در پستهایمان بارها اشاره کردهایم که پس از فینال مسابقات Digital Breakthrough، تیمهای موفق میتوانند پروژههای خود را در برنامه پیششتابدهنده اصلاح کرده و محصولاتی را برای بازار توسعه دهند. این برنامه در 30 سپتامبر آغاز به کار کرد و میتوانیم نتایج اولیه را خلاصه کنیم. اما ابتدا، بیایید توضیح دهیم که ماجرا چیست و چرا شرکتها، سرمایهگذاران و خود تیمها به یک پیششتابدهنده نیاز دارند.
با کمک متخصصان، پروژههای ایجاد شده در هکاتون (مراحل منطقهای یا نهایی) کاملاً اصلاح و برای عرضه به بازار آماده میشوند. آنها به نمایندگان شرکت، سرمایهگذاران و مربیان آینده معرفی میشوند که مانند مربیان خوب تناسب اندام، بهترینها را از آنها استخراج میکنند. اتفاقاً، تمام کارها تحت نظارت دقیق ۲۰ ردیاب انجام میشود - افرادی که استارتاپهای موفق متعددی را رشد دادهاند و مطمئناً تمام مشکلات تبدیل شدن به تکشاخهای آینده را درک میکنند (و ما در مورد اسبهای افسانهای صحبت نمیکنیم). 🙂
هدف اصلی دنبالکنندگان این نیست که به مجموعه پروژههایی که پرورش دادهاند ببالند. آنها به عنوان مربی عمل میکنند و مرتباً با تیمها به صورت جداگانه ارتباط برقرار میکنند، دیدگاه شخص ثالث را در مورد پروژه در اختیار آنها قرار میدهند و هرگونه نقص آشکار در اجرای ایده را به آنها گوشزد میکنند. نمایندگان شرکتهایی که وظایف هکاتون را ارائه میدهند نیز با شرکتکنندگان همکاری میکنند. در نتیجه این همکاری، یک پروژه اولیه به یک پروژه آزمایشی واقعی تبدیل میشود، پروژهای که واقعاً میتواند در بازار موفق شود.
ما از دو ردیاب در مورد چگونگی روند پیششتابگیری در حال حاضر سوال کردیم.
نیکیتا چیزوف، ردیاب
«همه شرکتکنندگان به ماموریت اصلی خود به طور متفاوتی نزدیک میشوند. برای مثال، هدف اصلی یک تیم، استخدام در یک شرکت بزرگ و توسعه داخلی پروژه است. در همین حال، تیم دیگر میخواهد کمک هزینه دریافت کند و با سازمانهای دولتی ارتباط برقرار کند، در حالی که تیم سوم میخواهد یک محصول در مقیاس بزرگ و در سطح بازار بسازد و سرمایهگذاری فرشته را جذب کند. تیمها در حال حاضر در حال اعتبارسنجی ایده اصلی خود هستند و برای کمک به آنها در این امر، ما از توسعه مشتری استفاده میکنیم، تکنیکی که به شناسایی مشکلات مشتریان بالقوه و درک میزان پاسخگویی راهحلها به نیازهای آنها کمک میکند.»
یکی از ابزارهایی که به آنها اجازه میدهد استراتژیک فکر کنند و ایدههای خود را توسعه دهند، بوم کسبوکار است. این بوم به آنها اجازه میدهد تا تمام فرآیندهای کسبوکار و بخشهای مشتری، پیشنهاد کلیدی، منابع لازم، زیرساختها و شرکا را توصیف کنند. این به تیم کمک میکند تا از همان ابتدا با جزئیات بیشتری به آنچه برای دستیابی به اهدافشان لازم است، فکر کنند.
دنیس پشخونتوف، عضو تیم «تجزیه مداوم» سن پترزبورگ (برندگان نامزدی شرکت دولتی روساتوم)، اهداف خود را با ما در میان گذاشت:
«برای پیششتابدهنده، نمونه اولیه نهایی را انتخاب کردیم و فرضیه آن را کمی گسترش دادیم. ماموریت اصلی ما جذب بودجه برای پروژه و عرضه آن به بازار است. ما همچنین علاقهمندیم ببینیم که عملیات یک استارتاپ از درون چگونه است. چه کسی میداند؟ شاید در آینده، ما نیز به یک استارتاپ تمامعیار با یک راهحل واقعاً رقابتی تبدیل شویم.»
مارات نابیولین از تیم goAI (برندگان نامزدی MTS) به اهداف تیمش اشاره کرد که کاملاً گسترده بودند:
- تدوین استراتژی توسعه به مدت ۳ سال
- با یک مشتری شرکتی، یک مشتری دولتی و دو مشتری بزرگ شرکتی دیگر، توافقنامه عدم افشای اطلاعات (NDA) و نامههای قصد و نیت امضا کنید.
