Istorioaren jarraipena .
2008. Krisi ekonomiko globala. Badirudi, zer egin behar du probintzia sakon bateko freelance bakar batek? Gertatu zen Mendebaldeko enpresa txikiak eta startup-ak ere pobretu zirela. Eta hauek ziren nire bezero zuzenak eta potentzialak. Gainerako guztiaz gain, azkenean unibertsitatean nire espezialista titulua defendatu nuen eta ez zitzaidan beste jarduerarik geratzen freelance izateaz gain. Bide batez, nire lehen bezeroarekin banandu nintzen, etengabeko diru-sarrerak ekarri zituena. Eta haren ondoren, nire harremana erori egin zen nire etorkizuneko emaztearekin. Dena da txantxa horretan bezala.
“Marra iluna” etorri zen, aukera eta hazkunde garaia iritsi behar zen unean. Bada garaia asmo handiko gazteek karrera bat eraikitzera eta bostentzat gogor lan egiten dutenean, tximista-abiaduran igotzeko. Niretzat alderantziz izan zen.
Nire bizitza bakarrik joan zen, oDesk freelance trukearekin eta eskaera arraroekin. Oraindik nire gurasoekin bizi nintzen, nahiz eta bananduta bizi ahal izan. Baina ez zitzaidan gustatzen bakarrik bizitzea. Horregatik, amaren bortxek eta aitaren ehun gramoek egun grisak alaitu zituzten.
Bazen behin unibertsitateko lagun zaharrekin elkartu nintzen bizitzari buruz hitz egiteko eta berriak partekatzeko. SKS enpresa Istorio honetatik pibota bat egin nuen eta freelancera pasa nintzen. Orain Elon eta Alain, ni bezala, etxean eserita zeuden ordenagailuan, bizirauteko dirua irabazten. Horrela bizi izan ginen: helburu, perspektiba eta aukerarik gabe. Dena matxinatzen ari zen nire barnean, gertatzen ari zenarekin kategorikoki ez nengoen ados. Sistemaren errore bat izan zen nire buruan.
Zerbait aldatzeko lehen saiakera eskala handiko web zerbitzu bat izan zen.
Hots, lana bilatzeko eta konexioak egiteko sare soziala. Laburbilduz - Runet-erako LinkedIn. Jakina, ez nuen LinkedIn ezagutzen, eta RuNet-en ez zegoen analogorik. VKontakte-ko moda nire "Los Angeles" iritsi berri da. Eta lana aurkitzea oso zaila zen. Eta ez zegoen gai honi buruzko gune normalik bistan. Hori dela eta, ideia ona zen eta, lehen aldiz "gimnasiora" etorri nintzenean, 50 kilogramoko pisuak zintzilikatu nituen bi aldeetako barran. Beste era batera esanda: IT negozio bat zer den eta nola eraiki ideiarik ez genuelarik, Elon eta biok LinkedIn eraikitzen hasi ginen Runet-erako.
Jakina, ezarpenak huts egin zuen. Funtsean, mahaigainean C++/Delphi erabiltzen bakarrik nekien. Elon web garapenean lehen urratsak ematen hasi berria zen. Beraz, Delphi-n webgunearen diseinua egin nuen eta azpikontratatu nuen. LinkedIn-en garapenagatik 700 $ ordainduta, ez nekien zer egin hurrengoan. Garai hartan, ustea horrelako zerbait zen: egin dezagun webgune bat, jarri Interneten eta has gaitezen dirua irabazten.
Bakarrik ez genuen kontuan hartu hiru gertaera horien artean, baita haien prozesuan zehar ere, milioi bat gauza txiki ezberdin gertatzen direla. Eta, gainera, Interneten kokatutako webgune batek ez du bere kabuz dirua irabazten.
Freelancing
Denbora luzez Andy nire lehen bezeroari eutsi nion, urte bat baino gehiagoz elkarrekin lan egin genuen. Baina, azken zatian idatzi nuen bezala, oporretan nengoela kontratua lasai ixtea erabaki zuen Andyk. Eta iristean, sokak bihurritu eta hilabetean koilaratxo bat ordaintzen hasi zen.
