Zehazkiago, Vidaliako tipulak.
Tipula mota hau gozotzat hartzen da: zapore eta usain leunari esker, jendeak sagarrak bezala jaten du. Hori da behintzat nire bezero gehienek egiten dutena.
Telefono-eskaera batean —2018ko denboraldian, ondo gogoratzen badut—, haietako batek oporretan Vidalia gurutzontzi batean kontrabandoan sartu zuenaren istorioa kontatu zidan. Otordu guztietan, nire bezeroak zerbitzaria oinazetzen zuen: "Hartu tipula bat, txikitu eta gehitu nire entsaladara". Istorio honek irribarrea eragin dit.
Bai, Vidalia maite baduzu, orduan bera zara maite duzu...
Hala ere, ez dezadan neure buruari aurrea hartzen.
Nola hasi nintzen? Ez naiz baserritarra. IT espezialista naiz.
Domeinu-izenekiko mendekoa naiz
Arraroa dirudi, baina nire erara ez ideia batekin hasi zen.
2014an, domeinu izena enkantean jarri zen: arrazoiren batengatik jabeak abandonatu zuen. Georgian jaiotakoa izanik, industriaren inguruko ezagutza batzuk ditut eta berehala ezagutu nuen. eta haiek garatzen gozatu zuten. Hala ere, gauzak desberdinak ziren orduan - apustu bat egin nuen arren, dibertsio hutsa izan zen, 2.200 $-ko eskaintza batekin sartu eta blokeatuta egongo zela ziur egon.
5 minuturen buruan VidaliaOnions.com-en jabe harroa nintzen eta ez nekien zer egin horrekin.
Zure marketan! Martxoa! Kontuz!
Domeinua nire jabe izan ondoren, nire arreta beste proiektu batzuetan kontzentratzen saiatu nintzen, baina bere izenak buruan jarraitzen zuen.
Esaten omen zuen:
... eh-hey... hemen nago..
pertsonaiak sortzeko ikuspegi interesgarria izan zuen - hasieran beraiek idazten zutela zirudien, eta berak (Faulkner) geruza mekaniko gisa balio zuen. Bere aipua:
«Pertsonaia buruan jarri behar duzula esango nuke. Benetan han egonda, berak egingo ditu lan guztiak. Berarekin jarraitzea besterik ez duzu egin behar, egiten eta esaten duen guztia idatziz. Zure heroia ezagutu behar duzu. Beragan sinetsi behar duzu. Bizirik dagoela sentitu behar duzu... Hori ulertu ondoren, hura deskribatzeko lana lan mekaniko hutsa bihurtzen da». [
Nire proiektuak Faulknerrek bere pertsonaiak tratatzen dituen moduan tratatzen ditut. Domeinu-izenak erosten ditut garatzeko eta oparitzeko asmoz horiek ekimena. Beraiek inspirazio iturri gisa balio dute. Izan behar duten horretara eramaten naute. Teklatuaren atzean dagoen tipoa naiz.
Batzuetan enkantean erosten ditut, beste batzuetan jatorrizko jabeei. Baina, oro har, domeinua da lehenik, eta gero ideia.
Normalean proiektu batekin hartzen dut denbora. Domeinu batzuen bidea begi-bistakoa dirudi erosketa baino lehen ere, eta batzuen bidea prozesuan zehar bakarrik geratzen da argi. Vidalia tipula domeinua izan zen azken horietako bat. Eskuratu ondoren, ukondoa ematen jarraitu zidan alboan:
Zaindu, zaindu... Badakizu nola, badakizu zer bihurtu behar naizen
Hilabete baten buruan, kontatzen zidana ulertzen hasi nintzen. Urtero udareak erosten ditut Harry eta Davidi. Vidaliako tipularako zerbitzu bera sortu behar nuen: udareak baserritik entregatu beharrean, tipula banatzen nuen.
Ideia ez da txarra, baina ez da hain erraza hartzea. Ez naiz baserritarra, ez daukat langilerik, ez daukat ontzitegirik. Ez daukat logistika edo banaketa sistemarik.
Baina domeinuak niri begira jarraitu zuen ಠ~ಠ ////xuxurlatu////
Hasi besterik ez..
"Ezarri zeure buruari Ezeraren helburua eta zoaz inora zure helburua lortu arte."
