Hei käyttäjätunnus! Tänään kerron teille mielenkiintoisen tarinan pitkään kärsineistä, monitahoisista Venäjän markkinoistamme. Olen yksi käytettyjä palvelimia myyvän yrityksen perustajista. Ja puhumme B2B-laitteiden markkinoista. Aloitan murinalla: "Muistan kuinka markkinamme käveli pöydän alla..." Ja nyt se juhlii ensimmäistä vuosipäivää (5 vuotta sentään), joten halusin antaa hieman nostalgiaa ja kertoa kuinka se kaikki alkoi.
Kuinka kaikki alkoi, käyttäjätunnus
Käytettyjen palvelimien myynti Venäjällä alkoi suhteellisen hiljattain (vastaus miksi on alla). Näiden myynnin alkamista suhtauduttiin tuttuun tapaan skeptisesti ja epäluottamuksella. Kuitenkin noiden vuosien talouskriisi (ruplan kurssi teki useita jyrkkiä hyppyjä dollaria ja euroa vastaan vuoden 2014 lopussa) vauhditti kysyntää, ja aiheen kehitys meni harppauksin.
Yleisesti ottaen käytettyjen ammattilaskentalaitteiden markkinat syntyivät Yhdysvalloista jo 80-luvulla, mutta nopea kasvu syntyi 2000-luvun kriisin alussa ("dot-comin romahduksen" aikana). Venäjällä kaikki alkoi hieman myöhemmin, koska... Vuosisadan alusta lähtien kotimaisten yritysten IT-palvelut ovat usein eläneet periaatteella "olemme liian köyhiä ostaaksemme halvalla" (no, tai sitten niillä oli oma "kolhoosi" palvelinkapasiteetiksi). Vuosina 2014-2015, tuohon "unohtumattomaan aikaan", kun dollari hyppäsi kaksinkertaiseksi - ja myös tuontihinnat kaiken kaikkiaan - tämä antoi tarvittavan sysäyksen käytettyjen laitteiden markkinoiden kehitykselle maassa.
Kolmen ensimmäisen vuoden aikana kysyntä kasvoi nopeasti ja hellittämättä. Selvyyden vuoksi katsotaanpa numeroita. Vuonna 3 liikevaihtomme oli 2015 miljoonaa ruplaa vuodessa, vuonna 20 - jo 2016 miljoonaa ja vuonna 90 - 2017 miljoonaa ruplaa vuodessa. Kolmessa vuodessa se on siis kasvanut 143 kertaa, Karl!
Muuten, Habr vaikutti merkittävästi myös markkinoiden kehitykseen jo vuonna 2015. Tuolloin postauksia sekä käytettyjen markkinoista että , joka herätti kovaa kiinnostusta käytettyjen laitteiden "uusi elämä" -aiheeseen.
Käytettyjen palvelimien markkinoita edustavat pääosin yritykset, jotka ostavat palvelinlaitteita konesaleista varmistaen taseesta poistetun laitteiston nopean myynnin ja tarjoamalla kuluttajille melko korkean suorituskyvyn huomattavalla kustannussäästöllä.
Vuosi yrityksen aloittamisen jälkeen julkaisimme tänne artikkelin, jossa kerrottiin asiasta ja myin heti koko varaston, ja "ylhäältä" tuli myös ennakkotilauksia... Jos numeroina, niin vain liikevaihtomme tuossa kuussa kasvoi 6-kertaiseksi! Ja uskomme, että "aalto" ei vaikuttanut vain yritykseemme.
Numerot, sisko, numerot!
Yrityksemme toinen perustaja on tyttö, ja hän vastaa markkina-analytiikasta. Alla on joitain hänen esittelyhuomautuksiaan markkinoista:
1.SEGMENTIT. Käytettyjen laitteiden markkinat voidaan jakaa karkeasti kahteen segmenttiin: alustat ja komponentit. Niiden kysyntä on vaihdellut suuresti vuosien varrella. Vuonna 2016 61 % myynnistä koostui alustoista, vuonna 2017 näiden kahden aseman kysyntä oli lähes yhtä suuri (alustat - 47%, komponentit - 53 %), vuosi osoittautui siirtymäkaudeksi, koska Jo vuosi 2018 oli 16:n vastakohta – 38 % myynnistä tuli alustoilta ja 62 % komponenteista, ja trendi on komponenttien puolella. Vuoteen 2020 mennessä odotamme markkinarakenteen epätasapainon lisääntyvän uudelleen. Vuoden 10 2019 kuukauden tietojen mukaan komponenttien osuus on nyt 70 % ja ensi vuonna jopa 80 %, ja alustojen osuus on 20 %.
