Les SEO noirs et les meilleures méthodes de promotion. Adultes, pharmacie, essais, rencontres. Shestakov | People PRO #75

Dans le 75ème épisode, Sergey Pavlovich continue sa conversation avec Oleg Shestakov, fondateur et copropriétaire de Rush-analytics.ru et Rush-agency.ru.

Pourquoi la pharmacie est-elle « noire » ?

Sergey Pavlovich (SP) : – Pourquoi la pharmacie (note – la pharmacie) est-elle « noire » ? Je sais qu'Interpol lutte contre elle avec une intensité incroyable. Je pensais que c'était quelque chose de « gris » — eh bien, Generic, après tout, ça vient d'Inde.

Oleg Shestakov (OS) : – J'ai moi-même étudié la pharmacie. C'est-à-dire que je regardais, j'étais intéressé par la façon dont fonctionnent les technologies « noires ». Nous ne travaillons pas avec la pharmacie – nous ne faisons pas de chose qui est illégale et pour laquelle on peut se faire rattraper. Je ne le conseille à personne.

SP : — Cela ne fonctionne pas actuellement ? Dans ma jeunesse, je pense que c'était fonctionnel.

OS : — Autrefois, je dirigeais du contenu pour adultes via des doorways. Il y avait beaucoup d'argent, c'était en 2009 – je commençais juste avec le contenu pour adultes. Je travaillais avec des partenaires russes (tu te souviens, ceux qui payent par SMS) ? Même à l'époque, nous proposions du contenu si la personne saisissait le SMS – nous lui donnions le contenu qu'il avait payé.

SP : — Maintenant, le contenu pour adultes ne fonctionne pratiquement plus. En tout cas, auparavant, j'envoyais du spam vers le contenu pour adultes – c'était comme ça ! Maintenant, tout ça est mort.

OS : — Qui faut-il être ? Quelle sorte de personne doit-elle être pour payer un SMS pour de la pornographie depuis son téléphone ? Qui faut-il être ? Je ne sais pas.

SP : — À l'époque, il y avait beaucoup de gains avec les clicks WAP, les abonnements WAP…

OS : — C'est un sujet « noir ». Maintenant, « Google » et « Yandex » survivent – ils bannissent les sites avec du wap-click ; ils les bannissent, simplement ils les retirent des résultats.

Comment l'escroquerie apparaît-elle dans la publicité payante de Google ?

SP : — C'est un peu hors sujet. Comment apparaissent dans les publicités payantes de « Google », par exemple, des offres qui escroquent les retraités : « L'État ne te paie pas 100 000 roubles par an – découvre comment… » ? Et ensuite, ils prennent de l'argent à chaque étape de ce pauvre retraité.

OS : — Mais c'est du trafic d'information ! Ce n'est pas une organisation financière « Forex », où il faut une licence. C'est juste du trafic d'information. Juste des gars qui achètent ce trafic d'information bon marché, le redirigent vers une landing page, puis escroquent les retraités via des centres d'appels. Je pense, bien sûr, qu'ils sont des salopards finis, on ne peut pas faire ça, mais c'est légal – c'est un article. Que veux-tu ? Ils ne peuvent pas le vérifier. On peut signaler une fraude à « Google » concernant la publicité, mais généralement, ça ne marche pas.
Eh bien, tu sais, on peut cloacher n'importe quoi. Qui sait, par exemple, ce que cela signifie de cloacher ?

Que signifie « cloacher » ?

SP : — Je connais la théorie, mais je n'ai jamais su m'en servir. Explique-moi.

OS : — Du mot cloaking (cacher). C'est-à-dire que tu ne peux pas passer la modération dans un certain système publicitaire. On ne peut pas faire de casino, par exemple… (le casino, disons, ne fonctionne pas – il est coupé dans tous les cas). Tu soumets un contenu pour modération, par exemple, des tabourets. Nous sommes assis sur des chaises, tu vends des chaises – une landing page avec des chaises. Elle passe la modération – tu changes le contenu. Dans « Facebook », dans « Yandex », dans « AdWords » – où que ce soit, les systèmes publicitaires sont trompés. L'entreprise commence à se développer – tu changes le landing, tu modifies les créations pour que…

SP : — Tu mets à la place de tabourets de la pornographie ou des pilules.

OS : — Tu mets, et c'est tout. L'essentiel, c'est que ce ne soit pas agressif, pour que les abus ne te soient pas signalés.

SP : – Quand j'entends parler de ça, je pense : pourquoi ne pas faire une version légère ? Regarde, j'ai un site : disons, il y a des aliments pour animaux, des vitamines – voilà mon site « Zoolakomka » ; et j'envoie ce site à la modération, puis je change simplement par FTP pour un site pornographique.

OS : — Bien sûr, oui, on peut faire ça.

SP : — Mais on m'a dit, tu sais quoi ? Que les modérateurs viennent presque toutes les heures – ceux qui t'ont approuvé, et vérifient si quelque chose a changé chez toi…

OS : — Eh bien, c'est clair – c'est toute une histoire…

SP : — Ils vont vraiment vérifier ou quoi ?

OS : — Bien sûr. Il y a des vérificateurs et des bots, tout est modéré. Mais que peux-tu faire : tu peux connaître toutes les adresses IP des bureaux des modérateurs et leur donner ce contenu. Tu n'y as pas pensé ?

SP : — Par l'escroquerie. Non, je le sais – par l'escroquerie.

OS : — En fait, tout cela se fait déjà de manière industrielle. Il y a des gars qui cultivent des comptes sur « Facebook » : ils les enregistrent, les optimisent, publient, puis ouvrent un compte publicitaire. Comme dans le moteur de recherche de « Facebook », pour l'anti-fraude – si quelque chose est non standard… Voilà, quand tu étais sur « Facebook », après deux ans, tu as probablement compris que l'on pouvait faire de la publicité et tu t'es inscrit après y être arrivé. Moi, par exemple, j'ai commencé à faire de la publicité là-bas après 5 ans.

Et ce gars est allé le premier jour sur « Facebook Ads » dans le bureau le plus compliqué et a commencé à inonder – évidemment, il est banni. C'est donc un processus qui se développe, ensuite ces bureaux publicitaires commencent à apparaître, tu commences à y mettre des publicités, puis à escroquer, c'est-à-dire que ça se développe. J'ai eu un cas intéressant : peu importe comment un navigateur spécialement conçu pour le cloaking et le travail sur FB m'est tombé entre les mains.

SP : — Comme «Sphère» ?

OS : — Oui, mais une version personnalisée, avec le moteur «Chrome».

Comment enregistrer des comptes Facebook féminins ?

SP : — Eh bien, dans «Sphère», il y a du multi-login «Chrome», «Indigo» aussi.

OS : — Et toi, quand tu choisis «Supprimer toutes les empreintes», il ne reste rien dans le navigateur avec le code ouvert, tu te connectes avec un compte quelconque. Il y a aussi… Les gars qui s'en occupent – je ne vais pas dévoiler tous les détails, parce que ça pourrait ruiner la vie de quelqu'un. Par exemple, tu sais que toutes les femmes de 20 à 30 ans en Amérique sont déjà sur Facebook ?

SP : — Non.

OS : — Elles communiquent sur Facebook, sur Twitter… Soit tu es sur les réseaux sociaux, soit tu n'y seras jamais – soit tu es mort, soit tu es assis dans un sous-sol sans internet. Tu ne peux pas enregistrer une jeune femme d'Amérique sur Facebook. Ça ne te laissera pas faire, ça te bloquera, car elles sont déjà toutes là.

SP : — Parce que tous ces comptes farm… Sur Facebook, en une journée, dix filles de je ne sais où me suivent.

OS : — Oui, oui, c'est fou ! Donc, le but est… Évidemment, que fais-tu ? Tu regardes la pénétration dans un certain marché sur Facebook, tu regardes comment il évolue, et tu crées des comptes à partir de là – là, ça te donne. Donc, nous avons créé un compte, une fille : on a volé des photos de VK, l'avons appelée Sasha Goldstein (belle, avec de grands «yeux»), l'avons mise dans ce navigateur. Tu ne peux pas imaginer ! À gauche, où il y a la colonne des notifications, on a une vidéo (30 minutes)… Il y a un hack : tu dois ajouter trois amis «corrects»…

SP : — Que signifie «corrects» ?

OS : — Ils doivent être soit du même sexe, soit d'un autre que le tien (il y a une vraie instruction avec ce navigateur). En gros, tu entres dans les «suggestions» – tu es recommandé à beaucoup de gens, parce que ton navigateur garde certaines empreintes d'un pays spécifique. Et les gens commencent à t'envoyer des demandes d'amis, à écrire, à commenter, quand tu publies quelque chose, dans les 3-4 minutes. Cette colonne à gauche (si tu regardes sur le «moniteur») était entièrement remplie pendant 30 minutes : 5000 amis réels en une heure.

Nous avons fait beaucoup d'amis. Le navigateur était spécialement conçu pour te faire tomber dans l'algorithme – « Regarde, une jolie fille ! Allez, ajoute-la en amie ! » Beaucoup d'Indiens, quelques Pakistanais nous ont écrit. Un Indien nous a envoyé : « Je suis riche. J'ai une vache, regarde. » Et un autre Pakistanais, tu sais ce qu'il a fait ? Il a pris le visage de cette fille, l'a « photoshoppé » dans une cascade, et nous a envoyé : « Bébé, une carte postale pour toi ! » En gros, on s'est bien amusés, mais on n'a rien divulgué – juste rigolé du fait qu'on a pu tromper l'algorithme.

Et les « noircisseurs » – tu sais ce qu'ils font là-bas ? Ils utilisent toutes sortes de liens intelligents pour siphonner. Donc, si on parle de certaines méthodes « noires », on va toujours dans le domaine le plus sévère – c'est la pharma, le porno, les essais – et on regarde comment ces technologies fonctionnent. Tu t'assoies, tu élimines tout, et tu commences à rechercher comment ces liens sont construits. Que peut-on encore dire d'intéressant sur le « noir » à nos spectateurs ?

SP : — Les niches les plus rentables à l'époque. Chez nous et en Occident – dans la noirceur.

Les niches les plus rentables dans la noirceur

OS : — Eh bien, c'est évident – c'est le gambling, les casinos, les paris sportifs, si tu peux les sortir.

SP : Tu as dit – « Si tu peux les sortir », c'est-à-dire l'argent de l'affiliation ?

OS : — Non. Si tu peux les sortir dans le top. Encore une fois, chez nous en Russie, il y a le RKN – c'est une course amusante. Avant, c'était facile de le tromper, maintenant – non. Donc, c'est encore possible – je vais te le raconter aussi…

C'est le gambling, les paris sportifs (betting), la pharma en Amérique, SA et l'adulte, probablement, si tu as beaucoup de trafic.

SP : — Et ces compléments alimentaires, « produits pour maigrir », « Nutra », c'est ça ? C'est « gris » ?

OS : — C'est « gris », mais ça avance surtout « au blanc » – ce sont des articles comme « Comment guérir la pancréatite »… C'est ce dont tu parles – les thés monastiques, les baies de goji ?

SP : — Non, je ne parle pas de ça. Ce sont des enfoirés.

OS : — Je voulais aussi dire – des enfoirés.

SP : — « Baktefort », « tu as des vers, des parasites »… Je connais ces propriétaires de « Leadbit », « Shakis »…

OS : — Je ne respecte pas ce business.

SP : — Disons que les gars sont intelligents, qu'ils ont compris. Ils avancent…

OS : — Non, c'est un business génial ! Le business est bien construit.

SP : — …Ces méthodes, tu sais – faire peur aux gens, cette thérapie choc.

OS : — D'ailleurs, les gens gagnent bien leur vie avec ça en Russie, mais je n'ai jamais eu rien à voir avec ce business, je ne m'y suis même jamais approché. J'ai observé comment cela fonctionne – j'ai même essayé le SEO par curiosité, pour voir si le site allait se retrouver en tête des recherches : oui, il a réussi – mais on a simplement supprimé le site. Oui, il est possible de gagner de l'argent, mais nous sommes principiels. Nous préférons promouvoir des sites à Samara plutôt que de s'engager dans cela – tromper les retraités sur leur santé.

Quelles autres niches ? Prenez le jeu en ligne – ça, c'est pour les niches « noires ». Nous pouvons discuter de ce que vous pouvez faire d'autre sur Internet, si vous ne voulez pas faire de la fraude et vendre de la « Viagra » aux retraités de Californie.

Que faire sur Internet ? Comment frauder ?

