L'éléphant dans la salle

— Alors, qu'est-ce qu'on a ? demanda Evgueni Viktorovitch. — Svetlana Vladimirovna, quel est l'ordre du jour ? Pendant mes vacances, j'ai sans doute pris beaucoup de retard sur les affaires ?

— Pas tout à fait. Vous êtes au courant des principales affaires. Tout est conforme au protocole, les collègues font de courts rapports sur l'état des affaires, se posent des questions, je donne des ordres. Tout comme d'habitude.

— Sérieusement ? s'est exclamé le propriétaire avec un large sourire. — Et on ne va pas discuter de la grande nouvelle ?

— Pourquoi faire ? a haussé les épaules la directrice, comme si de rien n'était. — Tout a déjà été discuté, tout le monde est au courant. Vous aussi.

— Pourquoi donc ? — Kourchatov a levé les sourcils. — Non, peut-être que je ne comprends pas quelque chose, mais en quinze ans d'existence de l'entreprise, je ne me souviens pas qu'un profit ait augmenté d'un mois à l'autre d'une telle manière.

— Ce n'est pas ce que je voulais dire... — Svetlana Vladimirovna est légèrement gênée.

— Et moi, je veux dire ça ! — le propriétaire s'est levé de sa chaise et a commencé à marcher le long de la grande table de la salle de réunion. — Collègues, il faut célébrer les succès ! C'est colossal ! D'habitude, lors de nos réunions, nous passons beaucoup de temps sur des futilités, mais là – c'est un événement ! Le pays doit connaître ses héros !

— Evgueni Viktorovitch, a déclaré fermement la directrice. — Il n'y a absolument pas besoin de cela. Oui, nous avons connu un succès. Oui, nous avons tous bien travaillé. Mais cela ne veut pas dire qu'il faut organiser des fêtes, chanter des louanges, prononcer des discours et autres. Si vous le souhaitez, pour cela, il y a des événements d'entreprise, ou, en fin de compte, la cuisine.

Kourchatov a été un peu déconcerté par une telle pression, s'est arrêté et a fixé son regard sur Svetlana Vladimirovna pendant quelques secondes. Puis il a souri mystérieusement, haussé les épaules et est retourné à sa place.

— Alors, collègues, a déclaré strictement la directrice. — Qui tient le protocole aujourd'hui ?

— Eh bien... a commencé à dire Marina.

— Puis-je le faire ? — a soudain levé la main Tatiana.

Elle avait l'air étrange. Ses yeux s'agitaient, des taches rouges apparaissaient sur son visage, ses mains tremblaient. Svetlana Vladimirovna, cependant, a seulement haussé les épaules.

— Avant de commencer la réunion, j'aimerais poser une question. Est-ce possible ? — Tatiana a regardé la directrice d'un air interrogateur.

— Bien sûr, a acquiescé Svetlana Vladimirovna.

— Je suis ici, par devoir, à étudier notre situation en matière de motivation, et j'ai découvert un point intéressant. – balbutia Tatiana. – Nous ne l'avions jamais utilisé auparavant, et c'est probablement pourquoi beaucoup de gens ne le connaissent pas.

— Qui l'a vraiment lu… — intervint Serge. – C'est un document interminable et ennuyeux qu'on demande de lire et de signer lors de l'embauche ?

— Oui, c'est ça. – hocha Tatiana. – Et vous, Serge, je vous conseillerais de vous taire.

— À propos. – intervint la directrice. – Une des règles des réunions est qu'on ne parle qu'un à la fois.

— Et vous, vous avez dit quoi ? – s'étonna Serge.

— Quoi, quoi ?

— Qu'est-ce que vous dites ?

— Alors, Serge… — soupira bruyamment la directrice. – Comme tu peux le voir…

— Pas d'humeur, compris. – sourit le directeur du développement. – Je me tais.

— Tatiana, s'il vous plaît, continuez. – dit la directrice avec un léger sourire. – Qu'est-ce qui ne va pas avec ce point ?

— Tout va bien, à part un détail. Il y a un point sur la prime pour les propositions qui augmentent des indicateurs significatifs pour l'entreprise. La formulation est assez vague, mais le montant de la prime est tout à fait précis – dix pour cent de l'augmentation des bénéfices.

Un souffle collectif bruyant parcourut la salle de réunion, synchronisé par tous les participants. Tous, sauf deux – la directrice et le propriétaire, n'avaient pas l'air surpris du tout.

