امروز به شما خواهم گفت که چگونه یک استارتاپ را برای ورود به محصول Hunt آماده کنید، قبل از این چه اقداماتی باید انجام دهید و چگونه می توانید علاقه را به پروژه در روز و پس از انتشار برانگیخت.
معرفی
در دو سال گذشته من در ایالات متحده زندگی می کنم و کار می کنم در منابع انگلیسی زبان (و نه تنها). امروز بهت میگم
امروز تجربه خود را از جذب کاربران بین المللی برای استارتاپ های فناوری اطلاعات با حداقل سرمایه به اشتراک می گذارم. ابزارهای بازاریابی محتوا عمدتاً برای این کار مناسب هستند. بسیاری از آنها رایگان یا تقریبا رایگان هستند، اما می توانند نتایج خوبی به همراه داشته باشند.
بنابراین، اگر می خواهید کاربران بین المللی را جذب کنید، اینجا جایی است که باید استارتاپ خود را تبلیغ کنید.
منبع Hacker News مدت‌هاست که به یکی از محبوب‌ترین فناوری‌ها و استارت‌آپ‌ها تبدیل شده است. اگر یک پروژه بتواند حداقل چند ده دقیقه در صفحه اصلی خود قرار گیرد، این می تواند منجر به افزایش ترافیک شود - به راحتی می توانید چند صد کلیک به سایت وارد کنید.
این منبع دارای بخش نمایش HN است - در اینجا سازندگان پروژه یا کاربران عادی می توانند پیوندهای مفیدی را به اشتراک بگذارند. ارزش این را دارد که تبلیغ خود را با این منبع شروع کنید - رایگان است و در صورت موفقیت می توانید نتایج خوبی کسب کنید. به احتمال زیاد، شما نمی توانید به صفحه اصلی برسید و مخاطبان در HN همیشه بسیار دوستانه نیستند، اما پیوند به سایت از یک منبع معتبر در هر صورت اضافی نخواهد بود.
и
دو منبع که روی یک مدل مشابه کار می کنند. این ها دایرکتوری هایی با توضیحاتی درباره استارت آپ ها هستند. با پرداخت هزینه، توضیحات پروژه در لیست گنجانده شده است، با دور زدن صف عمومی (که به آرامی حرکت می کند)، می توان آن را در صفحه اصلی پین کرد، و این خدمات همچنین لینک پروژه را در پست های خود گنجانده است.
برچسب قیمت Betapage زمانی که آخرین بار از آن استفاده کردم این بود:
- یک روز در صفحه اصلی: 28 دلار
- دو روز: 48 دلار
- سه روز: 68 دلار
- چهار روز: 88 دلار
درج در خبرنامه 30 دلار اضافی هزینه دارد، بنابراین این رقم ارزش افزودن به قیمت نهایی را دارد. تجربه ما از استفاده از لیست پولی در این سایت را نمی توان موفقیت آمیز نامید - یک روز در صفحه اصلی به علاوه خبرنامه حتی صدها کاربر ثبت شده را به ما نداد.
هزینه ارسال در Betalist بالاتر است - 129 دلار، اما امکان انتشار رایگان نیز وجود دارد. در مورد دوم، شما باید حدود یک ماه برای قرار دادن صبر کنید، اما اگر می خواهید در هزینه خود صرفه جویی کنید، این گزینه کاملاً مناسب است. در طی جدیدترین پروژه، ما این گزینه را انتخاب کردیم و تنها 452 کاربر دریافت کردیم که در روز اعلام افزایش یافت.
به طور کلی، هزینه های اصلی به Betapage و Betalist افتاد و در مورد ما حداقل تا حدی فقط در مورد دوم توجیه شد.
بازاریابی محتوای بین المللی
از آنجایی که قصد داشتیم نه تنها کاربران کشورهای انگلیسی زبان را جذب کنیم، تصمیم گرفتیم در این مسیر آزمایش کنیم. ما قبلاً چندین مقاله خوب به زبان انگلیسی و همچنین توضیحاتی در مورد Betalist و Product Hunt داشتیم.
با استفاده از Upwork، ویراستاران اسپانیایی زبان را پیدا کردیم که نه تنها در ترجمه به ما کمک کردند، بلکه به ما در مورد مکان و نحوه اشتراک گذاری پیوندها به مطالب منتشر شده نیز توصیه کردند. باید گفت که هزینه ترجمه یک پست وبلاگ از انگلیسی به اسپانیایی معمولاً بیش از 10 دلار نیست.
در نتیجه، ما دو منبع اصلی را برای محتوای "بذر" انتخاب کردیم:
- – یک سایت جمع‌آوری محبوب در آمریکای لاتین، تا حدودی شبیه به Reddit، با بیش از ۲۱ میلیون بازدیدکننده.
- - 9.5 میلیون بازدید کننده
علاوه بر این، ما به طور مستقل تعدادی بخش را در Reddit انتخاب کردیم که در آن ساکنان کشورهای اسپانیایی زبان در آمریکای لاتین با هم ارتباط برقرار می کنند:
- – بخش اختصاصی به یادگیری زبان انگلیسی؛
- - Subreddit موضوعی عمومی اسپانیایی زبان، 14,3 هزار کاربر.
