- Orduan, zer daukagu? —galdetu zuen Evgeni Viktorovitxek. – Svetlana Vladimirovna, zein da agenda? Nire oporretan, oso atzeratuta geratu behar naiz nire lanean?
— Ezin dut esan oso indartsua denik. Oinarriak ezagutzen dituzu. Orain dena protokoloaren arabera dago, lankideek egoeraren inguruko txosten laburrak egiten dituzte, elkarri galderak egiten dizkiot, nik argibideak jartzen ditut. Dena ohi bezala da.
- Serio? –jabeak irribarre zabala egin zuen. – Ez al ditugu albiste nagusiak eztabaidatuko?
- Zertarako? – ezer gertatu ez balitz bezala, zuzendariak sorbalda altxatu zuen. – Aspaldi eztabaidatu da dena, denak jakitun dira. Zu barne.
- Zer esan nahi duzu zergatik? – Kurtxatovek bekainak altxatu zituen. – Ez, agian ez dut zerbait ulertzen, noski, baina enpresaren hamabost urteetan, ez dut gogoan hilabete batean irabaziak bider eta erdi hazi zirenik.
"Hori ez da esan nahi nuena..." Svetlana Vladimirovna pixka bat lotsatu zen.
- Eta ni hau naiz! – jabea aulkitik altxatu eta hitzaldi-mahai luzetik ibiltzen hasi zen. – Lankideok, arrakastak ospatu behar dira! Azken finean, hau kolosala da! Zuk eta biok, normalean, denbora asko pasatzen dugu bileretan era guztietako txorakeriatan, baina hona hemen horrelako ekitaldi bat! Herrialdeak bere heroiak ezagutu behar ditu!
- Evgeni Viktorovich. – esan zuen irmo zuzendariak. - Ez dago horren beharrik. Bai, arrakasta izan zuen. Bai, denok egin genuen lan ona. Baina horrek ez du esan nahi oporrak antolatu, laudorioak abestu, hitzaldiak eta antzekoak egin behar dituzunik. Nahi izanez gero, horretarako festa korporatiboak daude, edo, azkenean, sukaldea.
Kurtxatov apur bat harrituta geratu zen presio horrek, gelditu egin zen eta arretaz begiratu zion Svetlana Vladimirovnari segundo batzuetan. Orduan, misteriotsu irribarre egin zuen, sorbaldak altxatu eta bere eserlekura itzuli zen.
- Beraz, lankideok. – esan zuen zuzendariak gogor. – Nork hartzen ditu aktak gaur?
«Badirudi...» hasi zen Marina.
- Ezin dut? – Tatyanak bat-batean eskua altxatu zuen.
Arraroa zirudien. Begiak bueltaka dabiltza, orban gorriak ditut aurpegian, eskuak dardarka. Svetlana Vladimirovnak, ordea, sorbaldak altxatu besterik ez zuen egin.
— Bilera hasi aurretik, galdera bat egin nahiko nuke. Ezin? – Tatianak galdezka begiratu zion zuzendariari.
- Noski. – Svetlana Vladimirovnak baietz egin zuen.
“Hemen nengoen, guardian, motibazioari buruzko gure egoera aztertzen, eta puntu interesgarri bat aurkitu nuen han. – totelkatu zuen Tatyanak. "Inoiz ez dugu erabili, eta horregatik jende askok seguruenik ez du ezagutzen".
«Nork irakurri zuen ere…» esku hartu zuen Sergeik. – Lanpostu bat eskatzerakoan irakurtzeko eta sinatzeko ematen dizuten paper luze eta aspergarria al da?
- Bueno, bai. —Tatyanak baietz egin zuen. – Eta zuri, Sergey, isilik egotea gomendatuko nioke.
- Bide batez. – sartu zuen zuzendariak. – Bileretako arauetako bat pertsona bakarrak hitz egiten duela da.
- Zertan ari zara orduan? —Sergei harrituta zegoen.
- Zertan ari naiz?
-Zer diozu?
«Beraz, Sergei...» bota zuen zuzendariak zaratatsu. - Ikusten duzunez, nik...
- Ez aldarterik, ulertzen dut. – garapen zuzendariak irribarre egin zuen. - Isilduko naiz.
- Tatyana, jarraitu mesedez. – esan zuen zuzendariak irribarre apur bat lotsatuta. -Zer dago gaizki egoeran?
- Dena da horrela, gauza bat izan ezik. Enpresaren adierazle esanguratsuak areagotzen dituzten proposamenak egiteko eta ezartzeko hobariei buruzko klausula bat dago. Bertan hitza oso luzea da, baina hobariaren tamaina nahiko zehatza da - irabazien hazkundearen ehuneko hamar.
Artikulazio-arnasketa zaratatsu batek bilera aretoan zehar hartu zuen, bilerako parte-hartzaile guztiek modu sinkronikoan egina. Bik izan ezik -zuzendaria eta jabea- ez ziren batere harritu.
- Ez dakit zu, Tatyana, baina kontu honetaz jabetzen naiz. —esan zuen Svetlana Vladimirovnak zorrotz. – Eta arraroa egiten zait entzutea zuk, funtsean, prozesu honen garatzaile eta jabeak, lehen aldiz ikusi duzula. Eta, oro har, galdera hau...
