ereduak praktikan non aplika zitezkeen.
Blockchain-a lehen ezagutzea
Blockchain-en mundua oso mundu bitxia da. Nahiko nahita saihestu nuen denbora luzez, baina azkenean gure bideak gurutzatu ziren. Programaren sintesirako aplikazioen bilaketan, azkenean, programaren sintesiaren eta erlazionatutako egiaztapen formalaren gurutzean dagoen zerbait kontratu adimentsuetarako oso erabilgarria izan zitekeela ondorioztatu genuen. Blockchain-ari buruz ez genekien ezer, baina bailara ez litzateke bailara bat izango nire lagun zaharren artean, behintzat, gai honetan interesatuta zeuden gutxi batzuk ez baleude. Haiekin komunikatzen hasi ginen eta egiaztapen formala ona dela konturatu ginen, baina blokeo-katean arazo larriagoak daudela. 2018an, Ethereum-ek karga kudeatzeko zailtasunak zituen jada, eta nabarmen azkarrago exekutatzen zen protokolo bat garatzea oso arazo larria zen.
Gu, noski, urrun gaude horrelako ideia bat egiten lehenak, baina merkatuaren azterketa azkar batek erakutsi zuen hor lehia egon arren, eta handia, posible dela irabaztea. Are garrantzitsuagoa dena, Ilya eta ni sistemaren programatzaile oso onak gara. MemSQL-en nire ibilbidea, noski, askoz gertuago zegoen protokoloak garatzetik PyTorch-en ereduak eraikitzea baino, eta Ilya Google-n TensorFlow-en garatzaileetako bat izan zen.
Ideia hau eztabaidatzen hasi nintzen nire MemSQL lankide ohiekin eta ICPC egunetako nire taldekideekin, eta blockchain protokolo azkar bat eraikitzeko ideia interesgarria suertatu zitzaien hitz egin nion bost pertsonetatik laurentzat. 2018ko abuztuko egun batean, NEAR hiru pertsona izatetik zazpi izatera pasa zen, eta hurrengo astean bederatzi izatera pasa zen operazio-buru bat eta negozio-garapeneko arduradun bat kontratatu genuenean. Aldi berean, jendearen maila ikaragarria zen. Ingeniari guztiak hasierako MemSQL taldekoak ziren edo urte askotan Google eta Facebook-en lan egin zuten. Gutako hiruk ICPC urrezko domina izan genuen. Jatorrizko zazpi ingeniarietako batek bi aldiz irabazi zuen ICPC. Garai hartan, sei munduko txapeldun bikoitz zeuden (gaur egun bederatzi munduko txapeldun bikoitz daude, baina orain horietako bi NEAR-en lan egiten dute, beraz, estatistikak hobetu egin dira denborarekin).
Hazkunde leherkorra izan zen, baina arazo bat zegoen. Inork ez zuen dohainik lan egiten, eta SF-ko erdigunean dagoen bulegoa ere merkea izatetik urrun dago, eta urtebeteren buruan 800 dolarreko 1.5 dolarretik geratzen ziren bederatzi pertsonen bulegoen alokairua eta bailarako soldatak estaltzea arazoa zen. NEAR XNUMX hilabete geratzen da bankuan zero geratzen den arte.
Arrisku-kapitaleko inbertsioak berriro
Arbel gelan zazpi sistema programatzaile oso indartsuak 8 urte inguruko esperientzia batez beste batekin, protokolorako arrazoizko diseinuren bat azkar asmatu genuen eta inbertitzaileekin hitz egitera itzuli ginen. Zoritxarrez, inbertitzaile askok blokeo-katea saihesten dute. Garai hartan (eta orain ere) sekulako oportunista zegoen industria honetan, eta zaila zen tipo serioak eta oportunistak bereiztea. Inbertitzaile arruntek blockchain-a saihesten dutenez, bloke-katean zehazki inbertitzen duten inbertitzaileengana joan behar dugu. Bailaran ere badaude horietako asko, baina guztiz bestelako multzoa da, blokeo-katean espezializatuak ez diren inbertitzaileekin gainjartze gutxirekin. Nahiko ustekabean, gure zita-zutabean eta halako funtsetan amaitu genuen esku-emate batean. Horrelako funts bat Metastable izan zen.