Syynä on tämä: jotta aikaisempien vuosien alustat voisivat näyttää nykyaikaisiin palvelimiin verrattavaa suorituskykyä, käyttäjien on ostettava aiempien sukupolvien huippuluokan prosessorit, joiden hinta usein ylittää itse palvelinalustan kustannukset.
Kaavio 1. Myynnin rakenne vuosina
2. Vuodenajat. On mahdotonta olla huomaamatta markkinoiden kausiluonteisuutta. Kysyntä kasvaa maalis- ja lokakuussa, mutta kesällä, kuten useimmilla markkinoilla, on jyrkkä lasku. Vuoden lopussa kysynnän kasvu korreloi selvästi halun "käyttää" vuosibudjetin loppuosasta. Joten markkinoilla on säännöllisesti kuuma Halloweenin aikaan. Maaliskuussa, ilmeisesti "perunasadon" aattona ja jälleen tilikauden lopussa, ostetaan käytettyjä palvelimia yrityksiltä, jotka eivät pidä kirjaa kalenterivuoden mukaan, nopean käyttöönoton toivossa.
3. STOPPERIT. Käytettyjen laitteiden myyntikysymys liittyy erottamattomasti kirjanpitoon, koska se on poistettava taseesta käyttöikänsä lopussa. Ja meidän markkinoillamme näkyi kirjanpidon tyypillinen laiskuus - se oli helpompi kirjata pois. Tästä johtuen suuret yritykset vuonna 2015 eivät useinkaan kyenneet myymään käytettyä omaisuuttaan, koska ne menettivät jäännösarvon myyntihetken ja "putosivat" luovutuskustannuksiin. Valitettavasti tänä päivänä kuva on edelleen sama.
Toivomme, että tämä muuttuu pian - markkinoille tulee lisää suuria yrityksiä, jotka ovat valmiita toimittamaan laitteita myyntiin suuressa mittakaavassa. Ja nykyisen ympäristöbuumin (hei Greta) prisman läpi kaikki on vielä kauniimpaa: pidempi käyttöikä - vähemmän hävittämistä. Tästä hyötyvät myös pienet ja keskisuuret yritykset - he voivat käyttää hyvälaatuisia käytettyjä laitteita pienellä rahalla. Älä myöskään unohda laitetoimittajien ansaitsemia rahoja - voitto on aina parempi kuin poistokustannukset.
Pysähdy, lopeta. Kuka tätä edes tarvitsee?
Käytettyjen laitteiden markkinoista kaukana oleville voi jo olla kysymys: ”Missä on rahat? Kuka tarkalleen ottaa kokonaisia käytettyjä palvelimia?"
Sisäisten tilastojemme mukaan on selvää, että markkinoiden pääasialliset kuluttajat ovat hosting-palveluntarjoajat (23 % markkinoistamme toimii heille), seuraavat järjestelmäintegraattorit (14 %), sitten kysyntää tuottavat ohjelmistoalan yritykset. kehitys (8 %), media (6 %), vähittäiskaupan yritykset (5 %). Loput markkinoista (lähes 44 %) jakautuvat tuotanto- ja tukkukaupan yritysten, Internet-palveluntarjoajien, rakennusliikkeiden (kyllä, ne tarvitsevat omat palvelinhuoneet ainakin arkkitehtitoimistoille), yritysjälleenmyyjien ja verkkokaupan kesken. myymälöissä. Ja ei ole yllättävää, suurin osa niistä on keskittynyt Moskovaan ja Pietariin, vaikka muut alueet, kuten kaavio osoittaa, eivät jää sivuun.
Kaavio 2. Myynnin maantiede Venäjän liittovaltiopiireissä. Pääkaupungit hallitsevat.
Kaavio 3. Asiakkaan erikoistuminen toimialoittain. IT-yritykset kuumenevat.
