Kaixo! Esan nahi nuen atzo gure hirugarren liburua atera zela, eta Habr-eko mezuek ere asko lagundu zutela (eta partzialki barne). Istorioa hau da: 5 urte inguru, diseinuan pentsatzen ez zekiten jendea hurbildu zitzaigun, negozio-gai desberdinak ulertzen ez zituztenak eta galdera berdinak egin zizkiguten.
Basotik bidali ditugu. Zentzu batean, adeitasunez ukatu zuten, ez zutelako beren burua aholkuak emateko eskubiderik.
Oraindik asmatu ez dutelako. Gero, enpresa txiki baten marra gurutzatu genuen eta ertaineko batera iritsi ginen, prozesu normaletan zuloak txertatzeko metodologia berregiten, gure langileen lapurreta bezalako kaka mota guztiak hartu genituen, burokrazia eskalatik eta enpresa handi baten beste poztasun batzuekin. ondoren, jokoen teoriarekin eseri eta oso logiko eta ustekabeko irtenbide batera iritsi ginen lankidetza handiarekin.
Orduan hasi ziren galderei erantzuten. Esangarria denez, galdera berdinak ziren eta erantzun berdinak eskatzen zituzten. Duela bi urte, bidean ikusitakoa kontatzeko eskubide morala agertu zen. Duela sei hilabete amaitu zen liburua. Azkenean atzo atera zen.
Hirugarren liburua idazten duzunean, jada zer eta nola asmatzen hasten zara. Jarraian, zurea idazten duzunean jakin behar duzunari buruzko istorio bat dago. Hori bai, nire iritzi pertsonala da, eta ez prest egindako metodologia.
Nola idatzi
Osatu aurkibide labur bat, idatzi 3-5 kapitulu interesgarrienekin. Ondoren, erakutsi argitaletxeari. Aurkeztutako gutunean - laburki nor zaren, zer zaren, zergatik den garrantzitsua. Gure gutuna honelakoa zen: "Errusiako ikuspegi sistemiko onena dela dirudi negozio txikiak egiteko". Ez distortsiorik gabe, baina ez zegoen besterik. Duela gutxi, Tinkov-en liburua (hizkuntzaren arabera, Ilyakhov) "Business without a MBA" agertu zen. Polita da, gauza bera da, beste itxura bat dago.
Argitaletxeak zure prototipoaren kapituluak irakurtzen ditu eta trikimailua zein den galdetzen du. Esaten dugu - ez dugu nola bizitzeko aholkurik ematen. Egoera zehatzez eta horietan gertatutakoaz hitz egiten dugu. Zenbatero. Nola frogatu hipotesi bat adibideekin. Zerri begiratu behar zaio ez izorratzeko.
Hona hemen izenburua:
Gure helburu nagusia ez da “arrakastatsua” erakustea, dagoen bezala baizik.
Badakizu, ezagutzen ez duzun batekin ezkontzea bezala da. "Ausaz" aliantza batean sar zaitezke, eta gero dibortzioa lortu, edo aldez aurretik zure beste erdiari buruz zerbait jakin dezakezu. Aldez aurretik gaude. Zerbait ikaragarria sortzen bada ere. Ikusi zutelako jendeak nola saltzen zituen apartamentuak bere negozioaren zorrak ixteko. Eta gero kalean geratu ziren bi seme-alaba zituen familia batekin.
Ahal izanez gero, saihestu hau.
Beraz. Orduan argitaletxeak dio - printzipioz "rako". Eta eskuizkribua bidaltzeko eskaintzen du. Gainerako hontza marraztea besterik ez da geratzen.
Ordurako jada bi liburu idatziak nituen, eta prozesuaren ideia gutxikoa nuen. Baina oso gogorra izan zen. Liburua bi aldiz berridatzi genuen, etengabe gauza berriak eta berriak deskubritzen ari ginelako. Idazten genuela lagundu zuen Coursera-rako errusieraz abian. Asko dira liburuan sartu diren pentsamenduak. Ikastaroak zer nahi dugun ulertzen lagundu du: zereginak eta hezkuntza emaitzak ere badaude.
Lanetan, atera nintzen eta gutxi gorabehera ulertzen nuen liburuan zer istorio behar ziren. Hona hemen spoiler pare bat erantzunekin:
Hona hemen adibideekin testu-orri bat
Estazio-herri batean hondartzan izozkia saltzea posible den egiaztatzea erabakitzen duzu. Nola egiaztatu enpirikoki zein izango den hondartzaren eskaera?