(c) Winnie the Pooh-ren Taoa
Horixe egin nuen, hain konplexua den proiektu bat hartzeko adina ergela izanik. Merkatuaren tamainak justifikatu zuen lineako venturea. Google Trends-ek etengabeko bilaketa-kopurua erakutsi zuen barietatearen izena, eta mundu osoko sukaldariek "tipula kabiar gozoa" goraipatu zuten.
Beraz, amaierako helbururik edo kilometrorik gabeko bidaia hasi nuen. Ibiltzen hasi naiz. Jainkoak bidalitako inbertitzailerik gabe. Patroirik gabe. Beste proiektu batzuen diru-sarrera xumeak erabili nituen enpresa finantzatzeko. 2015eko otsaila zen.
Lanbideari ekin nionean jakin nuen non zegoen Vidaliako tipula batzordea, barietate hau lantzen duten baserritar guztiak ordezkatzen dituena. Harremanak ezarri nituen haiekin: niri entzuteko adeitasuna izan zuten.
Azkenean, nire eskualdeko hiru baserritarren berri eman zidaten.
Hirugarrenarekin ondo moldatu ondoren, proba egitea erabaki genuen. Bere konpainiak 25 urte zeramatzan merkatuan: inoiz kontsumitzaileei zuzeneko bidalketetan kontzentratu gabe, hala ere, lan horren garrantzia aitortu zuen. Horrez gain, ontziratzeko tailerra izan zuten. Hala ere, elementu garrantzitsuena lehen mailako tipula hazten zutela izan zen.
Eta hasi ginen.
50eko denboraldirako berrogeita hamar (2015) eskaera jasotzeko modu kontserbadoreaz aurreikusten genuen. Denboraldia seiehun (600) baino gehiagorekin amaitu zen.
Nekazaria tipula hazten ari zen bitartean, nire ahalegin guztiak bezeroarentzako zerbitzuan, salmentan, sareko garapenean eta logistikan jarri nituen. Honen aurretik, ez nuen kontsumitzaileekin zuzenean lan egiteko proiekturik. Eta konturatu nintzen asko gustatzen zitzaidala.
Lanean zenbat eta gehiago murgildu, orduan eta gehiago hazi ginen. Hainbesteraino, gure lehiakideek tipula postaz saltzen saiatzeari utzi eta bezeroak guri bidali zizkiguten.
Marketin-aukera alternatiboak probatzen hasi ginen: I-95ean iragarki bat jarriz, Savannah hegoaldean, iparraldetik Georgia sartzen zen trafikoari begira; Ongintzarako kros-txirrindulari bat eta bertako eskola saskibaloi talde bat ere babestu genituen; Horrez gain, bertako lehen hezkuntzako eskola bati laguntza eman genion.
Eskaerak egiteko telefono-linea bat sortu dugu, eta horrek -noizbehinka- webguneak baino salmenta gehiago ematen dizkigu.
Jakina, akats izugarri batzuk egin ditugu, guztiz nire "kreditua". Esaterako, 10.000 $ gastatu genituen Dalton-eko fabrikatzaile ez-informatu eta gaitasunik gabeko bati eskatu genizkion bidalketa-kutxa akastunetan (hau goiz gertatu zen eta ia gelditu egin ninduen).
Zorionez, horrelako kalkulu okerrek enpresari amaiera ez ematea erabaki nuen. Eta, egia esateko, gure bezeroak nahiko etsita egongo lirateke hori gertatuko balitz. Iaz, bezero bati deitu nionean, bere emazteak telefonoa erantzun zidan. Nire burua aurkezten hasi nintzen, baina esaldi erdian eten ninduen, senarrari oso pozik oihukatuz: “VIDALIA-GIZONA! VIDALIA-GIZONA! TELEFONOA HARTU!"
Momentu horretan konturatu nintzen zerbait ongi egiten ari ginela. Jendeari arrasto positiboa uzten duen bitartean laguntzen dion zerbait.
Batzuetan esaten dut nahiago dudala helburua errenta baino. Orain, bosgarren denboraldian sartzen ari garela, nire hitzei eusten diet.
Eta horrek izugarrizko plazerra ematen dit. Pozik nago industria honetan parte hartu nuelako.
Peter Askew naiz eta tipulak sarean saltzen ditut.
Iturria: www.habr.com