Bonjour ! Nous avons publié notre troisième livre, et dans les commentaires du post, vous vous demandiez pourquoi un éditeur est nécessaire. Dans notre cas, c'est doublement vrai, car nous travaillons avec du papier et avons un réseau de distribution — alors, pourquoi avoir besoin d'un éditeur ?
Les réponses y sont assez évidentes au premier niveau — eh bien, ce n'est pas notre métier. Mais si l'on creuse un peu, on peut découvrir beaucoup de choses intéressantes. J'ai fait quelques recherches et découvert la moitié des informations sur MIF. Il s'avère qu'ils partagent plutôt facilement des données et des histoires sur ce qu'ils font avec les livres. Nos processus de lancement sont assez similaires (ils ont des livres, et nous avons des jeux), mais il y a des nuances.
Ainsi, bienvenue dans le post « ce que vous ne saviez pas sur le marché du livre en Russie ». Et oui, il y a quelques choses étranges.
Question innocente : que fait un éditeur ?
Il prend des risques, fournit des services de préparation du livre et de la maquette, ainsi que la distribution, les relations publiques et la promotion.
Quels risques ?
Si vous apportez un manuscrit à l'éditeur, et qu'il plaît au comité de rédaction, l'éditeur peut vous proposer de publier le livre selon le principe « nous prenons la licence, vous recevez des royalties ». C'est donc une histoire classique. Les royalties, en passant, sont de 10 % pour la version papier et nettement plus élevées pour la version électronique. Cela se calcule sur le prix de vente de l'éditeur, donc environ la moitié du prix en magasin. Lorsque deux auteurs contribuent, les royalties sont partagées, mais au total, cela s'élève un peu plus de 10 %. J'ai entendu de Max Kotine parler d'une limite de 15 % dans d'autres maisons d'édition, mais je ne l'ai jamais vue. Peut-être que c'était dans les années 90.
Donc, l'éditeur investit dans la préparation du livre pour l'impression (ce qui prend un peu moins de six mois), dans le coût du tirage et dans la promotion. Au total, cela représente un peu plus d'un million de roubles russes (mais une grande partie est réalisée par des travaux). Si le livre ne fonctionne pas, vous ne perdez rien, car vous n'avez rien payé pour l'éditeur, le correcteur, la mise en page ou l'impression du tirage. Vous ne recevrez qu'une petite somme de royalties.
Pour l'instant, tout est comme dans le monde réel. Seule la proportion d'entrée chez MIF dans la littérature non fictive est un peu plus élevée, tandis que le pourcentage de « succès » est un peu plus bas. Leur évaluation approximative est de 10:1, c'est-à-dire qu'une sur dix livres est réimprimée. Récemment, après cette question, ils ont publié des statistiques pour le premier et le quatrième trimestre de 2018 — chaque quatrième livre a été réimprimé. Mais il y a aussi des périodes moins fructueuses.
Notre estimation précise pour l'année dernière - 27% des jeux doivent être retouchés, et la prévision pour cette année est de 34%.
Qu'est-ce qu'un bon livre en Russie ?
3000 livres vendus en un an, c'est impressionnant. 10 000, c'est un best-seller (rappelons que j'ai précédemment parlé de 20 000, ces deux estimations sont subjectives et proviennent d'experts différents). Cela concerne la version papier, puisqu'elle est le principal format d'édition. Cependant, dans notre cas avec « Business à soi », grâce à vous qui refusez catégoriquement de payer 1500 roubles pour la livraison, nous avons vendu trois fois plus de versions électroniques que de versions physiques. C'est un cas extrêmement rare sur le marché.
Dans le cas d'un jeu de société, l'histoire est à peu près similaire, mais nous pensons par cycles. Pour nous, la rotation des tirages est cruciale et, dans de rares cas, le portefeuille. Cette année, nous visons à vendre 1000 boîtes dans le premier mois après le lancement du produit (qui se produit deux semaines après que la boîte soit arrivée dans le premier magasin, car les boîtes doivent aller jusqu'à Ioujno-Sakhalinsk). Auparavant, il fallait trois semaines, maintenant Ioujno-Sakhalinsk, Vladivostok et Novossibirsk se lancent un peu plus tard. Donc, vendre 1000 pièces dans le premier mois de promotion, c'est un renforcement de la promotion, en fait, un passage dans la catégorie A. Le tirage en six mois est similaire. Si le tirage n'est pas vendu en six mois, et que le jeu n'est pas nécessaire pour former la gamme, nous l'arrêtons. Un exemple de jeu que nous maintenons malgré des ventes relativement faibles est « Projet Manhattan » (mais en ce moment, l'ancien tirage est épuisé et le nouveau n'est pas encore disponible).
