سلام نام کاربری امروز یک داستان جالب در مورد بازار پر رنج و چند وجهی روسیه به شما خواهم گفت. من یکی از بنیانگذاران شرکتی هستم که سرورهای مستعمل می فروشد. و ما در مورد بازار تجهیزات B2B صحبت خواهیم کرد. با غر زدن شروع می کنم: "یادم می آید که چگونه بازار ما زیر میز راه می رفت..." و حالا اولین سالگردش را جشن می گیرد (بالاخره 5 سال)، بنابراین می خواستم کمی دلتنگی کنم و بگویم چگونه همه چیز شروع شد
چگونه همه چیز شروع شد، نام کاربری
فروش سرورهای دست دوم در روسیه نسبتاً اخیراً شروع شده است (در زیر پاسخی برای چرایی وجود دارد). شروع این فروش ها طبق معمول با تردید و بی اعتمادی همراه شد. با این حال، بحران اقتصادی آن سال‌ها (نرخ مبادله روبل در پایان سال 2014 چندین شیب شدید در برابر دلار و یورو انجام داد) باعث افزایش تقاضا شد و توسعه موضوع با سرعتی جهشی پیش رفت.
به طور کلی، بازار تجهیزات محاسباتی حرفه ای مورد استفاده در ایالات متحده در دهه 80 آغاز شد، اما رشد سریع در آغاز بحران دهه 2000 (زمان "سقوط دات کام") به وجود آمد. در روسیه همه چیز کمی دیرتر شروع شد، زیرا ... از آغاز قرن، خدمات فناوری اطلاعات شرکت‌های داخلی اغلب بر اساس این اصل زندگی می‌کنند که «ما آنقدر فقیر هستیم که نمی‌توانیم ارزان بخریم» (خوب، یا آنها «مزرعه جمعی» خود را به عنوان ظرفیت سرور داشتند). در سال 2014-2015، در آن "زمان فراموش نشدنی"، زمانی که دلار دو برابر شد - و قیمت همه چیز وارداتی نیز - این همان چیزی است که انگیزه لازم را برای توسعه بازار تجهیزات کارکرده در کشور ایجاد کرد.
در 3 سال اول، تقاضا به سرعت و بی وقفه رشد کرد. برای وضوح، بیایید به اعداد نگاه کنیم. در سال 2015، گردش مالی ما 20 میلیون روبل در سال، در سال 2016 - در حال حاضر 90 میلیون و در سال 2017 - 143 میلیون روبل در سال بود. بنابراین، در سه سال 7 برابر شده است، کارل!
به هر حال، هابر نیز در سال 2015 سهم قابل توجهی در توسعه بازار داشت. در آن زمان، پست هایی در مورد هر دو بازار کارکرده و ، که علاقه شدیدی به موضوع "زندگی جدید" برای سخت افزار استفاده شده برانگیخت.
بازار سرورهای مستعمل عمدتاً توسط شرکت‌هایی ارائه می‌شود که تجهیزات سرور را از مراکز داده خریداری می‌کنند، فروش سریع سخت‌افزار حذف شده از ترازنامه را تضمین می‌کنند و عملکرد نسبتاً بالایی را با کاهش قابل توجه هزینه‌ها به مصرف‌کنندگان ارائه می‌دهند.
یک سال پس از شروع کسب و کار، ما مقاله ای را در اینجا با داستانی در مورد آن ارسال کردیم و فوراً کل سهام را فروخت و "از بالا" نیز پیش‌سفارش‌هایی داشت... اگر به تعداد، فقط گردش مالی ما در آن ماه 6 برابر شد! و ما فکر می کنیم که "موج" نه تنها شرکت ما را تحت تاثیر قرار داد.
اعداد، خواهر، اعداد!
یکی از بنیانگذاران شرکت ما یک دختر است و او مسئول تجزیه و تحلیل بازار است. در زیر چند یادداشت مقدماتی در بازار از او آورده شده است:
1.بخش ها. بازار تجهیزات مورد استفاده را می توان به طور تقریبی به دو بخش تقسیم کرد: پلت فرم ها و قطعات. تقاضا برای آنها در طول سال ها بسیار متفاوت بود. در سال 2016، 61 درصد از فروش ها را پلتفرم ها تشکیل می دادند؛ در سال 2017، تقاضا برای این دو موقعیت تقریبا برابر بود (پلتفرم ها - 47٪، اجزا - 53٪)، سال انتقالی بود، زیرا در حال حاضر سال 2018 کاملاً برعکس 16 بود - 38 درصد از فروش ها از پلتفرم ها و 62 درصد از قطعات بود و روند به نفع قطعات است. تا سال 2020، ما انتظار افزایش دیگری در عدم تعادل در ساختار بازار داریم. طبق داده های 10 ماهه سال 2019، سهم کامپوننت ها اکنون 70 درصد است و در سال آینده تا 80 درصد خواهد بود و 20 درصد سهم پلتفرم ها است.