Hasieran, oDesk-en nire tarifa igo zuen $ 19 orduko, garai hartan batez bestekoaren gainetik zegoen. Samvel bezalako freelance trebeek (freelancingera eraman ninduen gizona) 22 $ orduko tarifa zuten, eta Odessako bilaketa-emaitzetan lehenak izan ziren. Eskaintza altu honek atzera egin zidan nire hurrengo eskaera bilatzean.
Dena den arren, Andyri idatzi behar izan nion beste bezero baten bila ibiliko nintzela. Lankidetza formatu hau ez zait egokitzen: "Konpondu dozenaka akats eta gehitu funtzioak 5 aldiz prezio gutxiagoren truke". Eta ez zen hainbeste dirua, baizik eta sorbalda gainean diru poltsa bat zuen inbertitzaile handi bati buruzko maitagarrien ipuina kalabaza bihurtu zela. Merkatuak ez zuen proiektua behar, edo, seguru asko, Andyk ezin izan zuen saldu behar zen lekuan. Kontratatu gutxienez lehen erabiltzaileak, etab.
Eskaera berri bat bilatzeko garaia zela konturatuta, lan postuetarako eskaerak bidaltzera joan nintzen. Lehenengo bi aginduak, Andyren ondoren, huts egin nuen. Nahi adina lan egin dezakezula ohituta, eta aste bukaeran batuketa borobila egongo da zure kontuan, ez nintzen oso pozik berriro hasteko aukerarekin. Hots, hartu prezio finkoko proiektu txiki bat -> irabazi bezeroaren konfiantza -> aldatu ordainketa egokiago batera. Horregatik, bi edo hiru urratsean, hautsi egin nintzen. Edo alferra nengoen konfiantzarako lan egiteko, edo bezeroak ez zuen niretzat ezarritako 19 $-ko tarifa ordaindu nahi izan. Tasa $12/orduko edo are gutxiagora jaistea pentsatu nuen. Baina ez zegoen beste biderik. Ia ez zegoen eskaerarik nire mahaigaineko softwarearen nitxoan. Krisia gainera.
Urte haietako (2008-2012) oDesk-i buruzko hitz batzuk
Oharkabean, urdinetik ateratako bolada baten antzera, burtsa tea-errepubliketako eta beste asiar batzuetako bizilagunez betetzen hasi zen. Alegia: India, Filipinak, Txina, Bangladesh. Gutxiago: Erdialdeko Asia: Iran, Irak, Qatar, etab. StarCraft-en zerg inbasio moduko bat izan zen, presazko taktikekin. Indiak bakarrik urtero 1.5 milioi informatika-ikasle ekoiztu eta graduatzen jarraitzen du. Berriro errepikatzen dut: milioi eta erdi indiar! Eta, jakina, tituludun horietako gutxik aurkitzen dute berehala lana euren bizilekuan. Eta hona hemen halako pilota bat. Erregistratu oDesk-en eta lortu zure Bangalore-n baino bi aldiz gehiago.
Barrikaden beste aldean, beste gertaera handi bat gertatu zen: lehen iPhonea kaleratu zen. Eta amerikar ekintzaileak berehala konturatu ziren dirua azkar nola egin.
Jakina, zure iPhone aplikazioa 3 kopeken truke kaleratuz gero eta hazten ari den merkatu huts batera. Okertuta, zeiharka, diseinurik gabe - dena ijetzita.
Hori dela eta, lehen iPhone 2G kaleratzearekin batera, Mugikorrentzako Garapen kategoria gehigarri bat berehala agertu zen oDesk-en, iPhonerako aplikazio bat sortzeko eskaeraz gainezka zegoena.
Gailu hau eta Mac eskuratzea lan zaila izan zen niretzat. Gurean, jende gutxik zituen tramankulu hauek, eta probintzietan teknologiaren mirari honen existentzia besterik ez zuten entzun. Baina alternatiba gisa, denborarekin Android 2.3n oinarritutako HTC Desire bat erosi nuen eta horretarako aplikazioak egiten ikasi nuen. Hori ondo etorri zen gero.
