Esipuhe
Luulen, että monet ovat lukeneet .
Kuten he kirjoittivat tämän artikkelin kommenteissa, tilastot ovat masentavia. Siksi haluaisin kertoa itsestäni korjatakseni tilastoja ja antaa käytännön vinkkejä, kuinka olla räjähtämättä hackathonin jälkeen. Jos ainakin yksi tiimi artikkelin luettuaan ei luovu hienon ideansa kehittämisestä hackathonin jälkeen, vaan ottaa neuvoni ja perustaa yrityksen, tätä artikkelia voidaan pitää onnistuneena :)
Varoitus! Tämä artikkeli ei sisällä teknisiä yksityiskohtia sovelluksen toteutuksesta. Kerron sinulle tarinamme (TL;DR) alussa, ja hyödylliset vinkit, jotka olemme oppineet matkan varrella, on lueteltu lopussa.
"Menestystarina
Nimeni on Danya, perustin emovin - emoji-elokuvien valintapalvelun, joka on kasvanut viraalisesti 600% viime päivinä. Nyt sovelluksella on 50 tuhatta latausta ja se on App Storen ja Google Playn top 2:ssa. Teen tiimissä tuotehallintaa ja -suunnittelua sekä aiemmin Android-kehitystä. Opiskelen MIPT:ssä.
Vastuuvapauslauseke: Ymmärrämme, että tämä on vasta alkua eikä "menestystarina". Meillä on mahdollisuus joko jatkaa nopeaa kasvua tai menettää kaikki. Käytämme tätä tilaisuutta hyväksemme, mutta päätimme kertoa todellisen tarinamme toivoen inspiroivamme niitä, jotka haluavat joskus käynnistää oman startup-yrityksen, mutta eivät ole vielä päässeet tähän.
Tiimimme matka alkoi Suomen hackathon Junctionista, jossa oli elokuvapalveluille omistettu rata. Phystechin joukkue voitti tuossa hackathonissa; he onnistuivat tekemään enemmän, mutta eivät jatkaneet kehitystä . Muodostimme tuolloin konseptin - etsimme elokuvia niiden herättämien tunteiden perusteella hymiöiden avulla. Uskomme, että elokuvan tiedon runsaus: pitkät arvostelut, arvosanat, näyttelijäluettelot, ohjaajat vain lisäävät hakuaikaa, ja useiden emojien valitseminen on melko helppoa. Jos elokuvissa tunteita määrittävä ML-algoritmi toimii hyvin ja poistamme elokuvat, jotka käyttäjä on jo katsonut, niin illan elokuva löytyy 10 sekunnissa. Mutta tuolloin todellisuus oli täysin toisenlainen, ja tällaisella projektilla me .
Junctionin tappion jälkeen joukkueen piti lopettaa istunto, minkä jälkeen halusimme jatkaa projektin kehittämistä. Mobiilisovellukseen päätettiin siirtyä verkkosivuihin verrattuna alhaisemman kilpailun vuoksi. Heti kun aloimme kokoontua töihin, kävi ilmi, että kaikki tiimin jäsenet eivät ole valmiita omistamaan vapaa-aikaansa opiskelusta (ja toisilla myös työstä) kehittääkseen projektin, joka:
- monimutkainen
- työvoimavaltainen
- vaatii täyttä omistautumista
- se ei ole tosiasia, että joku tarvitsee sitä
- ei tee voittoa lähiaikoina
Siksi meitä oli hyvin pian jäljellä enää kaksi: minä ja ystäväni Kauppakorkeakoulun tietojenkäsittelytieteen tiedekunnasta, joka auttoi taustajärjestelmän kanssa. Sattumalta menetin kiinnostukseni tieteelliseen toimintaan tässä elämänvaiheessa. Siksi hyvästä akateemisesta suorituksestani huolimatta päätin mennä yliopistoon. Toivoin, että minulla olisi vuoden sisällä aikaa käynnistää uusi projekti ja löytää itseni uudesta toiminnasta. On myös syytä huomata, että Kinopoiskissa elokuvan valinnassa kestänyt ongelma on aina ollut tuskani, ja halusin lievittää sitä tarjoamalla ihmisille uuden tavan valita.
