اگه می تونی منو بگیر. نسخه کینگ

به من می گویند شاه. اگر از برچسب هایی استفاده می کنید که به آنها عادت کرده اید، پس من یک مشاور هستم. به عبارت دقیق تر، صاحب نوع جدیدی از شرکت مشاوره. من با طرحی آمدم که در آن شرکت من تضمین می کند که پول بسیار مناسبی به دست می آورد، در حالی که به اندازه کافی عجیب، به نفع مشتری است.

به نظر شما ماهیت طرح کسب و کار من چیست؟ شما هرگز حدس نمی زنید. من به کارخانه ها برنامه نویسان خودشان و اتوماسیون خودشان را می فروشم. البته خیلی گرون تره

همانطور که از داستان قبلی ام فهمیدید، من کارگردان بسیار موفقی بودم. بسیاری از شما من را باور نکردید - اما، با دقت لازم، انتشارات قدیمی من را خواهید یافت، در آنجا نام واقعی من را خواهید یافت و در مورد موفقیت های من خواهید خواند. اما ترجیح می دهم خودم را تبلیغ نکنم.

زمانی به ارزش یک سیستم خودکار و برنامه نویسان پی بردم. من می خواهم توجه شما را به ارزش اتوماسیون به عنوان یک فرآیند جلب کنم. سیستم اتوماسیونی که شما دارید عالی است. و برنامه نویسی که شما دارید فقط طلاست. اما این را فقط در یکی از این دو مورد خواهید فهمید: یا او شما را ترک خواهد کرد (احتمال اینکه متوجه شوید کم است) یا او را به شما می فروشم.

به ترتیب شروع میکنم اول از همه، زمانی که تصمیم گرفتم این تجارت را راه اندازی کنم، بازار را انتخاب کردم. من برای مدت طولانی فکر نکردم - از این گذشته ، من تجربه مدیریت یک مرغداری را داشتم. اگر کمی آن را انتزاع کنیم، پارامترهای زیر را به دست می آوریم: یک شرکت قدیمی که در زمان شوروی ایجاد شده است، کارمندان زیادی از آن دوران، یک مالک جدید که چیزی در مورد این تجارت نمی داند، یک مدیر استخدام شده - مهم است که از میان آنها نباشد. کارمندان قبلی، و نکته اصلی استان است.

ایده انتخاب این زمینه خاص از کار من نیست، من آن را از دو نفر انتخاب کردم. یکی از آنها ISO را در زمانی پیاده سازی می کرد که همه فکر می کردند این گواهی به معنای چیزی است. دیگری درگیر اتوماسیون کارخانه ها با استفاده از 1C در سال های 2005-2010 بود، زمانی که برای هر کارخانه ای ترسناک بود که روی هر چیز دیگری کار کند (همچنین، به طور کلی، غیرقابل توضیح).

این افراد دلایل مختلفی برای این انتخاب داشتند. اولاً، دوری از مالک و دیدارهای نادر او به کارگردانان محلی آزادی خاصی داد. ثانیاً ، در استان مشکل پرسنل وجود دارد ، به این معنی که می توانید برای مدت طولانی به "خود" گیر بیاورید. ثالثاً همین کمبود پرسنل اول از همه مربوط به مدیریت بود. انواع چکمه های نمدی این کارخانه ها را اداره می کردند.

احتمالاً به همین دلیل بود که آنها به هر نوع جنگی به جز اعتصاب غذا تمایل داشتند. ISO، پس ISO. 1C، پس 1C. سایت همان سایت است. و غیره.

در واقع، این بچه ها یک بازار عالی برای من آماده کردند. جایی که ISO معرفی شد، هیچ کس متوجه نشد که چگونه کار کند. قبل از اینکه هیچ فرآیندی وجود نداشته باشد، گیاه در حال حرکت بود، حتی در حال توسعه بود و هیچ چیز بدی در مورد خودش فکر نمی کرد. و استاندارد ISO یک ابزار ایده آل برای ایجاد احساس گناه است. آنها مقالاتی با فرآیندها برای خود نوشتند، اما طبق نوعی طرح متوسط ​​کار می کنند - مهمترین چیز مانند تولید، فروش، عرضه و غیره. آنها این کار را به روشی که همیشه انجام داده اند انجام می دهند و تمام کارهای مزخرف مانند قراردادها، تأییدیه ها و غیره را طبق ISO انجام می دهند.

