- خیله خب پس ما چه چیزی داریم؟ - از اوگنی ویکتورویچ پرسید. - سوتلانا ولادیمیرونا، دستور کار چیست؟ در طول تعطیلاتم حتما از کارم خیلی عقب افتاده ام؟
- نمی توانم بگویم که واقعاً قوی است. شما اصول اولیه را می دانید. اکنون همه چیز طبق پروتکل است، همکاران گزارش های کوتاهی در مورد وضعیت امور می دهند، از یکدیگر سؤال می پرسند، من دستورالعمل ها را تنظیم می کنم. همه چیز طبق معمول است.
- به طور جدی؟ - صاحب لبخند گسترده ای زد. - آیا در مورد اخبار اصلی بحث نکنیم؟
- برای چی؟ - انگار هیچ اتفاقی نیفتاده است، کارگردان شانه بالا انداخت. - همه چیز قبلاً از مدت ها قبل مورد بحث قرار گرفته است، همه آگاه هستند. از جمله شما.
-منظورت چیه چرا؟ - کورچاتوف ابروهایش را بالا انداخت. - نه، البته شاید چیزی نفهمم، اما در پانزده سالی که شرکت وجود دارد، یادم نمی‌آید که سود در یک ماه یک و نیم برابر شده باشد.
"این چیزی نیست که من می خواستم بگویم..." سوتلانا ولادیمیرونا کمی خجالت کشید.
- و من این هستم! - صاحب از روی صندلی بلند شد و شروع به قدم زدن در کنار میز کنفرانس طولانی کرد. - همکاران، موفقیت ها را باید جشن گرفت! پس از همه، این عظیم است! من و شما معمولا در جلسات وقت زیادی را صرف انواع مزخرفات می کنیم، اما در اینجا چنین رویدادی وجود دارد! کشور باید قهرمانان خود را بشناسد!
- اوگنی ویکتورویچ. - کارگردان با قاطعیت گفت. - نیازی به این نیست. بله، موفقیت آمیز بود. بله، همه ما کار خوبی انجام دادیم. اما این بدان معنا نیست که شما نیاز به سازماندهی تعطیلات، ستایش خواندن، سخنرانی و موارد مشابه دارید. اگر دوست دارید، مهمانی های شرکتی برای این کار وجود دارد یا در نهایت آشپزخانه.
کورچاتوف از چنین فشاری کمی غافلگیر شد، ایستاد و برای چند ثانیه با دقت به سوتلانا ولادیمیرونا نگاه کرد. سپس لبخند مرموزی زد، شانه هایش را بالا انداخت و به صندلی خود بازگشت.
- پس همکاران. - کارگردان با جدیت گفت. - امروز چه کسی صورتجلسه می گیرد؟
مارینا شروع کرد: "به نظر می رسد..."
- ایا می تونم؟ - تاتیانا ناگهان دستش را بالا برد.
او عجیب به نظر می رسید. چشمانم به اطراف می دود، لکه های قرمز روی صورتم دیده می شود، دستانم می لرزند. اما سوتلانا ولادیمیرونا فقط شانه بالا انداخت.
- قبل از شروع جلسه، می خواهم یک سوال بپرسم. می توان؟ - تاتیانا پرسشگرانه به کارگردان نگاه کرد.
- قطعا. - سوتلانا ولادیمیرونا سری تکان داد.
من اینجا بودم و در حال انجام وظیفه بودم و وضعیت ما را در مورد انگیزه مطالعه می کردم و یک نکته جالب را در آنجا کشف کردم. - تاتیانا لکنت زد. ما قبلاً هرگز از آن استفاده نکرده‌ایم، و به همین دلیل است که بسیاری از مردم احتمالاً در مورد آن نمی‌دانند.»
سرگئی مداخله کرد: "چه کسی حتی آن را خوانده است ..." - آیا این یک تکه کاغذ طولانی و خسته کننده است که هنگام درخواست کار به شما داده می شود تا بخوانید و امضا کنید؟
- خب بله. - تاتیانا سری تکان داد. - و برای تو، سرگئی، من سکوت کردن را توصیه می کنم.
- راستی. - کارگردان وارد شد. - یکی از قوانین جلسات این است که فقط یک نفر صحبت کند.
- پس چیکار میکنی؟ - سرگئی تعجب کرد.
- دارم چیکار می کنم؟
-چی میگی؟
کارگردان با صدای بلند نفسش را بیرون داد: "پس سرگئی..." - همانطور که می بینید، من ...
- حوصله ندارم، می فهمم. - مدیر توسعه لبخند زد. - من ساکت میشم
- تاتیانا، لطفا ادامه دهید. - کارگردان با لبخند کمی شرمگین گفت. -مشکل از وضعیت چیست؟
- همه چیز همین است، به جز یک چیز. یک بند در مورد پاداش برای ارائه و اجرای پیشنهادهایی وجود دارد که شاخص های شرکت را افزایش می دهد. عبارت در آنجا بسیار طولانی است ، اما اندازه پاداش کاملاً مشخص است - ده درصد افزایش سود.
یک بازدم پر سر و صدا در اتاق جلسه پخش شد که به طور همزمان توسط همه شرکت کنندگان در جلسه انجام شد. همه به جز دو نفر - کارگردان و مالک - اصلاً تعجب نکردند.
- من در مورد شما نمی دانم، تاتیانا، اما من از این نکته آگاه هستم. - سوتلانا ولادیمیرونا با سختگیری گفت. - و برای من عجیب است که می شنوم که شما، اساساً توسعه دهنده و صاحب این فرآیند، آن را برای اولین بار دیدید. و در کل این سوال ...
