Näkymä San Franciscoon lahden itäpuolelta
Hei Habr,
Tässä postauksessa puhun siitä, kuinka rakensimme yrityksen Piilaaksoon. Muutimme neljässä vuodessa kahden hengen startupista San Franciscon rakennuksen kellarissa suureksi, tunnistettavaksi yritykseksi, jonka sijoitukset olivat yli 30 miljoonaa dollaria tunnetuilta rahastoilta, mukaan lukien jättiläiset kuten a16z.
Leikkauksen alla on monia mielenkiintoisia tarinoita Y Combinatorista, pääomasijoituksista, tiimihakuista ja muista laakson elämän ja työn osa-alueista.
esihistoria
Tulin laaksoon vuonna 2011 ja liityin MemSQL:ään, yritykseen, joka oli juuri valmistunut Y Combinatorista. Olin MemSQL:n ensimmäinen työntekijä. Työskentelimme kolmen huoneen asunnosta Menlo Parkin kaupungissa, jossa asuimme (vaimoni ja minä olimme yhdessä huoneessa, toimitusjohtaja ja hänen vaimonsa olivat toisessa ja yrityksen teknologiajohtaja Nikita Shamgunov nukkui sohvalla olohuoneessa). Aika on rientänyt, MemSQL on nykyään suuri yritys, jolla on satoja työntekijöitä, useiden miljoonien dollarien liiketoimia ja toimisto San Franciscon keskustassa.
Vuonna 2016 tajusin, että yritys oli kasvanut minusta yli, ja päätin, että on aika aloittaa jotain uutta. Koska en vielä päättänyt, mitä teen seuraavaksi, istuin kahvilassa San Franciscossa ja luin artikkelia tuolta vuodelta koneoppimisesta. Toinen nuori mies istui vierelleni ja sanoi: "Huomasin, että luet kirjoituskoneesta, tutustutaanpa siihen." Tällaiset tilanteet ovat yleisiä San Franciscossa. Suurin osa kahviloissa, ravintoloissa ja kaduilla olevista ihmisistä on startup-yritysten tai suurten teknologiayritysten työntekijöitä, joten todennäköisyys tavata sellainen henkilö on erittäin suuri. Kun olimme vielä kaksi tapaamista tämän nuoren miehen kanssa kahvilassa, päätimme alkaa rakentaa yritystä, joka rakentaa älykkäitä avustajia. Samsung oli juuri ostanut VIV:n, Google oli ilmoittanut Google Assistantista, ja näytti siltä, että tulevaisuus on jossain tähän suuntaan.
Toinen esimerkki siitä, kuinka monet SF:n työntekijät työskentelevät IT-alalla, viikkoa tai kaksi myöhemmin istuimme sama nuori mies ja minä samassa kahvilassa ja tein muutoksia tulevaan verkkosivustoomme, eikä hänellä ollut mitään tekemistä. tee. Hän yksinkertaisesti kääntyi satunnaisen nuoren miehen puoleen, joka istui pöydän toisella puolella meitä vastaan ja kysyi "kirjoitatko?", johon nuori mies vastasi hämmästyneenä "kyllä, mistä sinä tiedät?"
Lokakuussa 2016 päätimme aloittaa pääomasijoitusten hankkimisen. Oletin, että huippusijoittajien tapaamiseen pääseminen olisi erittäin vaikeaa. Kävi ilmi, että tämä on täysin väärin. Jos sijoittajalla on pienintäkään epäilystä, että yritys voisi lähteä nousuun, hän viettää iloisesti tunnin ajan puhumiseen. Suuri mahdollisuus tuhlata tunti umpikujassa olevaan yhtiöön on paljon parempi kuin pieni mahdollisuus jäädä paitsi seuraavasta yksisarvisesta. Se, että olin MemSQL:n ensimmäinen työntekijä, antoi meille mahdollisuuden saada tapaamisia kalenteriimme kuuden erittäin hienon sijoittajan kanssa laaksossa viikon sisällä työstä. Me inspiroituimme. Mutta samalla helposti kuin saimme nämä kokoukset, epäonnistuimme näissä kokouksissa. Sijoittajat tapaavat kaltaisiamme tiimejä useita kertoja päivässä ja pystyvät ymmärtämään lyhyessä ajassa, että heidän edessään olevilla tyypeillä ei ole aavistustakaan, mitä he tekevät.