Ja taas he "kaivoivat lentoemäntä ylös". Kaikki ei ollut sujuvaa
Itse asiassa käytettyjen palvelinlaitteiden tuloa markkinoille ei suhtauduttu it-asiantuntijoiden avoimin käsiin, kuten saattaa tuntua, ja se voi olla vaikeaa nytkin. Ensimmäinen asia, jonka me ja kilpailijamme kohtasimme, oli luottamusongelma. Kummallista kyllä, se on voitettava!
Usein vuoropuhelussa suurten hosting-yritysten kanssa tuli esiin lauseita sarjasta "käytetty - emme tarvitse sitä". "Olet palauttamassa palvelimia!" — kuulosti melko loukkaavalta syytökseltä teknistä prosessia kohtaan, jossa koteloista ja levyistä puhalletaan (kirjaimellisesti) ohut pölykerros, testattiin ja pakattiin toimivia laitteita. Kuitenkin aiheen kanssa ei ole mitään tekemistä kanssamme.
Ref, kunnostuksesta, on tuotteen nimi, joka johtuu valmistajan vaurioituneen laitteiston palauttamisesta lohkon vaihdolla
Ymmärrämme täysin käytettyihin tuotteisiin liittyvän epäluottamuksen, varsinkin kun on kyse kalliista laitteista, ja siksi me (ja monet kilpailijat myöhemmin) esittelimme "tempun" ilmaisella testillä. Asiakkaamme saivat työskennellä palvelimen kanssa ilmaiseksi kahden viikon ajan. Pääpolku asiakkaiden sydämiin oli toimialamme yhteinen kanta takuun suhteen (se ylittää pääsääntöisesti valmistajien itsensä takuun) ja vaivaton vaihto pyynnöstä ilman varmennusta. Kiitos jälleen Pietarin "RIK Firm" -yritykselle, joka myi ja vaihtoi aktiivisesti kaikki "nolla" PC-komponentit ilman kysymyksiä.
Toinen ongelma oli tavarantoimittajien huolimattomuus. Heidän järjetön ja armoton huolensa teknologiasta sai toisinaan silmämme vuotamaan verta. (Älä lue vaikutuksen vuoksi!)
Tapaus 1. Työskentelemme Yhdysvaltojen kanssa, ja he pakkaavat meille toimitetun muistin antistaattiseen laatikkoon, jossa on paikka jokaiselle tikkulle. Tyylikästä, kiiltoa, kauneutta. Miten ensimmäinen toimitus suurelta venäläiseltä yritykseltä saapui? Kävi ilmi, että laatikkoon laitetaan mieluummin "vähän muistia"... Tämän tapauksen jälkeen teimme ohjeet pakkaamiseen ja laadunvalvontaan.
Tapaus 2. Palvelimet ovat tulleet saataville yhdessä Venäjän federaation suurista datakeskuksista. Parvekkeen puuttuessa omistajat päättivät varastoida palvelimet avoimeen varastoon. Hiekalla. lumen alla. Vain osa lavoilla. Nostimme vain kätemme ja lähdimme.
Oletko koskaan joutunut selittämään kotimaisille toimittajille, mitä siisti ja huolellinen tarkoittaa?
Ja kyllä, juuri tällaisten tarinoiden takia ostamme mieluummin laitteita länsimaisilta toimittajilta.
Kiitos Mark, olemme valmiita! Kiina ulos
Käytettyjen palvelinmarkkinoiden tilanne vuoden 2019 lopussa on "vauva on kasvanut, kuva ulkomailla kaipaa päivitystä". Isännöitsijät eivät enää halveksi uusia kiinalaisia laitteita, koska he ovat tottuneet sen hintoihin, mutta he katsovat silti "amerikkalaisia".
Isännöitsijät ovat "kyllästyneitä", tottuneet valuuttahintaan ja heillä on varaa ostaa uusia laitteita. Aikoinaan SuperMicro 6016 -palvelimet (nyt vanhentuneet) tulvivat markkinoita, ja niihin liittyvät käyttökustannukset (OPEX) kasvavat nykyisen laitteistosukupolvien aallon taustalla, koska Vanhat laitteet kuluttavat huomattavasti enemmän sähköä ja tarvitsevat tehokkaamman jäähdytyksen kuin uudemmat mallit. Yhdysvalloissa on kuitenkin aika lähestyä, että markkinoille tulee uusi aalto suuryritysten "uusia" käytettyjä laitteita, mikä on hyvä uutinen.
