Avez-vous déjà travaillé avec la Chine ? Alors les Chinois viennent vers vous. Ils savent qu’il n’y a pas d’échappatoire possible : on ne peut pas échapper à la planète.
Zhongguo est le pays le plus développé au monde. Dans tous les domaines : industrie, informatique, biotechnologie. L'année dernière, la Chine a enregistré le produit intérieur brut le plus important au monde, représentant 18 % du PIB mondial.
La Chine est depuis longtemps et fermement devenue le principal partenaire économique de notre pays. La Russie vend des ressources à la Chine : pétrole, gaz, bois, métaux, nourriture. La Chine vend à la Russie des produits de haute technologie : des machines-outils, des appareils électroniques, des ordinateurs et des appareils électroménagers, de vraies montres suisses pour 50 dollars, des fileuses et d'autres produits AliExpress. L'année dernière, le chiffre d'affaires des échanges commerciaux avec la Chine a dépassé 108 milliards de dollars, soit une augmentation d'un quart sur l'année.
Les développeurs et chefs d'entreprise informatiques russes subissent souvent un léger choc lors de la communication commerciale avec leurs camarades chinois - les Chinois sont si faciles et décontractés à tromper leurs partenaires. Mais cela n’est pas surprenant si l’on comprend ce qu’est réellement la Chine et ce que les Chinois cachent exactement au monde extérieur.
Gravure chinoise ancienne. Lors d'une promenade, oncle Liao propose un iPhone 12 avec un récepteur TV, cinq cartes SIM, dix caméras, un thermomètre, un choc et un aspirateur.
Au Techdir Day Denis Ilinykh , directeur technique de GT-Shop, a raconté comment il a personnellement découvert la manière classique chinoise de faire des affaires.
Dmitry Simonov, le créateur de la chaîne technologique CTORECORDS, a mentionné un jour dans une conversation que Denis Ilyinykh est «très bon directeur technique car il a une habitude développée de gagner" Et c'est pourquoi Denis n'a pas reculé - et a répondu à la ruse insidieuse chinoise avec une ingéniosité imprévisible russe.
Je donne la parole à Denis.
Histoire n°1. Chinois et informatique
Récemment, un client est venu me voir et m'a dit : «Denis, écoute, les chinois se développent très bien dans la location de « power bank ». Faisons" Je lui ai dit: "C'est certainement intéressant. Qu'est-ce que tu as?»
Pour cette entreprise, il était nécessaire de créer un appareil capable d'accepter les paiements sans contact, d'émettre une batterie externe et de surveiller où elle était remise. Quelles difficultés sont immédiatement apparues ? Il s'est avéré que le client avait déjà acheté l'appareil en Chine. Et le manager chinois lui a promis que tout irait bien. Mais le responsable a refusé de fournir la documentation sur l’API et la documentation sur l’appareil. L'appareil était doté d'un appareil à payeur unique doté du système d'exploitation Android - et nous devions ajouter des paiements sans contact avec prélèvements récurrents.
Comment fonctionne cette entreprise : Le client se retrouve avec un téléphone à plat loin de chez lui et même sans cordon de recharge. Au terminal de location de power bank, vous pouvez louer un chargeur portable avec un câble. Le client s'inscrit au service et lie la carte. Le coût de location d'une banque d'alimentation par heure est, par exemple, de 50 roubles. Si une personne n'est pas revenue dans ce délai, 100 roubles par jour seront débités de la carte. Vous n’êtes pas obligé de rendre le « pot », il suffit de le conserver 30 jours. Pendant ce temps, 3000 XNUMX roubles seront radiés - et l'appareil appartiendra entièrement au client. Vous pouvez restituer l'appareil dans n'importe quelle borne du réseau de location.
Nous sommes venus, avons regardé et avons dit : «Oups, que devrions-nous faire à ce sujet ?« Un mois de communication avec les Chinois nous a conduit à un résultat décourageant. Les Chinois ont dit : «Vous nous versez de l'argent et nous ferons une demande pour vous. Mais vous travaillerez via notre cloud chinois. Et nous ne vous donnerons pas de documentation».
