کسب و کار به تنهایی: کتابی با تاکتیک هایی برای گذراندن این بازی

سلام! میخواستم بگم که کتاب سوم ما دیروز منتشر شد و پست های حبر هم خیلی کمک کرد (و تعدادی هم قرار داده شد). داستان از این قرار است: حدود 5 سال افرادی به ما مراجعه می کردند که نمی دانستند چگونه تفکر طراحی انجام دهند، مسائل مختلف تجاری را درک نمی کردند و همان سوالات را می پرسیدند.

ما آنها را از طریق جنگل فرستادیم. منظورم این است که آنها مؤدبانه امتناع کردند زیرا خود را واجد شرایط مشاوره نمی دانستند.

چون هنوز خودشان متوجه نشده اند. سپس از خط یک کسب‌وکار کوچک عبور کردیم و به یک کسب‌وکار متوسط ​​رسیدیم، روش‌های سوراخ‌کردن در فرآیندهای عادی را دوباره کار کردیم، انواع مزخرفاتی مانند دزدی کارمندان خودمان، بوروکراسی طاقت‌فرسا و دیگر لذت‌های یک شرکت بزرگ را به کار بردیم. ، سپس با تئوری بازی ها نشستیم و با مشارکت عمده به راه حلی بسیار منطقی و غیرمنتظره رسیدیم.

سپس شروع به پاسخ دادن به سؤالات کردند. آنچه مشخص است این است که این سؤالات یکسان بوده و پاسخ های یکسانی را می طلبد. دو سال پیش، حق اخلاقی به وجود آمد تا در مورد آنچه قبلاً در این مسیر دیده بودیم صحبت کنیم. شش ماه پیش کتاب کامل شد. دیروز بالاخره اومد بیرون

وقتی کتاب سوم را می نویسید، در حال حاضر شروع به درک این موضوع می کنید که چه چیزی و چگونه. در زیر داستان هایی در مورد آنچه باید هنگام نوشتن مطالب خود بدانید آورده شده است. البته این نظر شخصی من است و نه یک متدولوژی آماده.

چگونه بنویسیم

یک فهرست تقریبی از مطالب تهیه کنید، 3-5 فصل با جالب ترین آنها بنویسید. سپس آن را به ناشر نشان می دهید. نامه همراه به طور خلاصه توضیح می دهد که شما چه کسی هستید، چه می کنید و چرا مهم است. نامه ما اینگونه بود: "به نظر می رسد که این بهترین دیدگاه سیستماتیک در روسیه در مورد نحوه اداره یک تجارت کوچک است." نه بدون تحریف، اما به سادگی هیچ چیز دیگری وجود نداشت. اخیراً کتابی از تینکوف (با قضاوت از زبان ایلیاخوف) "کسب و کار بدون MBA" ظاهر شد. باحاله، تقریباً یک چیز است، ظاهر متفاوتی دارد.

ناشر فصل‌های نمونه اولیه شما را می‌خواند و می‌پرسد مشکل بزرگ چیست. ما صحبت می کنیم - ما در مورد چگونگی زندگی توصیه نمی کنیم. ما در مورد موقعیت های خاص و آنچه در آنها اتفاق افتاده صحبت می کنیم. چند وقت؟ نحوه آزمون فرضیه با مثال به چه نکاتی توجه کنیم تا خراب نشود.

در اینجا فهرست مطالب آمده است:

هدف اصلی ما نشان دادن "موفقیت موفق" نیست، بلکه چگونگی آن است.

میدونی، مثل ازدواج با کسیه که به اندازه کافی نمیشناسیش. می توانید «به طور تصادفی» وارد یک اتحاد شوید و سپس طلاق بگیرید، یا می توانید از قبل چیزی در مورد نیمه دیگر بالقوه خود پیدا کنید. پیشاپیش هستیم حتی اگر چیز وحشتناکی به آنجا بیاید. چون دیدیم مردم چگونه برای تامین بدهی های کسب و کارشان آپارتمان فروختند. و بعد با خانواده و دو فرزندمان در خیابان ماندیم.

در صورت امکان از این کار خودداری کنید.

پس اینجاست. سپس ناشر می گوید - اساساً به نفع. و او پیشنهاد می کند که نسخه خطی را بفرستد. تنها چیزی که باقی می ماند این است که بقیه جغد را بکشید.