Haasteena oli rakentaa algoritmi elokuvan tunteiden määrittämiseen ja kerätä datajoukko, myös siksi, ettei meillä ollut ammattitaitoista datatieteen asiantuntijaa. Ja myös kehittäjänä luoda kätevä ja uusi UX, mutta samalla kaunis käyttöliittymä. Suunniteltuani noin 10 kertaa uudelleen, päädyin johonkin, joka oli melko mukava ja jopa näytti hyvältä, kiitos luontaisen kauneuden. Aloimme kirjoittaa taustamateriaalia, kerätä tietokantaa elokuvista, tarvitsemastamme tietojoukosta ja kehittää Android-sovellusta. Kevät ja kesä siis kului, elokuvista ja API:ista oli tietokanta, Android-sovelluksesta tehtiin MVP, tietojoukko ilmestyi, mutta tunteiden ennustamiseen ei ollut ML-algoritmia.
Sillä hetkellä tapahtui mitä odotettiin: ystäväni, joka työskenteli taustalla, ei voinut enää työskennellä ilmaiseksi, sai osa-aikatyön Yandexistä ja luopui pian projektista. Jäin yksin. Kaikki, mitä tein näiden kuuden kuukauden aikana, oli startup ja osa-aikainen tutorointi. Mutta en hylännyt häntä ja jatkoin matkaa yksin, tarjoten samalla työskennellä projektin parissa tietojenkäsittelytieteen tiedekunnan eri DS:n kanssa, mutta kenelläkään ei ollut motivaatiota tehdä työtä ilmaiseksi.
Syyskuussa menin Phystech.Startiin, jossa minua ei hyväksytty, mutta jossa tapasin nykyiset perustajani. Projektista puhuttuani vakuutin kaverit liittymään mukaani. Joten ennen lokakuun Hackathon Hack.Moscow -tapahtumaa työskentelimme kokopäiväisen projektin parissa. Teimme sovelluksesta iOS-version ja kirjoitimme pääalgoritmin, joka käyttää NLP:tä tunteiden määrittämiseen elokuvissa. Päällä tulimme valmiin projektin kanssa (raita salli tämän, sen nimi oli ”My track”) ja työskentelimme esityksen parissa vain 36 tuntia. Tuloksena voitimme, saimme mentorilta hyvää palautetta ja meidät kutsuttiin mukaan joulukuussa ja olivat erittäin inspiroituneita.
Hakkeroinnin jälkeen tuote alkoi 24/7 ennen Launchpadia. Pääsimme siihen valmiilla tuotteella, toimivalla betaversiolla Androidilla ja iOS:n alfalla sekä uudella perustajalla Kauppakorkeakoulun tietojenkäsittelytieteen tiedekunnasta, joka korvasi minut taustajärjestelmällä, koska en voinut pysyä pidempään mukana Androidin tekemisessä, taustalla, suunnittelussa ja miettimisessä , mitä muuta käyttäjät tarvitsevat tuotteesta. Launchpadissa meitä päivitettiin huomattavasti markkinoinnissa ja tuotehallinnassa. Kuukaudessa saimme valmiiksi kaiken mitä halusimme, vapautettiin ja... mitään ei tapahtunut.
Itse sovellus ei saanut mitään, vaikka meistä näytti siltä, että sen pitäisi (teimme juuri julkaisuja sosiaalisissa verkostoissamme, Pikabussa ja parissa sähkekanavassa).
Kun ensimmäinen pettymys omasta väärinkäsityksestämme meni ohi, aloimme analysoida, mikä meni pieleen, mutta kaikki oli juuri niin kuin pitääkin, koska silloin emme tienneet markkinoinnista ja PR:sta mitään, eikä tuotteessa ollut virusominaisuuksia.
Koska rahaa ei juuri ollut, selvisimme halvalla mainonnasta VK:n julkisilla sivuilla, mikä sai meidät kasvamaan 1 XNUMX asennuksella viikossa. Tämä riitti testaamaan tuotehypoteesia tällä yleisöllä ja samalla etsimään sijoituksia, kun on tutustuttu useimpiin Moskovan riskipääomatoimialaan erilaisten pitkien ja konferenssien kautta. Kävimme HSE Inc -kiihdyttimessä, jossa työskentelimme tuotteen, liiketoiminnan kehittämisen ja investointien houkuttelemisen parissa, ja lisäksi kävimme Prisman ja Capturen perustajan Aleksei Moiseenkovin kurssilla ”Kuinka tehdä tuote?”, joka auttoi meitä todella ymmärtämään. mitä tehdä seuraavaksi. Mutta asiat eivät menneet niin hyvin kuin haluaisimme: kasvu oli pientä, ja Data Scientist meni töihin... arvaa missä?