دلیل آن این است: برای اینکه پلتفرم‌های سال‌های گذشته عملکردی قابل مقایسه با سرورهای مدرن نشان دهند، کاربران باید پردازنده‌های برتر نسل‌های قبلی را خریداری کنند که قیمت آنها اغلب از هزینه خود پلتفرم سرور بیشتر است.
نمودار 1. ساختار فروش بر اساس سال
2. فصل ها. نمی توان به فصلی بودن بازار توجه نکرد. تقاضا در ماه های مارس و اکتبر افزایش می یابد، اما در تابستان، مانند اکثر بازارها، کاهش شدیدی مشاهده می شود. در پایان سال، تقاضای رو به رشد به وضوح با تمایل به "استفاده" از باقی مانده بودجه سالانه مرتبط است. بنابراین بازار به طور منظم در حوالی هالووین داغ است. در ماه مارس، ظاهراً در آستانه «برداشت سیب زمینی» و باز هم در پایان سال مالی، سرورهای مستعمل از شرکت هایی خریداری می شود که سوابق خود را مطابق با سال تقویمی نگهداری نمی کنند به امید راه اندازی سریع.
3. توقف. موضوع فروش تجهیزات مستعمل به طور جدایی ناپذیری با حسابداری مرتبط است، زیرا باید در پایان عمر مفید آن از ترازنامه حذف شود. و در بازار ما، تنبلی معمولی حسابداری مشهود بود - حذف آن آسان تر بود. در نتیجه، شرکت‌های بزرگ در سال 2015 اغلب نمی‌توانستند دارایی‌های مستعمل خود را بفروشند، لحظه فروش را به ارزش باقیمانده از دست می‌دهند و در هزینه‌های دور ریختن می‌افتند. متأسفانه امروز هم تصویر همان است.
ما امیدواریم که این به زودی تغییر کند - شرکت های بزرگ بیشتری به بازار آمده و آماده عرضه تجهیزات برای فروش در مقیاس بزرگ هستند. و از طریق منشور رونق زیست محیطی فعلی (سلام گرتا)، همه چیز حتی زیباتر است: عمر طولانی تر - دفع کمتر. کسب و کارهای کوچک و متوسط نیز از این مزیت بهره مند می شوند - آنها می توانند با هزینه کمی از تجهیزات مستعمل با کیفیت عالی استفاده کنند. و بیایید پول به دست آمده توسط تامین کنندگان تجهیزات را فراموش نکنیم - سود همیشه بهتر از هزینه های حذف است.
ایست ایست. اصلاً چه کسی به این نیاز دارد؟
برای کسانی که از موضوع بازار تجهیزات دست دوم دور هستند، این سوال می تواند از قبل ایجاد شود: "پول کجاست؟ دقیقاً چه کسی کل رک های سرورهای استفاده شده را می گیرد؟
با توجه به آمارهای داخلی ما، مشخص است که مصرف کنندگان اصلی در بازار، ارائه دهندگان هاست هستند (23 درصد بازار ما برای آنها کار می کند)، پس از آن یکپارچه سازان سیستم (14 درصد)، سپس تقاضا توسط شرکت های حوزه نرم افزار ایجاد می شود. توسعه (8%)، رسانه (6%)، شرکت های خرده فروشی (5%). بقیه بازار (تقریباً 44٪) بین شرکت های تولید و تجارت عمده، ارائه دهندگان اینترنت، شرکت های ساختمانی (بله، آنها به اتاق سرور خود نیاز دارند، حداقل برای دفاتر معماری)، نمایندگی های فروش شرکت ها و آنلاین تقسیم شده است. مغازه ها. و جای تعجب نیست که بخش عمده ای از آنها در مسکو و سن پترزبورگ متمرکز شده اند، اگرچه مناطق دیگر، همانطور که نمودار نشان می دهد، کنار نمی مانند.
نمودار 2. جغرافیای فروش بر اساس مناطق فدرال روسیه. سرمایه ها غالب هستند.
نمودار 3. تخصص مشتری بر اساس صنعت. شرکت های فناوری اطلاعات در حال گرم شدن هستند.
