در 22 آبان، برنامه پیش شتاب مسابقه دیجیتال Breakthrough به پایان رسید که 53 تیم از بهترین تیم های فینالیست در آن شرکت کردند. در پست امروز در مورد تیمی صحبت خواهیم کرد که در آینده نزدیک ما را از روند بیهوده و بی رحم جمع آوری قرائت کنتورها نجات خواهند داد. بچه های تیم جنسیس در عرض دو ماه از ایده ای به نمونه اولیه رسیدند و در این پست به شما خواهیم گفت که چگونه این کار را انجام دادند. رومن گریبکف کاپیتان تیم در این باره به ما گفت.
1. از تیم خود برای ما بگویید. چه نقش هایی در آن وجود دارد، آیا ترکیب آن بعد از فینال تغییر کرد؟
ما به عنوان یک تیم از قبل تاسیس شده وارد مسابقات شدیم. ما بیش از 5 سال است که در توسعه سفارشی با هم کار می کنیم - ما سیستم های تحلیلی مختلفی را برای سازمان های دولتی در سطوح منطقه ای و فدرال ایجاد می کنیم. من رهبر تیم هستم، مسئول تجزیه و تحلیل، امور مالی، استراتژی محصول و ارائه نتایج هستم، یعنی کل بخش سازمانی را تحت کنترل دارم.
همکار من دیما کوپیتوف یک رهبر فنی است (حساب او در Habr ). او مسئول معماری راه حلی است که ایجاد می شود و بیشتر وظایف را پوشش می دهد. دیما از 7 سالگی برنامه نویسی می کرد!
ژنیا موکروشین و دیما کوشلو قسمت های جلو و پشت پروژه های ما را پوشش می دهند. به علاوه، آنها اکنون به طور فعال در توسعه تلفن همراه مشغول هستند.
در کل قبل از شرکت در Digital Breakthrough می خواستیم یک ربات رزمی بسازیم که شلیک می کند :) فقط برای سرگرمی. اما بعد به هکاتون رفتیم و همه چیز شروع شد. اما ما به هر حال ربات را می سازیم. کمی بعد.
2. می دانیم که در برنامه پیش شتاب تصمیم گرفتید پروژه را تغییر دهید؟ چه عواملی بر این امر تأثیر گذاشت؟
در ابتدا با پروژه ای با مفهوم «اوبر در بخش مسکن و خدمات عمومی» وارد پیش شتاب دهنده شدیم. ما ساخت آن را از نیمه نهایی مسابقات شروع کردیم و پس از اینکه مثلاً آن را به فرماندار منطقه پرم M.G ارائه کردیم، به توسعه آن ادامه دادیم. Reshetnikov و بازخورد مثبت دریافت کرد.
اما در طول 2 هفته پیش شتاب دهنده، متوجه شدیم که بهتر است پروژه ای بیشتر با هدف مصرف کنندگان معمولی و کمتر وابسته به دولت انجام شود، زیرا دولت می ترسد از نظر فناوری اطلاعات پروژه هایی را در قالب PPP انجام دهد. (تنها تعداد کمی از آنها در روسیه اجرا شدند)، اما ورود به آن برای یک تیم غیرواقعی است که یک توسعه سفارشی برای بخش عمومی را شروع کند.
بنابراین ما تصمیم گرفتیم که چرخش کنیم و وارد بازار مصرف شویم.
برای ما جالب به نظر می رسید که فقط یک پروژه نرم افزاری انجام ندهیم، بلکه سخت افزار را نیز به آن اضافه کنیم. و به این ترتیب، یک بار دیگر با یک چراغ قوه به پیشخوان هایم بین لوله های حمام نگاه کردم، متوجه شدم که تحمل این را به اندازه کافی دارم. و ما به Gemeter رسیدیم - یک پلتفرم سخت افزاری و نرم افزاری که قرائت متر را به جای من به شرکت مدیریت منتقل می کند.
به هر حال، نمونه اولیه دستگاه ما به این شکل است:
اما پروژه ای را که در ابتدا شروع کرده بودیم رها نکردیم. اکنون ما فعالانه در حال مذاکره با دولت منطقه پرم هستیم تا همچنان وجود داشته باشد. ما به دنبال گزینه هایی برای همکاری هستیم. این احتمالاً فقط یک توسعه تجاری خواهد بود که در آن دولت به عنوان یک ارائه دهنده داده عمل می کند و ابزارهای یکپارچه سازی با سیستم های لبه را فراهم می کند. اکنون مفهوم GaaS (دولت به عنوان یک سرویس) به طور فعال در حال توسعه است.
