Éléphant d'entreprise

- Alors qu'est-ce que nous avons? – a demandé Evgeny Viktorovich. – Svetlana Vladimirovna, quel est l’ordre du jour ? Pendant mes vacances, j'ai dû prendre beaucoup de retard dans mon travail ?

— Je ne peux pas dire que c'est vraiment fort. Vous connaissez les bases. Maintenant, tout est conforme au protocole, les collègues font de brefs rapports sur la situation, se posent des questions, je fixe des instructions. Tout est comme d'habitude.

- Sérieusement? – le propriétaire sourit largement. – On ne discute pas des principales nouvelles ?

- Pour quoi? – comme si de rien n'était, le réalisateur haussa les épaules. – Tout a déjà été discuté il y a longtemps, tout le monde le sait. En t'incluant.

- Que veux-tu dire, pourquoi? – Kourtchatov a haussé les sourcils. – Non, peut-être que je ne comprends pas quelque chose, bien sûr, mais au cours des quinze années d’existence de l’entreprise, je ne me souviens pas que les bénéfices aient augmenté d’une fois et demie en un mois.

"Ce n'est pas ce que je voulais dire..." Svetlana Vladimirovna était un peu embarrassée.

- Et je suis ça ! – le propriétaire se leva de sa chaise et commença à marcher le long de la longue table de conférence. – Chers collègues, les succès doivent être célébrés ! Après tout, c'est colossal ! Vous et moi passons généralement beaucoup de temps à toutes sortes de bêtises lors des réunions, mais voici un tel événement ! Le pays doit connaître ses héros !

- Evgeny Viktorovitch. – dit fermement le directeur. - Ce n'est pas nécessaire. Oui, ce fut une réussite. Oui, nous avons tous fait du bon travail. Mais cela ne signifie pas que vous devez organiser des vacances, chanter des louanges, faire des discours, etc. Si vous le souhaitez, il y a des soirées d'entreprise pour cela, ou, à la fin, la cuisine.

Kurchatov fut un peu surpris par une telle pression, s'arrêta et regarda attentivement Svetlana Vladimirovna pendant plusieurs secondes. Puis il sourit mystérieusement, haussa les épaules et retourna à sa place.

- Alors, collègues. – dit sévèrement le directeur. – Qui rédige le procès-verbal aujourd’hui ?

"On dirait que..." commença Marina.

- Puis-je? – Tatiana a soudainement levé la main.

Elle avait l'air étrange. Mes yeux courent partout, il y a des taches rouges sur mon visage, mes mains tremblent. Svetlana Vladimirovna, cependant, haussa simplement les épaules.

— Avant de commencer la réunion, je voudrais poser une question. Peut? – Tatiana regarda le réalisateur d'un air interrogateur.

- Certainement. – Svetlana Vladimirovna hocha la tête.

« J'étais ici, en service, pour étudier notre situation en matière de motivation, et j'y ai découvert un point intéressant. – balbutia Tatiana. « Nous ne l’avons jamais utilisé auparavant, et c’est pourquoi beaucoup de gens ne le savent probablement pas. »

"Qui l'a même lu..." intervint Sergueï. – S’agit-il d’un long et ennuyeux morceau de papier qu’on vous demande de lire et de signer lorsque vous postulez à un emploi ?

- Hé bien oui. – Tatiana hocha la tête. – Et pour toi, Sergueï, je recommanderais de te taire.

- D'ailleurs. – entra le directeur. – L’une des règles des réunions est qu’une seule personne parle.

- Que faites-vous alors? – Sergei a été surpris.

- Que suis-je en train de faire?

-Qu'est-ce que tu dis?

"Alors, Sergueï..." expira bruyamment le réalisateur. - Comme vous pouvez le voir, je...

- Pas d'humeur, je comprends. – le directeur du développement a souri. - Je vais me taire.

- Tatiana, continue s'il te plaît. – dit le réalisateur avec un sourire légèrement embarrassé. -Qu'est-ce qui ne va pas avec la situation ?

- Tout est ainsi, sauf une chose. Il existe une clause sur les primes pour l'élaboration et la mise en œuvre de propositions augmentant les indicateurs significatifs de l'entreprise. Le libellé y est très long, mais le montant du bonus est assez précis - dix pour cent de l'augmentation du bénéfice.