Metastable goi mailako funts bat da, eta haietatik BAI bat lortzeak txanda ia berehala ixtea suposatuko luke. Ordurako jada 3-4 NOra iritsi ginen, eta hitz egiteko funts kopurua azkar murrizten ari zen, NEAR bizibiderik gabe geratu aurreko denbora bezala. Metastable-k mutil ikaragarri adimentsuak zituen lanean, haien lana gure ideiak hautsi eta gure diseinuaren akats txikienak aurkitzea zen. Garai hartan gure diseinuak hainbat egun zituenez, garai hartan blockchain-en genuen esperientzia bezala, Metastablerekin egindako mitin batean Ilya eta biok suntsitu genituen. Txerrian dauden NO kopuruak beste bat gehiago egin du gora.
Hurrengo bi asteetan, taularen aurrean egindako lanak jarraitu zuen eta diseinua zerbait serio batean biltzen hasi zen. Zalantzarik gabe, gure bilera azkartu egin dugu Metastablerekin. Bilera orain egin izan balitz, ezin izango ginateke hain erraz suntsitzea. Baina Metastable ez da gurekin bilduko bi asteren buruan. Zer egin?
Irtenbide bat aurkitu da. Ilyaren urtebetetzea zela eta, barbakoa egin zuen bere etxeko teilatuan (Iparraldeko Flotako apartamentu-multzoetako teilatu asko bezala, ondo zaindutako parkea zen), non NEAR langile eta lagun guztiak gonbidatu zituzten, Ivan barne. Bogaty, garai hartan Metastablen lan egiten zuen Ilyaren laguna, baita beste inbertitzaile batzuk ere. Bilera-areto batean inbertitzaileei aurkeztearen aldean, barbakoa aukera izan zen NEAR talde osoarentzat ingurune informal batean solasean aritzeko, garagardoa eskuan, Ivan eta beste inbertitzaile batzuekin gure egungo diseinu eta helburuei buruz. Parrillada amaitzean, Ivan guregana hurbildu eta berriro elkartzea zentzuzkoa izango zela esan zigun.
Bilera hau askoz hobeto joan zen, eta Ilya eta biok diseinua galdera maltzurretatik babestu ahal izan genuen. Metastable-k bere sortzaile Naval Ravikant-ekin biltzera gonbidatu gintuen pare bat egun geroago Angellisten bulegoan. Bulegoa guztiz hutsik zegoen, enpresa ia osoa Burning Manera joan zelako. Bilera horretan, EZ BAI bihurtu zen, eta NEAR jada ez zegoen hiltzeko zorian. Rallya amaitu zen, igogailuan sartu ginen. Metastablek gugan inbertitzen ari zelako albistea oso azkar zabaldu zen. Igogailua oraindik ez zen lehen solairura iritsi bigarren BAI bat, goi-funts batetik ere, gure postara gure parte-hartzerik gabe iritsi zenean. Diru bilketa horretan ez zegoen EZ gehiago, eta astebete geroago motxilen arazoa berriro konpontzen ari ginen eskaintza onenak txanda mugatu batean sartzeko.
Eramateko garrantzitsua: Haranean, ukitu pertsonala, batzuetan, aurkezpen on bat edo ondo diseinatutako diseinua baino garrantzitsuagoa da. Enpresa baten bizitzaren hasierako faseetan, inbertitzaileek ulertzen dute produktu edo diseinu jakin bat askotan aldatuko dela, eta, beraz, askoz gehiago zentratu taldean eta azkar errepikatzeko duten borondatean.
Abiadura ez da arazo handiena
2018 amaieran, ETH San Frantziskoko hackatonera joan ginen. Ethereum-i eskainitako mundu osoko hackathon askotako bat da. Hackathonean talde handi bat izan genuen NEAR eta Ether arteko zubiaren lehen bertsioa eraiki nahi zuena.