— Je ne sais pas comment vous, Tatiana, mais je suis au courant de ce point. – dit fermement Svetlana Vladimirovna. – Et cela m'étonne d'entendre que vous – en fait, la développeuse et la détentrice de ce processus, l'aviez vu pour la première fois. Et en plus, cette question…

— Oui, c'est une grave erreur de ma part. – recommença à parler Tatiana, comme si elle craignait de perdre la parole. – Mais maintenant, il me semble que le destin m'a poussée à fouiller dans les vieux documents. Après tout, c'est l'occasion idéale.

— L'occasion ? – plissa les yeux la directrice.

— Bien sûr ! Après tout, nous avons obtenu des résultats colossaux ce mois-ci ! Et précisément en termes de bénéfices ! Je ne comprends pas grand-chose aux indicateurs financiers, mais je comprends que le résultat est unique ! Et surtout, nous savons tous exactement à qui revient le mérite !

— Attendez, est-ce que… — commença le propriétaire.

— Stop, mes collègues ! – s'exclama Svetlana Vladimirovna d'une voix élevée. – Il me semble que j'ai clairement fait comprendre que nous ne discuterons pas de ce sujet ? J'ai aujourd'hui mille choses à faire et je n'ai pas l'intention de participer à des chants d'éloges !

— Ce n'est pas une question d'éloges ! – s'écria presque Tatiana. – Un tel résultat ne peut pas passer inaperçu et sans récompense ! Réfléchissez un instant – qui va s'occuper des améliorations, même petites, si les réalisations énormes et magnifiques restent sans récompense ?

— Encore une fois, Tatiana. – Le directeur commença à parler un peu plus lentement, comme à un enfant. – Je ne dis pas qu'il n'y aura pas de récompense. Je dis que je ne veux pas discuter de cela maintenant, lors de cette réunion. C'est plus clair ?

— Non ! – Tatiana frappa légèrement du pied. – Ce n'est pas plus clair, Svetlana Vladimirovna ! Je sais comment cela se passe ! Trois clous, on les laisse tomber, puis on dit « plus tard », et aucune récompense ne sera donnée à Sergey !

Un sourire étrange et un peu prédateur traversa le visage du propriétaire. Le directeur commença à perdre son calme. Les autres participants échangèrent des regards silencieux, légèrement inquiets. Le silence pesant dura plusieurs secondes.

— Sergey ? – demanda le propriétaire.

— Quoi ? – répondit celui-ci.

— Non, je parlais à Tatiana. – continua Evgueni Viktorovitch. – Pourquoi Sergey ?

— Pourquoi Sergey ? – s'emporta Tatiana. – C'est lui qui a tout imaginé, mis en œuvre et lancé, il a obtenu des résultats !

— Attends, qu'est-ce qu'il a exactement imaginé, mis en œuvre et lancé ? – le propriétaire devint tout à coup attentif et concentré.

— Eh bien, pour être honnête, je n'ai pas tout compris de ce qu'il a dit… — hésita Tatiana. – Je suis en sciences humaines, pas en informatique.

— Mais vous êtes manager, non ?

— Oui…

— Ou est-ce que Sergey a seulement appliqué des solutions techniques ?

— Je ne sais pas, Evgueni Viktorovitch ! Je sais seulement que tout a été fait par Sergey !

— Et qu'est-ce qu'il a fait, en fait ? – intervint soudainement Marina. – Il a lancé le SED ?

— Quoi ? – Kourchatov détourna son attention de Tatiana, ce qui l'enchanta et lui permit enfin de s'asseoir.

— Le SED, le système de gestion électronique des documents. Les tâches ont commencé à être réalisées correctement, et donc les profits ont augmenté.

— Eh bien, Masiania-la-salope… – murmura Sergey en secouant la tête avec dépit.

— Non, bien sûr, il est très bon. – hocha Marina, sans prêter attention au clown de l'entreprise. – Mais je pense que nous devrions tous recevoir une prime. Après tout, nous avons accompli nos tâches. Nous avons amélioré la discipline, nous avons respecté les délais, nous avons fait avancer l'entreprise.

— C'est intéressant… — le propriétaire ne put s'empêcher de se lever de sa chaise et de commencer à marcher. – Discutons donc ! Amis, je demande à chacun d'expliquer, ou d'essayer d'expliquer, ce qui s'est passé dans l'entreprise ce mois-ci, d'où provient cette énorme augmentation du bénéfice ! Sergey et Svetlana Vladimirovna s'exprimeront à la fin. D'accord ? Sinon, je ne donnerai aucune prime ! Marina, commençons par vous, puisque vous avez déjà la parole.

Marina réfléchit quelques secondes, regardant la table. Ce n'est pas tous les jours qu'il faut prononcer un discours qui détermine l'obtention d'une prime de plusieurs centaines de milliers de roubles.