Nous leur avons dit : «Laissez-nous voler vers vous et discuter" Ce à quoi les Chinois nous ont dit de manière inattendue : «Pourquoi veux-tu venir chez nous ? Est-ce que vous nous menacez ?"Nous étions surpris: "Pourquoi avez-vous décidé que nous vous menacions ?« Les Chinois ont répondu : «Eh bien, tu as promis de venir" Puis ils ont réfléchi et nous ont dit : «Si vous commandez un lot de 100 appareils, nous vous remettrons la documentation».
Naturellement, nous n'avons jamais reçu la documentation. J'ai dû faire du débogage. En conséquence, nous avons étudié quel type de « carte unique » existait, comment le système fonctionnait à l'intérieur. Nous avons découvert que les cellules contenant des « banques d’alimentation » ne sont que des appareils ordinaires dotés d’un port COM. Il était possible de renifler le port COM, d'obtenir le protocole et de travailler en utilisant ce protocole.
Mais tout s'est avéré beaucoup plus simple. Les Chinois ne s'en sont pas souciés - peut-être qu'au stade de l'assemblage, ils ont déployé la version standard, déployé la version de débogage et laissé la console de débogage ouverte. En conséquence, nous nous sommes connectés via Android Studio, avons pris la version de débogage, nous y sommes connectés et avons complètement assemblé toutes les API dont nous avions besoin. Après cela, nous avons écrit une application, mis en place un service cloud et installé des paiements récurrents.
Nous allons maintenant aller en Chine, mais chez un autre fabricant. Montrons-leur tout cela et demandons : «Faites de même pour nous, mais avec une sauce différente, sous notre direction et notre contrôle.».
NB : En termes de négligence, les Chinois sont loin devant nous. Ils combinent étonnamment le contrôle de tout et de tous, une bureaucratisation élevée et une insouciance générale. Si vous voulez que les Chinois fassent quelque chose pour vous à temps et avec précision technique, vous devez constamment les soutenir et les contrôler. Ils ne comprennent tout simplement aucune autre approche.
Et avant de travailler avec les Chinois, armez-vous d'un bon avocat et retirez immédiatement les parties du corps qui dépassent - sinon ils vous mordront le doigt jusqu'au cou.
Attraction
Pour travailler avec succès avec la Chine, il faut connaître la Chine. Mais que savons-nous de Zhongguo ?
Le seul pays au monde avec une histoire ininterrompue de 4000 560 ans ? La Muraille de Chine visible depuis l'espace ? Le canyon Khasma Bo Rea Li, long de XNUMX kilomètres au nord ? Miracle économique chinois avec survie du socialisme ? Lutte efficace contre la corruption jusqu'à la plus haute mesure de protection sociale ?
Non non et encore une fois non. Tout cela est principalement un décor destiné aux barbares blancs, sombres et noirs (soulignez le cas échéant). Et le canyon Chasma Boreale est en réalité situé sur Mars.
En 2017, j'ai interviewé le colonel de réserve des forces armées russes Vladimir Trukhan, qui, dans le cadre de ses fonctions, a exploré Zhongguo, un endroit où les étrangers ne sont pratiquement pas admis. Puis j’ai vu la Chine sous un angle inattendu.
En 2007, Vladimir a participé aux exercices « Mission de paix 2007 » à Chebarkul, auxquels ont participé des formations de l'Armée populaire de Chine, et en 2009, il s'est rendu à la base militaire de Heishui, dans la province de Jilin, près de la ville de Baichen, où « Des exercices « Mission de Paix 2009 » ont eu lieu.
Il est reparti avec des impressions et des souvenirs intéressants. Vladimir n'est pas un sinologue, mais c'est précisément pour cela que je me souviens de ses histoires - vivantes, lumineuses, sans sécheresse académique.
Et Vladimir Trukhan lui-même vous le dira davantage.
Histoire n°2. La Chine et notre perception
Nous percevons la Chine de manière quelque peu incorrecte, notamment dans le style que nos publicistes populaires écrivent à propos de Zhongguo. Nous avons une perception de la Chine comme d’un seul pays sans problèmes qui, sous la direction du Parti communiste, avance de manière ordonnée vers le capitalisme. Mais tout va complètement faux.
