من در حال حاضر 2 سال است که روباتیک را در روسیه توسعه می دهم. احتمالاً با صدای بلند گفته می شود ، اما اخیراً با ترتیب دادن یک شب خاطره ، متوجه شدم که در این مدت ، تحت رهبری من ، 12 حلقه در روسیه افتتاح شد. امروز تصمیم گرفتم در مورد کارهای اصلی که در طول فرآیند کشف انجام دادم بنویسم، اما شما قطعاً نیازی به انجام این کار ندارید. بنابراین، تجربه متمرکز در 7 نقطه. فقط آب میوه آزاد شد. از خواندن لذت ببرید.
1. بلافاصله در یک مکان گران قیمت باز کنید، که کل مدل مالی را روی پای خود قرار می دهد که در یک مرکز خرید یا تجاری واقع شده است.
به شدت در یک منطقه مسکونی، نزدیک به مشتریان خود باز کنید. اگر در یک شهر بسیار کوچک زندگی می کنید، در نزدیکی مدارس باز کنید. شما همیشه می توانید یک اتاق مناسب پیدا کنید. در طول سفرم، حداقل 50 اتاق را برای باشگاه رباتیک بررسی کردم و همیشه موفق شدم اتاقی را انتخاب کنم که از نظر پارامترهای اصلی قدیمی بود.
۲- معلم بدون تجربه کار با کودکان استخدام کنید.
در ابتدا فکر می کردم تقریباً هر مرد خوش دستی می تواند معلم باشد، بنابراین چنین افرادی را استخدام کردم. اولین معلم من یک پلیس سابق با تحصیلات عالی مکاتبه ای به عنوان وکیل بود که ماشین ها را رنگ می کرد. یک شهر کوچک محدودیت های زیادی را برای جستجو و انتخاب معلم ایجاد می کند، اما شما می توانید یکی را پیدا کنید.) باور کنید قطعاً می توانید یکی را پیدا کنید. فقط باید از قبل جستجو کنید. بهتر است ابتدا خودتان کلاس را رهبری کنید تا عملکرد درونی را احساس کنید و در آینده انگشتتان را روی نبض نگه دارید.
3. از رسانه های تعاملی در کلاس استفاده نکنید.
در دنیای مدرن، دانش تنها دلیلی نیست که چرا کودکان به یک باشگاه فنی می آیند. در زمان اتحاد جماهیر شوروی، مسابقه ضبط در ایستگاه های تکنسین های جوان و سایر موسسات وجود داشت. رسیدن به آنجا چندان آسان نبود. بچه ها کاملاً در چیزهای باحال آموزش دیده بودند و مسیر آنجا بسته بود. اکنون وضعیت به طور اساسی تغییر کرده است - شما باید برای هر مشتری بجنگید و اغلب اوقات همه مشتریان از کیفیت مورد نیاز شما برخوردار نیستند. من به ندرت بچه ها را به دلیل رفتار بد از کلاس بیرون می کنم. اما من هنوز یک حلقه پیدا نکرده ام که در آن بچه ها را بیرون نزنم. گستاخی آنها بسیار بیشتر از مهارت های تدریس من است. کلید راه حل، تعامل در کلاس است. قبل از آموزش دادن به کودکان، مهمترین قدم این است که کودکان را علاقه مند کنید. ابتدا محیط اتاق و داستانی که هنگام ضبط خواهید گفت. در آینده - کلاس های جالب، که در آن 80٪ تمرین است.
4. قالب درس را اشتباه انتخاب کنید.
