چگونه یک شرکت در سیلیکون ولی ساختیم

نمای سانفرانسیسکو از سمت شرقی خلیج

سلام هابر

در این پست در مورد چگونگی ایجاد یک شرکت در سیلیکون ولی صحبت خواهم کرد. در عرض چهار سال، ما از یک استارت‌آپ دو نفره در زیرزمین ساختمانی در سانفرانسیسکو به یک شرکت بزرگ و شناخته‌شده با بیش از 30 میلیون دلار سرمایه‌گذاری از سوی صندوق‌های معروف، از جمله غول‌هایی مانند a16z، تبدیل شدیم.

در زیر برش، داستان های جالب زیادی در مورد Y Combinator، سرمایه گذاری های مخاطره آمیز، جستجوی تیمی، و دیگر جنبه های زندگی و کار در دره وجود دارد.

ماقبل تاریخ

من در سال 2011 به دره آمدم و به MemSQL پیوستم، شرکتی که به تازگی از Y Combinator فارغ التحصیل شده بود. من اولین کارمند MemSQL بودم. ما از یک آپارتمان سه اتاقه در شهر منلو پارک کار می کردیم که در آن زندگی می کردیم (من و همسرم در یک اتاق بودیم، مدیر عامل و همسرش در اتاق دیگری بودند و مدیر ارشد فناوری شرکت، نیکیتا شامگونوف، روی مبل می خوابید. در اتاق نشیمن). زمان گذشته است، MemSQL امروز یک شرکت بزرگ سازمانی با صدها کارمند، تراکنش های چند میلیون دلاری و یک دفتر در مرکز سانفرانسیسکو است.

در سال 2016، متوجه شدم که شرکت از من پیشی گرفته است، و تصمیم گرفتم که زمان شروع کار جدید است. هنوز تصمیم نگرفته بودم که چه کاری انجام دهم، در یک کافی شاپ در سانفرانسیسکو نشسته بودم و مقاله‌ای از آن سال در مورد یادگیری ماشینی می‌خواندم. مرد جوان دیگری کنار من نشست و گفت: "متوجه شدم داری در مورد ماشین تحریر می خوانی، بیا با هم آشنا شویم." چنین موقعیت هایی در سانفرانسیسکو رایج است. اکثر افراد در کافی‌شاپ‌ها، رستوران‌ها و خیابان‌ها کارمندان استارت‌آپ‌ها یا شرکت‌های بزرگ فناوری هستند، بنابراین احتمال ملاقات با چنین شخصی بسیار زیاد است. پس از دو جلسه دیگر با این مرد جوان در یک کافی شاپ، تصمیم گرفتیم که یک شرکت ساخت دستیار هوشمند را شروع کنیم. سامسونگ به تازگی VIV را خریداری کرده بود، گوگل دستیار گوگل را معرفی کرده بود و به نظر می‌رسید که آینده در این مسیر است.

به عنوان مثالی دیگر از اینکه چند نفر در SF در زمینه فناوری اطلاعات کار می کنند، یکی دو هفته بعد همان مرد جوان و من در یک کافی شاپ نشسته بودیم و من در حال ایجاد تغییراتی در وب سایت آینده خود بودم و او چیزی نداشت. انجام دادن . او به سادگی رو به مرد جوانی تصادفی کرد که روبروی ما نشسته بود و گفت: «تو تایپ می کنی؟» که مرد جوان با تعجب پاسخ داد: «بله، از کجا می دانی؟»

در اکتبر 2016، تصمیم گرفتیم که سرمایه گذاری های خطرپذیر را افزایش دهیم. من فرض کردم که رسیدن به یک جلسه با سرمایه گذاران برتر بسیار دشوار خواهد بود. معلوم شد که این کاملا اشتباه است. اگر سرمایه‌گذار کوچک‌ترین شکی را داشته باشد که یک شرکت می‌تواند شروع به کار کند، با خوشحالی یک ساعت از وقت خود را صرف صحبت کردن می‌کند. یک شانس بزرگ برای اتلاف یک ساعت در یک شرکت بن بست بسیار بهتر از یک شانس کوچک برای از دست دادن تک شاخ بعدی است. این واقعیت که من اولین کارمند MemSQL بودم به ما این امکان را داد که در تقویم خود جلساتی را با شش سرمایه گذار بسیار جالب در دره در طی یک هفته کار داشته باشیم. ما الهام گرفتیم. اما به همان راحتی که این جلسات را پذیرفتیم، در این جلسات شکست خوردیم. سرمایه گذاران روزی چندین بار با تیم هایی مانند ما ملاقات می کنند و در کمترین زمان می توانند بفهمند که افراد مقابل آنها هیچ ایده ای ندارند که دارند انجام می دهند.