Nous réalisons nos premiers tirages de 2000 à 5000 exemplaires. Pour les livres, MIF produit un premier tirage de 3000 à 5000 exemplaires dans le domaine des affaires et du développement personnel, et un peu plus (4000 à 6000) sur le thème parent-enfant. Dans le segment de la fiction, les tirages sont plus élevés, mais les auteurs de premier plan se démarquent fortement. Pour Pélevine, le premier tirage peut atteindre 70 000 exemplaires, par exemple, avec un budget de promotion correspondant. Si un livre a déjà bien réussi sur les marchés occidentaux et que les réseaux ont de grandes attentes, le premier tirage de non-fiction peut atteindre 10 000 exemplaires.
Quels sont les services de préparation de livres et de maquettes ?
C'est ce que l'on peut acheter séparément sur Ridero, auprès de freelances ou dans une agence de publicité, mais qui est inclus dans le package de l'édition. Et cela se fait de manière plus qualitative et avec une responsabilité quant au résultat final, par rapport à l'extérieur (car il n'y a pas de « frottements » aux intersections).
Éditeur — en tant que chef de produit. Dans notre cas, il veille à la logique (« ce chapitre ici, celui-là non, ici c’est flou, et ici il faudrait ajouter un chapitre, à la page 115 mettez un tableau avec des chiffres au lieu de poésie, oh pas une si grosse, mettons moins de chiffres ») et ainsi de suite. C'est donc la personne la plus utile si vous ne rédigez pas un ouvrage de vulgarisation scientifique. L'éditeur veille à ce que le livre final soit bon. Pour le lecteur, pas pour vous. D'après le contrat, il y a parfois des malentendus avec l'auteur, c'est pourquoi dans la version de base, il y a des points stricts stipulant que l'éditeur a toujours raison à partir de la troisième itération des corrections. Mon éditeur pour la troisième fois était Tatiana Rapaport, et tout s'est bien passé. Merci aussi à Olga Svitova, il semblerait que ce soit elle qui analysait des phrases individuelles dans le sens : « voici ce que vous vouliez dire, et voici ce que le lecteur pensera ».
Éditeur scientifique — donc, si vous écrivez des ouvrages de vulgarisation scientifique, vous avez toujours un camarade major sur l'épaule. En d'autres termes, une personne qui maîtrise le sujet. MIF trouve eux-mêmes des professeurs d'université sur le sujet (généralement des docteurs en sciences) et s'arrangent avec eux. Certes, on peut aussi trouver un éditeur scientifique par soi-même, mais cela apporte une certaine garantie que vous êtes tous les deux responsables de l'exactitude du texte. Voici des livres avec édition scientifique.
Ensuite correcteur — il vérifie les erreurs et les corrige. Avec les correcteurs, j'ai toujours eu une expérience malheureuse à cause du langage conversationnel, qui les exaspère. De plus, ils adorent remplacer des termes précis par des synonymes (ce qui arrive après la troisième lecture du texte par l'éditeur), ce qui introduit une touche sucrée de folie dans le texte. Surveillez le travail du correcteur. Il peut être dangereux. Néanmoins, c'est souvent le correcteur qui aide à obtenir un autre point de vue et à clarifier des formulations très compliquées. Alors, lorsque l'envie de le tuer passe, on commence à comprendre qu'il s'agit d'une bonne personne. Gentil et bienveillant. Ce cycle s'est produit à chaque fois : d'abord vous voyez un véritable carnage de corrections à la place de votre texte, puis vous réalisez à quel point ils vous ont aidé. Les correcteurs de ce livre sont Nadejda Bolotina et Anna Ougrioumova. Deux, parce que je suis un geek maléfique, capable de rendre n'importe qui fou. Merci. Et désolé pour la bataille sur le terme économique « arrière-train ».
Designer de couverture — un sous-directeur artistique (que vous ne verrez pas), qui dessine la couverture selon vos souhaits — si tout va bien — et l'intègre dans le style de l'édition, de la série et des attentes générales des clients. Notre pratique consiste à aller dans les librairies avec nos livres et à les mettre sur les étagères, puis à observer. Par exemple, notre Éлина, qui veut écrire un livre sur les ventes, a récemment subi un traumatisme psychologique à « Chitai-gorod » en raison de l'illogisme de leur présentation. Lorsqu'elle essayait de placer le modèle du livre en choisissant entre une couverture bleue et rouge. Nous avons travaillé avec Daria Kazakova, et Alexey Bogomolov a validé le tout — nous n'avons pas beaucoup communiqué, mais tout s'est déroulé très rapidement et professionnellement.