سیستم ما اینگونه کار می کند
مختصری در مورد پروژهسیستمی برای انتقال قرائت‌های کنتور از ساکنان به سازمان‌های تامین کننده منابع (دستگاهی که به کنتورها متصل است و اشتراکی برای سرویس انتقال داده). با استفاده از این سیستم، می توانید با انتقال داده های جاری در مصرف برق، آب گرم و سرد، صرفه جویی قابل توجهی در مسکن و خدمات عمومی داشته باشید.
این سیستم به شرح زیر عمل می کند: دستگاهی به متر مصرف کننده متصل می شود که سپس از طریق یک برنامه کاربردی به شبکه WiFi خانگی متصل می شود. سپس داده ها از طریق مراکز صورتحساب یا GIS مسکن و خدمات عمومی جمع آوری، پردازش و به سازمان تامین کننده منابع منتقل می شود.
3. در دوره پیش شتاب چه اهدافی برای خود در نظر گرفتید؟ آیا موفق به رسیدن به همه چیز شدید؟
یک چیز خنده دار این است که ما با این سوال به پیش شتاب دهنده رفتیم: چرا این شتاب دهنده PRE است؟ جواب سوال رو گرفتیم :)
اما به طور کلی، ما می خواستیم دست خود را در توسعه محصول امتحان کنیم. توسعه سفارشی عالی است، اما اجازه مانور فراتر از آنچه در مشخصات فنی مشخص شده است را نمی دهد. اما همیشه در مرحله تنظیم مشخصات فنی نیست که مشتری می تواند تصویر کاملی از اینکه همه چیز چگونه باید باشد ایجاد کند. و برای ایجاد هرگونه تغییر در عملکرد، باید خرید را تحت 44-FZ انجام دهید، و این داستان بسیار طولانی است.
توسعه محصول به شما این امکان را می دهد که سریعتر به درخواست های مصرف کننده پاسخ دهید.
موفقیت اصلی ما محصولی است که در واقع کار می کند و می فروشد. من معتقدم که ما نه تنها به هر چیزی که می خواستیم رسیدیم، بلکه خیلی بیشتر از چیزی که انتظار داشتیم به دست آوردیم.
4. آیا روحیه شما در طول برنامه تغییر کرد؟ آیا دوره هایی از اوج یا فرسودگی وجود داشته است؟
مشکل اصلی ترکیب کار روی پروژه با محل اصلی کار است. در دوره پیش شتاب، از توافقات و تعهدات قبلی دست برنداشتیم. ما اجازه تاخیر در ارائه نتایج به مشتری را نمی دهیم و همه کارها را فقط در اوقات فراغت از کار اصلی خود انجام می دهیم. و با توجه به اینکه پایان سال شلوغ ترین زمان است، زمان بسیار کمی باقی مانده بود. به همین دلیل، حتی ما نتوانستیم به عنوان یک تیم به سنژ بیاییم.
در کل در طول برنامه روحیه جنگندگی زیادی داشتیم. ما به وضوح فهمیدیم که چرا این همه کار را انجام می دهیم و بنابراین فقط به جلو حرکت کردیم. تمرین در پیش شتاب دهنده فوق العاده شدید بود، ردیاب ها اجازه آرامش را به ما نمی دادند. بنابراین، هیچ کس وقت نداشت که بسوزد. امیدوارم تا زمانی که محصول ما وارد بازار نشود این اتفاق نیفتد. و سپس پروژه های دیگر از راه خواهد رسید.
5. چگونه برای دفاع آماده شدید؟ چگونه برای پیروزی آماده شدید؟
در بهترین سنت ها، ما پروژه خود را تا زمان حفاظت نهایی کردیم. ما آهن لحیم کاری، کاغذ سنباده و یک تفنگ چسب با خود آوردیم و دستگاه را در محل، در سنژ، کالیبره کردیم. در مورد زمین، به لطف جلسات ردیابی هفتگی، در زمان دفاع به حداکثر رسید.
6. در مورد کار با منتورها در پیش شتاب دهنده بگویید. ساختار کار از راه دور چگونه بود؟ برداشت شما از مرحله حضوری پیش شتاب دهنده در سنژ چیست؟
اصولاً برای ما دورکاری روشی کاملاً آشناست؛ بسیاری از کارمندان ما در شهرهای دیگر از راه دور کار می کنند. و این مزایای خود را دارد - فرد این فرصت را دارد که عمیق تر در افکار خود فرو برود و در نهایت نتیجه بهتری ایجاد کند.
