Hankepäätös tai startup-rahoitus voi riippua vain yhdestä esityksestä. Tämä on erityisen tarttuvaa, kun puhua ammattilainen, joka voisi käyttää tämän ajan kehittämiseen. Jos yritykselläsi ei ole erillisiä markkinoinnin ja myynnin johtajia, voit hallita puhepyramidin, ei-suuntaavan yleisön vaikuttamisen menetelmän ja yritysesitysten kehittämisen säännöt tunnissa. Lue lisää tästä artikkelista.
Puheen pyramidi
Kun suunnittelet esitystä konferenssiin tai muuhun tapahtumaan, muista, että yleisö ei yleensä ole motivoitunut hyväksymään jokaista sanomaasi. Tämä on normaalia - jokaisella on omat kokemuksensa ja uskomuksensa. Ennen kuin sanot ”Tee se…”, Puhekirjan kirjoittaja Aleksei Andrianov suosittelee yleisön valmistamista. Tätä varten hän antaa puhepyramidin. Kokeneet johtajat voivat tunnistaa siitä Robert Diltsin loogisten tasojen pyramidin.
1. Ympäristötaso
Yleisön kokoamiseksi riittää muutama lause siitä, mikä kuuntelijaa ympäröi. Lausekkeiden tulee olla ilmeisiä ja ymmärrettäviä kaikille läsnäolijoille. Esimerkiksi: "Kollegat, tänään on kuun puoliväli, olemme kokoontuneet keskustelemaan tuloksista" tai "Ystävät, tänään analysoimme yrityksen tapausta yhdessä tässä yleisössä ...".
2. Käyttäytymistaso
Kuvaile lyhyesti yleisön toimintaa. Muotoile toiminta verbeillä nykymuodossa: "teke", "päätä", "muuta". Esimerkiksi: "Tapaamme asiakkaita joka päivä" tai "Markkinatilanne muuttuu joka minuutti."
3. Kykytaso
Tämän tason lauseet kuvastavat arviotasi ääneen tulleista toimista. Käytä adjektiiveja: "nopea", "on parempi täällä, se on huonompi siellä", "alempi" jne. Esimerkkejä: "Divisioonoiden tulokset ovat erilaisia, tässä on arvosana" tai "Tämä tuote tuli markkinoille 3 kuukaudessa, mutta tällä kertaa lanseeraus kesti vuoden."
4. Arvojen ja uskomusten taso
Siirtyminen alemmista tilaustasoista kokonaisuuksiin. Yksi lyhyt lause riittää ilmaisemaan arvon. Merkinsanat: "Uskomme", "Tärkeä", "Pääasia", "Arvollinen", "Rakkaus". Esimerkiksi "Mikään ei ole tärkeämpää kuin yrityksen riippumattomuus" tai "Uskon, että tämä lähestymistapa auttaa voittamaan kilpailun."
5. Tunnistustaso
Puheen lyhyin. Mihin ryhmään luokittelet läsnäolijat? "Olemme HR:iä", "Olemme myyjiä", "Olemme sijoittajia", "Olemme markkinoijia". Muista kenelle loit esityksen konferenssia varten tai arvioi kuka on edessäsi. Ehkä tulee vieläkin tehokkaampi tunnistus "Olemme ainutlaatuisten laitteiden myynnin asiantuntijoita."
6. Tehtävätaso
Täällä sinun on puhuttava siitä, miksi kaikkea tehdään. Muistuta yleisöä tästä ja aktivoi se toimintaan. "Meistä riippuu tänään, millainen yritys on huomenna", "Uuden teknologian lanseerauksen vuoksi lasten hoitoon", "Että sukulaisemme elävät runsaasti" - tässä muutamia esimerkkejä.
7. Alamäkeen
Vasta kun olet kasvattanut yleisön kaikilla tasoilla, voit kutsua toimintaan. Mitä haluat yleisön tekevän? Nosta hieman ääntäsi ja sano se. Aloita verbillä, joka on pakottavassa tuulessa.
Ei-suuntautunut vaikutus
Mitä muita ei-direktiivisiä vaikutuksia? Siellä on numeroita, dataa, kaavioita! Tietysti, mutta ne riittävät vain yhdelle pallonpuoliskon osalle, ja ihminen tekee päätöksen myös tunnetasolla. Aktivoimiseksi sinun on vedottava kuuntelijaa edustavaan järjestelmään, jotta yleisö voi esittää tietosi päässään. Tarina tekee tämän parhaiten, koska se auttaa kuuntelijaa löytämään esimerkkejä kokemuksistaan ja yhdistämään ne esityksen aikana saatuihin tietoihin.
Muistatko Steve Jobsin kuuluisan puheen Stanfordin yliopiston valmistuneille? Hän kertoi kolme tarinaa elämästään perustellakseen asemaansa ja kehotuksensa toimia kuuntelijoille. Tätä vaikutusta ei voida saavuttaa käyttämällä vain liiketoiminnan kieltä. Teemme päätöksiä aivoilla, mutta välitämme ne tunteiden kautta. Tarina nostaa kuulijan nopeasti henkilökohtaisten arvojen tasolle.
Esityksen valmistelemiseksi julkiseen puhumiseen tarinan kanssa kirjoittaja ehdottaa seuraavan rakenteen käyttöä:
- Merkintä
- merkki
- Tie (ongelma, kriisi, este)
- Jännitteen nousu
- huipentuma
- tulos
liiketoiminnan esittelylogiikka
Liiketoiminnan esityksen logiikka riippuu sen tarkoituksesta, aiheesta, kohdeyleisöstä ja kontekstista. Kirjoittaja ehdottaa kahta järjestelmää, jotka toimivat yleisissä tapauksissa. Nämä ovat menneisyys-nykyisyys-tulevaisuus ja ongelma-ehdotus-suunnitelma-sekvenssit.
Järjestelmän "Menneisyys - nykyisyys - tulevaisuus" rakenne
"Ongelma-ehdotus-suunnitelma" -järjestelmän rakenne
Kirjoita kommentteihin, mitä haluaisit lukea esitysten tekemisestä.
Lähde: will.com