- Bai, hau nire partetik akats larria da. – Tatyana berriro hasi zen burrunbaka, hitza kenduko zioten beldur balitz bezala. «Baina orain, iruditzen zait, patuak berak behartu nau dokumentu zaharrak egitera. Azken finean, okasioa da egokiena.
- Arrazoia? – zuzendariak begiak estutu zituen.
- Beno, noski! Azken finean, hilabete honetan emaitza izugarria lortu dugu! Gainera, irabazien aldetik hain justu! Noski, ez dut asko ulertzen finantza-adierazleei buruz, baina oraindik ulertzen dut emaitza bakarra dela! Eta, batez ere, denok dakigu zehazki noren meritua!
"Beraz, itxaron, ezta..." hasi zen jabea.
- Gelditu, lankideak! — Svetlana Vladimirovnak ahotsa altxatu zuen. "Uste dut argi esan nuela ez dugula gai hau eztabaidatuko?" Gaur lan asko daukat egiteko, eta ez dut laudorio kantuan parte hartzeko asmorik!
- Ez da laudorioei buruz! – Tatyanak ia garrasi egin zuen. – Horrelako emaitza ezin da arreta eta animorik gabe utzi! Beno, epaitu zeure burua - beste nork parte hartuko du hobekuntzak, batez ere txikiak, lorpen erraldoi, kolosal eta bikain saririk gabe geratzen badira?
- Beste behin, Tatyana. – apur bat polikiago hitz egiten hasi zen zuzendaria, haur batekin hitz egingo balu bezala. "Ez dut esaten saririk egongo ez denik". Nik diot ez dudala gai hau orain eztabaidatu nahi, bilera honetan. Hori argiagoa al da?
- Ez! – Tatyanak oina apur bat eman zuen. — Ez dago argiago, Svetlana Vladimirovna! Badakit nola doan! Hiru iltze, jarri balaztak, orduan, eta Sergeik ez du saririk jasoko!
Irribarre arraro, harrapari samarra, jabearen aurpegian zehar. Zuzendaria gogoa galtzen hasi zen. Gainontzeko parte-hartzaileek isilik begiratu zioten elkarri, beldur apur bat. Etenaldi zapaltzaileak hainbat segundo iraun zuen.
- Sergey? – galdetu zuen jabeak.
- Zer? - erantzun zuen.
- Ez, galdetu nion Tatyanari. — jarraitu zuen Evgenii Viktorovitxek. - Zergatik Sergey?
- Hau da, nola da, zergatik Sergei? – Tatyana gorritu egin zen. – Azken finean, bera izan zen dena asmatu zuena, ezarri eta martxan jarri zuena, eta emaitzak lortu zituena!
- Itxaron, zer asmatu zuen, inplementatu eta martxan jarri zuen zehazki? – jabea bat-batean adi eta arreta jarri zen.
"Beno, egia esan, ez nuen dena ulertu esan zuenetik..." Tatyanak zalantza egin zuen. – Ni humanista naiz, ez programatzailea.
- Baina zuzendaria zara, ezta?
- Bueno, bai...
— Edo Sergeik soluzio teknikoak soilik erabili zituen?
- Ez dakit, Evgeni Viktorovich! Bakarrik dakit Sergeik dena egin zuela!
- Zer egin zuen? – Marina ustekabean sartu zen elkarrizketan. – SED martxan jarri zenuen?
- Zer? – Kurtxatovek Tatyanarengandik urrundu zuen arreta, oso pozik zegoen eta azkenean eseri ahal izan zuen.
— Tira, EDMS, dokumentu elektronikoak kudeatzeko sistema bat. Zereginak normaltasunez egiten hasi ziren, eta irabaziak handitu ziren.
"Beno, Masyanya-puta-puta..." marmar egin zuen Sergeik, burua astinduz.
- Ez, noski bikaina da. – Marinak baietz egin zuen, pailazo korporatiboari kasurik egin gabe. «Baina, iruditzen zait, denok jaso beharko genuke saria». Azken finean, gure zereginak bete genituen. Diziplina goratu genuen, epeak bete genituen, enpresa aurrera eraman genuen.
“Eta hau interesgarria da...” jabeak ezin izan zion eutsi, berriro aulkitik salto egin eta bueltaka hasi zen. - Eztabaida dezagun! Lagunak, denei eskatzen diet azal dezatela, edo saiatzeko, hilabete honetan enpresan benetan gertatu dena, nondik atera den irabazien igoera izugarria! Sergei eta Svetlana Vladimirovnak hitz egingo dute amaieran. Ados zaude? Bestela ez diot inori bonusik emango! Marina, has gaitezen zurekin, dagoeneko hitza hartu baituzu.
Marinak segundo batzuk pentsatu zuen, mahaiari begira. Ez da egunero ehunka mila errubloko sari baten menpe dagoen hitzaldi bat eman behar izatea.
