22. marraskuuta päättyi Digital Breakthrough -kilpailun esikiihdytysohjelma, johon osallistui 53 parasta finalistitiimiä. Tämän päivän postauksessa puhumme tiimistä, joka lähitulevaisuudessa säästää meidät turhalta ja armottomalta mittarilukemien keräämiseltä. Genesis-tiimin kaverit kehittyivät ideasta prototyyppiin kahdessa kuukaudessa, ja tässä postauksessa kerromme, kuinka he sen tekivät. Joukkueen kapteeni Roman Gribkov kertoi meille tästä.
1. Kerro meille tiimistäsi. Mitkä ovat roolit siinä, muuttuiko sen koostumus finaalin jälkeen?
Osallistuimme kilpailuun jo vakiintuneena joukkueena. Olemme työskennelleet yhdessä yli 5 vuotta räätälöidyn kehityksen parissa - luomme erilaisia analyyttisiä järjestelmiä valtion virastoille alueellisella ja liittovaltiotasolla. Olen tiiminvetäjä, vastuussa analytiikasta, rahoituksesta, tuotestrategiasta ja tulosten esittämisestä, eli pidän koko organisaation hallinnassa.
Kollegani Dima Kopytov on tekninen johtaja (hänen tilinsä Habr ). Hän vastaa luotavan ratkaisun arkkitehtuurista ja kattaa suurimman osan tehtävistä. Dima on ohjelmoinut 7-vuotiaasta lähtien!
Zhenya Mokrušin ja Dima Koshelev kattavat projektiemme etu- ja takaosat. Lisäksi he ovat nyt aktiivisesti mukana mobiilikehityksessä.
Yleensä ennen Digital Breakthroughiin osallistumista halusimme tehdä taistelurobotin, joka ampuu tulta :) Ihan huvin vuoksi. Mutta sitten menimme hackathonille ja kaikkea alkoi tapahtua. Mutta me teemme robotin joka tapauksessa. Vähän myöhemmin.
2. Tiedämme, että esikiihdytysohjelman aikana päätit muuttaa projektia? Mitkä tekijät vaikuttivat tähän?
Aluksi astuimme esikiihdyttimeen hankkeella, jonka konsepti oli "Uber asunto- ja kunnallispalvelusektorilla". Aloitimme selviytymisen kilpailun semifinaaleista ja jatkoimme sen kehittämistä sen jälkeen, kun esitimme sen esimerkiksi Permin alueen kuvernöörille M.G. Reshetnikov ja sai positiivista palautetta.
Mutta esikiihdytin 2 viikon aikana ymmärsimme, että on parempi tehdä projekti, joka on enemmän suunnattu tavallisille kuluttajille ja vähemmän valtioon sidottu, koska valtio pelkää ottaa PPP-muotoisia projekteja IT:n kannalta. (vain muutama niistä otettiin käyttöön Venäjällä), mutta päästä mukaan On yksinkertaisesti epärealistista, että tiimi aloittaa mukautetun kehitystyön julkiselle sektorille.
Joten päätimme kääntyä ja mennä kuluttajamarkkinoille.
Meistä tuntui mielenkiintoiselta tehdä ohjelmistoprojektin lisäksi myös laitteistoa. Ja niin taas kerran taskulampulla kylpyhuoneen putkien välistä laskureitani katsoessani tajusin, että minulla on tarpeeksi kestämään tätä. Ja keksimme Gemeterin - laitteisto- ja ohjelmistoalustan, joka välittää mittarilukemat rahastoyhtiölle minun sijaanni.
Muuten, laitteemme prototyyppi näyttää tältä:
Emme kuitenkaan luopuneet projektista, jota alun perin aloimme tehdä. Nyt neuvottelemme aktiivisesti Permin alueen hallituksen kanssa, jotta se olisi edelleen olemassa. Etsimme vaihtoehtoja yhteistyölle. Se on luultavasti vain kaupallinen kehitys, jossa hallitus toimii tiedon toimittajana ja tarjoaa integrointityökaluja reunajärjestelmiin. Nyt GaaS-konsepti (government as a service) kehittyy aktiivisesti.
