Kuvittele, että olet yhdessä kollegasi, johtavan ohjelmoijan kanssa, jonka kanssa olet työskennellyt viimeiset 4 vuotta pankissa, keksinyt jotain käsittämätöntä, jota markkinat tarvitsevat niin paljon. Olet valinnut hyvän liiketoimintamallin ja tiimiisi on liittynyt vahvoja tyyppejä. Ideasi on saanut varsin konkreettisia piirteitä ja liiketoiminta on käytännössä alkanut tuottaa rahaa.
Jos et noudata hygieniasääntöjä ollenkaan, olet myrkyllinen, epäjohdonmukainen, itsekäs, petä muita, et pääse ensimmäiseen rahaan ollenkaan. Kuvitellaan, että kaikki on hyvin, olette kaikki mahtavia, eikä aika ole kaukana, jolloin ansaitset ensimmäisen vakavan voittosi. Täällä jokaisen joukkueen jäsenen niin huolellisesti rakentamat ilmalinnat murenevat. Ensimmäinen luuli, että hän oli vastuussa ja hän ottaisi 80% voitosta, koska hän myi auton ja aluksi koko tiimi eläytyi hänen rahoillaan. Toinen ajatteli, että kaksi perustajaa saisivat kumpikin 50%, koska hän on ohjelmoija ja loi juuri sovelluksen, jolla kaikki nyt tienaavat rahaa. Kolmas ja neljäs ajattelivat saavansa osuuden yrityksestä heti, kun rahat saapuivat, koska he tekivät töitä lähes kellon ympäri ja saivat huomattavasti vähemmän kuin samassa pankissa.
Tämän seurauksena yritys on vaarassa romahtaa. Mutta kaikki tämä olisi voitu välttää oikealla sopimuksella rannalla. Miten? Viestinnän ja yhteisen kumppanuussopimuksen valmistelun kautta.
Kumppanuussopimus on suhteen perusta ja perusta tarvittavien lakiasiakirjojen laatimiselle. Tässä artikkelissa en käsittele oikeudellisia kysymyksiä, koska tärkeintä on päästä sopimukseen, ja asianajajat auttavat sinua allekirjoittamaan tarvittavat asiakirjat. Omasta kokemuksestani kerron, mikä voi johtaa yrityshygieniasääntöjen noudattamatta jättämiseen. Kumppanuussopimuksen päätehtävä onkin muistuttaa ihmisiä sopimuksista. Jos jokin alkaa mennä pieleen, voit aina ottaa asiakirjan esiin ja näyttää kumppaneille, kuinka sovit. Yleensä tämä riittää.
Kaikki ovat luultavasti kuulleet, että ystävien kanssa ei voi perustaa yritystä, ei voi olla neuvottelematta rannalla, et voi palkata ystäviä työntekijöiksi jne. Olen siis jo tehnyt kaikki nämä virheet ja voin sanoa, että tämä on korvaamaton kokemus, jonka haluaisin jakaa kanssasi.
Дима
Olimme parhaita ystäviä. Opiskelimme yhdessä fysiikan ja matematiikan lyseumissa, kävimme olympialaisissa, kävimme konserteissa, kuuntelimme Metallicaa. Hän tuli MIPT:iin, minä MEPhI:een. Koko tämän ajan keskustelimme, ystävystyimme, kirjoitimme kappaleita, grillaamme dachassa. Valmistuttuaan korkeakoulusta, molemmat muutoin, arvosanoin, menivät yhdessä samaan tutkijakouluun. Mutta taskussani ei ollut rahaa. Kukaan meistä ei aikonut mennä tieteeseen. Ja istuessamme dachassani ja pohtiessamme, kuinka ansaita rahaa pysyen vapaana, päätimme, että meidän pitäisi ryhtyä liiketoimintaan. Kuukautta myöhemmin LLC rekisteröitiin, ja 22-vuotiaana minusta tuli pääjohtaja. Aloimme myydä pienyrityksille sähköisten dokumentinhallintajärjestelmien käyttöönoton osaamistamme, jonka hankimme työskennellessämme instituutissa viimeisinä vuosina. Tarkemmin sanottuna nämä olivat Diman kompetensseja; viime vuosina tein vähän töitä ja opiskelin enemmän.