SP : — Tu sais combien de fois par jour on me demande : « Comment frauder ? », « Apprends-moi à frauder ! » Comme si j'avais une annonce quelque part disant que j'enseigne la fraude ! Et ça me dérange vraiment. C'est beaucoup plus intéressant : hier est sorti un épisode – je me suis juste penché sur des thèmes que j'ai longuement travaillés pendant mon temps en prison… Je réalise que j'ai ma chaîne YouTube, un service de cashback, et qu'il y aura aussi un projet social dans ma vie – je ne vais pas me disperser, je les ai simplement offerts aux gens. Et aujourd'hui, en discutant avec toi, je cherche quelque chose comme ça… créer, pas lié à la criminalité, mais réellement pour le business, pour développer, donner des astuces aux [spectateurs].

OS : — Tu sais ce que je vais te dire sur le « noir » ? Regarde, j'ai pensé à en parler aux gars aujourd'hui. Quand tu fais de la recherche (prenons la recherche, parce que c'est mon domaine, j'en sais beaucoup, j'ai obtenu beaucoup de trafic pour différentes personnes dans divers domaines) et quand tu fais des choses illégales – souviens-toi qu'il y a plus d'ingénieurs dans la recherche, plus de scientifiques, plus de ressources. Peu importe ce que tu fais, cela finira par te rattraper.

Sur le business « noir »

OS : — En fait, cela peut être comparé à ce que tu fais avec des méthodes « noires » pour tourner des sites. Par exemple, tu as actuellement 100 000, un million… Un million, tu peux le mettre sur un compte d'épargne – cela te rapportera environ 73 000 par an, n'est-ce pas ? Avec 7,3 %, avec 7 %.

SP : — C'est un bon rendement. En réalité, c'est moins.

OS : — Eh bien, c'est stable. Si on prend des intérêts bancaires composés, tu pourrais faire 70 quelque part.

SP : — En Russie, l'année dernière – c'était 2,5 %, au maximum 3,2 % sur un dépôt en devise.

OS : — Non, pas en devise ! Je parle d'un million de roubles.

SP : — Alors, l'inflation va te ronger !

OS : — C'est clair... En termes de rendement, on ne prend pas en compte l'inflation, on peut introduire plein de coefficients. Mais tu peux prendre ce million et le parier sur des sports : juste aller sur « Liga de Paris », ou « Tornado », ces bars.

SP : — Tu vas les perdre très rapidement.

OS : — Tu peux en réalité gagner beaucoup : tu prends un million, tu paries sur un coefficient de 3 (un boxeur a accidentellement mis KO un autre) – tu as gagné trois millions. Mais c'est un risque tel que tu peux tout perdre.

C'est la même chose ici. Qui s'occupe des activités illégales ? Ce sont des gens assez intelligents : il y a plein de programmeurs, de hackers talentueux, d'analystes numériques talentueux, d'analystes web – c'est une grande industrie. Et tu construis cette équipe, par exemple, tu rassembles des fonds pour un « casino noir » qui n'a pas de licence. Et à un moment donné, le régulateur dit : « C'est fini, le casino est interdit ! » « Google » peut intervenir – dans certains domaines, il peut t'envoyer un avertissement.

SP : — Comme ça a été fait dans l'industrie pornographique. Ils ont nettoyé tous les résultats de recherche de la pornographie.

OS : — Paid Alones – s'il te plaît, à cause du nombre de sites piratés.

SP : — La crypto aussi.

OS : — Les pauvres gens prenaient ces crédits. D'une part, le marché des microcrédits aux États-Unis a été régulé ; d'autre part, pour l'octroi, « Google » venait et supprimait tous les sites, peu importe ce que tu faisais. C'est devenu pareil avec les médicaments : achète, par exemple, « buy viagra », clique, rien ne se passera...

SP : — Ça va encore. Je regardais ça il y a six mois.

OS : — Ce qui était valable il y a deux ans, c'est une autre histoire ; mais là, c'est déjà tellement… Et en conséquence, tu vas construire cette équipe – tu gagneras des fonds à « court terme », et ensuite tout s'effondrera, parce que le régulateur arrivera.

SP : — Je fais même une recherche avec « generic Viagra »...

OS : — Eh bien, tu recherches « generic Viagra » – c'est clair. Mais si tu recherches « buy Viagra », tu verras comment le classement a changé par rapport à ce qu'il était il y a deux ans. Et si tu construis quelque chose de « propre », comme un dépôt, chaque année tu multiplies – tes technologies s'améliorent, ton équipe grandit, ton capital augmente, que tu peux investir ; de nouveaux projets, des initiatives sociales, former quelqu'un à quelque chose. Personnellement, j'ai diplômé 250-300 étudiants. Des spécialistes SEO.

Formation SEO, combien ça coûte ?

SP : — Tu as une académie ou quoi ?

OS : — Oui, nous avons Rush-Academy. Nous l'avons fait en interne, au sein de l'entreprise. Puis nous avons décidé : et si cela intéressait réellement quelqu'un d'apprendre le SEO professionnel ? Eh bien, nous avons dit : oui, lançons-nous.

SP : — Je pense qu'il y a beaucoup de candidats intéressés.

OS : — En gros, nous l'avons lancé en offline. Ça s'est passé le week-end dernier, nous faisons le suivant en novembre.

SP : — Combien de places ?

OS : — Oui, des places.

SP : — Combien ça coûte ?

OS : — 20 000, je crois, en ce moment. Deux jours complets juste dans nos bureaux. Je pense que c'est raisonnable.

SP : — Donne-leur une réduction ou quelque chose du genre. Quand as-tu ta prochaine session ?

OS : — Du 30 novembre au 1er décembre. Faisons-le à 15 000 pour « People PRO ».

SP : — 15 000 – pour ceux qui veulent des cours de SEO. C'est à vous – je ne vous persuade pas. Réfléchissez par vous-mêmes, regardez la sortie. Si les mots et les technologies d'Oleg méritent votre attention et vous intéressent, alors allez-y – avec le code promo « PeoplePro » c'est 15 000.

OS : — Venez, on fera une réduction, oui.

SP : — À propos, si beaucoup de personnes se regroupent, je viendrai aussi, peut-être quelques jours, je serai avec vous pour participer, écouter quelque chose d'intelligent.

OS : — Oui. En deux jours, nous expliquons de manière à ce que vous puissiez sortir et réaliser votre projet de base et gagner de l'argent grâce à cela, gagner du trafic organique.

Eh bien, pour moi – parce que j'aime donner aux gens quelque chose d'intéressant et de bon, quand les gens me disent : « C'est génial, Oleg, nous avons fait un site, nous ne travaillons plus à l'usine ou ailleurs, nous gagnons de l'argent ». Et je fais aussi quelque chose comme une fois par mois en tant que philanthrope – pour des étudiants ou d'autres. Parce que je peux expliquer aux gens que je dirige une entreprise technologique, que j'enseigne à l'équipe, que nous évoluons. Je ne dis pas, tu sais, que nous insérons des cartes sur « Pornhub » à un dollar et que nous les liquidons. Je ne peux pas raconter ça aux jeunes...

C'est pourquoi je vous recommande de faire quelque chose de « légal ». Les mêmes sites pour « Amazon », aller en Amérique, travailler en Russie soit dans une agence, soit pour soi-même. C'est génial ! C'est moderne – tu n'es pas limité par un endroit, il te faut juste un MacBook, un ordinateur portable, ce que tu veux – et travaille depuis n'importe quel endroit dans le monde. Et personne ne te trace, ne te poursuit.

SP : — Ils pourraient venir chez tes étudiants (et chez les miens, si quelqu'un de notre chaîne vient), juste « lire » une heure de conférence sur « Youtube ». Tu en as parlé. Je viens juste, on prendra un thé.

OS : — Nous avons une salle de thé.

SP : — Prenons un thé, je vais simplement te raconter ce que je sais sur YouTube. Je ne sais pas si mes résultats méritent de l'attention. En cinq mois, j'ai atteint 100 000 abonnés. Il y en avait cinq en avril, et le 2 septembre, nous avons déjà célébré les 100 000.

OS : — Bien sûr, ça le mérite. Trois personnes de mon entourage m'ont dit : « Oh, regarde - « Les gens PRO », jette un œil, mec, regarde - c'est un super canal » !

SP : — Je pense avoir appris environ 40 % de ce qu'il fallait.

OS : — Bien sûr ! Maintenant tu vas commencer à faire des collaborations, des intégrations, des transferts de trafic. C'est tout un art maintenant.

SP : — En gros, voici une personne qui gère un business « blanc » mais qui est très proche du « noir », en tout cas qui voit comment ça se passe.

OS : — J'ai vu beaucoup de thématiques. Si tu es impliqué dans un domaine (depuis la Russie, comme avec le carding) et que tu penses que personne ne te prendra, que tu brises plein de sites - un jour, tu vas croiser quelqu'un sur ta route. Je connais des thématiques où les gens ne voyagent pas.

SP : — Comme les cardeurs, oui.

Quel est le plus gros montant d'argent que vous avez gagné avec du trafic noir ?

OS : — Si tu fais du business « noir » et que tu te positionnes en top pour un sujet... Par exemple : tu racontais que des types te DDOSaient constamment. Tu apparais en haut pour une certaine requête – tu commences à te faire DDOSer. Bon, essaie de te positionner sur une demande comme « critique de bottes pour la chasse » sur Amazon, eh bien, personne ne viendra te déranger, tu gagneras simplement de l'argent, c'est tout.
Pourquoi ces projets se monétisent-ils aussi bien ? Si ton site, par exemple, te rapporte 2000 dollars (par mois), tu peux facilement le vendre avec un bon retour sur investissement – sur Empire Flippers, où il existe divers marchés qui achètent des sites.

SP : — Tu veux dire comme le « Telderi » russe ?

OS : — Oui, « Telderi ». Sauf que les étrangers achètent parfois avec un retour sur investissement de 36 mois, voire 24 mois. Donc tu as un site qui te rapporte 2000 dollars par mois sur Amazon - tu peux le vendre pour 30 000 dollars.

SP : — Immédiatement.

OS : — Tu peux récupérer de l'argent, acheter un petit...

SP : — Eh bien, tu as besoin d'un appartement.

OS : — Oui, un appartement. Ce sont de bons actifs. Mais tu ne pourras pas récupérer de l'argent sur le site buyviagra.ru.

SP : — Donc le « blanc » sur le long terme rapportera beaucoup plus ?

OS : — Oui. Je peux aussi te parler de ce que nous faisons encore, ce que vous pouvez faire. Nous avons lancé une expérience.

SP : — Alors, peux-tu me répondre à une question : combien de tes clients ont gagné le plus d'argent illégalement en un mois, par exemple ? Un million de dollars, deux, dix ?

OS : — Je sais qu'une équipe qui a conseillé... J'ai calculé à peu près, j'ai estimé la conversion, bien sûr (d'abord, je n'ai jamais vu ces gens en face et je comprends juste à peu près le sujet, je ne vais pas dire lequel), – les gars ont gagné deux millions de dollars en un an.

SP : — En un an ? Eh bien, ce n'est pas tant que ça. Beaucoup de thèmes « légaux » rapportent beaucoup plus.

OS : — Oui, surtout en Amérique. En Amérique, oui. Il est difficile de gagner deux millions de dollars sur « Amazon » en un an. C'est-à-dire qu'ils ont commencé de zéro, ont créé des projets « illégaux » (à la fin, le régulateur est intervenu – a tué tout le secteur), ils ont gagné deux millions de dollars.

SP : — Tu recommandes encore d'aller à l'Ouest tout de suite ?

OS : — Bien sûr ! Oui.

À propos de votre expérience

SP : — À propos de votre expérience.

OS : — Écoute, en tant qu'agence – nos clients viennent et disent : « Les gars, peut-on faire du SEO ? J'ai besoin de trafic, de ventes ». Tout le monde a besoin de trafic, non ? Eh bien, nous avons fait, fait. Ensuite, nous avons ouvert le trafic payant. Nous faisons maintenant « Facebook », « Instagram », nous lançons aussi « YouTube », même notre petite production, et de la publicité payante sur « Yandex », sur « Google ». Et nous pensons : nous faisons tout cela pour les clients, ça fonctionne bien, environ 95 % de nos clients continuent de travailler avec nous pendant plus de deux ans. C'est-à-dire que le contrat n'est pas entièrement de deux ans, mais après un an ils reviennent, même après une pause. Les gens sont satisfaits – il y a des résultats.
Souvent, les clients partent parce qu'ils ont tout fait – il n'y a plus rien à faire, tout est en haut. Nous ne voulons pas soutirer de l'argent aux clients : « Il suffit de nous payer ». Nous pensons : « Eh bien, comme nous savons si bien faire cela pour les clients, pourquoi ne pas le faire pour nous ? » Et donc, avec mes partenaires, nous avons eu une idée géniale : en un an, nous avons décidé de créer 100 sites dans des thématiques commerciales.

SP : — J'ai vu un challenge sur « YouTube » – quelqu'un dit : « Faisons une landing page en un jour (par exemple, des ventes de sapins), et diffusons de la pub dessus avec des groupes, payante (« Google AdWords », Yandex Direct, par exemple), nous regardons si les niches sont rentables ou non ». C'est ce genre de plan ?