Mise en page — c'est juste une mise en page. J'ai aussi une dent contre lui pour avoir arraché les lettres ё et жёсткие du texte et pour les césures (parfois pas très bonnes sur le plan linguistique) dans la version électronique. Tous les livres sur la tablette sont comme des livres avec une mise en page logique, et le mien est le troisième avec un style rigide. Peut-être est-ce parce que les tableaux sont inclus en texte, et non en images. Et il était important pour lui de respecter les pages. Mais dans l’ensemble, la mise en page chez МИФ est assez bonne, d'après Chikhold avec ses ajustements contemporains. Ce livre a été réalisé par Ekaterina Matusovskaïa. Notre communication s'est limitée à un hochement de tête à la fin de la mise en page.
Responsable des relations auteurs — c'est la personne principale du projet, qui est responsable de l'interaction avec les auteurs. C'est un nouveau rôle, lorsque nous avons été publiés pour la première fois, cela n'existait pas. Le responsable s'assure que vous ayez rempli le brief de couverture, que vous ayez envoyé le livre à vos amis pour des critiques avant sa publication, demande votre biographie, s'occupe des itérations de corrections, etc. De plus, j'envoie tous les rapports de bogues à cette personne magnifique, et ensuite, la magie opère avec eux. En gros, c'est juste un point de contact unique. Au niveau « il faut organiser une rencontre pour savoir comment tout fonctionne là-bas » — et au lieu de deux semaines et d'approbations fastidieuses, ils ont simplement organisé une réunion. C'est la meilleure personne du projet. J'en profite pour remercier Anastasia Diachenko.
Illustrations — si vous avez besoin d'illustrations dans le livre, il vaut mieux apporter de bonnes images avec le manuscrit ou plus tard. Mais parfois, elles sont commandées en interne par l'éditeur. Dans ce cas, le prix de vente au détail augmente, car il faut répartir le coût des images sur le premier tirage et le coût d'impression augmentera également. Parfois, les images sont nécessaires pour le texte, parfois l'auteur demande simplement de dessiner. La deuxième option est discutée. Chez nous, il n'y a pas d'illustrations. Dans le monde des jeux de société, nous commandons dans 99 % des cas un bon art, car les livres sont choisis pour les mots, et les jeux de société pour l'atmosphère. C'est pourquoi les frais pour l'artiste et la gestion du processus occupent une grande part du budget. Eh bien, nous pouvons nous permettre de très bons artistes, pas seulement de la Russie. En fait, lorsque nous naviguons simplement sur Internet et regardons des images dans notre fil d'actualités, en voyant un cadre qui nous plaît, un script est parfois activé : « trouvez l'auteur et envoyez-le à l'éditeur ».
Préparation du tirage — c'est la prépresse et d'autres, mais nous allons les passer, car cela fait généralement partie du service d'impression lui-même. Je n'ai vu personne et rien là-bas.
UPD : Voici encore concernant le fait que l'éditeur légalise également les bénéfices pour vous. Donc, vous n'avez pas besoin de travailler en tant qu'indépendant, d'avoir une entreprise individuelle, une entité juridique ou de faire des rapports.
Eh bien, puisque j'ai commencé à remercier, un grand merci au rédacteur en chef de la direction, Renat Shagabutdinov (il est responsable de la conception globale), à Vera Yozhkina, sans qui le premier livre n'existerait tout simplement pas (je pensais par erreur qu'elle était partie de MIF, mais elle a en fait été promue) et à Artyom Stepanov (le chef de rédaction, la personne qui a ouvertement répondu à toutes les questions, il y a environ cinq ans).
Assez de sentimentalité. Passons aux choses sérieuses !
Qu'est-ce qui est important dans la distribution par l'éditeur ?
Donc, vous avez produit un produit. Il est chez vous, dans des cartons. Vous pouvez en vendre une partie vous-même, mais dans la plupart des cas, vous n'avez pas de distribution normale, et vous devez le confier à quelqu'un dans les magasins. La distribution, naturellement, va vous mettre la pression, car elle veut gagner de l'argent sur le produit elle-même, et ne pas partager une plus grande partie de l'argent avec vous. Si votre produit est nécessaire à tout le monde, et qu'on ne peut pas s'en passer — vous pourrez mettre la pression sur la distribution. Mais c'est souvent le contraire qui se produit, car vous savez bien où vous pouvez placer votre produit, il y a encore des millions d'analogues sur le marché. Toutes les négociations d'achat reposent sur cet équilibre fragile.