Taldetik banandu eta beste bide bat hartzea erabaki nuen. Vlad Zamfir aurkitu nuen, Ethereum-erako sharding-aren bertsioa idazten ari zen ekosistemako eragile ezaguna, hurbildu zitzaidan eta esan zion: "Kaixo, Vlad, zatiketa MemSQL-en idatzi nuen, parte har dezagun talde berean". Vlad neska batekin zegoen, eta bere aurpegian argi zegoen ez nuela komunikatzeko unerik egokiena aukeratu. Baina neskak esan zuen: "Hori polita dirudi, Vlad, taldera eraman beharko zenuke". Horrela amaitu nuen Vlad Zamfir-ekin talde batean, eta hurrengo 24 orduetan bere diseinua nola funtzionatzen zuen ikasi nuen eta berarekin prototipo bat idatzi nuen.
Hackatona irabazi genuen. Baina hori ez zen gauzarik interesgarriena. Interesgarriena da ordurako berak eta biok ia hutsetik idatzi genuela pusken artean, zubia idazteko asmoa zuen gure talde nagusia oraindik ez da lanean hasi ere. Oraindik ere Soliditatearen tokiko garapen ingurunea eratu nahian ari ziren.
Hackathon honen emaitzetan eta ondoren izan ziren erabiltzaile-ikasketetan oinarrituta, konturatu ginen blockchains-en arazo handiena ez dela haien abiadura. Arazorik handiena da blockchain aplikazioak idazteko oso zailak direla eta are zailagoa dela azken erabiltzaileek erabiltzeko. Gure ikuspegia 2019an zabaldu zen, erabiltzailearen esperientzia ulertzen duten pertsonak bildu genituen, bere ardatza garatzaileen esperientzia esklusiboki duen talde bat osatu genuen eta garatzaileentzako eta erabiltzaileentzako erosotasunaren ardatz nagusia bihurtu genuen.
Eraikuntzaren aitorpena
Bankuan oraindik hurrengo txandaz ez kezkatzeko diru nahikoa, eta talde sendoa kodea idazten eta diseinua lantzen, aitorpena lantzeko garaia zen.
Hasi berriak ginen, eta gure lehiakideek zale ugari zituzten jada. Ba al dago nolabait zaletu horietara iristeko modurik, denek onura atera dezaten? San Frantziskoko Red Door kafetegian talde txiki batean eserita geunden goiz batean ideia zoragarri bat etorri zitzaidan burura. Dozenaka protokolo lehiatzen diren hurrengo gauza handia izateko munduan, jendeak ez dauka protokolo horiei buruzko informazio iturririk bere marketin-materialak ez ezik. Handia litzateke norbait nahikoa adimenduna horrelako protokoloen ikertzaile eta garatzaileekin taula aurrean jartzea eta zakarrontzira botatzea. Bideo hauek guztientzako onak dira. Haientzat (ez badira zatitzen) beren komunitateak ikus dezakeelako bere diseinua ez dela belarra. Guretzat, euren komunitateak ohartzeko aukera bat da, eta ideia onak ikasteko aukera ere bai. Ia protokolo guztiak, NEAR barne, modu irekian garatzen dira, beraz, ideiak eta kodea, oro har, ez daude ezkutatuta, baina ideia hauek aurkitzea zaila izan daiteke batzuetan. Ordubetean asko ikas dezakezu taula baten aurrean pertsona adimendun batekin.
Harana baliagarria izan zen berriro ere. NEAR Iparraldeko Flotan bulego bat duen protokolo bakarretik oso urrun dago, eta horrelako bideoak grabatzeko ideia ilusio handiz hartu zuten beste protokolo batzuen garatzaileek. Egutegian azkar jarri genituen lehen bilerak geografikoki Iparraldeko Flotan ere zeuden mutilekin bideoak grabatzeko, eta gaurko ia berrogei jada.