Ensimmäinen vuosi sujui hyvin, mutta toinen toi meille kahdeksannen-yhdeksännen vuoden kriisin ja dokumenttien kulun kysynnän jyrkän laskun erityisesti pienissä yrityksissä. On hyvä, että meillä oli ohjelmoija ja SEO-asiantuntija henkilöstössämme ja siirryimme kokonaan verkkosivujen kehittämiseen ja verkkomarkkinointiin. Kriisin aikana mainonta kasvoi hyvin ja tilauksia tuli melko paljon. Mutta sitten eräänä päivänä Dima tulee luokseni ja sanoo: "Kolya, rekisteröin yritykseni, olemme eroamassa." Se oli minulle shokki silloin. Kuten rakas tyttö sanoi: "Kolya, löysin jonkun toisen, mennään eri tavalla!" Ei ollut mitään järkeä riidellä. Teimme kaiken sivistyneesti ja ilman suuria tragedioita. He istuivat kotonani ja kirjoittivat paperille, mitä minulle ja mitä hänelle tapahtui. Nyt Dimalla on menestyvä yritys, joka ulottuu maan ulkopuolelle, ja olemme edelleen ystäviä, mistä olen erittäin iloinen.
Koko: miinus 5 henkilöä 9:stä, miinus 5 suurta asiakasta 8:sta ja miinus koko Internet-markkinoinnin suunta, jäljellä on vain verkkosivustojen kehittäminen.
johtopäätös: Emme puhuneet hänen kanssaan paljon sydämestä sydämeen, mikä on tärkeää kenelle? En tiennyt, että Diman oli tärkeää olla ensimmäinen, olla brändin kasvot ja olla täysin vastuussa hänen suunnastaan. Jos sitten olisimme puhuneet hänen kanssaan etukäteen, sopineet minne olemme menossa, miten ja millaisessa kumppanuudessa, niin taukoa ei olisi tullut. Jatkoimme kommunikointia ystävinä, mutta meidän olisi pitänyt kommunikoida kumppaneina. Viestintä on avain kaikkeen.
Sasha
"Avioeron" jälkeen Dimasta minulla oli onni työskennellä erinomaisen web-studion kanssa, jonka johtaja ja osaomistaja oli Sasha. Istuimme yhdessä samassa toimistossa, heillä on 10 henkilöä, minulla 4, ja aloimme tehdä yhteisiä projekteja. Myyn ja johdin projekteja. Jaoimme pääasiassa kehittäjien ja suunnittelijoiden resurssit. Minulla on ohjelmoijia, jotka tekevät verkkosivustoja MODx:lla, heidän - Bitrixillä. En väitä, että olimme rintakavereita, mutta järjestimme säännöllisesti yhteisiä juhlia ja yritystilaisuuksia. Kuten silloin ajattelin, olimme hyviä kumppaneita ja ymmärsimme toisiamme hyvin. Sitten teimme useita mielenkiintoisia projekteja: etäopiskelujärjestelmä, videokeskustelujärjestelmä Moskovan alueen opetusministeriölle, verkkokauppa Venäjän suurimmalle matkamuistotoimittajalle. Lisäksi aloin työskennellä Moskovan kanssa ja tarjota tukipalveluita heidän verkkosivuilleen. Tämä vei 110% ajastani, ja MODx:n verkkosivustojen tuottamisen suunta oli suljettava. Ajattelin, että teemme yhtä bisnestä, jossa oli sekä tukea että kehitystä, että he ovat kumppaneitani ja normaalia rahaa oli tulossa ja aletaan jakaa sitä yhdessä. Mutta keskusteltuani eräänä päivänä Sashan kanssa tajusin, että itse asiassa olemme kaksi itsenäistä organisaatiota. Molemmat yritykset kasvoivat, ja yksi toimisto ei riittänyt, muutimme pois.
Koko: miinus verkkosivujen kehittämisen suunta sekä käyttötietojärjestelmien kasvava liiketoiminta.
johtopäätös: jälleen ongelmana oli kommunikoinnin puute, odotukseni olivat erilaiset kuin mitä todellisuudessa tapahtui. Lisäksi emme koskaan keskustelleet mistään etukäteen. Ja tämä oli pienten konfliktien lähde.
