"Silicon Valley" seriea ez da startup eta programatzaileei buruzko komedia zirraragarria soilik. Startup bat garatzeko informazio baliagarri asko dauka, hizkuntza erraz eta eskuragarrian aurkeztua. Beti gomendatzen diet serie hau ikustea hasi nahi duten pertsona guztiei. Telesailak ikusten denbora galtzea beharrezkoa ikusten ez dutenentzat, behin betiko ikustea merezi duten atal erabilgarrienen aukeraketa txiki bat prestatu dut. Agian artikulu hau irakurri ondoren ikuskizun hau ikusi nahi izango duzu.
Serieak Richard Hendricks programatzaile estatubatuarraren istorioa kontatzen du, datuak konprimitzeko algoritmo iraultzaile berri bat asmatu zuen eta, bere lagunekin batera, bere asmakizunean oinarritutako startup bat sortzea erabaki zuen. Lagunek ez zuten negozio-esperientziarik aurretik eta, beraz, kolpe eta arrasto posible guztiak biltzen ari dira.
1. atala – 17:40 – 18:40
Richardek ez du ulertzen bere asmakizunaren potentziala, baina esperientziadun enpresariek Gavin Belsonek (Hooli korporazioko burua) eta Peter Gregoryk (inbertitzaileak) primeran ulertu zuten dena eta Richardi ekitaldiak garatzeko bi aukera eskaintzen zizkioten. Gavinek Richard-en web zerbitzua erostea eskaintzen du kodearen eta algoritmoaren eskubideekin batera, eta Peterrek Richarden etorkizuneko enpresan inbertitzea eskaintzen du.
Atalak inbertsio baldintzak zehazteko modu bat erakusten du. Hasierako faseko inbertsioaren zati zailenetako bat startup bat baloratzea da. Gavinek erosteko eskaintzak ebaluaziorako modurik errazena ematen dio Peterri. Startup osorako erosle bat badago, argi dago zenbat kostatuko zaion akzioa inbertitzailearentzat. Elkarrizketa ere interesgarria da, Gavin-en eskaintza handitzen doan heinean, Peterrek inbertsioaren zenbatekoa eta bere kuota murrizten dituelako, inbertsioaren zenbatekoari dagokionez inbertitzailearentzat korridore eroso batean geratuz.
2. atala – 5:30 – 9:50
Richard Peter Gregoryrekin bilera batera dator proiektua eta inbertsioa eztabaidatzeko. Peterri interesatzen zaion lehen galdera proiektuaren taldearen osaera da eta nork dituen zein akzio esleitu diren dagoeneko. Ondoren, Peterri negozio-plana, merkatuan sartzeko estrategia, aurrekontua eta etorkizuneko negozioaren ikuspegia islatzen duten beste dokumentu batzuk interesatzen zaizkio. Azaldu duenez, inbertitzaile gisa, enpresa interesatzen zaio, ez bere produktua. Inbertitzaile batek enpresa bateko partaidetza erosten du. Inbertitzailearentzat, produktua enpresa da, ez bere produktuak. Inbertitzaile batek irabazi handia lortzen du enpresa batean duen partaidetza saltzen duenean bere balioa igo ondoren. Printzipio honek arrisku-inbertsioetan eta enpresa publiko baten akzioen edo LLC bateko akzioen erosketa arruntean funtzionatzen du. Peter Gregoryk ere ideia hau ahoskatzen du: "200 $ ordaintzen ditut % 000engatik, eta norbaiti % 5 eman diozu, zertarako?" Hau da, % 10 jasotzen duen pertsona batek gutxienez 10 dolar onura ekarri behar duela espero da.
2. atala – 12:30 – 16:40
Richardek eta Jaredek Richarden lagunak elkarrizketatzen dituzte etorkizuneko enpresan dituzten trebetasunak eta rolak ezagutzeko, baita ekar ditzaketen onurak ere. Ideia da lagunei eta tipo politak soilik ez zaiela enpresan parte hartzen. Adiskidetasuna adiskidetasuna da, baina konpainiako akzioek negozioaren garapenerako sortzaileen erabilgarritasuna eta kausa komunean egiten duten ekarpena islatu beharko lukete.