آیا تا به حال سعی کرده اید 50 نفر را به مدت 1 ساعت و 2 بار در هفته در گروه قرار دهید؟ یکی از قوانین اساسی تجارت کسب درآمد آسان است. ما اغلب از آزمایش برخی چیزها با ذکر دلایل ساختگی می ترسیم. این باور محدود کننده نامیده می شود. ما برای مدت طولانی تغییر به قالب آموزشی را به تعویق انداختیم - هفته ای یک بار به مدت 1 ساعت. آنها فکر می کردند که این کار نمی کند، که درصد قابل توجهی از کودکان راه رفتن را متوقف می کنند. در نتیجه 3 روز در هفته کار می کردیم. این اتفاق افتاد که فقط 6 درس در روز وجود داشت و مجبور بودید زمانی را در جاده بگذرانید. برنامه به خصوص دلگرم کننده نبود. وقتی به فرمت تغییر کردیم - هفته‌ای یک‌بار، 1 ساعت، با کلاس‌ها فقط در آخر هفته‌ها - فقط چند نفر از بچه‌ها درس را رها کردند، اما تعداد بیشتری از بچه‌های جدید آمدند. شما 1 روز در هفته کار می کنید - شما همچنین 3 روز کار می کنید، اما در یک کار گران قیمت.) یا استراحت می کنید. به طور کلی، این برنامه بسیار زیباتر است.
5. مالی را به حساب نیاورید.
به نظر می رسد چرا یک مدل مالی با گردش مالی 100 - 200 هزار روبل حفظ شود؟ و بنابراین همه چیز، مثبت یا منفی، واضح است. 20 اجاره، 000 برای مواد مصرفی، چیزی برای مالیات، بقیه در جیب شما. بله، اما این رویکرد شما را به شکاف نقدی سوق می دهد. در چنین گردش مالی کوچک بسیار کوچک خواهد بود، اما همچنان. آیا در نظر می گیرید که در تابستان نوعی کسری درآمد وجود خواهد داشت؟ و در ژانویه؟ در مورد این واقعیت که عملاً هیچ ورودی جدیدی در ماه دسامبر وجود نخواهد داشت؟ این واقعیت که شما بودجه تبلیغاتی خود را صرف یک شرکت تبلیغاتی با پیکربندی ضعیف خواهید کرد؟ - پول چگونه خرج می شود، اما مشتریان نمی آیند؟ از همان ابتدا یک مدل مالی کامل را حفظ کنید. این شما را از جدی ترین اشتباهاتی که از فاصله نزدیک نخواهید دید محافظت می کند.
6. خرید تجهیزات بی فکر است.
باید مقدار کمی از تجهیزات و ابزار در دایره وجود داشته باشد و این قابل درک است. با این حال، بسیاری از افراد در ابتدای این دایره به خرید دستگاه های CNC و لیزر، ایستگاه های لحیم کاری و موارد دیگر فکر می کنند. در نتیجه بودجه برای موارد ضروری کافی نیست. بچه ها به کلاس ها می آیند، ایستگاه های لحیم کاری زیبای جدید روی میزها منتظر آنها هستند. اما آیا تمام مواد مصرفی را برای آنها خریده اید؟ لحیم کاری، شار؟ آیا هود با فیلتر کربن ساخته اید؟ آیا عینک ایمنی خریده اید؟ کیت کمک های اولیه با پماد برای سوختگی چطور؟ استریپر و سیم؟ دست سوم؟ قیطان برای لحیم کاری؟ و این یک لیست کامل نیست. چگونه فراموش کنیم که همه تجهیزات را بخریم؟ وقتی دایره آماده شد، یکی دو روز در آن بنشینید و تمام پروژه های نیم سال آینده را که به بچه ها می دهید انجام دهید. به ابزاری که استفاده خواهید کرد نگاه کنید و در تعداد بچه های گروه ضرب کنید. چیزی را که کم است بنویسید و بخرید. از یک طرف مطمئن خواهید بود که در طول کلاس ها کمبودی در ابزار و وسایل وجود نخواهد داشت، از طرف دیگر مدل هایی از پروژه هایی که بچه ها انجام خواهند داد به دست شما می رسد. می توانید آنها را نشان دهید. سطح درگیری در این مورد بسیار بالاتر خواهد بود.
7. هنگام ثبت نام در کلاس ها، کلاس ها را به والدین بفروشید.