Näin järjestelmämme toimii
Lyhyesti projektistaJärjestelmä mittarilukemien välittämiseksi asukkailta resursseja tarjoaville organisaatioille (mittareihin liitettävä laite ja tiedonsiirtopalvelun liittymä). Järjestelmän avulla voit saavuttaa merkittäviä säästöjä asumis- ja kunnallispalveluissa välittämällä ajankohtaiset tiedot sähkön, lämpimän ja kylmän veden kulutuksesta.
Järjestelmä toimii seuraavasti: kuluttajan mittariin liitetään laite, joka sitten liitetään kodin WiFi-verkkoon sovelluksen kautta. Seuraavaksi tiedot kerätään, käsitellään ja välitetään resursseja toimittavalle organisaatiolle joko laskutuskeskusten tai paikkatieto-asunto- ja kunnallispalveluiden kautta.
3. Mitä tavoitteita asetit itsellesi esikiihdyttimen aikana? Onnistuitko saavuttamaan kaiken?
Hassua on, että menimme esikiihdytin kysymyksellä: miksi se on PRE-kiihdytin? Saimme vastauksen kysymykseen :)
Mutta yleisesti ottaen halusimme kokeilla käsiämme tuotekehityksessä. Räätälöity kehitys on hienoa, mutta se ei salli liikkeitä teknisissä tiedoissa ilmoitettua pidemmälle. Mutta aina teknisten eritelmien laatimisvaiheessa asiakas ei voi luoda kokonaiskuvaa siitä, kuinka kaiken pitäisi olla. Ja jotta voit tehdä muutoksia toiminnallisuuteen, sinun on suoritettava hankinnat 44-FZ: n mukaisesti, ja tämä on erittäin pitkä tarina.
Tuotekehityksen avulla voit vastata kuluttajien pyyntöihin paljon nopeammin.
Suurin menestys on tuote, joka todella toimii ja myy. Uskon, että emme vain saavuttaneet kaikkea mitä halusimme, vaan saimme paljon enemmän kuin odotimme.
4. Muuttuiko mielialasi ohjelman aikana? Oliko huippu- tai burnout-jaksoja?
Suurin vaikeus on yhdistää projektityöt päätyöpaikan kanssa. Kiihdytintä edeltävänä aikana emme luopuneet aiemmista sopimuksista ja velvoitteista. Emme salli viivästyksiä tulosten toimittamisessa asiakkaalle ja teemme kaiken vain päätyöstämme vapaa-ajalla. Ja koska vuoden loppu on kiireisintä aikaa, aikaa oli hyvin vähän jäljellä. Tästä johtuen emme edes päässeet Senežiin koko tiiminä.
Kaiken kaikkiaan meillä oli erittäin taisteluhenkeä koko ohjelman ajan. Ymmärsimme selvästi, miksi teimme kaiken tämän, ja siksi menimme vain eteenpäin. Harjoittelu esikiihdyttimessä oli erittäin intensiivistä, jäljittäjät eivät antaneet meidän rentoutua. Siksi kenelläkään ei ollut aikaa palaa loppuun. Toivon, että näin ei tapahdu ennen kuin tuotteemme on tuotu markkinoille. Ja sitten tulee muita projekteja.
5. Miten valmistauduit puolustamiseen? Miten valmistauduit voittoon?
Parhaiden perinteiden mukaisesti saimme projektimme valmiiksi aina itse suojaukseen asti. Otimme juotoskolvit, hiekkapaperin ja liimapistoolin mukaan ja kalibroimme laitteen paikan päällä Senezhissä. Mitä tulee kentälle, viikoittaisten seurantasessioiden ansiosta se oli täydellistetty maksimissaan puolustushetkellä.
6. Kerro meille yhteistyöstä mentorien kanssa esikiihdyttimessä. Miten etätyö rakennettiin? Millaisia vaikutelmia sinulla on esikiihdyttimen henkilökohtaisesta vaiheesta Senezhissä?
Periaatteessa etätyö on meille täysin tuttu tapa toimia, monet työntekijämme työskentelevät etänä muissa kaupungeissa. Ja tässä on etunsa - ihmisellä on mahdollisuus sukeltaa syvemmälle ajatuksiinsa ja tuottaa lopulta parempi tulos.
