Nire Telegram kanaleko mezuetan oinarritutako datu estatistiko interesgarrien zerrenda . Behean deskribatutako hainbat ikerketen emaitzek arrisku-kapitaleko inbertsioen eta startup-ingurunearen ulermena aldatu zuten behin. Espero dut behaketa hauek ere erabilgarriak izatea. Kapitalaren eremua sortzaileen aldetik begiratzen duzun zuretzat.
1. Startupen industria desagertzen ari da globalizazioaren artean
Bi urte baino gutxiagoko enpresa gazteek AEBetako negozio guztien %13 ziren 1985ean, eta 2014an jada %8koa zen haien kuota. Are garrantzitsuagoa dena, enpresa berri hauetan lan egiten duten sektore pribatuko langileen ehunekoa ia erdira murriztu da epe berean.
Urtez urte gero eta zailagoa da korporazio handiekin langileak lehiatzea. Kuartzoan fenomeno hau zehatzago. Ulertzen dut estatistikak βaskeenaβrentzat bakarrik ematen direla, baina ziur nago maila batean edo bestean arazo honek herrialde kapitalista bakoitzari eragiten diola.
2. Arrisku-kapitaleko inbertsio guztien erdiek ez dute ordaintzen.
Gainera, transakzio guztien % 6k soilik ematen du etekin osoaren % 60, Andreessen Horowitz taldeko Ben Evans. Gaia Diru-fluxua ez da hor amaitzen. Horrela, arrisku-transakzio guztien %1,2 25an arrisku-dolar guztien % 2018.
Zergatik da garrantzitsua? Zeren sortzaileek inbertitzaile bezala pentsatu behar dute. Eta ez bakarrik funtsak biltzeko asmoa dutenean, baita ideia gauzatzea lehen aldiz pentsatzen dutenean ere. Halako kategorietan pentsatzea oso zaila den arren - munduko inbertsio funts onenak bakarrik 100 X munduko konpainia onenei.
Amets egitea, noski, ez da kaltegarria, baina maila gutxi-asko onargarria %20 IRR edo hiru X da. Begiratu hazkunde-tasa, irakurri arrisku-kapitalistek startup-ak nola ebaluatzen dituzten printzipioei buruz. Errealista al da zure proiekturako eskatzen den etekin-tasa?
3. Hazien inbertsioen bolumena eta kopurua gutxitzen ari dira
2013an, hazi-faseko akordioen kuota AEBetako arrisku-diruaren guztizko bolumenean %36koa zen, eta 2018an kopuru hori. %25era, nahiz eta hazi-kapitalaren mediana ehunekotan beste txandetan baino gehiago igo. Crunchbase-ren datuak ere badaude, zeinaren arabera azken bost urteetan milioi dolar baino gehiago ez duten inbertsioen kopurua. ia bi aldiz.
Gaur egun askoz zailagoa da inbertitzaileen arreta erakartzea hasierako fasean proiektu bati. Handiak -gehiago, txikiak- gutxiago, Marxek utzi zuen bezala.
4. Finantzaketa txanden arteko aldea bi urtekoa da.
Gertaera hau 18ko hamarkadaren hasieratik XNUMX urtetako arrisku-transakzioei buruzko datuetan oinarrituta. Urteen poderioz, joera etengabea izan da kapitalaren erakarpen-tasa. Azkar hazten diren akornioak - bariantza. Hau jakinda, pentsatu zure aurrekontua eta kontuz zure gastuekin, batez ere, lehen faseko finantzaketa txanda bat itxi baduzu.
Azken finean, dauden funtsak erretzea da ohikoena bigarrena abiarazteko porrota. Eta hemen kontua ez da errentagarritasunik gabeko negozio batek duen diru guztia agortu duela. Negozio eredu arrakastatsua duten proiektuen itxiera kasuei buruzkoa da, sortzaileak hazkundeak eraman zituenean eta funts berriak azkar erakartzea espero zutenean.