— Donc. – commença-t-elle enfin. – En tant que directrice de la qualité, je comprends parfaitement ce que Sergey a fait. Il a pris des processus prêts, configurés et révisés, créés par le service qualité, et les a automatisés. J'aurais pu le faire moi-même, mais malheureusement, je n'ai pas les compétences en automatisation. De plus, j'ai demandé à Sergey à plusieurs reprises d'automatiser la gestion documentaire pour que les processus puissent être contrôlés. Et maintenant, la situation est intéressante – Sergey a enfin satisfait ma demande, et soudain le bénéfice a augmenté. Je pense qu'ignorer le service qualité pour la prime serait complètement erroné.

— Excellent ! – le propriétaire applaudit sincèrement plusieurs fois. – Bien joué, Marina ! Qui est le suivant ?

— Dans quel sens suivant ? – s'indigna Marina. – Tout est clair, et il n'y a plus rien à discuter !

— Attends, on avait convenu… — le propriétaire fronce les sourcils. – Écoutons tout le monde. Au minimum ceux qui souhaitent s'exprimer. Il y a à peine cinq minutes, nous ne savions rien sur le fait que Sergey avait simplement lancé le SED sur les processus dessinés par toi et tes filles.

Marina bouda les lèvres avec mécontentement, mais ne protesta pas. Elle mit ses bras sur la table et commença à examiner pensivement sa manucure.

— Qui est le suivant ? Tatiana ?

— Moi ? – Tatiana se redressa sur sa chaise, raide comme un I. – Pour être honnête, je ne comprends pas très bien ce que Serge a fait. Je n'ai pas été impliquée, aucune tâche ne m'a été donnée, même si je participe aussi au SED. Cependant, Serge m'a raconté, il a essayé d'expliquer ce qu'il a fait.

— Et pourquoi Serge a-t-il essayé de vous expliquer ? – demanda Kourchatov.

— Eh bien… Il m'a semblé qu'il avait vraiment envie de raconter à quelqu'un l'essentiel, les principes, les méthodes, ou ce qu'il a utilisé, mais personne ne l'écoutait. Et écouter, c'est une partie de mon travail. Donc, je l'ai écouté.

— Et alors ? Ça lui a fait du bien ?

— Eh bien, c'est un secret médical… — sourit timidement Tatiana.

— Bien sûr que ça a aidé ! – intervint Serge. – Tatiana a joué le rôle de l'oie, ou du catalyseur de pensée. Je le recommande d'ailleurs fortement.

— Que recommandes-tu ? – Kourchatov s'est approché de Serge par derrière et a posé ses mains sur ses épaules. – L'oie ou Tatiana ?

— Les deux. – répondit Serge sans hésitation. – Personne ne sait écouter. Ni dans notre entreprise, ni dans la vie. On trouve rarement des oreilles convenables qui ne sont pas rivées sur leur téléphone pendant que tu te livres à elles. Et encore, gratuitement.

— D'accord. – hocha la tête le propriétaire. – Tatiana, racontez ce que vous avez compris des paroles de Serge.

— Eh bien, je me souviens d'une sorte de pomme de terre, d'un iceberg, et encore quelque chose… Ne voyant pas le mal… Ah, voyant de l'argent ! Une sorte d'erreur fondamentale, je suppose… Et la théorie des contraintes, Serge l'a aussi utilisée, mais à ce sujet je sais – j'ai lu le livre. C'est à peu près tout.

— Et comment tout cela est lié au SED ?

— Ça, je ne sais pas… — Tatiana commença à rougir à nouveau, comme si elle passait un examen. – Vraiment… Peut-être qu'il a automatisé toutes ces pommes de terre et icebergs dans le SED ?

— Il a automatisé les PROCESSUS ! – Le dernier mot, Marina l'a prononcé lentement, syllabe par syllabe. – Et les pommes de terre, les carottes, les excréments et les icebergs flottants, il les a inventés pour aveugler les gens. Comme d'habitude, en fait.

— Merci, Tatiana. – Kourchatov sourit mystérieusement. – Qui d'autre veut s'exprimer ? Les achats, peut-être ?

— Et où est Vasya ? – demanda Svetlana Vladimirovna. – Pourquoi le directeur des achats et de la logistique n'est-il pas présent à la réunion ?

— Il exécute ma mission, je vous prie de m'excuser… — répondit le propriétaire. – Qui est derrière lui ?

— Moi. – leva la main une jeune fille assise à l'extrémité de la longue table. – Valentina, responsable des achats.

— Excellent, Valya! – continued Kurchatov. – What do you think caused such a significant increase in profits? Did the procurement department participate in this process?