Pala RKN:stä ja epäselvä tulevaisuus
Kuitenkin ”vauvan” pääkysymys 5-vuotissyntymäpäivänsä aattona on: ”Mihin tarvitsen oman palvelinhuoneen?” On myös "pilvi" hosting. Vastaus on yksinkertainen: riskit. Mutta "pilvipalveluun" siirtymiseen liittyvät riskit säilyvät, kun useita tunteja peräkkäin näet yhdeksän katoavan SLA:n myynnin yhteydessä luvatusta 99,999 %:sta... Kilpailijoita on ilmaantunut, mutta yrityksemme on viiden suurimman toimijan joukossa. , joka kattaa 80 % markkinoiden kysynnästä.
Tiedämme, että "Yarovaya laki" tulee joka tapauksessa jatkossakin olemaan liiketoimintamme moottori käytettyjen palvelimien markkinaraolla ja luo kysyntää. Se kiusallinen hetki, kun tämä laki astuu voimaan. "Vanhemmat" ja muut "huoltajat" kertovat edelleen markkinoille: "Osta oma palvelin. Se on turvallisempaa näin, poika." Sinun ei tarvitse etsiä kaukaa esimerkkiä liittyvästä riskistä - muista Roskomnadzorin "taistelu" Telegramin kanssa. Yksinkertaisesti kaikki, mikä oli käsillä, estettiin RuNetin ulkopuolelta. Seisokkien aiheuttamat vahingot joskus yksinkertaisesti [sensuroitiin]... Ah, tämä ikuinen "voimme toistaa sen" RKN:ltä... Pienet ja keskisuuret yritykset hankkivat siis paikallisia tiedostovarastoja.
Odotamme todella innolla julkisia hankintoja tekevien tovereiden massiivista saapumista markkinoille. Heidän määränsä on edelleen pieni, mikä johtuu luultavasti liittovaltion lain 44 ei aina oikeasta tulkinnasta. Itse asiassa kaikki julkiset hankinnat eivät liity yksinomaan uusien laitteiden hankintaan, joten tarpeettomasti kasvanutta budjettia on edelleen mahdollista pienentää siellä, missä se on aivan ilmeistä.
Yhteenvetona voidaan todeta, että on selvää, mitä odottaa tulevaisuudelta, mihin varautua, mutta kuinka markkinat kokonaisuudessaan kehittyvät, on kenen tahansa arvattavissa. Älä sillä välin säilytä palvelimiasi epäonnistuneen toimittajamme tapaan - lavalla lumen alla. Palvelimet ovat ohuen mikrokontrolleriorganisaation "laitteistoa"; ne eivät anna anteeksi.
P.S.: Mielenkiintoinen tosiasia - käytetyt palvelimet ovat osoittautuneet luotettavammiksi kuin uudet (ainakin takuuvaatimustilastojen perusteella). Selitys on yksinkertainen - kaikki, mikä voisi hypoteettisesti rikkoutua palvelimessa, epäonnistuu ensimmäisen toimintavuoden aikana. Sen mukaisesti se vaihdetaan välittömästi (valmistajan takuun alaisena) jopa ennen jälleenmyyntiä. "Käytetyt rikkoutuvat harvemmin kuin uudet" - sellainen oksymoroni, käyttäjätunnus 😉
Vain rekisteröityneet käyttäjät voivat osallistua kyselyyn. , ole kiltti.
Muuten, miten säilytät vanhentuneita laitteitasi?
-
7.4%Asuu samassa palvelinkeskuksessa työpaikan kanssa8
-
13.8%Toimiston takahuoneissa on tilaa kaikelle...15
-
2.7%Meidät vietiin lämpimään varastoon, odotamme syytä myydä3
-
6.4%Kaikki on jo myyty. Ei ole kulunut edes vuotta7
-
3.7%Poistetaan kuin onnelliset yritykset artikkelista 4
-
65.7%Haluan vain nähdä tulokset71
108 käyttäjää äänesti. 22 käyttäjää pidättyi äänestämästä.
Lähde: will.com