و دوباره آنها "خدمه پرواز" را بیرون آوردند. همه چیز صاف نبود
در واقع ورود تجهیزات سرور کارکرده به بازار آنطور که به نظر می رسد با آغوش باز متخصصان فناوری اطلاعات مورد استقبال قرار نگرفت و حتی اکنون نیز ممکن است دشوار باشد. اولین چیزی که ما و رقبایمان با آن مواجه شدیم مشکل اعتماد بود. به اندازه کافی عجیب، باید آن را فتح کرد!
غالباً در گفتگو با شرکت های میزبان بزرگ عباراتی از مجموعه "استفاده شده - ما به آن نیاز نداریم" به وجود آمد. "شما در حال بازیابی سرورها هستید!" - یک اتهام نسبتا توهین آمیز علیه فرآیند فنی دمیدن (به معنای واقعی کلمه) لایه نازکی از گرد و غبار از کیس ها و تخته ها، آزمایش و بسته بندی سخت افزارهای کاربردی مطرح کرد. با این حال، موضوع با هیچ ربطی به ما نداره
Ref، از بازسازی، نام محصول در نتیجه بازیابی سخت افزار آسیب دیده در سازنده از طریق تعویض بلوک است.
ما کاملاً بی‌اعتمادی را که در مورد هر کالای استفاده شده به وجود می‌آید درک می‌کنیم، مخصوصاً وقتی صحبت از تجهیزات گران قیمت باشد، و به همین دلیل است که ما (و بسیاری از رقبا پس از آن) یک "ترفند" را با یک تست رایگان معرفی کردیم. مشتریان ما می توانند به مدت دو هفته به صورت رایگان با سرور کار کنند. مسیر اصلی به قلب مشتریان، موضع مشترک در صنعت ما در مورد ضمانت (به عنوان یک قاعده، از ضمانت خود تولیدکنندگان فراتر می رود) و تبادل بدون دردسر در صورت تقاضا و تقریباً بدون تأیید بود. با تشکر مجدد از عملکرد شرکت "RIK" سن پترزبورگ، که به طور فعال تمام اجزای رایانه شخصی "صفر" را بدون هیچ سوالی فروخت و جایگزین کرد.
مشکل دوم بی توجهی تامین کنندگان بود. نگرانی بی‌معنا و بی‌رحمانه آنها برای فناوری، گاهی چشمان ما را خون می‌کرد. (برای تأثیرپذیری نخوانید!)
مورد 1. ما با ایالات کار می کنیم و آنها حافظه ای را که برای ما عرضه می شود در یک جعبه آنتی استاتیک با یک شکاف برای هر چوب بسته بندی می کنند. شیک، درخشش، زیبایی. اولین تحویل از یک شرکت بزرگ روسی چگونه رسید؟ معلوم شد که آنها ترجیح می دهند "کمی حافظه" را در جعبه بگذارند... پس از این اتفاق، دستورالعمل هایی برای بسته بندی و کنترل کیفیت تهیه کردیم.
مورد 2. سرورها در یکی از مراکز داده بزرگ در فدراسیون روسیه در دسترس هستند. به دلیل نداشتن بالکن، صاحبان تصمیم گرفتند سرورها را در یک انبار باز ذخیره کنند. روی شن و ماسه زیر برف. فقط بخشی روی پالت دستمان را بالا انداختیم و رفتیم.
آیا تا به حال مجبور شده اید که به تامین کنندگان داخلی توضیح دهید که منظور دقیق و دقیق چیست؟
و بله، دقیقاً به دلیل داستان هایی مانند این است که ما ترجیح می دهیم تجهیزات را از تامین کنندگان غربی خریداری کنیم.
ممنون مارک، ما آماده ایم! چین، خارج
وضعیت بازار سرورهای دست دوم در پایان سال 2019 این است که "کودک بزرگ شده است، عکس خارج از کشور باید به روز شود." میزبانان دیگر از تجهیزات جدید چینی بیزار نیستند، زیرا به قیمت های آن عادت کرده اند، اما همچنان به سمت "آمریکایی ها" نگاه می کنند.