- برای تجزیه و تحلیل شدت کار و ایجاد محاسبات هزینه قرارداد، دادهها را بدست آورید.
- تهیه و هماهنگی پیشنهادهای تجاری که قالبهای قرارداد، مراحل، مهلتها، هزینهها، پارامترهای آزمایش، معیارهای پذیرش، تعدیل هزینههای توسعه، پارامترهای نگهداری ماهانه، SLA و سطوح امنیتی، انطباق با GDPR و الزامات نظارتی، الزامات انتقال حقوق و صدور مجوز، و ایجاد کتابچههای راهنمای کاربر سیستم و پارامترهای آموزش پرسنل را تعریف میکنند.
- یک قرارداد با پارامترهای مشخص امضا کنید."
اوکسانا پوگوداوا، ردیاب و کارآفرین، همچنین در مورد پیشرفت برنامه پیش شتابدهی صحبت کرد:
«یک ردیاب همیشه نقش کلیدی در اجرای هر پروژهای ایفا میکند. به پروژهها کمک میکند تا اهداف را تعیین کنند، فرضیهها را تدوین کنند و آنها را توسعه دهند. همچنین با استفاده از چرخههای هفتگی HADI (فرضیه-عمل-کسب دادهها-نتیجهگیری)، تیمها را بر دستیابی به اهدافشان متمرکز میکند، که امکان کسب سریع دانش مفید از بازار و درک آنچه بازار و مصرفکننده نهایی واقعاً به آن نیاز دارند را فراهم میکند.»
در شروع برنامه پیش شتابدهی، یک بررسی تشخیصی از پروژه انجام شد که به ما امکان درک وضعیت فعلی آنها را داد و همچنین به شناسایی نقاط قوت و ضعف تیمها کمک کرد.
همچنین لازم به ذکر است که ردیاب متخصص نیست و به تیم در مورد نحوه برخورد با یک موقعیت خاص توصیهای ارائه نمیدهد. در عوض، او از سوالات هدایتکننده برای کمک به آنها در درک مشکل و یافتن راهحلها استفاده میکند.
شصت تیم برای شرکت در برنامه پیش شتابدهی انتخاب شدند و اکنون دو ماه است که روی توسعه پروژهها و مهارتهای خود کار میکنند. پس از دفاع آنها که از 20 تا 22 نوامبر در کارگاه مدیریت سنژ برگزار میشود، نمونههای اولیه اصلاحشده راهحلهای نوآورانه آنها بدون مربی وارد بازار خواهد شد. برخی از آنها میتوانند این کار را با کمک سرمایهگذاران انجام دهند که در طول مسیر بر کار آنها نظارت دارند و با تیمها ارتباط برقرار میکنند.
سایر شرکتکنندگانی که قصد نداشتند پروژه خود را به بازار عرضه کنند، میتوانند در شرکت شغلی پیدا کنند و آن را به صورت داخلی توسعه دهند.
مارات نابیولین در مورد چگونگی پیشرفت مرحله پیش شتابدهی برای آنها صحبت کرد:
«به عنوان بخشی از برنامه پیششتابدهنده، ما در حال کار بر روی پروژهای از مرحله نهایی مسابقه هستیم که سرویس بازآموزی پرسنل مبتنی بر هوش مصنوعی ADEPT را توسعه میدهد. این سرویس به موضوع بازآموزی متخصصان درون شرکت برای موقعیتهای شغلی خالی میپردازد و رشد شغلی را تسهیل میکند. از یک سو، به کارمندانی که در حرفههایی مشغول به کار هستند که به دلیل تحول دیجیتال کسبوکار در حال ناپدید شدن هستند نیز کمک میکند و به آنها فرصت میدهد تا موقعیتهای شغلی جدیدی را به آنها پیشنهاد دهند.» مارات همچنین بازخورد خود را در مورد کار با مربیان به اشتراک گذاشت: «در طول پیششتابدهی، ما بازخوردهای ارزشمندی از دنبالکنندگان دریافت میکنیم. آنها به ما این امکان را میدهند که نگاهی تازه به محصول بیندازیم و آن را به طور قابل توجهی بهبود بخشیم. علاوه بر این، آنها اطلاعات تماس مفیدی را به اشتراک میگذارند که به ما کمک میکند تا در آینده این توسعه را به بازار عرضه کنیم. از دنبالکننده ما، ویکتور استپانوف، برای همراهی ما در مسیر درست، بسیار سپاسگزاریم.»