OS : — Non. En théorie, on peut le faire...

SP : — Ils voulaient faire 100 sites en 100 jours.

OS : — D'accord, j'ai de l'expérience – j'ai travaillé comme directeur technique pendant 6 ans, je comprends parfaitement les technologies, mais je ne vais pas créer une landing page en un jour et configurer une publicité pour un créneau compliqué. Il faut impérativement y intégrer une bonne analytics via « Google Tag Manager », régler tous les tableaux de bord, mener toutes les campagnes publicitaires… En gros, c'est absurde, ça ne se fait pas comme ça. Nous avons travaillé pendant un an : 365 jours – 100 sites.

SP : — Au minimum trois jours.

OS : — Oui. Au minimum trois jours.

SP : — Comment avez-vous choisi les créneaux ? Vous avez pris des choses différentes, variées ?

OS : — Nous avons pris des créneaux variés, en regardant où il y avait un peu de trafic. Des créneaux différents : par exemple, il y a un créneau bizarre comme « Nettoyage de puits » – imagine ça. Imagine que ton manteau est tombé dans le puits. Voilà, c'est fichu, tu ne peux pas le sortir – il va pourrir, il faudra creuser à nouveau le puits. Ensuite, il y a « Cours d'équitation », « Location d'hélicoptères », par exemple.

SP : — L'équitation va être chère, je pense. Un bon créneau.

OS : — Oui. Nous avons réussi à le positionner en haut. « Promenade de chiens » – nous l'avons propulsé en tête.

SP : — Il y a beaucoup d'argent dans ce domaine. L'équitation, c'est un plaisir coûteux, tout comme le tennis.

OS : — « Location d'hélicoptère » – ça nous a plu, nous l'avons propulsé en haut ; en ce moment, on va vraiment le solidifier – nous allons vendre des leads. Le plus intéressant, c'est que nous avons créé une offre de « Gélénkvagen » – maintenant nous louons des « Gélénkvagen » à Moscou ; « Location de Ferrari ». Tape « Location de Gélénkvagen à Moscou » sur « Yandex », pour avoir un mot-clé vraiment « fort ». Ça sera le premier site, nous collectons tout le trafic – c'est l'un des projets. Nous vendons des leads. Nous avons juste trouvé des gars qui ont 30 « Gélénkvagen », nous leur vendons des leads. Autrement dit, nous prenons les appels.

SP : — Donc, j'ai compris : tu leur transfères toutes les demandes.

OS : — Oui, au sous-traitant, au partenaire, oui.

SP : — Combien ils payent environ de commission ?

OS : — Pour lancer l'affaire, nous mettons en place un petit département d'affiliation – nous prenons 10% pour le moment. Parfois, des gens viennent à nous…

SP : — Ils ont une grande marge, c'est très peu en fait.

OS : — Oui. Mais pour un test ! Dans ce créneau, pour le test, nous prenons, nous pouvons même prendre 30.

SP : — Combien de trafic y a-t-il en général par mois pour une telle demande ?

OS : — Je ne sais pas, environ 40 demandes valides par mois.

SP : — « Simlarrep » (?) ne te montrera pas.

OS : — Il va montrer ce que ça donne…

OS : — En organique. 100% organique, tu vois ?

SP : — Non, il montre 30% de trafic pour une raison quelconque… Ah, oui, le trafic type-in, donc les visites directes – 70%.

OS : — Oui, il galère. À de petits volumes, «Simlarép» ne montre rien, gardez ça en tête. Il n’y a pratiquement pas de «Social» là-bas. D’où il sort ça - c’est incompréhensible.
Voilà, nous avons donc créé ces choses. Et vous pouvez, même dans une petite ville, créer 3 sites – «Location de G-Class», «Location de Gelika», «Gelandewagen à Samara», remplir toute la page de résultats et trouver un partenaire à qui vous vendrez des leads. Que devez-vous configurer ? La téléphonie IP, d’ailleurs, c’est gratuit.

SP : — Je l’ai déjà montré dans la vidéo précédente.

OS : — Une bonne entreprise ; si tu as un programme d’affiliation, laisse-les y aller, c’est digne d’être recommandé. Transférez les appels à l’un des partenaires, vous pouvez aussi à un proche (donnez son numéro à un proche)…

SP : — Il vend des fleurs !

OS : — En fait, nous avons beaucoup promu les fleurs – c’est un thème très «carné».

SP : — Que veux-tu dire par «carné» ?

OS : — «Carné» – ça veut dire, la concurrence est dure, un véritable océan «sanguinolent». Eh bien, les fleurs, les fleurs ! Tu imagines quelle marge il y a sur elles ?! Eh bien, par exemple, les poêles, ils installent, tous les thèmes liés à la construction.

SP : — Les fenêtres en PVC, tu ne pourras probablement pas y entrer ?

OS : — Honnêtement, nous ne prenons pas. Nous ne pourrons pas promouvoir ! Dans notre domaine d'expertise… Là, ça tourne certainement sur le POF, c’est clairement basé sur le comportement – tu ne t’en sortiras pas, c’est tout.

SP : — Des milliers d’employés d’usine se connectent chaque heure avec leur mobile, puis ils sortent du pantalon le dixième mobile, et se connectent déjà avec un nouvel opérateur.

OS : — Oui, tout fonctionne exactement comme ça. Nous ne prenons pas les fenêtres en PVC, nous ne prenons pas les portes en acier ni les climatiseurs. Par principe, c’est juste. Il n’y a tout simplement pas.

Vous pouvez créer ce type d’entreprise dans votre ville – faire un petit site selon le manuel. Il y a un constructeur de sites, qui s’appelle «Tilda».

SP : — «Yukit» et «Tilda».

OS : — Voici «Tilda» – bien, nous savons qu’elle est bien référencée. Elle est prête pour le SEO, c’est possible. En 3 jours, un petit site, faites-le vous-même.

SP : — Faites-le vous-même ou commandez sur freelance.

Forums utiles sur le «black» SEO.

OS : — Voici des exemples de gains. Où encore aller ? Ma première recommandation de gains (après toutes ces… nombreuses années dans le business, environ dix) : je pense que c’est l’anglais – c’est avant tout.

SP : — Des cours divers ?

OS : — Non. Apprendre par soi-même. C'est juste le top, c'est ce que vous devez faire. Toutes les bonnes informations sur le marketing, les modèles commerciaux prêts - par exemple, comment faire des newsletters super cool, comment mettre en place un marketing déclencheur - tout ça est gratuit sur le web anglophone, il suffit de lire. Si vous ne parlez pas anglais, vous ne pouvez pas accéder aux informations sur le marketing et le revenu en ligne. Qu'est-ce qu'il y a ? BlackHatWorld - un forum sur le SEO « noir » (il n'y a pas de vente de cartes de crédit, on peut dire ça).

SP : — Ensuite, il y a l'analogue de « Search Engines » chez nous, composé de trois lettres, qu'on appelle souvent…

OS : — MFC ? D'ailleurs, j'ai un ami intéressant, Yarr Gromov. Il a un forum sur le revenu en ligne mfc.guru.

SP : En russe ?

OS : — En russe. Un excellent projet, où je ne vais pas vous dire d'aller vous faire voir. Les gens là-bas sont normaux, compréhensifs, l'atmosphère est très chaleureuse. Vous pouvez vous inscrire. Il y a une section payante, mais même gratuitement, vous pourrez en apprendre beaucoup. Mais !
Il existe des projets, en Amérique - uk, en anglais - des forums payants et gratuits (adhésion) sur des niches « blanches ». Vous pouvez là-bas, par exemple, découvrir comment diriger le trafic vers des Informations au Brésil ou au Mexique, et gagner beaucoup d'argent - juste un article, un cas qu'un gars a écrit, - vous savez faire du SEO. Vous le faites - vous gagnez de l'argent. Si vous n'avez pas d'anglais, vous ne le lirez pas. Donc, apprenez l'anglais.

À propos des livres, SEO en Occident

SP : — Je considère cela comme l'une des choses les plus importantes dont vous aurez besoin dans la vie. Je vends maintenant plein de mes livres. Tu as acheté !

OS : — Oui, merci pour le livre.

SP : — Tu as acheté trop tôt, sinon je te l'aurais offert maintenant. Et tu sais, les gens ne lisent pas du tout ! Beaucoup de ceux qui ont ton âge ou moins (de vingt à trente ans) écrivent : « Ton livre était le premier que j'ai lu ». Bien qu'ils aient eu un diplôme universitaire. Il est évident qu'ils ont lu des manuels, et ils disent : « Parmi les livres ordinaires, le tien était le premier ». Quelqu'un dit : « J'ai lu trois livres dans ma vie, et l'un d'eux était le tien ». Je pense qu'il est très important pour les enfants d'acquérir cette compétence – la lecture. Cela développe également l'observation. La plupart des choses que je reçois viennent de la lecture, plus la connaissance d'une langue étrangère. Tous les nouveaux sujets, légaux ou non, apparaissent tout de suite en Occident, puis arrivent chez nous.

OS : – Tout doit être regardé depuis l'Occident. Tout ce qui apparaît en Russie est importé de l'Occident. Si tu sais faire du SEO en anglais… D'accord, le rouble – un, le dollar – 65 roubles… Bien sûr, ce n'est pas 65 fois plus de revenus, mais tu peux certainement gagner 20 fois plus.

SP : — Même les revenus de YouTube ou d'AdSense diffèrent de 5 à 8 fois. Si j'avais une chaîne anglophone (elle arrive bientôt). C'est complètement différent…

OS : — Prends le thème des « chirurgies », de la chirurgie esthétique, prends « insurance » (assurance), « car » ou « life insurance »… Oui, les assurances. Là, les clics peuvent valoir des sommes à trois chiffres.

SP : — J'ai vu plus de mille dollars. J'ai récemment étudié cette question. Pour les clics liés à une forme rare de cancer (en raison des indemnités d'assurance très élevées), puis pour différents types d'assurance (vie, automobile), notamment touchant aux inondations (puisque beaucoup de régions aux États-Unis souffrent d'inondations, qui sont, je pense, même deuxièmes après ce cancer). Et imagine que tu as un site, juste un site dédié au cancer, par exemple, aux tumeurs, et que tu publies une expérience personnelle grâce au SEO. Peut-être qu'un de tes proches a eu cette maladie ; tu décris comment c'était, tu ajoutes des vidéos. Et s'il reçoit du trafic organique par SEO…

OS : — Là, il y a « AdSense ». Bien sûr, ça ne sera pas mille dollars, mais un clic peut coûter 25 dollars.

SP : — Tu le bombardes intelligemment avec de la publicité de « Google AdSense », et voilà – tu obtiens 25 dollars par clic ou même plus… Ou le droit, qui est un thème très cher – fais un site sur « le classement des avocats », s'il te plaît.

OS : — Il y a plusieurs start-ups « licornes » qui ont fait leur IPO avec ces avocats (tu m'avais dit, je ne me souviens plus comment s’appelle cet « agrégateur d'avocats »). Tu peux vraiment, si tu comprends l'anglais – il vaut mieux aller voir (je suis allé deux fois en Amérique, pas beaucoup, j'ai vécu environ trois mois) ce qu'ils font.

J’ai une définition professionnelle : quand je vais en Espagne ou en France, j’observe comment les affaires fonctionnent, ce qu’on peut faire – générer des leads... En Amérique, tu entends ton pote parler : le nettoyage de vitres, le déménagement… En France, c’est le « plombier » (ce sont les plombiers) ; les maisons anciennes, il est incroyablement cher de réparer les tuyaux ; ils ont, comme des fenêtres en plastique, tous les types de plombiers, électriciens.

SP : — Je pense qu’en Angleterre c’est pareil, aussi avec les vieilles maisons.

OS : — Oui. Et en théorie, il y a quelques petites villes – il vaut mieux viser une population de 300-500 K pour avoir du trafic, pour avoir une cible d’acheteurs. Et vous pouvez développer un site pour une ville.

SP : — Tu veux dire faire un site non pas pour toute la Russie, mais pour Zelenograd spécifiquement ?

OS : — Oui. Mais il vaut mieux le faire tout de suite en Amérique, en Californie par exemple. Et vous pouvez aussi cibler, par exemple, les Russes... Ton ami suggérait d’y chercher des clients pour le SEO. Vous pouvez aussi proposer des leads prêts. Nous avons testé ce modèle : tu te présentes à une entreprise et dis – « Voilà du SEO, faisons-le pour vous ». Et il dit : « Mon garçon, pars, car nous l’avons déjà essayé trois fois ». Mais tu arrives et dis : « Voici ton téléphone, il va sonner. Je reviendrai dans un mois – tu me diras ».

Analyse des achats par la voix ?