- Beraz. —hasi zen azkenean. – Kalitateko zuzendari gisa, primeran ulertzen dut Sergeik egin zuena. Kalitate-zerbitzuak sortu eta haien kontrola automatizatu zuen prest egindako, konfiguratu, egiaztatutako prozesuak hartu zituen. Nik neuk egingo nuke, baina, tamalez, ez daukat automatizaziorako gaitasunik. Gainera, behin eta berriz galdetu nion, eskatu, esan liteke, eskatu nion Sergeiri dokumentu-fluxua automatizatzeko, prozesuak kontrolatu ahal izateko. Eta orain argazki interesgarri bat agertzen da - Sergeik azkenean nire eskaera bete zuen, eta bat-batean irabaziak handitu egin ziren. Uste dut kalitatezko zerbitzua bonus batekin saihestea guztiz okerra litzatekeela.
- Bikaina! – Jabeak zintzotasunez txalo egin zituen hainbat aldiz. - On egin, Marina! Nor da hurrengoa?
- Hurrengoa esan nahi duzu? – Marina haserre zegoen. – Dena argi dago, eta ez dago ezer gehiago eztabaidatzeko!
«Itxaron, ados jarri gara...» zimurtu zuen jabeak. - Entzun ditzagun guztioi. Hitz egin nahi dutenek behintzat. Duela bost minutu besterik ez genekien Sergeik zuk eta zure neskek marraztutako prozesuetan oinarritutako EDMS bat abiarazi zuela.
Marinak ezpainak irainduta egin zituen, baina ez zuen eragozpenik jarri. Eskuak mahai gainean tolestu eta bere manikura pentsakor aztertzen hasi zen.
- Nor da hurrengoa? Tatiana?
- Nik? – Tatyana berriro aulkitik salto egin eta zuzen zutitu zen. - Egia esateko, ez dut ulertzen zer egin zuen zehazki Sergeik. Zalantzarik gabe, ez nuen honetan parte hartu; ez zidaten zereginik eman, nahiz eta EDMSan ere parte hartzen dudan. Sergeik esan zidan arren, zer egin zuen azaltzen saiatu zen.
- Zergatik saiatu zen Sergei zuri azaltzen? –galdetu zuen Kurtxatovek.
- Tira... Iruditu zitzaidan benetan nahi zuela norbaiti kontatu han erabiltzen zuen funtsa, printzipioak, metodoak edo dena delakoa, baina inork ez zuen entzuten. Eta entzutea nire lanaren parte da. Beraz, entzun nuen.
- Eta nola? Hobeto sentitzen al da?
"Beno, hau mediku sekretua da..." Tatyanak irribarre lotsatuta.
- Noski lagundu du! —Sergey sartu zen. – Tatyanak ahate baten papera egin zuen, edo pentsamenduaren katalizatzaile. Bide batez, gomendatzen dut.
- Zer gomendatzen duzu? – Kurtxatov atzetik hurbildu zen Sergeiri eta eskuak sorbalden gainean jarri zituen. - Ahatea ala Tatiana?
- Biak. – erantzun zuen Sergeik lotsatu gabe. - Inork ez daki entzuten. Ez gure bulegoan, ez bizitzan. Arraroa da zure telefonoari begiratzen ez dioten belarri duinak aurkitzea, bihotza haietara botatzen duzun bitartean. Eta doan ere bada.
- ADOS. –Jabeak buruaz egin zuen. – Tatiana, konta iezaguzu zer ulertzen zenuen Sergeiren hitzetatik.
- Tira, patata batzuez, iceberg batez, beste zerbaitez gogoratu nintzen... Gaizki ikusita... Ah, dirua ikusteaz! Oinarrizko akatsen bat, edo zerbait... Tira, mugen teoria, Sergeik ere aplikatu zuen, baina hori badakit - irakurri nuen liburua. Itxura horixe da.
— Nola lotzen da hori guztia EDSrekin?
"Ez dakit hau..." Tatyana berriro gorritzen hasi zen, azterketa bat egingo balu bezala. – Egia... Agian patata eta iceberg horiek guztiak automatizatu zituen EDMSan?
— PROZESUAK automatizatu zituen! – Marinak poliki-poliki ahoskatu zuen azken hitza, silabaz silaba. - Eta patatak, azenarioak, kakak eta noraezean dagoen izotz-flotoak asmatu zituen bere itxura erakusteko. Beti bezala, ordea.
- Eskerrik asko Tatiana. – Irribarre misteriotsu egin zuen Kurtxatovek. – Nork nahi du hitz egin? Erosketak, agian?
- Non dago Vasya? —galdetu zuen Svetlana Vladimirovnak—. – Zergatik ez dago erosketa eta logistika zuzendaria bileran?
"Nire aginduak betetzen ari da, barkatu..." erantzun zuen jabeak. -Nor da berarentzat?
«Ni naiz», mahai luze baten amaieran eserita zegoen neska gazte batek eskua altxatu zuen. – Valentina, erosketa arduraduna.
- Primeran, Valya! – jarraitu zuen Kurtxatovek. – Zein izan da, zure ustez, etekinak hain nabarmen handitzearen arrazoia? Erosketa sailak parte hartu al zuen prozesu honetan?
«Beno, bai, Vasyak azaldu zigun...» hasi zen neska zalantzan. "Esan zuen dena guri buruz dagoela". Badirudi Sergeyk gure sistema apur bat moldatu zuela, eta hornitzaileari eskaera bakoitzaren salmenta kopurua ikusten diogu orain. Eta kontratazio lanak gurera iristeko epea dela dirudi.