- بله، این یک اشتباه جدی از طرف من است. - تاتیانا دوباره شروع به غر زدن کرد، انگار می ترسید حرفش از او گرفته شود. "اما اکنون ، به نظر من ، سرنوشت خود من را مجبور کرده است که اسناد قدیمی را مرور کنم. پس از همه، مناسبت مناسب ترین است.
- دلیل؟ - کارگردان چشمانش را ریز کرد.
- خوب البته! به هر حال، ما در این ماه یک نتیجه عظیم گرفتیم! علاوه بر این، دقیقاً از نظر سود! البته، من چیز زیادی در مورد شاخص های مالی نمی دانم، اما هنوز هم می دانم که نتیجه منحصر به فرد است! و مهمتر از همه، همه ما دقیقاً می دانیم که شایستگی کیست!
مالک شروع کرد: "پس صبر کن، اینطور نیست..."
- بس کنید همکاران! - سوتلانا ولادیمیرونا صدایش را بلند کرد. «فکر می‌کنم به صراحت گفته‌ام که درباره این موضوع بحث نمی‌کنیم؟» امروز خیلی کار دارم و قصد ندارم در مداحی شرکت کنم!
- بحث ستایش نیست! - تاتیانا تقریباً فریاد زد. – چنین نتیجه ای را نمی توان بدون توجه و تشویق رها کرد! خوب، خودتان قضاوت کنید - اگر دستاوردهای عظیم، عظیم و باشکوه بدون پاداش باقی بمانند، چه کسی دیگری درگیر پیشرفت ها، به ویژه موارد کوچک خواهد بود؟
- یک بار دیگر، تاتیانا. - کارگردان کمی آهسته تر شروع به صحبت کرد، انگار که با کودکی صحبت می کند. "من نمی گویم که پاداشی وجود نخواهد داشت." من می گویم که نمی خواهم الان در این جلسه درباره این موضوع بحث کنم. این واضح تر است؟
- نه! - تاتیانا حتی کمی پای خود را کوبید. - واضح تر نیست، سوتلانا ولادیمیروا! میدونم چطور پیش میره! سه میخ، ترمز بزنید، سپس، پس، و سرگئی هیچ جایزه ای دریافت نمی کند!
لبخند عجیب و کمی غارتگرانه روی صورت صاحبش نشست. کارگردان شروع به از دست دادن عصبانیت خود کرد. بقیه شرکت کنندگان در سکوت، کمی ترسیده به یکدیگر نگاه کردند. مکث مظلومانه چند ثانیه طول کشید.
- سرگئی؟ - از صاحبش پرسید.
- چی؟ - او پاسخ داد.
- نه، از تاتیانا پرسیدم. - اوگنی ویکتورویچ ادامه داد. - چرا سرگئی؟
- یعنی چطور است، چرا سرگئی؟ - تاتیانا سرخ شد. - بالاخره او بود که همه چیز را به وجود آورد، اجرا کرد و راه اندازی کرد و به نتیجه رسید!
- صبر کنید، دقیقاً چه چیزی را مطرح، اجرا و راه اندازی کرده است؟ - مالک ناگهان توجه و متمرکز شد.
تاتیانا تردید کرد: "خب، صادقانه بگویم، من همه چیز را از صحبت های او نفهمیدم..." - من یک انسان گرا هستم، نه یک برنامه نویس.
- اما تو مدیری، نه؟
- خب بله…
- یا سرگئی فقط از راه حل های فنی استفاده کرد؟
- نمی دانم، اوگنی ویکتورویچ! من فقط می دانم که سرگئی همه کارها را انجام داد!
- چیکار کرد؟ - مارینا به طور غیر منتظره وارد دیالوگ شد. - آیا SED را راه اندازی کردید؟
- چی؟ - کورچاتوف توجه خود را از تاتیانا معطوف کرد که از این بابت بسیار خوشحال بود و سرانجام توانست بنشیند.
- خوب، EDMS، یک سیستم مدیریت اسناد الکترونیکی. کارها به طور معمول شروع به تکمیل کردند و سود افزایش یافت.
سرگئی با ناراحتی سرش را تکان داد: "خب ماسیانیا فاحشه عوضی..."
- نه، البته او عالی است. - مارینا بدون توجه به دلقک شرکت سری تکان داد. اما، به نظر من، همه ما باید جایزه را دریافت کنیم. بالاخره ما وظایفمان را کامل کردیم. ما نظم و انضباط را بالا بردیم، ضرب الاجل ها را دنبال کردیم، شرکت را به جلو بردیم.
"و این جالب است..." مالک نتوانست مقاومت کند، دوباره از روی صندلی پرید و شروع به قدم زدن کرد. - بیا بحث کنیم! دوستان از همه خواهش می کنم توضیح بدهند یا سعی کنند توضیح دهند که واقعاً در این ماه چه اتفاقی در شرکت افتاده است که این افزایش سود عظیم از کجا آمده است! سرگئی و سوتلانا ولادیمیرونا در پایان صحبت خواهند کرد. موافقید؟ در غیر این صورت به کسی جایزه نمی دهم! مارینا، بیایید با شما شروع کنیم، زیرا شما قبلاً صحبت کرده اید.
مارینا چند ثانیه فکر کرد و به میز نگاه کرد. هر روز نیست که مجبور شوید سخنرانی کنید که جایزه چند صد هزار روبلی به آن بستگی دارد.
