Ota kiinni jos saat. Niin he sanovat toisilleen. Johtajat saavat kiinni sijaisensa, he saavat kiinni tavalliset työntekijät, toisensa, mutta kukaan ei saa kiinni ketään. He eivät edes yritä. Heille tärkeintä on peli, prosessi. Tämä on peli, jota varten he menevät töihin. He eivät koskaan voita. Voitan.
Tarkemmin sanottuna olen jo voittanut. Ja jatkan voittoa. Ja voitan jatkossakin. Loin ainutlaatuisen liiketoimintasuunnitelman, herkän mekanismin, joka toimii kuin kello. Tärkeintä on, etten vain minä voita, vaan kaikki. Kyllä, onnistuin. Olen kuningas.
Selitän heti lempinimeni alkuperän, jotta et uskoisi, että minulla on loistoharhoja. Pikkutyttäreni rakastaa tämän pelin pelaamista - hän seisoo ovella, sulkee sen käsillään eikä päästä ohitse kysyen salasanaa. Esitän, etten tiedä salasanaa, ja hän sanoo: salasana on, että kuningas istuu potilla. Joten, pitäkää minua pottakuninkaana normaalilla itseironialla, ymmärtäen puutteitanne ja ylivoimaasi minuun nähden.
Okei, mennään. Kerron lyhyesti itsestäni - tämä selventää liiketoiminnassa käyttämiäni työkaluja ja johtopäätöksiä, joiden perusteella rakensin juuri tällaisen suunnitelman.
Sattui niin, että minusta tuli hyvin varhain suuren yrityksen johtaja. Tarkemmin sanottuna se oli siipikarjatila. Olin silloin 25-vuotias. Ennen sitä johdin markkinointitoimistoa kolme vuotta.
Sekä virasto että siipikarjatila kuuluivat samalle omistajalle. Tulin markkinointiin heti yliopiston jälkeen, toimisto oli floppi – tavallinen, turha palvelukokonaisuus, keskimääräiset tulokset, laimea mainonta, tyhjä markkinatutkimus, epäpäteviä artikkeleita ja tuskin näkyvä tihkusa rahaa omistajan taskuun. Aluksi olin markkinoija, mutta... hän oli nuori ja kuuma ja alkoi, kuten sanotaan, keinuttaa venettä. Hän puhui avoimesti toimintamme ongelmista ja keskinkertaisuudesta, johtajan kunnianhimottomuudesta ja asiakastyön erittäin huonosta laadusta. Luonnollisesti hän päätti irtisanoa minut. Meillä oli erittäin tunteellinen "viimeinen keskustelu", mutta onneksi omistaja oli tuolloin ohittanut kokoushuoneen. Hän on suorapuheinen ihminen 90-luvulta, joten hän ei ollut ujo ja tuli sisään.
Kuten myöhemmin huomasin, hän oli pitkään ollut kiivas johtajaa vastaan, ja tällä kertaa hän tuli perinteisellä tavoitteellaan - riidellä ja kuunnella jälleen valhetta siitä, kuinka uudet johtamismenetelmät, johtajan henkilökohtainen aloite ja yhtenäinen tiimi "nostaa". yritys tällä kertaa." polviltani." Omistaja piti ohjaajan hiljaa ja kuunteli minua. Siitä päivästä lähtien markkinointitoimistolla oli uusi johtaja.
Markkinointitoimisto nousi ensimmäisenä vuonna omistajan sijoitussalkun suhteellisessa kasvussa johtavaksi. Toisena vuonna nousimme alueen johtajiksi sekä myyntimäärillä että projektiportfoliolla. Kolmannen vuoden aikana murskasimme useita lähialueita.
Kriittinen hetki tuli - oli tarpeen siirtää yritys Moskovaan. Omistaja, kuten mies 90-luvulta, asui siellä, missä hänen pääomaisuutensa sijaitsi, eikä hän edes aikonut muuttaa tulevaisuudessa. Yleensä en myöskään halunnut mennä Moskovaan. Keskustelimme hänen kanssaan sydämestämme ja päätimme, että minut pitäisi siirtää siipikarjatilalle ja päästää irti markkinointitoimistosta.