"Ez dut ezer ulertzen..." galdetu zuen jabeak. - Bi zutabe, edo eremu, edo dena delakoa eman zizuten, eta gure irabazia bikoiztu egin zen?
"Beno, bai..." Valyak burua sorbaldetan sartu zuen. – Badirudi lehentasunak dituen zerbait. Lehen ikusi besterik ez bagenu bezala zer eta zenbat erosi behar genuen, baina orain programak erakusten digu, edo dena delakoa... Salduko den zenbatekoaren arabera ordenatzen du. Halaxe. Eta lehentasun horiek kontuan hartzen ditugu gure lanean - lehenik eta behin etekin gehien ekarriko duena ordenatzen dugu. Ah, gogoratu nintzen! Wheelerren ehuneko batzuk ere hor agertu ziren! Hori ere kontuan hartzen dugu gure lanean.
- Wheelerren ehunekoa?
- Tira, bai... ez dakit zer den, baina Vasyak esan zuen zenbat eta altuagoa izan, orduan eta azkarrago erosi behar duzula. Eta portzentajea 95etik gorakoa denean, zuzenean oinetara joan behar duzu eta merkatuan erosi ere zure diruarekin.
- Ados, agian Sergei geroago azalduko da... Eskerrik asko, Valya! Eta, argitu dezadan, ondo ulertu al nuen - arrakasta zure ahaleginari esker lortu zen?
- Beno, ez zehazki... Ez dakit, Evgeniy Viktorovich. Badirudi gure enpresan hornikuntza-zerbitzuak protagonismo bat betetzen duela. Kooperazio handia dugu, eta ekipamendua konplexua da, zati asko daude bertan. Bat galduz gero, bidalketa ez da gertatzen. Ematen du asko gure menpe dagoela. Nik uste dut hemen Sergeiren meritua automatizatu zuela. Baina dena egin genuen.
- Ederra! – txalo artean lehertu zen berriro jabea. - Bikaina! Nor gehiago? Salmentak? Zer diozu, Vladimir Nikolaevich?
«Zer esan dezaket...» erantzun zuen Gorbunov-ek, aulki batean ikaragarri atseden hartuta. – Mozkinaren hazkundea gertakari soil batekin azaltzen da: salmentak handitu dira. Kostuak ez dira aldatu, ezta?
- Nik dakidala, ez. – erantzun zuen Kurtxatovek.
- Zein da frogatu beharrekoa. –zuzendari komertzialak baietz baietz. – Salmentak saltzaileek egiten dituzte. Guk, zuzendari komertzial zerbitzu osoak, lan bikaina egin dugu hilabete honetan. Ziurrenik ez duzu ulertuko zein zaila den benetako kudeatzaile baten bizitza, beraz, ez dut luze azalduko. Bezeroekin lan egin genuen, beharrak identifikatu genituen, beste zerbitzu batzuek galdutako epeak berriro programatzea adostu genuen. Gure lanaren ondorioz, inoiz baino eskaera gehiago jaso ditugu. Beraz, gure arrakasta oinarrituko dugu - hau ez zen garai bateko gailurra izan, lanak jarraituko du.
— Hau da, emaitza zure meritua al da? –jabeak irribarre egin zuen.
- Noski. – Gorbunovek ez zuen irribarre egin erantzunez. - Hau hain da agerikoa ezen ez duela merezi eztabaidatzea. Saritu beharko naute... Nire zerbitzua.
- Bikaina. – Oraingoan Kurtxatovek txalorik gabe egin zuen. - Ekoizpena? Nikolai Sergeevich?
"Egia esan..." hasi zen Pankratov. – Beraz, denok diozue – salmentak, erosketak, nolabaiteko prozesu batzuk... Lagunak, fabrikazio enpresa batean lan egiten dugu. Ekoizpena! Ekoizten duguna saltzen dugu! Ekoiztu eta salduko dugu. Ez badugu ekoizten, ez dugu salduko. Hori argi al da guztiontzat?
Galdera bildutakoei zuzendu zitzaien, baina ez zen erreakziorik izan.
- Ikusten duzu... Hilabete honetan ekipo asko bildu dugu. Bai, hornigaiek lagundu ziguten. Baina, zintzotasunez, lagunak, zure lana egin berri duzu, ezta? Tira, seguruenik dei gehigarri batzuk egin genituen, ohikoa baino azkarrago sakatu genituen botoiak eta ekipamendua jaso genuen. Astunak, burdina, oliotan eta izozte-antikoan, zure eskuekin. Ekipo hori, jaun-saltzaileek gero solemneki bidali zuten ordenagailuko botoi batzuk sakatuz. Beraz, barkatu inor mindu banu, baina meritua ia guztiz gurea da. Ehuneko 90, ez gutxiago. Hori da esan nahi nuen guztia.
"Hmm..." jabeak, arrazoiren batengatik, irribarreari utzi zion. – Irabazien handitzaile anonimoen klub dibertigarri moduko bat dugu... Kaixo, Kolya dut izena, konpainiaren irabaziak bikoiztu ditut.