Nous avons contourné les règles et avons réalisé une intégration verticale, où environ 40 % des jeux de société (en termes de revenus, c'est moins de 5 % en termes de matrice de gamme) sont produits par notre maison d'édition. Cela signifie que notre principale crainte, celle de manquer de produits, a été réglée d'emblée. Cependant, le même Monopoly est fourni avec une marge assez faible, par exemple : il est nécessaire dans les magasins, les gens se poseraient des questions s'il n'y en avait pas, mais la majorité des bénéfices sur celui-ci ne sont pas réalisés par nous.
Eh bien, chez les joueurs professionnels, il y a déjà un équilibre plus ou moins stable, où les parts sont réparties, et tout le monde dans la chaîne est satisfait. D'une part. D'autre part, il existe des accords avec la vente au détail, c'est-à-dire des contrats de livraison directs, qui permettent de livrer ici et maintenant. Conclure un contrat de livraison avec un petit réseau prend 2 mois et coûte au minimum 50 000 roubles en frais (y compris le temps de l'avocat), avec un grand réseau, cela prend six mois, et il faut une personne spécifiquement chargée de veiller aux conditions (car il y a généralement des pénalités conséquentes pour le moindre manquement). Fournir des produits chez nous et dans Auchan est une grande différence. Dans notre cas, si vous vous tirez dans le pied, vous découvrirez une foultitude de plomb dans votre pied. Dans le cas d'un grand réseau, vous vous tirez dans le pied avec un projectile W-54 de la « Davy Crockett ».
La troisième particularité est que les responsables de l'édition peuvent expliquer à tous les acteurs du marché pourquoi il est important d'acheter votre livre. Mais cela viendra un peu plus tard. En général, les gens achètent des produits spécialisés auprès de ceux qui s'y connaissent. C'est-à-dire qu'ils achètent beaucoup. Parce que l'essentiel dans ce domaine est la confiance dans les processus et les personnes. Cela s'établit généralement en 3 à 5 ans. Sans cette période, il est tout simplement impossible d'atteindre le volume total.
Nous le ressentons particulièrement dans notre travail avec les Allemands, car pour eux, vous n'êtes qu'un bruit pendant les 6 à 8 premières années. Ce n'est qu'ensuite qu'ils commencent à vous remarquer.
Qu'en est-il de la promotion et des relations publiques qui sont incluses dans le package ?
Si vous avez lu attentivement tout ce qui précède, vous aurez remarqué que l'argent que vous recevrez pour le livre ne sera pas très élevé. Cela signifie que ce n'est clairement pas un moyen de gagner de l'argent. Ainsi, l'argent pour la promotion sera encore moins. De manière significative. Ou alors le livre deviendra un objet de luxe sur une étagère et ne se vendra pas du tout.
Il reste donc des méthodes de marketing de contenu, SEO, de co-branding, de guerilla, médiation (ce que l'on appelle maintenant les influenceurs) et de relations publiques classiques. Une certaine partie du budget est allouée aux performances (comme les publicités contextuelles), mais le gros du travail se fait ailleurs.
MIФ, grâce à son excellent marketing de contenu, dispose d'une énorme base de lecteurs sur les réseaux sociaux et dans sa newsletter. Un peu plus d'un million de lectures par mois sur le blog, 450 000 contacts dans la newsletter, 330 000 abonnés VK, environ 225 000 sur Instagram, environ 200 000 sur Facebook. Et le public du site. Ce sont ceux qui doivent lire sur le livre et acheter la moitié du premier tirage. Ensuite, s'ils aiment, ils en parleront et lanceront une vague.
La seconde moitié sera envoyée aux partenaires. Oui, MIФ écoule jusqu'à 50% du premier tirage via sa propre boutique. Personne d'autre ne peut le faire en Russie. Mais l'audience est tout de même assez spécifique. Et les ventes au lancement ne déterminent pas toujours le succès à long terme. Le quatrième mois est donc révélateur. C'est à ce moment-là que le livre soit « capté » dans les librairies physiques et commence à se vendre, soit qu'il doit être retiré des étagères. Il est important pour les magasins de surveiller le chiffre d'affaires au mètre carré, c'est-à-dire la rotation des étagères. Donc si quelque chose ne va pas, vous sortez d'ici avec un bruit « plop ».
Les relations publiques aident beaucoup l'offline. Elles sont également utiles lorsque le livre ne touche pas directement le public de MIФ. Il y a assez de lifestyle et de vulgarisation scientifique, donc les livres loin du mainstream ne viseront pas tout à fait juste. C'est pourquoi les relations publiques. Dans notre cas. Nous avons beaucoup de relations publiques à la fois de notre part et à travers l'éditeur.