Siipikarjatilasta on tullut markkinointitoimistoakin tehokkaampi haaste. Ensinnäkin hän makasi myös melkein kyljellään. Toiseksi, en tiennyt mitään siipikarjatilojen toiminnasta. Kolmanneksi, siellä oli perustavanlaatuisesti erilainen joukko - ei kaupungin toimiston nuoria, vaan kylän kiltakuninkaat, ruhtinaat ja paidattomat tyypit.
Luonnollisesti he melkein nauroivat minulle - joku kaveri kaupungista tuli "nostamaan meidät polviltamme". Ensimmäisinä päivinä kuulin paljon lauseita, jotka alkoivat sanalla "tiedätkö edes,...", ja sitten oli jotain erityistä tietoa kanoista, niiden elämästä ja kuolemasta, rehun ja makkaran tuotannosta, inkubaattori jne. Kaverit toivoivat avoimesti, että minusta tulisi "hääkenraali" - merkityksetön johtaja, josta maakuntiin tulevat johtajat usein muuttuvat. He istuvat kokouksissa, nyökkäävät päätään, sanovat jotain "meidän täytyy seurata kassavirtaa", mutta todellisuudessa he eivät ole mukana johtamisessa ollenkaan. He vain istuvat kauniisti ja hymyilevät. Tai he rypistyvät toisinaan.
Mutta tilanteeni oli erilainen - olin jo melkein omistajan ystävä. Minulla oli täydellinen carte blanche. Mutta en halunnut vain heiluttaa sapelia - mitä järkeä on irtisanoa esimerkiksi siipikarjatalon johtajia, jos ei ole paikkaa palkata uusia? Lähistöllä on vain yksi kylä.
Päätin tehdä jotain, mitä ei yksikään "uusi" johtaja terveellä mielellään tee - ymmärtääkseni johtamaani liiketoimintaa. Minulla se kesti vuoden.
Tämä käytäntö on tietääkseni yleinen Venäjän ulkopuolella - johtajaa ajetaan kirjaimellisesti läpi kaikki vaiheet, divisioonit ja työpajat. Tein samoin. Olen kehittänyt seuraavan aikataulun: päivän ensimmäisellä puoliskolla teen tarvittavat esimiestyöt, kuten operaatiot, tapaamiset, keskustelut, projektiohjauksen, tehtävien asettamisen, selvitykset. Ja lounaan jälkeen menen sinne, missä arvoa luodaan (japanilaiset näyttävät kutsuvan sitä "gembaksi").
Työskentelin siipikarjataloissa - sekä niissä, joissa kanat munivat, että niissä, joissa broilereita kasvatetaan teurastettaviksi. Olen ollut useaan otteeseen mukana lajittelemassa munista hiljattain kuoriutuneita kanoja. Työskentelin vastahakoisesti siipikarjan teurastamossa. Muutama päivä - eikä enää ollut inhoa, pelkoa, inhoa. Itse annoin kanoille antibiootteja ja vitamiineja. Ajoin joidenkin miesten kanssa vanhalla ZILillä lantavarastoon hautaamaan kanankakkaa. Vietin useita päiviä tupakkaliikkeessä, jossa he kävelivät polviin asti rasvassa. Työskentelin valmiiden tuotteiden työpajassa, jossa valmistetaan makkaroita, sämpylöitä jne. Tein yhdessä laboranttien kanssa tutkimusta viljasta, joka tuotiin meille eri puolilta aluetta. Makasin vanhan KAMAZ-kuorma-auton alla, auttoin miehiä trimmaamaan T-150-pyörää ja vakuuttuin rahtikirjan täyttämismenettelyn järjettömyydestä osallistuessani kuljetuspajan elämään.