کسانی که بر اساس ISO کار می‌کنند، به‌طور دوره‌ای «مؤمنان قدیمی» را به خاطر گیرکردن در عصر حجر سرزنش می‌کنند. از نظر عقلی، همه می‌دانند که نیازی به کار بر اساس ISO نیست، اما ناخودآگاه می‌گوید - نه، بچه‌ها، شما فقط با سلاح متقابل هستید، بنابراین نمی‌توانید طبق فرآیندها کار کنید. البته اگر آنها اصلاً از ISO اطلاعی نداشتند، بهتر بود.

اتوماسیون راه را حتی بهتر هموار کرده است. هر محصول نرم افزاری، وب سایت، خدماتی در یک کارخانه استانی را می توان در یک کلمه توصیف کرد: کم پیاده سازی. آقایان دست اندرکار اتوماسیون نمی خواهند متوجه این موضوع شوند، اگرچه اگر این بازار به درستی پرورش داده شود، بازار بزرگی است، اما این کار آنهاست.

اما یک ویژگی وجود دارد: محصول تا حد زیادی اجرا نشده است. اما برای درک این موضوع، باید به آن بپردازید. اما فقط یک برنامه نویس می‌تواند، می‌خواهد و در آن تحقیق خواهد کرد.

اگر می خواهید بررسی کنید که آیا یک سیستم اطلاعاتی در کارخانه پیاده سازی شده است یا خیر، یک سوال ساده بپرسید: گزارشی را به من نشان دهید که حاوی تمام مواد گمشده فعلی و محصولات نیمه تمام خریداری شده است. مهم این است که در سیستم باشد و در اکسل نباشد و توسط اقتصاددانان در ابتدای ماه یا هفته محاسبه نشود و به صورت دستی وارد نشود (بعضی این کار را انجام می دهند).

اگر پاسخ "خیر" است، این سیستم ضعیف است. اگر یک برنامه نویس هستید، پس می دانید که تنها یک مرحله تا پیروزی باقی مانده است - جمع آوری تمام داده ها در یک فرم. اما داده ها از قبل وجود دارد. وظیفه ابتدایی توزیع یک جدول به جدول دیگر، با در نظر گرفتن اولویت های مصرف و قابلیت تعویض مواد، و voila - شما یک لیست کامل و دقیق از آنچه باید بخرید دارید.

اما هیچ کس این گام آخر را بر نمی دارد. مدیر تامین به آن ورود نمی کند، او فقط ناله می کند که چیزی برای او خودکار نبوده است. کارگردان در حال حاضر از گوش دادن به این موضوع خسته شده است و به سادگی واکنشی نشان نمی دهد. اما برنامه‌نویس اهمیتی نمی‌دهد، زیرا دائماً با شیب آبیاری می‌شود - سطل‌های کمتر، سطل‌های بیشتر، چه تفاوتی دارد؟ وقتی روی شما خاک می ریزند، بهتر است دهان خود را باز نکنید - آن را قورت خواهید داد. همه آنها مدتهاست که پر از پر شده اند، مانند غازها - وقتی از جلسه به سوراخ خود می روید، چکه می کند.

بنابراین، اینجا کارخانه ما است. به نوعی کار می کند، اما خودش فکر می کند بد است. فرآیندها بد هستند، هیچ اتوماسیونی وجود ندارد، سایت فایده ای ندارد، حتی شرم آور است که خودتان به آن بروید. اگر در این لحظه به کارخانه بروید، می توانید آنها را گرم کنید. اما، متأسفانه، این لحظه خیلی سریع می گذرد - "میهن پرستی خمیرمایه" در مقیاس محلی ایجاد می شود.

