تصور کنید که شما به همراه همکار خود، یک برنامه نویس برجسته، که 4 سال گذشته با او در بانک کار کرده اید، به چیزی غیرقابل تصور رسیده اید که بازار به آن بسیار نیاز دارد. شما یک مدل تجاری خوب انتخاب کرده اید و افراد قوی به تیم شما پیوسته اند. ایده شما ویژگی های کاملا ملموسی پیدا کرده است و کسب و کار عملا شروع به کسب درآمد کرده است.
اگر به هیچ وجه قوانین بهداشت را رعایت نکنید، سمی، ناسازگار، خودخواه باشید، دیگران را فریب دهید، اصلاً به پول اول نخواهید رسید. بیایید تصور کنیم که همه چیز خوب است، همه شما عالی هستید، و زمانی دور نیست که اولین سود جدی خود را به دست آورید. در اینجا قلعه های موجود در هوا که توسط هر یک از اعضای تیم بسیار دقیق ساخته شده بودند، در حال فرو ریختن هستند. اولی فکر می کرد که او مسئول است و 80 درصد سود را می برد، زیرا او بود که ماشین را فروخت و در ابتدا کل تیم با پول او زندگی می کردند. دومی فکر می کرد که این دو بنیانگذار هر کدام 50٪ دریافت می کنند، زیرا او یک برنامه نویس است و همان برنامه ای را ایجاد کرده است که اکنون همه از آن پول در می آورند. سومین و چهارمین فکر می کردند که به محض ورود پول، سهمی در کسب و کار خواهند داشت، زیرا تقریباً شبانه روز کار می کردند و به میزان قابل توجهی کمتر از آنچه در همان بانک می توانستند دریافت کنند.
در نتیجه، کسب و کار در خطر سقوط است. اما با توافق درست در ساحل می شد از همه اینها جلوگیری کرد. چگونه؟ از طریق ارتباط و تهیه مشترک قرارداد مشارکت.
قرارداد مشارکت مبنای رابطه و مبنای تنظیم اسناد قانونی لازم است. در این مقاله به مسائل حقوقی نمی پردازم، زیرا نکته اصلی این است که به توافق برسیم و وکلا به شما کمک می کنند اسناد لازم را امضا کنید. از تجربه خودم، به شما خواهم گفت که چه چیزی می تواند منجر به عدم رعایت قوانین بهداشت کسب و کار شود. بالاخره وظیفه اصلی قرارداد مشارکت یادآوری قراردادها به مردم است. اگر مشکلی شروع شد، همیشه می توانید سند را بیرون بیاورید و به شرکای خود نشان دهید که چگونه توافق کرده اید. معمولا این کافی است.
احتمالاً همه شنیده‌اند که نمی‌توانید با دوستان کسب‌وکاری راه‌اندازی کنید، نمی‌توانید در ساحل مذاکره نکنید، نمی‌توانید دوستانی را به عنوان کارمند استخدام کنید و غیره. بنابراین، من قبلاً همه این اشتباهات را مرتکب شده ام و می توانم بگویم که این یک تجربه ارزشمند است که می خواهم با شما به اشتراک بگذارم.
دیما
ما بهترین دوستان بودیم. ما با هم در لیسه فیزیک و ریاضی درس خواندیم، به المپیک رفتیم، به کنسرت رفتیم، متالیکا گوش دادیم. او وارد MIPT شد، من وارد MEPhI شدم. تمام این مدت با هم صحبت کردیم، دوست شدیم، آهنگ نوشتیم، در خانه کباب شدیم. بعد از فارغ التحصیلی از کالج ، اتفاقاً هر دو با هم با افتخار به یک مدرسه عالی رفتند. اما پولی در جیبم نبود. هیچ کدام از ما قصد نداشتیم وارد علم شویم. و وقتی در خانه من نشسته بودیم و به این فکر می کردیم که چگونه در عین رایگان بودن پول دربیاوریم، تصمیم گرفتیم که وارد تجارت شویم. یک ماه بعد، LLC ثبت شد و در سن 22 سالگی مدیر کل شدم. ما شروع به فروش شایستگی های خود در پیاده سازی سیستم های مدیریت اسناد الکترونیکی به مشاغل کوچک کردیم که در سال های پایانی کار در موسسه به آن دست یافتیم. به عبارت دقیق‌تر، اینها شایستگی‌های دیما بود؛ در سال‌های آخر عمرم کم کار می‌کردم و بیشتر مطالعه می‌کردم.