Sovellus Y Combinatorille
Meidän piti terävöittää taitojamme yrityksen rakentamisessa. Yrityksen rakentaminen ei ole koodin kirjoittamista. Tämä tarkoittaa ihmisten tarpeiden ymmärtämistä, käyttäjätutkimusten suorittamista, prototyyppien luomista, oikeanlaista päättämistä, milloin kääntyä ja milloin jatkaa, löytää markkinoille sopiva tuote. Juuri tähän aikaan oli käynnissä rekrytointi Y Combinator Winter 2017 -tapahtumaan. Y Combinator on Piilaakson arvostetuin kiihdytin, jonka läpi ovat kulkeneet jättiläiset, kuten Dropbox, Reddit, Airbnb ja jopa MemSQL. Y Combinatorin ja pääomasijoittajien kriteerit ovat hyvin samankaltaiset: heidän on valittava pieni määrä suuresta joukosta Piilaakson yrityksiä ja maksimoitava mahdollisuus saada seuraava yksisarvis. Päästäksesi Y Combinatoriin sinun on täytettävä hakemus. Kysely hylkää noin 97 % hakemuksista, joten sen täyttäminen on uskomattoman vastuullinen prosessi. Kyselyn jälkeen tehdään haastattelu, joka katkaisee puolet jäljellä olevista yrityksistä.
Vietimme viikon lomakkeen täyttämiseen, täyttämiseen, lukemiseen ystävien kanssa, uudelleen lukemiseen, uudelleen täyttämiseen. Seurauksena oli, että parin viikon kuluttua saimme kutsun haastatteluun. Pääsimme 3 %:iin, jäljellä on vain päästä 1.5 %:iin. Haastattelu tapahtuu YC:n päämajassa Mountain View'ssa (40 minuuttia autolla SF:stä) ja kestää 10 minuuttia. Esitetyt kysymykset ovat suunnilleen samat ja hyvin tiedossa. Internetissä on sivustoja, joissa ajastin on asetettu 10 minuutiksi ja tutun käsikirjan kysymykset valitaan ja näytetään satunnaisesti. Vietimme tuntikausia näillä sivustoilla joka päivä ja pyysimme useita ystäviämme, jotka olivat käyneet läpi YC:n aiemmin, haastattelemaan meitä. Yleisesti ottaen suhtauduimme sijoittajien tapaamisiin vakavammin kuin kuukautta aiemmin.
Haastattelupäivä oli erittäin mielenkiintoinen. Haastattelumme oli noin klo 10. Saavuimme aikaisin. Minulle haastattelupäivä oli tietynlainen haaste. Koska yritykseni ei selvästikään ollut vielä nousussa, hajautin aikasijoitustani aloittamalla koeajan OpenAI:ssa. Yksi OpenAI:n perustajista, Sam Altman, oli myös Y Combinatorin presidentti. Jos pääsen haastatteluun hänen kanssaan ja hän näkee OpenAI:n hakemuksessani, ei ole pienintäkään epäilystä, että hän kysyy esimieheltäni edistymisestäni koeaikani aikana. Jos en sitten pääse Y Combinatoriin, koeaikani OpenAI:ssa on myös suuri epäselvä.
Onneksi Sam Altman ei ollut tiimissä, joka haastatteli meitä.
Jos Y Combinator hyväksyy yrityksen, he soittavat samana päivänä. Jos he hylkäävät sen, he kirjoittavat seuraavana päivänä sähköpostitse yksityiskohtaisen selityksen miksi. Näin ollen, jos et saa puhelua iltaan mennessä, se tarkoittaa, että olet epäonninen. Ja jos he soittivat, niin ilman puhelinta voit tietää, että he veivät meidät. Lähdimme haastattelusta helposti, kaikki kysymykset olivat käsikirjasta. Tulimme ulos inspiroituneena ja menimme Northern Fleet -laivastoon. Puoli tuntia kului, olimme kymmenen minuutin päässä kaupungista, kun saimme puhelun.
Y Combinatoriin pääsy on lähes jokaisen Piilaaksoon yrityksen rakentavan henkilön unelma. Se hetki, jolloin puhelin soi, on yksi urani kolmesta mieleenpainuvimmasta hetkestä. Tulevaisuudessa toinen näistä kolmesta tapahtuu vain muutamaa tuntia myöhemmin samana päivänä.
Toisessa päässä olevalla tytöllä ei ollut kiire ilahduttaa meitä vastaanotosta koskevilla uutisilla. Hän ilmoitti meille, että heidän piti tehdä toinen haastattelu. Tämä on harvinainen tapahtuma, mutta siitä kirjoitettiin myös Internetissä. Mielenkiintoista on, että tilastojen mukaan toiseen haastatteluun kutsuneiden yritysten joukossa sama 50 % hyväksyy, eli se, että meidän täytyy palata, antaa meille 0 uutta tietoa siitä, pääsemmekö YC:hen vai emme.