SP : — Question immédiate : comment tu vas contrôler combien de demandes viennent de ton site ?

OS : — Je proxy avec la téléphonie IP. Je proxy les demandes.

SP : — Tu vas écouter les enregistrements ?

OS : — Non, j’utilise l’analyse vocale – un robot qui grâce à l’intelligence artificielle catégorise tous les enregistrements.

SP : — Quoi ? C’est une technologie accessible, un peu privée ?

OS : — Je ne vais pas recommander l’entreprise car leur service client est nul. Hier, j’ai regardé le produit vers lequel je vais migrer – ça s’appelle « Speech Analytics », je crois.

SP : — C’est occidental ou russe ?

OS : — Non, c’est une équipe russe. Ça coûte deux roubles par minute pour reconnaître. Si tu paies beaucoup, je crois que c’est un rouble / minute. Je le tague directement...

SP : — Et donc tu vas suivre par la voix si un achat a été effectué et combien pour toi ?

OS : — Je vais évaluer la qualité du partenaire : « Je ne sais pas », « Je ne peux pas aider », « Grince ». Ça permet, par exemple, de déterminer – le type qui a pris l’appel, il grince, répond longtemps...

SP : — Service de support, n’est-ce pas ?

OS : — Non. Disons que j'ai donné un téléphone à un client qui reçoit des appels concernant les « Gelik ». La fille qui répond au téléphone dit vraiment : « Qu'est-ce que c'est ? », comme « Quoi maintenant ? », « Je ne peux pas aider », « Je suis en pause déjeuner », dit-elle. À partir de ces mots, on peut comprendre s'il y a un bon centre d'appels chez le partenaire ou non. Nous avons un administrateur du département des ventes partenaires qui travaille à distance (On l'appelle Monsieur X, pour que les vendeurs ne sachent pas qui il est, afin de ne pas le mettre en cause) – il écoute tous les appels, les marque, les étiquette, fait des rapports ; il dit : « Ici, le vendeur a oublié de se présenter », « Ici, le vendeur a oublié telle chose ».

SP : — C'est intéressant. Je ne savais même pas qu'il y avait un tel métier.

OS : — Je construis simplement notre département des ventes depuis 5 ans, en particulier, j'aide les clients. J'ai dû passer beaucoup de temps là-dessus. Donc, en résumé. Essayez de faire ce que vous comprenez – vous avez, par exemple, un super menuisier, quelqu'un qui configure les systèmes de téléphonie – créez un site en Russie, vous pouvez vendre des leads à quelqu'un, si vous êtes un expert. Vous pouvez faire un site en Amérique pour des plombiers, vendre à des Russes à New York qui savent faire de la plomberie, ou tout type de travaux à domicile.

Il y a un gars sur YouTube qui travaille comme ouvrier dans les maisons des Américains – il fait un blog. Oui, c'est demandé là-bas, il gagne 100 dollars par jour – vendez des leads. Eh bien, c'est un sujet totalement « blanc », très bon.

Astuces pour apprendre l'anglais

OS : — J'étais jeune, je voulais apprendre l'anglais. En fait, j'ai une histoire intéressante sur la façon dont j'en suis arrivé là ; je peux en parler plus tard. J'avais déjà terminé l'université, je travaillais.

SP : — Quelle filière as-tu choisie à l'université ?

OS : — J'ai étudié pour devenir ingénieur-programmeur. Mais je ne sais pas vraiment programmer, je suis un mauvais ingénieur, mais un bon manager. Mais à cause de cela, j'ai un esprit technique. Donc, je peux écrire un code simple, mais je ne peux pas écrire un appel à une API en Python. Je peux prendre et entraîner un algorithme d'apprentissage automatique avec des frameworks prêts à l'emploi, mais je ne peux pas le programmer, je ne vais pas écrire le code. De quoi parlais-je ?

SP : — De l'anglais.

OS : — En gros, j'ai traversé l'Europe de l'Est, c'est-à-dire la Slovaquie, la République tchèque. Tu arrives dans un bar (j'étais jeune), et tu ne parles pas bien anglais, tu essaies de faire connaissance avec des filles et tu te fais envoyer balader dans ce bar. Mais tu connais déjà quelques nouveaux mots et tu n'as pas d'autre choix dans le prochain bar : soit tu parles, soit tu restes là à ruminer et tu te fais envoyer balader. Je discutais simplement avec des gens, et ça a été comme ça.

J'ai eu un cas amusant. À l'origine, je suis arrivé sur Internet parce qu'en allant à l'institut (mes parents sont des gens tout à fait ordinaires)…

SP : — Tu viens de Moscou, n'est-ce pas ?

Gagner de l'argent sur Ultima Online, ma première expérience de travail sur Internet

OS : — Je viens moi-même de Moscou. Maman, papa – ingénieurs. Et quand j'ai commencé – tout le monde jouait à des jeux vidéo ; il y avait encore Ultima Online – tu te souviens peut-être…

SP : — Je me souviens du nom, mais je n'ai pas joué.

OS : — C'est une RPG médiévale, en classe de neuvième, on vendait encore des pièces de cette jeu : on mettait des bots, on farmait et on vendait, quand ce n'était même pas encore mainstream – "World of Warcraft" n'était pas encore sorti, et on vendait déjà. J'ai compris que je ne voulais pas avoir ce genre de boulot, je ne comprenais pas où jeDevrais aller, pour que ça me plaise, que le patron ne me froute pas une canne sur la tête en disant – "Allez, fais ça !"

J'ai commencé à chercher comment gagner de l'argent sur Internet. J'ai fait tous ces clics sur les bannières. Puis sur "Search Engines", je suis tombé sur un gars qui m’a montré le SEO. Ensuite, on a commencé à investir dans l'adulte – on gagnait beaucoup d'argent. C'était en 2007, on gagnait 1500 dollars par jour.

SP : — Eh bien, pas mal. À l'époque, le dollar était…

OS : — Tu te rends compte combien c'était ? C'était irréel. Mais nous avons fait ça pendant exactement 41 jours. Eh bien, on en profitait – bien sûr, on a dépensé tout l'argent quelque part. Puis il y a eu une mise à jour, je crois, "Snezhinsk" (je ne vais pas mentir sur quel algorithme est sorti sur "Yandex"), qui a supprimé tout le contenu. Nous avons été bannis. Je suis allé travailler dans une grande agence digitale.

SP : — Je suis devenu un employé salarié.

OS : — Eh bien, je suis allé au travail. J'ai travaillé et appris le SEO correctement. J'avais un bon manager qui m'a transmis son savoir. Ensuite, une entreprise m'a attiré (je vais en venir au sujet de l'anglais). Par accident. J'aidais les commerciaux : je suis allé à une rencontre avec un client, on a juste beaucoup discuté, il n'a rien acheté, mais ensuite il m'a présenté... Il a dit : « Mon ami est arrivé d'Allemagne, il faut l'aider ». Je suis venu. Après cela, ils m'ont fait une offre de trois salaires de ce que je gagnais dans l'agence, alors que j'étais en troisième année...

SP : — Que veux-tu dire par « offre de trois salaires » ?

OS : — Je gagnais un salaire dans l'agence. Ils me disent : « Veux-tu qu'on te paie trois salaires ? Mais viens travailler chez nous » ! Je dis : « Bon, d'accord ». C'était en troisième année de mes études, quand je travaillais dans l'agence.

Comment as-tu créé ta propre agence SEO, que fais-tu directement ? Quelle est la structure de l'entreprise ?

SP : — Tu travailles avec ton frère, n'est-ce pas ? Quel âge a-t-il, il est plus vieux ou plus jeune ?

OS : — Nous sommes des jumeaux.

SP : — Je pensais bien ça. Tu es en charge des fonctions managériales dans l'entreprise. C'est votre entreprise, en fait ?

OS : — Oui, tout à fait. Je vais te raconter comment ça s'est passé avec mon frère...

SP : — Comment as-tu rencontré ton frère...

OS : — À ce moment-là, mon frère ne s'occupait pas du tout de SEO. L'entreprise était construite de telle manière que...

SP : — Vous alliez à la même université ? Dans la même faculté ?

OS : — Oui, il m'a aidé à passer des examens, parce que je travaillais déjà. À l'époque, il ne faisait pas du tout d'IT - il faisait juste quelques tâches ici et là...

Et ces gars-là m'invitent, ils disent : « Tu sais l'anglais ? » Je réponds : « Oui ». J'espère qu'Elli le regardera un jour - je comprends qu'il a tout compris après... Je dis : « Oui-oui, bien sûr, je sais » ! Je commence le travail, je dois gérer dans trois pays, huit personnes dans trois pays différents. Je devais tenir des réunions en anglais, en tant que directeur. En gros, j'ai dû apprendre l'anglais de base, technique, conversationnel en deux semaines, sinon je me faisais virer. En fait, j'ai dû licencier une fille d'Angleterre parce que je ne comprenais pas ce qu'elle disait. J'ai dit : « Elle ne nous est pas nécessaire » - je ne pouvais simplement pas comprendre ce qu'elle me disait.

SP : Tu sais, j'ai beaucoup échangé dans le cadre de mon activité avec l'Asie du Sud-Est : je comprends les Chinois, je comprends les Indiens, je comprends même les Anglais, parce que les Anglais prononcent chaque mot clairement. Mais, putain, je ne peux pas communiquer au téléphone avec les Américains, je ne comprends vraiment pas ce qu'ils disent. J'ai essayé – « Répète encore, s'il te plaît », « Parle lentement » – mais je ne comprends pas ; je comprends les Anglais.

OS : C'était la même chose pour moi. En gros, après avoir quitté l'agence, je suis allé dans cette entreprise internationale, j'y ai travaillé. Ensuite, nous avons créé une agence. J'ai appelé mon frère, nous avons monté l'agence, nous sommes maintenant quatre partenaires en fait.

SP : Quel est le rôle des autres partenaires, purement financier ou autre ?

OS : Écoute, je m'occupe actuellement du développement de certains produits stratégiques : j'ai appris à promouvoir vers l'Ouest – nous avons créé un département. Par exemple, nous faisons certaines ventes – je mets en forme nos produits, je fais en sorte qu'ils soient attractifs pour le marché. Je parle lors de conférences, j'aime développer notre marque dans l'espace public.

SP : En gros, le marketing c'est pour toi.

OS : Marketing, relations publiques et développement stratégique, la planification financière de l'entreprise aussi.

SP : En tant que manager, tu dois aussi être tacticien. Je ne suis pas tacticien, par exemple, je suis stratège.

OS : En tactique, je supervise le département des ventes de l'entreprise et le département technologique Rush Analytics. Actuellement, notre entreprise a environ 12 départements, je ne supervise que deux.

SP : Et qui s'occupe de toute l'opération ?

OS : Il y a un partenaire, directeur du développement – il maintient la structure interne de l'entreprise et crée de nouveaux produits. Nous les développons ensemble, nous les présentons au département des ventes – nous commençons à vendre. Mon frère s'occupe actuellement uniquement du marché occidental. Dans notre entreprise, nous avons 9 dirigeants de haut niveau (« top ») sous lesquels se trouvent des groupes, et là, nos spécialistes de terrain sont déjà en place. Ainsi, l'un des partenaires s'occupe de la structure de l'entreprise, des opérations, du travail avec le personnel, toutes les choses internes, la cuisine interne. Mon frère s'occupe de la technologie et de la gestion de l'expansion sur les marchés occidentaux.

SP : Il connaît mieux l'anglais que toi ?

OS : — L'anglais, je pense que je le maîtrise mieux que quiconque dans l'entreprise, car j'ai eu beaucoup d'opportunités d'en discuter, surtout sur des sujets professionnels. Bon, j'ai un niveau d'anglais courant (je ne dirais pas que je suis au niveau C1, quelque chose comme ça), mais je peux parler facilement de sujets liés aux affaires. Bien que je ne puisse pas discuter via Skype avec des Américains, car c'est un peu stressant, en fait. Quand ils commencent à parler vite, je comprends parfois mal l'accent – les Australiens, les Irlandais et les Américains.

Et le quatrième partenaire gère toute la production publicitaire.

SP : — Il y a des créatifs là-bas, non ?

OS : — Non. Tout le SEO, tout le trafic généré par l'agence est dirigé par une personne distincte, justement pour s'assurer que nos clients n'aient pas de problèmes, que nous ne fassions pas d'erreurs, que le client comprenne bien les choses, pour lui vendre quelque chose en interne…

SP : — Donc, il y a un contrôleur à l'intérieur ?

OS : — Oui, un responsable de la production. Donc, c'est un producteur (salut, Anton!). D'ailleurs, il est fan de toi, il adore ta chaîne.

SP : — Je viendrai vous voir avec une conférence – nous ferons connaissance.