- بنابراین. - بالاخره شروع کرد. - به عنوان یک کارگردان با کیفیت، من به خوبی درک می کنم که سرگئی چه کار کرده است. او فرآیندهای آماده، پیکربندی و تأیید شده ای را که خدمات با کیفیت ایجاد کرده بود، انجام داد و کنترل آنها را خودکار کرد. من خودم این کار را انجام می دهم، اما، متأسفانه، من صلاحیت اتوماسیون را ندارم. علاوه بر این، من بارها و بارها درخواست کردم، شاید بتوان گفت، از سرگئی التماس کردم که جریان اسناد را خودکار کند تا فرآیندها کنترل شوند. و اکنون یک تصویر جالب ظاهر می شود - سرگئی سرانجام درخواست من را برآورده کرد و ناگهان سود افزایش یافت. من فکر می کنم که دور زدن خدمات با کیفیت با جایزه کاملاً اشتباه است.
- عالی! - مالک صمیمانه چند بار دستش را زد. - آفرین، مارینا! بعدی کیست؟
- منظورت بعدی؟ - مارینا عصبانی شد. - همه چیز روشن است و دیگر چیزی برای بحث وجود ندارد!
صاحب اخم کرد: "صبر کن، ما توافق کردیم..." - بیا به حرف همه گوش کنیم. حداقل آنهایی که می خواهند صحبت کنند. فقط پنج دقیقه پیش، ما هیچ چیز در مورد این واقعیت نمی دانستیم که سرگئی به سادگی یک EDMS را بر اساس فرآیندهای ترسیم شده توسط شما و دخترانتان راه اندازی کرد.
مارینا لب هایش را با ناراحتی به هم زد، اما مخالفتی نکرد. دستانش را روی میز جمع کرد و با تأمل شروع به بررسی مانیکور خود کرد.
- بعدی کیست؟ تاتیانا؟
- من؟ - تاتیانا دوباره از روی صندلی پرید و صاف ایستاد. - راستش را بخواهید، من واقعاً نمی فهمم سرگئی دقیقاً چه کار کرد. من قطعاً در این کار شرکت نکردم؛ هیچ وظیفه ای به من داده نشد، اگرچه در EDMS نیز شرکت می کنم. اگرچه ، سرگئی به من گفت ، سعی کرد توضیح دهد که دقیقاً چه کار کرده است.
- چرا سرگئی سعی کرد به شما توضیح دهد؟ - کورچاتوف پرسید.
- خب... به نظرم می رسید که او واقعاً می خواست اصل، اصول، روش یا هر چیز دیگری را که آنجا به کار می برد، به کسی بگوید، اما کسی گوش نکرد. و گوش دادن بخشی از کار من است. پس گوش دادم
- و چطور؟ آیا او احساس بهتری دارد؟
تاتیانا با خجالت لبخند زد: "خب، این یک راز پزشکی است..."
- البته کمک کرد! - سرگئی وارد شد. - تاتیانا نقش یک اردک یا کاتالیزور تفکر را بازی کرد. اتفاقا من آن را به شدت توصیه می کنم.
- پیشنهاد شما چیست؟ - کورچاتوف از پشت به سرگئی نزدیک شد و دستانش را روی شانه های او گذاشت. - اردک یا تاتیانا؟
- هر دو. - سرگئی بدون اینکه خجالت بکشد پاسخ داد. - هیچ کس نمی داند چگونه گوش کند. نه در دفتر ما، نه در زندگی. به ندرت می توان گوش های مناسبی را پیدا کرد که در حالی که قلب خود را در آنها می ریزید به تلفن شما خیره نشوند. و همچنین رایگان است.
- خوب. - صاحب سر تکان داد. - تاتیانا، به ما بگویید از سخنان سرگئی چه چیزی را فهمیدید.
-خب یادم اومد از چندتا سیب زمینی، یه کوه یخ، یه چیز دیگه... بد ندیدن... آخه پول دیدن! نوعی اشتباه اساسی یا چیزی... خب، تئوری محدودیت ها، سرگئی هم آن را اعمال کرد، اما من در مورد آن می دانم - من کتاب را خواندم. بنظر همینه
- همه اینها چگونه به EDS مربوط می شود؟
"من این را نمی دانم ..." تاتیانا دوباره شروع به سرخ شدن کرد، انگار که در حال امتحان است. - درست است... شاید او تمام این سیب زمینی ها و کوه های یخ را در EDMS خودکار کرده است؟
- او فرآیندها را خودکار کرد! - مارینا آخرین کلمه را به آرامی، هجا به هجا تلفظ کرد. - و او سیب زمینی، هویج، مدفوع و تکه های یخ را برای نشان دادن ظاهر خود اختراع کرد. با این حال، مثل همیشه.
- ممنون تاتیانا. - کورچاتوف به طرز مرموزی لبخند زد. - چه کسی دیگر می خواهد صحبت کند؟ خرید، شاید؟
- واسیا کجاست؟ - از سوتلانا ولادیمیروا پرسید. - چرا مدیر خرید و تدارکات در جلسه حضور ندارد؟
مالک پاسخ داد: "او دستورات من را اجرا می کند، متاسفم..." -چه کسی برای اوست؟
دختر جوانی که در انتهای یک میز طولانی نشسته بود، دستش را بالا برد: «من هستم. – والنتینا، مدیر خرید.