Sitten hän työskenteli kaikissa tehdasjohdon toimistoissa. Tutkin kumppaneiden luotettavuutta yhdessä lakimiesten kanssa. Opin kaksinkertaisen kirjanpidon periaatteen perusteet, RAS-tilikartan, peruskirjaukset (painotus toisella tavulla, tämä ei ole kirjaus sinulle), verotuksen temppuja, kustannusten jäljitelmiä ja niputuksen ihmeitä kirjanpidon kanssa . Vierailin henkilökohtaisesti viljatiloilla, soitin Etelä-Afrikkaan mausteiden hintojen alentamisesta, ja menin ratkaisemaan tulli-ongelmia työskennellessäni tavarantoimittajien kanssa. Opin eron kierretyn parin STP:n ja UTP:n välillä, kun vedin sen yhdessä järjestelmänvalvojien kanssa siipikarjatalon ullakon läpi. Opin mitä "vepeering" on, kuinka makroja luodaan ja miksi taloustieteilijillä kestää niin kauan raporttien toimittamisessa ("helvetin kirjanpito, milloin he sulkevat kuukauden"). Ja jätin ohjelmoijan viimeiseksi.
Tehtaalla oli vain yksi ohjelmoija, hän oli työskennellyt pitkään, hän istui erillisessä pienessä kennelissä. En laittanut sitä harjoitussuunnitelmani loppuun, koska ajattelin, että ohjelmoijana oleminen oli jälkiruoka. Päinvastoin, luulin, ettei hänen kanssaan kommunikoinnista olisi mitään hyötyä. Kuten ymmärrät, olen innokas humanitaarinen. Odotin, että en kestäisi edes yhtä päivää - en yksinkertaisesti pystyisi katsomaan ohjelmakoodia, kirjastoja, tietokantoja ja likaista T-paitaa, joita en ymmärtänyt pitkään.
Sanoa, että olin väärässä, on olla sanomatta mitään. Kuten ehkä muistat, pidin itseäni "Opi liiketoiminta sisältäpäin" -lähestymistavan edelläkävijä. Mutta kävi ilmi, että olin vasta toinen. Ensimmäinen oli ohjelmoija.
Kävi ilmi, että ohjelmoija työskenteli myös lähes kaikilla tehtaan osastoilla. Hän ei tietenkään yrittänyt tehdä samaa kuin työntekijät - ohjelmoija piti omaa liiketoimintaansa, automaatiota. Mutta todellinen, oikea automaatio on mahdotonta ilman, että ymmärrät työskentelyprosessisi. Tällä tavalla ohjelmoijan ammatti muistuttaa johtajan polkua, kuten minusta näyttää.
Ajoin lantavaraston ympäri juuri niin ja ohjelmoija kalibroi paikannusjärjestelmän anturin ja seurantalaitteen sekä samalla polttoaineenkulutusanturin. Otin ruiskun ja ruiskutin kanaan lääkettä, ja ohjelmoija seurasi prosessia sivulta ja tiesi tarkalleen kuinka monta näistä ruiskuista oli pilaantunut, heitetty pois ja "kadonnut jonnekin". Kuljetin lihaa ja puolivalmiita tuotteita jalostuspajassa jalostusvaiheiden välillä ja ohjelmoija punnitti tämän lihan vaiheiden välillä havaiten ja pysäyttäen varkauden mahdollisuuden. Valitin kuljettajien kanssa monimutkaista rahtikirjan koordinointi- ja myöntämisprosessia, ja ohjelmoija automatisoi sen luomisen yhdistämällä sen jäljittimeen ja havaitsi samalla, että kuljettajat kantoivat vasenkätisiä kuormia. Tiesin teurastamosta enemmän kuin hän - siellä oli automatisoitu hollantilainen linja, eikä ohjelmoijalla ollut mitään tekemistä.
Toimistotyöntekijöiden kohdalla tilanne on samanlainen. Tarkastin lakimiehiltä kumppaneiden luotettavuuden, ja ohjelmoija valitsi, konfiguroi, integroi ja toteutti palvelun, joka tarkistaa juuri tämän luotettavuuden ja ilmoittaa automaattisesti vastapuolten aseman muutoksista. Keskustelin kirjanpitäjien kanssa kaksoiskirjauksen periaatteesta, ja ohjelmoija kertoi minulle, että päivää ennen tätä keskustelua pääkirjanpitäjä juoksi hänen luokseen ja pyysi häntä selittämään tämän periaatteen, koska nykyaikaiset kirjanpitäjät ovat suurimmaksi osaksi tietojen syöttämistä. operaattorit johonkin tunnettuun ohjelmaan . Taloustieteilijät ja minä teimme raportteja Excelissä, ja ohjelmoija näytti sekunnissa kuinka nämä raportit rakennetaan järjestelmään ja samalla selitti miksi taloustieteilijät jatkavat työskentelyä Excelissä - he pelkäävät potkut. Mutta hän ei vaadi, koska... ymmärtää kaiken - siipikarjatilaa ja kioskia lukuun ottamatta kylässä ei ollut työnantajia.