OS : — Il y a aussi un partenaire qui est notre fer de lance en management : il structure tout en interne, l'organisation, le « modèle occidental ». Et moi, je m'occupe de la PR et du marketing. Travailler avec des partenaires est bénéfique, car on ne peut pas tout faire seul. Choisissez bien votre partenaire.

SP : — Mais il est nécessaire d'avoir différentes compétences. Si vous n'avez qu'une compétence, vous piétinez sur le même terrain, vous vous gênez mutuellement, vous vous poussez du coude.

OS : — Tout à fait. Les compétences, lorsque vous choisissez des partenaires, doivent être différentes, et en effet, elles devraient être totalement opposées. Par exemple, je peux concevoir un produit, une technologie, dire – « Faites ! », – mais parfois je n'ai pas le temps de vérifier les tâches. Par contre, mon autre partenaire planifie les réunions de telle manière que je ne peux pas manquer. Il dit : « Oleg, nous t'attendons ». C'est comme un management régulier, il doit y avoir un rythme dans l'équipe, donc il construit le management en interne.

Si je sais comment vendre aux gens, comment bien présenter un produit dans le service des ventes, enseigner aux vendeurs, je peux le faire. Mais cet autre partenaire, qui gère toute cette routine opérationnelle, dit – « Je ne peux pas vendre ça, je ne sais pas faire ».

Combien de personnes avez-vous dans votre entreprise ?

OS : — Actuellement, nous en avons 73. 7 personnes ont été licenciées ce trimestre.

SP : — Et il y en avait 80 auparavant ?

OS : — Oui, il y en avait 80. Maintenant, le département occidental va à nouveau croître.

SP : — Les parts entre partenaires sont-elles réparties de manière proportionnelle ? Vous avez, par exemple, tous 25 % ?

OS : — Proportionnellement, j'ai 1 % de plus.

SP : — Es-tu le chef là-bas ?

OS : — Oui, je suis le chef. C'est comme ça qu'on avait convenu au départ, parce qu'autrement... Il me semble que quand une entreprise est dans le digital, tout le monde est moderne, tous sont encore jeunes, tout le monde a de l'égo – je pense que cela doit être équitable, qu'on s'engage tous sur un même pied.

Y a-t-il des conflits avec les partenaires ?

SP : — Y a-t-il des conflits qui se produisent ?

OS : — Écoute, bien sûr, il y en a !

SP : — Non, je parle de conflits globaux : des désaccords qui vous mènent presque à vous séparer. Il est évident que chaque jour, il y a de petits incidents.

OS : — Non, ça, ça n'arrive pas. Bien sûr, nous pouvons discuter avec les partenaires, quelqu'un peut s'énerver, mais nous trouvons toujours un terrain d'entente. Ce sont de mauvaises personnes, je leur fais confiance, je crois en eux. Et dans de nombreuses situations de la vie (ce ne sont pas des gens de la rue), ils m'ont aidé, pas seulement dans les affaires.

SP : — Te disputes-tu avec ton frère ?

OS : — Avec ce gamin ? Bien sûr. Zhenya, salut !

Combien gagnez-vous ?

SP : — D'accord. Combien gagnez-vous ? Tout le monde est curieux de savoir combien d'argent.

OS : — Il y a un million.

SP : — Un million de dollars par an, n'est-ce pas ?

OS : — Plus, bien sûr. Je parle de liquide par mois. Allez, dis simplement le montant.

SP : — En dollars ou en roubles ?

OS : — En roubles. Sur le marché russe, il est impossible de faire un million de dollars. La capacité du marché est seulement de 500 millions.

SP : — Avez-vous plus d'accent sur le SEO en tant qu'agence ou sur vos propres projets ?

OS : — Tu sais, nous nous diversifions, nous essayons maintenant de faire quelque chose de notre propre, d'augmenter nos actifs. Mais actuellement, la majorité sont des clients que nous suivons. Nous travaillons avec beaucoup de grandes entreprises.

Quel serait le coût du SEO pour SecretDiscounter ?

SP : — Donc, si je veux que vous gériez complètement le SEO pour mon « Cash Back », que vous rédigiiez des missions, des cahiers des charges, et que vous soyez responsables des textes. Combien, par exemple, vais-je payer par mois ?

OS : — Environ 130 000 par mois pour un tel projet, je pense.

SP : — Donc, c'est « clef en main », je peux tout oublier ? Et qu'est-ce que je recevrai à la fin d'ici un an, par exemple ? Tu as vu à peu près l'état de mon projet, le nombre de trafic.

OS : — De toute façon, tu auras besoin de retours, alors souviens-toi : si tu vas dans une agence, ne fais pas comme ça – «Tiens, les gars, la «patate», vous y faites, je ne veux pas toucher à ça!» De toute façon, il doit y avoir un retour du propriétaire, du propriétaire ou du marketeur – ce que tu veux obtenir du SEO.

SP : — Bien sûr, dans mon cas – du trafic ciblé.

OS : — Du trafic ciblé. Mais tu devras communiquer : quel type de produits allons-nous promouvoir aujourd'hui – des vêtements ou de l'électronique, où as-tu plus de cashback ? Peut-être qu'on va complètement se tourner vers le voyage ?

SP : — Le voyage m'intéresse davantage.

OS : — Voilà. Donc tu dois nous orienter, et nous allons générer du trafic. En général, pour les grands sites, c'est un contrat de 110 000 par mois et plus, selon le volume de travail. Nous avons un département pour les petits projets, et un département VIP – ce sont de grands projets, comme le tien, où il y a beaucoup de pages ou une forte concurrence. Tu as une forte concurrence. Nous allons sortir très rapidement, en 2 minutes. Il faudra plutôt lutter beaucoup contre les concurrents, faire beaucoup d'analyses, tirer beaucoup de données. Eh bien, l'Occident – c'est une affaire à part.

D'abord, nous allons tout mettre en ordre – optimiser toutes les pages d'atterrissage, rédiger tous les textes, atteindre, dans la mesure du possible, le top. Cela prendra environ 9 mois. Je pense qu'on peut faire mille par jour, tu auras multiplié par dix. Tranquillement.

SP : — J'ai probablement ruiné mon SEO avec des redirections.

OS : — Tu fais vraiment du hardcore ! Quelle tactique existe-t-il en Occident ?

SP : — Je me concentrais simplement sur le court terme… Tu as raison sur le «long terme». À ce moment-là, j'étais juste intéressé par des clients réels, donc j'ai utilisé tous les «méthodes noires», je faisais juste des redirections 301.

OS : — Tu sais comment ça se passe en Occident ? Tu prends – tu colles le domaine d'un concurrent, ses positions chutent – et puis tant pis, tu abandonnes ce domaine ; mais s'il monte – tu le décroches et le colles à toi. Il y a aussi un «outil» appelé Link Detox – tu peux trouver de mauvais liens qui se sont collés à toi.

SP : — Est-ce que je peux maintenant me nettoyer des actions que j'ai faites – redirection 301, trafic de popandeurs avec beaucoup d'itérations ?

OS : — Oui, le trafic de popandeurs – c'est normal, peu importe.

SP : — Mais cela nuit aux comportements – un taux de rebond élevé ! Il y a 90 % de rebonds.

OS : — Mais c'est du trafic de référence – ce trafic n'est pas lié à la recherche, la recherche n'en tient pas compte. C'est un trafic qui ne vient pas de la recherche.

SP : — Je pensais qu'il regardait tout...

OS : — «Yandex» voit brillamment la segmentation du trafic et comprend que tu inondes avec un trafic bon marché, peu qualitatif. Ok, pourquoi pas. Je vais te montrer l'audit – tu as juste des problèmes techniques, je pense que les problèmes ne viennent pas des liens. S'il y avait un problème avec les liens, tu n'aurais pas de « Google ».

Pourquoi avez-vous décidé de passer de la Russie à l'étranger ?

SP : — Question des spectateurs : pourquoi avez-vous décidé de passer de la Russie à l'étranger ? Il me semble que la réponse est évidente – parce qu'il y a plus d'argent !

OS : — Oui, et je n'aime pas trop la situation économique dans le pays : c'est flou, il est difficile de faire des affaires, plein de paperasse en Russie. Et il n'y a pas de perspectives pour que l'économie ici croisse et que je puisse grandir avec le pays. Il y a stagnation, les clients se font rares, certains ont simplement fermé.

Mais en Occident, tu arrives juste... Beaucoup des leaders concurrentiels aux États-Unis sont en fait détenus par des Russes et Ukrainiens. Sérieusement ! Tous les leaders sont remplis de sites promus par des Russes et Ukrainiens, beaucoup parmi les leaders concurrents. Dans le même New York dans des thématiques « blanches ». Et tu arrives, et tu as déjà en tête plus de technologies, car tu as lutté dans « Yandex » avec des technologies complexes... Tu arrives quelque part, et voilà (en un clin d'œil) – « Oh, ça a déjà grimpé au top ? Eh bien, d'accord ». Et là, le ticket moyen est deux à trois fois plus élevé.

SP : — Entre 6 et 8.

OS : — Si tu n'as pas aimé l'Amérique, vas en Amérique latine. Le client ne fonctionne pas là-bas (on ne peut pas faire sortir google.com à l'échelle mondiale) – allons te récupérer au Mexique et au Brésil.

Vous promouvez des sites clients à l'étranger ou les vôtres ?

SP : — Vous promouvez principalement des sites clients à l'étranger ou les vôtres ?

OS : — Nous avons notre propre réseau de sites pour « Amazon ».

SP : — Que veux-tu dire par « pour « Amazon » ? Je l'entends déjà pour la cinquième fois.

OS : — C'est un site de critiques, c'est-à-dire que tu fais des revues sur certains produits, un grand longread. Une personne choisit une guitare électrique...

SP : — C'est un land ?

OS : — Ce sont des sites multipages. Les lands peuvent être promus, même pour « Amazon » cela peut fonctionner, mais c'est une autre histoire. Mieux vaut faire un site multipages. Alors tu as moins de risques : une page ne sort pas sémantiquement, mais l'autre sort. Nous avons nos propres sites pour « Amazon », ils rapportent de l'argent. Pourquoi pas ?

SP : — Comment les monétisez-vous ? Vous placez simplement un lien affiliate vers ce produit spécifique sur « Amazon » ?

OS : — Oui, oui. Les sites d'avis standard, les sites de critique pour « Amazon » – rien de nouveau.

SP : — Quel est le plus grand de vos sites pour « Amazon » et combien de trafic avez-vous par mois?

OS : — Juste pour l'Amérique?

SP : — Oui. C'est tout le SEO?

OS : — Oui, SEO, environ trois mille visiteurs par jour, c'est ça.

SP : — Pourquoi ces chiffres sont-ils de 5 à 8 fois plus élevés? Sur « YouTube », tu reçois 5 à 8 fois plus venant d'Amérique. Dans le business de cashback, j'ai regardé : les revenus sont environ 8 fois plus élevés. Ce chiffre 8 figure constamment. Soyons pessimistes, ne prenons pas le plafond, prenons le minimum – 4 fois plus. En fait, c'est pourquoi je dis qu'il faut sortir le plus vite possible vers l'Ouest.

OS : — Oui, et les gens ont plus d'argent, ils dépensent leur argent plus facilement.

SP : — Et le temps, l'énergie, l'argent dépensés sont à peu près les mêmes.

OS : — Eh bien, nous en Russie sommes fatigués, parce qu'il y a beaucoup de petites entreprises – et là trois gars se réunissent... Ils ont dessiné de belles pages de destination, ont lancé une publicité correcte... Ils jettent des clients. Parce qu'ils ne peuvent pas, ils n'ont pas 10 ans d'expérience, ils ne savent rien du référencement, mais ils vendent bien. Ils disent aux clients : « Nous allons te faire du SEO », – mais ils ne font rien. Puis le client vient nous voir, en disant : « Signons un contrat avec des garanties ».

SP : — C'est aussi un moment délicat.

OS : — Et ils détruisent simplement le marché. Quelles garanties y a-t-il en Amérique ? Tu connais l'histoire drôle sur l'agence SEO ?

Un client entre dans une agence SEO et dit :

– Avez-vous une garantie ?
– C'est de la...
– Vous pouvez leur faire confiance !

Combien gagnez-vous avec un site promu pour l'Amérique ?

Le marché en Russie est tel que les gens ont peu d'argent. Ils ne peuvent pas prendre 10 000 dollars pour une chaîne – « Eh bien, faisons un test, d'accord ? ». Mais en Amérique, ils peuvent, parce qu'une entreprise là-bas a 2 millions de dollars de chiffre d'affaires par an, ça ne les dérange pas ces 5 000 dollars pour le SEO par mois. Ils peuvent vraiment ne pas demander de rapport, c'est vrai.

SP : — En gros, avez-vous des sites clients à l'étranger ?

OS : — Oui, regarde simplement : en Russie, le marché (147 millions actuellement)... Regarde tout le reste du monde – il y en a beaucoup et ils sont riches ; ces gens ont de l'argent à dépenser.