Voici la liste des publications de « Just Cosmos » de Katerina Lengold au lancement.Désolé pour le thème, mais c'est justement avec ce livre que nous avons pu isoler de manière très précise les éléments clés, initiés précisément grâce à l'éditeur :
Dans notre cas, pour « Business as Games », il y avait plus de publications, mais là nous avons travaillé des deux côtés. Pour « Business for Yourself », il y a moins de publications, mais elles ne sont pas encore toutes sorties, et Forbes est déjà présent. Les journalistes ont prévisible ment pris le chapitre sur pourquoi payer des impôts, comme la fois précédente où tout le monde a pris le chapitre sur « Bienvenue, pas d'insultes ».
Médiateurs : MIF a une base de lecteurs capables d'influencer les autres. Ce sont souvent des blogueurs et des personnes célèbres. Ils envoient tout simplement des livres. Une fois, je suis allé au bureau et j'ai trouvé un paquet de livres sur le business de leur part avec une note, dans le style, que cela va vous plaire. Pour moi, la logique est simple : je fais des critiques de livres utiles sur l'année, et si l'on me donne une dizaine de livres, cela peut me toucher même ceux que je n'aurais pas lus autrement. Pour certains blogueurs, il est important de recevoir le livre avant la publication et d'en parler en premier, pour d'autres, c'est juste lié au sujet de leur blog, et ainsi de suite. Je peux dire que ce volet chez MIF a été affiné pendant des années, et ils sont de véritables monstres du marché. Nous leur envyons profondément et souhaitons aussi faire de même avec des jeux de société maintenant.
Ils n'ont presque pas de méthodes partisanes. En d'autres termes, cela dépend généralement de l'auteur. Juste maintenant, selon cette classification, vous observez l'une de ces méthodes, et vous avez déjà lu plus de la moitié du message.
Nous avons eu un échec légendaire avec le performance. Le titre du livre « Business sur soi » a semblé à l'IA de vérification des annonces de Google une publicité pour des organisations de microcrédit. Et cela est interdit. Il n'a donc pas été mis en ligne.
Il y a aussi des caractéristiques particulières, comme des titres de 7 mots — des requêtes de recherche complexes.
Toute la gamme d'opportunités vous sera accessible à trois conditions :
- Vous plaisez à l'éditeur et à l'équipe de promotion, c'est-à-dire que l'éditeur investira dans votre promotion.
- Vous entrez dans la matrice de sortie (avec vous ne sortent pas de livres sur le même sujet ou dans la même série, mais plus forts). La matrice de sortie, naturellement, est étalée. Cela influence le délai — un mois peut être ajouté pour ne pas vous chevaucher avec un autre livre dans le même public. Parce que le lecteur moyen ne peut pas absorber plus de 2 livres par mois. Chez nous, les jeux sortent moins souvent, mais nous étalons aussi les annonces, essayant de faire pas plus d'une nouveauté enfantine et une nouveauté adulte par mois dans le domaine des jeux de société.
- Vous donnerez à l'éditeur l'exclusivité des ventes pour les deux premières semaines. En regardant votre chaîne avec le blog et tout cela, MIF préfère utiliser chaque livre comme un levier pour rassembler des gens. Cela signifie que lorsque vous avez acheté chez eux, et non chez nous pendant l'exclusivité, la transaction suivante a eu lieu : nous avons partagé notre audience avec eux. En retour, ils ont investi plus de travail dans les relations publiques.
Le service de promotion peut être acheté séparément auprès d'une agence, mais cela sera incroyablement coûteux, car l'agence n'est pas une source de livres. Autrement dit, elle n'a pas ce niveau d'autorité. De plus, le service de distribution ne peut pas être acheté séparément, ou alors cela coûtera plus cher que la rationalité. Il faut donc attendre six mois et être dans une maison d'édition.
Pourquoi six mois?
Parce que le processus d'édition d'un livre est linéaire, et il y a peu de parties qui se déroulent en parallèle. À part peut-être la couverture, que l'on peut réaliser pendant que le correcteur s'acharne. Il y a beaucoup de projets simultanés, vérification des entrées-sorties à chaque étape, travail avec une multitude de personnes externes comme l'éditeur scientifique — et voilà, vous entrez doucement dans quatre mois. Encore deux mois pour le prépresse et l'impression, avec la logistique jusqu'à l'entrepôt. On peut le faire plus vite, mais alors le processus se transforme en nuits blanches au bureau. C'est le même cas pour nous, les délais sont les mêmes pour la localisation et le développement de jeux de société. Dans la localisation, le principal frein est l'accord international, tandis que dans le développement, ce sont les arts et le calcul-conception des composants.
Que peut faire l'auteur?