من قبلاً تا آن زمان دو کتاب نوشته بودم و ایده ای تقریبی از روند آن داشتم. اما خیلی سخت بود. ما کتاب را دو بار بازنویسی کردیم زیرا مدام چیزهای جدید کشف می کردیم. آنچه یادداشت کردیم کمک کرد دوره برای Coursera به زبان روسی در حال پیشرفت است. افکار زیادی در کتاب وجود دارد. این دوره به ما کمک کرد تا بفهمیم چه می خواهیم: همچنین تکالیف و نتایج آموزشی وجود دارد.

در طول انجام تکالیف، من ذوق کردم و تقریباً فهمیدم چه داستان هایی در کتاب مورد نیاز است. در اینجا چند اسپویل با پاسخ آمده است:

در اینجا یک برگه متن با مثال است

شما تصمیم می گیرید بررسی کنید که آیا امکان فروش بستنی در ساحل در یک شهر تفریحی وجود دارد یا خیر. چگونه می توان به طور تجربی تأیید کرد که تقاضا در ساحل وجود دارد؟

[x] بستنی را در خواربار فروشی بخرید، یخ خشک بردارید، یک جعبه - آن را برای یک روز بفروشید.
[] یک یخچال قابل حمل و بستنی را از عمده فروش بخرید و آن را برای یک روز معامله کنید
[] همه چیزهایی را که برای تجارت نیاز دارید خریداری کنید و تمام تشریفات قانونی را برای شروع انجام دهید
[] از دوستان شهرهای دیگر بپرسید.
هر چه سریعتر و کم هزینه تر یک فرضیه را آزمایش کنید، بهتر است. تقاضا تا حد زیادی تحت تأثیر منشاء بستنی و عوامل دیگر نخواهد بود.

شما یک محصول گیر کرده “مسواک ویرویگلاز” مشابه “مسواک ویرویزوب” اما کمتر محبوب هستید. برنامه ریزی شده بود که شما 2000 برس در ماه دسامبر بفروشید، اما در واقع معلوم شد که در ماه آوریل است و هنوز 1800 عدد از آنها باقی مانده است. در عین حال "ویرویزوب" با نرخ 250 عدد در ماه خریداری می شود. ویرویگلاز را در آبان ماه با پیش پرداخت با قیمت بسیار مناسب خریدید. بازگشت به تامین کننده نمی تواند بیش از 30٪ باشد. به طور کلی چه باید کرد؟

[x] تا حد امکان به تامین کننده برگردانید
[x] سعی کنید آنها را با تخفیف یا با تبلیغاتی مانند "دو تا به قیمت یکی بخرید" بفروشید.
[] گذاشتن آنها در قفسه ها به نظر می رسد که آنها دخالتی ندارند، بگذارید بایستند.
[] آنها را در قفسه ها بگذارید، اما آنها را به بدترین مکان در نمایشگر منتقل کنید.
[] اقلام باقی مانده را از فروش در پایان ماه حذف کنید و آنها را دور بریزید.
[x] آنها را (هر آنچه در پایان ماه باقی می ماند) برای کمک های بشردوستانه اهدا کنید.

بدیهی است که شما پول را در این محصول "منجمد" کرده اید. بنابراین، وظیفه آزاد کردن وجوه برای سرمایه گذاری در یک محصول محبوب است که در همان دوره سود بیشتری به همراه خواهد داشت. ابتدا تا جایی که می توانید به تامین کننده برمی گردانید و سپس آنها را به صورت فروش می فروشید. به اندازه کافی عجیب، اگر قبلاً آنها را انجام داده اید، می توانید از آنها برای کمک های مالی استفاده کنید - در غیر این صورت باید چیزی را که به شکل مایع تر دارید قربانی کنید.

همان سوال در مورد برس ها، اما شما آنها را برای فروش تهیه کردید. چه چیزی در نگرش نسبت به آنها تغییر می کند؟

[] تا حد امکان به تامین کننده برگردانید
[] سعی کنید آنها را با تخفیف یا با تبلیغاتی مانند "دو تا به قیمت یکی بخرید" بفروشید.
[] گذاشتن آنها در قفسه ها به نظر می رسد که آنها دخالتی ندارند، بگذارید بایستند.
[x] آنها را در قفسه ها بگذارید، اما آنها را به بدترین مکان در صفحه نمایش منتقل کنید.
[] اقلام باقی مانده را از فروش در پایان ماه حذف کنید و آنها را دور بریزید.
[] هر آنچه در پایان ماه باقی می ماند برای کمک های بشردوستانه اهدا کنید.