- Kyllä, Yandex!
- Kenen?
- Tuote.
Melkein kehitimme tuotteeseen uuden videoon liittyvän osion, olimme mukana investointien houkuttelemisessa, mikä auttoi meitä kehittämään ymmärrystä suoratoistomarkkinoista, liiketoimintamallista ja visiosta. Opin välittämään tämän sijoittajille vaihtelevalla menestyksellä, mutta muuten todellista parannusta ei ollut näköpiirissä. Oli vain usko itseemme ja näkemyksemme, että kukaan ei ollut ratkaissut elokuvan valintaa Venäjän markkinoilla ilmaisissa palveluissa. Tässä vaiheessa rahat olivat loppuneet, aloimme harjoittaa nollakustannusmarkkinointia, joka toi hyvin vähän. Se oli erittäin vaikeaa, mutta usko ja sataprosenttinen keskittyminen pelasti minut. Kiihdytin aikana kommunikoimme aktiivisesti eri asiantuntijoiden ja sijoittajien kanssa ja saimme paljon palautetta - ei aina positiivista. Kiitämme syvästi kaikkia HSE Inc:n tyyppejä heidän tuestaan vaikeina aikoina. Perustajina ymmärsimme startupin erityispiirteet ja uskoimme, ettei mikään ollut vielä menetetty.
Ja sitten teimme Pikabuun postauksen ja levisimme viraaliksi. Pohjimmiltaan päätehtävänä oli löytää käyttäjiä, jotka todella tarvitsevat sovellustamme; he osoittautuivat Pikabun "Serialomania"-ketjun tyypeiksi. He saivat ensimmäisenä aallon kiinni, pitivät ja jakoivat paljon, toivat meidät "Hotille" ja sitten meillä oli vain ongelmia
Pääsimme Play Marketin ja App Storen huipulle, saimme 600 arvostelua, putosimme ja nousimme ja samalla kirjoitimme lehdistötiedotteita julkaisuihin ja annoimme haastatteluja... Erityinen kiitos suurimmalle hackathon-yhteisölle , jossa ihmiset auttoivat meitä ratkaisemaan teknisiä ongelmia ilmaiseksi.
Iltaksi hype oli laantunut, palvelimet toimivat normaalisti ja olimme juuri menossa nukkumaan 20 tunnin maratonin jälkeen, kun uskomaton tapahtui. NR-yhteisön yleisön järjestelmänvalvoja piti sovelluksestamme ja hän teki meistä ilmaisen viestin 5 miljoonan ihmisen ryhmässään tietämättämme. Palvelimet kestäisivät kuorman paremmin, mutta käytimme silti suurimman osan ajastamme optimointiin.
Mutta kuten YCombinator sanoo, jos palvelimesi kaatuvat, se tarkoittaa menestystä (he mainitsevat Twitterin esimerkkinä). Kyllä, olisi parempi, jos olisimme varautuneet tällaiseen kuormaan etukäteen, mutta emme valmistautuneet sellaiseen menestykseen tämän postauksen jälkeen.
Tällä hetkellä meillä on tarjous sijoittajalta, ja kehitämme edelleen. Päätavoitteemme on jalostaa tuotetta niin, että se sopii suurimmalle osalle käyttäjistämme.
Siirrytään nyt vinkkeihin. Tiimimme uskoo suuresti selviytymisvirheisiin ja uskoo, että neuvot, kuten "Tee A, B ja C", eivät ole hyödyllisiä. Anna yritysvalmentajien puhua tästä. Peter Thiel kirjoitti teoksessa ”Zero to One”: ”Anna Karenina aloittaa sanoilla ”Kaikki onnelliset perheet ovat yhtä onnellisia, kaikki onnettomia omalla tavallaan”, mutta yrityksissä asia on juuri päinvastoin. Jokaisen yrityksen polku on erilainen, eikä kukaan voi kertoa sinulle, kuinka liiketoimintasi tehdään. Mutta! He voivat kertoa sinulle, mitä ei pidä tehdä. Teimme osan näistä virheistä itse.