La Chine rurale et la Chine urbaine sont très différentes. Ils ont même une odeur différente. Je suis incroyablement fier et je me vante même auprès des étudiants d'avoir parcouru deux cents mètres à travers un village chinois sans masque à gaz. Certes, je ne pouvais pas faire plus, mais deux cents mètres me suffisaient.
La communauté du village chinois est entièrement autonome, fermée - et personne n'est autorisé à sortir du village chinois.
Ils ont une ceinture d'or sur la côte du Pacifique. Nous étions en Chine continentale – Jilin est loin d’être la province la plus riche et Baichen est loin d’être la ville la plus riche. Pour autant que je me souvienne, ils ont joué « Peace Mission 2005 » à Shanghai. Et ils se sont simplement excusés en 2009 de n’avoir rien à montrer. Nous leur avons répondu : «Rien, rien, nous tolérerons vos semi-déserts. C'est exactement ce qui nous intéresse" Pas de gratte-ciel cérémoniels, pas de Chine cérémonielle, mais ce qui se passe dans l’arrière-pays chinois lui-même. C'est la même chose que de l'emmener dans la région de Samara.
NB : Lorsque vous collaborez avec des Chinois, vous devez vous rappeler qu’ils sont infiniment plus motivés pour réussir et plus vifs d’esprit que vous. La société chinoise elle-même teste dès l’enfance si vous survivrez ou non. De tels réflexes conditionnés sont ancrés dans la tête pour la vie. Imaginez, votre partenaire commercial est un orphelinat de l'arrière-pays russe, qui était un bandit dans les années 90, puis s'est un peu embourgeoisé. Mais il sait ce qu'est la survie non pas grâce aux livres, mais grâce à son expérience personnelle. Comment pensez-vous qu'il se comportera dans les négociations et dans les affaires ?
Histoire n°3. Chinois et population
Il n’y a pratiquement aucune mobilité de la population en Chine. Et en Chine, il n’existe pas de soutien social unifié. J'ai récemment écouté nos sinologues dire très clairement : «Lorsque vous comparez le PIB de la Chine, vous constaterez qu'ils n'ont aucun fardeau social.».
Un représentant de la Direction Politique Générale de l’APL m’a dit : «Vladimir, le gouvernement chinois estime nécessaire de prendre soin de deux cents millions de citoyens parmi les plus progressistes. Laissons tout le monde survivre par lui-même" Je pose la question : "Quelle est votre population ?" Il évite la question. Je parle: "Tu me prends pour un espion ?" Il est sincèrement offensé par moi. Puis l'attaché naval arrive et dit : «Écoutez, ne les terrorisez pas avec cette question. Eux-mêmes ne savent pas combien il y en a" J'ai été surpris: "Voulez-vous dire qu’ils ne savent pas combien il y en a ?" Il me dit: "Et dans un village, six personnes peuvent vivre avec un seul acte de naissance».
Je pensais à ce qu'ils cachaient. Un sujet normal - nous faisons une évaluation commune de la situation. Il existe également une évaluation basée sur les caractéristiques démographiques. Ils ne traitent pas avec la communauté villageoise - ils l'ont simplement fermée et c'est tout. Comment les Chinois dans les villages vont survivre, comment les gens y vivent au quotidien, le gouvernement chinois ne s'en soucie pas.
NB : Il ne faut pas être surpris du comportement des travailleurs migrants chinois en Russie ou en Biélorussie. Ils démontrent véritablement les instincts évolutifs des requins. Et ils sont prêts à se pendre pour chaque rouble, prêts à tromper à tout moment. Si un migrant chinois se retrouve hors de Chine, cela signifie que son village a versé une commission considérable au fonctionnaire qui a approuvé le permis de migration de travail. Et donc les Chinois sont obligés de tout restituer à leur village. Et en même temps, il aurait très bien pu y laisser une femme et une bande d’enfants. Et les Chinois feront tout pour éviter de retourner en Chine et gagner autant de roubles, de dollars et de yuans que possible par unité de temps.