Vietin ohjelmoijan kanssa pidempään kuin millään muulla osastolla. Sain aidon ja monipuolisen ilon kommunikoinnista tämän tyypin kanssa.
Ensinnäkin opin paljon kaikista hoitamani liiketoiminnan osa-alueista. Se ei ollut sen kaltainen, mitä näin omin silmin. Luonnollisesti kaikki osastot tiesivät, että olin johtaja ja valmistautuivat tuloani. En salannut liiketalouden opiskelujärjestystä, ja kaikki oli valmis esiintymääni. Tietysti ryömin pimeisiin kulmiin valmistautumattomana tarkkaan tarkasteluun - kuten Elena Letuchaya "Revizorrossa", mutta kuulin vähän totuudesta. Ja kuka olisi ujo ohjelmoijasta? Hänen ammattinsa ihmisiä maakuntien tehtaissa on pitkään pidetty eräänlaisena järjestelmän liitteenä, ellei tietokoneeseen. Voit jopa tanssia alasti hänen kanssaan - mitä väliä sillä on, mitä tämä outo ajattelee?
Toiseksi ohjelmoija osoittautui erittäin älykkääksi ja monipuoliseksi henkilöksi. Tuolloin luulin, että se oli vain tämä tietty kaveri, mutta myöhemmin tulin vakuuttuneeksi siitä, että useimmat tehdasohjelmoijat ovat laajamittaisia, eivätkä vain ammatiltaan. Tehtaalla edustetuista erikoisaloista vain ohjelmoijilla on ammatillisia yhteisöjä, joissa he kommunikoivat, jakavat kokemuksia ja keskustelevat vain välillisesti automaatioon liittyvistä asioista. Loput lukevat vain uutisia, naurua ja tähtien Instagrameja. No, harvoja poikkeuksia lukuun ottamatta, kuten pääkirjanpitäjä ja löytäjä, jotka valvovat lainsäädännön muutoksia, jälleenrahoituskorkoja ja pankkien toimilupien peruuttamista.
Kolmanneksi olin hämmästynyt meille toimineen tietojärjestelmän ominaisuuksista. Minuun vaikutti kaksi näkökohtaa: tiedot ja muokkausnopeus.
Kun johdin markkinointitoimistoa, jouduimme usein työskentelemään asiakastietojen kanssa. Mutta emme ole koskaan olleet erityisen kiinnostuneita siitä, miten nämä tiedot saadaan. Lähetimme yksinkertaisesti pyynnön, joka sisälsi jotain kuten "anna meille kaikki, mitä meillä on yksilöllisillä tunnisteilla linkitetyinä taulukoina, missä tahansa muodossa luettelosta", ja saimme vastauksena suuren joukon tietoja, joita analyytikot vääristelivät parhaaksi. he voisivat. Nyt näin nämä tiedot jäsennellyssä, ensisijaisessa muodossa.