میزبان ها "خسته" هستند، به قیمت ارز خارجی عادت کرده اند و می توانند تجهیزات جدید بخرند. زمانی سرورهای SuperMicro 6016 (که در حال حاضر قدیمی شده اند) به بازار سرازیر شدند و هزینه های عملیاتی (OPEX) مرتبط با آنها در برابر پس زمینه موج فعلی نسل های سخت افزاری در حال افزایش است، زیرا سخت افزارهای قدیمی به طور قابل توجهی برق بیشتری مصرف می کنند و نسبت به مدل های جدیدتر به خنک کننده کارآمدتری نیاز دارند. با این حال، در ایالات متحده زمان ظهور موج دیگری از تجهیزات استفاده شده "جدید" از شرکت های بزرگ در بازار نزدیک است که خبر خوبی است.
قطعه ای از RKN و آینده ای مبهم
با این حال، سوال اصلی "کودک" در آستانه تولد 5 سالگی اش این است: "چرا به اتاق سرور خودم نیاز دارم؟" هاست های "ابر" نیز وجود دارد. پاسخ ساده است: خطرات. اما خطرات مربوط به مهاجرت به میزبانی ابری زمانی باقی می ماند که برای چندین ساعت متوالی شاهد ناپدید شدن 99,999 درصد از 80% وعده داده شده هنگام فروش SLA باشید... رقبا ظاهر شده اند، اما شرکت ما در بین پنج بازیکن بزرگ پیشرو است. XNUMX درصد تقاضای بازار را پوشش می دهد.
ما می دانیم که "قانون Yarovaya" در هر صورت موتور تجارت ما در جایگاه سرورهای استفاده شده و ایجاد تقاضا خواهد بود. آن لحظه ناخوشایند که این قانون وارد بازی می شود. "والدین" و دیگر "سرپرست ها" هنوز به بازار می گویند: "سرور خود را بخرید. اینجوری امن تره پسرم.» لازم نیست به دنبال مثالی از یک خطر مرتبط باشید - "نبرد" Roskomnadzor با تلگرام را به خاطر بسپارید. به سادگی هر چیزی که به دست می آمد از خارج از RuNet مسدود شد. آسیب ناشی از خرابی گاهی اوقات به سادگی [سانسور می شد]... آه، این "ما می توانیم آن را تکرار کنیم" ابدی از RKN... بنابراین کسب و کارهای کوچک و متوسط به ذخیره سازی فایل های محلی دست یافتند.
ما واقعاً منتظر ورود گسترده رفقای دارای قراردادهای دولتی به بازار هستیم. تعداد آنها هنوز کم است، که احتمالاً به دلیل تفسیر نه همیشه صحیح قانون فدرال-44 است. در واقع، تمام تدارکات دولتی شامل خرید تجهیزات منحصراً جدید نیست، بنابراین هنوز فرصت‌هایی برای کاهش بودجه غیرضروری وجود دارد که کاملاً واضح است.
به طور خلاصه، واضح است که از آینده چه چیزی باید انتظار داشت، برای چه چیزی باید آماده شود، اما اینکه چگونه بازار به عنوان یک کل توسعه خواهد یافت، حدس هر کسی است. در ضمن، سرورهای خود را مانند تامین کننده ناموفق ما - روی پالت زیر برف ذخیره نکنید. سرورها "سخت افزار" یک سازمان نازک میکروکنترلر هستند؛ آنها نمی بخشند.
PS: واقعیت جالب - سرورهای استفاده شده قابل اعتمادتر از سرورهای جدید (حداقل بر اساس آمار ادعاهای گارانتی) ثابت شده اند. توضیح ساده است - هر چیزی که به طور فرضی می تواند در سرور خراب شود در سال اول کار با شکست مواجه می شود. بر این اساس، بلافاصله (تحت ضمانت سازنده) حتی قبل از فروش مجدد تغییر می کند. "مواد استفاده شده کمتر از موارد جدید خراب می شوند" - چنین نام کاربری، نام کاربری 😉
فقط کاربران ثبت نام شده می توانند در نظرسنجی شرکت کنند. ، لطفا.
به هر حال، وسایل منسوخ خود را چگونه نگهداری می کنید؟
-
٪۱۰۰در همان مرکز داده کار one8 زندگی می کند
-
٪۱۰۰فضای کافی برای همه چیز در اتاق های پشتی اداری وجود دارد...15
-
٪۱۰۰ما را به یک انبار گرم بردند، منتظر دلیلی برای فروش هستیم
-
٪۱۰۰همه چیز قبلا فروخته شده است. حتی یک سال هم نگذشته 7
-
٪۱۰۰مانند شرکت های بدبخت از ماده 4 حذف شده است
-
٪۱۰۰من فقط می خواهم نتایج را ببینم 71
108 کاربر رای دادند. 22 کاربر رای ممتنع دادند.
منبع: www.habr.com