سال اول به خوبی پیش رفت، اما سال دوم بحران سال هشتم و نهم و کاهش شدید تقاضا برای جریان اسناد به ویژه در مشاغل کوچک را به همراه داشت. خوب است که یک برنامه نویس و متخصص سئو در کارکنان خود داشتیم و کاملاً به توسعه وب سایت و بازاریابی اینترنتی روی آوردیم. در طول بحران، تبلیغات به خوبی رشد کرد و سفارشات بسیار زیادی وجود داشت. اما یک روز دیما پیش من می آید و می گوید: "کولیا، من شرکتم را ثبت کردم، ما در حال جدا شدن هستیم." آن موقع برای من یک شوک بود. همانطور که دختر محبوب گفت: "کولیا، من شخص دیگری را پیدا کردم، بیایید راه خود را جداگانه برویم!" بحث و جدل فایده ای نداشت. ما همه چیز را متمدنانه و بدون هیچ فاجعه بزرگی انجام دادیم. آنها در خانه من نشستند و روی یک کاغذ نوشتند که چه چیزی به من می رسد و چه چیزی به او می رسد. اکنون دیما یک تجارت موفق دارد که فراتر از کشور است و ما همچنان به دوستی ادامه می دهیم که من از این بابت بسیار خوشحالم.
مجموع: منهای 5 نفر از 9، منهای 5 مشتری بزرگ از 8 و منهای کل جهت بازاریابی اینترنتی، فقط توسعه وب سایت باقی مانده است.
نتیجه: ما زیاد با او صحبت صمیمانه ای نداشتیم، چه چیزی برای کی مهم است؟ نمی دانستم برای دیما مهم است که اولین نفر باشد، چهره برند باشد و مسئولیت کامل هدایت او را بر عهده بگیرد. اگر آن موقع از قبل با او صحبت کرده بودیم، توافق کرده بودیم که کجا، چگونه و در چه نوع مشارکتی می رویم، آن وقت وقفه ای وجود نداشت. ما به عنوان دوست به برقراری ارتباط ادامه دادیم، اما باید به عنوان شریک ارتباط برقرار می کردیم. ارتباط کلید همه چیز است.
ساشا
پس از "طلاق" من از دیما، به اندازه کافی خوش شانس بودم که با یک استودیوی وب عالی کار کردم که کارگردان و مالک آن ساشا بود. با هم در یک دفتر نشستیم، آنها 10 نفر، من 4 نفر و شروع به انجام پروژه های مشترک کردیم. من پروژه ها را فروختم و مدیریت کردم. ما اساساً منابع توسعه دهندگان و طراحان را به اشتراک گذاشتیم. من برنامه نویسانی دارم که وب سایت هایی را بر روی MODx، مال آنها - در Bitrix ایجاد می کنند. من نمی گویم که ما دوستان صمیمی بودیم، اما به طور منظم مهمانی های مشترک و رویدادهای شرکتی را ترتیب می دادیم. همانطور که در آن زمان فکر می کردم، ما شرکای خوبی بودیم و یکدیگر را به خوبی درک می کردیم. سپس چندین پروژه جالب ساختیم: یک سیستم آموزش از راه دور، یک سیستم چت تصویری برای وزارت آموزش و پرورش منطقه مسکو، یک فروشگاه آنلاین برای بزرگترین تامین کننده سوغاتی در روسیه. علاوه بر این، من شروع به کار با مسکو و ارائه خدمات پشتیبانی برای وب سایت های آنها کردم. این 110 درصد وقت من را گرفت و جهت تولید وب سایت ها در MODx باید بسته می شد. من فکر می کردم که ما داریم یک تجارت انجام می دهیم که هم حمایت و هم توسعه وجود دارد، آنها شرکای من هستند و قرار است پول عادی وارد شود و با هم تقسیم آن را شروع کنیم. اما یک روز پس از صحبت با ساشا، متوجه شدم که در واقع ما دو سازمان مستقل هستیم. هر دو شرکت در حال رشد بودند و یک دفتر کافی نبود، ما دور شدیم.
مجموع: منهای جهت توسعه وب سایت، به علاوه تجارت رو به رشد سیستم های اطلاعات عامل.
نتیجه: دوباره مشکل عدم ارتباط بود، انتظارات من با آنچه که در واقع اتفاق افتاد متفاوت بود. به علاوه، ما هرگز از قبل در مورد چیزی صحبت نکردیم. و این منشأ درگیری های کوچک بود.