بله، درست است، اگر اجرا شود، از حضور آنها نه گرم می شوید و نه سرد. ما فقط آنها را دورتر می کنیم، و اگر هزینه اجاره فضای نمایشگر از سود آنها بیشتر نمی شود (به احتمال زیاد، در مکان های بد)، اجازه دهید آنها دروغ بگویند. آهسته آهسته برایت پول می آورند.

آیا یک فروشگاه کوچک باید در تبلیغات خود را با یک فروشگاه بزرگ مقایسه کند؟

[x] بله، چون دوم بودن در بازار و گاز گرفتن اولی همیشه جالب است. استراتژی AVIS - "ما کار می کنیم زیرا می خواهیم آنها را دور بزنیم، چیزی برای تلاش داریم."
[x] نه، زیرا شما باید با سر خود برجسته شوید و همسایه خود را تحقیر نکنید
[] نه، زیرا در این صورت بزرگتر آزرده می شود و کوچک را تحت فشار قرار می دهد
[] بله، زیرا کوچک ها قیمت های بهتری دارند و همه باید آن را ببینند

اکنون خواهید خندید، اما گزینه های 1 و 2 صحیح هستند. بله، به دلیل توضیح داده شده ارزش آن را دارد - این یک موقعیت قوی است. اما نه، به دلیل دومی که توضیح داده شد، ارزشش را ندارد، زیرا این موقعیتی برای بازی طولانی مدت است. فروشگاه ها در حال حاضر در جنگ هستند، بنابراین (3) ناچیز است، و قیمت ها در آنها توضیح داده نشده است. علاوه بر این، در یک روستای 700-900 نفری، اطلاعات مربوط به قیمت ها نه در تبلیغات، بلکه از دستیاران در دسترس است. آنی و دقیق. شاید بهتر باشد به جای کلیک کردن بر روی آن در یک تبلیغ، اخبار مربوط به مقایسه محصولات را پخش کنید.

اگر شخصی در خیابان نداند چگونه فروشگاه شما - یکی از 20 فروشگاه زنجیره ای - را پیدا کند، به چه معناست؟

[x] اینکه او یک تازه وارد است
[x] اینکه شما در بازاریابی محلی به اندازه کافی خوب کار نمی کنید
[x] اینکه او یک احمق است
[x] اینکه شما در بازاریابی جهانی به اندازه کافی خوب کار نمی کنید
[x] اشکالی ندارد، همه نباید این را بدانند، شاید ما در اینجا ادبیات فرانسوی می فروشیم

این می تواند معنی هر چیزی داشته باشد، بله. فقط کسانی که بخشی از مخاطبان هدف شما هستند باید در مورد شما اطلاعات داشته باشند. ما باید با آنها کار کنیم.

120 کاندید بودند، شما با 30 نفر برای مصاحبه تماس گرفتید، 5 نفر را به فروشگاه بردند، 3 نفر بعد از سه روز اول ماندند. آیا 25 نفری که مصاحبه را قبول نکردند باید پاسخ دهند؟

[x] بله، به آنها اطلاع دهید که موقعیت پر شده است.
[] نه، دیگر ننویسید تا نکات منفی را به شما یادآوری نکنم. و همچنین وقت شما را تلف می کند.

همه باید جواب بدهند این آداب است. و هر یک از آنها مشتری بالقوه شما هستند. روابط خوب را حفظ کنید.

مشتری یک هفته پیش یک صندلی خرید، رسید آن را گم کرد و می‌خواهد آن را پس بدهد زیرا به دلایلی آن را دوست نداشت. صندلی هنوز در بسته است. آیا امکان بازگشت وجود دارد؟

[x] بله
[] نه
[] به صلاحدید فروشنده

طبق قانون حمایت از مصرف کننده، بله، می توانید بدون رسید این کار را انجام دهید. شما باید واقعیت خرید را به روش دیگری تأیید کنید - یک صورت حساب بانکی، یک ورودی در پایگاه داده شما یا شاهدان. دلیل بازگشت مهم نیست فقط مهلت مهم است.