En Russie, il y a peu de gens comme ça (montre peu) qui ont de l'argent à dépenser, et les autres travaillent pour eux. Voici la réponse à pourquoi l'étranger.

Poutine est-il un bon président pour la Russie ?

SP : — Poutine est-il un bon président pour la Russie ?

OS : — Poutine, Vladimir Vladimirovitch. Vladimir Vladimirovitch.

SP : — Mais tu es déjà un adulte, tu as une opinion formée.

OS : — Que puis-je te dire ? En termes d'affaires (pour le pays, c'est une longue histoire), cela n'a pas été mieux au cours des dix dernières années, cela a seulement empiré. Pour les affaires, le gouvernement ne fait rien de bon. Je ne peux pas prendre ce que le client m'a payé sur PayPal, comme en Amérique, faire une capture d'écran et l'envoyer aux impôts — je serai condamné pour ça. Le gouvernement ne fait rien de bien. En Amérique, tu peux faire une capture d'écran, prendre une photo avec ton téléphone et l'envoyer aux impôts (là-bas, jusqu'à 10 000 dollars). Je prendrai une photo et dirai : « Tiens. Je ne veux pas faire de reçu ».

SP : — Donc tu ne crois pas en un avenir économique radieux ?

OS : — Je ne vois pas de prérequis économiques. Le rouble s'effondre, il n'y a pas de développement des infrastructures, pas d'allègements fiscaux, la TVA a augmenté. Comment vas-tu travailler ? Tu as des impôts énormes partout. Par exemple, quelque part en Europe, tu peux obtenir un prêt à 1 ou 1,5 % pour les affaires. En Amérique, tu peux utiliser des instruments financiers. Ici, va, on t'approuve un découvert à 25 % — super !

SP : — Et en plus, tu ne peux même pas obtenir ce crédit ?

OS : — Oui, tu ne peux pas utiliser des instruments financiers.

SP : — J'ai une rentabilité dans le domaine – je peux faire 100 %. C'est-à-dire que je peux prendre un crédit même à 30 %, mais on ne me le donne pas encore. Tu dois apporter beaucoup (montre beaucoup) de documents. Il me serait plus facile de déclarer, de montrer... Tu sais, la société « Dodo Pizza » ? Fiodor Ovchinnikov.

OS : — Les gars, en passant, beaucoup ont investi. C'est vrai pour les SEO.

SP : — Il avait juste une librairie, il tenait un blog textuel. Il avait une librairie à Syktyvkar, ça avançait correctement, puis il a fait faillite. Mais ça s'est passé ainsi : plus tu fais faillite, plus tu te relèves rapidement. Et comment il a attiré des fonds pour « Dodo Pizza » ? Il annonçait simplement sur son blog (il avait beaucoup de lecteurs) : « Mettons-nous ensemble, faisons ça » ! Maintenant, je vais faire ça sur YouTube, parce qu'on doit créer un département des ventes, organiser une série d'événements – je vais faire la même chose sur YouTube. Et la rentabilité « brute » est de 100 %. Je ne veux pas prendre de crédit, je ne veux pas y consacrer du temps.

OS : — Tu vas décider toi-même dans quelle juridiction le faire, n'est-ce pas ? Oui. Parce que si tes revenus augmentent, jusqu'à un certain point, tu ne pourras pas travailler confortablement en Russie. Tu peux travailler en Amérique, en Europe également ; si tu as un passeport des îles, tu peux travailler confortablement dans le monde arabe. Mais là-bas, ils te fournissent ces conditions, personne ne te harcèle. En Allemagne, le gouvernement te dira : « Pourquoi n'es-tu pas rentable ? Peut-être qu'on peut t'aider ? » Ici, on te dira que tu as sous-payé tes impôts, car les autorités fiscales ont elles-mêmes retiré deux fois de ton compte, il te reste là-bas pas un sou pour payer – les comptes sont bloqués.

Je ne comprends pas toute cette histoire en Russie. Je considère que les petites entreprises sont celles qui dynamisent la technologie, elles font avancer le pays. Il n'y a aucun progrès positif, donc je pense qu'il faut aller vers l'Ouest, où cela a évolué depuis longtemps.

SP : — Il est temps de partir.

OS : — Eh bien, nous pensons à une relocalisation. Nous avons actuellement un bureau en Slovaquie, nous ouvrons un bureau en Thaïlande (c'est un « camp » pour l'hiver). Nous mettons en œuvre différentes caractéristiques modernes des entreprises : par exemple, le mercredi est une journée de télétravail (les gens peuvent travailler de chez eux) ; et maintenant, ceux qui veulent, travailleront en Thaïlande. Donc, nous testons déjà le format de travail à distance depuis longtemps, avec un management à distance.

Vous avez des employés venant de Russie ?

SP : — Donc, vous n'avez que des employés venant de Russie ?

OS : — Non, nous avons des personnes d'Ukraine, et aussi de Biélorussie.

SP : — C'est tout en télétravail ?

OS : — Oui, mais ce sont des personnes à temps plein qui travaillent sous contrat officiel. Nous avons un contrat de travail à distance. Il existe ce type de contrat. Nous n'engageons que des personnes pour des postes à temps plein, nous n'avons pas de freelances. Il vient au travail, se signale dans le chat d'entreprise, il peut toujours être appelé (peu importe le fuseau horaire dans lequel il se trouve).

SP : — Sur « Slack » ?

OS : — Nous utilisons actuellement « WhatsApp ». Je veux mettre en place « Slack », je veux automatiser tous les bots, mais je n'ai pas assez de temps pour tous les processus. Je vais faire la numérisation de tous les processus sur Google BigQuery, des bases de données cloud, Google Data Studio – ce sont des dashboards.

SP : — Eh bien, j'utilise des essais gratuits.

OS : — Pour les tâches, j'utilise aussi des essais gratuits, et ici tu peux calculer l'efficacité de tous les employés, toute la comptabilité, tout regrouper dans une seule base de données cloud, regrouper toutes les métriques et les afficher sur de beaux téléviseurs.

SP : — Je n'ai même pas la patience pour les métriques et l'analyse. Je me pendrais si je devais faire ne serait-ce que la moitié de cela.

OS : — Et il y aura aussi un bot Telegram. Tu récupères le bot Telegram dans ce système, il envoie des notifications aux employés - par exemple, sur combien ils ont atteint leurs KPI aujourd'hui.

SP : — Comme l'anecdote que les gars ont racontée hier :

– À partir de maintenant, nous allons tous travailler différemment. Chaque employé aura une télécommande - « Café » et « Minou ». Ceux qui font bien auront un bouton d'appel, les autres auront une ampoule.

OS : — À propos, une question classique – les gens demandent comment votre entreprise est structurée, – c'est de l'holacratie, c'est de l'auto-gestion... Pas du tout ! Nous avons une entreprise classique, verticale, « rouge » avec une structure rigide. Il y a beaucoup de gens constamment avec des KPI : des salaires standards plutôt bas, mais tout le monde a de grosses primes.

Combien gagnent les SEO employés ?

SP : — Les perspectives de croissance ?

OS : — Toujours ! Toujours, toujours... Si tu veux, tu prends plus de projets, tu gagnes. Nos salaires pour les SEO sont au-dessus du marché.

SP : — Quel est le salaire moyen sur le marché actuellement ?

OS : — Le salaire moyen sur le marché est de 75-80, peut-être plus.

SP : — Des milliers de roubles par mois... Vous avez plus de cent ?

OS : — Plus.

SP : — Et vous recrutez des employés externes ? Comment se fait la sélection ?

OS : — Oui. Les ressources humaines sont organisées de cette manière : nous recrutons des stagiaires qui ont un petit peu de connaissances ; nous avons un programme d'adaptation – toute l'adaptation dans l'entreprise est automatisée ; nous avons nos propres académies en ligne internes, où tu passes des tests, fais des textes, passes des grades.

SP : — Pour ne pas avoir à expliquer à chacun – vous avez des cours écrits une fois.

OS : — Oui, nous avons emballé des cours pour la profession – cela a coûté cher.

SP : — Ils ne te les volent pas ?

OS : — Vas-y, vole-les, vas-y, répète ma société ! Je m'en fiche !

SP : — Voilà pourquoi je dis ça… Pourquoi je n'ai pas peur de partager mes idées ? J'en ai tellement, d'abord... Deuxièmement, l'important c'est la mise en œuvre.

OS : — J'offre toujours des connaissances. Si tu le fais, tu seras mon seul concurrent – on ira boire une bière, un whisky, je te dirai : « Génial, mon frère ! » J'aime quand les gens créent et réalisent quelque chose.

Des employés ont essayé de créer une entreprise concurrente, ceux qui s'en sont mal sortis. Ils sont morts avec des dettes au bout d'un an, parce qu'ils ont une autre stratégie de développement – ils ne comprennent pas comment faire des affaires ! Ils pensent que c'est très facile, que tu auras une tonne d'argent. Vas-y, paye tes impôts, loue un bureau.

SP : — Et comment peuvent-ils dormir 4 heures pendant des années, alors là, ils n'y pensent pas ! Moi, je dors 4 heures.

OS : — Je me suis levé ce matin, j'avais une réunion trimestrielle. J'ai travaillé dessus, puis je suis venu te voir pour le tournage.

Tes plus grands échecs en affaires ?

SP : — Et tes plus grands échecs en affaires, toi et ton équipe ?

OS : — Nous avons un produit, Rush Analytics. Avant, il avait un autre aspect, et nous pensions :

« Nous sommes des SEO, nous devons le faire ». Et nous ne savions pas ce dont le marché avait besoin. Nous n'avons pas fait de Customer Development, nous n'avons pas demandé aux gens ce dont ils avaient besoin, et nous avons commencé à développer. Nous avons travaillé 4 ans, dépensé 5 ans, un million de dollars – nous avons obtenu une entreprise déficitaire. Eh bien, en conversion euros.

SP : — Pourquoi en euros ? Vos programmeurs ne sont pas d'Ukraine ?

OS : — Non. Notre bureau de développement est en Slovaquie.

SP : — Quel est l'intérêt de maintenir un bureau de développement dans un pays si cher ?

OS : — Des programmeurs normaux. De la même manière, tu peux engager un programmeur pour 2000 euros.

SP : — Comment je paie à Moscou ou en Ukraine…

OS : — Je peux, grâce à nos possibilités uniques de directeur technique, engager un programmeur avec deux diplômes techniques. Deux diplômes techniques ! Les meilleurs du pays. Pour un prix raisonnable. Parce que nous avons fait ce qui nous plaisait, pas ce que le marché voulait.

J'ai décidé de développer un produit, j'ai décidé de créer un site – tape simplement Customer Development sur « YouTube », regarde ce que c'est. C'est une méthodologie de développement de consommateurs. Va demander aux gens : « En as-tu besoin ? Est-ce que cela te fait mal ? »

SP : — Vous, comme Jobs, avez fait ce qui vous est venu à l'esprit.

OS : — Eh bien, nous ne sommes pas du tout des Jobs, et vous n'êtes pas du tout Jobs – ces temps sont révolus. Il est clair qu'actuellement, un téléphone avec trois « brûleurs » est sorti. Nous n'avons pas demandé aux gens si cela leur était nécessaire ou non. Nous avons dépensé de l'argent, investi.

SP : — Cela compte-t-il comme une ou deux ?

OS : — Deux. Un troisième « brûleur » peut également exister ! Déjà des mèmes, n'est-ce pas.

Il aurait fallu y aller tout de suite, puis engager un bon chef de produit.

SP : — Je connais votre service. Peut-être que je ne sais pas tout. Où avez-vous investi autant d'argent ? Il est clair que l'on peut également dépenser un milliard.

OS : — Une équipe de programmeurs, une infrastructure… Tu sais quoi ! Nous sommes quelque part quatrièmes en Europe de l'Est en collecte de données. Nous avons beaucoup de serveurs et beaucoup de technologies sous le capot.

SP : — Vous devez commencer à vendre des « big data ».

OS : — Nous y travaillons. As-tu vu le captcha sur « Yandex » ?

SP : — As-tu vu le captcha sur « AliExpress » ?

OS : — Oui, ça nous est égal.

SP : — J'ai juste quelques projets spammés sur «AliExpress». Je suis une personne, je peux en résoudre une ou deux sur dix.

OS : — Sur «Yandex», c'est pareil, cependant nous passons nous-mêmes tous les captchas.

SP : — Il faut voir si vous passerez le captcha d'«AliExpress».

OS : — Nous avons construit notre département, qui entre manuellement, sur une infrastructure bon marché.

SP : — Je n'ai jamais vu un captcha pire que celui d'«AliExpress».

OS : — Cela nous coûtait 600 000 roubles par mois pour reconnaître les captchas.

SP : — La question est dans le retour sur investissement.