Artem
Artem ja minä olimme ystäviä, otimme yhdessä valokuvia ja osallistuimme aktiivisesti valokuvakerhoon. Hänellä oli oma "rakennettu" yritys, minulla omani. Minusta Artem oli erittäin siisti manageri. Ja kadehdin häntä vilpittömästi, että hänellä oli jossain pysyvä tulonlähde, jossa hän ei tehnyt melkein mitään, missä hänen vaimonsa auttoi häntä, jossa pari ohjelmoijaa ja järjestelmänvalvoja työskenteli hänelle etänä ja yritys toi hyvät tulot. Yritykseni kasvoi tuolloin erittäin nopeasti ja tarvitsin apua. Hän tarjosi sitä minulle "ystävällisellä tavalla". He sanovat, etten tarvitse mitään, minulla on rahaa, minulla on oma yritys, haluan työskennellä yhdessä ja haluan auttaa sinua. Emme tietenkään puhuneet rannalla mistään. Vuosi on kulunut. Yhtiö työllisti jo yli 30 henkilöä. Liikevaihto oli alle 50 miljoonaa euroa vuodessa. Ja sitten meillä vieraili nopean kasvun seuralaiset - kassavajeet. Otimme uusia velvoitteita, mutta emme saaneet niistä rahaa, koska he maksoivat meille jopa vuoden viiveellä. Todellakin, tuolloin yrityksessä oli kriisi, ja luulin olevani syypää siihen. Emme pystyneet maksamaan palkkoja ajallaan. Se oli erittäin tuskallista ja vaikeaa. Palkanmaksun rahoituksen taakka lankesi minun päälleni, tein töitä niin paljon kuin pystyin, ystäväni tietävät. Tämän seurauksena lähdin liiketoiminnasta, Artemista tuli sen pääjohtaja. Jäin eläkkeelle toiminnasta. Uskoin vilpittömästi, että Artem pystyisi korjaamaan tilanteen, rauhoittamaan ihmisiä ja monipuolistamaan liiketoimintaa. Mutta kävi toisin. Artem ja useat ihmiset loivat uuden yrityksen ilman verisiä valtion sopimuksia, ilman ongelmia ja tarpeetonta painolastia. Tuloksena on toinen pieni "rakennettu" yritys, joka voi toimia vakaasti ja tuottaa säännöllisiä tuloja.
Koko: miinus 15 henkilöä, miinus kehitysosasto, miinus koko johtoryhmä, minulle jäi käytännössä pilalla liiketoiminta ja pieni spin-off kehitysmme kanssa
johtopäätös: Luottamukseni, itsekeskeisyys ja ruusunpunaiset lasit eivät antaneet minun tunnistaa selkeitä oireita. En myöskään nähnyt, että joukkue silloin todella halusi vain yhtä asiaa - rahaa tässä ja nyt. Rakensin yrityksen tulevaisuuteen, he ovat nykyisyydessä. Meillä oli hyvin erilaiset intressit, eikä sopimuksia ollut missään sovittu.
Ivan
Työskentelen Moskovan kanssa heidän portaaliensa ja tietojärjestelmiensä kanssa, haaveilin aina tehdä jotain vastaavaa ja yhtä merkittävää muille alueille. Tapasin kuvernöörejä ja heidän sijaisiaan useita kertoja näyttelyissä ja tarjosin teknologiaamme. Sitten yrityksen sisällä kehitimme Java Spring -kehykseen ja useisiin muihin tuolloin suosittuihin Java-kehyksiin pohjautuvan alustan koodinimeltään “AIST” ja saimme siitä sertifikaatin. Vuonna 2013 toteutimme Dubnassa onnistuneen pilottitoteutuksen, jolla käynnistimme joidenkin julkishallinnon prosessien automatisoinnin. Lisäksi teimme tietoisesti kaiken omilla rahoillamme. Muutamaa kuukautta myöhemmin saimme päällikön kiitoksen ja kirjeen kuvernööriltä. Mutta tuolloin kaupungissa ei ollut rahaa toteuttamiseen. Tunsin aina olevani teknikko, joka ei osaa myydä varsinkaan virkamiehille, mutta osaa tehdä projekteja hyvin. Ystäväni Ivan päätti tukea minua, ja yhdessä hänen kanssaan perustimme yrityksen, johon sijoitin teknologian, hän sijoitti voimansa, kokemuksensa ja aikaansa. Toteutimme hänen kanssaan suuren projektin yhdellä alueella. Sitten kului paljon hermoja ja energiaa, ja hänen kanssaan oli normaaleja työriitoja. Minun oli henkilökohtaisesti erittäin vaikeaa työskennellä Ivanin kanssa ihmisten välisten erojemme vuoksi. Molemmat ovat vahvoja johtajia, joilla on mielipiteitä. Syyttäimme toisiamme epäonnistumisistamme ja harvoin iloitsimme voitoistamme. Lopulta luovutin. Projekti valmistui ja aloin työskennellä rinnakkain toisessa paikassa. Oli aika erota tiet. Tällä kertaa kaikki sujui moitteettomasti. Istuimme ravintolassa Novoslobodskajalla ja katsoimme paperia, jonka allekirjoitimme vuosi sitten. Otimme johtoraportit ja laskemme, mitä kukin kenelle oli velkaa.
