Le 22 novembre, lors de l'atelier de gestion « Senezh », le jury et les experts ont rendu leur verdict final sur les équipes qui, pendant deux mois, ont développé des projets dans le cadre du programme de préaccélération. Ils ont peu dormi et beaucoup travaillé - mais cela arrive toujours quand
Dans ce post, nous allons tirer les principales conclusions du programme de préaccélération — avons-nous réussi à atteindre tous les objectifs que nous avions fixés pour la phase finale du concours ? Y a-t-il vraiment beaucoup de projets prometteurs ? Quels partenariats ont été établis à l'issue de cette bataille difficile ? Les équipes sont-elles satisfaites des résultats ?
À ce sujet et à bien d'autres, lisez ci-dessous.
Au programme éducatif (à distance) du préaccélérateur, 53 équipes ont participé. 47 projets ont atteint l'étape en présentiel, qui s'est déroulée à l'atelier de gestion « Senezh » du 20 au 22 novembre.
Au total, 150 développeurs, designers, marketeurs et gestionnaires talentueux étaient présents, tandis que 95 autres membres du jury, investisseurs, mentors et experts ont également assisté. Ils ont été avec les équipes pendant les phases à distance et en présentiel — au cours de ces deux mois, ils ont presque créé des liens.
Plutôt qu'une longue explication, nous avons demandé aux participants et aux mentors de partager leurs impressions sur le déroulement et les résultats du programme — à notre avis, les opinions « du terrain » sont beaucoup plus intéressantes.
Globalement, sur le déroulement du programme
L'équipe FrozenLab : « Lors du concours « Percée numérique », nous avions pour objectif d'automatiser et de classifier les demandes des utilisateurs reçues par la société de gestion. Nous avons travaillé sur cette tâche lors de la finale du concours et l'avons développée lors du préaccélérateur. Notre principal objectif pendant le programme n'est pas d'attirer des investissements dans le projet, mais de trouver des opportunités de développement. À l'issue, nous avons développé un projet basé sur l'analyse vocale, qui détermine qui appelle l'entreprise (et à quelle adresse il réside) et transmet immédiatement l'information à la bonne personne au sein de l'entreprise ou aide à traiter immédiatement la demande. Au cours du préaccélérateur, nous avons déjà trouvé nos premiers clients — une société de gestion d'Oufa qui s'est montrée intéressée par notre idée et notre concept et a accepté de réaliser un pilote rémunéré avec nous sur des conditions mutuellement avantageuses. Nous pouvons gérer le projet à distance, ce qui nous permet de soutenir des entreprises dans n'importe quelle ville de Russie.»
Dmitry Kuznetsov, membre de l'équipe Black Pixel: « Lors de la finale, à l'étape régionale et dans le cadre du programme de préaccélération, nous avons travaillé sur un prototype de dispositif qui analyse l'état de santé des personnes souffrant d'hypertension artérielle. Grâce à lui, des données sur l'état du patient sont collectées et envoyées à un cardiologue, qui établit le diagnostic final. La collecte d'informations prend environ 2 à 3 semaines — ensuite, le diagnostic principal est établi. »
Équipe PLEXeT il a d'abord été nécessaire de comparer deux programmes de détection de plagiat. Pour simplifier la tâche, afin de ne pas former le système pour chaque langage de programmation, l'équipe a comparé le code exécutable du programme. Cette solution permettait de vérifier immédiatement plusieurs fichiers. Mais voilà, le problème s'est avéré trop spécifique… Par conséquent, ils n'ont pas cherché à identifier des doublons en se basant sur un seul client de PLEXeT : « Nous avons pensé — pourquoi ne pas commencer à chercher des virus. Actuellement, c'est un marché vaste et porteur, où il existe justement un problème d'analyse rapide des fichiers. Et pour le résoudre, nous avons presque tout prêt. », — déclare Oleg Bakhtadze-Karnaoukov, capitaine de l'équipe PLEXeT.
Ainsi, l'équipe a opéré un pivot et le concept a changé. À l'origine, ils prévoyaient de mettre en œuvre plusieurs services — créer des pare-feu pour protéger les documents dans le réseau d'entreprise, de l'anti-phishing, et bien plus encore. Mais les trackers ont suggéré que ce n'était pas la bonne voie, et qu'il fallait se concentrer uniquement sur une seule solution. C'est ce qu'ils ont fait.
« Au départ, nous avions prévu de créer 4 à 5 services, en construisant un écosystème. Mais ensuite, nous avons réalisé que cela ne convenait pas — il fallait garder uniquement le meilleur. » — commente Oleg.