5. Eskuratzea da arrakasta lortzeko biderik seguruena
%97 irteerak M&A-rako eta %3 soilik IPOrako. Irteera oso garrantzitsua da, zuk, zure taldea eta zure inbertitzaileei ordaintzen zaielako orduan. Arrisku kapitalistak irteeretan bizi dira, baina sortzaileek unikornioekin amets egiten jarraitzen dute, beren ideiak saltzeko pentsamendurik saihestuz.
Baina baliteke egunen batean beranduegi izatea. Ekintzaile askok dirua ateratzeko ematen zaien aukera galdu egiten dute, baina negozio bat saltzeko garaiz erabakitzea erabakirik onena izan daiteke. Bide batez, irteera gehienak hasierako faseetan: % 25 hazian, % 44 B txandaren aurretik.
6. Merkatuaren eskari falta da startupek huts egiten duten arrazoi nagusia
CB Insights-eko analistek inkesta bat egin zuten startup itxien sortzaileen artean eta enpresa sortu berrien porrotaren 20 arrazoi ohikoenen zerrenda. Guztiak ezagutzea gomendatzen dizut, baina hemen nagusiena aipatuko dut: merkatuan eskari falta.
Ekintzaileek askotan konpontzea interesatzen zaien arazoak konpontzen dituzte, merkatuaren beharrei erantzutea baino. Utzi zure produktua maitatzea, ez asmatu arazorik, probatu hipotesiak. Zure esperientzia enpirikoa ez da estatistika; zenbakiak soilik izan daitezke objektiboak. Momentu honetan ezin dut partekatu Stripe-ren SaaS negoziorako.
7. B2C2B segmentua dirudiena baino handiagoa da
Enpresek IT soluzioetan gastatzen duten dolar bakoitzeko, 40 zentimo gehiago gastatzen dira zuzendaritza nagusiak zuzeneko erosketetan. Ondorioz, B2B SaaS enpresen salmentara ez ezik, B2C2B (enpresatik kontsumitzailetik negoziorako) segmentu batera ere bideratu daiteke.
Eta softwarearen kontratazio eredu hau ohikoa da enpresetako funtsezko sail gehienentzat. Xehetasunak atalean aurki daitezke Redpointeko Tomasz Tunguz arrisku-kapitalista "Zergatik beheranzko salmenta SaaS-en funtsezko aldaketa da".
8. Prezio baxuagoa lehiakortasun abantaila txarra da
Askok uste dute prezio baxuago bat eskain dezaketela arrakastaren zain dagoela. Baina baztarren garaiak aspaldi joan dira. Bezeroarentzako arreta edozein produkturen oinarria da, eta artikulu eskudun asko daude tesi hau berresten dutenak. Gainera, prezioa murrizten saiatzen ari zaren bitartean, zure lehiakideak igo dezake, eta, ondorioz, diru-sarrerak handitu ditzake.
Zoragarri bat dago ESPNtik, 13 milioi harpidedun galdu zituen prezioa %54 igo ostean. Eta hemen paradoxa da ESPNren diru-sarrerak ere ia %54 berdin handitu direla. Agian zure prezioa igo beharko zenuke gehiago irabazten hasteko? Bide batez, diru-sarrera gehiago lehiakortasun abantaila onenetarikoa da.
9. Paretoren legea publizitate-sarrerei aplikatzen zaie
Emaitzen arabera Soomla enpresa analitikoa, erabiltzaileen %20k iragarkien %40 ikusten dute eta publizitate-sarreren %80 hartzen du. Ondorio hau 25 herrialde baino gehiagotan funtzionatzen duten 200 aplikaziotan bi mila milioi inpresio baino gehiagotan oinarritzen da.
