Le fondateur de NFP, Sergey Lozhkin, m'a expliqué ce qu'est la modélisation par simulation, les jumeaux numériques, pourquoi nos développeurs sont bon marché et compétents pour l'Europe, et pourquoi la Russie a un niveau élevé de numérisation.
Venez découvrir comment cela fonctionne, qui a besoin de jumeaux numériques en Russie, combien coûte un projet et comment apprendre cela.
Un jumeau numérique est une copie virtuelle exacte d'un objet ou d'un processus réel. Ils sont utilisés activement dans le monde entier depuis longtemps pour économiser de l'argent et améliorer la sécurité. La Russie commence enfin à avancer dans cette direction et il est d'autant plus agréable que nous avons des entreprises remarquables, même cotées sur le marché international.
Vous pouvez voir la version intégrale de l'interview (un peu plus d'une heure) sur ma chaîne YouTube. Tout y est très vivant et intéressant, et dans le premier commentaire, il y a des codes temporels.
Ici, je vais présenter certains points sous une forme très condensée, créativement retravaillés pour le format imprimé.
Faria :
— Depuis combien de temps existe le domaine de la « Modélisation par simulation » dans votre entreprise et pourquoi avez-vous décidé de vous y engager ?
Sergey :
— En 2016, nous avions un employé qui savait ce qu'était Anylogic. Il a dit que le sujet était intéressant, alors lançons-nous. Et nous avons commencé, sans vraiment savoir ce que c'était. Nous avons commencé à investir, à former des gens, à chercher des prospects. Puis cette personne a quitté l'entreprise... Comme nous avions déjà tracé un certain chemin, nous avons décidé de continuer.
— Eh bien, regardez, une nouvelle idée est apparue, qu'il faut développer, et vous compreniez très bien que la majeure partie du marché est celle du secteur public avec son mentalité et des usines en déclin, qu'il va falloir modéliser d'une façon ou d'une autre. Avez-vous vraiment cru en cette technologie ou avez-vous juste décidé de vous lancer dans quelque chose de tendance ?
— Je ne dirais pas que c'était à l'époque une tendance, l'idée était très intéressante. À mon avis, les expériences numériques sur les modèles nous attendent dans tous les domaines, il faut y aller de toute façon. Les Américains, par exemple, modélisent des batailles militaires entières, positionnant des chars, des avions, des soldats d'infanterie et observant le résultat du combat.
Eh bien, c'est dans le domaine militaire. Dans le civil, l'Amérique, l'Europe modélisent cela depuis longtemps. La Chine s'engage dans la modélisation à grands pas. Par exemple, la société allemande SimPlan a modélisé le fonctionnement de l'avion Airbus sur Anylogic, Mercedes utilise activement, en fait toute grande entreprise s'amuse avec des modèles. Nous avons des entreprises de pointe qui le font. Des entreprises commerciales et des entreprises publiques, pour lesquelles d'ailleurs, la transformation numérique est l'un des principaux sujets en ce moment.
— Eh bien, nous savons comment cela se passe…
— Nous, nous savons… mais ils doivent bien donner un certain résultat. Il est impossible de parler de cela constamment, je vais bientôt commencer à poser des questions. Donc, ils doivent faire quelque chose.
— Qui sont vos clients ?
— Ce sont principalement de grandes entreprises. En gros, le TOP-1000 est notre cible. Principalement, ce sont des entreprises commerciales et des entreprises commerciales avec participation publique. Parmi nos clients, il y a des entreprises stratégiques dans l'énergie, l'extraction de gaz, le transport aérien.
— Qu'est-ce qui les intéresse à modéliser ?
— Ils sont intéressés par la modélisation de processus qui coûtent cher à expérimenter. Par exemple, il y a un four de fusion de la taille d'une maison, et toute erreur dans le changement du processus technologique, qui a été établi dans les années 60, peut coûter très cher. Donc, bien qu'il soit possible d'augmenter l'efficacité du processus, ils n'osent pas faire des expériences.