Après le pivot, l'équipe a décidé d'améliorer la partie technique. « Nous savons détecter des virus, alors distribuerons-nous cela. », — a déclaré l'équipe. Et, en fait, tout a été fait à un niveau élevé en utilisant la classification basée sur l'analyse syntaxique. Cette solution a aidé à identifier certaines menaces de manière prédictive, avant leur détection par un humain.
Yuri Katser, capitaine de l'équipe WAICO de Moscou.: «Dans le cadre du préaccélérateur, nous avons poursuivi notre travail sur la création d'un service web pour le traitement des données des détecteurs de défauts de tuyaux, avec lequel nous avons remporté la finale du concours. Je tiens également à exprimer mon respect pour certains aspects du programme éducatif, qui ont été extrêmement utiles. Nous avons particulièrement retenu la conférence sur les bases juridiques de la création d'une entreprise — un sujet souvent oublié.»
Les développeurs de l'équipe Dream Team ont créé une application pour aider les touristes à visiter sans entrave les réserves naturelles russes. Elle permettra d'acheter des billets en ligne — ce qui éliminera les files d'attente et rendra la visite de ces lieux plus confortable et sécurisée. Actuellement, beaucoup accèdent illégalement aux espaces, ce qui peut entraîner des situations d'urgence nécessitant l'intervention des services d'urgence. Pour s'enregistrer dans le système, une personne doit entrer ses données personnelles et indiquer son itinéraire souhaité — ce qui remplacera le long processus d'enregistrement dans des registres papier. L'entrée sur le site se fera via un QR code obtenu à l'issue de l'enregistrement.
Sergueï Ivanov, mentor: «L'objectif principal du programme de préaccélération est de donner une nouvelle vie aux projets, afin qu'ils soient demandés sur le marché réel, par de vrais clients dans le secteur public et les entreprises. Ce travail a été mené dans deux directions.
La première direction — l'éducation. Un volume important de matériel éducatif a été préparé à partir de divers modules. Les mentors ont aidé à appréhender ce matériel et à l'appliquer pratiquement. La deuxième direction était liée à la validation des idées par de véritables utilisateurs et clients. C'était nécessaire pour que, lors de la conférence à Senj, nous puissions partager non seulement des idées et des points de vue, mais aussi des indicateurs et des métriques réels.
Chaque équipe disposait d'un fort pôle technologique — développeurs, designers, concepteurs, architectes, analystes commerciaux. À mon avis, il y avait un grand besoin de chefs de produit — ces personnes qui structureront les relations entre le projet et le marché, amélioreront l'efficacité de l'expérimentation des hypothèses, et transformeront les idées et les visions en expériences pour que le projet trouve le plus rapidement sa place sur le marché.»
A-t-il été possible d'atteindre les objectifs fixés au départ ?
WAICO: «Nous sommes d'abord allés dans le préaccélérateur pour établir des contacts, des partenariats ou obtenir un soutien administratif. Malheureusement, dans le cadre du programme, nous n'avons reçu que le contact d'un expert de Gazprom Neft (GPN). Nous nous attendions à plus. Cependant, nous avons intégré l'accélérateur d'entreprise de GPN — ils s'intéressent à notre solution et nous discutons du processus de test. Actuellement, nous choisissons la plateforme pilote.
Black Pixel: « Notre objectif principal au préaccélérateur était de lever des fonds pour le lancement opérationnel et le marketing du produit. Nous avons atteint cet objectif et nous sommes en contact avec des entreprises pour une collaboration future. Nous avons également réussi à obtenir un soutien administratif pour le développement et à trouver des experts du segment corporate qui ont apprécié notre solution et sont prêts à continuer à travailler. »
Sergueï Ivanov: « Une part importante des projets a déjà trouvé ses premiers clients sur le marché. Des accords de projets pilotes ont été signés par de nombreux participants — j'ai supervisé trois équipes, et deux d'entre elles ont conclu un partenariat. Des premiers accords d'investissement ont également été signés et les premières négociations avec des investisseurs ont eu lieu. »
Le travail avec les mentors et les trackers a-t-il été efficace ?
WAICO: « Le soutien a été sans aucun doute important — les trackers nous ont motivés à atteindre des résultats et à créer des solutions réellement utiles. En raison de notre faible compréhension des spécificités du travail avec des entreprises, le développement du projet a connu un léger blocage. Mais les trackers ont aidé à clarifier cela. De plus, ils ont essayé de nous aider à rassembler des contacts utiles et à définir l'orientation finale du projet. »
PLEXeT: «Je risque de dire que la présentation que nous avons faite devant des experts de la Fondation d'aide à l'innovation a été la plus incroyable de ma vie. Nous nous sommes sentis en phase avec tous les membres du jury. Ce sont tous des gars extraordinaires qui ont examiné notre présentation et notre matériel avant la défense, et lors du pitch final, ils ont posé des questions vraiment pertinentes : « Qu'est-ce qui distingue votre solution des autres ? Comment peut-on la développer ? Vous réalisez qu'il faut ici une exécution dynamique ? ». Et nous avons compris - ils s'y connaissent vraiment ! Un expert nous a même frappés en plein cœur - il a trouvé des informations sur nos concurrents et a posé des questions sur leurs produits. Nous avons eu une excellente après-goût.