— Well, yes, Vasya explained to us… — the girl began uncertainly. – He said it’s all about us. Apparently, Sergey slightly adjusted our system, and now we see the sales amount for each order to the supplier. And the deadline for the procurement task to us, it seems.

— I don’t quite understand… — the owner asked again. – So, you received two columns, or fields, or whatever, and our profit doubled?

— Well, yes… — Valya shrugged. – Something about priorities, it seems. It used to be that we just saw what and how much we needed to buy, and now the program shows us, or whatever… It sorts by the amount for which it will be sold. I think that’s it. And we consider these priorities in our work – we order first what will bring more profit. Oh, I remembered! There was some percentage of Willer that appeared! We take that into account as well.

— Percentage of Willer?

— Well, yes… I don’t know what that is, but Vasya said that the higher it is, the faster you need to buy. And when the percentage is above 95, you really need to run, buying even at the market with your own money.

— Okay, maybe Sergey will explain later… Thank you, Valya! And let me clarify, is it correct that success was achieved thanks to your efforts?

— Well, not exactly… I don’t know, Evgeny Viktorovich. It seems that the supply service in our company plays one of the leading roles. We have a lot of cooperation, and the equipment is complex, with many parts. If you miss one – shipment doesn’t happen. So, a lot depends on us. I think there is merit to Sergey – he automated things. But we did everything.

— Fantastic! – the owner erupted into applause again. – Excellent! Who else? Sales? What do you say, Vladimir Nikolaevich?

— What to say… – leisurely slouching in the chair, Gorbunov responded. – The increase in profit is explained by one simple fact – sales have grown. The costs haven’t changed, right?

— As far as I know, no. – Kurchatov replied.

— Ce qu'il fallait prouver. – hocha la tête le directeur commercial avec assurance. – Les ventes sont réalisées par les vendeurs. Nous, toute l'équipe du directeur commercial, avons très bien travaillé ce mois-ci. Vous ne pouvez probablement pas comprendre à quel point la vie d'un véritable manager est difficile, donc je ne vais pas m'étendre. Nous avons travaillé avec les clients, avons identifié les besoins, négocié des prolongations de délais perturbés par d'autres services. Grâce à notre travail, nous avons obtenu plus de commandes que jamais. Donc, nous allons développer notre succès – ce n'était pas un pic unique, le travail continuera.

— Donc, le résultat est votre mérite ? – sourit le propriétaire.

— Bien sûr. – répondit Gorbenko sans sourire. – C'est tellement évident qu'il n'y a même pas à en discuter. Nous devrions être récompensés… Mon service.

— Excellent. – cette fois, Kourchatov se passa de applaudissements. – Production ? Nicolas Sergeevitch ?

— Pour être honnête... — commença Pankratov. – Vous parlez tous de ventes, d'achats, de processus... Mes amis, nous travaillons dans une entreprise de production. De production ! Nous vendons ce que nous produisons ! Nous produisons – nous vendons. Nous ne produisons pas – nous ne vendons pas. C'est évident, non ?
La question s'adressait aux présents, mais aucune réaction ne suivit.

— Vous voyez... Ce mois-ci, nous avons collecté beaucoup d'équipements. Oui, l'approvisionnement nous a aidés. Mais, en toute honnêteté, mes amis – vous avez simplement fait votre travail, n'est-ce pas ? Eh bien, peut-être que vous avez passé quelques appels supplémentaires, appuyé sur des boutons plus rapidement que d'habitude, mais c'est nous qui avons assemblé l'équipement. Lourd, en métal, dans l'huile et le liquide de refroidissement, de nos propres mains. Cet équipement que les chers vendeurs ont ensuite expédié en appuyant sur quelques boutons de l'ordinateur. Donc, désolé si j'ai offensé quelqu'un, mais le mérite est presque entièrement le nôtre. À 90%, pas moins. C'est tout pour moi.

— Eh bien... – le propriétaire, pour une raison quelconque, a cessé de sourire. – Cela ressemble à un drôle de club d'augmentation anonyme des bénéfices... Bonjour, je m'appelle Kolya, j'ai doublé les bénéfices de l'entreprise.

— Eh bien, je m'appelle vraiment Kolya, et c'est moi... — commença Nicolas Sergeevitch.

— Mince, ce n'est pas ce que je voulais dire ! – s'aperçut Kourchatov. – Nicolas Sergeevitch, je voulais juste ...

— Oui, je comprends. - sourit condescendantement le directeur de la production. - Dans ce genre de blagues, c'est toujours soit Kolya, soit Vasya.

— Eh bien, d'accord... - le propriétaire se remettait à marcher le long de la table, se retournant plusieurs fois vers le directeur de la production. - Svetlana Vladimirovna, je pense qu'il faudrait vous donner la parole ?

