Les ingénieurs du monde entier développent dans MATLAB, c'est leur outil préféré. L’industrie informatique russe peut-elle offrir une alternative intéressante aux logiciels américains coûteux ?
Avec cette question, je me suis adressé à Vyacheslav Petukhov, le fondateur de la société 3V Service, qui produit l'environnement national de simulation et de développement SimInTech. Après avoir tenté de vendre son développement en Amérique, il est retourné en Russie et y fait un concurrent de MATLAB.
Nous avons parlé des difficultés liées à l'introduction d'un produit informatique complexe sur le marché russe, du marketing à la pointe, des principes de fonctionnement de SimInTech et de ses avantages par rapport à MATLAB.
Vous pouvez voir la version complète, qui couvre de nombreuses questions intéressantes, sur mon . Je présenterai ici sous une forme condensée quelques points intéressants, retravaillés de manière créative pour le format imprimé.
Farya :
— Dans quoi est écrit l'environnement SimInTech ?
Viatcheslav Petukhov :
— Initialement et maintenant il est écrit en Pascal.
- Sérieusement? Est-ce que quelqu'un écrit encore dessus ?
- Oui. Il se développe tranquillement, Skype a été écrit en Delphi. Lorsque nous avons commencé le développement, c'était presque le premier environnement dans lequel vous pouviez taper rapidement du code sans vous soucier et aller droit au but.
— Si vous le comparez avec MATLAB, quelles bibliothèques SimInTech, à votre avis, sont les plus puissantes actuellement, lesquelles sont encore inachevées, lesquelles devraient être améliorées ?
— Le noyau mathématique est déjà prêt, vous pouvez l'utiliser. Système hydraulique prêt. L’ébullition de l’eau dans les canalisations et le fonctionnement de la turbine constituent la base sur laquelle tout a commencé. Un client a essayé pendant longtemps de calculer avec MATLAB, mais finalement rien n'a fonctionné pour lui ; pour nous, ce problème a été résolu littéralement en une journée.
Dans l’ensemble, nous n’avons rien à redire, mais il y a des domaines dans lesquels nous n’avons pas encore creusé. Disons que MATLAB dispose d'une boîte à outils pour calculer la dynamique des avions, mais ce n'est pas le cas. Mais ce n’est pas parce que quelque chose nous manque, c’est simplement que nous ne le faisons pas.
— Qu'en est-il de la génération automatique de code ? MATLAB en est très fier.
- Ca c'est drôle. La génération de code Matlab n'est qu'un rire. Si nous parlons de notre produit, maintenant les opérateurs de centrale nucléaire ouvrent un ordinateur portable à la station, ouvrent le schéma dans SimIntech, le connectent au rack qui contrôle le réacteur et éditent ce schéma. Il n'y a pas de programmeur.
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— Il me semble que c'est une histoire très intéressante, que vous fabriquez votre propre produit russe complexe, mais pourquoi avez-vous un marketing si difficile ? Pourquoi est-il nécessaire d'insérer « MATLAB » dans chaque trou (trou) ?
— Parce qu'au départ, tous nos projets commerciaux ont commencé avec MATLAB. Je crois que tout le monde ici utilise MATLAB, c'est un standard de facto, ils sont sur le marché, tout le monde les connaît. Alors nous venons dire : « Nous avons tout pareil, mais en mieux. » Mais un problème surgit souvent si vous arrivez avec un produit russe : « Qu'est-ce que c'est, une substitution aux importations ? Ils l'ont pris, ils nous ont lavé l'argent, maintenant ils essaient de nous vendre « ça »..."
— Voici l'une de vos citations de VKontakte :
Et en même temps, vous dites qu'en ce qui concerne SimInTech, le concept de « substitution des importations » ne devrait pas être utilisé. Bien qu'ici vous y fassiez allusion vous-même.
— Il est dit ici que l'université a payé 25 000 000 de roubles. Pour quoi? Pourquoi une université devrait-elle acheter MATLAB pour 25 000 000 de roubles ?
— Pourquoi devrait-il acheter SimInTech ?
-SimInTech pas besoin d'acheter. Téléchargez et apprenez. Fonctions de transfert, analyse phase-fréquence, stabilité. Tout cela peut être fait gratuitement. Vous pouvez télécharger la version démo chez nous et y faire tout cela.
— Combien de temps cette démo est-elle disponible ?
— Il n'y a pas de limite de temps, mais il y a une limite de difficulté - 250 blocs. Pour la formation, c'est par le toit. Il n’est pas nécessaire de dépenser de l’argent pour les Américains.
— Je vois souvent vos commentaires sur les réseaux sociaux et sur Habré avec indignation à l'égard de MATLAB. "Ils ont fait quelque chose et MATLAB n'a pas pu le calculer, mais ici, nous le faisons." Mais pour une personne qui travaille dans MATLAB, cela signifie qu’elle ne l’a tout simplement pas suffisamment compris. Vous ouvrez la documentation et tout fonctionne.
- Il est clair. Mais ma tâche est de vous le vendre. Sinon, comment puis-je vous le vendre si vous utilisez MATLAB ? Vous appellerez vos ingénieurs et leur direz : « Voilà les gars, ils veulent nous proposer un analogue de MATLAB. » Et l'ingénieur dispose d'une bibliothèque et de plein d'autres éléments dans MatLab. Il ouvrira SimInTech et dira : « Oh, votre interface n'est pas comme ça, vos lignes sont mal tracées, etc. »
- C'est donc le problème des affaires. De nombreuses entreprises qui tentent de vendre un produit utilisent des astuces. Ils organisent des formations, présentent le produit en face à face...
— Notre client viendra vers nous car il a un problème avec MATLAB. Et ceux qui n'ont aucun problème avec MATLAB, qui sont satisfaits de tout, ne sont en principe pas nos clients. Ils ne viendront pas. J'ai besoin que tout le monde sache que SimInTech est identique à MATLAB, mais en mieux.
- Vous faites donc votre promotion au détriment de MATLAB ?
- Eh bien oui.
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— Pourquoi êtes-vous venu chez vos concurrents chez Softline ? (distributeurs MATLAB)?
— Je leur ai proposé une brillante idée d'entreprise. Je sais qu'environ 50 % de leurs bénéfices vont aux États-Unis. Laissons ces 50 % ici et avec cet argent nous développerons tout ce que nous voulons.
- Comment s’est terminée votre réunion ?
« Leur directeur a dit : « Cela ne m’intéresse pas, tout va bien pour moi. » Je ne voulais pas participer au processus d'accompagnement marketing : cours, présentations, supports, littérature pédagogique. Je voulais que Softline, comme il vend MATLAB, vende SimInTech. L’argent qui va maintenant en Amérique pourrait être gardé chez nous et partagé avec nous.
- Très ambitieux...
Si vous l'avez aimé, je vous invite à le regarder .
Écrivez dans les commentaires ce que vous pensez du développement d'analogues nationaux de logiciels importés avancés.
Source: habr.com