Le travail avec les mentors a également été très efficace - ils nous ont montré comment se fait un véritable business de pilotes, d'implémentations et d'attraction de fonds. Ils nous ont parlé de tous les pièges et des failles. En gros, c'était une véritable réalité - nous sommes tous devenus une vraie famille. Nous avons eu des dizaines de petits chats, nous programmions régulièrement des appels et discutions de toutes les questions. Un respect particulier pour ça. Nous passons le bonjour à notre mentor Viktor Stepanov - c'est un véritable pro en apprentissage automatique, en affaires et en éducation.
Que se passera-t-il ensuite ?
WAICO: «Bien que nous prévoyions de collaborer avec GPN, nous recherchons activement des contacts et d'autres opportunités de parler avec des entreprises pétrolières et gazières. Notre solution leur sera utile. À l'avenir, nous prévoyons de créer un MVP complet et d'élargir les fonctionnalités de la solution.»
PLEXeT: «Nous avons refusé de prendre de l'argent auprès des investisseurs - cela nous impose une certaine responsabilité (et si la solution ne fonctionne pas et que nous dépensons tout pour rien ?). Néanmoins, nous avons reçu des fonds de la FSI. Grâce à eux, nous pourrons tester pleinement le pilote sous tous ses aspects et les risques seront moindres. Nous les utiliserons principalement pour la recherche scientifique. De plus, nous avons besoin de beaucoup de fonds pour développer l'apprentissage automatique - comprendre à quoi cela ressemblera dans des conditions réelles.»
Équipe de rêve : «Après le concours, nous prévoyons d'intégrer notre solution avec le service en ligne du ministère des Situations d'urgence pour informer les services de secours de la présence de touristes sur le territoire de la réserve. Dans l'application, ils pourront notifier le début et la fin de leur parcours, permettant ainsi aux secouristes de partir à temps à la recherche de groupes perdus ou blessés.»
Le tracker Sergey Ivanov a également parlé des scénarios possibles pour le développement des projets après le programme de préaccélération :
«À mon avis, les projets qui ont suivi tout le programme ont plusieurs voies possibles.
Le premier scénario est de rejoindre une grande entreprise en tant qu'équipe établie ou en tant que spécialistes individuels.Le deuxième est la possibilité de lancer des projets pilotes et de les transformer en commandes récurrentes. C'est un parcours de prestation de services professionnels en développement pour de grandes entreprises du secteur public.
Le troisième scénario est le chemin venture, où l'équipe continuera à travailler sur son produit et à attirer des investissements. C'est une voie intéressante et la plus agressive qui, d'un côté, offre de grandes perspectives, mais, de l'autre, comporte de grands risques. Tous ces chemins sont ouverts aux diplômés de «Digital Breakthrough». Les gars peuvent faire un choix basé sur leurs intérêts, car lors du concours, ils ont acquis une expérience pratique, tissé des contacts et renforcé leurs compétences.»
Le sort des projets a également été commenté par l'investisseur Alexey Malikov : «Après avoir écouté le pitch final, je perçois des perspectives pour le développement de certains projets après la préaccélération, mais il y a un point important. Comme la plupart des solutions ont émergé à la suite du hackathon, de nombreuses équipes n'ont pas d'expérience commerciale, et il leur sera difficile de créer quelque chose de significatif. Créer un produit c'est une chose, mais négocier avec une corporation en est une autre. À mon avis, 50 % des pitches ne sont absolument pas viables, il est difficile de dire quelque chose de concret sur 25 %, et pour les 25 % restants - on peut leur faire confiance. Pour moi, en tant qu'investisseur, la chose la plus importante est de voir dans les yeux des participants une compréhension claire de la manière dont leur future entreprise se développera. S'ils n'ont pas élaboré de modèle commercial en deux mois de préaccélération, il est peu probable qu'ils puissent le faire par la suite.»
Dans les commentaires, nous serions ravis de recevoir des retours d'autres participants du programme de préaccélération ! Qu'en pensez-vous, comment cela s'est-il passé ? Y a-t-il des ajouts ou des commentaires ?
Source : habr.com
