Istorioaren jarraipena .
Iluntzen ari zen. Zuzenean zein zeharka. Ardura handiz bilatu nuen programatzaile lan bat, baina ez zegoen aukerarik.
Nire hirian 2C garatzaileentzako 3-1 iragarki zeuden, gainera, kasu arraroa, programazio ikastaroetako irakasleak behar zirenean. 2006. urtea zen. Unibertsitateko 4. mailan hasi nintzen ikasketak, baina gurasoek eta neska-lagunak argi eta garbi adierazi zidaten lana bilatu behar nuela. Bai, nik neuk nahi nuen. Hori dela eta, ikastaroko irakasle posturako elkarrizketa pare bat pasatu eta bertan zorterik ez izan ondoren, 1C: Kontabilitatea menperatzear egon nintzen. Irakurri ditudan dozenaka liburu eta C++/Delphi eta Javan idatzitako ehunka programarekin, itxaropenik gabe 1C ikasten hasi nintzen.
Baina, zorionez, gure hirira jadanik kable bidezko Interneta “eraman” zuten, eta zortea probatu nezakeen webguneetan enplegua bilatzeko iragarkia argitaratuz. Mail.ru-n posta elektroniko bat edukita eta sarritan bertara joanda, neuretzako iragarkien atala aurkitu nuen eta bertan idatzi nuen software garapenaren alorrean nire esperientzia aberats guztiari buruz. Dagoeneko azken zatian idatzi nuen nire iragarkiaren lehen hamar erantzunak "Idatzi Gates" izpirituan zeudela. Baina 11.a nire patua 180 gradu irauli zuen tipo bat izan zen, programazio ikastaro baten lehen ikasgaian gertatu zen bezala.
Gutun bat sartu zait sarrera-ontzira gutxi gorabehera eduki hau duena:
Kaixo Denis,
Samvel dut izena, eta OutsourceItSolutions-eko zuzendaria naiz.
Dugu Mail.ru webgunean garatzaile gisa lan bila ari zaren iragarkia ikusi dugu. Prest kontuan hartu zure hautagaitza. ICQ - 11122233-n xehetasun gehiagoz hitz egitea proposatzen dut.
Ondo izan
Samvel,
CEO,
OutsourceItSolutions
Ofizialtasun eta gehiegizko negozio estilo honek gure lankidetzaren bide osoan jarraitu zuen. Mendebaldean esaten den bezala, “sentimendu nahasiak” nituen. Batetik, pertsona batek lana eskaintzen du, eta ez dirudi gure hirian genuen zepa denik. Bestalde, ez zen ezer ezagutzen enpresa honi buruz, zer egiten duen eta zer baldintza eskaintzen dituen. Noski, ezer galtzeko ez zegoen bitartean jokatu behar izan genuen. ICQ bidez azkar konektatu ginen, Samvel-ek galdera batzuk egin zizkidan eta lanean hasteko dokumentuak sinatzeko elkartzea eskaini zidan. Bere galderak orokorrak ziren eta batez ere nire trebetasun eta esperientziarekin zerikusia zuten.
Hauek bezala: “Zertan idazten duzu?”, “Zer erakutsi dezakezu?”, etab. Ez zegoen "Zein da klase abstraktu baten eta interfaze baten arteko aldea". Batez ere "array bat alderantzikatu" bezalako arazoak.
Iraila hasieran zen, unibertsitateko hitzaldiak espezialitateari buruzkoak ziren soilik, eta haietara joan nintzen. Bidean, nire aitaren lagunak edo lagunen lagunekin egin nuen topo, euren negoziorako edo gobernu agentziarako dohainik nahi zuten Enterprise soluzio osoa nahi zutenak. Hau ere esperientzia bat izan zen, eta hitzaldietatik ateratako denbora librean, nire gaitasunak hobetu nituen boluntario-agindu horietan.
Laburbilduz, ez zegoen dirurik, ez zegoen aukerarik, beraz, Samvel-ek nonbait ihes egiteko azken itxaropena izaten jarraitzen zuen.
Samvelekin izandako bilera egunean, nire ikaskideei galdetu nien ea enpresa baterako nirekin elkarrizketa batera joan nahi zuten.
Samvel-ek totelka esan zuen IT trebetasunak dituzten lagunak baditut, orduan nirekin ekar ditzaket. Lerro artean irakurritakoa "guztiak bereizi gabe hartzen ditugu". Nire ikaskide gutxi zeuden ados, edo hobeto esanda, inkestatuen hamarretik bat. Ironia da kontu garrantzitsuak zituzten bederatzi haiek, pub bat edo Counter-Stirke sarean bezala, pixka bat igaro ondoren Samvelekin ere amaitu edo berarengandik pasatu zirela.