3. atala – 0:10 – 1:10
2. atalaren amaieran gertatu zenez, Gavin Belsonek (Hooli korporazioko burua), Richardek akordioari uko egin zion, alderantzizko ingeniaritzarako talde bat osatu zuen, Richard-en algoritmoa lehendik zegoen webgunea eta frontend-kode zatiak erabiliz. Aldi berean, Gavinek datuak konprimitzeko Nucleus software plataforma iragartzen duten bideoak jarri zituen abian. Richarden lagunek eztabaidatzen dute zergatik egiten duen hau, oraindik ez baitu ezer. Dinesh-ek, Richard-en taldeko programatzaileak, dio: "Lehenengo ateratzen denak, kalitate txarrenarekin bada ere, irabazten du". Zuzena eta okerra da aldi berean.
Badirudi merkatuan lehenengo produktu berri batekin sartzen denak aukera duela lehiarik gabe harrapatzeko. Gainera, produktua etxeko izen bat ere bihur daiteke - fotokopiagailu bat eta Polaroid bat bezala.
Dena den, normalean produktu berri batentzat ez dago behar argi eta osaturik eta jendeari azaldu behar diozu produktu berria zein ona eta erosoa den, kontsumitzaileen bizitza nola hobetzen duen. Hau da Gavin Belsonek bere iragarkiarekin mugitu zuen norabidea. Gainera, zuzeneko lehiakiderik ez egoteak ez du esan nahi erraza izango denik. Oraindik beharra daukaten kontsumitzaileek nolabait asetzen dute eta lehendik dagoen gauzen ordenara ohituta daude. Oraindik azaldu beharko diezu zure produktua zergatik den hobea. Traktorea asmatu zenean, milaka urte zeramatzan jendea idi eta zaldiekin goldatzen. Hori dela eta, nekazaritza mekanizaziorako trantsizioak hamarkada batzuk behar izan zituen - bere abantailak zituen alternatiba ezaguna zegoen.
Dagoeneko aitzindariak dauden merkatu batean sartzean, startup batek abantaila handia jasotzen du: dauden lehiakideen gabeziak, dauden erabiltzaileen beharrak aztertu eta irtenbide onena eskain dezake, bezero-segmentu jakin baten zeregin zehatzetara egokituta. Startup batek ezin du bere burua sakabanatu guztientzako produktuetan. Abian jartzeko, startupek beharrizan argi eta garbi definitutako xede-publiko txiki batean zentratu behar dute.
3. atala – 1:35 – 3:00
Peter Gregoryk (inbertitzaileak) Pied Piper Inc-i idatzi zion txekea, ez Richard pertsonalki, eta konpainia erregistratu behar da funtsak kreditatu ahal izateko. Hau 2. atalaren amaieran agerian geratu zen. Orain Richard arazo baten aurrean dago: Kalifornian dagoeneko badago izen bereko enpresa bat eta izena erostea onartu behar du, edo izena aldatu eta txekea berriro idazteko eskatu dio Peterri (bizitza errealean aukera gehiago daude. , baina hau fikziozko lana da). Richardek Pied Piper Inc-eko jabearekin biltzea erabakitzen du eta izenaren erosketa negoziatzea, ahal bada. Ondorengoak hainbat egoera komiko dira.
Atal honek horrelako ikasgai bat ematen digu: etorkizuneko enpresa edo produktu baten izenari lotu aurretik, izen hau bere legezkotasuna egiaztatu behar duzu (iruzkinetan esango dizut Errusiako praktikaren istorio dibertigarri eta triste bat) eta gatazkak sortzen ditu. dauden markak eta markak.
4. atala – 1:20 – 2:30
Richard abokatu batengana (Ron) joaten da foru dokumentuak sinatzera Pied Piper Inc enpresa berri baten buru gisa.
Richardekin komunikatzen ari den bitartean, Ronek "pied catcher" beste datu konpresio proiektu bat dela (6 edo 8 dira guztira) Peter Gregory inbertitzailearen zorroan.