Ondorengo hilabeteetan, bideo haietatik NEAR-i buruz lehen aldiz ezagutu zuten kongresuetan jende ugari ezagutu genuen, eta NEAR diseinu-soluzioetako bi gutxienez bideo horietako informazioa egokitzearen ondorioz sortu ziren, beraz, ideia oso ondo funtzionatu zuen bai gisa. marketin-estrategia eta aukera gisa. Ezagutu industriako azken aurrerapenak ahalik eta azkarren.
Historia gehiago
Taldea hazten ari zen, eta startup baten bizitzan garrantzitsuena hazkuntzari laguntzeko nahikoa finantza izatea da. Hirugarren diru bilketa ere ez zen berehala hasi arrakastaz, hainbat EZ jaso genituen, baina BAI batek berriro dena hankaz gora jarri zuen, eta azkar itxi genuen. Urte honen hasieran laugarren diru bilketa BAIrekin hasi zen ia berehala, Andreessen Horowitz-en finantzaketa jaso genuen, funts nagusiena bai printzipioz bai blockchain-en arloan, eta a16z inbertitzaile gisa oso azkar itxi zen txanda. Azken txandan .
Coronavirusak bere egokitzapenak egin ditu prozesuan. Pandemia baino lehen jada, jendea urrutitik kontratatzen hasi ginen, eta martxoan egoitza ixtea erabaki zenean, blokeo ofizialak hasi baino bi aste lehenago, erabat utzi genion tokiko hautagaiei lehentasuna emateari, eta gaur egun NEAR banatutako enpresa handi bat da.
Aurtengo apirilean, abian jartzeko prozesuari ekin genion. Irailera arte, guk geuk onartzen genituen nodo guztiak, eta protokoloak formatu zentralizatuan funtzionatzen zuen. Orain nodoak pixkanaka komunitateko nodoekin ordezkatzen ari dira, eta irailaren 24an gure nodo guztiak itzaliko ditugu, hain zuzen ere, NEAR libre geratzen den eguna izango da eta horren gaineko edozein kontrola galduko dugu.
Garapena ez da hor amaitzen. Protokoloak bertsio berrietarako migrazio mekanismo bat dauka, eta oraindik lan asko dago aurretik.
Ondorioz
Hau da NEAR blog korporatiboaren lehen argitalpena. Datozen hilabeteetan, NEAR nola funtzionatzen duen kontatuko dizuet, zergatik den hobea blockchain protokolo eroso batekin mundua hura gabe baino, eta garapenean zehar zein algoritmo eta arazo interesgarri konpondu genituen: zatiketa, ausazko zenbakiak sortzea, adostasun algoritmoak, zubiak. beste kate batzuk, deiturikoak 2. geruzako protokoloak eta askoz gehiago. Dibulgazio zientziaren eta teknika sakonen arteko konbinazio ona prestatu dugu.
Orain sakondu nahi dutenentzako baliabideen zerrenda txiki bat:
1. Ikusi NEAR azpian garapena nolakoa den, eta lineako IDEan esperimentatu dezakezu .
2. Protokolo kodea irekita dago, espatula batekin hauta dezakezu .
3. Zure nodoa sarean abiarazi eta haren deszentralizazioan lagundu nahi baduzu, programan sartu zaitezke . Errusiera bat dago , non jendeak programatik pasa eta nodoak exekutatu dituen eta prozesuan lagundu dezakeen.
4. Garatzaileentzako dokumentazio zabala ingelesez dago eskuragarri .
5. Errusieraz albiste guztiak jarraitu ditzakezu lehen aipatutako honetan , eta barruan
Azkenik, atzo bezperan lineako hackaton bat jarri genuen martxan 50K $-ko sari-funtsarekin, non NEAR eta Ethereum-en arteko zubia erabiltzen duten aplikazio interesgarriak idaztea proposatzen den. Informazio gehiago (ingelesez) .
Laster arte!
Iturria: www.habr.com