برنامه برای Y Combinator

ما نیاز داشتیم که مهارت های خود را در ایجاد یک شرکت تقویت کنیم. ساخت یک شرکت برای نوشتن کد نیست. این به معنای درک آنچه مردم نیاز دارند، انجام مطالعات کاربر، نمونه‌سازی اولیه، تصمیم‌گیری صحیح در زمان چرخش و زمان ادامه، یافتن محصول متناسب با بازار است. درست در این زمان، استخدام برای Y Combinator Winter 2017 در حال انجام بود. Y Combinator معتبرترین شتاب دهنده در سیلیکون ولی است که غول هایی مانند Dropbox، Reddit، Airbnb و حتی MemSQL از آن عبور کردند. معیارهای Y Combinator و سرمایه گذاران خطرپذیر بسیار مشابه است: آنها باید تعداد کمی را از تعداد زیادی شرکت در سیلیکون ولی انتخاب کنند و شانس گرفتن تک شاخ بعدی را به حداکثر برسانند. برای ورود به Y Combinator، باید یک برنامه را پر کنید. این پرسشنامه تقریباً 97 درصد درخواست ها را رد می کند، بنابراین پر کردن آن یک فرآیند فوق العاده مسئولانه است. پس از پرسشنامه، مصاحبه ای انجام می شود که نیمی از شرکت های باقی مانده را قطع می کند.

یک هفته وقت گذاشتیم فرم را پر کردیم، دوباره پر کردیم، با دوستان خواندیم، دوباره خواندیم، دوباره پر کردیم. در نتیجه بعد از چند هفته دعوتنامه ای برای مصاحبه دریافت کردیم. ما به 3 درصد رسیدیم، تنها چیزی که باقی می ماند این است که به 1.5 درصد برسیم. مصاحبه در دفتر مرکزی YC در Mountain View (40 دقیقه با ماشین از SF) انجام می شود و 10 دقیقه طول می کشد. سوالات پرسیده شده تقریباً یکسان است و کاملاً شناخته شده است. سایت هایی در اینترنت وجود دارند که در آنها یک تایمر برای 10 دقیقه تنظیم شده است و سؤالات یک کتابچه راهنمای معروف به طور تصادفی انتخاب و نمایش داده می شوند. ما هر روز ساعت‌ها در این سایت‌ها می‌گذراندیم و از چند تن از دوستانمان که در گذشته YC را گذرانده بودند، خواستیم که با ما مصاحبه کنند. به طور کلی، ما نسبت به یک ماه قبل با جدیت بیشتری به جلسات با سرمایه گذاران برخورد کردیم.

روز مصاحبه خیلی جالب بود. مصاحبه ما حدود ساعت 10 صبح بود. زود رسیدیم. برای من روز مصاحبه چالش خاصی را به همراه داشت. از آنجایی که شرکت من به وضوح هنوز شروع به کار نکرده بود، من با شروع یک دوره آزمایشی در OpenAI، سرمایه گذاری زمانی خود را متنوع کردم. یکی از بنیانگذاران OpenAI، سم آلتمن، رئیس Y Combinator نیز بود. اگر با او مصاحبه ای بگیرم و او OpenAI را در برنامه من ببیند، کوچکترین شکی وجود ندارد که از مدیر من در مورد پیشرفت من در طول دوره آزمایشی من سؤال کند. اگر پس از آن وارد Y Combinator نشوم، دوره آزمایشی من در OpenAI نیز در شک و تردید بزرگی قرار خواهد گرفت.

خوشبختانه سام آلتمن در تیمی که با ما مصاحبه کرد نبود.

اگر Y Combinator شرکتی را بپذیرد، همان روز تماس می گیرند. اگر آن را رد کنند، روز بعد ایمیلی می نویسند و دلیل آن را توضیح می دهند. بر این اساس، اگر تا عصر تماسی دریافت نکردید، به این معنی است که شانس ندارید. و اگر آنها تماس گرفتند، بدون برداشتن تلفن، می توانید بدانید که آنها ما را برده اند. ما مصاحبه را به راحتی پشت سر گذاشتیم؛ همه سوالات از دفترچه راهنما بود. ما با الهام بیرون آمدیم و به ناوگان شمالی رفتیم. نیم ساعت گذشت ده دقیقه با شهر فاصله داشتیم که با ما تماس گرفت.

ورود به Y Combinator رویای تقریباً هر فردی است که یک شرکت در سیلیکون ولی می سازد. آن لحظه ای که تلفن زنگ زد یکی از 3 لحظه به یاد ماندنی حرفه ای من است. با نگاهی به آینده، دومین مورد از این سه تنها چند ساعت بعد در همان روز اتفاق خواهد افتاد.

دختر آن طرف دیگر عجله ای نداشت که ما را با اخبار مربوط به پذیرایی ما خوشحال کند. او به ما اطلاع داد که آنها نیاز به انجام یک مصاحبه دوم دارند. این یک رویداد نادر است، اما در اینترنت نیز در مورد آن نوشته شده است. جالب اینجاست که طبق آمار در بین شرکت هایی که برای مصاحبه دوم تماس گرفته اند، همین 50 درصد قبول می کنند، یعنی اینکه باید برگردیم 0 اطلاعات جدید به ما می دهد که آیا وارد YC می شویم یا خیر.

