Tänään kerron sinulle kuinka valmistella startuppi osallistumaan Product Hunt -ohjelmaan, mitä toimenpiteitä tulisi tehdä ennen tätä ja kuinka herättää kiinnostus projektia kohtaan julkaisupäivänä ja sen jälkeen.
Esittely
Parin viime vuoden ajan olen asunut Yhdysvalloissa ja tehnyt töitä englanninkielisistä (eikä vain) resursseista. Tänään kerron sinulle
Tänään jaan kokemukseni kansainvälisten käyttäjien houkuttelemisesta IT-aloitusyrityksille pienin investoinnein. Sisältömarkkinoinnin työkalut sopivat pääasiassa tähän. Monet niistä ovat ilmaisia tai melkein ilmaisia, mutta voivat tuoda hyviä tuloksia.
Joten tässä kannattaa mainostaa startup-yritystäsi, jos haluat houkutella kansainvälisiä käyttäjiä.
Hacker News -resurssista on pitkään tullut yksi markkinaraon suosituimmista teknologioista ja startupeista. Jos projekti onnistuu pääsemään pääsivulleen ainakin pariksi kymmeneksi minuutiksi, voi tämä jo johtaa liikenteen jyrkkään nousuun – sivustolle saa helposti useita satoja klikkauksia.
Tässä resurssissa on Näytä HN -osio - täällä projektin tekijät tai tavalliset käyttäjät voivat jakaa hyödyllisiä linkkejä. Mainostaminen kannattaa aloittaa tällä resurssilla - se on ilmainen, ja jos onnistut, voit saada hyviä tuloksia. Todennäköisesti et pääse pääsivulle, ja HN:n yleisö ei ole aina kovin ystävällistä, mutta linkki sivustolle hyvämaineisesta lähteestä ei ole missään tapauksessa tarpeeton.
и
Kaksi samanlaista mallia työskentelevää resurssia. Nämä ovat hakemistoja, joissa on kuvaukset käynnistyksistä. Maksua vastaan projektikuvaus sisältyy listaukseen yleisen jonon (joka liikkuu hitaasti) ohittaen, voidaan kiinnittää etusivulle ja nämä palvelut sisältävät myös linkin projektiin postituksissaan.
Betapagen hintalappu, kun sitä viimeksi käytin, oli:
- Yksi päivä pääsivulla: 28 dollaria
- Kaksi päivää: 48 dollaria
- Kolme päivää: 68 dollaria
- Neljä päivää: 88 dollaria
Uutiskirjeen lisääminen maksaa 30 dollaria lisää, joten tämä luku kannattaa lisätä lopulliseen hintaan. Kokemustamme maksullisen listauksen käytöstä tällä sivustolla ei voida kutsua onnistuneeksi - yksi päivä pääsivulla plus uutiskirje ei tuonut meille edes satoja rekisteröityneitä käyttäjiä.
Betalistille lähettämisen hinta on korkeampi - 129 dollaria, mutta myös ilmainen julkaisu on mahdollista. Jälkimmäisessä tapauksessa joudut odottamaan noin kuukauden sijoittamista, mutta jos haluat säästää rahaa, tämä on varsin vaihtoehto. Viimeisimmän projektin aikana valitsimme tämän vaihtoehdon ja saimme vain 452 käyttäjää, ja ilmoituspäivänä tapahtui nousu.
Yleisesti ottaen suurimmat kustannukset putosivat Betapagelle ja Betalistille, ja meidän tapauksessamme ne olivat ainakin osittain perusteltuja vain toisessa tapauksessa.
Kansainvälinen sisältömarkkinointi
Koska suunnittelimme houkuttelevamme käyttäjiä englanninkielisten maiden lisäksi, päätimme kokeilla tähän suuntaan. Meillä oli jo useita hyviä englanninkielisiä artikkeleita sekä kuvauksia Betalistista ja Product Huntista.
Upworkin avulla löysimme espanjankielisiä toimittajia, jotka eivät vain auttaneet meitä kääntämisessä, vaan myös neuvoivat meitä siitä, missä ja miten jakaa linkkejä julkaistuihin materiaaleihin. On sanottava, että yhden blogikirjoituksen kääntäminen englannista espanjaksi ei yleensä ylitä 10 dollaria.
Tämän tuloksena valitsimme kaksi pääresurssia sisällön "kylvölle":
- – suosittu kokoamissivusto Latinalaisessa Amerikassa, hieman samanlainen kuin Reddit, jolla on yli 21 miljoonaa kävijää.
- – 9.5 miljoonaa kävijää.
Lisäksi valitsimme itsenäisesti Redditissä useita osioita, joissa Latinalaisen Amerikan espanjankielisten maiden asukkaat kommunikoivat:
- – osio, joka on omistettu englannin oppimiseen;
- — yleinen temaattinen espanjankielinen subreddit, 14,3 tuhatta käyttäjää;
- – 92 tuhatta tilaajaa;
- – Venezuela-osio, 34,5 tuhatta tilaajaa;
- — 13,8 tuhatta tilaajaa;
- — 48 tuhatta käyttäjää.