[x] Erosi izozkia janari-dendan, hartu izotz lehorra, kutxa bat - trukatu egun baten truke
[] Erosi hozkailu eramangarri bat eta izozkia handizkako saltzaile bati eta trukatu egun batez
[] Erosi merkataritza egiteko behar duzun guztia eta bete legezko izapide guztiak hasteko
[] Galdetu beste hirietako lagunei.
Zenbat eta azkarrago eta kostu gutxiago probatu zure hipotesia, orduan eta hobeto. Eskariari ez zaio asko eragingo izozkiaren jatorriak eta beste faktore batzuk.
"Toothbrush Vyrvizub" elementua itsatsi duzu, Toothbrush Vyrvizub-en antzekoa, baina ez hain ezaguna. Abenduan 2000 brotxa salduko zenituzkeela aurreikusita zegoen, baina egia esan apirila da jada, eta oraindik 1800 geratzen dira. Aldi berean, Vyrvizub hilean 250 pieza hartzen da. "Vyrviglaz" oso prezio onean hartu zenuen aldez aurretik azaroan. Hornitzailearentzat itzulera ezin da % 30 baino handiagoa izan. Zer egin orokorrean?
[x] Hornitzaileari ahalik eta gehien itzuli
[x] Saiatu deskontu batekin saltzen edo "erosi bi bat baten prezioan" bezalako promozio batekin
[] Utzi apaletan etzanda, ez oztopatu, utzi zutik.
[] Utzi apaletan etzanda, baina eraman diseinuko leku txarrenera.
[] Hilaren amaieran hondarrak kendu eta bota.
[x] Eman itzazu (hilaren amaieran geratzen dena) laguntza humanitariorako.Argi dago produktu honetan dirua "izoztu" duzula. Hori dela eta, zeregina funtsak askatzea da salgai bero batean inbertitzeko, eta horrek irabazi handiak ekarriko ditu epe berean. Lehenik eta behin, ahal duzuna itzultzen diozu hornitzaileari, eta gero salgai saltzen diozu. Bitxia bada ere, dohaintzak egiteko ere erabil ditzakezu dagoeneko egiten badituzu; bestela, forma likidoagoan duzun zerbait eman beharko duzu.
Pintzelei buruzko galdera bera, baina salgai jarri berri dituzu. Zer ari da aldatzen orain haiekiko?
[] Itzuli zenbat hornitzaileari
[] Saiatu itzazu deskontu batean edo promozio batean saltzen "erosi bi bat baten prezioan" bezalako promozio batean
[] Utzi apaletan etzanda, ez oztopatu, utzi zutik.
[x] Utzi apaletan etzanda, baina eraman diseinuko leku txarrenera.
[] Hilaren amaieran hondarrak kendu eta bota.
[] Hilabete amaieran geratzen dena eman laguntza humanitarioari.Bai, hori bai, ezarpenaren kasuan, ez zara ez bero ez hotz haien presentziatik. Besterik gabe, urruntzen ditugu, eta diseinuan leku bat alokatzeko kostuak haien irabaziak gainditzen ez baditu (seguruenik ez, leku txarretan), utzi gezurra. Poliki poliki dirua ekarriko dizute.
Publizitateko denda txiki batek bere burua handi batekin konparatu behar al du?
[x] Bai, merkatuan bigarren izatea eta lehen hozka egitea beti baita polita. AVIS estrategia - "Haiek inguratu nahi ditugulako lan egiten dugu, ahalegindu behar dugulako".
[x] Ez, zure buruan nabarmendu behar duzulako, eta ez hurkoa gutxietsi
[] Ez, orduan handia mindu egingo baita eta txikiari “sakatu”.
[] Bai, txikian prezioak hobeak direlako, eta denek ikusi beharko luketeBarre egingo duzu orain, baina 1 eta 2 aukerak zuzenak dira. Bai, merezi du deskribatutako arrazoiarengatik - posizio sendoa da. Baina ez, ez du merezi azaldutako bigarren arrazoiagatik, epe luzerako jarrera delako. Dendak gerran daude jada, beraz (3) ez du garrantzirik, eta prezioak ez dira horietan azaltzen. Horrez gain, 700-900 biztanleko herri batean, prezioei buruzko informazioa ez dago publizitatean, laguntzaileetan baizik. Berehala eta zehatza. Hobe izan daiteke konparazio-produktuen berri ematea iragarki batean bertan klik egitea baino.