Beraz, Seryoga izeneko mutil batek baiezkoa eman zuen eta nirekin joan zen gizon horrek zer-nolako negozioa zuen jakiteko eta aukerak aztertzera. Seryogak beti aprobetxatzen zuen bere burua edozein fornikaziorako zerbait eskaintzen nionean. Askotan ideiak bururatu zitzaizkidan, lana bilatzeko sare sozial bat sortzea adibidez, eta Seryogak parte hartu zuen, aholkulari gisa behintzat. Bide batez, 2006an LinkedIn garatzen ari zen, eta ez zegoen horrelakorik Estatuetatik kanpo. Eta potentzialki, sare sozial baten ideia behar bezala inplementatu bat saldu liteke gaur egun .
Baina itzul gaitezen Samvelekin izandako bilerara. Ez nekien zer zegoen aurretik eta zein baldintzatan lan egingo genuen. Interesatzen zitzaidan gauza bakarra zen nire altxorra 300 $ hilean jasoko ote nuen, eta zortea banuen, orduan ezagutzen nuen teknologia pila erabiltzea.
Toki publiko batean elkartzea adostu genuen, estadiotik gertu. Gure ondoan bankuak segidan zeuden eta zaratatsua zen. Leku hau, hiri industrial baten erdigunetik gertu, egokiagoa zen garagardo botila bat edateko, OutsourceItSolutions enpresan lan berri baterako kontratua sinatzea baino, Samvel izeneko CEO batekin.
Horregatik, lehenengo galdera hau izan zen: "Zer, ez duzu bulegorik?" Samvelek zalantza egin zuen, eta alde batera begiratuz, oraindik ez zela erantzun zuen, baina irekitzeko asmoa genuen.
Gero supermerkatuko plastikozko poltsa batetik bi kontratu atera zituen, niretzat eta Seryogarentzat. Haietan idatzitakoa ulertzen saiatu nintzen, baina nire bizitzan ez nuen horrelakorik irakurri, eta hizkera juridiko horrek arbuioa eragin zuen. Ezin jasan, galdetu nion:
- Eta zer dio?
— Hau NDA bat da, dibulgaziorik gabeko akordioa
- Ahh...
Are nahasiago hitz egiten ari nintzenaz, keinua egin behar izan nuen. Beste bost minutuz, amorratuta bilatu nituen testuan, hala nola, "fina", "kreditua", "betebeharra", "ez betetzeko kasuan". Horrelakorik ez zegoela ziurtatuta, sinatu zuen. Gogorarazten dizut Seryoga nirekin egon zela laguntza morala lortzeko eta niretzako dirua irabazteko aukera berriak bilatzeko. Gainera zer sinatzen ari zen ulertu gabe, ekintza hau errepikatu zuen nire atzetik. Beste hitz batzuk trukatu ditugu Samvelekin. Berriro nire trebetasun eta esperientziari buruz. PHP ezagutzen al nuen galdetu didazu?
Hori da zerbait, baina oso gutxitan lan egin nuen PHPrekin. Horregatik esan nuen Perl ezagutzen dudala. Samvelek harrokeriaz bota zuen: "Beno, Perl azken mendea da". Mendea hasi berria den arren...
Dena den, gero zer gertatuko zen ziur ez nengoela, esan nion Seryogari barre urduriekin nahastuta: “Ba, ez zuten heriotza-agindurik sinatu...”. Denek elkarri begiratu zioten eta Samvel-ek argibide gehiago bidaliko zituela agindu zuen posta elektronikoz.
Biharamunean gutun bat jaso nuen, non “email korporatiboa” ematen zidaten, nire profil pertsonalerako esteka eta hura betetzeko argibideak. Baita Samvelen profil osatuaren lagin bat ere.
Uste dut momentu honetan merezi duela esatea zer nolako enpresa den OutsourceItSolutions. Enpresa gisa ez zen legez existitzen. Oso webgune ahula zegoen urte haietako diseinu deigarria eta zuzendari nagusi batekin. Samvel. Seguruenik, praka motzetan eta kamiseta bat etxean monitorearen aurrean eserita. Web garatzailea ere izan zen, eta bertan lortu zuen bere diru-sarrera nagusia 20 $/orduko tasarekin. Aurretik bere aitarekin gurutzatu nintzen, Samvelek egiten zuen gauza bera egiten ari zela. Alegia, Mendebaldeko eskaerengatik kobratu ahal izateko informatikako goi mailako ikasleen bila nenbilen. Etxeko ohiko langilea.