Une expiration commune bruyante a balayé la salle de réunion, effectuée de manière synchrone par tous les participants à la réunion. Tous sauf deux – le directeur et le propriétaire – ne semblaient pas du tout surpris.

- Je ne sais pas pour toi, Tatiana, mais je suis conscient de ce point. – dit sévèrement Svetlana Vladimirovna. – Et c’est étrange pour moi d’entendre que vous, essentiellement le développeur et propriétaire de ce processus, l’avez vu pour la première fois. Et en général, cette question...

- Oui, c'est une grave erreur de ma part. – Tatiana a recommencé à babiller, comme si elle avait peur qu'on lui enlève sa parole. « Mais maintenant, il me semble que le destin lui-même m'a obligé à parcourir d'anciens documents. Après tout, l’occasion est la plus appropriée.

- Raison? – la réalisatrice plissa les yeux.

- Oui bien sur! Après tout, nous avons obtenu un résultat colossal ce mois-ci ! Et précisément en termes de profit ! Bien sûr, je ne comprends pas grand chose aux indicateurs financiers, mais je comprends quand même que le résultat est unique ! Et, plus important encore, nous savons tous exactement à qui appartient ce mérite !

"Alors attendez, n'est-ce pas..." commença le propriétaire.

- Arrêtez, chers collègues ! – Svetlana Vladimirovna a élevé la voix. « Je pense avoir clairement indiqué que nous ne discuterions pas de cette question ? J'ai beaucoup de travail à faire aujourd'hui, et je n'ai pas l'intention de participer à des chants de louanges !

- Il ne s'agit pas d'éloges ! – Tatiana a failli crier. – Un tel résultat ne peut être laissé sans attention et sans encouragement ! Eh bien, jugez par vous-même : qui d'autre s'engagera dans des améliorations, en particulier les petites, si des réalisations énormes, colossales et magnifiques ne sont pas récompensées ?

- Encore une fois, Tatiana. – la réalisatrice a commencé à parler un peu plus lentement, comme si elle parlait à un enfant. "Je ne dis pas qu'il n'y aura pas de récompense." Je dis que je ne veux pas discuter de cette question maintenant, lors de cette réunion. Est-ce plus clair ?

- Non! – Tatiana a même légèrement tapé du pied. – Ce n’est pas plus clair, Svetlana Vladimirovna ! Je sais comment ça se passe ! Trois clous, mettez les freins, alors, et Sergei ne recevra aucune récompense !

Un sourire étrange, légèrement prédateur, apparut sur le visage du propriétaire. La réalisatrice a commencé à s’emporter. Le reste des participants se regardèrent en silence, un peu effrayés. La pause oppressante dura plusieurs secondes.

- Sergueï ? – a demandé le propriétaire.

- Quoi? - il a répondu.

- Non, j'ai demandé à Tatiana. – a continué Evgeny Viktorovich. – Pourquoi Sergueï ?

- Autrement dit, comment ça se passe, pourquoi Sergueï ? – Tatiana rougit. – Après tout, c’est lui qui a tout inventé, mis en œuvre et lancé, et obtenu des résultats !

- Attendez, qu'a-t-il imaginé, mis en œuvre et lancé exactement ? – le propriétaire est soudain devenu attentif et concentré.

"Eh bien, pour être honnête, je n'ai pas tout compris de ce qu'il a dit..." Tatiana hésita. – Je suis un humaniste, pas un programmeur.

- Mais vous êtes manager, n'est-ce pas ?

- Hé bien oui…

— Ou Sergueï a-t-il utilisé uniquement des solutions techniques ?

- Je ne sais pas, Evgeny Viktorovich ! Je sais seulement que Sergei a tout fait !

- Qu'est ce qu'il a fait? – Marina est entrée de manière inattendue dans le dialogue. – Avez-vous lancé le SED ?

- Quoi? – Kurchatov a détourné son attention de Tatiana, dont elle était très heureuse et a finalement pu s'asseoir.