Baina hori ez da kontua. Nire trebetasun nagusia C++ zen oraindik. C++-rako eskaera gutxiago zeudela ikusita, eta C# .NET-rako gero eta iragarki gehiago agertzen zirela ikusita, poliki-poliki Microsoften teknologia pilara arakatu nintzen. Horretarako, “C# Self-Teacher” liburua eta programazio-lengoaia honetako proiektu txiki bat behar nituen. Harrezkero Sharpe-n eserita nago gehienbat, inora mugitu gabe.
Gero C++ eta Javan proiektu handiak topatu nituen, baina beti eman nion lehentasuna C#ri, nire nitxoko edozein zereginetarako lengoaia unibertsaltzat erosoena eta berrikiagotzat jotzen baitut.
oDesk 2008ko otsailean
Lehenengo estreinaldi handia
Sarritan gertatzen da azpikontratatutako edo freelance garatzaile bat bazara, agian inoiz ez duzula ikusiko zure programa bizitza errealean nola erabiltzen den. Egia esan, freelance gisa burutu nituen 60 proiektutik gora, gehienez 10 ikusi nituen salgai, baina inoiz ez nuen ikusi besteek nire sorkuntza nola erabiltzen duten. Horregatik, 2008-2010 urte depresiboak igaro ostean, ia agindurik ez zegoenean, zezena adarretatik hartu nuen 2011n.
Etengabe lan egiteko eta dirua irabazteko beharrik ez nuen arren. Etxebizitza zegoen, janaria zegoen. Kotxea saldu nuen jada behar ez zelako. Nora joan behar dut freelance gisa? Hau da, edozein entretenimendutarako ere banuen dirua. Baliteke tunelaren pentsamendua dirudiela: lana edo jolasa. Baina momentu horretan, ez genuen hobeto ezagutzen. Ez genekien ezberdin bizitzea posible zenik: bidaiatu, garatu, gure proiektuak sortu. Eta, oro har, mundua zure kontzientziarekin bakarrik mugatzen da. Ulermen hori pixka bat geroago etorri zen, Maslow-en piramidearen beheko 4 mailak asetu zirenean.
Maslowek arrazoi zuen
Baina lehen, pauso bat atzera egin beharra zegoen. Pare bat urtez proiektu txikietan bultzatu ondoren, tarifa orduko $ 11ra jaistea eta epe luzerako zerbait aurkitzea erabaki nuen.
Agian profilan kopuru handiagoa zegoen, baina behin betiko gogoratzen dut udaberriko arratsalde hura Kaiser-ek nire Skype-ko atea jo zuenean.
Kaiser Europako birusen aurkako enpresa txiki baten jabea zen. Bera Austrian bizi zen, eta taldea mundu osoan zehar sakabanatuta zegoen. Errusian, Ukrainan, Indian. CTO Alemanian eseri zen eta trebetasunez kontrolatu zuen prozesua, nahiz eta ikusten ari zela itxurak egin. Bide batez, 2000ko hamarkadaren hasieran, Kaiser estatuko sari bat eman zioten enpresa txikien garapenari egindako ekarpen berritzaileagatik. 2000ko hamarkadaren hasieran ezohikoa zen guztiz urruneko langilez osatutako talde bat eraikitzeko bere ideia.
Gure gizona, zer pentsatuko du honetaz? "Bai, hau iruzur mota bat da", ziurrenik bere lehen pentsamendua izango da. Hala ere, ez, Kaiserren konpainiak 6 urte baino gehiago daramatza eta ESET, Kaspersky, Avast, McAfee eta beste erraldoi batzuekin lehiatzea lortu zuen.
Aldi berean, enpresaren fakturazioa milioi erdi eurokoa baino ez zen urtean. Dena Espiritu Santuaren eta etorkizun distiratsu baten fedearen araberakoa zen. Kaiser-ek ezin izan zuen 11 dolar baino gehiago ordaindu orduko, baina astean 50 orduko muga ezarri zuen, eta hori nahikoa zen nire hasteko.
Kontuan izan behar da, gainera, zuzendari nagusiak ez zuela inori presiorik egin, eta opariak banatzen dituen osaba jator baten irudipena ematen zuela. Ezin da gauza bera esan CTOri buruz, beranduago ezagutzeko aukera izan nuena. Eta estuago lan egin kaleratzeko unean gauez.