Beraz, Samvel oDesk truke autonomoan erregistratuta dago (gaur egun Upwork da), 2004an sortu zenetik. Jakina, lehendik ere profil handi bat zuen, trebetasun mordoa eta atzerriko bezeroekin lan egiteko modu argian ulertzen zuen.
Era berean, bere aitaren urratsei jarraituz, bere agentzia ireki zuen oDesk-en. Ni bezalako jendea ekartzen zuen bertara eta irabazten zuen ordu bakoitzeko ehuneko bat hartzen zuen. Garai hartan, 10-15 pertsona inguru zituen bere agentzian. Han begiratu nuen azken aldian, "informatikako espezialisten" kopurua ehundik gorakoa izan zen.
Nire laneko zereginera itzuliko naiz: bete profil bat oDesk-en. Ulertzen duzunez, Samvel-ek freelancera eraman ninduen. Hau zen garai hartan eta leku hartan zerbait irabazteko aukera bakarra, nire ezagutzarekin. Zortea daukat. Freelancera jarraitu ninduten lagun gehienak bezala. Orain gutako gehienok 10-12 urteko esperientzia dugu informatikan, autonomoan eta urruneko lanean. Gure taldeko guztiek ez zuten hainbesteko arrakasta izan, baina hori aparteko kontua da.
Nire oDesk profilaren goiko aldean 8 $/h inskripzioa ikusita, azkar hasi nintzen zifra hori berrogei orduko lan aste batez biderkatzen, gero hilean 160 orduz. Eta azkenean 1280 $ zenbatu nituenean, euforia alaia bizi izan nuen. Berehala asmatu nuen zenbat denbora beharko nuen erabilitako VAZ-2107 erosteko, 2000 $ inguru balio duena. Are ilusio handiagoarekin, nire profila betetzera joan nintzen eta bertan gertatu eta gerta zitekeen guztia idatzi nuen.
Beste esperientzia zutabean futbolean ondo jokatzen dudala eta taldeko kapitaina nintzela idatzi nuen. Horregatik, Samvel-ek taktu handiz adierazi zuen esperientzia hau gaiz kanpo zegoela eta ezabatu behar zela. Orduan oDesk-en probak egiten hasi nintzen. Horrelako lanbidea da, eta zure abizena Stroustrup bada ere, ez da egia C++-n puntuaziorik altuena lortuko duzunik. Galderak indiarrek edo beste freelance batzuek idatzi zituzten, eta anbiguotasun eta batzuetan akatsez beteta zeuden. Geroago, oDesk-ek galdera hauek bidali zizkidan erantzunekin eta probak berrikusteko eskatu zidan. Gutxienez 10 akats eta testu oker aurkitu ditut.
Baina hala ere. Delphi 6 probarako, 4.4etik 5 jaso nuen, eta hori lorpen bat izan zen niretzat. Eta C++-n “lehen postuan” domina ere jaso zuten, eta horrek esan nahi zuela zirudien Satanek berak ezin izan duela orain arte proba hau gainditu. Hau estandarra aztertzeko eta konpilatzaile bat idazteko egindako ahaleginen ondorioa izan zen. Hori dela eta, profil hutsa izanda ere, dagoeneko abantaila lehiakorra nuen beste freelance batzuen aldean.
Nire oDesk profila 2006-2007 urteetan
Esan behar dut 2006an, oDesk.com leku erosoa zela non mezuak egunean 2 aldiz mahaigaineko softwarearen garapena atalean agertzen ziren. 3-5 lagunek erantzun zieten, gehienbat Europa Ekialdekoak. Eta portafolio hutsarekin, proiektu on bat harrapatzea posible zen. Orokorrean, ez zegoen lehiarik, eta halaxe gertatu zen. Lehen proiektua nahiko azkar jaso nuen.
Nonbait astebete edo bi barru, Samvel-ek nire nitxoan lan egiteko eskaerak bidali zituen. Orduan, nik neuk bidaltzeko esan zidan - Aplikazio txantiloiak ditut.
Lehen bezeroak
Ironikoki, oDesk-eko nire lehen bezeroa Ameriketako ikasle bat izan zen, gure ikasleei cheburek baterako konpondu nuenaren antzeko arazo batekin. Gaueko 10:XNUMXak aldera, lehen bezeroak nire Yahoo Messengerra jo zuen. Pixka bat urduri nengoen, zerbait garrantzitsuaren atarian nengoela sentitzen nuelako. Eta etorkizuna ordena horren araberakoa da. Nolanahi ere, lehen egunean lanera joaten den ia edozein pertsona normal bezala. Eta aurretik lan egin gabe ere.
