Uuden yrityksen perustaminen ja kehittäminen on aina vaikea prosessi. Ja yksi suurimmista vaikeuksista on usein se, että projektin perustaja joutuu aluksi uppoutumaan erilaisiin tietoalueisiin. Hänen on parannettava itse tuotetta tai palvelua, rakennettava myyntiprosessi ja myös pohdittava, mikä markkinointitaktiikka sopii tietyssä tapauksessa.
Tämä ei ole helppoa, perustiedot saadaan vain harjoittelulla ja aikaisemmalla kokemuksella, mutta hyvä ammattikirjallisuus voi myös auttaa tässä. Tässä artikkelissa tarkastellaan viittä markkinointikirjaa, jotka jokaisen startup-yrityksen perustajan tulisi lukea.
Huomata: teksti sisältää sekä hyvin tuoreita että jo todistettuja kirjoja, jotka paljastavat markkinoinnin eri puolia psykologiasta verkkosisällön kuluttajien mieltymyksiin. Kirjat englanniksi – ilman kykyä lukea tällä kielellä nykyään on lähes mahdotonta rakentaa globaalia yritystä.
Melko uusi kirja, ja mikä tärkeintä, sen ideat ovat myös varsin tuoreita (eli emme ole tekemisissä jälleen kerran Philip Kotlerin ajoilta peräisin olevien yleisten totuuksien uudelleenkerronnalla). Molemmilla kirjoittajilla on merkittävää kokemusta yritysten kehittämisestä ja räjähdysmäisen kasvun tuottamisesta yrityksille. Yleisesti ottaen sekä Sean Ellis että Morgan Brown ovat kasvuhakkeriliikkeen perustajia.
Kirja sisältää kuvaukset tehokkaimmista startup-yritysten käyttämistä jakelumalleista. Löydät myös käytännön neuvoja niiden käyttöönotosta ja kasvuhakkerointitekniikoiden kehittämisestä yrityksessäsi.
Toinen harjoitteluun tarkoitettu kirja. Kirjoittaja pyörittää omaa markkinointitoimistoaan Miamissa, ja tämä yritys työskentelee IT-aloitusyritysten kanssa eri aloilla. Kuten tiedät, usein "teknikot" voivat luoda loistavan tuotteen, mutta he eivät osaa puhua siitä niin, että ihmiset haluavat käyttää sitä. Tämä työ auttaa ratkaisemaan juuri tämän ongelman.
Tässä on vastauksia käytännön kysymyksiin, joita jokainen Internetissä sisältöä luova kohtaa. Opit kuinka monta tekstityyppiä soveltuu käytettäväksi, lähestymistapoja sisällön jakeluun sekä lukuja eri yleisöryhmien mieltymyksistä (toimialan ja jopa maantieteellisen sijainnin mukaan). Kaikki lausunnot perustuvat todellisiin yrityksiin.
Melko epätavallinen kirja, jonka kirjoittaja keskittyy tekoälyn käyttöön ennakoivan markkinoinnin ongelmien ratkaisemisessa. Magnus Yunemir loi oman luokituksensa menestyneistä tuotteista eri toimialoilla ja haastatteli sitten yritysten toimitusjohtajia ja markkinajohtajia, jotka kertoivat hänelle kokemuksistaan tekoälystä.
Tämän seurauksena kirjasta löydät tietoa uusien teknologioiden käytöstä kilpailutiedoissa, ennakoivassa hinnoittelussa, myynnin lisäämisessä sähköisessä kaupankäynnissä, liidien luomisessa ja asiakashankinnassa, datan segmentoinnissa ja käytettävyyden parantamisessa.
Nir Ayal on käyttäytymissuunnittelun asiantuntija. Hänen kirjansa sisältää kymmenen vuoden aikana kokeista ja tutkimuksesta kerättyä tietoa. Päätehtävä, jonka kirjoittaja asetti itselleen, ei ollut vastata kysymykseen siitä, miksi ihmiset ostavat tämän tai toisen tuotteen, vaan kuinka muodostaa ostotapa. Iso plussa: mukana kirjoittaja oli Ryan Hoover, kuuluisan startup-sivuston Product Hunt perustaja, joka auttoi tekemään materiaalista entistä käytännöllisemmän.
Kirja kuvaa todellisia malleja, joita nykyaikaiset yritykset käyttävät houkutellakseen ja säilyttääkseen huomion tuotteelleen sekä rakentaakseen vahvoja yhteyksiä yleisöön. Joten jos haluat parantaa projektisi suorituskykyä ja säilyttämistä, tämä on hienoa luettavaa.
Toinen Mike Lewisin bestseller. Tämä on elämäkertakirja kahdesta psykologista ja tiedemiehestä Daniel Kahnemanista ja Amos Tverskystä. Itse teos ei ole bisnestä ja markkinointia, vaan sen avulla voit jäljittää ja ymmärtää onnistuneiden ja epäonnistuneiden päätösten taustalla olevaa psykologiaa.
Siinä kaikki tälle päivälle. Mitä muita hyödyllisiä markkinointia koskevia kirjoja tiedät? Jaa nimet ja linkit kommentteihin - keräämme kaikki edut yhteen paikkaan.
Lähde: will.com