— Eh bien, EDMS, un système de gestion électronique de documents. Les tâches ont commencé à être accomplies normalement et les bénéfices ont augmenté.

"Eh bien, Masyanya-salope-pute..." marmonna Sergei en secouant tristement la tête.

- Non, bien sûr qu'il est génial. – Marina hocha la tête, ne prêtant pas attention au clown de l'entreprise. "Mais il me semble que nous devrions tous recevoir le prix." Après tout, nous avons accompli nos tâches. Nous avons accru la discipline, nous avons respecté les délais, nous avons fait avancer l'entreprise.

"Et c'est intéressant..." Le propriétaire n'a pas pu résister, a de nouveau sauté de la chaise et a commencé à se promener. - Discutons-en ! Mes amis, je demande à tout le monde d'expliquer, ou d'essayer d'expliquer, ce qui s'est réellement passé dans l'entreprise ce mois-ci, d'où vient une telle augmentation des bénéfices ! Sergueï et Svetlana Vladimirovna prendront la parole à la fin. Êtes-vous d'accord? Sinon, je ne donnerai de bonus à personne ! Marina, commençons par toi, puisque tu as déjà pris la parole.

Marina réfléchit quelques secondes en regardant la table. Ce n’est pas tous les jours qu’il faut prononcer un discours dont dépend un prix de plusieurs centaines de milliers de roubles.

- Donc. – commença-t-elle enfin. – En tant que réalisateur de qualité, je comprends parfaitement ce qu'a fait Sergei. Il a pris des processus prêts à l'emploi, configurés et vérifiés que le service qualité a créés et automatisé leur contrôle. Je le ferais moi-même, mais malheureusement, je n'ai pas les compétences en automatisation. De plus, j'ai demandé à plusieurs reprises, exigé, pourrait-on dire, supplié Sergei d'automatiser le flux de documents afin que les processus puissent être contrôlés. Et maintenant, une image intéressante se dessine : Sergei a finalement répondu à ma demande et, tout à coup, le profit a augmenté. Je pense que contourner le service de qualité avec un bonus serait complètement une erreur.

- Super! – le propriétaire a sincèrement applaudi à plusieurs reprises. - Bravo, Marina ! Qui est le prochain?

- Tu veux dire le prochain ? – Marina était indignée. – Tout est clair, et il n’y a plus rien à discuter !

"Attendez, nous sommes d'accord..." le propriétaire fronça les sourcils. - Écoutons tout le monde. Du moins ceux qui veulent s'exprimer. Il y a à peine cinq minutes, nous ne savions rien du fait que Sergei avait simplement lancé un EDMS basé sur les processus dessinés par vous et vos filles.

Marina fit la moue offensée, mais ne s'y opposa pas. Elle croisa les mains sur la table et commença à examiner pensivement sa manucure.

- Qui est le prochain? Tatiana ?

- JE? – Tatiana sauta de nouveau de la chaise et se redressa. – Pour être honnête, je ne comprends pas vraiment ce qu’a fait exactement Sergei. Je n'y ai certainement pas participé, aucune tâche ne m'a été confiée, même si je participe également à l'EDMS. Cependant, Sergei m'a dit qu'il avait essayé d'expliquer exactement ce qu'il avait fait.

- Pourquoi Sergei a-t-il essayé de vous expliquer ? – a demandé Kourtchatov.

- Eh bien... Il m'a semblé qu'il voulait vraiment dire à quelqu'un l'essence, les principes, les méthodes ou tout ce qu'il utilisait là-bas, mais personne n'a écouté. Et écouter fait partie de mon travail. Alors j'ai écouté.

- Et comment? Est-ce qu'il se sent mieux ?

"Eh bien, c'est un secret médical..." Tatiana sourit avec embarras.

- Bien sûr que ça a aidé ! – Sergueï est entré. – Tatiana a joué le rôle d'un canard, ou d'un catalyseur de la réflexion. D'ailleurs, je le recommande vivement.

- Que recommandez-vous? – Kurchatov s'est approché de Sergei par derrière et a mis ses mains sur ses épaules. - Canard ou Tatiana ?