Bezeroaren tipo honek Word fitxategi bat bidali zidan zereginaren deskribapen zehatzarekin xehetasun txikienera arte. Sarrera/irteera eta kodea formateatzeko adibideak. Eskakizunen kalitatea gurea baino magnitude ordena handiagoa zen. Gaua kanpoan egon arren, arazoa idaztera joan naiz gaur berari bidaltzeko. Niretzat garrantzitsua izan zen lehen iritzi positiboa jasotzea. Ondoren, bezeroaren galdera estandarra etorri zen: "zenbat denbora beharko da arazoa konpontzeko?" Pentsatu nuen 3 ordu inguru beharko zituela, gehi ordubete guztia leuntzeko eta probatzeko.
4 ateratzen da eta, tradizioaren arabera, 2z biderkatzen dugu, ezinbesteko kasuetan eta azken ukituak gustuko dituztenen kasuan. Nik erantzuten dut: "8etan, bihar bidaliko dizut irtenbidea".
Izan ere, goizeko ordu bietarako amaitu nuen. Eta AEBko mendebaldean oraindik argi zegoen. Hori dela eta, jarraitzailean 5 ordu saioa hasi ondoren, irtenbidea bidali nion Ameriketako nire lehen ikasle bezeroari.
Biharamunean, poz eta esker on asko egon zen mutil honen partetik. Bere berrikuspenean, zein zoragarria nintzen idatzi zuen eta dena 5 ordutan egin nuela adierazitako 8aren ordez. Hori da bezeroen leialtasuna. Noski, doan egingo nuke, epe luzerako eskaerak lortuko banitu. Baina zein izan zen nire poza nire kontuan 40 dolar jaso nituenean. Gure ikasleengandik 2 dolar ez, baina 40 dolar ere bai! Lan bererako. Jauzi kuantikoa izan zen.
Epe luzerako bezeroa
Denbora pasa ahala, hiriko batez bestekoaren gainetik irabaziak ematen zidaten hainbat gauza txikirekin egin nuen topo. Gertatzen ari zenaren hondora iristen ari nintzen. Beharrezkoa zen ingelesez hitz egitea, eta ondo. Eskolan eta unibertsitatean hizkuntza ikasi nuen arren, jatorrizko hiztuna izatea beste kontu bat da. Batez ere amerikarra bada. Orduan, Magic Gooddy programa ezaguna zen, esaldi osoak itzultzen zituena.
Hizketa-sintetizadore bat ere badago. Horrek asko lagundu zuen, nahiz eta itzulpenaren kalitatea Ravshan eta Dzhamshud-en estilokoa izan.
Magic Gooddy lehen bezeroekin elkarrizketa bat egiten lagundu zuen programa da
Behin MySpace sare sozialeko datuak biltzen dituen Internet Explorer-erako plugin bat idatzi behar nuen lan baterako eskaera aurkeztu nuen. Gaur egun, bi proiektuak iraganeko erlikia dira. Eta 2006an nagusi izan zen. Inork ez zuen uste Facebook aireratuko zenik eta MySpace erabat desagertuko zenik. Gainera, inork ez zuen Chrome erabili, zeren... oraindik ez zegoen. Eta Firefoxerako pluginak ez ziren ezagunak. Estatu Batuetan, IEren kuota beste nabigatzaile batzuk baino askoz ere handiagoa izan zen. Hori dela eta, bezeroaren apustua zuzena zen, soilik 5 urte atzeratuta zegoen denborarekin.
Beno, proba-zeregin bat eman zidaten ehun dolarren truke, IEn gertatzen diren gertaera guztiak erregistratzen dituen plugin bat idazteko.
Ez nuen ideia hau nola egin. Unibertsitatean ez ziguten hori irakatsi; ez zegoen halako agindurik. Nire gogoko rsdn.ru-n bilatu behar izan nuen (StackOverflow ere ez zen lagungarria) eta bilatu "IE, plugin" hitzak erabiliz. Imajinatu nire poza beste programatzaileren batek nire zehaztapen teknikoetan idatzitakoa prestatu zuelako. Iturburuak deskargatu, leiho bat atera eta arakatzailearen gertaeren erregistroak bistaratzeko, zeregina egiaztatzeko bidali nuen.
Ordu erdi geroago, erantzuna etorri zen: "Oso pozik nago!" Lan zirraragarria da hau! Jarrai dezagun elkarlanean!