Histoire n°4. Les Chinois et la corruption
Ils ont une civilisation complètement différente. Touchez la même corruption. La personne qui a mené une étude sur la corruption sur les missions de certaines de nos structures en Chine, a interagi avec moi. Il m'a clairement dit que l'inscription d'un pilote à l'académie coûte 20 000 $. La sécurité sociale du personnel militaire chinois est un grand secret chinois. Ils ne le divulguent pas. L’armée est un État dans l’État. Il n’y a pas seulement des hôpitaux militaires dans chaque ville, il y a aussi des stations-service militaires dans chaque ville.
Des articles paraissent constamment dans notre presse sur la façon dont la Chine lutte avec succès contre la corruption. Soit quelqu'un y a été abattu, soit quelqu'un y a été pendu. Il n’est pas difficile de lutter contre la corruption lorsque tout le monde est corrompu. Prenez simplement le premier que vous rencontrez – et le voilà, un fonctionnaire corrompu tout fait. Encore une fois, nous nous tournons vers l’histoire de la Chine du point de vue des Chinois eux-mêmes, qui écrivent de manière absolument claire comment fonctionne leur classe bureaucratique. Ils pensent à long terme. Ils ont toute une famille, voire un clan, qui peut élever un fonctionnaire pour que quelqu'un seul puisse se sentir bien. Et puis il doit récupérer les fonds investis.
Peinture chinoise ancienne. Un responsable chinois est de nature triste d'avoir reçu ce mois-ci 2 % de dons volontaires de moins du district que le mois dernier.
Il y a maintenant des informations selon lesquelles avant le congrès du Parti communiste chinois, deux des trois plus hauts dirigeants militaires chinois ont été arrêtés pour corruption (Remarque : l'entretien a eu lieu en décembre 2017). Ils ont simplement une approche légèrement différente. Ils maintiennent ces fonctionnaires corrompus sous surveillance jusqu’à un certain moment, à condition qu’ils soient rentables et efficaces.
Par conséquent, je le répète, presque tout le monde est corrompu, c’est ainsi qu’est la société. Il est conçu de telle manière que le fonctionnaire doit transporter des offrandes.
NB : Pour faire des affaires avec les Chinois, et notamment avec les représentants du gouvernement, il faut immédiatement assumer la corruption chinoise. De plus, vous ne pourrez pas simplement jeter de l'argent - vous devez le faire en tenant compte de toutes les traditions. Et sans un bon lubrifiant, les engrenages de toute entreprise ou projet tourneront lentement et avec un bruit de grincement. Parce que les Chinois ne comprennent tout simplement pas comment cela peut se faire sans pots-de-vin, même si le projet leur profite à XNUMX %. Si vous les approchez si honnêtement dans un manteau blanc, les Chinois vous regarderont tristement et penseront quel étrange barbare blanc, il aurait pu faire des offrandes et nous aurions gagné plusieurs millions ensemble, mais au lieu de cela, il est devenu riche et tout le monde s'est retrouvé avec rien.
Histoire n°5. Chinois et barbares
La Chine n’est pas notre alliée, mais une compagne de voyage. Nous étions gaijin pour eux et nous restons gaijin. Oui, c'est plutôt un terme japonais, mais je ne me souviens pas comment les Chinois nous appellent. Tout comme ils étaient l’Empire du Milieu, et que tout le monde autour d’eux est des barbares, ils le sont aussi. Tout comme ils ont été offensés par nous pour les guerres de l’opium, ils ont toujours cette offense historique. Le représentant de Glavpur a si bien dit autour d’un verre de boisson forte : «Nous nous souvenons toujours qu’il y a eu des guerres de l’opium et de ce que vous avez fait à la Chine. Vous êtes un peu plus petits que les Anglo-Saxons, mais toujours aussi des chèvres" Ils se souviennent que la Russie a arraché une partie de son territoire pour avoir contribué à la Seconde Guerre de l’opium perdue, ainsi que de notre participation à la répression de la rébellion des Boxers, qui dans certains cas est considérée dans la même bouteille que les guerres de l’opium.
Peinture chinoise ancienne. Les héros populaires chinois écrivent une lettre au chef des méchants barbares américains dans l'ancien style formel chinois de « Nako shi, vyku shi ».