Eta Facebookeko bi milioi erabiltzaileen artean Estatu Batuetako eta Kanadako bizilagunak daude %11,5 baino ez, baina sarreren %48,7 sortzen dute. Herrialde hauetan ARPU $ 21,20 da, Asian - $ 2,27 bakarrik. Ematen du hobe dela Ipar Amerikako erabiltzaile bat Indiako bederatzi baino. Edo alderantziz - dena horiek erakartzeko kostuen araberakoa da.
10. Mila iOS aplikazio gutxi batzuk besterik ez daude milioidunen klubean
App Store-n bi milioi aplikazio baino gehiago daude eskuragarri, eta horietatik 2857k baino ez dituzte urtean milioi dolar baino gehiago sortzen. AppAnnie. Hori gertatzen da sagarraren erakusleihoan arrakasta handia izateko probabilitatea %0.3koa da gutxi gorabehera.. Eta ez dakigu zenbat enpresa dauden aplikazio horien atzean, baina nabaria da are gutxiago daudela.
Gainera, azpimarratuko dut urteko diru-sarreraz ari garela, eta ez irabazi garbiaz. Hau da, aplikazio horietako batzuk errentagarriak izan daitezke jabeentzat. Egoera horietan, ideia baten ezarpenari eta Appleren makina biralaren botereari buruzko istorio biziek zortearen itxura dute aurreikusitako emaitza baino.
11. Adinak arrakasta izateko aukera areagotzen du
Π 40 urterekin enpresa arrakastatsu bat sortzeko probabilitatea 25 urterekin baino bi aldiz handiagoa dela kalkulatu dute. Gainera, datu multzoko 2,7 milioi sortzaileen batez besteko adina 41,9 urtekoa da. Hala ere, arrakasta handia maizago izaten da ekintzaile gazteei.
Zenbat eta zaharragoa izan, orduan eta kontu handiz hartuko dituzu erabakiak, baina orduan eta erabakiago zaude ideia arriskutsuak baztertzeko. Beste era batera esanda, zenbat eta zaharragoa izan, orduan eta asmo ekintzailea txikiagoa izango duzu, baina arrakasta izateko aukera handiagoa izango duzu. Tesi honek beste independente bat ere baieztatzen du Nexit Ventures-en eskutik.
12. Ez duzu sortzailekiderik behar
Zorteak fundatzaile anitz dituzten erakundeen alde egin ohi duela uste duenaren aurka, irten ziren startup gehienek sortzaile bat zutenren arabera Crunchbase.
Baina hertsiki unikornioek esaten digute horietatik %20 bakarrik pertsona batek sortu zuela. Baina merezi al du balio hori kontuan hartzea mila milioi dolarreko enpresa bakoitza istorio bakarra eta imitaezina denean? Gainera, lagin estatistiko handiagoa beti da zehatzagoa. Mitoa suntsitu egin da.
13. Dena zure esku dago...
Mila milioi dolarreko enpresen erdia baino gehiago Estatu Batuetakoak dira emigranteak. Horrek esan nahi du nongoa zaren edozein dela ere, arrakasta izateko aukera duzula. Guztia zure esku... erosi nahi izan behar du. Inbertitzaileak - partekatzea. Bezeroak produktua dira. Gauza nagusia saltzea da.
Europako AI startup-en % 40 benetan teknologia hori, baina %15 diru gehiago erakarri. Gauza nagusia diru-sarrerak dira. 83an merkaturatu ziren enpresen %2018 , eta errentagarritasunik gabeko enpresen balioa kotizatu ondoren errentagarriena baino gehiago handitzen da. Dirua arriskuak dauden tokian dago, arriskuak arriskuak dauden tokian daude. Saldu. Diru-sarrerak. Kapitala.
Mila esker guztioi zuen arretagatik. Eta eskerrak bereziak Da Vinci Capital-eko inbertsio zuzendariari material hau editatzeko laguntzagatik. Artikulu oso baten formatuan sartzen ez diren eztabaidak interesatzen bazaizu, harpidetu zaitez .
Iturria: www.habr.com