- عالی، ولیا! - کورچاتوف ادامه داد. - به نظر شما دلیل چنین افزایش قابل توجهی در سود چه بود؟ آیا بخش خرید در این فرآیند دخیل بوده است؟
دختر با تردید شروع کرد: "خب، بله، واسیا برای ما توضیح داد..." او گفت که همه چیز به ما مربوط است. به نظر می رسد که سرگئی سیستم ما را کمی تغییر داده است و اکنون مبلغ فروش هر سفارش به تامین کننده را می بینیم. و به نظر می رسد آخرین مهلت برای رسیدن کار تدارکات به ما باشد.
مالک پرسید: "من چیزی نمی فهمم..." - به شما دادند، معلوم شد دو ستون یا فیلد یا هر چیز دیگری، سود ما دو برابر شد؟
"خب، بله..." والیا سرش را داخل شانه هایش کشید. - به نظر می رسد چیزی با اولویت ها وجود دارد. انگار قبلاً به سادگی می دیدیم که چه چیزی و چقدر باید بخریم، اما اکنون برنامه به ما نشان می دهد یا هر چیز دیگری ... آن را بر اساس مقداری که به فروش می رسد مرتب می کند. مثل این است. و ما این اولویت ها را در کار خود در نظر می گیریم - ابتدا سفارش می دهیم که چه چیزی سود بیشتری به همراه دارد. آها یادم آمد! چند درصد ویلر هم آنجا ظاهر شد! ما نیز در کار خود به این موضوع توجه می کنیم.
- درصد ویلر؟
- خوب، بله ... من نمی دانم چیست، اما واسیا گفت که هر چه بالاتر باشد، سریعتر باید آن را بخرید. و وقتی درصد بالای 95 باشه باید مستقیم به پای خودت بری و حتی با پول خودت از بازار بخری.
- باشه شاید سرگئی بعدا توضیح بده... ممنون والیا! و، اجازه دهید توضیح دهم، آیا به درستی متوجه شدم - موفقیت به لطف تلاش شما به دست آمد؟
- خوب، دقیقاً نه... نمی دانم، اوگنی ویکتورویچ. به نظر می رسد که خدمات عرضه در شرکت ما یکی از نقش های اصلی را ایفا می کند. ما همکاری زیادی داریم و تجهیزات پیچیده است، قطعات زیادی در آن وجود دارد. اگر یکی را از دست دادید، حمل و نقل انجام نمی شود. معلوم است که خیلی به ما بستگی دارد. من فکر می کنم شایستگی سرگئی در اینجا این است که او آن را خودکار کرد. اما ما همه کارها را انجام دادیم.
- جذاب! - مالک دوباره کف زد. - عالی! کی دیگه؟ حراجی؟ چه می گویید، ولادیمیر نیکولایویچ؟
گوربونوف در حالی که با ابهت روی صندلی لم داده بود، پاسخ داد: "چه می توانم بگویم..." - افزایش سود با یک واقعیت ساده توضیح داده می شود - فروش افزایش یافته است. هزینه ها تغییر نکرده است، اینطور نیست؟
- تا جایی که من می دانم، نه. - کورچاتوف پاسخ داد.
- چیزی که نیاز به اثبات داشت. - مدیر بازرگانی با اطمینان سری تکان داد. - فروش توسط فروشندگان انجام می شود. ما، کل خدمات مدیر بازرگانی، در این ماه کار بزرگی انجام داده ایم. شما به احتمال زیاد متوجه نمی‌شوید که زندگی یک مدیر واقعی چقدر دشوار است، بنابراین من طولانی توضیح نمی‌دهم. ما با مشتریان کار کردیم، نیازها را شناسایی کردیم، توافق کردیم که مهلت‌های از دست رفته توسط سایر خدمات را تغییر دهیم. در نتیجه کارمان، سفارشات بیشتری نسبت به قبل دریافت کرده ایم. بنابراین، ما بر موفقیت خود خواهیم ساخت - این یک اوج یک بار نبود، کار ادامه خواهد یافت.
- یعنی نتیجه شایستگی شماست؟ - صاحب لبخند زد.
- قطعا. - گوربونوف در پاسخ لبخند نزد. - این آنقدر واضح است که ارزش بحث کردن ندارد. به من جایزه بدهند... خدمتم.
- عالی. - این بار کورچاتوف بدون تشویق انجام داد. - تولید؟ نیکولای سرگیویچ؟
پانکراتوف شروع کرد: صادقانه بگویم... – پس همه شما می گویید – فروش، خرید، نوعی فرآیند... دوستان، ما در یک شرکت تولیدی کار می کنیم. تولید! ما آنچه تولید می کنیم می فروشیم! تولید و فروش خواهیم کرد. اگر تولید نکنیم، نمی فروشیم. آیا این برای همه روشن است؟
این سوال خطاب به جمع شدگان بود اما هیچ واکنشی نداشت.
- می بینی... ما این ماه وسایل زیادی جمع کردیم. بله، لوازم به ما کمک کرد. اما، صادقانه بگویم، دوستان، شما فقط کار خود را انجام دادید، درست است؟ خب، احتمالاً چند تماس اضافی برقرار کردیم، دکمه‌ها را سریعتر از حد معمول فشار دادیم و تجهیزات را جمع‌آوری کردیم. سنگین، آهنی، در روغن و ضد یخ، با دستان خودتان. آن تجهیزاتی که آقایان فروشندگان آن را با فشردن چند دکمه روی کامپیوتر به طور رسمی ارسال کردند. بنابراین، ببخشید اگر به کسی توهین کردم، اما اعتبار تقریباً به طور کامل متعلق به ماست. 90 درصد، نه کمتر. این تمام چیزی است که می خواستم بگویم.