برگشتیم و برگشتیم. به اتاق نزدیک شدیم. سام آلتمن بد شانسی…

من به مدیرم در OpenAI نوشتم که این کار است، امروز در Y Combinator مصاحبه می کنم، احتمالاً سام برای شما نامه خواهد نوشت، تعجب نکنید. همه چیز خوب پیش رفت، مدیر من در OpenAI نمی توانست مثبت تر از این باشد.

مصاحبه دوم پنج دقیقه طول کشید، چند سوال پرسیدند و ما را رها کردند. همان احساسی که ما آنها را شکستیم وجود نداشت. به نظر می رسید که در طول مصاحبه هیچ اتفاقی نیفتاده است. ما به SF رفتیم، این بار کمتر الهام گرفتیم. 30 دقیقه بعد دوباره زنگ زدند. این بار اعلام کنیم که قبول شدیم.

Y Combinator

تجربه در Y Combinator بسیار مفید و جالب بود. هفته ای یک بار سه شنبه ها باید به مقر آنها در مانتین ویو می رفتیم و در گروه های کوچک با بچه های با تجربه می نشستیم و پیشرفت ها و مشکلات خود را با آنها در میان می گذاشتیم و آنها راه حل های ممکن را با ما در میان می گذاشتند. در پایان هر سه‌شنبه، هنگام صرف شام، کارآفرینان موفق مختلف صحبت می‌کردند و در مورد تجربیات خود صحبت می‌کردند. سازندگان Whatsapp در آخرین شام صحبت کردند، بسیار هیجان انگیز بود.

ارتباط با سایر شرکت های جوان در گروه نیز جالب بود. ایده های مختلف، تیم های مختلف، داستان های مختلف برای همه. آنها با خوشحالی نمونه های اولیه دستیاران ما را نصب کردند و برداشت های خود را به اشتراک گذاشتند و ما از نمونه های اولیه خدمات آنها استفاده کردیم.

علاوه بر این، پورتالی ایجاد شد که در آن می‌توانیم در هر زمان با افراد باهوش مختلفی که در زمینه‌های مختلف ساخت و ساز شرکت تجربه دارند، جلساتی ایجاد کنیم: فروش، بازاریابی، مطالعات کاربر، طراحی، UX. ما از این بسیار استفاده کردیم و تجربه زیادی به دست آوردیم. تقریباً همیشه این افراد در ناوگان شمالی بودند، بنابراین حتی مجبور به سفر دور نبودند. اغلب شما حتی به ماشین هم نیاز نداشتید.

به دنبال یکی دیگر از بنیانگذاران باشید

شما نمی توانید با هم یک شرکت ایجاد کنید. اما ما 150 هزار دلار داریم که YC در ابتدای برنامه می دهد. ما باید افراد را پیدا کنیم. با توجه به این که ما به سختی می دانیم چه می نویسیم، جستجوی کارمندان هنوز یک دلیل گمشده است، اما شاید فرد دیگری را پیدا کنیم که بخواهد با ما یکی از بنیانگذاران باشد؟ من ACM ICPC را در کالج انجام دادم و بسیاری از افرادی که در نسل من این کار را انجام دادند، اکنون مشاغل موفقی در دره دارند. شروع کردم به نوشتن برای دوستان قدیمی ام که اکنون در SF زندگی می کردند. و اگر در پنج پیام اول کسی را پیدا نمی کردم که بخواهد یک شرکت بسازد، دره یک دره نمی شد. همسر یکی از دوستان ICPC من در حال ساختن یک حرفه بسیار موفق در فیس بوک بود، اما در فکر ترک و راه اندازی یک شرکت بود. ما او را ملاقات کردیم. او همچنین به طور فعال به دنبال یکی از بنیانگذاران بود و من را به دوستش ایلیا پولوسوکین معرفی کرد. ایلیا یکی از مهندسان تیم سازنده TensorFlow بود. پس از چندین جلسه، دختر تصمیم گرفت در فیس بوک بماند و ایلیا به عنوان بنیانگذار سوم به شرکت ما آمد.

خانه نزدیک

پس از YC، افزایش سرمایه گذاری های خطرپذیر کمی آسان تر است. در روزهای پایانی برنامه، Y Combinator یک روز نمایشی برگزار می‌کند که در آن 100 سرمایه‌گذار را معرفی می‌کنیم. YC سیستمی ساخته است که در آن سرمایه گذاران دقیقاً در حین ارائه به ما ابراز علاقه می کنند و ما در پایان روز به آنها ابراز علاقه می کنیم و سپس یک تطابق وزنی در آنجا ساخته می شود و ما با آنها ملاقات می کنیم. ما 400 هزار دلار جمع آوری کردیم، من و ایلیا خیلی درگیر این روند نبودیم، کد را نوشتیم، بنابراین نمی توانم داستان های جالب زیادی بگویم. اما یکی وجود دارد.