Koko: miinus osakkuus yhtiössä plus hyvä käteinen, ja pysyimme ystävinä.
johtopäätös: ensimmäistä kertaa teimme kaiken oikein. Olemme allekirjoittaneet kumppanuussopimuksen. Siinä kuvailimme, kenellä on mikä vastuualue ja mitä he saavat, jos he lähtevät yrityksestä.
Keskeiset havainnot
Jos rannalla ennen yhteisen yrityksen perustamista allekirjoittaisin konseptisopimuksen joka kerta, elämässä olisi huomattavasti vähemmän ongelmia. Paljon myöhemmin kuuntelin Gor Nakhapetyanin luennon Skolkovossa tandemeista ja kumppanuuksista liiketoiminnassa ja luin David Gagen kirjan "Partnership Agreement. Kuinka rakentaa yhteinen yritys luotettavalle pohjalle.” Tarinani vahvistavat vain sen, että kumppanuussopimuksessa on useita pakollisia kohtia, eikä niitä pidä laiminlyödä.
Seuraavaksi kuvailen kumppanuussopimuksen pääkohdat, pohjaksi otin kumppanuussopimuksen David Gagen kirjasta. Annan myös tärkeimmät kysymykset, joita suosittelen kysymään toisiltaan sopimusta valmisteltaessa, jotta myöhemmin niitä kysymällä tämän sopimuksen tekeminen on helpompaa.
Opas kumppanuussopimuksen valmisteluun
johdanto
- Miksi tarvitset kumppanuussopimuksen?
- Mitä tapahtui ennen kuin päätit säveltää sen?
- Mikä saattaa muuttua sen laatimisen jälkeen?
- Kuinka usein tarkistamme kumppanuussopimuksen?
Osa XNUMX: Liiketoimintanäkökohdat
1. Visio ja strateginen suunta
- Mikä on liiketoimintamme?
- Mitä ydinarvoa tuomme?
- Mihin keskitymme?
- Mitä haluamme saavuttaa?
- Miksi tämä sopii meille jokaiselle?
- Mitä ongelmia meidän on ratkaistava?
- Mikä on tavoitteen saavuttamisen kriteeri?
- Mikä on meidän jokaisen ulospääsy?
- Ostetaanko muita yrityksiä?
- Kasvataanko luonnonmukaisesti vai ei?
- Olemmeko valmiita liittymään suurempaan yritykseen?
2. Omistajuus
- Kuka saa mitä osakkeita yrityksestä?
- Kuka sijoittaa mihinkin (rahat, aika, kokemus, yhteydet jne.)?
- Miten yrityksen arvoa arvioidaan?
- Onko option haltija omistaja ja osakas?
- Mitkä ovat osakkeiden luovutuksen säännöt yhtiöstä eron yhteydessä (harkitaan erilaisia vaihtoehtoja)?
- Mitä yrityksen omistamisen tavoitteita tavoittelemme yleisen tavoitteen valossa?
- Mitkä ovat optio-ohjelman säännöt, jos sellaisia on?
- Kuka hoitaa rahoituksen, jos kassavaje on?
- millä säännöillä?
- Miten uusien jäsenten maksut suoritetaan?
- Kenellä on mitkä mieltymykset?