Zer esan nahi du kaleko pertsona batek zure denda nola aurkitu ez jakitea - 20 denda kateetako bat?
[x] Bisitaria dela
[x] Ez zarela nahikoa tokiko marketinean
[x] Ergela dela
[x] Ez zarela nahiko ona marketin globalean
[x] Ondo dago, denek ez dute hau jakin behar, agian hemen frantsesezko literatura saltzen duguEdozer esan lezake, bai. Zure xede-publikoaren parte direnek bakarrik jakin behar dute zutaz. Haiekin lan egin behar duzu.
120 hautagai zeuden, 30 elkarrizketa baterako deitu zenituen, 5 dendara eraman zituzten, 3 lehen hiru egunen ostean geratu ziren. Elkarrizketa gainditu ez duten 25ek, erantzun behar dute?
[x] Bai, jakinarazi postua irekita dagoela.
[] Ez, ez idatzi berriro, ezezkoa ez gogoratzeko. Eta, gainera, denbora galtzen dizu.Denek erantzun behar dute. Hau protokoloa da. Eta horietako bakoitza zure bezero potentziala da. Mantendu harreman onak.
Bezeroak duela astebete erosi zuen aulki bat, ordainagiria galdu zuen, eta gustatu ez zitzaiolako itzuli nahi du. Aulkia paketean dago oraindik. Posible al da itzulera bat egitea?
[x] Bai
[] Ez
[] Saltzaileak erabakitaKontsumitzaileen babesari buruzko legearen arabera, bai, kontrolik gabe egin dezakezu. Beharrezkoa da beste edozein modutan erostea egiaztatzea: banku-laburpen bat, zure datu-baseko sarrera bat edo lekukoek balioko dute. Itzultzearen arrazoia ez da garrantzitsua, denbora baino ez da garrantzitsua.
Bezeroak duela astebete erosi zuen liburua beste puntu batean, itzuli nahi du horma-papera ez datorrelako. Itzultzen al gara?
[] Bai
[x] Ez
[] Saltzaileak erabakitaLiburu bat, egunkari bat, partiturak, bular bat eta beste gauza bitxi batzuk dira legeak itzuli ezin dituenak. Eta polita izango litzateke, ezta?
Delituen estatistikek eskualdeka esaten dizute dirua bankura eramaten duzun bitartean buruan kolpea jasotzeko % 0,273ko aukera dagoela. Dirua bankura eramaten duzu arratsaldero. Eguneko diru-sarrerak 30 mila errublo dira batez beste.
Urtean diru bilketa 40 mila errublo kostatzen da, tratamenduaren faktura, demagun, 5 mila errublo da, eta ondoren normaltasunera itzultzen zara zure negozioa kaltetu gabe. Ekonomikoki justifikatuta al dago horrela arriskuak hartzea?
[x] Bai
[] EzProbabilitatea urtean batasunera iristen da, hau da, galeren itxaropena 35 mila errublo da. Eta bilketa - 40 mila errublo.
Liburuan ez dago zeregin praktikorik, baina benetako informazio asko dago. Hona hemen adibide bat:
Ados, itzuli proiektura. Azken finean, idazten ari zara. Bide batez, hau elkarrekin egitea bakarrik egitea baino askoz errazagoa da, izan ere, bat gelditzen zen lekuan, bigarrenak jada badaki zer eta nola esan, eta badago aukerarik “ez ibiltzeko”, gehi bigarren ikuspuntu bat. Bazen behin, duela urte asko, argitaratutako lehen materiala -Astrakanen bueltan, egunkari batean- bi hari ere idatzi genuen. Gomendatzen dut. Inprimaketa pila handi batekin gaueko topaketak, futbolerako "Katiluan" boligrafoak (berak bakarrik lan egin zuelako) - hau bonus bat da.
Hurrengo urratsa argitaletxeak eskuizkribua hartzea da. Liburua normala izango dela dioen iritzia irakurri eta berresten du. Gure kasuan, iritzia hauxe izan zen: “A, neuk ere lortu nuen zerbait argitaletxea kudeatzeko”. Otpad.
Gero kontratua eta dena.