Käännyimme ympäri ja tulimme takaisin. Lähestyimme huonetta. Sam Altman. Huono onni…
Kirjoitin OpenAI:n managerilleni löysästi sanoen, että tässä se on, käyn tänään haastattelussa Y Combinatorissa. Sam tulee todennäköisesti kirjoittamaan sinulle, älä ylläty. Kaikki meni hyvin, OpenAI:n esimieheni ei olisi voinut olla positiivisempi.
Toinen haastattelu kesti viisi minuuttia, he esittivät pari kysymystä ja antoivat meidän mennä. Ei ollut samaa tunnetta, että murskasimme heidät. Tuntui, että haastattelun aikana ei vain tapahtunut mitään. Menimme SF:ään, tällä kertaa vähemmän inspiroituneina. 30 minuuttia myöhemmin he soittivat uudelleen. Tällä kertaa ilmoitamme, että meidät on hyväksytty.
Y Combinator
Kokemus Y Combinatorista oli erittäin hyödyllinen ja mielenkiintoinen. Kerran viikossa, tiistaisin, meidän piti mennä heidän päämajaansa Mountain View'ssa, jossa istuimme pienissä ryhmissä kokeneiden kaverien kanssa ja jaoimme heidän kanssaan edistymisemme ja ongelmamme, ja he keskustelivat mahdollisista ratkaisuista kanssamme. Joka tiistain lopussa illallisen aikana eri menestyneet yrittäjät puhuivat ja kertoivat kokemuksistaan. Whatsappin luojat puhuivat viimeisellä illallisella, se oli erittäin jännittävää.
Myös kommunikointi kohortin muiden nuorten yritysten kanssa oli mielenkiintoista. Erilaisia ideoita, eri ryhmiä, erilaisia tarinoita jokaiselle. He asensivat mielellään assistenttiemme prototyyppejä ja jakoivat vaikutelmiaan, ja me käytimme prototyyppejä heidän palveluistaan.
Lisäksi luotiin portaali, jossa pystyimme milloin tahansa luomaan tapaamisia erilaisten älykkäiden tyyppien kanssa, joilla on kokemusta erilaisista yritysrakentamisen osa-alueista: myynti, markkinointi, käyttäjätutkimukset, suunnittelu, UX. Käytimme tätä melko paljon ja saimme paljon kokemusta. Melkein aina nämä kaverit olivat Northern Fleetissä, joten heidän ei tarvinnut edes matkustaa kauas. Usein ei tarvinnut edes autoa.
Etsi toinen perustaja
Ette voi perustaa yritystä yhdessä. Mutta meillä on 150 XNUMX dollaria, jonka YC antaa ohjelman alussa. Meidän on löydettävä ihmisiä. Ottaen huomioon, että tuskin tiedämme, mitä kirjoitamme, työntekijöiden etsiminen on edelleen menetetty asia, mutta ehkä löydämme toisen ihmisen, joka haluaa olla perustajamme kanssamme? Tein ACM ICPC:n yliopistossa, ja monet ihmiset, jotka tekivät sen minun sukupolvessani, ovat nyt menestyneet laaksossa. Aloin kirjoittaa vanhoille ystävilleni, jotka nyt asuivat SF:ssä. Eikä laakso olisi laakso, jos viidestä ensimmäisestä viestistä en löytänyt henkilöä, joka haluaisi rakentaa yrityksen. Erään ICPC-ystäväni vaimo oli rakentamassa erittäin menestyvää uraa Facebookissa, mutta harkitsi lähtemistä ja yrityksen perustamista. Tapasimme hänet. Hän etsi myös jo aktiivisesti perustajia ja esitteli minut ystävälleen Ilja Polosukhinille. Ilja oli yksi insinööreistä tiimissä, joka rakensi TensorFlow'n. Useiden tapaamisten jälkeen tyttö päätti pysyä Facebookissa, ja Ilja tuli yritykseemme kolmantena perustajana.
Koti LÄHELLÄ
YC:n jälkeen riskipääomasijoitusten hankkiminen on hieman helpompaa. Ohjelman viimeisinä päivinä Y Combinator järjestää Demopäivän, jossa esittelemme 100 sijoittajaa. YC rakensi järjestelmän, jossa sijoittajat ilmaisevat kiinnostuksensa meihin heti esityksen aikana, ja me ilmaisemme kiinnostuksensa heitä kohtaan päivän päätteeksi, ja sitten sinne rakennetaan painotettu vastaavuus ja tapaamme heidät. Keräsimme 400 XNUMX dollaria, Ilja ja minä emme olleet kovin mukana tässä prosessissa, kirjoitimme koodin, joten en voi kertoa monia mielenkiintoisia tarinoita. Mutta yksi on.