- Kuka toimii asiamiehenä neuvotteluissa sijoittajien kanssa?
3. Toiminnan johtaminen: asemat, roolit ja periaatteet
- Kuka on vastuussa ja mitä tekee?
- Mitkä ovat selkeät vastuurajat?
- Mikä on organisaation hallintorakenne (hallitus, toimitusjohtaja, äänestys- ja päätöksentekomuodot)?
- Mitä periaatteita ohjaamme johtamisrakenteen rakentamisessa?
4. Työvoimatoiminta ja korvaukset
- Kuka työskentelee miten ja kuinka kauan?
- Onko mahdollista työskennellä muualla sivu- tai freelancerina?
- Mistä kumppaneiden kanssa pitää sopia ja mistä ei?
- Onko hyväksyttävää työskennellä kilpailijan palveluksessa, jos hän eroaa kumppanuudesta?
- Kuka saa mitä palkkaa ja muita etuja?
- Miten bonukset lasketaan?
- Mitä oikeuksia kenelläkään on (esim. työsuhdeauton käyttö)?
5. Strateginen johtaminen
- Miten omistajat voivat vaikuttaa yrityksen päätöksiin?
- Missä menee vastuualueiden rajat?
- Mitkä asiat kuuluvat hallituksessa olevien omistajien toimivaltaan?
- Mikä on tapaamisten tiheys?
- Mitä strategisen johtamisen muotoja käytämme?
Osa kaksi: kumppanien väliset suhteet
6. Henkilökohtaiset tyylimme ja tehokas yhteistyö
- Keitä olemme DISC-typologian mukaan?
- Keitä me olemme Myers-Briggs-typologian mukaan?
- Mikä on johtamistyylimme?
- Mitkä ovat pelkosi?
- mitkä ovat sinun vahvuutesi?
- Mitkä ovat heikkouksiasi?
- Mikä on paras tapa kommunikoida kaikkien kanssa ja mitä keinoja suostutteluun käyttää?
7. Arvot
- Mikä on meille nyt tärkeää?
- Mikä on tärkeää pitkällä aikavälillä?
- Mikä on tasapainosi minun, perheen ja työn välillä?
- Mitkä ovat jokaisen henkilökohtaiset arvot?
- Mitkä ovat yritysarvomme?
8. Affiliate ihmisten välinen oikeudenmukaisuus
- Millaisen panoksen me jokainen annamme liiketoimintaan?
- Mikä muuttuu ajan myötä?
- Mitä kumppanuus ja yritys antavat meille jokaiselle?
9. Kumppanien odotukset
- Mitä me odotamme kaikilta?
- Mitä odotamme itseltämme?
Kolmas osa: Liiketoiminnan ja kumppanuuksien tulevaisuus
10. Käyttäytymissääntöjen kehittäminen epätyypillisissä tilanteissa
- Mitä tapahtuu, jos hullu menestys tulee?
- Mitä tapahtuu, jos vakavat tappiot alkavat?
- Mitä tapahtuu, jos saamme yrityksen ostotarjouksen suunniteltua arvostusta aikaisemmin?
- Mitä tapahtuu, jos joku meistä sairastuu vakavasti?
- Mitä teemme, jos kumppanimme kuolee?
- Mitä teemme, jos toinen kumppani joutuu ihmisten väliseen konfliktiin toisen kumppanin kanssa?
- Entä jos kumppanillasi on perhekriisi tai perheongelmia?
- Mitä tapahtuu, jos perustaja päättää lopettaa yrityksen?
11. Konfliktinratkaisu ja tehokas viestintä
- Miten ratkaisemme konfliktit?
- Missä menee työkonfliktin ja ihmisten välisen konfliktin raja?
Suosittelen, että ennen kumppanuuden solmimista uudessa tai olemassa olevassa yrityksessä istutte kaikki alas ja kysytte toisiltaan näitä tai vastaavia kysymyksiä. Vastausten perusteella voit luoda kumppanuussopimuksen. Jälleen kerran, tämä ei ole laillinen asiakirja. Se on ainutlaatuinen jokaiselle yritykselle. Yllä olevat kysymykset ovat vain esimerkkejäni. Ja muista - tärkeintä on viestintä.
Hyödyllisiä linkkejä:
Lähde: will.com