"هوم..." صاحب به دلایلی از لبخند زدن دست کشید. – یه جور کلوپ خنده دار افزایش دهنده های سود ناشناس داریم... سلام اسم من کولیا هست سود شرکت رو دوبرابر کردم.
نیکولای سرگیویچ شروع کرد: "خب، نام من واقعاً کولیا است و من هستم ...".
- لعنتی، منظورم این نبود! - کورچاتوف به خود آمد. - نیکولای سرگیویچ، من فقط ...
- بله فهمیدم. - مدیر تولید با محبت لبخند زد. - در چنین جوک هایی همیشه یا کولیا یا واسیا است.
"خب، باشه..." مالک دوباره کنار میز رفت و در طول مسیر چندین بار به مدیر تولید نگاه کرد. - سوتلانا ولادیمیروا، فکر می کنم شما باید صحبت کنید؟
کارگردان شروع کرد: «دوست دارم...».
- می‌دانم، می‌دانم، یک بار دیگر درباره‌اش بحث می‌کنیم، اما من اصرار دارم.
- آیا این واقعا ضروری است؟ - در نگاه سوتلانا ولادیمیرونا می توان یک التماس خواند.
- آره. سوال از قبل جدی بود، اما اکنون فقط یک بمب است! اینجوری نمیشه گذاشت! خوب، در نهایت، پاداش سه میلیون روبلی که باید داده شود، جیب من را بسیار گرم می کند.
سوتلانا ولادیمیرونا آه سنگینی کشید، افکارش را برای چند ثانیه جمع کرد و به آرامی به همه شرکت کنندگان به اطراف نگاه کرد. نگاهش را به سرگئی دوخت، اما آنقدر معصومانه لبخند زد که کارگردان خجالت کشید، چشمان او را پایین انداخت و در نهایت صحبت کرد.
- همکاران، دوستان... شما خوب هستید. هر سرویس این ماه به خوبی کار کرده است. همه به هدف مشترک کمک کردند. همه برای نتیجه مشترک کار کردند، در جای خود، در بخش خود، با تیم خود. و نتیجه درخشانی گرفتیم. ولی…
- آیا همه چیز قبل از "اما" گفته شده است؟ - سرگئی نتوانست مقاومت کند ، اما هیچ کس به این شوخی واکنش نشان نداد.
- اما... تا حالا به این سوال فکر کردی که چرا این ماه اینطوری کار کردی؟ مثلا مارینا میگه مشکل از EDS هست. بنابراین ما SED داشتیم. فقط تغییرات جزئی در آن ایجاد شده است - اگر اشتباه کنم سرگئی مرا تصحیح خواهد کرد. در واقع، ما همیشه EDMS داشته ایم، مانند جریان اسناد به طور کلی. درست؟
مارینا بعد از چند لحظه فکر کردن به آرامی سر تکان داد.
کارگردان ادامه داد: خب... - علاوه بر این ، مارینا گفت که آنها شروع به انجام وظایف بهتر کردند. همان سوال - چرا؟
مارینا شروع کرد: "چون..." - نمی دانم... خوب، یعنی من به طور خاص شروع کردم زیرا شما، سوتلانا ولادیمیرونا، هر روز شروع به یادآوری آنها کردید. خوب، من، بر این اساس، سپس همه اینها را بیشتر پخش می کنم.
- والنتینا، تو چی؟ چرا به طور ناگهانی شروع به دنبال کردن اولویت های خریدی که برنامه به شما می دهد؟ شما هرگز نمی دانید، درصد ویلر، اشمیلر یا هر شخص دیگری توسط برنامه نویس مشتق شده است؟ علاوه بر این، شما معنای آنها را درک نمی کنید. قبلاً، شما هر گونه اصلاحی را که خودتان سفارش نداده بودید نادیده می گرفتید. چه چیزی تغییر کرد؟
"خب ، واسیا به ما گفت ..." والیا خجالت کشید.
- واسیا دیگه چی گفت؟ علاوه بر این که باید این کار را به این طرف و آن طرف انجام دهید.
- گفت این کار تحت کنترل شخصی توست و تو هر روز انجامش می دهی... هر چه...
- دارم گند میزنم خب، این همان چیزی است که به او گفتم - من این کار را هر روز انجام خواهم داد. با تشکر از سرگئی برای پر کردن دایره لغات من.
- خوب، بله، واسیا اینطور بیان کرد.
- در مورد شما، ولادیمیر نیکولایویچ، من اصلاً چیزی نمی گویم. هر شاخصی را در CRM باز کنید و به آن نگاه کنید - در این ماه تنها کاری که انجام دادید پردازش درخواست های دریافتی و سازماندهی ارسال بود. همه. فروش افزایش یافت زیرا چیزی برای فروش وجود داشت. جریان ورودی سفارشات افزایش یافت زیرا مشتریان در نهایت آنچه را که سفارش دادند خدا می داند چه زمانی دریافت کردند. شما حتی در این ماه به سفرهای کاری نرفتید - شما در حال حمل و نقل بودید، زمانی وجود نداشت.
گوربونوف شروع کرد: "البته، سوتلانا ولادیمیروا، من را ببخشید، اما...".
- آیا باید CRM را باز کنیم و نگاه کنیم؟
گوربونوف پف کرد و ساکت شد. بقیه شرکت کنندگان در جلسه، در بیشتر موارد، وانمود کردند که اصلاً مربوط به آنها نیست. به جز تاتیانا که با علاقه و ترس جزئی به توسعه وضعیت غیرمعمول نگاه می کرد.