همانطور که یک فرد به تدریج خود را متقاعد می کند که همه چیز با او خوب است، بنگاه اقتصادی، به خصوص کارگردان نیز این کار را انجام می دهد. در ابتدا - از عصبانیت که هیچ چیز را نمی توان تغییر داد، حتی با مشکلات آشکار. آنها به سادگی از هر تلاشی دست می کشند و فقط به بهترین شکل ممکن کار می کنند. سپس طنز پدیدار می شود که با داستان های خنده دار بسیاری در مورد مشاوران احتمالی، گلوله های نقره ای دروغین و پروژه های تغییر ناموفق تقویت می شود. اینجاست که میهن پرستی مطرح می شود. انگار ما همانی هستیم که هستیم و این همه چرندیات از آن شیطان است و هیچ معنایی در آن نیست.

فروش هر نوع مشاوره برای مدیر چنین کارخانه ای بسیار سخت است. به احتمال زیاد، او حتی حاضر به ملاقات با شما نخواهد شد. او مدت زیادی است که کتاب یا مقاله نخوانده است. به کنفرانس نمی رود تقریباً تمام مسیرهای ورود به مغز و روح او به روی مشاوران بسته است. و در اینجا من به یک راه حل جالب رسیدم.

برای درک معنای آن، فیلم "Inception" ساخته کریستوفر نولان با بازی لئوناردو دی کاپریو را به یاد بیاورید. آن‌ها می‌دانند که چگونه با یک فرد خواب‌آلود ارتباط برقرار کنند، به رویای او وارد شوند و به او ایده بدهند. آنها خود این فرآیند را "اجرا" می نامند. نکته اینجاست که بعد از بیدار شدن، به نظر انسان می رسد که این ایده متعلق به خودش است، نه تحمیلی از بیرون. تنها در این صورت است که او اجرای آن را بر عهده می گیرد.

البته، من نمی دانم چگونه وارد رویا شوم، اما راهی برای خروج پیدا کردم. من یک "احمق" را در کارخانه قرار می دهم - من یک بخش کامل از آنها را دارم. CIO به عنوان یک "احمق" عمل می کند.

به اندازه کافی عجیب، کارخانه های استانی عاشق استخدام مدیران IT کلانشهری هستند که به اراده سرنوشت، خود را در فضای باز خود می بینند. ما همه چیز را در نظر گرفته ایم - حتی به او یک ثبت نام محلی می دهیم، با یک افسانه می گوییم که مادربزرگش اینجا زندگی می کند، یا او همیشه آرزو داشت نزدیکتر به رودخانه زندگی کند، یا دنده پایین ناتمام است (به این معنا که ادامه دارد. برای کار)، و چند گزینه دیگر. نکته اصلی این است که "احمق" شبیه یک وارنگ نیست، بلکه به نظر یکی از خودش است.

و بنابراین او به کارخانه می آید، مدارک تحصیلی خود را که من سخاوتمندانه در اختیار همه "احمق ها" قرار می دهم، می آورد و او با خوشحالی استخدام می شود. او توصیه‌های واقعی دارد، زیرا بین «حماقت‌ها» به‌عنوان «نجات‌دهنده» کار می‌کند (در ادامه در مورد آن بیشتر توضیح می‌دهیم)، بنابراین هیچ نیروی انسانی او را تضعیف نمی‌کند، به‌ویژه روستایی.

سپس "احمق" یک کار ساده دارد - احمق بودن. تقریباً مانند شاهزاده میشکین از داستایوفسکی. من این ایده را از کتاب اینترنتی "استروئیدهای شغلی" گرفتم - در آنجا این روش "Cliquey" نامیده می شود، فقط من آن را اصلاح کردم - من گروه های احمقانه دارم. کلیکوشا کسی است که آشکارا مشکلات یک شرکت را شناسایی می کند، اما می داند چگونه آنها را حل کند. این راهی است برای جلب توجه به سمت خود، و زمانی که کار می کند، مشکل را به خوبی حل کنید. و دسته احمق نمی دانند چگونه تصمیم بگیرند.