OS : — Oui. Et tout cela était déficitaire. Nous avons engagé un chef de produit qui est venu nous voir : «Oleg, ces métriques ne fonctionnent pas correctement. Il faut changer le modèle» (par exemple, nous sommes passés à l'abonnement). Nous avons changé d'outils, avons emballé cela différemment, et l'entreprise a commencé à être rentable, elle a cessé de perdre de l'argent. Nous avons mené 30 interviews avec nos clients et avons compris qu'ils n'avaient pas besoin de cela.

SP : — Fallait-il faire un modèle simple ?

OS : — Il suffisait de faire ce que les gens voulaient, et non ce que nous, les brillants, avions décidé et voulions. Ne pensez pas que vous êtes géniaux – demandez aux gens à qui vous vendez. C'était la principale erreur dans les affaires. Nous avons fait des erreurs sur les gens, nous avons engagé les mauvais dirigeants. Un autre conseil : si vous pensez qu'il y a quelque chose qui ne va pas chez une personne, il y a effectivement quelque chose qui ne va pas ! Toujours. Si vous avez des doutes à embaucher – ne le prenez pas !

SP : — Comme ma mère le dit toujours, elle ne cesse de répéter : «La première pensée qui vous vient à l'esprit est la plus juste» !

OS : — Tu vois – quelque chose est flou, quelque chose ne plaît pas… Il ne passera pas, il ne guérira pas, il ne se rééduquera pas ! Ça ne fonctionnera pas, tu perds de l'argent. Nous avons fait des erreurs avec le personnel financier, avec le responsable des médias sociaux (j'espère que tu le vois), qui avait des objectifs et des tâches, rien de plus. Nous avons fait des erreurs dans le recrutement, nous avons fait des erreurs dans le modèle commercial.

SP : — Et nous avons créé un produit extrêmement coûteux, qui a mis du temps à se développer, qui n'est pas demandé au point d'être rentable.

OS : — Maintenant, il commence au moins à se rentabiliser, nous avons compris le modèle de développement.
Votre fonction principale ?

SP : — La fonction principale qui existe là-bas…

OS : — Vérification des positions. C'est ce qui est le plus compréhensible pour tous : tapez vos mots-clés et voyez comment votre site se développe.

SP : — Et qui sont les concurrents ? Par exemple, je vérifie sur «Gougetlinks». J'ai un abonnement là-bas, ils m'envoient des rapports une fois par mois ou une fois par semaine : «Vos sites étaient à un certain rang, maintenant ils sont à tel endroit». Tu sais, c'est pratique - des flèches, tu vois la dynamique, ça a baissé ou augmenté.

OS : — Et probablement qu'ils achètent des données chez nous ou chez nos concurrents. Ils ne vont pas le parser eux-mêmes. Soit chez «Pult», soit chez nous. Mais il y a aussi des concurrents – SE Ranking, que tu as aussi vu. Ranking – c'est aussi un bon système, mais il y a beaucoup de choses dedans. Et ce dont tu as besoin en tant que propriétaire d'entreprise : voir où se situe ton site et quel trafic il a. Nous montrons aussi le trafic de «Metrix» maintenant directement, les positions ont augmenté – combien le trafic a augmenté est visible.

SP : — Oui, il y a encore des améliorations à faire. Mais à votre place, pour récupérer ces coûts plus rapidement, je commencerais à commercialiser des big data.

OS : — Nous avons déjà commencé à collecter des bases de données, si tu veux.

Des sites d'articles pour Amazon.

SP : — Continuons avec les questions des clients. Avez-vous des sites d'articles pour «Amazon» ? Tu as dit qu'il y en avait. Un ou..?

OS : — Il y en a plusieurs. Nous avons testé le modèle longtemps, nous avons écrit notre propre version de «WordPress». Maintenant, nous pouvons simplement (claque des doigts) les déployer, il suffit de redimensionner l'édition, de connecter.

SP : — Et j'ai juste téléchargé d'autres articles, et c'est tout.

OS : — Oui. Et l'édition chez nous est automatisée. Nos rédacteurs ne peuvent pas soumettre de texte… Ils écrivent dans notre espace spécial, où notre robot vérifie automatiquement la conformité du texte avec le cahier des charges. Tu charges simplement le cahier des charges de Rush Analytics, et le rédacteur ne peut pas soumettre le texte tant qu'il n'est pas écrit correctement.

SP : — En d'autres termes, il ne peut pas sauvegarder.

OS : — Il ne peut pas. On lui dit : «Corrige l'erreur». Et donc nous prenons le moteur «amazonien», le thème, nous connectons la plateforme (bientôt, directement sur le «papa», ça sera injecté dans les articles) – et voilà, la conversion est lancée !

SP : — J'avais l'impression que je comprenais certaines choses, par exemple, je comprends en IT...

OS : — J'ai juste développé beaucoup d'automatisation dans ma vie.

SP : — Et je comprends que je ne sais même pas un tiers de tout ça, et il me manque.

Quelle stratégie SEO utilisez-vous pour les marchés étrangers ?

SP : — Quelle stratégie utilisez-vous pour le référencement sur les marchés étrangers – contenu, liens, SEO technique ? Sur quoi mettez-vous l'accent ?

OS : — Le SEO technique doit être correct dès le départ : un chargement rapide du site.

SP : — A priori. D'accord.

OS : — Pour WordPress, tu installes Yoast SEO.

SP : — Le plugin existe.

OS : — Et Clearfy nettoie les déchets. C'est un plugin. Il désactive les doublons.

SP : — Optimize existe.

OS : — Optimize aussi, oui.

OS : — En gros, un site propre et bon (prenons WordPress). C'est un contenu approprié, conforme au type de contenu distribué, et des liens que tu peux obtenir relativement à bas prix.

SP : — Qu'est-ce qui est le plus important sous le marché étranger, après tout ?

OS : — Les liens. Un contenu moyen, pas mauvais, et de bons liens. Les liens compensent un contenu moyen.

SP : — Si c'est du contenu, qui l'écrit ? Des natifs, c'est-à-dire des étrangers venant des pays concernés, ou des traducteurs eux-mêmes.

OS : — Pour le site des clients – uniquement des natifs. Nous avons des natifs dans notre équipe.

SP : — Dans quelles langues ?

OS : — Espagnol, français, allemand, anglais.

SP : — Ce sont des rédacteurs normaux, compétents ?

OS : — Oui. Nous avions des ressources à Moscou pour l'Espagne. Pour la Colombie, nous installions des Colombiens dans nos bureaux. Nous embauchions directement des Colombiens à Moscou et les plaçions dans le bureau des traducteurs. Ils coûtaient… des cacahuètes.

SP : — Quel est leur langue en Colombie ? Portugais ou espagnol ?

OS : — Espagnol. Le nom était Dwayne Diaz, quelque chose comme ça.

SP : — Dwayne Johnson.

OS : — Diaz, je m'en souviens. J'avais peur qu'il sorte une arme au coin de la rue, un gars sympa.

Combien de personnes avez-vous dans le département pour le marché étranger ?

SP : — Combien de personnes avez-vous pour le marché étranger dans la société ?

OS : — 8–9.

SP : — Allez-vous fermer le département de promotion pour la CEI ?

OS : — Nous ne le ferons pas. Pas pour l'instant. Tant qu'il y a un marché ici. Nous avons une marque assez forte – Rush Agency est connue, parce que nous avons une bonne réputation. On peut vérifier les partenaires – nous n'avons jamais eu un seul procès d'arbitrage.

SP : — Bien qu'il y ait beaucoup d'escrocs parmi les référenceurs ?

OS : — Ouvre, prends n'importe qui, là-bas, il y aura des procès ! Nous ne fermerons pas, car nous voyons que le marché peut encore se développer. Dès que ce marché ne nous plaira plus, nous ferons une relocalisation – nous déplacerons l'équipe, c'est tout.

Quels sont les principaux problèmes avec le SEO étranger ?

SP : – Quelles sont les principales difficultés que vous rencontrez dans le référencement des sites à l'international.

OS : — Sur les marchés étrangers, il a fallu longtemps se débattre avec des rédacteurs – il est très difficile de trouver de bons « natifs ». On reçoit constamment des messages de toutes sortes de Philippins… Les Philippins, d'ailleurs, ça va. Mais c'est souvent des Indiens « louches » qui nous écrivent : « Sir-sir, hello, mon ami pour vous, rédaction, chick-chick-chick-chick… » Trouver des rédacteurs était difficile. Il était difficile d'écrire des technologies qui nous permettraient de construire des liens rapidement et à moindre coût.

SP : — Mais maintenant, combien de liens pouvez-vous obtenir par jour pour vos projets ?

OS : — Si on s'y met sérieusement, on peut créer un réseau de dix sites. Vraiment s'y mettre. Mais ce sont 10 gros sites.

SP : — Gros.

OS : — Mais par exemple, nous pouvons simplement prendre du contenu gratuitement. Nous pouvons trouver un site qui a déjà été supprimé des résultats (un contenu unique) et prendre son contenu gratuitement pour les landing pages.

Encore une fois, pourquoi élever un PBN : des liens, des liens et du contenu, juste du contenu. Tu vois qu'un site est spammé par des Chinois, mais que le contenu est génial, des articles d'experts ? Tu le prends, tu l'uploades, tu mets à jour les images – tout, du contenu gratuit écrit par des « natifs » (0 roubles, 0 kopecks).

SP : — Des gars qui travaillent dans les pays de la CEI m'ont même dit de prendre de vieux livres à la bibliothèque qui ne sont sûrement pas sur Internet. Tu les scans avec FineReader et tu les jettes.

OS : — O-oh ! C'est un vieux sujet ! Ça ne fonctionnera pas. Une fois, j'avais acheté plein de scans à des collégiens et j'avais créé des satellites pour des liens. C'était après l'ère des contenus pour adultes. Il y a eu toute une époque de satellites.
Y a-t-il des entreprises parallèles ?

SP : — Avez-vous des entreprises en plus de votre société de SEO ? Peut-être un commerce physique ?

OS : — Non, nous ne faisons rien. Nous avons une entreprise client, un site et Rush Analytics en tant que produit. En ce moment, il n'y a pas d'autre entreprise. Mais tout le monde développe différents sites, tout le monde essaie d'ouvrir une pizzeria, un café… Nous avons décidé de nous concentrer sur ce que nous faisons bien et de développer cela – c'est ce que je recommande à tout le monde.

Il y a un livre intitulé « De bon à grand » – une étude sur des entreprises qui étaient bonnes, puissantes, qui se sont cassées, qui sont devenues formidables. Et il y a la « stratégie du hérisson » : cela parle de la façon dont un renard essaie de dévorer un hérisson – il saute dessus, essaie de le faire tomber d'une montagne ; le hérisson, la seule chose qu'il fait, c'est se refermer (c'est la seule chose qu'il sait faire) ; et le renard ne peut pas dévorer le hérisson, sauf s'il le jette dans l'eau. Donc, la stratégie du hérisson – fais ce que tu sais faire et avance. Et il ne faut pas lancer un projet blockchain, si tu n'y comprends rien – va faire du trafic ! Trouve de nouveaux partenaires intéressants à qui tu pourras vendre du trafic pour des plombiers en Amérique, dirige-le vers des casinos, je ne sais pas, au Vietnam. Tu sais faire du trafic – occupe-toi du trafic.

Pour le fun, aujourd'hui nous avons discuté – nous voulons créer un café au bureau, juste pour le plaisir de faire du café au bureau. Fun. Tout le monde crée des cafés – nous allons aussi faire un café. Mais cela ne nous coûtera rien du tout. Nous n’allons pas nous lancer dans d'autres activités.

SP : — Eh bien, on pourrait aussi faire un salon de chicha au bureau.

Où souhaitez-vous finalement arriver dans les affaires ?

SP : — Où souhaitez-vous finalement arriver dans les affaires ? Tes projets.

OS : — Dans le business ? Bien sûr, devenir rentier, louer plein de biens immobiliers et ne rien faire.

SP : — Beaucoup de tes propres services ?

OS : — Beaucoup de services. Je m'orienterais vers l'immobilier. Je louerais simplement des biens immobiliers et achèterais d'autres propriétés. Dans mon temps libre, je voudrais former les gens, leur expliquer comment faire...

SP : — Transmettre ce que tu sais.

OS : — Oui, je sais beaucoup de choses, je peux parler de ventes, de marketing ; et j'aime quand des jeunes viennent, comme moi il y a 10 ans. Je peux leur conseiller comment éviter de courir dans tous les sens pendant 4 ans, et faire ça en deux mois. Je donnerais simplement des cours pour les jeunes.

SP : — Va sur la chaîne YouTube et fais tout de suite sa version en anglais.

OS : — Voilà, nous avons acheté un studio ! Pas aussi bien équipé que le tien.

SP : — Ce n'est pas le mien.