آرتم
من و آرتم با هم دوست بودیم، با هم عکس می‌گرفتیم و در کلوپ عکس شرکت می‌کردیم. او کسب و کار «ساخته» خودش را داشت، من مال خودم. من فکر می کردم آرتم مدیر بسیار باحالی است. و من صمیمانه به او غبطه می خوردم که در جایی منبع درآمد دائمی داشت، جایی که تقریباً هیچ کاری انجام نمی داد، جایی که همسرش به او کمک می کرد، جایی که چند برنامه نویس و یک مدیر سیستم از راه دور برای او کار می کردند و این تجارت درآمد خوبی به همراه داشت. کسب و کار من در آن زمان خیلی سریع رشد می کرد و به کمک نیاز داشتم. او آن را "به شیوه ای دوستانه" به من پیشنهاد کرد. آنها می گویند من به چیزی نیاز ندارم، من پول دارم، شرکت خودم را دارم، می خواهم با هم کار کنیم و می خواهم به شما کمک کنم. البته ما در ساحل درباره چیزی بحث نکردیم. یک سال گذشت. این شرکت در حال حاضر بیش از 30 نفر را استخدام کرده است. گردش مالی زیر 50 میلیون در سال بود. و سپس ما توسط همراهان رشد سریع - شکاف های نقدی بازدید شد. تعهدات جدیدی به عهده گرفتیم، اما بابت آنها پولی دریافت نکردیم، زیرا آنها تا یک سال تاخیر به ما پرداختند. در واقع، در آن زمان یک بحران در شرکت وجود داشت و من فکر می کردم که مقصر آن هستم. نمی توانستیم دستمزد را به موقع پرداخت کنیم. خیلی دردناک و سخت بود. بار تامین مالی پرداخت دستمزد بر دوش من افتاد، تا جایی که می توانستم کار کردم، دوستانم می دانند. در نتیجه، تجارت را ترک کردم، آرتم مدیر کل آن شد. من از عملیات بازنشسته شدم. من صمیمانه معتقد بودم که آرتم می تواند وضعیت را اصلاح کند، مردم را آرام کند و تجارت را متنوع کند. اما طور دیگری اتفاق افتاد. آرتم و چند نفر یک شرکت جدید، بدون قراردادهای خونین دولتی، بدون مشکل و بالاست غیر ضروری ایجاد کردند. نتیجه یک کسب و کار کوچک دیگر است که قادر به عملکرد پایدار و ایجاد درآمد ثابت است.
مجموع: منهای 15 نفر، منهای بخش توسعه، منهای کل تیم مدیریت، من با یک کسب و کار عملا ویران شده و یک اسپین آف کوچک با توسعه ما در داخل ماندم.
نتیجه: اعتماد، خودمحوری و عینک رز رنگ به من اجازه نمی داد علائم واضح را تشخیص دهم. من همچنین ندیدم که تیم در آن زمان واقعاً فقط یک چیز می خواست - پول اینجا و اکنون. من یک کسب و کار در آینده ساختم، آنها در حال حاضر هستند. ما منافع بسیار متفاوتی داشتیم و باز هم هیچ توافقی در جایی ثابت نشد.
ایوان
با کار با مسکو با پورتال ها و سیستم های اطلاعاتی آنها، همیشه آرزو داشتم کاری مشابه انجام دهم و برای سایر مناطق کم اهمیت نباشد. من چندین بار در نمایشگاه ها با استانداران و معاونان آنها ملاقات کردم و فناوری خود را عرضه کردم. سپس در داخل شرکت، پلتفرمی با اسم رمز “AIST” بر اساس فریم ورک Java Spring و دیگر فریمورک های محبوب دیگر برای جاوا در آن زمان توسعه دادیم و گواهینامه ای برای آن دریافت کردیم. در سال 2013، ما یک پیاده سازی آزمایشی موفقیت آمیز را در دوبنا انجام دادیم و اتوماسیون برخی از فرآیندهای مدیریت دولتی را راه اندازی کردیم. علاوه بر این، ما آگاهانه همه چیز را با پول خودمان انجام دادیم. چند ماه بعد تشکر رئیس و نامه ای از استاندار دریافت کردیم. اما در آن زمان هیچ پولی برای اجرا در شهر وجود نداشت. من همیشه احساس می کردم که یک متخصص فنی هستم که نمی داند چگونه بفروشد، به خصوص به مقامات، اما می داند چگونه پروژه ها را به خوبی انجام دهد. دوستم ایوان تصمیم گرفت از من حمایت کند و به همراه او شرکتی را ایجاد کردیم که من در آن فناوری سرمایه گذاری کردم، او قدرت، تجربه و زمان خود را سرمایه گذاری کرد. به اتفاق او پروژه بزرگی را در یکی از مناطق اجرا کردیم. بعد اعصاب و انرژی زیادی خرج شد و درگیری های کاری عادی با او پیش آمد. کار با ایوان به دلیل اختلافات بین فردی ما شخصا برای من بسیار سخت بود. هر دو رهبران قوی با عقاید هستند. ما یکدیگر را مقصر شکست هایمان می دانستیم و به ندرت از پیروزی هایمان خوشحال می شدیم. در نهایت منصرف شدم. پروژه به پایان رسید و من به طور موازی در یک مکان دیگر شروع به کار کردم. زمان جدایی فرا رسیده بود. این بار همه چیز بدون نقص انجام شد. ما در رستورانی در Novoslobodskaya نشستیم و به تکه کاغذی که یک سال پیش امضا کردیم نگاه کردیم. ما گزارش های مدیریتی را برداشتیم و حساب کردیم که هرکس به چه کسی بدهکار است.