Markkinointia varten järjestimme San Franciscossa koneoppimiskokouksia huippututkijoiden kanssa (joista monet työskentelevät Google Brainissa, OpenAI:ssa, opiskelevat Stanfordissa tai Berkeleyssä ja sijaitsevat siksi maantieteellisesti laaksossa) ja rakensimme paikallisen yhteisön. Yhdessä näistä tapaamisista saimme yhden alan ehdottomasti huippututkijan neuvonantajaksemme. Olimme melkein allekirjoittaneet asiakirjat, kun viikkoa myöhemmin hän tajusi, että hänen nykyinen yhtiönsä ei salli hänen toimia neuvonantajana. Mutta hän tunsi pettävänsä meidät, ja siksi hän ehdotti, että neuvonnan sijaan yksinkertaisesti sijoittaisimme meihin. Yrityksen mittakaavassa määrä oli pieni, mutta alan huippututkijan saaminen ei pelkästään neuvonantajaksi, vaan sijoittajaksi oli erittäin siistiä.
Oli jo kesäkuu 2017, Google Pixel ilmestyi ja oli suosittu. Toisin kuin valitettavasti siihen sisäänrakennettu Google Assistant. Lainasin pikseleitä ystäviltä, painoin kotipainiketta ja 10 kertaa 10:stä näin "määritä Google Assistant ennen sen ensimmäistä käyttöä". Samsung ei käyttänyt ostettua VIV:tä millään tavalla, vaan julkaisi Bixbyn laitteistopainikkeella, ja sovellukset, jotka korvasivat Bixbyn taskulampulla, tulivat suosittuja Samsung Storessa.
Kaiken tämän taustalla Iljan ja minun usko assistenttien tulevaisuuteen hiipui, ja jätimme yrityksen. Perustimme välittömästi uuden yrityksen, Near Inc:n, menettäen Y Combinator -merkkimme, 400 XNUMX dollaria, ja huippututkijan sijoittajana prosessissa.
Sillä hetkellä olimme molemmat erittäin kiinnostuneita ohjelmasynteesin aiheesta - kun mallit itse kirjoittavat (tai lisäävät) koodin. Päätimme syventyä aiheeseen. Mutta et voi olla ilman rahaa ollenkaan, joten sinun on ensin korvattava menetetyt 400 XNUMX dollaria.
Pääomasijoitukset
Siihen mennessä Iljan ja minun deittailukaavioiden välissä melkein kaikki laakson sijoittajat olivat yhden tai kahden kädenpuristuksen päässä, joten tapaamisten saaminen oli aivan kuten ensimmäiselläkin kerralla helppoa. Ensimmäiset tapaamiset menivät erittäin huonosti, ja saimme useita kieltäytymiä. Kun opin tätä ja kahta seuraavaa varainhankintaa varten, joihin osallistun, ennen ensimmäistä KYLLÄ minun on saatava kymmeniä EI-vastauksia sijoittajilta. Ensimmäisen YES:n jälkeen seuraava KYLLÄ tulee seuraavien 2-3 tapaamisen aikana. Heti kun KYLLÄ on kaksi tai kolme, EI-lauseita ei enää juuri ole, ja tulee ongelmaksi valita kaikista KYLLÄ, kenet ottaa.
Ensimmäinen KYLLÄmme tuli sijoittajalta X. En sano mitään hyvää X:stä, joten en mainitse hänen nimeään. X alensi yritystä jokaisessa kokouksessa ja yritti lisätä uusia ehtoja, jotka olivat haitallisia tiimille ja perustajille. Henkilö, jonka kanssa työskentelimme X:llä, oli uransa alussa sijoittajana suuressa rahastossa, ja hänelle erittäin kannattavan kaupan tekeminen oli portaat hänen uralleen. Ja koska kukaan muu kuin hän ei sanonut meille KYLLÄ, hän saattoi vaatia mitä tahansa.