مشتری یک هفته پیش کتابی را در مکان دیگری خرید و می‌خواهد آن را پس دهد زیرا با کاغذ دیواری مطابقت ندارد. برمیگردیم؟

[] آره
[x] خیر
[] به صلاحدید فروشنده

کتاب، روزنامه، نت، سوتین و چیزهای عجیب و غریب دیگر چیزهایی هستند که طبق قانون قابل بازگشت نیستند. این عالی خواهد بود، اینطور نیست؟

آمار جرایم منطقه ای به شما می گوید که 0,273٪ احتمال دارد که هنگام حمل پول به بانک از ناحیه سر ضربه بخورید. شما هر روز عصر به بانک پول می برید. درآمد روزانه به طور متوسط ​​30 هزار روبل است.

جمع آوری برای یک سال 40 هزار روبل هزینه دارد، صورتحساب درمان، فرض کنید، 5 هزار روبل است، پس از آن بدون آسیب رساندن به کسب و کار خود، به حالت عادی باز می گردید. آیا پذیرش چنین ریسک هایی از نظر اقتصادی قابل توجیه است؟

[x] بله
[] نه

این احتمال به یک در سال می رسد، یعنی ضرر مورد انتظار 35 هزار روبل است. و مجموعه 40 هزار روبل است.

هیچ کار عملی در کتاب وجود ندارد، اما اطلاعات واقعی زیادی وجود دارد. در اینجا یک مثال است:

خوب، بیایید به پروژه برگردیم. بالاخره شما بنویسید. به هر حال، انجام این کار با هم بسیار ساده تر از تنهایی است، زیرا در جایی که یکی متوقف می شود، دومی قبلاً می داند چه چیزی و چگونه بگوید - و فرصتی وجود دارد که "منجمد" نشود، به علاوه یک دیدگاه دوم. روزی روزگاری، سال‌ها پیش، اولین مطالب منتشر شده را - در آستاراخان، در یک روزنامه - در دو حریف نوشتیم. من توصیه می کنم. گردهمایی های شبانه با انبوهی از چاپ ها، خودکارهایی در "لیوان" برای فوتبال (چون تنها لیوانی بود که کار می کرد) یک امتیاز است.

گام بعدی این است که ناشر دست نوشته را بگیرد. او می خواند و نظرش را تایید می کند که کتاب عادی خواهد بود. در مورد ما، نظر این بود: "اوه، من هم برای خودم چیزی در مورد مدیریت یک انتشارات یاد گرفتم." هدر.

بعد قرارداد و همه کارها.

توافق و همه مسائل

ناشر مجوز انحصاری می خواهد، یعنی آپلود یک نسخه بدون اشتباه تایپی در Flibusta کار نخواهد کرد. مهمتر از آن، ناشر یک مجوز جهانی می خواهد، به این معنی که ترجمه آن و شروع فروش آن در آمازون امکان پذیر نخواهد بود. اما در عین حال انتشارات 5 سال می خواهد و بعد باید دوباره امضا شود. این به این معنی است که تنها چند سال دیگر تا زمانی که من یک روز فاصله بگذارم تا اولین کتابم را به طور رسمی و درست به دزدان دریایی تحویل دهم، باقی مانده است.

اکنون گرایشی به سمت توسعه تعداد زیادی از بلندگوهای هوشمند و هدفون های بی سیم در خانه وجود دارد، بنابراین بازار پادکست در غرب در حال احیا است. این در یک سال قابل توجه خواهد بود، اما نسخه های صوتی در حال حاضر مورد نیاز است. نتیجه این است که شما باید فوراً سند اضافی مربوط به صدا را امضا کنید. بهتر است نسخه صوتی را با صدای نویسنده بنویسم، اما نمی توانم حرف "ر" را تلفظ کنم، بنابراین با خوشحالی این را اعلام کردم و فرصت انتخاب یک گوینده را پیدا کردم. هورای مشکل نسخه صوتی جداول است. آنها در کتاب هستند. سنگین ها از طریق لینک ها خارج می شوند.

در قراردادهایمان، ترتیب تأییدها را نیز تغییر دادیم (نه «ناشر پیشنهاد داد، اما نویسنده به جایی نرسید»، بلکه ترتیبی درست‌تر) و ترتیب استناد (می‌توانم تا نیمی از کتاب را نقل قول کنم. اینترنت). در طول سال ها، MIF آنقدر نویسنده پسند شده است که منظره ای برای چشم های دردناک است.