Mentorit olivat erittäin mukavia. Olosuhteista johtuen pystyimme tekemään melko tiivistä yhteistyötä 4 jäljittäjän kanssa. Aluksi Anna Kachurets työskenteli kanssamme, sitten Oksana Pogodaeva liittyi meihin ja itse Senezhissä - Nikolai Surovikin ja Denis Zorkin. Näin ollen saimme jokaiselta jäljittäjältä erittäin hyödyllistä palautetta, joka auttoi meitä kehittämään syvällisemmin sekä talousmallia että luomaan tarkimman kuvan kuluttajastamme.
Lisäksi erittäin hieno asia - aktiivinen verkostoituminen. Erään lounaan aikana kokoonnuimme sijoittajien ja jäljittäjien kanssa pöytään, jossa suoritimme projektimme todellisen törmäystestin. Meitä kiusattiin niin paljon kuin mahdollista 🙂 Mutta lopulta pystyimme monipuolistamaan arvolupauksemme eri alueilla. Ja ymmärtää selkeämmin, mitä Moskova ja mitä alueet tarvitsevat. Tässä on todella suuri ero kuluttajatietoisuudessa.
Tämän seurauksena päätoimisen esikiihdytyksen aikana teimme laitteemme ensimmäiset myynnit. Olemme saaneet ennakkotilauksia 15 Gemeter-laitteelle. Tämä viittaa siihen, että emme todellakaan tee kaikkea turhaan. Pystyimme löytämään kuluttajan tuskan ja välittämään hänelle kehittämämme tuotteen arvon.
7. Miten puolustus meni tuloksena? Oletko tyytyväinen tuloksiin?
Puolustus sujui mielestäni loistavasti. Puhuessamme kriittisen yleisön edessä hymyt ja peukut ylös osoittavat, että projektimme on saapunut. Erityinen balsami sielulle on, kun näet, että ihmiset lukevat diassasi julkaistua QR-koodia ja haluavat saada tarkempaa tietoa projektista.
On liian aikaista puhua esikiihdytyksen konkreettisista konkreettisista tuloksista. Kyllä, sijoittajat eivät tulleet luoksemme rahalaukkulla, emme kuulleet lausetta "Turpa kiinni ja ota rahani!" Mutta tämän ei pitäisi tapahtua, kun projektisi on konseptivaiheessa.
Pääasia, jonka otimme pois esikiihdyttimestä, on se, että sinun ei pidä jäädä jumiin päässäsi olevaan ideaan. On idea - sinun on testattava se potentiaalisilla kuluttajillasi. Jos et osu siihen, sinun on muutettava se ja siirryttävä eteenpäin. Virheen tekeminen ei ole pelottavaa. On pelottavaa mennä väärään suuntaan ja olla kääntymättä ajoissa. Tee jotain, mitä kukaan muu ei tarvitse kuin sinä.
Yleisesti ottaen uskon, että vasta esikiihdytin ohitettuasi voit aloittaa käynnistyksen.
8. Mitä suunnitelmia sinulla on projektin kehittämiselle esikiihdyttimen jälkeen?
Kun meillä on ensimmäiset myyntimme, meillä ei ole minnekään perääntyä. Työskentelemme aktiivisesti tämän projektin parissa. Seuraa edistymistämme nettisivuilla ;)
Nyt ensisijaisena tavoitteenamme on muuttaa laitteen konseptista teollinen ratkaisu. Pienennä sen kokoa mahdollisimman paljon, valmistele piirilevy ja optimoi komponenttipohja, käynnistä robottijuotto.
Toinen tehtävä on integroida alustan ohjelmistoosa alueellisiin laskutusjärjestelmiin niin, että Gemeterin tiedot menevät suoraan resurssien toimittajaorganisaatioille.
No, kolmas askel, mutta ei vähäisimpänä, on myynnin käynnistäminen.
Kaiken kaikkiaan olemme erittäin innoissamme jatkaessamme työtä ja haluamme tuoda tämän projektin markkinoille. Lisäksi meillä on nyt täysi joukko taitoja, jäljellä on vain testata niitä käytännössä
Lähde: will.com