X esitteli meidät useille muille sijoittajille. Sijoittajat eivät halua sijoittaa yksin, he haluavat sijoittaa muiden kanssa. Muiden sijoittajien on todennäköisempää, etteivät he tee virhettä (koska jonkun muun mielestä se on hyvä sijoitus) ja lisää yrityksen selviytymismahdollisuuksia. Ongelmana on, että jos X esitteli meille Y:n, Y ei sen jälkeen sijoita ilman X:ää, koska se on isku X:ää vasten ja he joutuvat silti olemaan usein tekemisissä toistensa kanssa. Toinen KYLLÄ näiden tuttavuuksien jälkeen tuli suhteellisen pian ja sitten kolmas ja neljäs. Ongelmana oli, että X halusi puristaa meistä kaiken mehun ja antaa meille rahaa kaikkein epäedullisimmissa olosuhteissa, ja muut sijoittajat, jotka saivat tietää meistä X:ltä, saattoivat olla valmiita sijoittamaan meihin paremmilla ehdoilla, mutta eivät tekisi sitä X on palannut
Eräänä aurinkoisena aamuna San Franciscossa sain kirjeen Nikita Shamgunovilta, jo silloin MemSQL:n toimitusjohtajalta, "Esittelemme Alexin (NEAR) Amplify Partnersille." Kirjaimellisesti 17 minuuttia myöhemmin, täysin itsenäisesti ja puhtaasti sattumalta, X:ltä saapuu kirje täsmälleen samalla otsikolla. Amplifyn kaverit osoittautuivat uskomattoman siisteiksi. X:n meille tarjoamat ehdot näyttivät heistä ankarilta, ja he olivat valmiita sijoittamaan meihin kohtuullisin ehdoin. Useat sijoittajat olivat valmiita sijoittamaan Amplifyn rinnalle. Tällaisissa olosuhteissa hylkäsimme sijoituksen X ja nostimme kierroksen Amplifyn kanssa johtavana sijoittajana. Amplify ei myöskään innostunut investoimaan X:n ohittamiseen, mutta koska ensimmäinen intro tuli Nikitalta, ei X:ltä, yhteinen kieli löytyi kaikkien välillä, eikä kukaan loukkaantunut. Jos Nikita olisi lähettänyt kirjeen 18 minuuttia myöhemmin sinä päivänä, asiat olisivat saaneet olla hieman monimutkaisempia.
Meillä oli nyt 800 2018 dollaria elätettävää, ja aloitimme vuoden täynnä hardcore-mallinnusta PyTorchilla, puhuimme kymmenien laakson yrityksille ymmärtääksemme, missä ohjelmasynteesiä voitaisiin soveltaa käytännössä, ja muita ei kovin mielenkiintoisia seikkailuja. Heinäkuuhun XNUMX mennessä meillä oli edistystä malleissa ja useissa artikkeleissa NIPS:stä ja ICLR:stä, mutta emme ymmärtäneet, missä tuolloin saavutettavan tason malleja voitaisiin soveltaa käytännössä.
Ensimmäinen tutustuminen lohkoketjuun
Blockchainin maailma on hyvin outo maailma. Vältin häntä melko tarkoituksella pitkään, mutta lopulta polkumme kohtasivat. Etsiessämme sovelluksia ohjelmien synteesiin päädyimme lopulta siihen tulokseen, että jokin ohjelmasynteesin ja siihen liittyvän muodollisen todentamisen risteyksessä voisi olla erittäin hyödyllistä älykkäille sopimuksille. Emme tienneet mitään lohkoketjusta, mutta laakso ei olisi laakso, ellei vanhojen ystävieni joukossa olisi edes muutama, joka olisi kiinnostunut tästä aiheesta. Aloimme kommunikoida heidän kanssaan ja ymmärsimme, että muodollinen todentaminen on hyvä asia, mutta lohkoketjussa on kiireellisempiä ongelmia. Vuonna 2018 Ethereumilla oli jo vaikeuksia käsitellä kuormaa, ja huomattavasti nopeammin toimivan protokollan kehittäminen oli erittäin kiireellinen ongelma.
Emme tietenkään ole ensimmäisiä, jotka keksivät tällaisen idean, mutta nopea markkinatutkimus osoitti, että vaikka siellä on kilpailua ja kovaa, se on mahdollista voittaa. Vielä tärkeämpää on, että sekä Ilja että minä olemme erittäin hyviä järjestelmäohjelmoijia. Urani MemSQL:ssä oli tietysti paljon lähempänä protokollien kehittämistä kuin mallien rakentamista PyTorchille, ja Googlen Ilja oli yksi TensorFlown kehittäjistä.
Aloin keskustella tästä ajatuksesta entisten MemSQL-kollegoideni ja ICPC-ajoilta peräisin olevan tiimikaverini kanssa, ja ajatus nopean lohkoketjuprotokollan rakentamisesta osoittautui kiinnostavaksi neljälle viidestä keskustelemastani ihmisestä. Yhdessä päivässä elokuussa 2018 NEAR kasvoi kolmesta henkilöstä seitsemään ja yhdeksään seuraavan viikon aikana, kun palkkasimme operatiivisen johtajan ja liiketoiminnan kehityspäällikön. Samaan aikaan ihmisten taso oli yksinkertaisesti uskomaton. Kaikki insinöörit olivat joko varhaisesta MemSQL-tiimistä tai työskennelleet monta vuotta Googlessa ja Facebookissa. Kolmella meistä oli ICPC kultamitalia. Yksi alkuperäisestä seitsemästä insinööristä voitti ICPC:n kahdesti. Tuolloin kaksinkertaisia maailmanmestareita oli kuusi (tänään kaksinkertaisia maailmanmestareita on yhdeksän, mutta nyt heistä kaksi työskentelee NEARissa, joten tilastot ovat parantuneet ajan myötä).