Ohjelmoija sanoi rehellisesti, ettei kukaan tarvitse näitä tietoja. Ja hänen työnsä näiden tietojen laadun varmistamiseksi on vieläkin tärkeämpää. Lisäksi ohjelmoija ei tehnyt tätä vain niin kuin hän päähänsä tuli, vaan tieteen mukaan. Olin kuullut sanan "hallinta" aiemmin, mutta luulin sen olevan jonkinlainen kontrolli (kuten Present Continuous sanasta "hallinta"). Kävi ilmi, että tämä on koko tiede, ja ohjelmoija otti huomioon tietovaatimukset, joiden perusteella hallintaa tulisi suorittaa. Jotta sinun ei tarvitse nousta kahdesti, nämä ovat vaatimukset (otettu ):
Tietotuki:
- oikeellisuus (raportoitu vastaa sitä, mitä pyydetään)
- muodon oikeellisuus (viesti vastaa viestin ennalta määritettyä muotoa)
- luotettavuus (raportoitu vastaa tosiasiaa)
- tarkkuus (viestissä oleva virhe on tiedossa)
- oikea-aikaisuus (ajallaan)
Tietojen siirto ja/tai muuntaminen:
- tosiasian aitous (tosiasia ei ole muuttunut)
- lähteen aitous (lähdettä ei ole muutettu)
- tietomuunnosten oikeellisuus (raportti on oikein hierarkkisessa lähetyksessä)
- alkuperäisten arkistointi (toiminnan ja vikojen analyysi)
- käyttöoikeuksien hallinta (asiakirjan sisältö)
- muutosten rekisteröinti (manipulaatiot)
Ohjelmoija toimitti yritykselle korkealaatuisia tietoja, joiden olisi pitänyt toimia johtamisen perustana, mutta ei. Hallinta tehtiin, kuten kaikkialla muuallakin - manuaalisesti, henkilökohtaisen kontaktin ja pisteiden hieronnan perusteella. Mitä kutsutaan "ota minut kiinni, jos voit".
Toinen minua koskettava näkökohta oli järjestelmän muutosten luomisen ja toteuttamisen nopeus. Pyysin ohjelmoijaa useita kertoja näyttämään minulle, kuinka hän tekee sen, ja olin yllättynyt joka kerta.
Pyydän häntä esimerkiksi laskemaan ja kirjaamaan järjestelmään jonkin indikaattorin, kuten "Tarjonnan puutteen prosenttiosuus", määrän mukaan tai ruplissa suhteessa tarpeiden kokonaismäärään. Tiedätkö kuinka kauan ohjelmoijalta kesti tehdä tämä työ? Kymmenen minuuttia. Hän teki sen edessäni - näin oikean numeron näytöllä. Sillä välin menin toimistolleni hakemaan muistilehtiötä, johon kirjoitin numeron ja pääsin sen pohjaan kokouksessa toimituspäällikön kanssa, numero onnistui muuttumaan ja ohjelmoija näytti minulle kahden pisteen kaavion.
Mitä pidempään työskentelin ohjelmoijan kanssa, sitä voimakkaammaksi outo, ristiriitainen tunne muuttui - ilon ja vihan sekoitus.
No, jännitys on ymmärrettävää, olen puhunut hänestä jo paljon.
Ja viha johtuu siitä, että osastopäälliköt ja työntekijät käyttävät uskomattoman vähän järjestelmän ominaisuuksia ja tietoja. Tuli tunne, että automaatio eli omaa, kenellekään käsittämätöntä elämäänsä ja yritys omaansa. Aluksi toivoin, että johtajat eivät yksinkertaisesti tienneet, mitä he menettivät. Mutta ohjelmoija osoitti minulle, kuinka sokea olen.
Yksi hänen omista keksinnöstään oli ns. CIFA – Tilastot automaatiotoimintojen käytöstä. Perus (ohjelmoijan mukaan) yleinen järjestelmä, joka seuraa, kuka henkilö käyttää mitä - asiakirjoja, raportteja, lomakkeita, indikaattoreita jne. Kävin katsomassa indikaattoreita ja SIFA muisti ne. Kuka käynnisti työkalun, milloin, kuinka kauan hän viipyi siinä, milloin jätti sen. Ohjelmoija loi tietoja johtajista - ja olin kauhuissani.
Pääkirjanpitäjä katsoo vain tasetta, verojen valvontaraporttia ja useita ilmoituksia (alv, voitto, jotain muuta). Mutta hän ei tarkastele kirjanpidon kustannusmittauksia, raportteja, joissa on jambeja ja niiden käyttöikää, analytiikan eroja jne. Findir tarkastelee kahta raporttia – rahavirrasta ja laajentuneesta budjetista. Hän ei kuitenkaan katso ennustetta kassavajeista ja kustannusrakenteesta. Toimituspäällikkö valvoo maksuja, pitää silmällä saldoja, mutta ei tiedä mitään alijäämäluettelosta ja tarpeiden ajoituksesta.