Richardek hainbeste proiektu zergatik finantzatu galdetzen dionean, Ronek honela erantzun dio: “Dortokek haurtxo mordoa erditzen dute, gehienak uretara iritsi baino lehen hiltzen direlako. Peterrek bere dirua iristea nahi du..." Eta gero Ronek gehitzen du: "Garunaren bi erdiak behar dituzu negozio arrakastatsua izateko". Elkarrizketan zehar, Richard-i argi geratzen zaio ez duela etorkizuneko produktuaren kontzepturako ikuspegirik. Onurak ematen dituen algoritmo bat asmatu zuen, teknologiaren oinarri gisa erabil daitekeena, baina zein izango da konpainiaren produktua? Argi dago inor ez zela monetizazioan pentsatzen hasi ere. Egoera hau nahiko tipikoa da, startupek sarritan ondo garatuta daukatelako irtenbide baten atal tekniko bat, baina ez dago argi nork behar duen, nola eta zenbat saldu behar duen.
5. atala – 18:30 – 21:00
Jaredek (benetan Donald dena) SCRUM erabiliz lanean hastea proposatzen du taldearen eraginkortasuna hobetzeko. Maskota pertsonalaren proiektu bat inongo metodologiarik edo zereginen jarraipenarik gabe egin daiteke, baina talde bat proiektuan lanean hasten denean, arrakasta ezin da lortu talde-lanerako tresna eraginkorrik gabe. SCRUM-en lana eta taldekideen artean hasi den lehia, azkarrago lan egiten duen, zeregin gehiago betetzen dituen eta, oro har, nor den freskoagoa, erakusten da labur. Zereginak formalizatzeak taldekideen eraginkortasuna neurtzeko tresna eman zuen.
6. atala – 17:30 – 21:00
Pied Piper taldea startupen borrokan parte-hartzaile gisa iragarri da eta ez du astirik bere hodeiko datuak biltegiratzeko plataforma osatzeko. Formatu ezberdinetako fitxategiak prozesatzeko modulu bereiziak prest daude, baina ez dago hodeiko arkitektura bera, taldeko inork ez baitu beharrezko gaitasunik. Peter Gregory inbertitzaileak kanpoko aditu bat erabiltzea proposatu zuen sistemaren falta diren elementuen kodea garatzeko. "The Carver" ezizena zuen aditua oso gaztea izan zen eta trebetasun handia erakutsi zuen esleitutako lan arloan. Tailatzaileak kuota finko baten truke lan egiten du 2 egunez. Hitzartutako denbora baino lehen bere lana amaitzea lortu zuenez, Richardek beste arlo bateko zeregin gehiago ematea onartu zuen, horrek ez baitzuen zerbitzuen ordainketa-kopurua handituko. Carver-ek ia erloju osoan eta "substantzian" lan egiten zuenez, ondorioz, matxura bat gertatu zitzaion burmuinean eta prest egindako modulu asko hondatu zituen. Egoera komikoa da eta, agian, ez oso erreala, baina hortik ondorio hauek atera daitezke:
- Ez zenuke gutizia izan behar eta behin-behineko langileekin adostutakoarekin eta benetan ulertzen dutenarekin baino gehiago fidatu behar.
- Ez diezu langileei eman behar beren zereginak betetzeko behar diren baino sarbide-eskubide eta ahalmen gehiago, batez ere aldi baterako langileei.
Gainera, pasarteak, iruditzen zait, software sistemen hauskortasuna erakusten du eta gertakari garrantzitsuen bezperan aldaketa arriskutsuez ohartarazten du. Hobe da funtzionaltasun gutxiago erakustea, baina frogatua eta probatua, putzu batean sartzeko eta zeure burua lotsatzeko arrisku handiarekin gehiago helburu izatea baino.