- پس همکاران. - خلاصه کارگردان. - تکرار می کنم: همه شما عالی هستید. اما موفقیت به دست آمد، عذرخواهی می کنم، با تلاش خودم. تنها کاری که من در تمام ماه انجام دادم فشار دادن، التماس کردن، یادآوری، الهام بخشیدن، زور، تقاضا، مبارزه در هیستریک، فشار دادن برای ترحم بود و گاهی اوقات خودم وظایفی را برای شما انجام می دادم. او مانند یک برده ی کشتی کار می کرد. و همه به خاطر یک هدف - به طوری که شما، همکاران، به سادگی شروع به انجام وظایف خود به طور معمول کنید. آیا می فهمی؟
سوتلانا ولادیمیرونا به اطراف نگاه کرد، اما هیچ کس درک نکرد.
- تو همه چیز را می فهمی... به طور تقریبی، فقط به هم خوردی. پیش می آید که انسان خوب و کارآمد کار کند اما اگر تلاش کند باز هم عملکردش افزایش می یابد. و کار بدی کردی خیلی بد. زیر صفر. و تو را از پایین به سطح زمین رساندم. حالا انشاءالله مثل یک چمن شروع به جوانه زدن می کنید. بنابراین سوال در مورد پاداشی که شما فعالانه در اینجا به اشتراک می گذارید، نابهنگام است. این همان چیزی است که در همان ابتدای جلسه گفتم. با این حال، اوگنی ویکتورویچ اصرار داشت - و من مطمئن نیستم که او از تصمیم خود پشیمان نیست.
- به هیچ وجه! - صاحب تقریباً فریاد زد. - گفتگو عالی شد! می دانی، مثل فیل و سه کور را به یاد آوردم. میدونی؟
همه این مثل را می دانستند. اما همه همچنین می‌دانستند که بهتر است بگوییم که نمی‌دانند مالک چه زمانی می‌خواهد چیزی بگوید. بنابراین همه یکصدا سرشان را تکان دادند.
- بله، همه چیز آنجاست. سه مرد کور را نزد فیل آوردند و سعی کردند با لمس آن فیل را تشخیص دهند. یکی تنه را حس کرد و به این نتیجه رسید که مار است. دیگری پای خود را حس کرد و به این نتیجه رسید که آن یک درخت است. و سومی، به نظر می رسد، گوش او را لمس کرد و تصمیم گرفت که آن یک فن است. هیچ کس فیل را نشناخت، اما همه به نتیجه گیری خود اطمینان داشتند و آماده بودند تا از حق خود دفاع کنند. و شما هم همینطور.
بحث و جدل فایده ای نداشت، پس سکوت شکسته نشد.
- اگرچه، انگیزه روشن است - سه میلیون روبل. هر کسی، از جمله من، از دریافت چنین جایزه ای خوشحال می شود. چه لذتی! برای بعضی از شما این درآمد دو ساله است! حتی اگر تصمیم بگیریم این پول را بین همه تقسیم کنیم، مبلغ بسیار مناسبی به دست می آوریم که به خاطر آن می توانیم، ببخشید، در مورد شایستگی خود دروغ بگوییم. با این حال، همکاران، من می خواهم یک فیل را ببینم.
کارگردان وارد شد: "اوگنی ویکتورویچ، از آنجایی که این گفتگو از قبل شروع شده است ..." - و شما قبلاً با همه مصاحبه کرده اید، به یک حکم نیاز دارید. چه کسی جایزه می گیرد؟
- تفاوت در چیست؟
- خوب چطور…
- اوه آره اشتباه گفتم... چه فرقی می کنه که جایزه بگیرم؟ باز هم این سه میلیون را می دهم. تنها چیزی که من را نگران می کند ... من یک تاجر هستم. من فقط اینطور پول خرج نمی کنم. دارم سرمایه گذاری می کنم
- به لحاظ؟ - کارگردان شگفت زده شد. - آیا می خواهید این پول را در جایی سرمایه گذاری کنید؟ یک تجارت مشترک با یکی از ما باز کنید؟
- چی؟ نه... اگرچه، ایده جالب است. نه، سوتلانا ولادیمیروا، این چیزی نیست که من در مورد آن صحبت کنم. به جلوتر نگاه می کنم. افزایش سود ماهانه 30 میلیون روبل، البته، یک نتیجه عالی است. اما من شک دارم که این تمام چیزی نیست که یک فیل قادر به انجام آن است. و سرمایه گذاری من پرداختی برای نتیجه به دست آمده نیست. این بلیط نمایش بعدی است. برای دیدن فیل بعدی این واضح تر است؟
سرگئی زمزمه کرد: "آنها آن را از روی زبانم برداشتند، لعنتی...".
- چی، سرگئی؟
- بله، می خواستم در مورد همین موضوع بگویم، اما الان خیلی دیر است.
- خب بگو
- نه، نمی کنم.
مارینا با عصبانیت گفت: "داره شروع میشه..." و به پهلو برگشت.
- سرگئی، بیایید بدون مهد کودک برویم. - صاحب با سختی گفت.
- بله، شما بچه ها، من عذرخواهی می کنم، مثل ترافیک گنگ هستید. خب توهین نیست شما فراتر از بینی خود را نمی بینید، شما یک امتیاز رقت انگیز را به اشتراک می گذارید. خوب، این که بهترین چیزی که می توانید روی آن حساب کنید، سیصد نفر در هر پوزه است. کدام یک از شما را نجات خواهند داد؟ خوب، شاید والیا، پس او فقط یک شکلات از واسیا می گیرد. اما شما فیل را نمی بینید. فیل چیز اصلی است، فیل! راستش من واقعا به این پول نیاز ندارم. نه یک قطعه، نه کل چیز. میدونی چرا؟
-چون تو یه احمق احمقی؟ - مارینا پوزخند زد.