محصول اصلی باشگاه رباتیک شما چیست؟ درک این نکته مهم است که شما عضویت در کلاس را نمی فروشید، بلکه راه حلی برای درد مشتری می فروشید. درد والدینی که فرزندان خود را در کلاس ثبت نام می کنند چیست؟ اگر این را فوراً درک کنید، قطعاً همه کسانی که با شما تماس گرفته اند به کلاس ها می آیند. تبدیل 100%! چگونه آن را دوست دارید؟ به عنوان مثال، در کلاس های ما کودک 80 درصد از زمان خود را صرف تمرین می کند. در طول اولین درس آزمایشی رایگان، او در حال حاضر با ساز کار خواهد کرد. متوجه می شود که چه نوع اره هایی وجود دارد و با چه چیزی باید برش داد. تفاوت بین کاغذ سنباده چیست و کدام یک برای سنباده چوب بهتر است، پیچ و مهره چه تفاوتی با یک پیچ خودکار دارد. استفاده از مربع، خط کش و متر را یاد بگیرید. و این فقط در درس اول است. آیا می توانید تصور کنید که در یک ماه چه اتفاقی می افتد که ما خواندن نقاشی و برنامه نویسی را به این مهارت ها اضافه کنیم؟ کار با ماشین آلات؟ پایک. ما تمام مهارت های مهندس را در پسر شما از طریق پروژه های واقعی توسعه خواهیم داد. در عرض یک هفته متوجه تغییرات خواهید شد. در زمان فارغ التحصیلی، پسر شما دقیقاً می داند که برای ادامه تحصیل کجا برود، زیرا ... در حلقه ما او تلاش خواهد کرد و تمام زمینه های مهندسی را یاد می گیرد.
چه چیز دیگری؟
در واقع، سوالات زیادی در مورد باز شدن یک دایره وجود دارد. من 22 سوال را شناسایی کرده ام که باید قبل، در حین و بعد از افتتاحیه به طور مفصل بررسی شوند. فقط با مطالعه دقیق هر سوال می توانید خطرات شکست حلقه خود را به حداقل برسانید. در طول یک سال گذشته، پیام‌ها و درخواست‌های زیادی دریافت کرده‌ام که در مورد مسائل مختلف افتتاحیه درخواست کمک کرده‌ام. امسال چندین دوره دشوار مرتبط با شکاف نقدی 5 میلیون روبلی داشتم و در آن زمان آشکارا درخواست کمک را درز می کردم، اما در زمان های دیگر باز بودم. بنابراین، من آماده کمک به هر یک از تلاش های شما هستم.)
در واقع، 22 سوالی که باید هنگام افتتاح یک باشگاه روباتیک بررسی شود:
مفهوم و ترافیک
1.تحلیل بازار
2.جستجوی مکان
3. برنامه تقویم افتتاحیه
4.تبلیغات
5. نقاط تماس با مخاطبان هدف
6. نحوه ثبت نام در کلاس ها
7. فروش
برنامه ریزی مالی و تجهیزات
8. مدل مالی
9. قیمت گذاری
10.خرید مبلمان
11. خرید لوازم الکترونیکی
12.خرید کامپیوتر
13. طراحی اتاق
14. تعمیر و چیدمان
مسائل حقوقی و برنامه درسی
15. قالب کلاس
16.برنامه های آموزشی
17. افتتاح یک کارآفرین انفرادی
18. گروه های سنی
19. توافق با والدین
خط پایان
20. روز روبو
21.درس اول
22. استخدام معلمان
هر سوال موضوع یک مقاله جداگانه است. شاید روزی من آنقدر شارژ شوم که مقالات مفصلی در مورد هر نکته بنویسم، اما نمی توانم قول بدهم.) این قطعاً به درک این که علاقه ای به این موضوع وجود دارد کمک می کند، بنابراین شما می توانید نظر دهید.
فقط کاربران ثبت نام شده می توانند در نظرسنجی شرکت کنند. ، لطفا.
آیا دوست دارید یک باشگاه روباتیک باز کنید، تجربیات خود را به نوجوانان منتقل کنید و همزمان درآمد کسب کنید؟
-
بله، مدت زیادی است که علاقه مند هستم
-
بله، من قبلا یک دایره باز کرده ام
-
نه، چرا به این همه نیاز دارم؟
-
گزینه شما در نظرات
426 کاربر رای دادند. 163 کاربر رای ممتنع دادند.
منبع: www.habr.com