Akordioa eta guzti
Argitaletxeak lizentzia esklusibo bat nahi du, hau da, akatsik gabeko kopia Flibustara igotzeak ez du funtzionatuko. Are garrantzitsuagoa dena, argitaletxeak mundu osoko lizentzia nahi du, hau da, ezin izango da itzuli eta Amazonen saltzen hasi. Baina, aldi berean, argitaletxeak 5 urte nahi ditu, eta gero berriz sinatzea beharrezkoa da. Horrek esan nahi du urte pare bat besterik ez direla geratzen egun 1eko hutsunea egiten dudanerako nire lehen liburua piratei dagoeneko ofizialki eta zuzen eramateko.
Orain joera bat dago dofig etxeko bozgorailu adimendunen eta haririk gabeko entzungailuen garapenean, beraz, podcasten merkatua bizia hartzen ari da Mendebaldean. Urtebete barru nabarituko dugu, baina orain audio bertsioak behar dira. Ondorioa - berehala sinatu behar duzu audioari buruzko gehigarri bat. Hobe da audio-bertsioa egilearen ahotsean idaztea, baina ez dut "r" letra ahoskatzen, beraz, rrr poz-pozik iragarri nuen eta iragarlea aukeratzeko aukera izan nuen. Urrra. Audio bertsioaren arazoa taulak dira. Liburuan daude. Astunak erreferentziaz ateratzen dira.
Gure hitzarmenetan, onarpenen ordena ere aldatu genuen (ez “argitaletxeak eskaini zuen, baina egilea ez zen inora joan”, zuzenagoa baizik) eta aipamen ordena (Interneten liburuaren erdia aipa dezaket). ). Urteen poderioz, MITOA hain adiskidetsu bihurtu da egileekin, non begietarako jaia da.
Lehen aldian azala besterik gabe eskaintzen ziguten, orain laburpen bat betetzeko eskatu ziguten. Ondorioz, diseinua nahi genuen bezala atera zen, eta ez bezala. Eta kapital multzorik gabe. Eta kerning gutxi-asko zuzenarekin. Eta erdian izenburua itzali gabe.
MYTH-entzat, hau ausarta zen. Baina pozik nago.
Aldi berean, erredaktorearekin eta zuzentzailearekin lanean ari dira. Hauek dira hornidura paketean sartzen diren argitalpen-zerbitzuak. Gure kasuan editoreak kapitulu pare bat trukatzea eskaini zuen logika hobea lortzeko, azalpenekin oin-ohar mordoa eskatu zuen, kapitulu pare bat non gehitu eta zeri buruz erakutsi zuen, logika eta gainerako guztiaren jarraipena egin zuen.
Zuzentzaileak haserretu besterik ez nau egin. Lehen bertsioa itzuli nuen akatsei ez dioten aldaketa guztiak atzera egin behar zirela iruzkin batekin. Zuzentzaileak berak liburu bat idatzi nahiko lukeela erabaki eta hizkuntzan dagoen guztia poliziaren protokolo ofizialaren mailara zuzendu zuelako.
Argitaletxeak baietz esan zuen, zerbait gehiegi egin zutela. Eta ondo egin zuten. Baina, hala ere, hizkuntza zuzenketak zeuden, beraz, dena arretaz irakurri behar izan nuen. Bide batez, poza berezia da hizkuntzaren defentsan esatea, zerbait bada, termino guztiak aldatuko ditudala "horradish", landarea eta literarioa delako. Ezin duzu hori eztabaidatu arauen barruan. Aurkikuntza honen ondoren nolabait errazagoa bihurtu zen.
Oh, eta gauza bat gehiago. Word-en zuzentzen dute, eta hirugarren iteraziotik aurrera aldaketak soilik ikusten dituzte. Hori dela eta, Pazko arrautza batekin zerbait gehitzen baduzu atzeko plano zurian testu zurian, gero, diseinuan, estiloak bilduko dituzte eta dena beltz bihurtzen da. Erreparatu aurkibideko salmenta-inbutuaren latinezko izenari (zehazki inbutuak).
sustapena
Zirriborro-fitxategi bat daukazunean (aztarnarik eta azalik gabe), jendeari eman behar diozu berrikuspenetarako. Vkusvilleko Evgenyri eman genion, eta berrikuspen bat idatzi zuten, eta hortik argi dago han dena ezagutu zutela, baina kontatzeko beldur samarra dute. Beste pertsona batzuek ez zuten irakurtzeko astirik izan (enpresa handietako lagunei eman genien, eta askok maiatzean zuten leihorik hurbilena, zirkulazioa jada inprimategitik irteten zenean), Tinkovek ez zuen batere erantzun.