برای بازاریابی، جلسات یادگیری ماشینی را در سانفرانسیسکو با محققان برتر برگزار کردیم (بسیاری از آنها در Google Brain، OpenAI کار می‌کنند، در استنفورد یا برکلی تحصیل می‌کنند و بنابراین از نظر جغرافیایی در دره قرار دارند) و یک جامعه محلی ایجاد کردیم. در یکی از این جلسات، ما یکی از محققان کاملاً برتر در این زمینه را متقاعد کردیم که مشاور ما باشد. تقریباً اسناد را امضا کرده بودیم که یک هفته بعد متوجه شد که شرکت فعلی او اجازه نمی دهد مشاور باشد. اما او احساس کرد که ما را ناامید می کند و بنابراین پیشنهاد کرد که به جای مشاوره، فقط روی ما سرمایه گذاری کنیم. مبلغ در مقیاس شرکت ناچیز بود، اما گرفتن یک محقق برتر در این زمینه نه فقط به عنوان مشاور، بلکه به عنوان یک سرمایه گذار بسیار جالب بود.

قبلاً ژوئن 2017 بود، Google Pixel آمد و محبوب بود. بر خلاف، متأسفانه، دستیار گوگل که در آن تعبیه شده است. پیکسل‌ها را از دوستان قرض گرفتم، دکمه هوم را فشار دادم و 10 بار از 10 مورد، «دستیار Google را قبل از استفاده برای اولین بار تنظیم کنید» دیدم. سامسونگ به هیچ وجه از VIV خریداری شده استفاده نکرد و در عوض Bixby را با دکمه سخت افزاری منتشر کرد و اپلیکیشن هایی که جایگزین Bixby با چراغ قوه شدند در فروشگاه سامسونگ محبوب شدند.

در پس زمینه همه اینها، ایمان من و ایلیا به آینده دستیاران کمرنگ شد و ما آن شرکت را ترک کردیم. ما بلافاصله یک شرکت جدید به نام Near Inc را راه‌اندازی کردیم و نشان Y Combinator، 400 هزار دلار و یک محقق برتر را به عنوان سرمایه‌گذار در این فرآیند از دست دادیم.

در آن لحظه، هر دوی ما به موضوع سنتز برنامه بسیار علاقه مند بودیم - زمانی که خود مدل ها کد را می نویسند (یا اضافه می کنند). ما تصمیم گرفتیم به موضوع بپردازیم. اما شما نمی توانید بدون هیچ پولی ادامه دهید، بنابراین ابتدا باید 400 هزار دلار از دست رفته را جبران کنید.

سرمایه گذاری های مخاطره آمیز

در آن زمان، بین نمودارهای دوستیابی من و ایلیا، تقریباً همه سرمایه گذاران در دره یک یا دو دست دادن فاصله داشتند، بنابراین، درست مانند بار اول، گرفتن جلسات بسیار آسان بود. جلسات اول خیلی ضعیف پیش رفت و چندین بار رد شدیم. همانطور که برای این و 2 جمع آوری کمک مالی بعدی که در آن شرکت خواهم کرد یاد می گیرم، قبل از اولین بله، باید ده ها نه از سرمایه گذاران دریافت کنم. بعد از اولین بله، بله بعدی در 3-5 جلسه بعدی می آید. به محض اینکه دو یا سه بله وجود دارد، تقریباً نه دیگر وجود ندارد، و انتخاب از بین همه بله ها مشکل ساز می شود.

اولین بله ما از سرمایه گذار X بود. من هیچ چیز خوبی در مورد X نمی گویم، بنابراین نام او را ذکر نمی کنم. X در هر جلسه رتبه شرکت را کاهش می داد و سعی می کرد شرایط اضافی را اضافه کند که برای تیم و بنیانگذاران زیان آور بود. شخص خاصی که در X با او کار کردیم در اوایل کارش به عنوان سرمایه گذار در یک صندوق بزرگ بود و برای او بستن یک معامله بسیار سودآور نردبانی به سمت حرفه او بود. و از آنجایی که هیچ کس به جز او به ما بله نگفت، او می توانست هر چیزی را مطالبه کند.

X ما را با تعدادی سرمایه گذار دیگر آشنا کرد. سرمایه گذاران دوست ندارند به تنهایی سرمایه گذاری کنند، آنها دوست دارند با دیگران سرمایه گذاری کنند. وجود سرمایه گذاران دیگر باعث می شود که آنها مرتکب اشتباه نشوند (زیرا شخص دیگری فکر می کند سرمایه گذاری خوبی است) و شانس بقای شرکت را افزایش می دهد. مشکل این است که اگر X به ما Y را معرفی کند، Y بعد از آن بدون X سرمایه گذاری نمی کند، زیرا این یک سیلی به صورت X خواهد بود و آنها هنوز هم باید اغلب با یکدیگر برخورد کنند. بله دوم بعد از این آشنایی ها نسبتاً زود آمد و بعد سوم و چهارم. مشکل این بود که X می‌خواست همه چیز را از ما بیرون بکشد و تحت نامطلوب‌ترین شرایط به ما پول بدهد و سایر سرمایه‌گذارانی که ما را از X یاد گرفته‌اند ممکن است آماده باشند با شرایط بهتری روی ما سرمایه‌گذاری کنند، اما این کار را نمی‌کنند. X برگشته