Comme je l'ai dit plus tôt, le succès d'un livre dépend non seulement de la qualité de l'information, du niveau de langue, de la couverture et ainsi de suite, mais aussi de qui est l'auteur et ce qu'il peut faire. En d'autres termes, si vous êtes comme Batyriev et que vous vous présentez à des conférences et des séminaires, et par exemple, vous demandez au public de lire votre livre comme devoir, vous générerez à chaque fois des centaines de ventes. Évidemment, l'impression est rentable.
Mais il s'est avéré qu'il existe encore d'autres facteurs. Tout d'abord, la distribution adore les séries. En fait, si le premier livre d'un auteur se vend bien, le deuxième sera considéré comme un équivalent, et il sera immédiatement pris en plus grande quantité. Le troisième livre d'une série à succès est déjà un très bon plan pour tout le monde. En ce moment, nous récoltons justement les fruits de ce bonus inattendu. Quand je parle de "série", cela se rapporte moins à des séries comme "Les Secrets du Jardinier" ou "Développement Personnel", mais plutôt à des collections de plusieurs livres d'un même auteur. La série générale a également un impact, mais pas autant que les analogues directs.
Voici les séries de MIF (pour d'autres maisons d'édition, la division logique peut être différente): 
Faites attention à la série «Mogivlitsa», elle est l'une des plus importantes.
Deuxièmement, l'auteur lui-même peut aider à la promotion non seulement par ses réseaux sociaux et ses amis. Parfois, il faut aussi évaluer son propre livre dans différents magasins. Cela peut sembler étrange, et je ne l'ai jamais fait et ne le prévois pas, mais voici un exemple. C'est tout à fait éthique et beau : la critique supérieure provient justement de l'auteur.
«C'est fait pour le propre public de Labyrinthe. Ils ont une large audience, il y a des gens qui achètent des livres exclusivement là-bas. Et de telles critiques les séduisent toujours.»
Ray Dalio a même écrit des vidéos sur YouTube à propos de son livre, mais en anglais. C'était presque un cours magistral.
Il est important de postuler à des prix. Pour la science populaire, le principal prix est 'Prospectiveur', avec beaucoup de publicité autour. Il y a un bloc pour les humanités et un bloc pour les techniciens.
Nous ne savions rien du domaine des affaires, mais nous avons gagné le prix de 'Meilleur livre d'affaires de l'année' PWC. Il n'y en a pas d'autres, et nous avons appris l'existence de ce prix presque au moment de la victoire — je ne voulais pas aller par invitation au Forum économique mondial, je voulais enfin aller à Madagascar. Depuis, il y a eu Ebola, la peste, et l'expédition de cette année a échoué, et je n'y suis pas allé. Bref, ils ont dû dire clairement que je n'étais en fait d'aucune utilité au forum, mais qu'on allait me remettre un prix. C'est donc important d'être présent. Le prix s'est avéré être un grand avantage : c'est à la fois un bon marketing et une somme d'argent. Plus que les redevances des trois dernières années. Ensuite, des journalistes d'Astrakhan ont tout confondu et m'ont presque fait passer pour un oligarque, mais c'est une autre histoire infernale de la façon dont j'ai dû me défendre contre des étudiantes sur Vkontakte.
Où vont les livres ?
À mon avis, dans la non-fiction, il y a eu un changement au cours des cinq dernières années, passant de 1/10 des versions électroniques officiellement achetées par rapport à l'édition papier à environ 50 %. Actuellement, ce n'est pas le cas chez nous, les versions électroniques dépassent encore largement les versions papier. Ce dont l'édition se réjouit, car la rentabilité des électroniques (très faible) apporte beaucoup de profit. Mais quand le livre arrivera dans les magasins et commencera à être vendu au détail, cette proportion changera.
Il existe encore des joueurs en ligne qui échangent des livres papier. Par exemple, Ozon et Labirint. Labirint est vraiment une équipe astucieuse. Ils sont partenaires de MIF et comblent les lacunes là où MIF n’a pas le temps. Dans notre cas, de nombreuses ventes ont été compromises par le fait que la commande minimale sur le site de MIF est de 1500 roubles. C'est une restriction du service de livraison, et MIF essaie de la contourner, ce qui entraîne de nombreuses déceptions en raison de commandes perdues. Donc, Labirint a simplement rassemblé ces commandes. Ils ont mis en place une précommande avec une bonne réduction. Lorsque le livre arrivera, ils expédieront simplement la moitié de leur lot dans les premiers jours. J'ai aussi tourné en rond, stupéfait par le phénomène, où les gens sont prêts à commander un produit, à payer la livraison à l’autre bout du monde, mais ne souhaitent pas commander plus d’un exemplaire. J'avais préparé un scénario pour intercepter les commandes, mais j'ai jugé que ce n'était pas très éthique. Après tout, nous promettions l'exclusivité. Nous avons promis de suivre la politique de P.R.C.