Советы
- Kovasta kilpailusta suurten yritysten kanssa johtuen b2c-startup vaatii korkealaatuisen tuotteen, jota on erittäin vaikea toteuttaa ilman kokemusta b2c-tuotteiden luomisesta, ilman ihmisiä, jotka ovat valmiita omistautumaan tähän vuoden ilmaiseksi tai enkelisijoituksia, jotka antavat sinulle , ensinnäkin aika. Tämä on surullista todeta, mutta enkelisijoitusten löytäminen b2c:lle Venäjältä ilman kasvua tai laajaa kokemusta on lähes mahdotonta, joten jos sinulla on hypoteeseja B2b-mahdollisuuksista, on parempi tehdä b2b toistaiseksi Venäjällä, sillä ensimmäiset tulot tapahtuu siellä aikaisemmin.
- Jos päätät silti tehdä B2C:tä ilman rahaa, ratkaisemasi ongelman pitäisi olla sinun omasi. Muuten sinulla ei ole tarpeeksi voimaa ja halua viedä sitä loppuun ja motivoida tiimiäsi.
- Jos hankkeesi saa pitkiesi (noin sijoittajille suunnattujen esittelyjen) jälkeen erittäin huonon vastauksen, on kaksi vaihtoehtoa: joko sinun pitäisi todella kuunnella ja tehdä pivot tai markkinat eivät yksinkertaisesti ymmärrä sinua, ja olet löytänyt näkemys, jonka monet jättivät huomiotta. Juuri nämä asiat, jotka muut jättävät huomiotta tai pitävät merkityksettöminä, auttavat joitakin startup-yrityksiä kasvamaan nopeasti joka vuosi. On selvää, että jälkimmäisen todennäköisyys on alle 1%, mutta ajattele aina omalla päällään, kun olet kuunnellut kaikkia, ja tee mitä uskot, muuten et koskaan löydä sellaista oivallusta.
- Tästä syystä idea ei ole minkään arvoinen, koska jos se on jonkin arvoinen, niin vain 1 % uskoo siihen ja 1 % heistä alkaa toteuttaa sitä. Sama hyvä idea tulee noin 1000 ihmiselle samaan aikaan joka päivä, mutta vain yksi aloittaa sen toteuttamisen, eikä useimmiten saa sitä loppuun. Siksi älä pelkää kertoa ideastasi kaikille.
- Sinun tarvitsee vain hypoteesisi, jotka vaativat KPI:n vahvistamaan ne. Aikasi on suunniteltava, sinun on tiedettävä mitä teet minä päivänä, mitä hypoteesia testaat sillä viikolla, mistä tiedät, että olet testannut sen ja mikä on määräaika, muuten juuttun jatkuvaan "tekemiseen". Vastauksesi kysymykseen "Mitä olet tehnyt koko viikon" ei pitäisi olla "Tein X", vaan "Tein Y", jossa "tein" useimmiten tarkoittaa jonkin hypoteesin testaamista.
- B2c:ssä hypoteesin testaaminen voi olla joko kilpailijoiden tuotteita ja markkinoita (esim. ongelman ratkaiseva palvelu on jo olemassa, mutta voit tehdä sen monta kertaa paremmin) tai tuoteanalytiikan mittareita, kuten Amplitudi, Firebase, Facebook Analytics.
- Jos teet b2c:tä, kuuntele vähemmän Venäjällä suositun CustDev-metodologian faneja, jotka käyttävät sitä siellä, missä se on välttämätöntä ja missä se ei ole välttämätöntä. Laadullista tutkimusta ja keskusteluja käyttäjien kanssa tarvitaan oivallusten tunnistamiseen, mutta hypoteesia ei voida tilastollisesti testata, koska ne eivät ole kvantitatiivisia tutkimusmenetelmiä.
- Sijoita vasta MVP:n ja perushypoteesien testauksen jälkeen, ellei sinulla ole tietenkään aikaisempaa startup-kokemusta. Jos sinulla on b2c-käynnistys, ilman tuloja sinun on erittäin vaikea löytää sijoittajaa Venäjältä, joten mieti joko kuinka aloittaa käyttäjien kasvu tai kuinka alkaa ansaita rahaa.
- Startupissa on ennen kaikkea kyse kasvun nopeudesta ja päätöksenteosta. Venäjän nykyisessä venture-realiteetissa nopea liike b2c-projektille ei aina ole mahdollista, mutta tee kaikkemme edetäksesi nopeammin. Tästä syystä perustajatiimiin kuuluu yleensä 2-3 kokopäivätyötä ja 10 kaverin tiimi osa-aikatyössä heti alussa on tappava virhe. Monilla ihmisillä on myös huono olo, koska syntyy uusi ongelma: täytyy olla erillinen projektipäällikkö, joka tekee juuri niin ja saa leikkauksen vain siksi, että ei löytynyt tarpeeksi motivoituneita perustajia.