Se oli räjähdysmäistä kasvua, mutta siinä oli ongelma. Kukaan ei työskennellyt ilmaiseksi, ja SF:n keskustassa sijaitseva toimisto on myös kaukana halvasta, ja yhdeksän ihmisen toimistovuokran ja laaksotason palkkojen kattaminen vuoden jälkeen jäljellä olevalla 800 1.5 dollarilla oli ongelmallista. NEARilla on XNUMX kuukautta jäljellä ennen kuin pankissa on nolla.
Pääomasijoituksia taas
Kun tauluhuoneessa oli seitsemän erittäin vahvaa järjestelmäohjelmoijaa, joilla on keskimäärin noin 8 vuoden kokemus, pystyimme nopeasti keksimään järkevän suunnittelun protokollalle ja palasimme keskustelemaan sijoittajien kanssa. Valitettavasti monet sijoittajat välttävät lohkoketjua. Tuolloin (ja nytkin) tällä alalla oli uskomaton määrä opportunisteja, ja oli vaikea erottaa vakavia tyyppejä opportunisteista. Koska tavalliset sijoittajat välttävät lohkoketjua, meidän on mentävä sijoittajien puoleen, jotka sijoittavat nimenomaan lohkoketjuun. Laaksossa on myös monia näitä, mutta se on täysin erilainen sarja, jossa on vähän päällekkäisyyksiä sijoittajien kanssa, jotka eivät ole erikoistuneet lohkoketjuun. Melko odotetusti päädyimme ihmisten kanssa deittailukolumniimme ja sellaisiin varoihin yhdessä kädenpuristuksessa. Yksi tällainen rahasto oli Metastable.
Metastable on huippurahasto, ja KYLL:n saaminen heiltä merkitsisi kierroksen sulkemista lähes välittömästi. Olimme saavuttaneet jo tuolloin 3-4 NO:ta, ja keskustelevien rahastojen määrä oli huipumassa nopeasti, kuten myös aika ennen kuin NEAR jäi ilman toimeentuloa. Metastablella työskenteli uskomattoman älykkäitä tyyppejä, joiden tehtävänä oli repiä ideamme osiin ja löytää suunnittelumme pienimmät puutteet. Koska tuolloinen suunnittelumme oli useita päiviä vanha, kuten kokemuksemme lohkoketjusta tuolloin, he tuhosivat Metastablen kanssa järjestetyssä mielenosoituksessa Iljan ja minä. NO:iden määrä säästöpossussa on kasvanut yhdellä lisää.
Seuraavan parin viikon aikana työ laudan edessä jatkui ja suunnittelu alkoi muodostua vakavaksi. Me todellakin kiirehdimme tapaamistamme Metastablen kanssa. Jos tapaaminen olisi tapahtunut nyt, meitä ei olisi voitu tuhota näin helposti. Mutta Metastable ei tapaa meitä enää kahden viikon kuluttua. Mitä tehdä?
Ratkaisu on löydetty. Iljan syntymäpäivän kunniaksi hän järjesti talonsa katolla grillauksen (joka, kuten monet pohjoisen laivaston kerrostalojen katot, oli hyvin hoidettu puisto), jonne kutsuttiin kaikki NEARin työntekijät ja ystävät, mukaan lukien Ivan. Bogaty, Iljan ystävä, joka työskenteli Metastablella tuolloin, sekä jotkut muut sijoittajat. Toisin kuin sijoittajille kokoushuoneessa, grilli tarjosi koko NEAR-tiimille mahdollisuuden jutella rennossa ympäristössä, olut kädessä, Ivanin ja muiden sijoittajien kanssa nykyisestä suunnittelustamme ja tavoitteistamme. Grillauksen loppua kohti Ivan tuli luoksemme ja sanoi, että tuntuisi järkevältä, että tapaamme uudelleen.
Tämä tapaaminen meni paljon paremmin, ja Ilja ja minä pystyimme suojaamaan mallia salakavalaisilta kysymyksiltä. Metastable kutsui meidät tapaamaan perustajansa Naval Ravikantin pari päivää myöhemmin Angellistin toimistoon. Toimisto oli täysin tyhjä, koska melkein koko yritys oli lähtenyt Burning Manille. Tässä kokouksessa EI muuttui KYLLÄ, eikä NEAR ollut enää kuoleman partaalla. Mielenosoitus päättyi, nousimme hissiin. Uutinen Metastablen sijoittamisesta meihin levisi nopeasti. Hissi ei ollut vielä päässyt ensimmäiseen kerrokseen, kun toinen YES, myös huippurahastosta, saapui postiimme ilman meidän osallistumistamme. Tuossa varainkeruussa ei ollut enää EI, ja viikkoa myöhemmin ratkaisimme reppuongelman uudelleen sovittaaksemme parhaat tarjoukset rajoitetulle kierrokselle.