«Beno, nire izena Kolya da, eta ni naiz...» hasi zen Nikolai Sergeevitxek.
- Arraioa, ez da hori esan nahi nuena! – Kurtxatov bere onera etorri zen. - Nikolai Sergeevich, nik...
- Bai, ulertu dut. – produkzio zuzendariak irribarre adeitsu. – Halako txantxetan beti izaten da edo Kolya edo Vasya.
"Beno, ados..." jabea berriro ibili zen mahaitik, bidean hainbat aldiz atzera begiratuz ekoizpen-zuzendariari. – Svetlana Vladimirovna, uste dut hitza eman beharko zenukeela?
“Nahi nuke...” hasi zen zuzendaria.
- Badakit, badakit, beste behin eztabaidatuko dugu, baina tematzen naiz.
- Benetan beharrezkoa al da? – Svetlana Vladimirovnaren begirada batean erregu bat irakur zitekeen.
- Bai. Galdera serioa zen jada, baina orain bonba bat besterik ez da! Ezin da horrela utzi! Tira, azkenean, eman beharreko hiru milioi errubloko bonusak asko berotzen dit poltsikoan.
Svetlana Vladimirovnak hasperen handia egin zuen, bere pentsamenduak bildu zituen segundo batzuetan eta poliki-poliki ingurura begiratu zien parte-hartzaile guztiei. Sergeirengan jarri zuen begirada, baina hain xalo irribarrea itzuli zion non zuzendaria lotsatu, begiak jaitsi eta azkenean hitz egin zuen.
— Lankideak, lagunak... Ondo zaude. Hilabete honetako zerbitzu guztiek ondo funtzionatu dute. Denek lagundu zuten kausa komunean. Bakoitzak emaitza komunaren alde lan egin zuen, bere lekuan, bere sailean, bere taldearekin. Eta emaitza bikaina lortu dugu. Baina…
— “Baina” aurretik esaten dena benetako kaka al da? - Sergeik ezin izan zion eutsi, baina inork ez zion erreakzionatu txantxari.
- Baina... Inoiz pentsatu al duzu ZERGATIK lan egin duzu hilabete honetan galderan? Marinak, adibidez, arazoa EDS dela dio. Beraz, SED genuen. Aldaketa txikiak baino ez dira egin - Sergeyk zuzenduko dit oker banago. Egia esan, beti izan dugu EDMS, oro har dokumentu-fluxua bezala. Ezta?
Marinak keinua egin zuen poliki-poliki, une batzuk pentsatu ondoren.
"Beno...", jarraitu zuen zuzendariak. – Gainera, Marinak esan zuen zereginak hobeto egiten hasi zirela. Galdera bera - zergatik?
— Zeren... —hasi zen Marina—. – Ez dakit... Tira, hau da, zehazki hasi nintzen zu, Svetlana Vladimirovna, egunero haiek gogoratzen hasi zinelako. Tira, nik, horren arabera, gero hau guztia gehiago zabaldu nuen.
- Valentina, zuk zer? Zergatik hasi zinen bat-batean programak ematen dizkizun erosketa-lehentasunak jarraitzen? Inoiz ez dakizu, zein dira Wheeler, Schmiller edo beste edonoren portzentajeak programatzaileak eratorritakoak? Gainera, ez duzu ulertzen haien esanahia. Aurretik, zuk zeuk agindu ez dituzun aldaketak baztertu dituzu. Zer aldatu da?
"Beno, Vasyak esan digu..." Valya lotsatuta zegoen.
- Zer gehiago esan zuen Vasiak? Honela eta horrela egin behar izateaz gain.
- Lan hau zure kontrol pertsonalean dagoela esan zuen, eta zuk egunero egiten duzu... Dena dela...
- Izorratzen ari naiz. Tira, horixe esan nion: egunero egingo dut. Eskerrik asko Sergeiri nire hiztegia betetzeagatik.
- Beno, bai, horrela zioen Vasiak.
— Zuri buruz, Vladimir Nikolaevich, ez dut ezer esango. Ireki eta begiratu CRM-ko edozein adierazle; hilabete honetan, jasotako eskaerak prozesatu eta bidalketa antolatzea izan zen. Denak. Salmentak gora egin zuen zerbait saltzeko zegoelako. Jasotako eskaeren fluxua handitu egin zen bezeroek azkenean agindutakoa jaso zutelako Jainkoak daki noiz. Hilabete honetan ez zara negozio bidaietara ere joan; bidalketa egiten ari zinen, ez zegoen denborarik.
«Svetlana Vladimirovna, noski, barkatu, baina...» hasi zen Gorbunov.
— Ireki eta begiratuko dugu CRM-a?
Gorbunov puztu egin zen eta isilik geratu zen. Gainontzeko bilerako parte-hartzaileek, gehienetan, beraiei buruzkoa ez zela egin zuten. Tatiana izan ezik, ezohiko egoeraren garapena interes eta beldur apur batekin ikusi zuen.
