Je développe la robotique en Russie depuis maintenant 2 ans. C'est probablement dit haut et fort, mais récemment, après avoir organisé une soirée de souvenirs, j'ai réalisé que pendant ce temps, sous ma direction, 12 cercles avaient été ouverts en Russie. Aujourd’hui, j’ai décidé d’écrire sur les principales choses que j’ai faites pendant le processus de découverte, mais ce n’est certainement pas nécessaire. Pour ainsi dire, une expérience concentrée en 7 points. Seul le jus était libéré. Bonne lecture.
1. Ouvrir tout de suite dans un local cher, qui remet sur pied tout le modèle financier, situé dans un centre commercial ou d'affaires.
Ouvert strictement dans un quartier résidentiel, proche de vos clients. Si vous habitez dans une très petite ville, ouvrez à proximité des écoles. Vous pouvez toujours trouver une chambre adaptée. Au cours de mon voyage, j'ai regardé au moins 50 salles pour le club de robotique et j'ai toujours réussi à choisir celle qui était obsolète en termes de paramètres principaux.
2. Embauchez un enseignant sans expérience de travail avec les enfants.
Au début, je pensais que presque tous les bricoleurs pouvaient devenir enseignants, alors j'ai embauché de telles personnes. Mon premier professeur était un ancien policier ayant fait des études supérieures par correspondance en tant qu'avocat et qui peignait des voitures. Une petite ville impose de grandes restrictions sur la recherche et le choix d'un professeur, mais vous pouvez en trouver un.) Croyez-moi, vous pouvez certainement en trouver un. Il vous suffit de chercher à l'avance. Il est préférable que vous dirigiez d’abord le cours vous-même pour avoir une idée du fonctionnement interne et rester à l’écoute à l’avenir.
3. N'utilisez pas de médias interactifs en classe.
Dans le monde moderne, la connaissance est loin d'être la seule raison pour laquelle les enfants viennent dans un club technique. À l'époque soviétique, il y avait un concours d'enregistrement dans les stations de jeunes techniciens et dans d'autres institutions. Y arriver n’a pas été si facile. Les enfants étaient parfaitement formés à des choses sympas et le chemin y était fermé. Aujourd'hui, la situation a radicalement changé : vous devez vous battre pour chaque client, et très souvent, tous les clients ne sont pas de la qualité dont vous avez besoin. Je renvoie très rarement les enfants des cours à cause d’un mauvais comportement. Mais je n'ai pas encore trouvé un seul cercle dans lequel je n'expulserais pas les enfants. Leur impudence dépasse largement mes compétences pédagogiques. La clé de la solution réside dans l’interaction en classe. Avant d’enseigner aux enfants, l’étape la plus importante est de susciter leur intérêt. Tout d’abord, l’environnement de la pièce et l’histoire que vous raconterez lors de l’enregistrement. À l'avenir - des cours intéressants, dans lesquels 80% sont de la pratique.
4. Choisissez le mauvais format de cours.
Avez-vous déjà essayé de regrouper 50 personnes pendant 1 heure, 2 fois par semaine ? L’une des règles de base du commerce est de gagner de l’argent facilement. Nous avons souvent peur de tester certaines choses, en invoquant des raisons fictives. C’est ce qu’on appelle une croyance limitante. Nous avons longtemps retardé le passage au format de formation - une fois par semaine pendant 1 heures. Ils pensaient que cela ne fonctionnerait pas, qu’un pourcentage important d’enfants arrêteraient de marcher. En conséquence, nous travaillions 3 jours par semaine. Il arrivait qu'il n'y ait qu'un seul cours par jour et qu'il fallait passer du temps sur la route. Le calendrier n’était pas particulièrement encourageant. Lorsque nous sommes passés au format - une fois par semaine, 6 heures, avec des cours uniquement le week-end - seuls quelques enfants ont abandonné l'école, mais de nombreux nouveaux sont arrivés. Vous travaillez 1 jours par semaine - vous travaillez également 1 jours, mais pour un travail coûteux.) Ou vous vous reposez. En général, cet horaire est bien plus agréable.
5. Ne comptez pas les finances.
Il semblerait, pourquoi maintenir un modèle financier avec un chiffre d'affaires de 100 à 200 20 roubles ? Et donc tout, plus ou moins, est clair. 000 5 pour le loyer, 000 XNUMX pour les consommables, un peu pour les impôts, le reste dans votre poche. Oui, mais cette approche vous mènera à un déficit de trésorerie. Sur un si petit chiffre d'affaires, ce sera assez petit, mais quand même. Tenez-vous compte du fait qu’il y aura une sorte de manque à gagner cet été ? Et en janvier ? Qu’en est-il du fait qu’il n’y aura pratiquement pas de nouvelles entrées en décembre ? Le fait que vous dépenserez votre budget publicitaire dans une régie publicitaire mal configurée ? - comment l'argent sera-t-il dépensé, mais les clients ne viendront pas ? Maintenez un modèle financier complet dès le départ. Il vous protégera des erreurs les plus graves que vous ne verrez pas de près.