یک روز صبح آفتابی در سانفرانسیسکو، نامه‌ای از نیکیتا شامگونوف، مدیر عامل سابق MemSQL دریافت کردم، «معرفی الکس (NEAR) به Amplify Partners». به معنای واقعی کلمه 17 دقیقه بعد، کاملاً مستقل و به طور کاملاً تصادفی، نامه ای از X دقیقاً با همان عنوان می رسد. بچه های Amplify فوق العاده باحال بودند. شرایطی که X به ما ارائه کرد برای آنها سخت به نظر می رسید و آنها مایل بودند با شرایط معقولی روی ما سرمایه گذاری کنند. تعدادی از سرمایه گذاران مایل به سرمایه گذاری در کنار Amplify بودند. در چنین شرایطی، ما سرمایه گذاری X را کنار گذاشتیم و یک دور با Amplify به عنوان سرمایه گذار اصلی مطرح کردیم. Amplify نیز از سرمایه گذاری در دور زدن X خوشحال نبود، اما از آنجایی که اولین معرفی از نیکیتا بود، و نه از X، یک زبان مشترک بین همه پیدا شد و هیچ کس از کسی توهین نشد. اگر نیکیتا نامه را 18 دقیقه بعد از آن روز ارسال می کرد، ممکن بود اوضاع کمی پیچیده تر بود.

ما اکنون 800 هزار دلار برای زندگی در اختیار داشتیم و یک سال پر از مدل سازی هاردکور در PyTorch را آغاز کردیم، با ده ها شرکت در دره صحبت کردیم تا بفهمیم که ترکیب برنامه در کجا می تواند در عمل اعمال شود، و ماجراهای نه چندان جالب دیگر. تا جولای 2018، ما پیشرفت هایی در مدل ها و چندین مقاله در مورد NIPS و ICLR داشتیم، اما هیچ درک درستی از جایی که مدل های سطح قابل دستیابی در آن زمان می توانند در عمل اعمال شوند، وجود نداشت.

اولین آشنایی با بلاک چین

دنیای بلاک چین دنیای بسیار عجیبی است. من کاملاً هدفمند برای مدت طولانی از او دوری کردم، اما در نهایت راه های ما به هم خورد. در جستجوی ما برای برنامه های کاربردی برای ترکیب برنامه، در نهایت به این نتیجه رسیدیم که چیزی در تقاطع ترکیب برنامه و موضوع مربوط به تأیید رسمی می تواند برای قراردادهای هوشمند بسیار مفید باشد. ما هیچ چیز در مورد بلاکچین نمی دانستیم، اما اگر در میان دوستان قدیمی من حداقل تعداد کمی از آنها به این موضوع علاقه مند نبودند، این دره یک دره نبود. ما شروع به برقراری ارتباط با آنها کردیم و متوجه شدیم که تأیید رسمی خوب است، اما مشکلات جدی تری در بلاک چین وجود دارد. در سال 2018، اتریوم در مدیریت بار با مشکل مواجه بود و توسعه پروتکلی که به طور قابل توجهی سریعتر اجرا شود، مسئله بسیار مهمی بود.

البته ما از اولین کسانی هستیم که چنین ایده‌ای را ارائه کرده‌ایم، اما بررسی سریع بازار نشان داد که با وجود رقابت در آنجا، و بالا، امکان برنده شدن در آن وجود دارد. مهمتر از آن، من و ایلیا برنامه نویسان سیستم بسیار خوبی هستیم. البته حرفه من در MemSQL بسیار به توسعه پروتکل‌ها نزدیک‌تر بود تا ساخت مدل‌ها در PyTorch، و Ilya در Google یکی از توسعه‌دهندگان TensorFlow بود.

من شروع به بحث در مورد این ایده با همکاران سابق MemSQL و هم تیمی ام در روزهای ICPC کردم، و ایده ساختن یک پروتکل بلاک چین سریع برای چهار نفر از پنج نفری که با آنها صحبت کردم جالب بود. در یک روز در آگوست 2018، NEAR از سه نفر به هفت نفر و در هفته بعد که یک رئیس عملیات و یک رئیس توسعه کسب و کار را استخدام کردیم، به XNUMX نفر رسید. در همان زمان، سطح مردم به سادگی باورنکردنی بود. همه مهندسان یا از تیم اولیه MemSQL بودند یا سال ها در گوگل و فیس بوک کار کرده بودند. سه نفر از ما مدال طلای ICPC داشتیم. یکی از هفت مهندس اصلی دو بار برنده ICPC شد. در آن زمان، شش قهرمان جهان دو نفره وجود داشت (امروزه XNUMX قهرمان جهان دوگانه وجود دارد، اما اکنون دو نفر از آنها در NEAR کار می کنند، بنابراین آمار به مرور زمان بهبود یافته است).