Hau da, pertsona pozik zegoen eta orduro jarraitzeko gogoz dago. Niretzat harrigarria izan zena, nire tarifa 10 $-tik 19 $-ra igotzea eskaini zidan denborarekin. Benetan saiatu nintzen, baina proiektu bat bakarrik zuzentzeko esperientzia falta zitzaidan. Eta Andy (horrela zen bezeroaren izena) ni motibatzen saiatu zen diruarekin edo inbertitzaile baten bila zebilen istorioekin. Horrekin guztiarekin, Andy da zehazki autonomoarekin dirua irabazi dezakezun konfiantza eman didan pertsona, eta oso ondo. Samvel utzi eta profil indibidual bat sortzeko aukera ere eman zidan, ezertarako interes gehigarririk ez ordaintzeko.
Guztira, urtebete baino gehiago egin nuen lan Andyrekin. Bere eskakizun, plan eta ideia guztiak C++ kodean ezarri nituen. Inbertitzaileengana nola ibiltzen den proiektua eskalatzeko ere kontatu zidan. Hainbat aldiz gonbidatu ninduen Ameriketara etortzera. Oro har, lagunarteko harremanak garatu ditugu.
Baina ez fidatu negozioak egiten dituzun amerikarrekin. Gaur zure laguna da, eta bihar, begirik egin gabe, proiektuaren aurrekontua alda dezake edo guztiz itxi. 12 urtean horrelako asko ikusi ditut. Galderak diruari buruzkoak direnean, familia, osasuna, nekea bezalako balore guztiek ez dituzte molestatzen. Zuzeneko kolpea buruan. Eta ez gehiago hitz egin. Nahiago dut CISeko bezeroei buruz ezer ez esatea.
Ondo amaitu ez ziren 2tik gorako 60 kasu izan ziren. Hau da mentalitatea. Eta hau aparteko mezu baten gaia da.
Beraz, Andy proiektutik tokiko oligarka gisa dirua irabazten nuen bitartean, unibertsitatean lizentziatzera etorri nintzen nire auto berrian.
Iruditu zitzaidan aurretik, bide guztiak zabalik zeudela. Proiektu honetarako inbertsioak aurkituko genituela uste nuen, eta taldeburua izango nintzela behintzat.
Baina dena ez da hain leuna negozio honetan. Espezializazio diploma jasota, biok eta nire neska-laguna itsasora joan ginen atseden hartzeko eta ondo pasatzera. Orduan Andyk txerri bat irristatu zidan. Lasai nengoela, kontratua itxi zuen, eta arrazoia azaltzeko eskatu nionean, gogoz kontra erantzun zidan ez zegoela dirurik, dena ustelduta zegoela eta akats asko zeudela proiektuan. Beraz, konpondu ehunka akatsen zerrenda hau ehunka pare batean, eta ea zer gertatzen den. Bira zorrotza, ordea. Jakina, hau ez da Dropbox, Mailbox $ 100 milioiren truke itxi zuena, baina ekintza gehiago ez zeuden guztiz argi.
Beraz, esne lata batean igel bat bezala ibili nintzen, ez ito nahian eta krema garratza harrotuz. Baina ordainketa hainbat aldiz txikiagoa zen, eskakizun gehiago zeuden, eta lankidetza amaitzeko garaia zela esan nuen. Gauzak ez dira horrela joango. Urte batzuk geroago, Andyk behin baino gehiagotan jo zuen niregana aholku eske. Oraindik ezin da baretu eta startup berriak nahasten ditu. TechCrunch-en eta beste ekitaldi batzuetan hitz egiten du. Orain hizketa ia berehala ezagutzen, itzultzen eta sintetizatzen duen aplikazio bat sortu dut.
Dakidanez, hainbat milioi inbertsio jaso nituen.
Bezero berri baten bila hasi nintzen oDesk-en, eta hori zaila zen. Errenta, egonkortasun eta tasa onek eragozpen bat dute. Hozten ari dira. Atzo aste batean 600 $ irabaz nezakeen ezaugarri pare bat gehituz. Gero "gaur", bezero berri batekin, 600 dolar berdinengatik lan handiagoa egin behar dut, aldi berean bezeroaren tresnetan, azpiegituretan, taldean, gai-arloan eta, oro har, komunikazioaren berezitasunetan sakonduz. Zure karreraren hasieran ez da erraza.
Denbora dezente pasa zen lanera itzuli arte, irabazi berdinekin.
Hurrengo zatia mundu mailako eta tokiko krisiari, Erdi mailakoari, argia ikusi zuen lehen proiektu handi amaituari eta zure startuparen abiarazteari buruzko istorio bat izango da aurreikusita.
Jarraitu ahal izateko ...
Iturria: www.habr.com