Tärkeä huomio: laaksossa henkilökohtainen kosketus on joskus tärkeämpää kuin hyvä esitys tai hyvin suunniteltu muotoilu. Yrityksen alkuvaiheessa sijoittajat ymmärtävät, että tietty tuote tai malli muuttuu monta kertaa, ja siksi hän keskittyy paljon enemmän tiimiin ja sen halukkuuteen iteroida nopeasti.
Nopeus ei ole suurin ongelma
Vuoden 2018 lopussa kävimme ETH San Franciscon hackathonissa. Tämä on yksi monista Ethereumille omistetuista hackathoneista ympäri maailmaa. Hackathonissa meillä oli suuri tiimi, joka halusi rakentaa ensimmäisen version NEARin ja Etherin välisestä sillasta.
Erosin joukkueesta ja päätin valita toisen tien. Löysin Vlad Zamfirin, ekosysteemissä tunnetun vaikuttajan, joka kirjoitti versiotaan shardingista Ethereumiin, lähestyen häntä ja sanoi: "Hei, Vlad, kirjoitin shardingin MemSQL:ssä, osallistutaanpa samaan tiimiin." Vlad oli tytön kanssa, ja hänen kasvoiltaan oli selvää, etten ollut valinnut parasta ajankohtaa kommunikoida. Mutta tyttö sanoi: "Se kuulostaa hyvältä, Vlad, sinun pitäisi ottaa hänet joukkueeseen." Näin päädyin tiimiin Vlad Zamfirin kanssa, ja seuraavan 24 tunnin aikana opin kuinka hänen suunnittelunsa toimi ja kirjoitin prototyypin hänen kanssaan.
Voitimme hackathonin. Mutta se ei ollut mielenkiintoisin asia. Mielenkiintoisinta on, että siihen mennessä hän ja minä olimme jo kirjoittaneet melkein tyhjästä sirpaleiden välillä päätiimimme, joka suunnitteli sillan kirjoittamista, ei ole vielä edes aloittanut työtä. He yrittivät edelleen luoda paikallista kehitysympäristöä Soliditylle.
Tämän hackathonin tulosten ja sitä seuranneiden käyttäjätutkimusten valtavan määrän perusteella ymmärsimme, että lohkoketjujen suurin ongelma ei ole niiden nopeus. Suurin ongelma on, että lohkoketjusovelluksia on uskomattoman vaikea kirjoittaa ja loppukäyttäjien on vielä vaikeampi käyttää. Painopisteemme laajeni vuonna 2019, toimme mukaan käyttäjäkokemusta ymmärtäviä ihmisiä, kokosimme tiimin, jonka painopiste on yksinomaan kehittäjäkokemus, ja asetimme pääpainopisteeksi kehittäjien ja käyttäjien mukavuuden.
Rakennuksen tunnustaminen
Kun pankissa oli tarpeeksi rahaa, jotta ei vielä tarvitse murehtia seuraavasta kierroksesta, ja vahva tiimi kirjoittaa koodia ja työskennellä suunnittelun parissa, nyt oli aika työstää tunnustamista.
Olimme vasta alussa, ja kilpailijoillamme oli jo suuri fanikunta. Onko mahdollista saavuttaa nämä fanijoukot jotenkin niin, että kaikki hyötyvät? Istuimme pienessä ryhmässä Red Door -kahvilassa San Franciscossa eräänä aamuna, kun mieleen tuli ilmiömäinen idea. Maailmassa, jossa kymmenet protokollat kilpailevat seuraavasta suuresta asiasta, ihmisillä ei todellakaan ole muuta tietolähdettä näistä protokollista kuin omat markkinointimateriaalinsa. Olisi hienoa, jos joku tarpeeksi älykäs seisoisi tällaisten protokollien tutkijoiden ja kehittäjien kanssa laudan edessä ja roskiisi heidät. Nämä videot ovat hyviä kaikille. Heille (jos he eivät repeydy), koska heidän yhteisönsä näkee, että heidän suunnittelunsa ei ole ruohoa. Meille se on mahdollisuus tulla huomioiduksi heidän yhteisössään ja myös mahdollisuus oppia hyviä ideoita. Lähes kaikki protokollat, mukaan lukien NEAR, kehitetään avoimesti, joten ideat ja koodi kokonaisuudessaan eivät ole piilossa, mutta näitä ideoita voi joskus olla vaikea löytää. Voit oppia paljon yhdessä tunnissa taulun edessä älykkään ihmisen kanssa.