اگر اولین بار به سادگی پوشش را به ما پیشنهاد می کردند، اکنون از ما خواسته می شد که خلاصه ای را پر کنیم. در نهایت، طرح آن طور که من می خواستم شد و نه آن طور که پیش رفت. و بدون سرمایه. و با کرنینگ کم و بیش درست. و بدون وسط عنوان.

برای MIF این تا حدودی جسورانه بود. اما من خوشحالم.

همزمان با یک ویراستار و مصحح کار می کنیم. اینها خدمات انتشاراتی هستند که در بسته آماده سازی گنجانده شده است. در مورد ما، ویراستار پیشنهاد داد که چند فصل را با منطق بهتر عوض کنید، یک دسته پاورقی با توضیحات درخواست کرد، نشان داد که چند فصل باید کجا اضافه شود و درباره چه چیزی، منطق و هر چیز دیگری را دنبال کرد.

تصحیح کننده فقط مرا عصبانی کرد. من نسخه اول را با این نظر برگرداندم که لازم است تمام ویرایش هایی که مربوط به خطا نبودند عقب گرد شوند. چون مصحح تصمیم گرفت که خودش دوست دارد کتابی بنویسد و همه چیز را تا حد پروتکل رسمی پلیس تصحیح کرد.

ناشر گفت بله، در کاری زیاده روی کردند. و آنها این کار را به خوبی انجام دادند. اما باز هم اصلاحات زبانی وجود داشت، بنابراین مجبور شدم همه چیز را با دقت بخوانم. ضمناً دفاع از زبان لذت خاصی دارد که بگویم اگر اتفاقی بیفتد همه اصطلاحات را به کلمه ترب تغییر می دهم، چون گیاه ادبی است. در چارچوب قوانین نمی توان با این موضوع بحث کرد. پس از این کشف، به نوعی آسان تر شد.

اوه، و یه چیز دیگه. آنها تنظیمات را در Word انجام می دهند و در جایی از تکرار سوم فقط به ویرایش ها نگاه می کنند. بنابراین، اگر چیزی را با یک تخم مرغ عید پاک در متن سفید روی پس‌زمینه سفید اضافه کنید، بعداً، در طرح‌بندی، استایل‌ها را باز می‌کنند و همه چیز سیاه می‌شود. به نام لاتین قیف فروش (مخصوصاً قیف) در فهرست مطالب دقت کنید.

ارتقاء

زمانی که یک فایل از پیش طراحی شده (بدون چاپ و بدون جلد) دارید، باید آن را برای بررسی در اختیار افراد قرار دهید. ما آن را از "Vkusville" به Evgeniy دادیم، و آنها یک بررسی نوشتند، که از آن مشخص است که آنها تقریباً با همان چیزی روبرو شده اند، اما تا حدودی می ترسند در مورد آن صحبت کنند. چند نفر به سادگی وقت خواندن آن را نداشتند (ما آن را به دوستانی از مشاغل بزرگ دادیم، و برای بسیاری از آنها پنجره بعدی در ماه مه بود، زمانی که تیراژ قبلاً چاپخانه را ترک می کرد)، تینکوف این کار را نکرد. اصلا به هر چیزی جواب بده

معلوم شد که MIF فایل هایی را که می فرستد علامت گذاری نمی کند. یعنی اگر نشتی در شبکه وجود داشته باشد، معلوم نیست چه کسی آن را لو داده است. اینجاست: من مخالف نشت نیستم، اما می‌خواهم بردارها را بدانم. به همین دلیل ما به خودمان برچسب زدیم. این فناوری در داستان های دوران کودکی من توصیف شده است - من داستان "تخریب انگکور آپیرون" توسط فرد سابرهاگن را توصیه می کنم.