مربیان خیلی باحال بودند. بنا به شرایطی توانستیم با 4 ردیاب کاملاً نزدیک کار کنیم. در ابتدا آنا کاچورتس با ما کار کرد ، سپس اوکسانا پوگوداوا به ما پیوست و در خود سنژ - نیکولای سوروویکین و دنیس زورکین. بنابراین، ما بازخورد بسیار مفیدی از هر ردیاب دریافت کردیم، که به ما کمک کرد هم مدل مالی را عمیق‌تر توسعه دهیم و هم دقیق‌ترین تصویر را از مصرف‌کننده‌مان ایجاد کنیم.
به علاوه یک چیز بسیار جالب - شبکه فعال. در طول یکی از ناهارها، ما در یک میز با سرمایه گذاران و ردیاب ها جمع شدیم و در آنجا یک تست تصادف واقعی از پروژه خود انجام دادیم. تا حد امکان مورد آزار و اذیت قرار گرفتیم 🙂 اما در نهایت، توانستیم ارزش پیشنهادی خود را در مناطق مختلف متنوع کنیم. و درک بهتری از آنچه مسکو نیاز دارد و مناطق به چه چیزی نیاز دارد. در اینجا واقعاً تفاوت بسیار زیادی در آگاهی مصرف کننده وجود دارد.
در نتیجه، در طول پیش شتاب تمام وقت، اولین فروش دستگاه خود را انجام دادیم. پیش سفارش 15 دستگاه Gemeter را دریافت کرده ایم. این نشان می دهد که ما واقعاً همه چیز را بیهوده انجام نمی دهیم. ما توانستیم درد مصرف کننده را پیدا کنیم و ارزش محصولی را که در حال توسعه هستیم به او منتقل کنیم.
7. در نتیجه دفاع چگونه پیش رفت؟ آیا از نتایج راضی هستید؟
به نظر من دفاع عالی پیش رفت. صحبت کردن در مقابل یک مخاطب منتقد، لبخند و شست نشان می دهد که پروژه ما رسیده است. یک مرهم خاص برای روح زمانی است که می بینید مردم کد QR منتشر شده در اسلاید شما را می خوانند و می خواهند اطلاعات دقیق تری در مورد پروژه پیدا کنند.
هنوز خیلی زود است که در مورد نتایج ملموس خاصی از پیش شتاب صحبت کنیم. بله، سرمایه گذاران با یک چمدان پول نزد ما نیامدند، ما جمله "خفه شو و پولم را بگیر!" اما زمانی که پروژه شما در مرحله مفهومی است، نباید این اتفاق بیفتد.
اصلی‌ترین چیزی که ما از پیش شتاب‌دهنده برداشتیم این است که نباید به یک ایده در ذهنتان معطل شوید. یک ایده وجود دارد - شما باید آن را روی مصرف کنندگان بالقوه خود آزمایش کنید. اگر به آن ضربه نزنید، باید آن را تغییر دهید و ادامه دهید. اشتباه کردن ترسناک نیست. این ترسناک است که در مسیر اشتباه بروید و به موقع برنگردید. کاری را انجام دهید که هیچکس جز شما به آن نیاز ندارد.
در کل معتقدم تنها پس از گذراندن پیش شتاب دهنده می توانید شروع به استارت آپ کنید.
8. برای توسعه پروژه بعد از پیش شتاب دهنده چه برنامه ای دارید؟
وقتی اولین فروش خود را داشته باشیم، جایی برای عقب نشینی نداریم. ما فعالانه روی این پروژه کار خواهیم کرد. پیشرفت ما را در وب سایت دنبال کنید؛)
اکنون اولویت اول ما تبدیل مفهوم دستگاه به یک راه حل صنعتی است. اندازه آن را تا حد امکان کاهش دهید، یک برد مدار چاپی آماده کنید و پایه اجزا را بهینه کنید، لحیم کاری رباتیک را راه اندازی کنید.
وظیفه دوم ادغام بخش نرم افزاری پلتفرم با سیستم های صورتحساب منطقه ای است تا داده های Gemeter مستقیماً به سازمان های تامین کننده منابع برود.
خب، مرحله سوم، اما نه کم اهمیت ترین، راه اندازی فروش است.
به طور کلی، ما برای ادامه کار بسیار هیجان زده هستیم و می خواهیم این پروژه را به بازار بیاوریم. علاوه بر این، ما اکنون مجموعه کاملی از مهارت ها را داریم، تنها چیزی که باقی می ماند این است که آنها را در عمل آزمایش کنیم
منبع: www.habr.com