Agertu zen MIF ez dituela bidaltzen dituen fitxategiak etiketatzen. Hau da, sarera filtratzean, ez dago argi nork filtratu duen. Hona hemen nola: ez nago filtrazioen aurka, baina bektorea ezagutu nahi dut. Horregatik etiketatu dugu gurea. Teknologia nire haurtzaroko fantasian deskribatu zen - Fred Saberhagenen "Angkor Apeironen suntsipena" ipuina gomendatzen dut.
Zirkulazioa ia azkena dator. Oraingoan formatua "Business as a Game" eta "Business Evangelist" baino txikiagoa da, papera lodi eta zuria da (lodi eta horixka zen), zinta-parpailak dituen zomorro bat, produkzioan estalkiaren azpian hegan egin dezakeena. honela konpondu da:
Kasu arraroa da "Business as a game"-n
Orduan denok batera adosten duzue promozioan parte hartzeko. Lehendik banekien kazetariekin hitz egin beharko nuela, emankizunetan parte hartu, sinadura saioa egin (ezezkoa), aurten Instagramen emankizun bat gehitu da. Gainera, material osagarrien eskaerak egon ziren. Ohi bezala, kazetariei kapituluak emango zaizkie zuzenean aipatzeko. “Zergatik ordaindu zergak” deskonposizioaren logika gustatuko zaiela uste dut. Spoiler: ez garrantzia duelako. Baina Gafin printzipioa dagoelako: harrapatzeko aukera eta krimenaren onura ebaluatzen dituzu. Eta hala bada, badu arrazoirik. Gainera beste arrazoi batzuk. Eta joko arrazionala zera da: zerga bulegoan murrizketak zehazki printzipio horren arabera eraikitzen dituzten pertsona adimentsuak daudela. Egia da, Errusiaren arazoa tradizioak daudela oraindik.
Liburua bera
Bost zati nagusi daude:
- Proiektu bat prestatzea zerbait egiten hasi baino lehen: oinarrizko gauza hauek dira, besteak beste, zertan ari zaren ulertzea. Istorioa hau da: asko irabazteko eta asko galtzeko aukera dago. Eta horixe da zure denboraren pare bat urte. Lehen aukera baxua da, bigarrena handiagoa. Proiektu bat hasi beharrean halako loteria erosiko bazenu, hartuko zenuke?
- Orain zenbakiak: finantza-eredua kalkulatzen dugu, azterketa egiten dugu, esperimentuak ezartzen ditugu. Proiektuaren zatirik garrantzitsuena, itsasertzean ez baduzu ulertzen zer den posible eta zer ez, orduan dena txarra izango da.
- Denda baten adibidean lehen puntua irekiz, dena hasieratik amaierara. Hemen aurki ditzakezu Habr-en nire mezu batzuk, libururako egokituak. Zergatik erosi? Lineaz kanpoko beste negozio mota batzuetarako ohikoak diren eragiketa guztiak baitaude, eta gehiago.
- Marketing oinarrizkoa da. Ia ez dugu sarean ukitzen (liburuaren kaleratzean xehetasun zehatzak zaharkituta geratzen dira), baina printzipio orokorrak ematen ditugu nola eta zer ebaluatu.
- Langileak talde bat oinarrizko mailan kudeatzeko kapitulu madarikatua da barnekoentzat.
Ohi bezala, hau guztia istorio mordo batekin. Nire txikitako beste nagusi batek azken liburua irakurri zuen eta oso pozik zegoela esan zuen. Uste dut iraganeko beste kaixo baten zain dagoela.
Eta praktika, praktika asko. Erreparatu zerrenda honetako azken istorioari
Kapitulu batzuk oso handiak eta trinkoak dira informazio aldetik:
Irudi-mihisea spoiler azpian
Aurten esklusibo bat probatu dugu argitaletxe batekin: oso garrantzitsua da euren online dendan salmentak ikustea eta lehen audientzia biltzea (bestela dena zuzenean salduko genuke gure webgunetik eta gure dendetan). Hori dela eta, bi asterako liburu bat baino ez dute, baina horretarako ohi baino askoz gehiago inbertitzen dute promozioan, eta salmenten zenbakizko emaitza ona agintzen dute.
Hemen , bertan erosi dezakezu. Tira, eskerrak eman nahi dizkiet galdera deserosoak (erdiak - Habré-n) egin zizkiguten guztiei, garrantzitsua dena benetan pasatzen lagundu baitzuten.
Iturria: www.habr.com