Ah, et un autre point. Pendant la vente de «Business on Your Own», beaucoup ont commandé «Business as a Game», le premier livre de la série. Or, il est épuisé. Il est actuellement en réimpression. C’est l’effet Habr et une surprise. Cela a ajouté une atmosphère de joie en voyant les actions de Labirint.
Alors, revenons à la distribution. Il y a aussi des chaînes de vente au détail et de petites boutiques qui ont réussi à survivre sans consolidation (bien que cela fasse déjà cinq ans qu’il y a cette tendance sur le marché du livre). MIF est en partenariat avec EKS.MO (si quelqu'un ne le savait pas), donc ils livrent des livres à leur entrepôt, et de là, ils sont expédiés à travers le pays vers Chitai-Gorod, Respublika, Bookvoed et d'autres lieux merveilleux. Oui, ici sur Kommersant concernant le développement du réseau de librairies pour les cinq prochaines années, avec une structure de propriété intéressante.
La distribution en ligne, c'est comme LitRes, où se trouvent les versions électroniques des livres.
Les réseaux diffèrent selon les éditeurs. Par exemple, Alpina n'est pas présente sur Labirint, et MIF n'est pas sur les services d'abonnement comme Bookmate. D'ailleurs, cela s'explique par des calculs de redevance complexes, où la comptabilité se fait par chapitres lus (pourcentage du livre), et la somme de l'abonnement est répartie selon le nombre de chapitres lus dans chaque livre. Étant donné que ce modèle n'est pas très répandu en Russie, cela reste encore dérisoire, tandis que la comptabilité occasionne des maux de tête à la longueur du travail.
Le papier est plus prisé par un public plus âgé qui achète dans les librairies. La version numérique attire les plus jeunes et les plus familiers avec l'informatique.
En magasin, le prix d'un livre papier est souvent supérieur au prix de détail recommandé.
De plus, les livres se retrouvent chez des pirates. Dans l'édition, il y a une personne spécifiquement dédiée à surveiller les trois premiers mois des nouveautés sur les trackers pirates, les sites de partage de fichiers comme « Vkontakte » et ainsi de suite. Ensuite, en voyant une copie, elle vérifie tout le site, intente des procès et essaie de faire fermer la diffusion. Cependant, ils n'ont pas réussi à fermer Vkontakte. Comme l'ont commenté les employés : « Il n'y a qu'une seule – unique – exception où l'auteur ne cherche pas à lutter contre les pirates. » C'est à mon sujet qu'ils parlaient. La douleur et l'incompréhension se lisaient dans leur regard.
Mais ils étaient très corrects et polis.
Que dira la chaîne de distribution de votre livre?
Ici, le processus est le même qu'ici, seules les détails diffèrent.
Une partie importante se trouve ici, au stade de la « battle card », lorsque les matériaux sont rassemblés en quelque chose que le vendeur peut utiliser sur place :
Nous pouvons influencer les vendeurs. L'éditeur, non. Nous pouvons venir et jouer au jeu ailleurs, mais avec la lecture collective d'un livre, ça ne fonctionnera pas. C'est pourquoi ils influencent la distribution (tout comme nous, mais leur processus est plus complexe et meilleur).
Dans le monde du livre, les managers rassemblent une présentation de votre livre et l'envoient aux réseaux (pour les grands, des versions séparées avec les détails qui les intéressent, pour les petits, une version générale), indiquent si le projet est focal ou non, quel tirage, quelle promotion et où cela est prévu, quel sera le PR, sur quoi tabler, quelle série, qui est l'auteur, pourquoi il est intéressant, et ainsi de suite.
La tendance est toujours notée (c'est demandé par les réseaux pour comprendre où placer le livre). Voici une citation du brief concernant nous :
Thématique MIF : Management
Tags : Gestion d'entreprise, Management, Développement des petites entreprises, Pour les entrepreneurs
Qui rédige la fiche du livre sur le site ? Si c'est le site de MIF, ce sont eux. Si c'est le site du magasin, c'est le magasin. Mais MIF a quelque chose d'unique. Ils trouvent et vérifient toutes les descriptions de leurs livres dans tous les magasins en ligne. Et ils demandent à compléter, envoient du contenu, et ainsi de suite. Nous ne faisons pas cela, par exemple, mais je sens que cela serait nécessaire.
Il est également influencé par la saisonnalité. Publier un livre d'entreprise en été n'est pas une très bonne idée (nous l'avons fait), car tout le monde est en vacances. Mais notre papier sera justement en août dans les rayons partout dans le pays, donc ce n'est pas la pire chose qui puisse arriver.
