Gaurkoan, ostalaritza-hornitzaile ertainen afiliazio-programen abantailak eta txarrak nagusiei buruz hitz egin nahi dugu. Hau garrantzitsua da, gero eta enpresa gehiagok beren azpiegitura monolitikoa uzten dutelako bulegoko sotoan nonbait eta nahiago dute ostalari bati ordaintzea, hardwarea beraiek aldatu beharrean, eta zeregin horretarako espezialista talde oso bat enplegatu beharrean. Eta ostalaritza-merkatuan afiliazio programen arazo nagusia estandar bakarra ez dagoela da: bakoitzak ahal duen moduan bizirauten du eta bere arauak, murrizketak eta ordainsariak ezartzen ditu. Bada, programa hauetako balizko partaideen iritzia ere ezagutu nahiko genuke.
Hiru afiliazio-programa moderno mota
"Ostalarien afiliazio programa" kontzeptua ezagutzen ez duen pertsona batek pentsa dezake bezeroen edo sustapen eta deskontuei buruzko lehentasun mota batzuei buruz ari garela, baina, hain zuzen ere, "afiliazio programa" saltzeko eredu bat besterik ez da. hosting zerbitzuak hirugarrenen bidez. Formulazio handiak baztertzen baditugu, afiliazio-programa guztiak tesi soil batera heltzen dira: ekarri bezero bat gurera eta lortu zure etekina bere txekearekin.
Gogoratzen dugu ostalari bakoitzak bere arauak eta labezomorroak dituela, beraz, gutxi gorabehera, hiru afiliazio-programa nagusi bereiz ditzakegu:
- pankarta-erreferentzia;
- zuzeneko erreferentzia;
- Etiketa Zuria.
Afiliazio-programa guztiak "bezero bat ekarri" tesian laburtzen dira, baina kasu bakoitzak bere Γ±abardura eta ezaugarriak ditu, istorio honetan parte hartzeko asmoa baduzu gogoratzeko modukoak.
Banner-erreferentzia sistema
Bere izenak afiliazio-programa mota honen funtzionamendu-mekanismoari buruz hitz egiten du. Publizitate-erreferentzia-eredua web-arduradunei zuzenduta dago batez ere eta azken hauek ostalariari buruzko informazioa beren webguneetan bidaltzera gonbidatzen du erreferentzia-esteka bat adieraziz, gero sari bat irabaziko duena.
Sistema honen abantailak web-arduradunen ekintza berezirik behar ez duela eta administratutako guneak erabiliz diru-iturri osagarriak modu pasiboan bilatzeko aukera ematen du. Jarri banner bat edo klika daitekeen esteka orriaren oinean eta eseri arrantzale bat bezala, norbaitek ostalariari esteka edo banner hau jarraitu eta bere boterea erosteko zain.
Hala ere, sistema honek abantailak baino arrisku gehiago ditu. Lehenik eta behin, baliteke web-arduradunari errentagarriagoa izatea Google edo Yandex banner bat eranstea hostinga bezalako zerbitzu oso espezializatua iragartzeko ordez. Bigarrenik, banner ereduan beti dago geroratutako salmentaren arazoa, bezeroak gailu batetik informazioa aurkitu eta zuzeneko esteka baten bidez edo beste lan-estazio batetik erosketa bat egiten duenean. Analitika tresna modernoek, userID esleipenek eta saioak batzeko mekanismo batek, noski, "galeren" ehunekoa murriztu dezakete, baina irtenbide hauek ezin hobeak dira. Horrela, web-arduradunak ongintzazko lanak egiteko arriskua du bere webguneko ohiko publizitate-banner batetik zentimo bat gutxienez jaso beharrean. Gainera, eredu honen arabera lan egiteko ostalari askok euren bezeroak izatea eskatzen dute, eta hori ez da beti gure web-arduradunari egokitzen.
Eta noski, merezi du gogoratzea horrelako jardueren sari eskasak. Normalean, erakarritako bezeroaren kobratze garbiaren % 5-10 da, nahiz eta % 40 arteko tasa duten aparteko eskaintzak egon, baina arraroak dira. Gainera, ostalariak erretiroen murrizketak ezar ditzake erreferentzia-programaren bidez, adibidez, Selectelek egiten duen bezala, eta 10 RUB-ko muga ezarri. Hau da, lehen dirua lortzeko, webmasterrak konpainiako bezeroak 000 RUBren truke ekarri behar ditu deskontuak, promozio kodeak eta promozioak kontuan hartu gabe. Horrek esan nahi du beharrezko txekearen zenbatekoa segurtasunez handitu daitekeela % 100-000. Horrek erakarritako bezeroentzako dirua inoiz ez ikusteko aukera ematen du.
Oro har, arazo potentzial ugari daude. Teknikoki, edonork har dezake parte afiliatu programa honetan: azken finean, erreferentzia-esteka sare sozialetan banatu daiteke edo kanaletan, komunitateetan edo komunikabideen plataformetan iragar daiteke. Baina, hain zuzen ere, sistema hori oso espezializatutako baliabideen administratzaileentzat baino ez da egokia, non ostalaritza-hornitzailearen ahalmenaren erosle potentzialen ehunekoa grafikoetatik kanpo dagoenean, eta erretiratzeko muga ez badago edo sinboliko hutsa bada.
Zuzeneko erreferentzia-sistema
Hemen dena are sinpleagoa da pankarta ereduan baino. Bazkideentzako zuzeneko erreferentzia-sistema batek eredu bat inplikatzen du, non bazkideak literalki bezeroa "eskuz" eramaten duen ostalarira, hau da, prozesu honetan oso jarrera aktiboa hartzen du. Izan ere, erreferentzia zuzeneko programa bat salmenta-funtzioa betetzen duen afiliatua da. Ostalariak kontratua sinatu eta bezeroari boterea eman behar dio soilik.