مجموع: منهای سهم در شرکت، به علاوه یک پول نقد خوب، و ما با هم دوست ماندیم.
نتیجه: برای اولین بار پس از آن ما همه چیز را درست انجام دادیم. ما یک قرارداد مشارکت امضا کرده ایم. در آن توضیح دادیم که چه کسی در چه زمینه ای مسئولیت دارد و در صورت ترک شرکت چه چیزی دریافت می کند.
یافته های کلیدی
اگر در ساحل، قبل از شروع یک تجارت مشترک، هر بار یک توافقنامه مفهومی امضا می کردم، مشکلات به طور قابل توجهی در زندگی کمتر می شد. مدت‌ها بعد، به سخنرانی گور نخاپتیان در Skolkovo در مورد پشت سر هم و مشارکت در تجارت گوش دادم و کتاب دیوید گیج "قرارداد مشارکت" را خواندم. چگونه می توان یک کسب و کار مشترک را بر اساس قابل اعتماد ایجاد کرد. داستان های من فقط تأیید می کند که چندین بخش اجباری در قرارداد مشارکت وجود دارد و نباید از آنها غافل شد.
در ادامه، بخش‌های اصلی قرارداد مشارکت را شرح می‌دهم؛ به عنوان مبنا، قرارداد مشارکت را از کتاب دیوید گیج برداشتم. همچنین سوالات اصلی را که توصیه می کنم هنگام تهیه توافق نامه از یکدیگر بپرسید، خواهم گفت تا بعداً با پرسیدن آنها، تنظیم این توافق نامه آسان شود.
راهنمای تهیه قرارداد مشارکت
مقدمه
- چرا به قرارداد مشارکت نیاز دارید؟
- قبل از اینکه تصمیم بگیرید آن را بسازید چه اتفاقی افتاد؟
- بعد از کامپایل چه چیزی ممکن است تغییر کند؟
- هر چند وقت یک بار قرارداد مشارکت را بررسی خواهیم کرد؟
بخش اول: جنبه های تجاری
1. چشم انداز و جهت گیری استراتژیک
- کار ما چیست؟
- چه ارزش اصلی به ارمغان می آوریم؟
- روی چه چیزی تمرکز می کنیم؟
- می خواهیم به چه چیزی برسیم؟
- چرا این برای هر یک از ما است؟
- چه مشکلاتی را باید حل کنیم؟
- ملاک رسیدن به هدف چیست؟
- خروجی هر یک از ما چه خواهد بود؟
- آیا ما مشاغل دیگر را خواهیم خرید؟
- آیا به صورت ارگانیک رشد خواهیم کرد یا خیر؟
- آیا ما آماده پیوستن به یک تجارت بزرگتر هستیم؟
2. مالکیت
- چه کسی چه سهامی در کسب و کار می گیرد؟
- چه کسی در چه چیزی سرمایه گذاری می کند (پول، زمان، تجربه، ارتباطات و غیره)؟
- ارزش یک شرکت چگونه ارزیابی می شود؟
- آیا دارنده اختیار مالک و شریک است؟
- قوانین انتقال سهام در صورت خروج از شرکت (در نظر گرفتن گزینه های مختلف) چگونه است؟
- با توجه به هدف کلی، چه اهداف مالکیت کسب و کار را دنبال می کنیم؟
- در صورت وجود قوانین برنامه گزینه چیست؟
- در صورت وجود شکاف نقدی، چه کسی تامین مالی را مدیریت می کند؟
- با چه قوانینی؟
- مشارکت های اعضای جدید چگونه انجام می شود؟
- چه کسی چه ترجیحاتی دارد؟
- چه کسی در مذاکرات با سرمایه گذاران به عنوان نماینده عمل می کند؟
3. مدیریت عملیات: موقعیت ها، نقش ها و اصول
- چه کسی مسئول چه چیزی است و چه کاری انجام می دهد؟
- خطوط روشن مسئولیت چیست؟
- ساختار مدیریتی سازمان (هیئت مدیره، مدیر کل، اشکال رأی گیری و تصمیم گیری) چگونه است؟