Laakso osoittautui jälleen hyödylliseksi. NEAR ei ole kaukana ainoasta protokollasta, jolla on toimisto Northern Fleetissä, ja muiden protokollien kehittäjät suhtautuivat ajatukseen tällaisten videoiden tallentamisesta suurella innolla. Laitoimme nopeasti kalenteriin ensimmäiset tapaamiset videoiden nauhoittamiseksi niiden kaverien kanssa, jotka olivat myös maantieteellisesti pohjoisessa laivastossa, ja tälle päivälle jo melkein neljäkymmentä.
Seuraavina kuukausina tapasimme konferensseissa lukemattomia ihmisiä, jotka saivat ensimmäisen kerran oppia NEARista noista videoista, ja ainakin kaksi NEAR-suunnitteluratkaisuista syntyi näiden videoiden tietojen mukauttamisen seurauksena, joten idea toimi loistavasti sekä markkinointitemppu ja mahdollisuutena. Ota selvää alan viimeisimmistä läpimurroista mahdollisimman nopeasti.
Lisää tarina
Tiimi kasvoi, ja startupin elämässä tärkeintä on, että talous riittää kasvun tukemiseen. Kolmas varainhankinta ei myöskään alkanut heti onnistuneesti, saimme useita EI, mutta yksi KYLLÄ käänsi taas kaiken ylösalaisin ja suljemme sen nopeasti. Tämän vuoden alun neljäs varainhankinta alkoi YES:llä lähes välittömästi, saimme rahoituksen Andreessen Horowitzilta, periaatteessa ja lohkoketjun huippurahastolta, ja a16z:n kanssa sijoittajana kierros päättyi erittäin nopeasti. Viimeisellä kierroksella .
Koronavirus on tehnyt omat säätönsä prosessiin. Jo ennen pandemiaa aloimme palkata ihmisiä etänä, ja kun pääkonttori päätettiin sulkea maaliskuussa, kaksi viikkoa ennen virallisten sulkujen alkamista, lopetimme täysin paikallisten ehdokkaiden suosimisen, ja nykyään NEAR on iso hajayritys.
Tämän vuoden huhtikuussa aloitimme julkaisuprosessin. Syyskuuhun asti tuimme kaikkia solmuja itse, ja protokolla toimi keskitetyssä muodossa. Nyt solmut korvataan vähitellen yhteisön solmuilla, ja syyskuun 24. päivänä sammutamme kaikki solmumme, mikä on itse asiassa päivä, jolloin NEAR vapautuu ja me menetämme sen hallinnan.
Kehitys ei lopu tähän. Protokollassa on sisäänrakennettu siirtomekanismi uusiin versioihin, ja edessä on vielä paljon työtä.
lopuksi
Tämä on ensimmäinen postaus NEAR-yritysblogissa. Tulevina kuukausina kerron kuinka NEAR toimii, miksi maailma on parempi hyvällä kätevällä lohkoketjuprotokollalla kuin ilman sitä ja mitä mielenkiintoisia algoritmeja ja ongelmia ratkaisimme kehityksen aikana: sharding, satunnaislukujen generointi, konsensusalgoritmit, sillat muut ketjut, ns Layer 2 protokollat ja paljon muuta. Olemme laatineet hyvän yhdistelmän populaaritieteellisiä ja syvällisiä teknisiä postauksia.
Pieni luettelo resursseista niille, jotka haluavat kaivaa syvemmälle nyt:
1. Katso miltä NEAR-kehitys näyttää, ja voit kokeilla online-IDE:ssä .
2. Protokollakoodi on auki, voit poimia sen lastalla .
3. Jos haluat käynnistää oman solmun verkossa ja auttaa sen hajauttamisessa, voit liittyä ohjelmaan . Siellä puhuu venäjää , jossa ihmiset ovat käyneet ohjelman läpi ja suorittaneet solmuja ja voivat auttaa prosessissa.
4. Saatavilla on laaja englanninkielinen kehittäjädokumentaatio .
5. Voit seurata kaikkia venäjänkielisiä uutisia jo mainituista , ja sisään
Lopuksi toissapäivänä käynnistimme online-hackathonin 50 XNUMX dollarin palkintorahastolla, jossa ehdotetaan kirjoitettavan mielenkiintoisia sovelluksia, jotka käyttävät siltaa NEARin ja Ethereumin välillä. Lisätietoja (englanniksi) .
Nähdään pian!
Lähde: will.com