فقط یک جلسه هفتگی منظم را تصور کنید. کارگردان یکی یکی از همه می پرسد حالشان چطور است. همه از چیزی شکایت دارند، چیزهای کوچک. به عنوان مثال، تولید انگشت خود را به سمت عرضه می برد - یک قطعه کوچک گم شده است، به همین دلیل است که محصول مونتاژ نمی شود. خوب، تامین کنندگان قایق را از دست دادند و به موقع آن را سفارش ندادند. معمولاً همه ساکت می‌مانند، حداکثر دستورالعمل‌هایی مانند «کنترل شخصی را به دست بگیرید» به رئیس تأمین می‌دهند. و دسته احمق ما دست خود را بلند می کند و مانند قهرمان ماکووتسکی در "دوازده" می گوید - صبر کنید، دوستان، بیایید آن را بفهمیم!

و با نگاهی احمقانه شروع به پرسیدن سوالات هوشمندانه می کند. چطور شد که یک قطعه ساده را نخریدند؟ خیلی خوب است اگر چیز پیچیده ای بود از کره به آنجا منتقل شود، اما تحت تحریم، وگرنه در هر گاراژی این کار را انجام می دهند. و به همین دلیل تولید هزینه زیادی دارد. چگونه ممکن است این اتفاق بیفتد؟

از آنجایی که "احمق" ما اخیراً کار می کند ، فوراً اعزام نمی شود. آنها سعی می کنند توضیح دهند، اما ضعیف است. مدیر عرضه در مورد اینکه مردم چگونه چند کار را انجام می‌دهند، دائماً حواسشان پرت می‌شود، پول را به موقع نمی‌دهند و بنابراین طلبکار بزرگ است، همه چیز بر سر کار است. کار به جایی می رسد که مدیر تولید شروع به مهار کردن خود برای او می کند - او می بیند که رفیقش در موقعیت نامناسبی قرار دارد. و احمق ما می‌نشیند، مژه‌هایش را می‌کوبد، سرش را تکان می‌دهد و سؤالات جدیدی می‌پرسد - سوالات اصلی. به باز شدن کمک می کند.

همانطور که می توانید تصور کنید، هدف اصلی این مصاحبه کارگردان است که می نشیند و گوش می دهد. او عادت به گوش دادن به چنین مکالمه ای ندارد - به نظر نمی رسد که آنها بحث می کنند و در حال بحث در مورد فرآیندهای معمول هستند، اما از یک زاویه غیر معمول. و به تدریج علاقه مند می شود، زیرا ... او خود مدتها بود که چنین سؤالاتی نپرسیده بود - از زمانی که میهن پرست شد.

این وضعیت چندین بار، در انواع مختلف، تکرار می شود. در نهایت، "احمق" ما شروع به عصبانی کردن مردم می کند - آنها دست از بهانه تراشی می برند و حمله می کنند. این چیزی است که لازم بود. "احمق" بلافاصله پنجه های خود را بلند می کند و سعی می کند همه را آرام کند - آنها می گویند چرا حمله کردند ، من فقط می خواستم دلایل مشکلات را بفهمم. من با شما هستم، ما یک تیم هستیم، بلا بله بلا. او از چندین عبارات حفظی استفاده می کند، مانند «مشکلات باید آشکارا مطرح شود»، «اگر مشکل شناسایی نشود، حل نمی شود» و غیره. پس از چنین عقب نشینی، تقریباً همیشه مورد حمایت کارگردان قرار می گیرد.