رشد انفجاری بود، اما مشکلی وجود داشت. هیچ کس به صورت رایگان کار نمی کرد، و دفتر در مرکز SF نیز بسیار ارزان است، و پوشش اجاره دفتر و حقوق در سطح دره برای 800 نفر با آنچه 1.5 هزار دلار پس از یک سال باقی مانده بود، مشکل ساز بود. NEAR XNUMX ماه از عمر خود باقی مانده است تا اینکه صفر در بانک باقی بماند.

سرمایه گذاری خطرپذیر دوباره

با داشتن هفت برنامه نویس سیستم بسیار قوی در اتاق تخته سفید با میانگین حدود 8 سال تجربه، ما به سرعت توانستیم به طراحی معقولی برای پروتکل دست پیدا کنیم و به گفتگو با سرمایه گذاران بازگشتیم. متأسفانه بسیاری از سرمایه گذاران از بلاک چین اجتناب می کنند. در آن زمان (و حتی الان) تعداد باورنکردنی فرصت طلب در این صنعت وجود داشت و تشخیص افراد جدی و فرصت طلب دشوار بود. از آنجایی که سرمایه گذاران عادی از بلاک چین اجتناب می کنند، باید به سراغ سرمایه گذارانی برویم که به طور خاص روی بلاک چین سرمایه گذاری می کنند. همچنین بسیاری از این موارد در دره وجود دارد، اما مجموعه ای کاملا متفاوت است، با سرمایه گذارانی که در بلاک چین تخصص ندارند همپوشانی کمی دارد. کاملاً قابل انتظار بود که با یک دست دادن به افرادی در ستون دوستیابی و در چنین سرمایه هایی رسیدیم. یکی از این صندوق ها Metastable بود.

Metastable یک صندوق برتر است و گرفتن یک بله از آنها به معنای بستن دور تقریباً فوری است. ما قبلاً در آن زمان به 3-4 NO رسیده بودیم، و تعداد منابع مالی برای گفتگو به سرعت در حال کاهش بود، همانطور که زمان قبل از اینکه NEAR بدون معیشت باقی بماند، وجود داشت. Metastable چند مرد فوق‌العاده باهوش داشت که در آن کار می‌کردند، که کارشان پاره کردن ایده‌های ما و یافتن کوچک‌ترین ایرادات در طراحی ما بود. از آنجایی که طراحی ما در آن زمان چندین روز پیش بود، همانطور که تجربه ما در بلاک چین در آن زمان بود، در یک رالی با Metastable آنها Ilya و Ilya را نابود کردند. تعداد NO در قلک یک عدد دیگر افزایش یافته است.

طی چند هفته بعد، کار در مقابل هیئت مدیره ادامه یافت و طراحی شروع به تبدیل شدن به چیزی جدی کرد. ما مطمئناً در ملاقات خود با Metastable عجله کردیم. اگر این دیدار الان برگزار می شد، نمی شد به این راحتی ما را نابود کرد. اما متاستابل تنها پس از دو هفته با ما ملاقات نخواهد کرد. چه باید کرد؟

راه حلی پیدا شده است. به مناسبت تولد ایلیا، او بر روی پشت بام خانه اش (که مانند بسیاری از پشت بام های مجتمع های آپارتمانی در ناوگان شمالی، یک پارک آراسته بود) کبابی برگزار کرد، جایی که همه کارمندان و دوستان NEAR از جمله ایوان دعوت شده بودند. بوگاتی، دوست ایلیا که در آن زمان در Metastable کار می کرد و همچنین برخی سرمایه گذاران دیگر. برخلاف قرار دادن سرمایه‌گذاران در اتاق جلسه، کباب‌پز فرصتی برای کل تیم NEAR بود تا در یک محیط معمولی، آبجو در دست، با ایوان و سایر سرمایه‌گذاران درباره طراحی و اهداف فعلی ما گپ بزنند. در اواخر باربیکیو، ایوان به سمت ما آمد و گفت که به نظر منطقی است که دوباره ملاقات کنیم.

این جلسه خیلی بهتر برگزار شد و من و ایلیا توانستیم از طرح در برابر سؤالات موذی محافظت کنیم. متاستابل از ما دعوت کرد تا چند روز بعد در دفتر آنجلیست با بنیانگذارش ناوال راویکانت ملاقات کنیم. دفتر کاملاً خالی بود، زیرا تقریباً کل شرکت به Burning Man رفته بودند. در این جلسه، نه به یک بله تبدیل شد و نزدیک دیگر در آستانه مرگ قرار نداشت. تجمع تمام شد، سوار آسانسور شدیم. این خبر که متاستابل روی ما سرمایه گذاری می کند خیلی سریع منتشر شد. هنوز آسانسور به طبقه اول نرسیده بود که یک بله دوم، آن هم از طرف صندوق بالا، بدون هیچ مشارکتی به پست ما رسید. در آن جمع‌آوری کمک مالی، هیچ «نه» دیگری وجود نداشت، و یک هفته بعد دوباره در حال حل مشکل کوله‌پشتی بودیم تا بهترین پیشنهادها را در یک دور محدود قرار دهیم.