تیراژ تقریبا آخرین بار می رسد. این بار فرمت کوچکتر از "Business as a Game" و "Business Evangelist" است، کاغذ ضخیم و سفید است (ضخیم و مایل به زرد بود)، یک اشکال با یک نوار روبان مانند برطرف شده است که می تواند زیر آن پرواز کند. در تولید بپوشانید و کاری شبیه به این انجام دهید:

این یک مورد نادر در "کسب و کار به عنوان یک بازی" است

سپس همه شما به اتفاق آرا با شرکت در تبلیغات موافقت می کنید. من قبلاً می دانستم که باید با روزنامه نگاران صحبت کنم، در برنامه ها شرکت کنم، جلسه امضا انجام دهم (نپذیرفتم)، امسال یک پخش اینستاگرامی هم اضافه کردیم. به علاوه درخواست هایی برای مواد اضافی وجود داشت. طبق معمول، به روزنامه نگاران فصل هایی داده می شود که مستقیماً نقل قول کنند. من فکر می کنم که آنها منطق تجزیه "چرا مالیات پرداخت" را دوست دارند. اسپویلر: نه به این دلیل که مهم است. و از آنجایی که اصل گافین وجود دارد - شما شانس دستگیر شدن و مزایای جرم را ارزیابی می کنید. و اگر وجود داشته باشد، توجیهی دارد. به علاوه دلایل دیگر. و بازی منطقی این است که افراد باهوشی در اداره مالیات وجود دارند که دقیقاً بر اساس این اصل محدودیت ایجاد می کنند. درست است، مشکل در روسیه این است که هنوز سنت ها وجود دارد.

خود کتاب

پنج بخش اصلی وجود داشت:

• آماده شدن برای یک پروژه حتی قبل از اینکه شروع به انجام هر کاری کنید: این چیزهای اساسی است مانند درک آنچه خودتان را وارد آن می کنید. داستان از این قرار است: فرصتی برای کسب درآمد زیاد و از دست دادن مقدار زیادی وجود دارد. و این قطعاً چند سال از زمان شماست. شانس اول کم است، شانس دوم بیشتر است. اگر بتوانید به جای شروع یک پروژه، چنین بلیت قرعه کشی بخرید، آن را قبول می کنید؟
• اکنون اعداد: ما مدل مالی را محاسبه می کنیم، شناسایی انجام می دهیم، آزمایش انجام می دهیم. مهمترین بخش پروژه، زیرا اگر در ساحل درک نکنید که چه چیزی ممکن است و چه چیزی نیست، پس همه چیز بد خواهد بود.
• باز کردن اولین نقطه با استفاده از مثال یک فروشگاه، همه چیز از ابتدا تا انتها. در اینجا می توانید برخی از پست های من از حبر را که برای کتاب اقتباس شده است، بیابید. چرا فروشگاه؟ از آنجا که همه عملیات معمولی برای انواع دیگر کسب و کار آفلاین، به علاوه موارد دیگر وجود دارد.
• بازاریابی - چیزهای اساسی. ما به سختی به موارد آنلاین دست می زنیم (جزئیات خاص تا زمان انتشار کتاب منسوخ می شوند)، اما اصول کلی در مورد اینکه چگونه و چه چیزی را ارزیابی کنیم ارائه می دهیم.
• پرسنل فصل مهمی در مورد نحوه مدیریت یک تیم در سطح پایه برای درونگراها است.

طبق معمول، همه اینها با داستان های زیادی. یک سرگرد از دوران کودکی من آخرین کتاب را خواند و گفت که بسیار خوشحالم. فکر می کنم سلام دیگری از گذشته در انتظار او باشد.

و تمرین، تمرین زیاد. لطفا به آخرین داستان این صفحه توجه کنید.

برخی از فصل ها از نظر اطلاعات بسیار بزرگ و متراکم هستند:

عکس بوم زیر اسپویلر

امسال یک انحصاری را با یک ناشر امتحان کردیم: برای آنها بسیار مهم است که فروش را در فروشگاه آنلاین خود ببینند و اولین مخاطبان را جمع آوری کنند (در غیر این صورت همه چیز را مستقیماً از وب سایت خود و در فروشگاه های خود می فروشیم). بنابراین، آنها کتاب را فقط برای دو هفته در اختیار دارند، اما برای این کار بسیار بیشتر از حد معمول روی تبلیغات سرمایه گذاری می کنند و نتیجه فروش عددی خوبی را وعده می دهند.

در اینجا این است پیوند به اسطوره و انواع جزئیات، می توانید آن را از آنجا خریداری کنید. خوب، می‌خواهم از همه کسانی که سؤالات ناراحت‌کننده‌ای از ما پرسیدند، تشکر کنم (تقریباً نیمی از آنها در هابره بودند)، که به ما کمک کرد واقعاً از آنچه مهم است عبور کنیم.

منبع: www.habr.com