و اکنون تقریباً مال ماست، تنها یک قدم آخر باقی مانده است. کارگردان شروع به فکر می کند که "احمق" چیزی را می فهمد و می تواند به حل مشکلاتی که خودش کشف کرده کمک کند. یک دسته معمولی این کار را می کند، اما اجازه دهید به شما یادآوری کنم، ما یک دسته احمق داریم. کارگردان او را برای گفتگو صدا می کند و می پرسد - لعنتی رفیق، تو عالی هستی، بیا مشکلات کارخانه را حل کنیم. من فقط حاضرم با تو کار کنم، بقیه با زبانشان در الاغشان نشسته اند و فقط نگران جایشان هستند. و تو، می بینم، از هیچ کس و هیچ چیز نمی ترسی، می توانی مسئولیت را بر عهده بگیری، من به تو کارت بلانش می دهم.

"احمق" کارگردان را علیه تیم بقیه "میهن پرستان خمیرمایه" برانگیخت، چیزی که لازم بود. حالا او باید شکست بخورد. او برخی از پروژه‌های تغییر کوتاه‌مدت را که لزوماً مربوط به فناوری اطلاعات نیست، انجام می‌دهد و شکست می‌خورد. به طوری که با یک تصادف، سر و صدا و دود. شما نمی توانید این تصور را باقی بگذارید که "تقریباً اتفاق افتاده است" - باید واقعاً بد باشد.

اینجاست که معادله به طور کامل با هم جمع می شود. کارگردان هنوز به یاد دارد که در کارخانه خود مشکلات زیادی دارد. او هنوز بر این باور است که کل تیم ادم‌هایی هستند که او را از مشکلات آگاه نمی‌کنند و آنها را زیر فرش پنهان می‌کنند. او هنوز آرزوی حل مشکلات را دارد. اما او قبلاً درک می کند که هیچ کس در کارخانه به او کمک نمی کند. حتی CIO "احمق" که به او کمک کرد تا تصویر واقعی را ببیند. مهمترین چیز این است که کارگردان هنوز تک تک مشکلات را به یاد دارد. به معنای واقعی کلمه، او فهرستی را در دفترش نوشته است.

طبیعتاً او "احمق" را اخراج می کند - البته برای حماقت. ما خودمان او را به این سمت هدایت می کنیم. اتفاق می افتد که کارگردان در اخراج مردد می شود - سپس "احمق" ما صادقانه بازی می کند و خودش می رود - آنها می گویند ، من نتوانستم کنار بیایم ، دیگر نمی خواهم شما را سنگین کنم.

و اینجاست - لحظه. کارگردان گرم است. این جایی است که من وارد می شوم. دلیلش را کمی بعد به شما خواهم گفت. اول در مورد برنامه نویس.

با یک برنامه نویس کارخانه ای کار آسانی نیست. آن‌ها معمولاً یکی از سه نقش را بازی می‌کنند - ادم، هرزه یا اهمیتی نمی‌دهند. نرد کسی است که همه سرش فریاد می زنند، همیشه در موردی مقصر است، کار لعنتی انجام نمی دهد، فقط شلوارش را پاک می کند. یک شرور - او یاد گرفت که دندان هایش را نشان دهد، بنابراین هیچ کس زیاد او را اذیت نمی کند، به جز مدیران جدید، او به کار خودش فکر می کند - مانند کار پاره وقت. کسی که اهمیتی نمی‌دهد، کاری را انجام می‌دهد که به او می‌گویند، حتی اگر حرفی کاملا احمقانه بزند.

تنها یک نتیجه وجود دارد: برنامه نویس هیچ کار مفیدی انجام نمی دهد. نرد ممکن است حتی به این مشکوک نباشد - زمانی وجود ندارد. هرزه و بی تفاوت پنهانی و گاه آشکارا به کارهای پیش رو می خندند، اما هیچ سودی هم ندارند. برنامه نویسان حتی به این وضعیت افتخار می کنند - آنها می گویند، ما باهوش هستیم و بقیه احمق هستند، اما ما در مورد آن به آنها نمی گوییم.