چرا شرکتها به پیششتابدهنده نیاز دارند؟
اولاپیش شتابدهنده به سازمانها کمک میکند تا متخصصان فناوری آیندهدار را استخدام کنند. این نوع رزومهها در Head Hunter یا Super Jobs یافت نمیشوند - این متخصصان معمولاً از قبل شاغل هستند یا صاحب کسبوکار خود هستند. در طول این رقابت، شاهد روندی در بین شرکتهایی بودهایم که به دنبال استخدام نه تنها متخصصان انفرادی، بلکه یک تیم کامل چندرشتهای هستند که بتواند نگاهی تازه به عملیات شرکت بیندازد و راهحلهای جدیدی برای توسعه نوآورانه آن ارائه دهد.
فراتر از پرسنل فناوری اطلاعات سازمانها به دنبال راهحلهای فناوری هستند، برای نیازهای خاص کسب و کارشان توسعه داده شدهاند. هکاتونها راهی عالی برای دستیابی به این هدف هستند، زیرا دهها نمونه اولیه برای ادغام بعدی در شرکت تولید میکنند.
سرمایهگذاران هنگام همکاری با پروژههای پیششتابدهنده، مزایای خاصی دریافت میکنند. همه ما میدانیم که سودآورترین سرمایهگذاریها در سرمایه انسانی و فکری است. و ما در نتیجه هکاتونها ثروت زیادی از این دست جمعآوری کردهایم. بنابراین، سرمایهگذاران، نمایندگان صندوقها و فرشتگان کسبوکار از نزدیک رشد پروژهها را زیر نظر دارند، با تیمها ارتباط برقرار میکنند و تصمیم میگیرند که روی چه کسی سرمایهگذاری کنند.
پروژههایی که پس از نهایی شدن وارد پیششتابدهنده شدند، چقدر پیشرفت داشتند؟
ردیابهایی که چهار هفته است در میدان نبرد هستند و پیشرفت تیمها را زیر نظر دارند، به این سوال برای ما پاسخ دادند:
اوکسانا پوگوداوا:
«طیف قابل توجهی در سطح پروژهها وجود دارد. برخی تیمهایی دارند که سالهاست تشکیل شدهاند، در حالی که برخی دیگر فقط در دور منطقهای با هم آشنا شدهاند. برخی تیمها تجربه قابل توجهی در ایجاد محصولات دارند، در حالی که برخی دیگر برای اولین بار این کار را انجام میدهند. در مجموع، میتوانیم بگوییم که با شگفتیهای دلپذیر زیادی در قالب راهحلهای بسیار جالب، منحصر به فرد و حتی زیبا روبرو خواهیم شد.»
اکنون، تیمها به طور فزایندهای در زمینه جزئیات کار در پیششتابدهنده غوطهور میشوند، از بلوک آموزشی چیزهای زیادی یاد میگیرند و به طور فعال از این دانش در پیادهسازی استارتاپهای خود استفاده میکنند.
راستی، فراموش کردیم بگوییم که پیششتابدهی شامل یک برنامه آموزشی است که به دو مرحله تقسیم میشود: از راه دور و حضوری.
تیمها از راه دور، تحت هدایت دقیق ردیابها، روی بهبود محصول کار میکنند و از مشاوره تخصصی و بازخورد منظم در مورد توسعه بهرهمند میشوند. یک دوره آنلاین در مورد راهاندازی استارتآپهای فناوری اطلاعات و پیادهسازی راهحلها در فرآیندهای تجاری شرکتها نیز در حال برگزاری است.
مرحله حضوری شامل کلاسهای تخصصی فن بیان، جلسات آموزشی در مورد شایستگیهای حرفهای و شخصی و سخنرانیهایی از سوی شرکای مسابقه خواهد بود.
و البته، بخش پایانی چالشبرانگیزترین بخش است: در پایان برنامه، تیمها پروژههای خود را برای سرمایهگذاران، صندوقهای سرمایهگذاری و نمایندگان شرکتها ارائه میدهند که میتوانند پیشرفت شرکتکنندگان را در طول فرآیند ارزیابی کنند (به زودی پستی در مورد چگونگی ایجاد یک ارائه بینقص بدون طراح منتشر خواهیم کرد). سرنوشت هر پروژه مشخص خواهد شد و بعداً، شرکتکنندگان یا جشن میگیرند یا روی اشتباهات خود کار میکنند - همه چیز به این بستگی دارد که آنها در مرحله پیش شتابدهی چقدر فعال بودهاند.
ما امیدواریم که پس از این، همه شرکتکنندگان بتوانند به اهداف خود دست یابند و نشان دهند که «پیشرفت دیجیتال» کمتر در مورد نوآوری و بیشتر در مورد افرادی است که آن را خلق میکنند. به همین دلیل تصمیم گرفتیم یک برنامه پیششتابدهی ایجاد کنیم که برای متحد کردن تمام اجزای مورد نیاز برای پیشرفت فناوری موفق - شرکتها، سرمایهگذاران و البته تیمهای محصول - طراحی شده باشد.
منبع: www.habr.com