Ohjelmoija esitti teoriansa miksi näin tapahtuu. Hän kutsui sitä, mitä johtajat käyttävät ensisijaista tietoa - transaktioiden perusteella luoduiksi analyyttisiksi raporteiksi. Rahan tulo, rahan meno on ensisijainen tieto. Raportti, joka osoittaa rahan vastaanoton ja kulutuksen, on myös ensisijainen tieto, joka on yksinkertaisesti kerätty yhteen muotoon. Ensisijainen tieto on yksinkertaista ja ymmärrettävää, sen käyttäminen ei vaadi paljon älykkyyttä. Mutta…
Mutta ensisijainen tieto ei riitä johtamiseen. Yritä tehdä johdon päätös seuraavien tietojen perusteella: "Maksut miljoona ruplaa saapuivat eilen", "Varastossa on 1 holkkia" tai "Ohjelmoija ratkaisi 10 ongelmaa viikossa." Tunnetko mitä puuttuu? "Paljonko sen pitäisi olla?"
Tämä on "Paljonko sen pitäisi olla?" kaikki johtajat pitävät sen mieluummin päässään. Muuten, kuten ohjelmoija sanoi, ne voidaan korvata skriptillä. Itse asiassa hän yritti tehdä sitä - hän kehitti toisen ja kolmannen asteen hallintatyökaluja (oma luokituksensa).
Ensimmäinen järjestys on "mikä on". Toinen on "mitä on ja miten sen pitäisi olla". Kolmas on "mikä on, miten sen pitäisi olla ja mitä tehdä". Sama skripti, joka korvaa johtajan, ainakin osittain. Lisäksi kolmannen asteen työkalut eivät ole pelkkiä jalkakääreitä numeroilla, vaan ne ovat järjestelmässä luotuja tehtäviä, joiden suorittamista ohjataan automaattisesti. Kaikki yrityksen työntekijät jättävät sen ystävällisesti huomiotta. Johtajat jättivät huomioimatta vapaaehtoisesti, heidän alaisensa jättivät huomiotta johtajiensa käskystä.
Niin hauskaa kuin olikin istua ohjelmoijan kanssa, päätin lopettaa harjoitteluni. Minulla oli palava halu nostaa kiireesti tämän kaverin arvoa yrityksessä - on mahdotonta, että tällaiset tiedot, taidot ja parannushalu mätänevät pienessä kennelissä. Mutta vakavan harkinnan jälkeen ja neuvoteltuani itse ohjelmoijan kanssa päätin jättää sen siihen. Oli erittäin suuri riski, että noustuaan hän itse muuttuu tavalliseksi johtajaksi. Ohjelmoija itse pelkäsi tätä - hän sanoi, että hänellä oli jo sellainen kokemus edellisessä työssään.
Siksi ohjelmoija jäi kenneliin. Pidimme läheistä tuttavuuttamme ja läheistä vuorovaikutustamme salassa. Kaikille kollegoilleen ohjelmoija jatkoi ohjelmoijana. Ja lisäsin hänen tulojaan neljä kertaa - omastani, jotta kukaan ei tietäisi.
Palattuani johtajan virkaan, kuten sanotaan, kokopäiväiseksi, aloin ravistaa yritystä kuin päärynä. Rokasin kaikkia, ylhäältä alas ja vasemmalta oikealle. Kukaan ei voinut enää pelata "saa kiinni jos voit" -peliä kanssani - tiesin kaiken.
Ei ollut enää epäilyksiä pätevyydestäni, koska... Voisin korvata, jos en jokaisen tavallisen työntekijän, niin minkä tahansa esimiehen - varmasti. Kukaan ei voinut pilata minua, kun asiat menivät pieleen. Tiesin kaikkien prosessien keskeiset yksityiskohdat ja parametrit. Aiheutin hyvin ristiriitaisia tunteita alaisteni keskuudessa. Toisaalta minua kunnioitettiin ja pelättiin - ei johdon kiukun tai arvaamattoman luonteen vuoksi, vaan pätevyyden vuoksi. Toisaalta he vihasivat minua, koska minun piti työskennellä tosissaan. Joillekin ensimmäistä kertaa elämässään.