اما من به یک برنامه نویس نیاز دارم، بدون او نتیجه بدتر خواهد بود. قبلاً این کار را به سادگی انجام می دادم - "احمق" من صادقانه با او صحبت کرد و در مورد ماموریت "احمقانه" خود به او گفت. نتیجه فاجعه بار بود - برنامه نویس CIO را افشا کرد. عمدتاً از ترس، برای اینکه رازی را حفظ نکنید، که بعداً می توانید برای آن هزینه کنید. پس از چند تلاش ناموفق، ورودی را برای "احمق ها" تغییر دادم.

حالا در مقابل برنامه نویسان حتی بدتر از حضور مدیران همکارشان رفتار می کردند. به طور دقیق تر، آنها به عنوان احمق های حتی بزرگتر به نظر می رسیدند، به خصوص که دشوار نیست - بالاخره برنامه نویس باهوش است. کافی است چندین بار در مورد اتوماسیون، کد برنامه، بازسازی و غیره مطالب بیهوده را بیان کنید. حتی بهتر است که شروع به تحت فشار قرار دادن برنامه نویس کنید، به او فشار زمانی بدهید، ممیزی های خارجی را انجام دهید، و جدول ها را به او برگردانید. باعث حداکثر نفرت از خود شود.

فکر کنم متوجه شدید چرا هنگامی که "احمق" شروع به بوی سرخ شده می کند، برنامه نویس خود را در صف اول کسانی می بیند که می خواهند به سمت مردی که در حال غرق شدن است سنگ پرتاب کنند. اما، اگر دیگران به سادگی ابراز خوشحالی می کنند، برنامه نویس می خواهد "احمق" را در خاک زیر پا بگذارد. و او باز می شود و فکر می کند که اطلاعاتی را برای "جاده" ارائه می دهد.

او صادقانه در مورد تمام مشکلات اتوماسیون صحبت می کند که "احمق" نتوانست آنها را ببیند. او تمام روابط بین افراد را فهرست می کند که مانع توسعه شرکت می شود - چه کسی از بستگان اوست، چه کسی در مشکل است، چه کسی احمقانه ترین وظایف را تعیین می کند و سپس از نتایج اتوماسیون استفاده نمی کند و غیره. او همه چیز را با این هدف می ریزد که نشان دهد او که یک برنامه نویس است از مدیر فناوری اطلاعات پایتخت باهوش تر است. یکی حتی یک مقاله در اینترنت نوشت.

همه اینها قبل از اخراج "احمق" اتفاق می افتد و سپس لحظه او فرا می رسد. برنامه نویس دیگر زمانی برای فکر کردن ندارد و از همه مهمتر دلیلی برای فاش کردن راز ندارد، زیرا ... CIO می رود. "احمق" صادقانه در مورد ماموریت خود، چه به صورت حضوری یا کتبی صحبت می کند. کسی که مقاله را نوشته نیز مقاله ای در پاسخ دریافت کرده است. از چه جهت برای ما فرقی نمی کند، اما نکته اصلی این است که این ایده به نتیجه برسد.

ایده ساده است: شما، یک برنامه نویس، مزخرف می کنید، اما می توانید تجارت کنید. بیا پیش ما ما حرکت شما را سازماندهی می کنیم، یک آپارتمان به مدت یک سال به شما اجاره می دهیم و حقوق مناسبی در مسکو، بالاتر از میانگین پایتخت به شما می پردازیم.

و مهمتر از همه، شما شرکتی را که از آن خارج شده اید، خودکار می کنید. فقط برای پول بسیار بیشتر، در تیمی با برنامه نویسان با تجربه، درست مثل شما، و همان "احمق ها" که گاهی اوقات نقش "نجات دهنده" را بازی می کنند. تاکنون حتی یک برنامه نویس رد نکرده است.

سپس همه چیز ساده است. در حالی که "احمق" در کارخانه کار می کرد - و این حداکثر شش ماه است - ما تمام اطلاعات لازم را در مورد مشکلات شرکت دریافت کردیم. ما به یک کپی از سیستم اطلاعاتی یا داده ها نیازی نداریم - کافی است نسخه سیستم و شرح شفاهی تغییرات انجام شده و فرآیندهای در حال اجرا را بدانیم.