6. Il est irréfléchi d’acheter du matériel.
Il devrait y avoir une petite quantité d'équipements et d'outils dans le cercle, et cela est compréhensible. Cependant, nombreux sont ceux qui, dès le début du cercle, envisagent d'acheter des machines CNC et laser, des stations de soudage et bien plus encore. En conséquence, le budget pour l’essentiel n’est pas suffisant. Les enfants viennent en classe, de nouvelles belles stations de soudage les attendent sur les tables. Mais avez-vous acheté tous les consommables pour eux ? Soudure, flux ? Avez-vous fabriqué une hotte avec des filtres à charbon ? Avez-vous acheté des lunettes de sécurité ? Que diriez-vous d'une trousse de premiers secours avec des onguents pour les brûlures ? Dénudeurs et fils ? Troisièmes mains ? Tresse pour dessouder ? Et ce n'est pas une liste complète. Comment penser à acheter tout le matériel ? Lorsque le cercle est prêt, asseyez-vous dedans pendant quelques jours et réalisez tous les projets pendant six mois à l'avance que vous confierez aux enfants. Regardez l'outil que vous utiliserez et multipliez par le nombre d'enfants dans les groupes. Notez et achetez ce qui manque. D'une part, vous serez sûr que les outils et équipements ne manqueront pas pendant les cours, d'autre part, vous recevrez des modèles de projets que les enfants réaliseront. Vous pouvez les démontrer. Le niveau d'implication dans cette affaire sera beaucoup plus élevé.
7. Lors de votre inscription aux cours, vendez les cours au parent.
Quel est le produit principal de votre club de robotique ? Il est important de comprendre que vous ne vendez pas des adhésions à des cours, vous vendez une solution aux problèmes du client. Quelle est la douleur des parents qui inscrivent leurs enfants aux cours ? Si vous comprenez cela tout de suite, alors absolument tous ceux qui vous ont appelé viendront aux cours. Conversion 100% ! Comment l'aimez-vous? Par exemple, dans nos cours, l'enfant passe 80 % du temps à s'entraîner. Lors du premier cours d'essai gratuit, il travaillera déjà avec l'instrument. Découvrez quels types de scies existent et avec lesquelles il faut couper. Quelle est la différence entre le papier de verre et lequel est le meilleur pour poncer le bois, en quoi un boulon est-il différent d'une vis autotaraudeuse. Apprenez à utiliser une équerre, une règle et un ruban à mesurer. Et ce n'est que dans la première leçon. Pouvez-vous imaginer ce qui se passera dans un mois lorsque nous ajouterons la lecture de dessins et la programmation à ces compétences ? Travailler avec des machines ? Brochet. Nous développerons toutes les compétences d'ingénieur de votre fils à travers des projets réels. Vous remarquerez des changements dans la semaine. Au moment de l'obtention de son diplôme, votre fils saura exactement où aller étudier ensuite, car... Dans notre entourage, il essaiera d'apprendre tous les domaines de l'ingénierie.
Quoi d'autre?
En fait, il y a beaucoup de questions concernant l’ouverture d’un cercle. J'ai identifié 22 questions qui doivent être résolues en détail avant, pendant et après l'ouverture. Ce n'est qu'en étudiant chaque question en détail que vous pourrez minimiser les risques d'échec de votre cercle. Au cours de la dernière année, j'ai reçu de nombreux messages et demandes demandant de l'aide sur divers problèmes d'ouverture. Cette année, j'ai traversé plusieurs périodes difficiles liées à un déficit de trésorerie de 5 millions de roubles, et à cette époque, j'ai ouvertement divulgué des demandes d'aide, mais à d'autres moments, j'étais ouvert. Par conséquent, je suis prêt à vous aider dans tous vos efforts.)
En fait, 22 questions à résoudre lors de l'ouverture d'un club de robotique :
Concept et trafic
1.Analyse du marché
2.Rechercher un emplacement
3. Plan du calendrier d'ouverture
4.Publicité
5.Points de contact avec le public cible
6.Comment s'inscrire aux cours.
7.Ventes
Planification financière et équipement
8.Modèle financier
9.Prix
10.Achat de meubles
11.Achat d'électronique
12.Achat d'ordinateurs
13.Conception de la pièce
14.Réparation et agencement
Questions juridiques et programme d'études
15.Format des cours
16.Programmes de formation
17.Ouvrir un entrepreneur individuel
18.Groupes d'âge
19.Accords avec les parents
terminer
20.Journée des robots
21.Première leçon
22. Embaucher des enseignants
Chaque question fait l'objet d'un article distinct. Peut-être qu'un jour je serai tellement chargé que j'écrirai des articles détaillés sur chaque point, mais je ne peux pas le promettre.) Cela aidera certainement à comprendre qu'il y a un intérêt pour ce sujet, vous êtes donc invités à commenter.
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Oui, j'ai déjà ouvert un cercle
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Non, pourquoi ai-je besoin de tout ça ?
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Source: habr.com