Beraz, urrunetik lanean hasi nintzen birusen aurkako enpresa batean. Nire zeregina konpainiaren produktu gehienetan erabiltzen zen antibirusaren backend-a berridaztea zen. (Detaile teknikoak atalean aurki daitezke ).
Orduan jaio zen nire lehenengoa , C++-ren gozamen eta abantailei buruz, oraindik izen bereko zentroan bigarren postuan dagoena.
Jakina, errua ez da tresna berarena, aurreko birusaren aurkako motorra idatzi zuen drogazalearena baizik. Huts egin zuen, matxuratu egin zen, hari anitzeko buru osoan zehar eta probatzea zaila zen. Zure makinan birus mordoa instalatu behar izan ez zenituen probak egiteko, baina antibirusak ez zuen huts egin behar.
Baina pixkanaka, garapen honetan parte hartzen hasi nintzen. Ezer argi zegoen arren, beste programa batzuek erabiltzen duten osagai isolatu bat egiten ari nintzelako. Teknikoki, esportatutako funtzioen zerrenda duen DLL liburutegia da. Inork ez zidan azaldu beste programak nola erabiliko zituzten. Beraz, nik neuk alderantzikatu nuen guztia.
Honek ia urtebete iraun zuen, harik eta oilar erreak CTO koskatu eta kaleratzea prestatzen hasi ginen arte. Askotan prestaketa hori gauez egiten zen. Programak nire makinan funtzionatu zuen, baina ez bere aldetik. Orduan, SSD disko bat zuela ikusi zen (garai haietan arraroa), eta nire eskaneatzeko algoritmo azkarrak memoria guztia betetzen zuen fitxategiak azkar irakurriz.
Azkenean abiarazi genuen eta nire eskanerra mundu osoko dozenaka mila makinatan instalatu zen. Sentsazio deskribaezina zen, zerbait esanguratsua egin izan bazenu bezala. Zerbait erabilgarria ekarri zuen mundu honetara. Diruak ez du inoiz emozio hau ordezkatuko.
Dakidanez, nire motorrak antibirus honetan funtzionatzen du gaur egun. Eta ondare gisa, “Perfect Code” “Refactoring” liburuaren eta “C++ for Professionals” liburu sortaren gomendio guztien arabera sortutako erreferentzia-kode bat utzi nuen.
Ondorioz
Liburu ospetsu batek dio: "Ordurik ilunena egunsentia baino lehen dago". Horixe gertatu zitzaidan egun haietan. 2008an etsipen osotik 2012an nire informatika-enpresa sortu arte. Kaiserrez gain, 500 $/astean etengabe ekartzen zituena, Estatu Batuetako beste bezero bat lortu nuen.
Zaila izan zen berari uko egitea, nahiko lan interesgarriagatik 22 $/orduko eskaintzen baitzuen. Berriro ere hasierako kapital gehiago pilatzeko eta inbertitzeko helburuak bultzatu ninduen, higiezinetan edo nire negozioan. Hori dela eta, diru sarrerak handitu egin ziren, helburuak jarri ziren eta mugitzeko motibazioa zegoen.
Kaiser proiektua amaitu eta beste proiektu batekin moteldu ondoren, nire startup-a martxan jartzeko prestatzen hasi nintzen. 25 mila dolar inguru nituen nire kontuan, nahikoa izan zen prototipo bat sortzeko eta inbertsio osagarriak bilatzeko.
Urte haietan, benetako histeria zegoen Errusiako, Ukrainako eta mundu osoko startup-en inguruan. Gauza berritzaileren bat erosiz azkar aberas zaitezkeela sortu zen ilusioa. Hori dela eta, ildo horretatik mugitzen hasi nintzen, blog espezializatuak aztertzen, jendetzatik jendea ezagutzen.
Horrela ezagutu nuen Sasha Peganov, Zuckerberg Call webgunearen bitartez (orain da ), orduan VKontakte-ren sortzailekidea eta inbertitzailea aurkeztu ninduen. Talde bat kontratatu, hiriburura joan eta prototipo bat sortzen hasi nintzen nire funts propioak eta inbertsio gehiago erabiliz. Hurrengo zatian xehetasunez hitz egingo dudana.
Jarraitu ahal izateko ...
Iturria: www.habr.com