Tulos ylitti kaikki villeimmätkin odotuksemme - emme saaneet vain rekisteröintejä ja kommentteja Redditissä, tykkäyksiä Meneamessa, vaan latinalaisamerikkalaiset toimittajat ja bloggaajat huomasivat projektin. Erityisesti suositun argentiinalaisen IT-resurssin, mitä uutta, tarkastelun jälkeen meille tuli muutamassa päivässä useita tuhansia ihmisiä.
Mutta tärkein tapahtuma oli tietysti sijoittuminen Product Hunt -tapahtumaan.
Product Hunt: Aloitusopas
Internetissä on paljon oppaita ja tarinoita siitä, miten Product Hunt on parasta käynnistää, joten en kirjoita liikaa, vaan keskityn vain pääkohtiin.
Ensinnäkin kannattaa lukea itse PH-tiimistä. Tässä ovat asiakirjan kolme pääkohtaa:
- Sinun ei tarvitse etsiä metsästäjää, joka postittaa tuotteen. Nyt tässä on vähemmän järkeä - aiemmin suositun käyttäjän tilaajille lähetettiin sähköposti-ilmoituksia hänen julkaisemistaan tuotteista, mutta nyt näin ei enää ole.
- Voit linkittää suoraan tuotejulkaisuun PH-kotisivun sijaan. Kaupunkilegenda kertoo, että PH sakottaa projekteja, joista äänestävät käyttäjät, jotka menevät suoraan URL-osoitteeseen sen sijaan, että löytäisivät sen kotisivun kautta. Se ei ole totta.
- Et voi pyytää tykkäyksiä - siitä saa sakon. Siksi kaikessa laukaisulle omistetussa viestinnässä on oltava selkeä viesti: "Olemme julkaisseet PH:ssa, tässä linkki, tule mukaan, kommentoi, kysy!"
Nämä ovat asioita, joista monet eivät vielä tiedä. On vielä muutama seikka, jotka on tärkeää käsitellä.
- On parempi löytää Hunter. Tämä on enemmän imagohetki, jos tämä henkilö julkaisee linkin viestiisi PH:ssa sosiaalisessa mediassa, se on plussaa. Mutta jos tällaista hahmoa ei etsi pitkään aikaan, voit pärjätä.
- PH:n käynnistäminen on 24 tunnin työ. Uuden päivän lähtölaskenta alkaa kello 00:00 Yhdysvaltain länsirannikon aikaa. Sinun on oltava verkossa 24 tuntia vastataksesi kommentteihin ajoissa.
- 24 tunnin jälkeen sinun on myös tehtävä töitä. Päivän huipputuotteiden listalle pääseminen antaa bonuksen - sinut mainitaan myös uutiskirjeessä, mutta jos tämä ei ollut mahdollista, on muita tapoja käyttää PH:ta edelleen. Esimerkiksi sivustolla on mahdollisuus esittää kysymyksiä, joihin vastaukset voivat olla tietyn ohjelmiston suosituksia. Jos pääset sellaiseen valikoimaan, saat lisää liikennettä.
Lopulta emme päässeet 5 parhaan projektin listalle, mutta käyttäjät äänestivät meitä vielä ainakin viikon ajan - tämä antoi meille mahdollisuuden pysyä pääsivulla, koska sillä näkyy noin 10-15 tuotetta joka päivä . Mitä enemmän päiviä julkaisustamme kului, sitä pidemmälle meidän piti rullata löytääksemme tuotteen, mutta tämä ei haitannut siirtymistä sivustolle.
Pääsalaisuus tällaiseen pitkäaikaiseen sijoitukseen on, että sinun on säilytettävä kiinnostus sitä kohtaan. Tämä tarkoittaa artikkeleiden valmistelua ja ajoittain julkaisemista, joissa mainitaan linkki tietoihisi, uutiskirjeiden lähettäminen jne.
Esimerkki: projektin blogikirjoitus, joka vaatii linkin PH:n tuotesivulle ja jossa on sisäänrakennettu merkki, jossa on tykkäyslaskuri.
Johtopäätös
Materiaalissa kuvatut toiminnot maksoivat meille noin 200 dollaria, ja niiden valmisteluun ja toteuttamiseen meni pari viikkoa. Tämän seurauksena saimme sivustolle tuhansia osumia ja satoja rekisteröintejä. Voit kopioida näitä tekniikoita startupeillesi. Olen varma, että se auttaa sinua saamaan ensimmäiset kansainväliset käyttäjäsi.
Jos sinulla on kysyttävää, kirjoita, vastaan mielelläni.
Lähde: will.com