NB : Peu importe la taille et la rentabilité du projet, les Chinois tenteront toujours de vous tromper d’une manière ou d’une autre. Les sourires, les salutations et les compliments ne doivent pas être trompeurs. Pour eux, nous sommes des « barbares naïfs et de bonne humeur ». C’est encore mieux que les « barbares stupides et méchants » américains ou les « barbares rusés et sournois » britanniques. Mais ils restent des barbares – et il n’est donc tout simplement pas question de confiance. Ce qui n'est pas clairement indiqué dans le contrat avec les délais et les pénalités n'existe pas pour les Chinois.
Histoire n°6. Les Chinois et l'avenir
La Chine a un projet civilisationnel différent. Ils pensent dans des catégories complètement différentes – deux cents ou trois cents ans. Ils n’ont pas pour mission d’améliorer immédiatement le bien-être des citoyens. En principe, ils n’ont même pas une telle tâche.
Ils n'ont pas de mission de protection sociale, même dans un avenir proche. Ils n’ont même pas pour tâche de fournir des emplois, car ils libéreront du village exactement autant de personnes dont ils ont besoin.
Nous longeons Baichen - une immense domina de cinq étages. Je demande au traducteur chinois : «Qu'est-ce?" Il répond: "Orphelinat" Après: "Je me suis mal exprimé. Jardin d'enfants" Je demande encore : «Ai-je bien compris, c'est un jardin d'enfants ?" Il répond avec une pause : "Oui, la maternelle. Les enfants avant l'école" Je lui ai dit: "Ma femme est institutrice de maternelle" Les yeux de cet aîné pétillaient d’une telle admiration. Il s'avère que je suis "shang xiao" de GlavPUr dans leur version, et dans la nôtre, un colonel du Bureau central du ministère de la Défense est une connerie, il va fumer. Mais ma femme est institutrice de maternelle... Il m'a dit avec tant de respect : «Quoi, c'est un tel honneur. La Patrie a confié l'éducation des enfants».
Ils prennent soin des enfants très au sérieux - ici, nous devons apprendre d'eux, apprendre et réapprendre. Ils arrêtent de travailler avec les adultes.
Alors ils prennent un adolescent qui montre des résultats plus ou moins remarquables dans son habitat habituel, le jettent dans une autre ville, une autre province et le laissent patauger seul pendant deux ans. Maintenant, s’il n’a pas réduit ses résultats, s’il a montré sa vitalité et sa capacité à avancer plus loin, ils s’en occuperont. S'il échoue, il est renvoyé là où il vivait - et ce pour toujours. Là, on ne leur donne pas du tout de seconde chance. En Chine, l'abattage est strict. Si une personne quitte l’armée, elle quitte la vie. Autrement dit, il existe là-bas une société absolument impitoyable.
Il n'y a pas de retraite en Chine. En Chine, l’approche est que les enfants doivent soutenir leurs parents. Si tu veux, garde-le, si tu veux, enterre-le. À Zhongguo, toutes ces questions sont très strictes. Et ceux qui nous parlent aujourd’hui du miracle économique chinois, qu’ils y aillent et l’essaient.
NB : Les Chinois vivent dans un futur lointain. Nous avons déjà oublié comment penser ainsi. Cette approche existait en URSS, mais le philistinisme a finalement gagné. Le Chinois, malgré toute sa ruse, son ingéniosité et sa dentition, ressent un lien inextricable avec les générations passées et futures. Par conséquent, pour lui, dans n'importe quel domaine d'activité - science, art, affaires - il est important que cela profite au projet civilisationnel de l'Empire du Milieu. Cela est profondément ancré en eux. Cela ne les empêche pas de les diffamer à la volée, oui.
Histoire n°7. Les Chinois et la production
Ils ont beaucoup de contradictions. Ils ont même beaucoup de contradictions nationales. J'ai un billet de 5 yuans. Là, « 5 yuans » est écrit en quatre langues. C’est comme en Union soviétique, le rouble était écrit en quinze langues.