- – 92 هزار مشترک؛
- – بخش ونزوئلا، 34,5 هزار مشترک؛
- - 13,8 هزار مشترک؛
- - 48 هزار کاربر.
نتیجه از همه انتظارات ما فراتر رفت - ما نه تنها ثبت نام و نظر در Reddit، لایک در Meneame دریافت کردیم، بلکه این پروژه مورد توجه روزنامه نگاران و وبلاگ نویسان آمریکای لاتین قرار گرفت. به طور خاص، پس از بررسی منبع محبوب فناوری اطلاعات آرژانتینی چه جدید است، چندین هزار نفر در چند روز به ما مراجعه کردند.
اما مهمترین رویداد، البته، قرار گرفتن در Product Hunt بود.
شکار محصول: راهنمای راه اندازی
راهنماها و داستان‌های زیادی در اینترنت در مورد بهترین راه‌اندازی در Product Hunt وجود دارد، بنابراین زیاد نمی‌نویسم، فقط روی نکات اصلی تمرکز می‌کنم.
اول از همه باید مطالعه کنید از خود تیم PH در اینجا سه نکته اصلی سند آمده است:
- لازم نیست به دنبال شکارچی باشید که محصول را پست کند. اکنون این کمتر منطقی است - قبلاً برای مشترکین یک کاربر محبوب اعلان های ایمیلی در مورد محصولات منتشر شده توسط او ارسال می شد ، اما اکنون دیگر اینطور نیست.
- می‌توانید مستقیماً به پست محصول پیوند دهید تا به صفحه اصلی PH. افسانه شهری می گوید که PH پروژه هایی را جریمه می کند که توسط کاربرانی که به URL مستقیم مراجعه می کنند به جای یافتن آن از طریق صفحه اصلی، رای می دهند. این درست نیست.
- شما نمی توانید درخواست لایک کنید - این همان چیزی است که جریمه می شوید. بنابراین، تمام ارتباطات اختصاص داده شده به پرتاب باید حاوی یک پیام واضح باشد: "ما در PH منتشر کرده ایم، این لینک است، وارد شوید، نظر دهید، سوال بپرسید!"
اینها نکاتی است که بسیاری از مردم هنوز در مورد آنها نمی دانند. چند نکته دیگر وجود دارد که پرداختن به آنها مهم است.
- بهتر است هانتر را پیدا کنید. این بیشتر یک لحظه تصویری است، اگر این شخص پیوندی به پست شما در PH در شبکه های اجتماعی خود منتشر کند، یک امتیاز مثبت خواهد بود. اما اگر برای مدت طولانی به دنبال چنین شخصیتی نیست، می توانید از پس آن بربیایید.
- راه اندازی در PH یک کار 24 ساعته است. شمارش معکوس روز جدید از ساعت 00:00 به وقت ساحل غربی ایالات متحده آغاز می شود. برای پاسخگویی به موقع به نظرات باید 24 ساعت آنلاین باشید.
- پس از 24 ساعت شما نیز باید کار کنید. ورود به لیست محصولات برتر روز یک امتیاز به شما می دهد - در خبرنامه نیز به شما اشاره خواهد شد، اما اگر این امکان وجود نداشت، راه های دیگری برای استفاده بیشتر از PH وجود دارد. به عنوان مثال، در سایت فرصتی برای پرسیدن سوالات وجود دارد که پاسخ آنها ممکن است توصیه های یک نرم افزار خاص باشد. اگر وارد چنین انتخابی شوید، ترافیک بیشتری خواهید داشت.
در پایان، ما وارد لیست 5 پروژه برتر نشدیم، اما کاربران حداقل یک هفته دیگر به ما رای دادند - این به ما اجازه داد در صفحه اصلی باقی بمانیم، زیرا هر روز حدود 10-15 محصول در آن نمایش داده می شود. . هر چه روزها از راه اندازی ما می گذشت، برای یافتن محصول باید بیشتر پیمایش می کردیم، اما این امر در انتقال به سایت اختلالی ایجاد نکرد.
راز اصلی چنین قرارگیری طولانی مدت این است که باید علاقه خود را به آن حفظ کنید. این به معنای تهیه و انتشار دوره ای مقالات با ذکر پیوند به لیست شما، ارسال خبرنامه و غیره است.
مثال: یک پست وبلاگ پروژه که خواستار پیوند به صفحه محصول در PH است و دارای یک نشان داخلی با شمارنده لایک است.
نتیجه
فعالیت هایی که در مطالب توضیح داده شد حدود 200 دلار برای ما هزینه داشت و آماده سازی و اجرای آنها چند هفته طول کشید. در نتیجه هزاران بازدید از سایت و صدها ثبت نام دریافت کردیم. می‌توانید این تکنیک‌ها را برای استارت‌آپ‌های خود کپی کنید، مطمئنم که به شما کمک می‌کند اولین کاربران بین‌المللی خود را به دست آورید.
اگر سوالی داشتید بنویسید خوشحال میشم جواب بدم.
منبع: www.habr.com