- نه، چون هزینه یک فیل چند برابر بیشتر است! خوب، خودتان فکر کنید... هیچ یک از شما حتی به درک چگونگی و چرایی این اتفاق نزدیک نشده اید. شما فقط تغییرات کوچکی را مشاهده کردید. دقیقاً آنهایی که به شما رسیده اند. و فقط آنهایی که به نحوی در تصویر شما از جهان قرار می گیرند. مارینکا، اگر فرآیندها را بداند، فرآیندها را دیده است. اگر تامین‌کنندگان به کار با جدول کسری عادت داشتند، آن‌گاه آن را فقط مرتب‌سازی شده می‌دیدند. خب، با درصد ویلر هم.
- در ضمن، ویلر کیست؟ - کورچاتوف مداخله کرد. - ببخشید واقعا جالبه.
سرگئی شانه بالا انداخت: "من هیچ نظری ندارم..." - در فیلم "ذهن زیبا" این نام آزمایشگاهی بود که جان نش برای کار در آن رفت. لازم بود ستون جدول را به نحوی نامگذاری کنم تا کوتاه و مختصر باشد، بنابراین نام آن را گذاشتم.
- آیا مانند زیبایی درخشان است؟
- بله، مانند زیبایی درخشان. بدون نام، پیمایش دشوار است. اما منحرف می شویم. شما دوستان هیچ چیز لعنتی را متوجه نشدید که چرا موفقیت اتفاق افتاد. آنچه مهم است: شما متوجه نخواهید شد. به دو دلیل. اول، شما حتی تلاش نمی کنید، سیصد فلس برای شما مهم تر است. ثانیاً، شما مزخرفات را متوجه نخواهید شد، زیرا علاقه ای ندارید. مهمترین چیزی که در اینجا نمی‌بینید، نمی‌فهمید و هرگز به دست نمی‌آورید چیست؟ چه کسی می تواند حدس بزند؟
- مزخرفات خودتان را حدس بزنید. - مارینا تسلیم نشد. - اگر پاداش نمی خواهید، این کار شماست. و من وام مسکن دارم. پس سهمت را به من بده، چون تو اینجا خیلی باهوشی.
- مارینا، بیا سازنده تر باشیم. - مالک مداخله کرد. - سرگئی، خواهش می کنم، بدون معما. به نظر شما مهمترین چیز در اینجا چیست؟
- پخش مهارت. صلاحیت. همه چیز ساده است. فیل خاصی وجود دارد - فرقی نمی کند که یک شخص باشد، یک تکنیک، یک رویکرد یا یک فلسفه - که 30 لیام سود اضافی به ارمغان آورد. این بدان معنی است که این فیل می تواند سود بیشتری به ارمغان بیاورد. این امکان وجود دارد که بتواند سود بیشتری به همراه داشته باشد. خوب، متوجه شدید - نه همان 30 لیام، بلکه در بالا، مثلاً 20 یا 50. یا همان 30، اما در یک تجارت متفاوت. چنین فیل خوب و درستی. به نظر شما چقدر می ارزد؟
- پاسخ دادن به آن دشوار است، اما سوال در مورد یک عدد خاص نیست، درست است؟ - کورچاتوف پاسخ داد. - منظورتان این است که یک فیل بیش از 30 میلیون قیمت دارد؟
- بله
- خب معلومه - صاحب سر تکان داد.
- برای شما واضح است. به همین دلیل است که شما حاضرید سه میلیون روی این فیل سرمایه گذاری کنید. شما درک می کنید که بازده می تواند عظیم باشد. و شما واقعاً چیزی را از دست نمی دهید - فقط سود دریافتی از فیل را دوباره سرمایه گذاری می کنید. اما افسوس که همکاران من این را نمی فهمند. اصلا آنها فقط به سیصد متر مربع علاقه دارند.
- سرگئی کورچاتوف به آرامی گفت. - می فهمم در مورد چی صحبت می کنی. اما بگذارید کمی ساده ترش کنیم، خوب؟ هر کس اولویت های خود را در زندگی تعیین می کند. جوان و لک لک را به خاطر دارید؟ و این شما نیستید که تصمیم بگیرید که آیا این خوب است یا بد.
- پس من تصمیم نداشتم. فقط به این دلیل که چنین مکالمه ای وجود داشت - که اتفاقاً من آن را آغاز نکردم. من این موضوع را با کسی جز تاتیانا بحث نکرده ام. و من قصد نداشتم من در مورد اول بحث کردم، اما در مورد دوم بحث نمی کنم.
- به لحاظ؟ اولین فیل کجاست؟
- پروژه انبار را به خاطر دارید؟
- بله حتما. این یک پروژه عالی بود.
- می فهمی چطور کار می کند؟ چرا همه چیز درست شد؟
- بله، شما فقط بارکدها را روی تکه‌های کاغذ خط خطی کردید، اسکن آنها را خودکار کردید، و به این ترتیب کار کرد. - مارینا دوباره مداخله کرد. - مثل روز روشن است.
"لعنتی، مارینا، تو داری لمس میکنی... من نمی‌گویم کدام اندام فیل را لمس کردی." اصلا موضوع این نیست. شما فقط چیزی را دیدید که قادر به درک آن بودید. بارکد، پس بارکد.