Mais seuls les Chinois Han servent dans l’armée. Seuls les Chinois Han peuvent réussir. Dans la fonction publique de l'État, etc. Et, à mon avis, ils comptent environ 50 nationalités et nationalités. Nous pensons simplement qu’ils font preuve de mauvaise foi lorsqu’ils disent que «il nous faut 200 ans pour faire quelque chose nous-mêmes" Mais ils ont vraiment besoin de ces deux cents ans.
On peut dire des produits chinois qu'ils se vendent de tout bien, mais ils nous donnent toutes sortes de blizzards, autant qu'ils le souhaitent. Mais j'étais dans le grand magasin central de la ville de Baichen. En comparaison, le marché Cherkizovsky des années 90 est une boutique d'élite. Vous ne pouvez pas du tout regarder là-bas sans larmes. Je n’y trouvais même pas de robe pour ma fille. Soit les coutures sont de travers, soit les fils dépassent. Et c'est normal pour eux. Mais ils affirment avoir bien traversé la crise de 2008. "Nous venons de commencer à vendre tous ces produits en Chine que nous produisions auparavant pour l'étranger." Et avec un sourire si rêveur, ce « da xiao » du GlavPUR de Pékin déclare : «Nous ne savions pas que des produits d’une telle qualité étaient fabriqués en Chine." Comme en Union Soviétique, nous exportons les meilleures choses.
Je le répète : il y a sa propre vie, et il ne faut pas penser que tout le monde prospère. Même une parcelle simple et élémentaire - ils n'ont pas de normes sanitaires pour les usines. Ils ont construit une grange, amené des machines - et c'est l'usine. Si vous essayez de nous demander la permission, ils vous tortureront.
Pourquoi une main d’œuvre chinoise bon marché ? Parce que l'entreprise dépose une candidature et obtient l'autorisation de recruter en milieu rural. Ils embauchent des ouvriers dans le village et leur paient le salaire minimum. Juste pour échapper au village chinois, les gens font ça. Ils dorment n'importe où, mangent n'importe quoi.
NB : Si vous décidez de commander un lot d'appareils auprès d'une usine chinoise, il est impératif de vous rendre vous-même sur le site de production. Et assurez-vous qu'il s'agit d'une usine et non d'une grange avec des machines utilisées par des paysans intimidés. Il est logique de supposer qu’il n’y aura en principe aucun contrôle de qualité.
Histoire n°8. Chinois et Russie
Nous ne savons vraiment pas grand-chose sur la Chine. Nous avons peu envie d’étudier la Chine. Et les Chinois en sont très offensés.
Des collègues de GlavPUr m'ont dit : «Nous connaissons la culture russe. Et tu es chinois - non" Le lieutenant général, chef du département politique du district militaire de Shenyang, parlait généralement un russe incroyable. Ils comptent un grand nombre d'officiers qui connaissent le russe. Ils s’intéressent vraiment à de nombreux aspects de notre culture et de notre civilisation.
Mais notre indifférence les offense. Ils disent: "Les gars, pourquoi regardez-vous toujours vers l'Occident ? Nous avons une culture riche" De plus, ils vous rencontrent à mi-chemin - ils sont prêts à vous montrer et à le raconter.
On ne sait pas exactement quel genre de chanteurs pop nous avons amenés à Chebarkul pour l’exercice « Mission de paix 2007 ». Et les Chinois sont les meilleurs artistes. Les Chinois ont amené à Chebarkul ce Shao-Lin, qui fait le tour du monde. Ils aspirent aux échanges culturels - à cet égard, nous en manquons un peu. Et cela les offense. Humainement.
NB : La Chine ne doit pas être prise à la légère. Surtout si vous avez affaire à lui. Avec le Royaume-Uni, les États-Unis et l'Allemagne, il suffit d'apprendre la langue pour faire des affaires avec plus ou moins de succès. Mais pour la Chine, même la langue ne suffira pas. Il s’agit d’un projet civilisationnel complètement différent. Des extraterrestres parmi nous. Sauf peut-être sans le sang acide et le charme des xénomorphes de James Cameron. Pour travailler avec eux, vous devez les comprendre. Pour comprendre, il faut connaître la Chine. La vraie Chine.
Source: habr.com