نکته مهم: در دره، لمس شخصی گاهی مهمتر از ارائه خوب یا طراحی خوب است. در مراحل اولیه زندگی یک شرکت، سرمایه گذاران درک می کنند که یک محصول یا طراحی خاص بارها تغییر خواهد کرد و بنابراین تمرکز بسیار بیشتری روی تیم و تمایل آنها برای تکرار سریع دارند. 

سرعت بزرگترین مشکل نیست

در پایان سال 2018 به هکاتون ETH سانفرانسیسکو رفتیم. این یکی از تعداد زیادی هکاتون در سراسر جهان است که به اتریوم اختصاص یافته است. در هکاتون ما تیم بزرگی داشتیم که می خواستند اولین نسخه پل بین NEAR و Ether را بسازند.

از تیم جدا شدم و تصمیم گرفتم مسیر دیگری را در پیش بگیرم. ولاد زامفیر، اینفلوئنسر معروف در اکوسیستم را پیدا کردم که در حال نوشتن نسخه خود از اشتراک گذاری برای اتریوم بود، به او نزدیک شدم و گفت: «سلام، ولاد، من شاردینگ را در MemSQL نوشتم، بیایید در همان تیم شرکت کنیم.» ولاد با دختری بود و از چهره اش مشخص بود که من بهترین زمان را برای برقراری ارتباط انتخاب نکرده ام. اما دختر گفت: "به نظر جالب است، ولاد، تو باید او را به تیم ببری." اینگونه بود که من با ولاد زامفیر در تیمی قرار گرفتم و تا 24 ساعت بعد یاد گرفتم که طراحی او چگونه کار می کند و یک نمونه اولیه با او نوشتم.

ما برنده هکاتون شدیم. اما این جالب ترین چیز نبود. جالب ترین چیز این است که تا آن زمان من و او تقریباً از ابتدا نوشته بودیم نمونه اولیه معاملات اتمی بین خرده ها، تیم اصلی ما که قصد داشت پل را بنویسد، حتی هنوز کار را شروع نکرده است. آنها هنوز در تلاش بودند تا یک محیط توسعه محلی برای Solidity ایجاد کنند.

بر اساس نتایج این هکاتون و تعداد زیادی از مطالعات کاربران که پس از آن انجام شد، متوجه شدیم که بزرگترین مشکل بلاک چین ها سرعت آنها نیست. بزرگترین مشکل این است که نوشتن برنامه های بلاک چین به طرز باورنکردنی دشوار است و حتی استفاده از آن برای کاربران نهایی دشوارتر است. تمرکز ما در سال 2019 گسترش یافت، افرادی را وارد کردیم که تجربه کاربری را درک می‌کنند، تیمی را تشکیل دادیم که تمرکز آن منحصراً تجربه توسعه‌دهنده است و تمرکز اصلی راحتی برای توسعه‌دهندگان و کاربران بود.

شناخت ساختمان

با پول کافی در بانک که هنوز نگران دور بعدی نباشید، و تیمی قوی که کد می‌نویسد و روی طراحی کار می‌کرد، اکنون زمان کار بر روی شناسایی فرا رسیده بود.

ما تازه شروع کرده بودیم و رقبای ما از قبل طرفداران زیادی داشتند. آیا راهی وجود دارد که به نوعی به این هواداران برسیم تا همه سود ببرند؟ یک روز صبح در یک گروه کوچک در کافی شاپ Red Door در سانفرانسیسکو نشسته بودیم که ایده خارق العاده ای به ذهنم خطور کرد. در دنیایی که ده ها پروتکل برای تبدیل شدن به چیز بزرگ بعدی با هم رقابت می کنند، مردم واقعاً هیچ منبع اطلاعاتی در مورد این پروتکل ها به جز مواد بازاریابی خودشان ندارند. اگر فردی باهوش در کنار محققان و توسعه دهندگان چنین پروتکل هایی جلوی برد بایستد و آنها را سطل زباله کند، عالی خواهد بود. این ویدیوها برای همه خوب است. برای آنها (اگر از هم جدا نشوند) زیرا جامعه آنها می تواند ببیند که طرح آنها چمن نیست. برای ما، این فرصتی است که توسط جامعه آنها مورد توجه قرار بگیریم، و همچنین فرصتی برای یادگیری ایده های خوب. تقریباً همه پروتکل‌ها، از جمله NEAR، به طور آشکار توسعه داده می‌شوند، بنابراین ایده‌ها و کدها به‌طور کلی پنهان نیستند، اما گاهی اوقات یافتن این ایده‌ها دشوار است. شما می توانید در یک ساعت در مقابل یک تابلو با یک فرد باهوش چیزهای زیادی یاد بگیرید.