— Je voudrais… - commença la directrice.

— Je sais, je sais, nous en discuterons une autre fois, mais j'insiste.

— Est-ce vraiment nécessaire ? - la supplication était visible dans le regard de Svetlana Vladimirovna.

— Oui. La question était déjà sérieuse, et maintenant, c'est carrément explosif ! On ne peut pas le laisser comme ça ! Et puis, après tout, la prime de trois millions de roubles que je dois donner me fait vraiment plaisir.

Svetlana Vladimirovna poussa un gros soupir, prit quelques secondes pour rassembler ses pensées, regardant lentement tous les participants. Elle s'arrêta sur Sergey, mais celui-ci lui rendit un sourire si innocent que la directrice se sentit gênée, baissa les yeux et, enfin, prit la parole.

— Collègues, amis… Vous avez tous raison. Chaque service a travaillé de manière remarquable ce mois-ci. Chacun a contribué à l'effort collectif. Chacun a travaillé pour le résultat commun, à son poste, dans son département, avec son équipe. Et nous avons obtenu un résultat éclatant. Mais…

— Tout ce qui a été dit avant « mais » n'est que des conneries ? - ne put s'empêcher de dire Sergey, mais personne ne réagit à la blague.

— Mais… Vous ne vous êtes pas demandé pourquoi vous aviez si bien travaillé ce mois-ci ? Par exemple, Marina dit que c'est à cause du SED. Eh bien, nous avons eu un SED. Il a juste subi quelques modifications mineures - Sergey corrigera si je me trompe. En fait, le SED, comme la circulation des documents en général, a toujours été là. N'est-ce pas ?

Marina hocha lentement la tête, après quelques instants de réflexion.

— Eh bien… - continua la directrice. - Ensuite, Marina a dit que les tâches étaient exécutées mieux. Même question - pourquoi ?

— Parce que… - commença Marina. - Je ne sais pas… Enfin, je veux dire, spécifiquement, j'ai commencé parce que vous, Svetlana Vladimirovna, m'avez rappelé chaque jour de les faire. Eh bien, moi, en conséquence, je les ai donc transmises.

— Valentina, et vous ? Pourquoi avez-vous soudainement commencé à suivre les priorités d'achat que vous impose le programme ? Qu'importe les pourcentages de Viller, Schmilller ou de tout autre que le programmeur a sortis ? D'autant plus que vous ne comprenez pas leur signification. Avant, vous ignoriez toutes les modifications que vous n'aviez pas commandées vous-même. Qu'est-ce qui a changé ?

— Eh bien, Vasya nous a dit… — Valya rougit.

— Et que d'autre Vasya a-t-il dit ? À part qu'il faut faire comme ça et comme ça.

— Il a dit que ce travail était sous votre contrôle personnel, et que vous chaque jour… Comment dire…

— Je le recadre. Eh bien, je lui ai dit – je vais le recadrer chaque jour. Merci à Sergey pour l'enrichissement de mon vocabulaire.

— Oui, c'est à peu près comme ça que Vasya s'est exprimé.

— En ce qui vous concerne, Vladimir Nikolaïevitch, je vais me taire. Ouvrez et regardez n'importe quel indicateur dans le CRM – ce mois-ci, vous n'avez fait que traiter des demandes entrantes et organiser les livraisons. C'est tout. Les ventes ont augmenté parce qu'il y avait des choses à vendre. Le flux des demandes entrantes a augmenté parce que les clients ont enfin reçu ce qu'ils avaient commandé il y a longtemps. Vous n'êtes même pas partis en déplacement ce mois-ci – vous étiez trop occupé à livrer.

— Svetlana Vladimirovna, excusez-moi, mais… — commença Gorbounov.

— Ouvrons et regardons le CRM ?

Gorbounov s'est renfrogné et s'est tu. Les autres participants à la réunion, pour la plupart, ont fait semblant que cela ne les concernait pas. À part Tatiana, qui observait avec intérêt et une légère peur le développement de cette situation inhabituelle.

— Alors, collègues. – conclut la directrice. – Je répète : vous êtes tous formidables. Mais le succès a été atteint, je m'excuse, par mes efforts. Tout le mois, je n'ai fait que vous pousser, vous convaincre, vous rappeler, vous inspirer, vous forcer, vous demander, je me suis mise dans tous mes états, j'ai joué sur la pitié, et parfois j'ai même exécuté des tâches à votre place. J'ai travaillé dur, comme une esclave aux galères. Et tout cela pour un seul objectif – que vous, collègues, commenciez simplement à faire correctement votre travail. Vous comprenez ?

Svetlana Vladimirovna a scruté la salle, mais personne n'a exprimé de compréhension.

