Les ingénieurs du monde entier développent avec MATLAB, leur outil de prédilection. Mais l'industrie informatique russe peut-elle offrir une alternative valable aux coûteux logiciels américains ?
J'ai contacté Vyacheslav Petukhov, fondateur de 3V Service, une entreprise qui produit l'environnement de modélisation et de développement SimInTech en Russie, pour lui poser cette question. Après avoir tenté de vendre son développement aux États-Unis, il est rentré en Russie et développe un concurrent de MATLAB.
Nous avons parlé des difficultés d’introduction d’un produit informatique complexe sur le marché russe, du marketing « à la pointe », des principes de SimInTech et de ses avantages par rapport à MATLAB.
Vous pouvez voir la version complète, qui couvre de nombreux sujets intéressants, sur mon Je présenterai ici sous une forme condensée quelques points intéressants, retravaillés de manière créative pour le format imprimé.
Farya :
— Dans quel environnement SimInTech est-il écrit ?
Viatcheslav Petukhov :
— Initialement et maintenant il est écrit en Pascal.
- Sérieusement ? Quelqu'un écrit encore dessus ?
Oui. Le développement est en cours. Skype a été écrit en Delphi. À nos débuts, c'était quasiment le premier environnement permettant de saisir rapidement du code sans effort et d'aller à l'essentiel.
— Si on le compare à MATLAB, quelles bibliothèques SimInTech, à votre avis, sont les plus puissantes actuellement, lesquelles sont encore inachevées et lesquelles sont prévues pour être améliorées ?
— Le noyau mathématique est prêt, nous pouvons l'utiliser. L'hydraulique est prête. L'ébullition de l'eau dans les canalisations et le fonctionnement de la turbine sont à la base de tout. Un client a essayé pendant longtemps de calculer avec MATLAB, mais au final, rien n'a fonctionné. Nous avons résolu ce problème en une journée.
En général, nous n'avons rien échoué, mais il y a des domaines que nous n'avons pas encore explorés. Imaginons que MATLAB dispose d'outils pour calculer la dynamique des avions, mais pas nous. Ce n'est pas faute de quelque chose, c'est simplement que nous ne le faisons pas.
— Qu'en est-il de la génération automatique de code ? MATLAB en est très fier.
— C'est drôle. La génération de code Matlab n'est qu'une blague. Si l'on parle de notre produit, les opérateurs de centrale nucléaire ouvrent désormais un ordinateur portable à la centrale, ouvrent un schéma dans SimIntech, le connectent au rack qui contrôle le réacteur et modifient ce schéma. Il n'y a pas de programmeur.
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— Je trouve l'histoire très intéressante de votre produit russe complexe, mais pourquoi votre marketing est-il si agressif ? Pourquoi devez-vous insérer « MATLAB » dans chaque trou ?
— Parce qu'au départ, tous nos projets commerciaux ont démarré avec la même chose, cette merde sur MATLAB. Je pense que MATLAB est utilisé par tout le monde ici, c'est un standard de facto, ils sont sur le marché, tout le monde les connaît. Alors on arrive et on dit : « On a la même chose, mais en mieux. » Mais souvent, un problème survient avec un produit russe : « Est-ce une substitution aux importations ? Ils l'ont pris, ont blanchi l'argent, et maintenant ils essaient de nous refiler ça… »
— Voici une de vos citations de VKontakte :
Vous affirmez également que le concept de « substitution aux importations » ne devrait pas être utilisé en relation avec SimInTech. Vous y faites pourtant vous-même allusion ici.
— Il est indiqué ici que l'université a payé 25 000 000 ₽. Pour quoi ? Pourquoi une université achèterait-elle MATLAB pour 25 000 000 ₽ ?
- Pourquoi achèterait-il SimInTech ?
— SimInTech Pas besoin d'acheter. Téléchargez et apprenez. Fonctions de transfert, analyse phase-fréquence, stabilité. Tout cela est gratuit. Vous pouvez télécharger une version de démonstration et l'utiliser.
— Et combien de temps cette version démo est-elle disponible ?
— Il n'y a pas de limite de temps, mais il y a une limite de difficulté : 250 blocs. Pour l'entraînement, c'est un vrai défi. Inutile de gaspiller de l'argent pour des Américains.
— Je vois souvent vos commentaires indignés sur les réseaux sociaux et sur Habr à propos de MATLAB. « Ils ont fait quelque chose et MATLAB n'a pas pu calculer, mais le nôtre, oui. » Mais pour quelqu'un qui travaille avec MATLAB, cela signifie simplement qu'il n'a pas compris. On ouvre la documentation, et tout fonctionne.
— C'est clair. Mais mon boulot, c'est de vous le vendre. Comment puis-je vous le vendre autrement si vous utilisez MATLAB ? Vous appellerez vos ingénieurs et leur direz : « Voilà, ils veulent nous proposer un équivalent de MATLAB. » Et l'ingénieur a une bibliothèque et plein de trucs dans Matlab. Il ouvrira SimInTech et dira : « Oh, votre interface est différente, vos lignes sont mal dessinées, etc. »
C'est le problème du commerce. Beaucoup d'entreprises qui tentent de vendre un produit ont recours à des astuces. Elles organisent des formations, présentent le produit « sous son meilleur jour »…
— Notre client viendra nous voir parce qu'il a un problème avec MATLAB. Et ceux qui n'ont aucun problème avec MATLAB, qui sont satisfaits de tout, en principe, ne sont pas nos clients. Ils ne viendront pas. Je tiens à ce que tout le monde sache que SimInTech est identique à MATLAB, mais en mieux.
- Vous utilisez donc MATLAB pour les relations publiques ?
- Eh bien oui.
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- Pourquoi êtes-vous venu chez les concurrents de Softline ? (Distributeurs MATLAB)?
— Je leur ai proposé une brillante idée commerciale. Je sais qu'environ 50 % de leurs bénéfices partent aux États-Unis. Laissons ces 50 % ici et avec cet argent, nous développerons tout ce que nous voulons.
- Comment s'est terminée votre réunion ?
— Leur directeur a dit : « Ça ne m'intéresse pas, je me débrouille bien comme ça. » Il ne voulait pas participer au processus marketing : cours, présentations, supports, documentation pédagogique. Je voulais que Softline vende SimInTech, comme elle vend MATLAB. L'argent qui va maintenant aux États-Unis pourrait être conservé et partagé avec nous.
- Très ambitieux…
Si vous avez aimé, je vous invite à le regarder .
Écrivez dans les commentaires ce que vous pensez du développement d’analogues nationaux de logiciels importés avancés.
Source: habr.com