در حالی که "احمق" در رنج است، ما در حال آماده کردن راه حل هستیم. همانطور که قبلاً فهمیدید ، نه برخی انتزاعی "ما همه مشکلات شما را حل خواهیم کرد" ، همانطور که سایر مشاوران انجام می دهند - یک راه حل خاص ، روشن و متنی برای مشکلات خاص یک شرکت خاص. تجربه و پیشرفت هایی که ما جمع آوری کرده ایم به ما این امکان را می دهد که این کار را خیلی سریع انجام دهیم.

اگر کارخانه با تامین به موقع مشکل داشته باشد - و این 90 درصد مشتریان ما هستند - ما یک ماژول ویژه برای محاسبه نیازها آماده و پیکربندی می کنیم. اگر مشکل اصلی شکاف نقدی است، سیستمی را برای شناسایی و پیشگیری به موقع آنها راه اندازی می کنیم. اگر درد کارخانه تاییدیه های خیلی طولانی باشد، یک کنترل کننده فرآیند سفارشی با یک کوه یخ داخلی و علاوه بر این، یک سیستم انگیزشی که تضمینی برای از بین بردن خرابی فرآیند است را به ارمغان می آوریم. آنچه مهم است این است که چندین روز طول می کشد تا کار را تمام کنیم، نه بیشتر. ما شش ماه نمی نشینیم و به دنبال کد می نشینیم، زیرا ... ما می دانیم که مشکلات قبلاً در سیستم اطلاعات مشتری تقریباً برطرف شده است.

اما مایه کیک را به برنامه نویس می سپاریم. معمولاً از رفتن او نزد ما و ملاقات من با کارگردان چند روز بیشتر نمی گذرد. این مدت برای برنامه نویس کافی است تا سیستم اطلاعات سازمانی را با پیشرفت هایی که ما آماده کرده ایم ترکیب کند. گاهی یک روز کافی است، زیرا... ابزارهای ما انتزاعی هستند و به راحتی قابل ادغام هستند و برنامه نویس سیستم خاص را بهتر از هر کسی می شناسد.

در واقع، این خروجی من است. من می نویسم یا با مدیر تماس می گیرم و درخواست ملاقات می کنم. من هرگز طرد نشدم زیرا لحظه مناسب را انتخاب می کنم.

حالا سعی میکنم توضیح بدم تا متوجه بشید. هر یک از شما تبلیغات متنی را در اینترنت دیده اید. تقریباً می توانید تصور کنید که چند نفر روی آن کلیک می کنند. دشوار نیست - به یاد داشته باشید که چند بار کلیک کرده اید. بقیه هم همینطور. حالا به یاد بیاورید که چه زمانی و روی چه تبلیغاتی کلیک کرده اید.

بیایید مواردی را نادیده بگیریم که به محصول تبلیغ شده نیازی ندارید، بنر فقط جالب بود - این به ندرت اتفاق می افتد. من شما را نمی دانم، اما فقط در صورتی کلیک می کنم که برای محصولی که در آن لحظه خاص به آن نیاز دارم، تبلیغی وجود داشته باشد. محصولی که بدون آن احساس درد می کنم.

مثلا من دندان درد دارم. من قبلاً قرص هایی را که معمولاً برای درد مصرف می کنم مصرف کرده ام، اما آنها کمک زیادی نمی کنند. الان به دلایلی نمیتونم برم دکتر و سپس یک تبلیغ می بینم - قرص هایی که برای تسکین دندان درد شگفت انگیز هستند و همچنین از شر التهاب خلاص می شوند. بله، از نظر فکری متوجه شدم که این تبلیغ را دیدم زیرا اخیراً در جستجوی اطلاعات مشابه در یک موتور جستجو بودم. اما من اهمیتی نمی دهم چون درد دارم و روی تبلیغ کلیک می کنم.