— Vous comprenez tout… Pour faire simple, vous êtes revenus à zéro. Il arrive qu’une personne travaille bien, efficacement, mais si elle met un peu plus d’efforts, ses résultats peuvent encore s’améliorer. Mais vous, vous avez mal travaillé. Si mal que c'est en dessous de zéro. Et je vous ai aidé à remonter, à partir du fond. Maintenant, espérons que vous commencerez à prospérer, comme une pelouse. Donc, la question de la prime que vous partagez ici est prématurée. C'est ce que j'ai dit au début de la réunion. Evgueni Viktorovitch a insisté, et je ne suis pas sûre qu'il ne regrette pas sa décision.

— En aucun cas ! – s’écria presque le propriétaire. – La conversation a été magnifique ! Vous savez, j’ai ressenti la fable sur l’éléphant et les trois aveugles. Vous la connaissez ?

Tout le monde connaissait la fable. Mais tout le monde savait aussi qu'il valait mieux dire qu'on ne sait pas quand le propriétaire veut raconter quelque chose. Donc, tout le monde hocha la tête en chœur.

— Alors, en fait, il y a tout dedans. On a conduit trois aveugles vers l’éléphant, et ils ont essayé de déterminer ce que c'était en tâtonnant. L'un a touché la trompe et a décidé que c'était un serpent. L'autre a touché la patte et a décidé que c'était un arbre. Et le troisième, je crois, a touché l’oreille et a décidé que c'était un éventail. Personne n’a reconnu l’éléphant, mais chacun était sûr de sa conclusion et prêt à défendre son point de vue. Et vous êtes comme ça.
Il n'y avait pas de sens à discuter, donc le silence n’a pas été rompu.

— Bien que la motivation soit claire – trois millions de roubles. N’importe qui, y compris moi, serait ravi de recevoir une telle prime. Enfin, pas seulement ravi ! Pour certains d'entre vous, c'est le revenu d'une année en deux ! Même si nous décidions de partager cet argent entre tous, cela ferait tout de même une somme respectable, une raison pour, excusez-moi, mentir sur ses mérites. Cependant, collègues, je veux voir l’éléphant.

— Evgueni Viktorovitch, puisque nous en sommes là… — intervint la directrice. – Vous avez déjà interrogé tout le monde, il faut un verdict. À qui ira la prime ?

— Quelle différence cela fait ?

— Comment ça…

— Ah oui, je me suis mal exprimé… Quelle différence est-ce que cela me fait, à qui ira la prime ? De toute façon, je vais donner ces trois millions. Ce qui m'inquiète, c’est… Je suis, excusez-moi, un homme d'affaires. Je ne dépense pas d'argent sans raison. Je fais des investissements.

— Dans quel sens ? – s’étonna la directrice. – Vous voulez investir cet argent quelque part ? Ouvrir une entreprise commune avec l'un d'entre nous ?

— Quoi ? Non… Bien que l'idée soit intéressante. Non, Svetlana Vladimirovna, ce n'est pas de cela dont je parle. Je regarde plus loin, en avant. Augmenter le bénéfice mensuel de 30 millions de roubles – c'est, bien sûr, un excellent résultat. Mais j'ai l'impression que ce n'est pas tout ce que l'éléphant est capable de faire. Et mon investissement, ce n'est pas le paiement pour le résultat atteint. C'est un billet pour la prochaine séance. Pour voir le prochain éléphant. C'est plus clair ?

— C'est sorti de ma bouche, bon sang… — grogna Serge.

— Quoi, Serge ?

— Eh bien, je voulais à peu près dire la même chose, mais maintenant, il est trop tard.

— Alors dis-le.

— Non, je ne le ferai pas.

— Ça commence… — cracha Marinka avec rancœur et se détourna.

— Serge, voyons, sans enfantillage. – dit fermement le propriétaire.

— Hé, les gars, je m'excuse, vous êtes bêtes comme des bouchons. Bon, sans rancune. Vous ne voyez pas plus loin que votre nez, vous vous disputez pour une pitoyable prime. C'est évident même pour un hérisson que le mieux auquel on peut s'attendre – c'est trois cents chacun. Qui d'entre vous va être sauvé ? À part Valya, elle n'obtiendra qu'un morceau de chocolat de Vasya. Mais vous ne voyez pas l'éléphant. L'éléphant est le principal, l'éléphant ! Honnêtement, je me fous de cet argent, que ce soit un morceau ou en entier. Vous savez pourquoi ?

— Parce que tu es un idiot ? – répondit Marinka avec un sourire narquois.