- Beraz, lankideok. – laburbildu zuen zuzendariak. – Berriro diot: denak zarete bikainak. Baina arrakasta lortu zen, barkamena eskatzen dut, nire ahaleginaren bidez. Hilabete osoan egin nuen guztia bultzatu, eske, gogorarazi, inspiratu, behartu, exijitu, histerikoetan borrokatu, errukitzeko sakatu eta, batzuetan, nik neuk zuretzako zereginak egiten nituen. Galeran bezala lan egiten zuen. Eta dena helburu bakarraren mesedetan, zuek, lankideok, zure eginkizunak normaltasunez betetzen has zaitezten. Ulertzen duzu?
Svetlana Vladimirovnak ingurura begiratu zien bildutakoei, baina inork ez zuen ulertzerik adierazi.
- Dena ulertzen duzu... Gutxi gorabehera, apurtu egin zara. Gertatzen da pertsona batek ondo eta eraginkortasunez lan egiten duela, baina ahalegina egiten badu, bere errendimendua areagotuko da. Eta lan txarra egin zenuen. Oso txarra. Zero azpitik. Eta zure gainazalera heldu nintzen, behetik. Orain, Jainkoak nahi badu, belarra bezala kimatzen hasiko zara. Beraz, hemen aktiboki partekatzen ari zaren bonusari buruzko galdera goiztiarra da. Horixe esan nuen bileraren hasieran. Evgeny Viktorovichek, ordea, azpimarratu zuen, eta ez nago ziur bere erabakia damutuko ez denik.
- Inola ere ez! –jabeak ia garrasi egin zuen. – Elkarrizketa bikaina atera zen! Badakizu, elefanteari eta hiru itsuei buruzko parabolaz gogoratu nintzen. Ba al dakizu?
Denek ezagutzen zuten parabola. Baina denek ere bazekiten hobe zela esatea ez zekitela jabeak noiz kontatu nahi zuen zerbait. Beraz, denek aho batez astindu zuten burua.
- Bai, dena hor dago. Hiru itsu eraman zituzten elefantearengana, eta ukimenaren bidez zehazten saiatu ziren zer zen. Batek enborra sentitu zuen eta suge bat zela erabaki zuen. Beste batek hanka sentitu zuen eta zuhaitz bat zela erabaki zuen. Eta hirugarrenak, antza, belarria ukitu eta zalea zela erabaki zuen. Inork ez zuen elefantea ezagutu, baina denek konfiantza zuten beren ondorioan eta prest zeuden beren zuzentasuna defendatzeko. Eta zuk ere bai.
Ez zegoen eztabaidatzeak, beraz, isiltasuna ez zen hautsi.
- Nahiz eta, arrazoia argia da - hiru milioi errublo. Edonork, ni barne, pozik jasoko luke horrelako sari bat. A ze poza! Zuetako batzuentzat, hau bi urteko errenta da! Diru hori guztion artean banatzea erabakitzen badugu ere, oso kopuru dexente lortuko dugu, eta horregatik, barka, gezurra esan dezakegu gure merituen inguruan. Hala ere, lankideok, elefantea ikusi nahi dut.
"Evgeny Viktorovich, elkarrizketa hau dagoeneko hasi denez..." sartu zuen zuzendariak. – Eta denak elkarrizketatu dituzu dagoeneko, epaia behar duzu. Nork jasoko du saria?
- Zein da aldea?
- Orduan nola...
- A bai, gaizki jarri dut... Zer aldea ematen dit saria jasotzen duena? Oraindik hiru milioi hauek emango ditut. Kezkatzen nauen gauza bakarra... Ni, barkatu, enpresaburua naiz. Ez dut dirua horrela gastatzen. Inbertsioak egiten ari naiz.
- Kontuan? – txundituta geratu zen zuzendaria. – Diru hau nonbait inbertitu nahi duzu? Negozio bateratu bat ireki al duzu gutako batekin?
- Zer? Ez... Nahiz eta, ideia interesgarria den. Ez, Svetlana Vladimirovna, ez da horretaz ari naizenaz. Aurrerago begiratzen dut. Hileko irabaziak 30 milioi errublo handitzea, noski, emaitza bikaina da. Baina susmoa daukat hau ez dela elefante bat egiteko gai dena. Eta nire inbertsioa ez da lortutako emaitzaren ordainketa. Hau hurrengo ikuskizunerako txartela da. Hurrengo elefantea ikusteko. Hori argiagoa al da?
"Mihitik kendu didate, alajaina..." marmar egin zuen Sergeik.
- Zer, Sergei?
- Bai, gauza bera esan nahi nuen, baina orain berandu da.
- Bueno, esaidazu.
- Ez, ez dut egingo.
«Hasten ari da...» esan zuen Marinak haserre eta albo batera biratu zen.
- Sergey, goazen haurtzaindegirik gabe. –esan zuen jabeak zorrotz.
- Bai, mutilak, barkamena eskatzen dizut, auto-ilarak bezain tontoak zarete. Beno, irainik ez. Ez duzu sudurretik haratago ikusten, bonus patetiko batzuk partekatzen dituzu. Beno, kontua da onena hirurehun mutur bakoitzeko izatea. Zuetako zein salbatuko dute? Beno, agian Valyak, orduan Vasyaren eskutik txokolate barra bat bakarrik jasoko du. Baina ez duzu elefantea ikusten. Elefantea da gauza nagusia, elefantea! Egia esan, ez dut diru hau behar. Ez zati bat, ez osoa. Ba al dakizu zergatik?