دره بار دیگر مفید واقع شد. NEAR از تنها پروتکلی است که دفتری در ناوگان شمالی دارد و ایده ضبط چنین ویدیوهایی با اشتیاق زیادی توسط توسعه دهندگان پروتکل های دیگر روبرو شد. ما به سرعت اولین جلسات را در تقویم قرار دادیم تا با بچه هایی که از نظر جغرافیایی نیز در ناوگان شمالی بودند و برای امروز فیلم ضبط کنیم. چنین ویدیوهایی تقریباً چهل

در ماه‌های بعد، با افراد بی‌شماری در کنفرانس‌ها آشنا شدیم که برای اولین بار در مورد NEAR از آن ویدیوها یاد گرفتند، و حداقل دو تا از راه‌حل‌های طراحی NEAR در نتیجه انطباق اطلاعات از آن ویدیوها به وجود آمدند، بنابراین این ایده هم به عنوان یک ایده عالی عمل کرد. ترفند بازاریابی و به عنوان یک فرصت.

تاریخچه بیشتر

تیم در حال رشد بود و مهمترین چیز در زندگی یک استارتاپ این است که بودجه کافی برای حمایت از رشد داشته باشد. جمع‌آوری سرمایه سوم نیز بلافاصله با موفقیت شروع نشد، ما چندین نه دریافت کردیم، اما یک بله دوباره همه چیز را وارونه کرد و ما به سرعت آن را بستیم. چهارمین جمع‌آوری سرمایه در ابتدای سال جاری تقریباً بلافاصله با بله شروع شد، ما از Andreessen Horowitz، برترین صندوق هم در اصل و هم در زمینه بلاک چین، بودجه دریافت کردیم و با a16z به عنوان یک سرمایه‌گذار، دور خیلی سریع بسته شد. در دور آخر ما 21.6 میلیون دلار جمع آوری کردیم.

کرونا تغییرات خاص خود را در این فرآیند ایجاد کرده است. از قبل از همه‌گیری، ما شروع به استخدام افراد از راه دور کردیم، و زمانی که تصمیم به تعطیلی ستاد در ماه مارس، دو هفته قبل از شروع تعطیلی‌های رسمی گرفته شد، ما به طور کامل اولویت را به نامزدهای محلی متوقف کردیم و امروز NEAR یک شرکت توزیع‌شده بزرگ است.

در فروردین ماه سال جاری مراحل راه اندازی را آغاز کردیم. تا ماه سپتامبر، ما خودمان از تمام گره ها پشتیبانی می کردیم و پروتکل در قالبی متمرکز عمل می کرد. اکنون گره‌ها به تدریج با گره‌هایی از جامعه جایگزین می‌شوند و در 24 سپتامبر ما تمام گره‌های خود را خاموش می‌کنیم، که در واقع روزی خواهد بود که NEAR آزاد می‌شود و هر گونه کنترلی بر آن از دست می‌دهیم.

توسعه به همین جا ختم نمی شود. این پروتکل دارای مکانیزم داخلی انتقال به نسخه های جدید است و هنوز کار زیادی در پیش است.

در نتیجه

این اولین پست در وبلاگ شرکت NEAR است. در ماه‌های آینده، به شما خواهم گفت که NEAR چگونه کار می‌کند، چرا جهان با یک پروتکل بلاک‌چین مناسب بهتر از بدون آن است، و چه الگوریتم‌ها و مشکلات جالبی را در طول توسعه حل کردیم: اشتراک‌گذاری، تولید اعداد تصادفی، الگوریتم‌های اجماع، پل‌ها با زنجیرهای دیگر، به اصطلاح پروتکل های لایه 2 و خیلی بیشتر. ما ترکیب خوبی از پست های علمی عامه پسند و فنی عمیق را آماده کرده ایم.

فهرست کوچکی از منابع برای کسانی که می‌خواهند اکنون عمیق‌تر کاوش کنند:

1. ببینید توسعه تحت NEAR چگونه به نظر می رسد، و می توانید در IDE آنلاین آزمایش کنید اینجا.

2. کد پروتکل باز است، می توانید آن را با کاردک انتخاب کنید اینجا.

3. اگر می خواهید گره خود را در شبکه راه اندازی کنید و به تمرکززدایی آن کمک کنید، می توانید به برنامه ملحق شوید. جنگ سهام. یک روسی صحبت می کند انجمن تلگرام، جایی که افراد برنامه را گذرانده اند و گره ها را اجرا کرده اند و می توانند به این فرآیند کمک کنند.

4. اسناد توسعه دهنده گسترده به زبان انگلیسی موجود است اینجا.

5. می توانید تمام اخبار را به زبان روسی در موارد ذکر شده دنبال کنید گروه تلگرام، و در گروه در VKontakte

در نهایت، پریروز یک هکاتون آنلاین با سرمایه 50 هزار دلاری راه اندازی کردیم که در آن پیشنهاد می شود برنامه های جالبی بنویسیم که از پل بین NEAR و اتریوم استفاده می کنند. اطلاعات بیشتر (به زبان انگلیسی) اینجا.

به زودی میبینمت!

منبع: www.habr.com