Eredu honetan, sarien tamaina handiagoa da eta txekearen zenbatekoaren % 40-50era iristen da ostalaritza-hornitzaile eta datu-zentro batzuentzat (baldin eta bazkideak bezero asko ekarri baditu, norbait oso handia edo erosle bat tarifa jakin baterako), edo oro har ordainketa puntuala praktikatzen da.hileko tarifaren kostuaren %100 ordaintzea. Batez besteko ordainsaria txekearen % 10-20 ingurukoa da.
Erreferentzia-programen helburu nagusia azpiegituren mantentze-lanak eskaintzen dituzten enpresak azpikontratatzea da. Sistema hori bideragarria da, azken bezeroarentzat ere onuragarria izan daitekeelako. Esaterako, inork ez du baztertzen erakundeen arteko akordio bat egiteko aukera, erreferentzia-kuotaren kontratazio-zerbitzuak eskaintzen dituen enpresaren zerbitzuen kontrako kuota partzialki edo guztiz konpentsatzeko.
Baina hemen berriro ere tranpak daude. Esate baterako, ostalari batzuek kuota bakarra ordaintzen dute, edo ordainketa-epea mugatzen dute aipatutako bezero edo bezeroentzako txeke osoa baxuegia bada. Modu honetan, ostalaritza-hornitzaileak bazkideen jarduera "estimulatzen" saiatzen ari dira, baina, hain zuzen ere, beren kostuak murrizten ari dira. Bertan, eskaintzen diren zerbitzu motari buruzko murrizketa ugari ere idatz ditzakezu, erreferentziazko hobariak ematen zaizkien, erosketen bolumenari buruzko adostutako murrizketak, ordainketa-baldintzak (normalean hilabete bat gutxienez, eta batzuetan hiru), eta abar.
Marka Zuriko programak
"Etiketa Zuria" esaldi ederren atzean nahiko ezaguna zaigun birsalmenta sistema bat dago. Kidetza-programa mota honek besteen ostalaritza-ahalmena guztiz independentean saltzeko eskaintzen dizu zure itxurapean. Ostalariak bermatzen du bezeroak ez duela inola ere oztopatuko ez fakturazioan, ezta azken edukiera hornitzailearen marka ere.
Horrelako programa bat abenturazale samarra dei daiteke, baina bizitzarako eskubidea du. Egia da, erreferentziak erakartzeko eredu honetan, ostalaritza hornitzailearen arazo guztiak jasotzen dituzu fakturazioari dagokionez, bezeroarekin komunikazioa, laguntza juridikoa eta abar, saltzen ari zaren produkturako zuzeneko sarbiderik gabe, hau da, ekipamendua.
Eredu horrek benetan bideragarria dirudi agregatzaileentzat - "Etiketa Zuria" kategorian bazkide egoera duten jokalari nahiko handiak prezio kategoria ezberdinetako ostalari ezagun batzuekin. Horrelako erakundeek zerbitzu multzo handi samarra eman diezaiekete beren bezeroei eta ostalari bakoitzarentzako laguntza teknikoarekin konexioak ezarri dituzte. Ez dugu ahaztu behar salmenta-sail indartsua, enpresa osoaren errentagarritasuna bermatzen duena.
Bide batez, ostalaritza-hornitzaile askok antzeko eredu hibrido batean funtzionatzen dute: ez dute beren datu-zentrorik eskualde zehatz batean (edo batere ez edukiterik), beren ekipamendurako bastidoreak alokatzen dituzte jokalari edo datu-zentro handi batzuetatik, eta gero Hau. horrela eraikitzen dute beren negozioa. Askotan, horrelako bazkideek ostalaritza-bazkidearen ahalmena birsaltzen dute, arrazoiren batengatik beren bastidoreak nahikoak ez badira.
Eta zein da emaitza?
Lehen begiratuan, egoera interesgarri bat sortzen da: denek parte hartu behar dute erreferentzia-programan, konputazio-ahalmenaren azken erosleek izan ezik. Badirudi istorio hau Herbalife sareko marketinaren printzipioen antzeko printzipioetan oinarritzen dela. Baina, bestalde, dena ez da hain erraza.
Lehenengo bi ereduetan (erreferentzia-banner eta erreferentzia zuzena), gomendio sistema batek funtzionatzen du. Hau da, badirudi ostalaritza-hornitzailearen bazkideak "ostalaritza honek erabiltzeak merezi duelako..." esaten duela eta argudio batzuk ematen ditu edukiera hornitzailearen datu-zentroaren prezio, euskarria edo kokapen fisikoa. Gaur egungo ingurune lehiakorrean, zure ospea zaintzea lehentasun nagusia da. Bere onean dagoen inork ez lieke ostalari txarra iragartzen bere bezeroei. Galdera bakarra da erreferentzia-kuotek beste norbaiten negozioaren publizitatean aritzeak merezi duten ala ez.
White Label programa baten kasuan, dena askoz konplikatuagoa da. Hemen asko, bazkideak berak nola lan egingo duen, zein zerbitzu-maila eman dezakeen laguntza, fakturazioa eta tarifak, besterik gabe, araberakoa da. Praktikak erakusten duenez, batzuek aurre egiten diote, beste batzuek ostalaritza-zerbitzuen barne-merkatu osoan itzala egiten dute.
Hau garrantzitsua da guretzat, gure datu-zentroa, ekipamendua eta esperientzia dugulako, baina momentu honetan aktiboki bazkide-programa bat garatzen ari gara. Beraz, zure ustez, zein izan beharko litzateke afiliatu edo azken bezero baten erreferentzia-programa aproposa? Esan zure hitza iruzkinetan edo .
Iturria: www.habr.com