Dans ce cas, on peut créer un « jumeau numérique », qui prend en compte les processus dans le four et toute la périphérie – entrepôts, grues, etc. et modéliser tout cela. Par exemple, voir ce qui se passerait si nous ne baissons pas la température dans le four.
— Alors, en quoi un jumeau numérique diffère-t-il de la modélisation par simulation ?
— La modélisation par simulation est le processus de création et de travail avec un jumeau numérique, c'est-à-dire une copie virtuelle d'un objet physique ou d'un processus. Cela peut être un processus commercial, comme le routage des appels, le mouvement des transports ferroviaires, des voitures, quelque chose lié à la logistique, etc.
En fait, le jumeau numérique est un sujet à la mode, et il peut être adapté à beaucoup de choses. Cela peut être le modèle d'un fer à repasser, ou l'implémentation de 1C peut être appelée jumeau numérique de la comptabilité. Nous réduisons ce concept à certains processus physiques.
— Pourquoi penses-tu que la modélisation par simulation est un sujet à la mode ? Je n'entends presque jamais parler des jumeaux numériques. En outre, lorsque j'ai cherché des offres d'emploi sur hh concernant Anylogic, que vous utilisez justement, il y en avait peu, et plus de la moitié étaient liées à vous.
— Au printemps, nous étions à Munich pour une conférence sur la modélisation par simulation, nous avons rencontré des entreprises qui le font, et je peux dire que la Russie est en retard à cet égard. Le grand marché de la modélisation par simulation se trouve aux États-Unis, là-bas, tout est modélisé. Et en Europe, par exemple, tu ne peux pas construire d'objets d'infrastructure sans modélisation, ils ont même modélisé l'usine Volkswagen qui se trouve à Kalouga.
Même si l'on prend Anylogic – un logiciel russe de modélisation par simulation utilisé activement dans le monde entier, en Russie, le volume d'utilisation de ce produit est inférieur à 10 %, selon leurs dires. Cela signifie que la modélisation est, en essence, à ses débuts chez nous. Et maintenant, nous avons de plus en plus de demandes conscientes de la part des clients.
— Lorsque vous allez dans des entreprises avec vos idées, rencontrez-vous souvent de la résistance ?
— Oui, souvent. Surtout dans les entreprises où les gens de « l'ancienne école » s'accrochent à leurs postes et disent que « ce truc » ne leur permettra pas d'augmenter leur efficacité. De plus, il arrive même que la direction veuille le changement, mais nous devons travailler avec le niveau en dessous, avec les chefs d'atelier, les répartiteurs, et de leur côté, il y a aussi une résistance.
Mais, actuellement, on peut ressentir une tendance au changement, de plus en plus palpable. Les « anciens » s'en vont, et ceux qui arrivent pensent différemment. De plus, comme je l'ai dit, actuellement, on pousse tout le monde presque à la force dans la transformation numérique, on organise des formations et même dans les usines en province, on rencontre de plus en plus de personnes avancées. Parfois, ils envoient des Moscovites en mission là-bas, et ils développent tout.
— Ressentez-vous une pénurie de personnel ?
— Cela dépend de la situation, nous sommes une organisation projet. S'il y a beaucoup de projets qui arrivent, alors la pénurie se fait sentir, car il faut plusieurs mois pour former un développeur. En ce moment, je ne dirais pas qu'il y a une pénurie, nous recrutons environ une personne par mois en raison de l'augmentation du nombre de projets, mais il n'y a pas de course énorme à ce sujet.
— Combien payez-vous ?
— Un Junior peut gagner environ 50 000 roubles. En fait, nos taux sont assez standards. Les salaires normaux commencent à partir de 80 000 et peuvent aller bien plus haut. Si un employé est apprécié par les clients et qu'il se perfectionne, il peut rapidement atteindre un bon salaire à partir de 120 000.