— Non, parce que l'éléphant vaut bien plus ! Réfléchis un peu… Aucun d'entre vous n'a même compris de près comment et pourquoi cela s'est produit. Vous avez juste vu quelques petits changements. Ceux-là mêmes qui ont atteint votre niveau. Et uniquement ceux qui s'accordaient à votre vision du monde. Si Marinka connaît les processus, elle a vu les processus. Les approvisionneurs, s'ils ont l'habitude de travailler avec un tableau des pénuries, ne l'ont vue que triée. Eh bien, avec le pourcentage de Wheeler en plus.

— Au fait, qui est Wheeler ? – intervint Kourchatov. – Je m'excuse, c'est vraiment intéressant.

— Je n'en ai pas la moindre idée… — haussant les épaules, dit Serge. – Dans le film « Un esprit brillant », c'est le nom du laboratoire où John Nash est allé travailler. Il fallait bien nommer une colonne dans le tableau de manière concise, alors je l'ai appelé ainsi.

— C'est comme une beauté éclatante ?

— Oui, comme une beauté éclatante. Sans titre, c'est difficile de s'orienter. Mais nous nous sommes écartés. Vous, amis, n'avez rien compris à la raison de ce succès. Ce qui est important : vous ne comprendrez pas. Pour deux raisons. La première – vous ne vous en engagerez même pas ; trois verres sont plus importants pour vous. La deuxième – vous ne comprendrez de toute façon pas, car cela ne vous intéresse pas. Et qu'est-ce qui est le plus important, ce que vous ne voyez pas, ne comprenez pas et n'obtiendrez jamais ? Qui peut deviner ?

— Devine ta merde toi-même. – ne s'est pas calmée Marina. – Si tu ne veux pas de prime, c'est ton affaire. Mais moi, j'ai une hypothèque. Donne-moi alors ta part, puisque tu es si intelligent ici.

— Marina, essayons d'être plus constructifs. – intervint le propriétaire. – Serge, je te prie d'éviter les énigmes. Qu'est-ce que tu considères comme le plus important ici ?

— Reproduction. Compétence. C'est simple. Il y a un certain éléphant – peu importe que ce soit une personne, une méthode, une approche ou une philosophie – qui a généré 30 millions de bénéfices supplémentaires. Donc, cet éléphant sait générer des bénéfices additionnels. Il est possible qu'il puisse en générer encore plus. Vous comprenez – ce ne sont pas les mêmes 30 millions, mais peut-être encore 20, ou 50. Ou les mêmes 30, mais dans un autre business. Un bon éléphant, un éléphant correct. À votre avis, combien vaut-il ?

— J'ai du mal à répondre, mais la question n'est pas une question de chiffre précis ? – répondit Kourchatov. – Tu veux dire que l'éléphant vaut plus que 30 millions ?

— Oui.

— Eh bien, c'est évident. – acquiesça le propriétaire.

— Pour vous, c'est évident. C'est pourquoi vous êtes prêts à investir trois millions dans cet éléphant. Vous comprenez que le rendement pourrait être colossal. Et puis, vous ne perdez rien de spécial – vous réinvestissez simplement les bénéfices obtenus grâce à l'éléphant. Mais, hélas, vos collègues ne comprennent pas cela. Pas du tout. Ils ne s'intéressent qu'à ces trois centaines.

— Serge. – dit doucement Kourchatov. – Je comprends de quoi tu parles. Mais prenons les choses un peu plus simplement, d'accord ? Chacun établit ses priorités dans la vie. Tu te souviens, de la mésange et de la cigogne ? Et ce n'est pas à toi de dire si c'est bien ou mal.

— Je n'avais pas l'intention de décider. Juste, étant donné que cette conversation a eu lieu – et ce n'est pas moi qui l'ai initiée. Je n'ai discuté de ce sujet avec personne d'autre qu'Ekaterina. Et je n'avais pas l'intention de le faire. J'ai discuté du premier, je ne parlerai pas du second.

— Qu'est-ce que tu veux dire ? Où est le premier éléphant ?

— Vous vous souvenez du projet d'entrepôt ?

— Oui, bien sûr. C'était un excellent projet.

— Avez-vous compris comment cela fonctionne ? Pourquoi cela a-t-il réussi ?

— Tu as juste collé des codes-barres sur des papiers, tu as automatisé leur numérisation, et voilà, c'est tout. – intervint à nouveau Marina. – C'est clair comme le jour.

— Mince, Marina, tu tâtonnes… Je ne vais pas dire de quel organe d'éléphant tu viens de toucher. Ce n'est pas ça le problème. Tu as juste vu ce que tu étais capable de comprendre. Des codes-barres, donc des codes-barres.

— Et quel était le problème ? – demanda Kourchatov.