Totesin toisen ja kolmannen asteen työkalut hyvin yksinkertaisesti: aloin käyttää niitä itse. Ja puhuin johtajien kanssa näiden työkalujen prisman kautta.
Esimerkiksi soitan etsijälle ja sanon - viikon päästä sinulla on vakuudeton kassavaje. Saa silmänsä pyörimään – mistä tieto tulee? Avaan järjestelmän ja näytän sen. On selvää, että hän näkee sen ensimmäistä kertaa. Hän sanoo, että tässä ei oteta huomioon valuuttatalletuksia, joilla vakuutamme ääritapauksissa tällaisia tilanteita vastaan. Aloitan kaivamisen ja huomaan, että merkittävä osa liikevaihdosta on jäädytetty näillä talletuksilla - huolimatta siitä, että olen käynnistänyt erittäin aktiivisen sijoitustoiminnan. Findir saa iskun ja haluaa paeta, mutta en anna periksi - sanon, että palauttakaa talletukset, varsinkin kun ne ovat lyhytaikaisia, mutta ei kattaakseni niillä kassavajeita, vaan ohjatakseni ne budjettiin uuden rehumyymälän rakentaminen. Kassavaje on siis edelleen ongelma. Findir väistää ja sanoo, että järjestelmä tuottaa outoja tietoja. Esitän suoran kysymyksen - tiedätkö tästä työkalusta? Hän sanoo tietävänsä. Avaan SIFA - pfft, findir ei ole koskaan ollut siellä. Muistutan, että minun ei tarvitse esitellä. Kädet alas - ja ohjelmoijalle, ja viikon kuluttua ei ole mitään tekosyitä sille, että järjestelmä tuottaa vääriä numeroita. 5 minuutin kuluttua ohjelmoija kirjoittaa, että etsijä on saapunut. Kaksi tuntia myöhemmin hän kirjoittaa, että kaikki on tehty. Ja niin on kaikilla.
Useiden kuukausien aikana alennin XNUMX johtajaa, mukaan lukien kolme apulaisjohtajaa. Kaikki heistä olivat kotoisin naapurikylästä ja, kummallista kyllä, suostuivat alentamiseen johtaviin asiantuntijoihin. Ammuin viisi – ne, jotka matkustivat tänne kaupungista.
Minulla oli yritys, kuten Bill Gates sanoi, käden ulottuvilla. Tiesin kaikesta mitä tapahtui - onnistumisista, ongelmista, seisokeista, tehokkuudesta, kustannusrakenteesta ja sen vääristymien syistä, kassavirroista, kehityssuunnitelmista.
Kahdessa vuodessa muutin siipikarjatilasta maatilaksi. Meillä on nyt moderni rehukauppa, sikakompleksi, toinen syväjalostuslaitos (siellä tehtiin sianlihamakkaraa), oma jälleenmyyntiverkosto, useilla alueilla tunnistettava tuotemerkki, normaali logistiikkapalvelu (ei vanhat KAMAZ-autot), Saimme useita arvostettuja liittovaltion ja alueellisia palkintoja laadun ja HR:n alalla.
Luuletko, että kuningas syntyi täällä? Ei. Olin vain menestyvä maatilan johtaja. Ja entinen menestynyt markkinointitoimiston johtaja.
Kuningas syntyi, kun tajusin kuinka erilainen olin muista johtajista. Analysoin polkuani, onnistumisia ja epäonnistumisia, lähestymistapoja johtamiseen, asennetta automaatioon ja ohjelmoijaan, liiketoiminnan ymmärryksen tasoa ja tapoja saavuttaa tämä taso ja pystyin vertaamaan tätä kaikkea kollegoideni kokemuksiin.
Tämän analyysin tulokset hämmästyttivät minua. Niin paljon, että päätin erota tehtävästäni. Näin tarkasti ja selvästi, mitä minun piti tehdä. Missä minusta tulee kuningas.
Keskustelu omistajan kanssa ei ollut helpoin, mutta hän päästi minut menemään. Hyvä kaveri, vaikkakin vähän ankara. Hän maksoi minulle valtavan erokorvauksen, vaikka en sitä pyytänyt. Myöhemmin nämä rahat auttoivat minua paljon kuninkaan ylösnousemisessa.
Lähde: will.com