- در ساختن ساختار مدیریتی بر اساس چه اصولی هدایت خواهیم شد؟
4. فعالیت کارگری و جبران خسارت
- چه کسی چگونه و برای چه مدت کار می کند؟
- آیا امکان کار در جای دیگری به صورت جانبی یا آزاد وجود دارد؟
- چه مواردی باید با شرکا به توافق برسد و چه مواردی نه؟
- آیا در صورت ترک شراکت برای یک رقیب قابل قبول است؟
- چه کسی چه حقوق و مزایای دیگری می گیرد؟
- پاداش ها چگونه محاسبه می شود؟
- کسی چه امتیازاتی دارد (مثلاً استفاده از ماشین شرکتی)؟
5. مدیریت استراتژیک
- مالکان چگونه می توانند بر تصمیمات شرکت تأثیر بگذارند؟
- مرزهای حوزه مسئولیت کجاست؟
- چه موضوعاتی در صلاحیت مالکان در هیئت مدیره است؟
- تعداد جلسات چقدر است؟
- از چه اشکالی از مدیریت استراتژیک استفاده می کنیم؟
بخش دوم: روابط بین شرکا
6. سبک های شخصی و همکاری موثر ما
- با توجه به نوع شناسی DISC ما چه کسی هستیم؟
- بر اساس نوع شناسی مایرز-بریگز ما چه کسی هستیم؟
- سبک مدیریتی ما چیست؟
- ترس های شما چیست؟
- نقاط قوت شما چیست؟
- نقاط ضعف شما چیستند؟
- بهترین راه برای برقراری ارتباط با همه چیست و از چه ابزاری برای ترغیب استفاده کنیم؟
7. ارزش ها
- حالا چه چیزی برای ما مهم است؟
- چه چیزی در دراز مدت مهم است؟
- تعادل شما بین من، خانواده و کار چیست؟
- ارزش های شخصی هرکس چیست؟
- ارزش های شرکتی ما چیست؟
8. عدالت بین فردی وابسته
- هر کدام از ما چه سهمی در کسب و کار داریم؟
- چه چیزی در طول زمان تغییر خواهد کرد؟
- شراکت و شرکت به هر یک از ما چه خواهد داد؟
9. انتظارات شرکا
- هر یک از ما از همه چه انتظاری داریم؟
- از خودمان چه انتظاری داریم؟
بخش سوم: آینده تجارت و مشارکت
10. تدوین قوانین رفتاری در موقعیت های غیر استاندارد
- اگر موفقیت دیوانه کننده بیاید چه اتفاقی می افتد؟
- اگر ضررهای جدی شروع شود چه اتفاقی می افتد؟
- اگر پیشنهاد خرید یک شرکت را زودتر از ارزش گذاری برنامه ریزی شده دریافت کنیم، چه اتفاقی می افتد؟
- اگر یکی از ما به شدت بیمار شود چه اتفاقی می افتد؟
- اگر شریک زندگیمان بمیرد چه خواهیم کرد؟
- اگر یکی از طرفین با شریک دیگر دچار درگیری بین فردی شد چه کنیم؟
- اگر شریک زندگی شما یک بحران خانوادگی یا مشکلات خانوادگی داشته باشد چه؟
- اگر موسس تصمیم به خروج از کسب و کار بگیرد چه اتفاقی می افتد؟
11. حل تعارض و ارتباط موثر
- چگونه تعارضات را حل خواهیم کرد؟
- مرز بین تعارض کاری و تعارض بین فردی کجاست؟
من به شدت توصیه می کنم که قبل از وارد شدن به شراکت در یک تجارت جدید یا موجود، همه با هم بنشینید و این یا سوالات مشابه را از یکدیگر بپرسید. بر اساس پاسخ ها، می توانید یک قرارداد مشارکت ایجاد کنید. باز هم این یک سند قانونی نیست. برای هر کسب و کاری منحصر به فرد خواهد بود. سوالات بالا فقط مثال من است. و به یاد داشته باشید - نکته اصلی ارتباط است.
پیوندهای مفید:
منبع: www.habr.com