7. atala – 23:30 – 24:10
Pied Piper taldea TechCrunch Disrupt startup-en borrokara doa, non hainbat egoera pertsonal komiko izaten dituzten. Atal honek beste proiektu baten pitch-a erakusten du - Human Heater. Epaileek galderak egiten dituzte eta iruzkinak ematen dituzte: "hau ez da segurua, inork ez du hau erosiko". Hizlaria epaileekin eztabaidatzen hasten da eta, bere zuzentasunaren alde, argudio bat ematen du: "15 urte daramatzat horretan lanean".
Atal honetatik gutxienez 2 gomendio ondoriozta daitezke:
- Jendaurreko hitzaldi bat prestatzerakoan, merezi du praktika-ibilaldiak egitea proiektua ezagutzen ez duten pertsonen aurrean eta galderak eta eragozpenak entzutea horiek prestatzeko;
- objekzioen erantzunak sinesgarria izan behar du, argudioek egiazkoak izan behar dute eta erantzuteko moduak adeitsu eta errespetuzkoa izan behar du.
8. atala – 4:20 – 7:00
Jaredek Pied Piper taldeari pibotari buruz hitz egiten dio: negozio eredu edo produktu bat aldatzea. Bere jokaera gehiago komikoa da eta zer ez egin behar duen erakusten du. Funtsean, elkarrizketa problematikoak egiten saiatzen ari da, baina ez batere zuzen. Pied Piper taldeko norbait erabiltzaile potentzialekin komunikatzen saiatzen den serieko lehen atala da.
Hurrengo denboraldietan bezeroekiko komunikazioaren inguruko hainbat pasarte interesgarri gehiago agertzen dira, eta horietako garrantzitsuena, iruditzen zait, 3. denboraldian, 9. atalean. Artikulu honetan 1. denboraldiko atalak bakarrik azaltzea aurreikusi nuen, baina 3. denboraldiko atal honi buruz hitz egingo dut, nire ustez, serie osoko atal didaktikoena delako.
3. denboraldia - 9. atala - 5:30 - 14:00
"Pied Piper" hodeiko plataforma abian jarri da, mugikorreko aplikazioak daude, erregistratutako 500 erabiltzaile baino gehiago daude, baina plataforma etengabe erabiltzen duten erabiltzaileen kopurua ez da 000 milatik gorakoa. Richardek hori onartzen dio Monicari, inbertsio funtseko buruaren laguntzaileari. Monicak arazoa zein den asmatzea erabakitzen du eta eztabaida-taldeak antolatzen ditu produktuaren aurrean erabiltzaileen erreakzioak aztertzeko. Produktua ustez pertsona guztientzako denez eta ustez ezagutza berezirik behar ez duenez, eztabaida taldeetan hainbat lanbidetako (ez informatikakoak) pertsonak daude. Richard erabiltzaile potentzial talde bat ikustera gonbidatzen da bere enpresaren produktuaz eztabaidatzen.
Ikusi denez, erabiltzaileak "erabat nahastuta" eta "harrituta" daude eta "ergelak sentitzen dira". Baina, egia esan, ez dute ulertzen zer gertatzen ari den. Richardek dio taldea ziurrenik gaizki aukeratua izan zela, baina hau dagoeneko 5. taldea dela eta erreakzio etsai gutxien duela esaten diote.
Gertatu zenez, plataforma aurretik erakutsi eta informatikako espezialistei eman zitzaien probak egiteko, eta "jende arrunta" aukeratu zuten produktuaren xede-publiko gisa, aurretik plataforma erakutsi ez zitzaien eta iritzirik eskatu ez zitzaien.
Atal honek startup-en oso ohiko akats bat erakusten du, ideiari eta, ondoren, produktuari buruzko iritziak jasotzen direnean produktua zuzenduta dagoen xede-publiko okerrarengandik. Ondorioz, produktua ona izaten da eta horri buruzko iritzi onak daude, baina ez erosi beharko luketen pertsonengandik. Ondorioz, produktu bat dago eta ona da, erabiltzaileen iritzia kontuan hartuta egin da, baina ez da aurreikusitako salmentarik izango, benetako neurketak guztiz desberdinak izango dira eta ekonomiak ziurrenik ez du funtzionatuko.
Iturria: www.habr.com