- قضیه چی بود؟ - کورچاتوف پرسید.
- بهت گفتم فقط یادت نبود اگرچه، به نظر می رسد، آنها آن زمان فهمیدند.
"خب، در مورد این فیل دوم به من بگو، من دوباره می فهمم." قول میدم بیشتر حواسم باشه و دوباره در مورد اولی به من بگویید، اکنون من بسیار علاقه مند هستم - به روشی جدید نگاه کنم، ارتباطات، اساس، مفاهیم را ببینم.
-البته الان علاقه داری. - سرگئی شانه بالا انداخت. "اما من دیگر علاقه ای ندارم." بگذار رازی وجود داشته باشد. وقتی صحبت کردم، به حرفم گوش نکردند. و حتی اگر گوش می کردند، چه فایده ای داشت؟ شما برنامه نویس نیستید
- باز هم در مورد برنامه نویسان صحبت می کنید ...
- خب بله. بنابراین شما ماهیت این حرفه را درک نمی کنید، بنابراین فیل ها را نمی بینید، نمی دانید چگونه آنها را ایجاد کنید و مهمتر از همه، آنها را بازتولید کنید. برنامه نویس - چه کار می کند؟ شما به اصطلاح اهل عمل هستید. هدف شما نتایج است به عبارت دقیق تر، اینطور نیست: هدف شما فقط نتیجه است. و هدف من، به عنوان یک برنامه نویس، ابزاری است که نتیجه می دهد. ابزاری که قابل استفاده مجدد است. ابزاری که می توان آن را در ابزارهای دیگر تعبیه کرد. فیل، به طور خلاصه. که می تواند انباشته ای بزرگ از ... سود. و شما اهل عمل فقط به این توده علاقه دارید.
- اما تو فیل نداری. - ادامه داد سرگئی. - و چیزهای زیادی برای انباشته شدن وجود دارد. پس تو، من عذرخواهی می کنم، شلوارت را در بیاور، بنشین و سعی کن این توده را خودت جمع کنی. شما کارمندانی را استخدام می کنید، و تعداد بیشتری از آنها، کارکنان بخش های خود را متورم می کنید تا همه بتوانند شانه به شانه کنار هم بنشینند و نتیجه بگیرند. اینجا همه این عبارات زیبا را اضافه کنید که چگونه وقت ندارید اره خود را تیز کنید، باید جنگل را قطع کنید. در اینجا نتیجه است. من یک فیل دارم. تو انباشته ای را داری که فیل من روی هم انباشته است. شما اکنون در تلاش برای تقسیم این توده هستید. من اصلا به این دسته علاقه ندارم. من به اسقف بعدی علاقه مند هستم. چنگال فیل.
- چی؟ چنگال؟ - از صاحبش پرسید. - چنگال؟
- خب بله. این نامی است که به یک نسخه از برنامه مرتبط با منبع داده شده است. برای اصلاح شرایط جدید ایجاد شده است. می تواند بر منبع تأثیر بگذارد - اگر اجازه دهد. این فیل ما به قیمت 30 لیام، چنگال فیلی است که نظم را به انبار آورده است. اما هیچکس جز من از این موضوع خبر ندارد. یعنی به طور کلی من در حال حاضر استراتژی خود را اجرا می کنم. من قبلاً می دانم که چگونه فیل ها را ایجاد کنم و علاوه بر این، خواص و روش های آنها را به ارث ببرم. و در اینجا شما، یک دسته. لذت ببرید. اشتراک گذاری.
ناگهان در باز شد و واسیا وارد شد.
- دوستان، متاسفم. - با صدای بلند گفت و در کنار صندلی ها راهش را طی کرد. - موضوع فوری بود!
او به سوتلانا ولادیمیرونا رسید، چیزی را در دست او گذاشت، چیزی که به سختی قابل شنیدن بود در گوش او زمزمه کرد و روی یک صندلی خالی نشست. کارگردان کیف او را از روی زمین برداشت و دستش را داخل آن کرد، اما ظاهراً مشکلی پیش آمده است، زیرا صدای زوزه نفرت انگیز آژیر دزدگیر ماشین از خیابان به گوش می رسد.
سوتلانا ولادیمیرونا ناگهان شروع به سرخ شدن کرد، دیوانه وار کیفش را زیر و رو کرد، کلید ماشین را بیرون آورد، شروع کرد به فشار دادن تمام دکمه ها پشت سر هم، اما زوزه قطع نشد. مارینا اولین کسی بود که شکست - او ایستاد، به سمت پنجره رفت و به منبع صدا خیره شد.
- سرد. - او گفت. - GLC کاملاً جدید بدون اعداد. کمی قرمز. مال شما، شاید سوتلانا ولادیمیرونا؟ من دوست دارم. فقط عزیز بیش از سه میلیون اخیرا تماشا کردم. آه...
فقط کاربران ثبت نام شده می توانند در نظرسنجی شرکت کنند. ، لطفا.
من واقعاً می خواهم آن را به یک مرکز تخصصی وصل کنم. اما این به شما بستگی دارد
-
چسبیدن
-
از جنگل برو، فیل‌پرور
170 کاربر رای دادند. 42 کاربر رای ممتنع دادند.
آیا می خواهید اپیزودی با این فیل خاص پخش شود؟
-
بله
-
از جنگل برو، فیل‌پرور
219 کاربر رای دادند. 20 کاربر رای ممتنع دادند.
منبع: www.habr.com