Certains livres sont clairement des cadeaux, il vaut mieux les sortir en décembre.
Il est également important de prendre en compte les expositions pour les projets ciblés. Il y a l'exposition « non/fiction » à Moscou, où il est crucial d'avoir un stand et de présenter les nouveautés aux journalistes. Elle se déroule fin novembre. Il y a aussi une exposition à Francfort à l'automne (c'est comme Essen chez nous, le principal événement concernant les partenaires), mais en ce moment, MIF achète des licences là-bas et vend très peu. En d'autres termes, seules les livres pour enfants rencontrent du succès à l'étranger pour le moment. C'est logiquement le cas. Il est peu probable qu'un livre intitulé « Les faux pas des affaires russes » soit nécessaire en France. Au milieu du printemps, il y a une grande exposition à Londres.
Renat :
« Tous les éditeurs russes et d'autres pays ont principalement acheté et achètent encore là-bas, et cela sera toujours le cas. Mais nous, ainsi que nos collègues d'autres maisons d'édition, avons déjà commencé à vendre les droits des livres d'auteurs russes dans d'autres langues. Principalement pour les livres pour enfants, mais nous réussissons aussi avec les ouvrages pour adultes. Cette année, pour la première fois, nous avons eu notre propre stand - à l'exposition internationale de Bologne, qui est le numéro 1 des livres pour enfants. »
Qu'en est-il de la promotion ensuite ?
Si le livre « accroche », alors les gens se le recommandent, le donnent, etc. Sinon, eh bien, tant pis. Le cycle de vie est de plusieurs années, car plus un livre est ancien, moins il se vend bien. Un suite de série ou des actions de l'auteur peuvent aider. Il est difficile de promouvoir des vieux livres sans la participation de l'auteur. Parfois, certains livres sont mis en avant sur le site lors des soldes ou dans un bloc promotionnel pendant une semaine, mais c'est à peu près le maximum.
Comment vérifier si le livre que vous envisagez est génial ?
La méthode standard - comptez vos abonnés, évaluez leur intérêt et leur langue, puis envoyez le sommaire et 5 chapitres caractéristiques à l'éditeur. Voilà, il existe encore une autre méthode. Tester avec un blog. Si vos articles fonctionnent bien sur Habré, c'est un premier niveau de réussite. De plus, MIF propose d'écrire sur leur blog après leur rédaction - et si ça fonctionne là-bas, c'est un signal pour eux que le premier tirage ira à leur audience. Cela signifie que vous pouvez écrire quelques articles et voir ce qui intéresse le plus leur public. De mauvaise réception - ne l'incluez pas dans le livre. De bonne réception - à inclure. C'est ainsi que Larisa Parfentyeva a écrit deux best-sellers sur les façons de changer sa vie. Cela me fait penser qu'elle a changé au moins une vie (la sienne) grâce à cette calibration sur l'audience.
Mais gardez à l'esprit que certains livres s'adressent à un autre public. Ils sont promus par d'autres canaux, principalement.
Au total
Oui. Le livre est arrivé chez nous à Mosigra. Nous avons 10 % de réduction sur tout, y compris le livre, en utilisant le mot « Хабрахабр ». Cela fonctionne dans n'importe quel magasin dans n'importe quel pays, mais le livre est pour l'instant disponible uniquement à Moscou et pour la livraison depuis le magasin en ligne de Moscou. Nous expédions à l'international par EMS, il n'y a pas de volume minimum de commande, mais le panier est mal conçu (car nous n'avons toujours pas lancé notre nouvelle grande version du site, désolé). Et voilà à quoi ressemblait l'invasion de Habr. . Mais cette fois-ci, ce sera plus calme, le principal impact a surtout été supporté par l'éditeur. En fait, voici .
La morale de tout cela est la suivante. Imprimer rapidement un tirage à la demande à partir de 5 exemplaires, obtenir un correcteur et un ISBN - c'est chez Ridero à Ekaterinbourg. Ils sont géniaux et inattendus, meilleurs que l'imprimerie « au coin de la rue ». J'y ai même imprimé un rapport semestriel. Si vous avez juste besoin d'un livre « pour avoir » - n'importe quelle maison d'édition qui vous acceptera. Mais il est préférable de choisir selon le réseau de distribution et les possibilités de promotion. Les possibilités de promotion dépendent du profil de l'éditeur et du public. Je dirais qu'il vaut la peine de considérer MIF, Alpina et Peter-Press pour du non-fiction et pour du hardcore IT.
Enjoy.
Source : habr.com