- Ergel ergel bat zarelako? – Irribarre egin zuen Marinak.
- Ez, elefante batek askotan gehiago kostatzen duelako! Tira, pentsa ezazu zeure burua... Zuetako inor ez zen hurbildu ere nola edo zergatik gertatu zen hori ulertzera. Aldaketa txiki batzuk besterik ez dituzu ikusi. Hain zuzen ere, zuregana iritsi direnak. Eta munduaren irudian nolabait sartzen direnak bakarrik. Marinkak, prozesuak ezagutzen baditu, prozesuak ikusi ditu. Hornitzaileak defizit mahaiarekin lan egitera ohituta bazeuden, orduan ikusten zuten, ordenatuta bakarrik. Tira, Wheelerren ehunekoarekin ere.
— Bide batez, nor da Wheeler? - Kurtxatovek esku hartu zuen. - Barkatu, benetan interesgarria da.
"Ez dut ideiarik..." Sergeik sorbaldak altxatu zituen. – “A Beautiful Mind” filmean, hori zen John Nash lanera joan zen laborategiaren izena. Beharrezkoa zen taulako zutabeari nolabait izena jartzea, laburra eta laburra izan zedin, beraz, izena jarri nion.
- Edertasun distiratsua bezalakoa da?
- Bai, edertasun bikaina bezala. Izenik gabe zaila da nabigatzea. Baina alde egiten dugu. Zuek, lagunak, ez zenuten gauza madarikaturik ulertzen zergatik gertatu zen arrakasta. Garrantzitsua dena: ez duzu ulertuko. Bi arrazoirengatik. Lehenik eta behin, ez zara saiatuko ere, hirurehun fels garrantzitsuagoa da zuretzat. Bigarrenik, ez duzu kaka ulertuko, ez zaizulako interesatzen. Zer da hemen ikusten ez duzuna, ulertzen ez duzun eta inoiz lortuko ez duzun gauzarik garrantzitsuena? Nork asma dezake?
- Asmatu zure kabuz. – Marinak ez zuen etsi. - Bonusik nahi ez baduzu, hori da zure negozioa. Eta hipoteka bat daukat. Emaidazu zure zatia, hemen oso argia zarenez.
- Marina, izan gaitezen eraikitzaileagoak. - jabeak esku hartu zuen. – Sergey, mesedez, igarkizunik ez. Zein da zure ustez hemen garrantzitsuena?
- Erreprodukzioa. Trebetasuna. Gaitasuna. Sinplea da dena. Bada elefante jakin bat - berdin dio pertsona bat, teknika, ikuspegi bat edo filosofia bat den - 30 irabazi gehiago ekarri zituena. Horrek esan nahi du elefante honek irabazi gehigarriak ekar ditzakeela. Baliteke irabazi gehiago ateratzea. Beno, ulertzen duzu - ez 30 lyam berdinak, baina gainera, gainera, demagun, 20 edo 50. Edo 30 berdinak, baina beste negozio batean. Hain elefante ona eta zuzena. Zenbat balio duela uste duzu?
— Zaila da erantzutea, baina galdera ez da zenbaki zehatz bati buruzkoa, ezta? – erantzun zuen Kurtxatovek. – Esan nahi duzu elefante batek 30 milioi baino gehiago balio duela?
- Bai.
- Tira, hori bistan da. –Jabeak buruaz egin zuen.
- Argi dago zuretzat. Horregatik prest zaude elefante honetan hiru milioi inbertitzeko. Ulertzen duzu ordaina kolosala izan daitekeela. Eta ez duzu ezer galtzen - elefantearengandik jasotako irabaziak berriro inbertitzen dituzu. Baina nire lankideek, ai, ez dute hau ulertzen. Batere. Hirurehun metro karratu baino ez zaizkie interesatzen.
- Sergey. —esan zuen Kurtxatovek emeki. —Ulertzen dut zertaz ari zaren. Baina egin dezagun apur bat sinpleago, ados? Bakoitzak bere lehentasunak ezartzen ditu bizitzan. Gogoratzen al zara titiaz eta zikoinaz? Eta ez dagokizu hau ona ala txarra den erabakitzea.
- Beraz, ez nuen erabakiko. Halako elkarrizketa bat egon zelako, bide batez, nik hasi ez nuena. Ez dut gai hau inorekin eztabaidatu Tatyanarekin izan ezik. Eta ez nuen asmorik. Lehenengoaz eztabaidatu nuen, baina bigarrenaz ez dut eztabaidatuko.
- Kontuan? Non dago lehen elefantea?
— Gogoratzen al duzu biltegiaren proiektua?
- Bai noski. Proiektu bikaina izan zen.
- Ulertzen al duzu nola funtzionatzen duen? Zergatik atera zen dena?
- Bai, barra-kodeak marraztu besterik ez dituzu paper zatietan, haien eskaneatze automatizatu, eta horrela funtzionatu zuen. – Marinak esku hartu zuen berriro. - Eguna bezain argi dago.