— Je vous en ai déjà parlé. C'est juste que vous ne vous en souvenez pas. Bien que, à l'époque, vous ayez semblé comprendre.

— Alors parle-moi de cet autre éléphant, je comprendrais encore une fois. Je promets d'être plus attentif. Et raconte encore une fois sur le premier, je suis maintenant très curieux – de le voir sous un nouvel angle, de découvrir les connexions, les bases, les concepts.

— Maintenant, bien sûr, c'est intéressant pour vous. – haussant les épaules, Sergei. – Mais ça ne m'intéresse plus. Que cela reste un mystère. Quand j'ai raconté, personne ne m'écoutait. Et même s'ils avaient écouté, à quoi bon ? Vous n'êtes pas des programmeurs.

— Encore toi qui parle des programmeurs…

— Eh bien oui. Vous ne comprenez pas l'essence de la profession, donc vous ne voyez pas les éléphants, vous ne savez pas les créer et, surtout, les reproduire. Un programmeur, que fait-il ? Vous êtes, en quelque sorte, des gens d'action. Votre objectif est le résultat. Plus précisément, votre objectif est uniquement le résultat. Tandis que le mien, celui d'un programmeur, est un outil qui génère le résultat. Un outil que l'on peut réutiliser. Un outil qui peut être intégré dans d'autres outils. Un éléphant, en gros. Qui peut produire une grosse pile… de profits. Et vous, les gens d'action, ne vous intéressez qu'à cette pile.

— Mais vous n'avez pas d'éléphant. – continua Sergei. – Et il faut produire cette pile. C'est pourquoi vous, je vous prie de m'excuser, baissez vos pantalons, vous vous asseyez et essayez de produire cette pile vous-mêmes. Vous embauchez des employés, et en nombre, vous gonflez votre personnel, pour que tout le monde, ensemble, côte à côte, puisse s'assoir et produire un résultat. Ajoutez à cela toutes ces belles phrases disant que vous n'avez pas le temps d'aiguiser votre hache, il faut abattre les arbres. Voilà le résultat. J'ai un éléphant. Vous avez une pile, que mon éléphant a produite. Vous essayez maintenant de diviser cette pile. Cette pile ne m'intéresse pas du tout. Ce qui m'intéresse, c'est l'éléphant suivant. Le fork de l'éléphant.

— Quoi ? Fork ? – demanda le propriétaire. – Une fourche ?

— Oui, c'est ainsi qu'on appelle une copie d'un programme liée à la source. Elle est créée pour être modifiée selon de nouvelles conditions. Elle peut influencer la source – si celle-ci le permet. Cet éléphant à 30 millions, c'est un fork de cet éléphant qui a mis de l'ordre dans l'entrepôt. Mais personne ne le sait, sauf moi. En gros, je réalise déjà ma stratégie. Je sais déjà créer des éléphants et, de plus, hériter de leurs propriétés et méthodes. Et vous – voici, un tas. Profitez-en. Partagez.

Soudain, la porte s'est ouverte et Vassya est entré.

— Désolé, mes amis. – disait-il à voix haute en se frayant un chemin entre les chaises. – C'était urgent !
Il est arrivé jusqu'à Svetlana Vladimirovna, lui a glissé quelque chose dans la main, a murmuré à l'oreille quelque chose à peine audible et s'est assis sur une chaise libre. La directrice a ramassé un sac du sol, y a mis la main, mais apparemment, quelque chose ne s'est pas bien passé, car un horrible hurlement de sirène de voiture s'est fait entendre de la rue.

Svetlana Vladimirovna a soudainement commencé à rougir, a fouillé frénétiquement dans son sac, a sorti la clé de la voiture, a commencé à appuyer sur tous les boutons, mais le hurlement ne cessait pas. La première à ne pas supporter cela a été Marina – elle s'est levée, s'est approchée de la fenêtre et a fixé la source du bruit.

— C'est sympa. – a-t-elle dit. – Un nouveau GLC sans plaques. Rouge. C'est le vôtre, Svetlana Vladimirovna ? J’aime bien. C’est cher, trois millions et quelques, je l'ai regardé récemment. Eh…

Seuls les utilisateurs enregistrés peuvent participer au sondage. Connectez-vous, s'il vous plaît.

J'aimerais beaucoup l'attacher à un hub spécialisé. Mais c'est à vous de décider.

• Attache-le.

• Va te faire voir, éléphantiste.

170 utilisateurs ont voté. 42 se sont abstenus.

Avez-vous besoin d'une série racontant cet éléphant spécifique ?

• Oui

• Va te faire voir, éléphantiste.

219 utilisateurs ont voté. 20 se sont abstenus.

Source : habr.com