- Älä yhdistä työtä ja aloittamista. Tämä on yksinkertaisesti mahdotonta ja tappaa sinut ennemmin tai myöhemmin. Sinä yrityksenä. Henkilökohtaisesti kaikki voi olla sinulle "okei", he palkkaavat sinut Yandexiin ja saat suuren palkan, mutta et todennäköisesti pysty rakentamaan sinne jotain suurta, koska käynnistyksesi liikkuu liian hitaasti.
- Älä hurahdu kaikkeen. Sataprosenttinen keskittyminen on sinulle erittäin tärkeää, ilman sitä käännyt (muutat kurssia) 3 kertaa viikossa. Sinulla on oltava strategia ja ymmärrys siitä, mitä tehdä, minne olet menossa. Jos sinulla ei ole sitä, aloita analysoimalla kilpailijoitasi ja heidän asemaansa markkinoilla. Vastaa kysymykseen "Miksi X ei tehnyt sitä, mitä haluan tehdä?", ennen kuin koodaat mitään. Joskus vastaus voi olla "he pitivät sitä ei-prioriteettina ja erehtyivät", mutta vastauksen täytyy olla.
- Älä työskentele ilman laatumittareita (tämä koskee enemmän ML:ää). Kun ei ole selvää, mitä ja miten on parannettava, ei ole selvää, mikä on hyvää ja huonoa nyt, et voi siirtyä eteenpäin.
Siinä kaikki. Jos et tee vähintään näitä 11 virhettä, startup-yrityksesi etenee varmasti nopeammin, ja kasvunopeus on jokaisen käynnistyksen päämittari.
tarvikkeet
Opintomateriaaliksi haluan suositella Prisman perustajan Aleksei Moiseenkovin erinomaista kurssia, jolta opimme paljon.
Hän kertoo, mistä IT-yritys koostuu, kuinka roolit jaetaan, etsitään perustajia ja tehdään tuote. Tämä on vain käsikirja "Kuinka rakentaa käynnistys tyhjästä". Mutta kurssin katsominen ilman harjoittelua on turhaa. Katsoimme sen videoversiona ja otimme sen henkilökohtaisesti harjoitellessamme samaan aikaan.
Jokaisen aloittelijan pitäisi tietää YCombinator - maailman paras kiihdytin, joka on tuottanut sellaisia perustajaryhmiä kuin Airbnb, Twitch, Reddit, Dropbox. Heidän Stanfordin yliopistossa opetettu kurssi startup-yrityksen perustamisesta on myös saatavilla YouTubessa.
Suosittelen lämpimästi myös PayPalin perustajan ja Facebookin ensimmäisen sijoittajan Peter Thielin kirjaa.
Mitä me edes teemme?
Teemme mobiilisovelluksen, joka etsii elokuvia hymiöillä ja henkilökohtaisilla suosituksilla elokuvien luokituksen perusteella. Myös sovelluksestamme löydät, missä verkkoelokuvassa voit katsoa tietyn elokuvan, ja käyttäjien arviot huomioidaan tunnehaussa. Uskokaa meitä, tunteita ei asetettu käsin, työskentelimme tämän parissa erittäin pitkään :)
Saat lisätietoja meistä osoitteessa .
Ja kaikki, jotka haluavat ladata, olet tervetullut.
Pieni näkemys ja johtopäätös
Artikkelin lopussa haluan vahvasti suositella, ettet hylkää projektejasi hackathonien jälkeen. Jos pystyt valmistamaan tuotteen, jota ihmiset tarvitsevat, et koskaan myöhästy töihin, koska työskentelet monta kertaa paremmin ja tehokkaammin kuin ihmiset, jotka eivät ole koskaan tehneet startup-yritystä. Loppujen lopuksi kaikki riippuu tavoitteistasi ja elämäntavoitteistasi.
Ja haluaisin lopettaa lauseeseen, jonka Steve Jobs sanoi John Sculleylle (silloin Coca-Colan toimitusjohtaja), kun hän kutsui hänet töihin Applelle:
"Haluatko myydä sokerivettä loppuelämäsi ajan vai haluatko muuttaa maailmaa?"
Tulevien kuukausien aikana laajennamme tiimiämme, joten jos olet kiinnostunut työskentelemään kanssamme, lähetä ansioluettelosi ja motivaatiosi osoitteeseen [sähköposti suojattu].
Lähde: will.com