— Arraioa, Marina, ukitzen ari zara... Ez dut esango elefantearen zein organo ukitu berri duzun. Hori ez da batere kontua. Ulertzeko gai zinena baino ez zenuen ikusi. Barra-kodeak, beraz, barra-kodeak.
- Zer gertatu zan? –galdetu zuen Kurtxatovek.
- Esan nizun. Ez zinen gogoratzen. Nahiz eta, antza, orduan ulertu zuten.
"Beno, kontatu bigarren elefante honi buruz, berriro ulertuko dut". Adi gehiago egongo naizela agintzen dut. Eta kontatu berriro lehenengoari buruz, orain oso interesatuta nago: modu berri batean begiratzea, konexioak, oinarriak, kontzeptuak ikusteko.
- Orain, noski, interesatzen zaizu. —Sergeik sorbaldak altxatu zituen. "Baina jada ez zait interesatzen". Izan dadila misterio bat. Hitz egin nuenean, ez zidaten entzun. Eta entzungo balute ere, zertarako balioko luke? Ez zarete programatzaileak.
— Berriz ere, programatzaileez ari zara...
- Bueno, bai. Beraz, ez duzu lanbidearen funtsa ulertzen, beraz, ez dituzu elefanteak ikusten, ez dakizu nola sortu eta, batez ere, erreproduzitu. Programatzailea - zer egiten du? Zuek zarete, nolabait esateko, ekintza-jendea. Zure helburua emaitza da. Zehatzago esanda, ez da horrela: zure helburua emaitza baino ez da. Eta nire helburua, programatzaile gisa, emaitzak ematen dituen tresna da. Berrerabili daitekeen tresna. Beste tresnetan txertatu daitekeen tresna. Elefantea, laburbilduz. Zeinek pila handi bat pila dezake... Irabazi. Eta zuek, enpresariek, pila hau bakarrik interesatzen zaizue.
- Baina ez duzu elefanterik. – jarraitu zuen Sergeik. - Eta pilatzeko asko dago. Beraz, zuk, barkamena eskatzen dizut, kendu prakak, eseri eta saiatu zeure burua pila hau pilatzen. Langileak kontratatzen dituzu, eta horietako gehiago, zure sailetako langileak puzten dituzte, denak elkarrekin eser daitezen, elkarrekin, sorbalda, eta emaitzak ekoizteko. Gehitu hemen zerra zorrozteko astirik ez duzun, basoa moztu behar duzun esateko esaldi eder hauek guztiak. Hona hemen emaitza. Elefante bat dut. Nire elefanteak pilatu zuen pila duzu. Orain pila hau banatzen saiatzen ari zara. Niri ez zait batere interesatzen sorta hau. Hurrengo apezpikua interesatzen zait. Elefantearen sardexka.
- Zer? Sardexka? – galdetu zuen jabeak. - Sardexka?
- Bueno, bai. Iturburuarekin lotutako programaren kopia bati ematen zaion izena da. Baldintza berrietara aldatzeko sortua. Iturburuan eragin dezake - baimentzen badu. Gure elefante hau 30 lyam-eko elefantearen sardexka bat da, biltegira ordena ekarri zuena. Baina inork ez daki honetaz nik ezik. Hau da, gutxi gorabehera, jada nire estrategia ezartzen ari naiz. Dagoeneko badakit elefanteak sortzen eta, gainera, haien propietateak eta metodoak heredatzen. Eta hemen zaude, pila bat. Gozatu. Partekatu.
Bat-batean atea ireki zen eta Vasya sartu zen.
- Lagunak, barkatu. –esan zuen ozen, aulkietan zehar bidea eginez. - Premiazko kontua zen!
Svetlana Vladimirovnarengana heldu zen, eskuan zerbait jarri, belarrira apenas entzuten zen zerbait marmar egin zuen eta aulki huts batean eseri zen. Zuzendariak poltsa lurretik hartu eta eskua sartu zuen, baina, itxuraz, zerbait gaizki joan zen, kaletik kotxearen alarma-sirenaren ulu nazkagarria entzun baitzen.
Svetlana Vladimirovna bat-batean gorritzen hasi zen, bere poltsan amorruz arakatu, autoko giltza atera, botoi guztiak segidan sartzen hasi zen, baina ulua ez zen gelditu. Marina izan zen matxuratu zen lehena - zutitu, leihora joan eta zarataren iturriari begiratu zion.
- Cool. - esan zuen. - GLC berria zenbakirik gabe. Gorri txikia. Zurea, agian, Svetlana Vladimirovna? Gustoko dut. Maite bakarra, hiru milioi baino gehiago, duela gutxi ikusi nuen. Eh...
Erregistratutako erabiltzaileek soilik parte hartu dezakete inkestan. , mesedez.
Benetan nahi dut zentro espezializatu batean erantsi. Baina zure esku dago
-
Cling
-
Joan basoan barrena, elefante-hazlea
170 erabiltzailek eman dute botoa. 42 erabiltzaile abstenitu ziren.
Elefante zehatz hau protagonista duen atal bat nahi duzu?
-
Bai
-
Joan basoan barrena, elefante-hazlea
219 erabiltzailek eman dute botoa. 20 erabiltzaile abstenitu ziren.
Iturria: www.habr.com