Tendances SEO 2019-2020

SP : — Tendances SEO dans le monde des affaires, années 19-20. Les astuces se sont évaporées !

OS : — Dans les thématiques «noires», ils vont faire tourner des PФ, parce que les Russes viennent à l'étranger avec des manipulations. En ce moment, ça tourne – ça va encore plus tourner. Si vous voyez quelque chose de bizarre dans les résultats, regardez, peut-être que c'est un PФ. Dans le SEO «blanc», il n'y aura pas de changements significatifs. Google a déployé une nouvelle mise à jour, je ne suis pas encore allé dans le département occidental – mon frère s'en occupe. Nos sites ont augmenté cette année, certains ont chuté.

C'est ce qu'on appelle leur algorithme «Votre argent, votre vie», quand des articles «faussement» médicaux sont écrits, tout ça. On peut déjà en sortir des filtres, mais ce sera plus compliqué – soyez prudent avec la médecine. Je vérifierais comment ça évolue avant d'y aller. Et je ne m'aventurerais certainement pas dans la pharma et les Paid Alones, c'est sûr. Parce que c'est tellement réglementé. Ce ne sera pas facile, c'est-à-dire que le SEO habituel ne fonctionnera pas, il faudra étudier profondément la niche, investir beaucoup d'argent et s'y investir sérieusement. Mieux vaut ne pas y aller.

SP : — En gros, on n'ira pas dans la pharma et les crédits.

OS : — Aux États-Unis. Nous parlons plus maintenant des États-Unis. Quelqu'un a récemment ouvert, j'ai lu sur VC, quelqu'un fait des crédits pour l'Amérique du Sud. Quelqu'un me fait des crédits pour les Philippines – excellent. Je ne me souviens pas qui, je ne vais pas mentir, mais ça fonctionne aussi.

Quels sont les coûts moyens de promotion à l'étranger ?

SP : — Les coûts moyens de promotion de vos projets à l'étranger par mois.

OS : — Pour les clients ? Disons comme ça : si tu fais un site pour «Amazon», il te faut clairement investir mille dollars par mois.

SP : — Et ça rapporte ? Quelle est la marge ? Comme, tu te souviens, chez Portnyagin ?

OS : — Avant d'arriver à la conclusion que c'est scalable, nous avons dépensé 50 000 dollars. Eh bien, c'est dans la CMS, clonable... Tu sais, tu lances le design, tu choisis un bouton – il te change les couleurs d'un autre design et mélange le CSS, pour que ce ne soit pas…

SP : — Même sur un paquet de sites ?

OS : — Peu importe.

Quelle est la marge ?

SP : — Quel est le rendement ?

OS : — Eh bien, regarde, si tu investis deux mille, même, supposons, trois mille que tu as… Mais si tu as autant de trafic, alors tu peux environ en tirer… Ça dépend beaucoup de la thématique. Nous avons choisi une mauvaise thématique dernièrement, elle est très saisonnière. On peut gagner 3-4 mille dollars par mois. Mais c'est compliqué. Je ne commencerais pas dans le premier business SEO dans les sites d'articles «Amazon», sauf si on allait directement suivre un cours avec des personnes compétentes.

SP : — J'irais précisément dans les sites d'articles «Amazon».

OS : — Si je ne comprenais rien au SEO, je commencerais par le SEO basique, le standard, puis je me dirigerais vers cela. Parce que « Amazon » est un sujet concurrentiel. Nous ne sommes pas les seuls à être intelligents. Des gens du monde entier font cela. Je ne me lancerais pas directement dans « Amazon », je m'initierais d'abord au SEO russe, j'explorerais un peu, et en même temps j'apprendrais l'anglais pour me diriger vers le marché international.

SP : — Au final, la conclusion est la suivante : plus vite on se tourne vers le marché international, mieux c'est.

OS : — Bien sûr, oui.

SP : — Il en va de même pour « YouTube » : plus vite tu lanceras ta chaîne, mieux ce sera.

OS : — Oui. Apprenez l'anglais, faites du SEO.

Achetez-vous des domaines expirés ?

SP : — Vous achetez des domaines expirés et restaurez des sites ?

OS : — Oui, oui. Nous achetons. Mais nous ne les cherchons pas actuellement aux enchères, les domaines qui se libèrent. Nous savons comment trouver dans l'archive web ce que quelqu'un a négligé dans notre thématique et on peut l'acheter à sa valeur nominale sans enchérir aux enchères.

SP : — Donc ce domaine ne sera pas encore mis aux enchères ?

OS : — Tout le monde l'a déjà négligé. Tu le prends à sa valeur nominale et tu sais qu'il y a du contenu, qu'il y a des liens de qualité, et que ce n'est pas spammé – tout cela, tu peux le vérifier dans « Rush Analytics » pour 100 roubles.

SP : — Pourquoi le restaurez-vous ?

OS : — C'est un réseau de liens, bien sûr.

SP : — Avez-vous un grand réseau de liens ?

OS : — Pour chaque projet, nous faisons des thématiques spécifiques. S'il y a de l'immobilier en Espagne (nous le promouvons au Royaume-Uni) – nous allons restaurer des domaines expirés thématiques liés à l'immobilier en Espagne, chercher des agences immobilières espagnoles qui ont fait faillite. Nous savons que des gens cherchent ces domaines et nous créons un excellent réseau.

SP : — Tu n'as pas dix mille sites ?

OS : — Je ne pense pas que cela fonctionne sur le « long terme ». Tu ne pourras pas vendre ces projets par la suite. Si tu souhaites sortir de cela, tu transféreras l'accès à ce réseau de sites avec cela, ce sera honnête envers l'acheteur. Et tu pourras sortir sans maintenir l'infrastructure pour ne pas nuire à ta réputation. Tu vendras tout et tu sortiras. Je pense simplement que si tu vends un site – vends aussi les liens, ne trompe pas les gens.

SP : — Ce n'est pas un effet secondaire – c'est en réalité une partie de ce commerce.

Négociez-vous directement avec les webmasters ?

SP : — Et vous négociez avec les webmasters si vous avez besoin d'un lien sur une ressource spécifique ?

OS : — Oui. C'est compliqué, compliqué. Là-bas, ils répondent peu. Il existe des stratégies de marketing à froid que l'on peut réaliser. Oui, nous négocions, oui, nous faisons de l'outreach. S'il y a un bon sujet d'actualité, s'il y a un bon gros article, s'il y a une infographie, alors oui, bien sûr. Pour les clients, évidemment. Nous avons des clients des marques connues, si nous écrivons en leur nom (l'email est sur leur domaine – marketing@blablabla) :

– Voulez-vous collaborer avec nous ?

– Oui, bien sûr, nous mettrons un lien.

Comment générez-vous des facteurs comportementaux ?

SP : – Comment exactement vous gonflez les facteurs comportementaux ? Beaucoup utilisent ZennoPoster, et disent qu'ils atteignent le top de « Yandex » en deux semaines.

OS : — Nous ne gonflons pas les facteurs comportementaux. Pas du tout. Tels quels. Nous ne gonflons pas. J'ai pris un site, je l'ai gonflé – ça fonctionne ; je l'ai supprimé. Je te parlais de ce système – il ne vaut pas la peine d'effectuer trop de manipulations.

ZennoPoster ? Eh bien, s'ils sont vraiment intelligents, qu'ils travaillent. Si tu es très intelligent, tu sais émuler le comportement des utilisateurs, tu comprends comment cela fonctionne – oui, tu peux gonfler. En gros, soit un service privé, soit ZennoPoster si tu sais le faire.

SP : — Mouvement de la souris sur l'écran ?

OS : — Oui, oui, oui. Émulation, footprints, footprints randomisés, c'est-à-dire que tu dois comprendre comment cela fonctionne. Et en fait, j'achèterais des parses de footprints quelque part et je les mettrais là-dedans ; depuis un routeur par exemple. Voilà, il y a une attaque de type Man in the middle : j'achète des footprints chez des hackers, ne prends pas de cartes... Si tu veux le faire en tant que chercheur (il est clair que tout cela est illégal, je ne conseille pas d'acheter quoi que ce soit chez des hackers), logiquement – il faut prendre de vrais footprints de navigateurs, les charger dans ton émulateur et y aller. Ça fonctionnera comme ça.

Gonflage des facteurs comportementaux pour Google

SP : — Et le gonflage des facteurs comportementaux pour « Google » ? Méthode principale.

OS : — Je ne dirai qu'une chose – oui, « Google » utilise des facteurs comportementaux. Oui, il est possible de gonfler.

SP : — Et l'effet est plus lent que dans « Yandex » ?

OS : — Oui, plus lent, mais il existe. « Google » est plus inerte. À mon avis, les facteurs comportementaux de « Yandex » fonctionnent plus rapidement. Certains diront le contraire. Je ne les ai pas gonflés pour l'Amérique personnellement, des amis l'ont fait...

SP : — De mon département...

OS : — Non, en réalité. Nous ne gonflons jamais pour les clients lorsque cela est demandé. Nous disons : « Les gars, nous ne prendrons pas cela en charge, ils vont certainement bannir quand nous partirons ». Même sur demande – nous ne gonflons pas.

SP : — Nous avons compris le SEO, nous avons compris tout. Nous offrirons : j'ai ce genre de sweat...

OS : — Si vous avez des questions, je laisserai mon « Telegram » – écrivez-moi. Je réponds lentement, je ne réponds pas rapidement, mais je réponds à tout le monde.
Concours

SP : — Regardez, j'ai ce pull...

OS : — De notre clan digital.

SP : — Oleg a apporté, Rush Agency.

OS : — Alors occupez-vous des affaires, et à la h* avec les règles, notre créativité derrière – pour celui qui posera la meilleure question dans les commentaires. Je viendrai dans les commentaires et répondrai depuis mon compte. Écrivez. Et nous laisserons notre « Telegram » là.

SP : — Pour la meilleure question sur le SEO, sur les sites. L'auteur de cette question recevra ce T-shirt.

OS : — Pas en privé.

SP : — Oui, sur « YouTube », bien sûr, sous cette vidéo.

Faisons un autre concours. Qui nous enverra le projet le plus cool – le plus intéressant ou le plus drôle, le site le plus créatif sur internet, c'est-à-dire – vous ferez une analyse gratuite pour lui, juste un petit conseil, diriger la personne.

OS : — Oui, allons-y. La condition sera que ce soit un projet réel (pas juste une idée – vendre un derrière de castor en Australie) ; idéalement, un projet pour l'Occident (nous pouvons aider) ; s'il n'y a pas de projets intéressants pour l'Occident… envoyez tous les projets – nous choisirons un projet et ferons une mini-analyse, juste pour trouver des points de croissance. Nous avons fait une petite analyse pour Serge aujourd'hui.

SP : — Je ne l'ai pas encore vu, mais je vais regarder.

OS : — Nous allons le faire, nous aiderons, juste des points de croissance. Nous pouvons appeler, passer une heure à expliquer quoi faire. Une personne, qui enverra un site (et qui me plaira) – recevra une analyse, et pour la meilleure question – …

SP : — Ce pull est génial, honnêtement.

OS : – Nous l'avons imprimé spécialement.

SP : — Oleg, merci beaucoup. Nous nous reverrons bientôt avec toi dans ta société, en décembre. Avec le code promo « PeoplePRO », si quelqu'un veut apprendre dans leur académie… Qu'allez-vous enseigner là-bas ? SEO ?

OS : — Nous allons vous apprendre à comprendre le SEO en deux jours, comment cela fonctionne et comment promouvoir votre site.

SP : — Dans le Runet ?

OS : — Oui, dans le Runet. Pour l'Occident, nous ne le faisons pas encore, car c'est compliqué.

SP : — 15 000 roubles avec le code promo. En fait, je pense que c'est normal, car dans un premier temps, sur nos différents projets, nous avons probablement perdu environ 3 000 dollars en SEO. Trois mille dollars – c'est normal, c'est 180 000 roubles.

OS : — Tu comprendras simplement, même si tu commandes quelque part – tu comprendras qu'on te trompe, car cela ne fonctionne pas comme ça. Tu sais que cette balise est nécessaire pour cela, et que ton « vendeur » t'explique…

SP : — Tu vas bientôt comprendre que plutôt que de dire «garantie», un bon SEO devrait dire : «On s'en fout» !

OS : — Donc, on peut lui faire confiance !

SP : — On dit qu'il y a un analyseur de discours sur YouTube. Les mots-clés ne doivent pas seulement être dans la description (c'est ce qu'on dit !) …

OS : — SEO, SEO, commander SEO, achetez un bon SEO à prix abordable, bon SEO …

SP : — Un spécialiste SEO encore …

OS : — Comment promouvoir un site, promotion SEO, commander promotion SEO …

SP : — Comment apprendre le SEO, garanties SEO …

C'est tout, les gars ! Je vous embrasse. Merci. À bientôt !

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Source : habr.com