— Donc, une personne a programmé pendant plusieurs années, a étudié Java, est venue chez vous et a des perspectives pour atteindre 200 000.
— Oui.
— (Regard significatif vers la caméra)
— J'ai remarqué que sur YouTube, une partie de vos vidéos est en anglais. Ensuite, je trouve un article disant que vous vous lancez sur le marché britannique. Pourquoi ?
— Nous prévoyons en effet de nous lancer sur le marché britannique, notre objectif étant que la moitié de notre chiffre d'affaires provienne de l'étranger. Nous voulons travailler à l'international. Actuellement, nous avons quelques projets de ce type, mais nous souhaitons en faire une activité régulière.
— Ressentez-vous des perspectives et de l'intérêt pour vous en Europe ?
— Cela dépend de ce que nous proposons. Par exemple, nous proposons actuellement des formations en modélisation par simulation et RPA pour l'Europe, et nous constituons des groupes de 20 à 30 personnes qui souhaitent ensuite entrer en contact avec nous.
— J'ai également aimé dans l'article qu'il y a moins de contrôles, un meilleur système juridique et judiciaire, mais que les coûts des développeurs sont très élevés. Ai-je bien compris que les développeurs seront ici, mais travailleront à l'étranger ?
— Oui, c'est un classique du genre.
— C'est juste que je remarque pour la première fois que de nouvelles entreprises apparaissent, qui font un business prometteur, très populaire à l'étranger, mais qui n'a pas encore décollé en Russie. En conséquence, elles commencent à réaliser des projets pour le marché étranger et je suis un peu désolé pour nos développeurs, car, en réalité, c'est une main-d'œuvre bon marché avec des compétences, qui peut être exploitée pour vendre des projets intéressants à l'étranger.
— Je ne suis pas d'accord, ce n'est pas de l'exploitation, car un tel développeur reçoit de très bonnes primes. Oui, il ne gagnera pas autant qu'une personne vivant au Royaume-Uni, mais les coûts de la vie y sont plus élevés.
— Donc, en réalité, vous prenez juste le prix ?
— N'oublions pas que nous ne sommes pas moins chers que les Indiens. En fin de compte, nous ne pouvons proposer que ce que les Indiens ne savent pas faire, là où une véritable expertise, de l'ingénierie et des choses complexes sont nécessaires, que nous faisons mieux.
— Combien coûte votre modèle ?
— À partir d'un demi-million de roubles et sans limite. Nous avons atteint jusqu'à 10 millions.
— Combien votre modèle à 10 millions peut-il faire économiser à votre client ?
— Des milliards. Les projets d'infrastructure sont très coûteux.
— Comment convincez-vous les clients que c'est avantageux d'acheter votre modèle ?
— La manière la plus simple pour nous, c'est quand l'entreprise est consciente de la nécessité de la modélisation par simulation et nous engage simplement comme exécutants. Un autre niveau, c'est quand nous pouvons nous-mêmes proposer de l'efficacité, c'est en fait du consulting. Dans ce cas, la modélisation par simulation n'est qu'un des outils, comme RPA, 1C ou tout simplement un règlement technique. Derrière l'outil se trouve une idée, et derrière l'idée, une stratégie.
Donc, lorsque nous discutons au niveau des idées, nous pouvons parfois vendre, et parfois non – nous ne sommes pas encore assez matures de ce point de vue. Et ici, nous nous dirigeons vers telle ou telle industrie, car il est impossible d'être expert en tout.
— Vous allez vous-même vers eux ?
— Actuellement, c'est surtout eux qui viennent vers nous.
Si cela vous a plu, je vous invite à regarder . Vous découvrirez également comment les jumeaux numériques sont créés et ce qu'ils représentent réellement, comment apprendre à les développer et quel lien il y a avec l'apprentissage automatique et la science.
Écrivez dans les commentaires ce que vous pensez de la modélisation par simulation et des paroles de Sergey.
Source : habr.com