در مورد مدیران کارخانه هم همینطور است. آنها نرم و گرم هستند، زیرا "احمق" من باعث درد آنها شده است. او زخم‌های باز کهنه‌ای را که با «میهن‌پرستی خمیرمایه» التیام یافته بود، برداشت. او با پرسیدن سؤالات احمقانه، ساده لوحانه، اما درست روی هدف، آنها را خشمگین کرد. با انجام پروژه تغییر و شکست به زخم ها نمک زدم. زخم کارگردان فقط درد نمی کند، بلکه خون فوران می کند و به او اجازه نمی دهد یک دقیقه خودش را فراموش کند.

در اینجا من به عنوان تبلیغات متنی ظاهر می شوم. سلام فلان عزیز اسم من کورول هستم از شرکت فلانی میتونم با تامین انبار شماره 7 مشکل شما و یا مشکلات شما با خلأهای نقدی قراردادهای دولتی حل کنم. یا بازه زمانی تایید قراردادها و اسناد طراحی را از دو هفته به یک روز کاهش دهید. آیا می فهمی؟

من گوگل نیستم، لازم نیست با احتمالات وارد شدن به مشکل کار کنم. نه به ابرو، بلکه به چشمم زدم. نشان دادن موقعیت های خاص، نام ها، مکان ها، اعداد، فرآیندها، محصولات و غیره. اثر شگفت انگیز است.

مخصوصاً وقتی نیم ساعتی به بخش فناوری اطلاعات می روم و سپس نتایج را روی سیستم اطلاعات کارخانه نشان می دهم. معمولاً برای ورود مدیر زمان بیشتری لازم است - او هرگز لاگین و رمز عبور خود را به خاطر نمی آورد، زیرا ... من از زمان نصب به سختی وارد سیستم شدم. و سپس او همه چیز را به عنوان یک معجزه درک می کند.

البته می پرسد که اطلاعات مشکلات آنها از کجا می آید؟ با چشمای گشاد میگم که از منابع باز هست. برنامه نویسان شما در انجمن ها سؤال کردند، تأمین کنندگان با همکاران آشنای من مشورت کردند، کارمندان اخراج شده در طول مصاحبه در مکان های جدید کار به من گفتند و غیره. اگر نگاه کنید مکان های زیادی وجود دارد.

اما نکته اصلی این است که ما تجربه زیادی در حل مشکلات شرکت های مشخصات خاص شما داریم. در اینجا دیگر نمی توانید دروغ بگویید، بلکه کارخانه های خاصی را با مخاطبین مدیران فهرست کنید. اغلب آشنایان او در لیست هستند و بعد از تماس او جایی نمی رود.

ما پروژه های تغییر را راه اندازی می کنیم. همان «احمق‌ها» فقط از کارخانه‌های دیگر برای مدیریت آن‌ها می‌آیند تا مجبور نباشند انبوه نارضایتی‌های انباشته شده را علیه شخص خاصی حل کنند. "احمق ها" همیشه جابجا می شوند - یا تلاش های خود را کاهش دادند یا گیاه را نجات دادند. رزومه شما به سرعت غنی تر می شود.

ماهیت پروژه، به عنوان یک قاعده، در توسعه برخی تجهیزات، مانند یک سیستم فناوری اطلاعات نیست، بلکه در اجرا، یعنی. بازسازی فرآیندها، تغییر انگیزه، کنترل شاخص های جدید و غیره. معمولاً شش ماه بیشتر نمی شود، زیرا با یک سیستم آماده می آییم.

و وقتی کار تمام شد، ما را ترک می کنیم. ماندن و استخراج پول از گیاه روش ما نیست. شارژ و پتانسیلی که ما از خود می گذاریم برای چندین سال رشد مستقل گیاه کافی است. البته زمانی می رسد که همه چیز متوقف می شود، باتلاق دوباره رشد می کند و درد ظاهر می شود. اما در اینجا دیگر نیازی به مشاور ندارید، بلکه به یک کوتوله نیاز خواهید داشت.

من تعجب می کنم که گنوم در این گیاه کیست؟ شنیدن نسخه او جالب خواهد بود.

منبع: www.habr.com