- Les deux. – Sergei a répondu sans être gêné. - Personne ne sait écouter. Ni dans notre bureau, ni dans la vie. Il est rare de trouver des oreilles décentes qui ne regardent pas votre téléphone pendant que vous y déversez tout votre cœur. Et c'est gratuit aussi.

- D'ACCORD. – le propriétaire hocha la tête. – Tatiana, dis-nous ce que tu as réussi à comprendre des paroles de Sergueï.

- Eh bien, je me suis souvenu de quelques pommes de terre, d'un iceberg, d'autre chose... Ne pas voir le mal... Ah, voir l'argent ! Une sorte d'erreur fondamentale, ou quelque chose comme ça... Eh bien, la théorie des limitations, Sergei l'a également appliquée, mais je le sais - j'ai lu le livre. On dirait que c'est ça.

— Quel est le rapport avec EDS ?

"Je ne sais pas..." Tatiana recommença à rougir, comme si elle passait un examen. – C'est vrai... Peut-être qu'il a automatisé toutes ces pommes de terre et ces icebergs dans l'EDMS ?

— Il a automatisé les PROCESSUS ! – Marina a prononcé le dernier mot lentement, syllabe par syllabe. - Et il a inventé les pommes de terre, les carottes, les crottes et les glaces dérivantes pour montrer son apparence. Mais comme toujours.

- Merci Tatiana. – Kourtchatov sourit mystérieusement. – Qui d’autre veut parler ? Acheter, peut-être ?

- Où est Vassia ? – a demandé Svetlana Vladimirovna. – Pourquoi le directeur des achats et de la logistique n’est-il pas présent à la réunion ?

"Il exécute mes instructions, je suis désolé..." répondit le propriétaire. -Qui est pour lui ?

"Je le suis", une jeune fille assise tout au bout d'une longue table leva la main. – Valentina, responsable des achats.

- Super, Valya ! – a continué Kourtchatov. – Quelle a été, selon vous, la raison d’une augmentation aussi significative des bénéfices ? Le service achats a-t-il été impliqué dans ce processus ?

"Eh bien, oui, Vassia nous l'a expliqué..." commença la jeune fille avec hésitation. "Il a dit que tout dépendait de nous." Il semble que Sergey ait légèrement peaufiné notre système, et nous voyons maintenant le montant des ventes pour chaque commande au fournisseur. Et la date limite pour que la tâche d'approvisionnement nous parvienne semble être proche.

"Je ne comprends pas quelque chose...", a demandé le propriétaire. - Il s'avère qu'ils vous ont donné deux colonnes, ou champs, ou autre, et notre bénéfice a doublé ?

"Eh bien, oui..." Valya a mis sa tête dans ses épaules. – Il y a quelque chose avec les priorités, semble-t-il. Comme si avant nous voyions simplement quoi et combien nous devions acheter, mais maintenant le programme nous montre, ou autre... Le trie selon le montant pour lequel il sera vendu. Ainsi. Et nous prenons en compte ces priorités dans notre travail - nous commandons d'abord ce qui rapportera le plus de profit. Ah, je m'en suis souvenu ! Un certain pourcentage de Wheeler y est également apparu ! Nous en tenons également compte dans notre travail.

- Le pourcentage de Wheeler ?

- Eh bien, oui... Je ne sais pas ce que c'est, mais Vasya a dit que plus il est élevé, plus vite il faut l'acheter. Et lorsque le pourcentage est supérieur à 95, il faut se lever directement et même l'acheter sur le marché avec son propre argent.

- D'accord, peut-être que Sergei expliquera plus tard... Merci, Valya ! Et, permettez-moi de clarifier, ai-je bien compris : le succès a été obtenu grâce à vos efforts ?

- Eh bien, pas exactement... Je ne sais pas, Evgeniy Viktorovich. Il semble que le service d'approvisionnement de notre entreprise joue l'un des rôles principaux. Nous avons beaucoup de coopération et l'équipement est complexe et comporte de nombreuses pièces. Si vous en manquez un, l’envoi n’a pas lieu. Il s’avère que beaucoup dépend de nous. Je pense que le mérite de Sergei ici est qu’il l’a automatisé. Mais nous avons tout fait.

- Magnifique! – le propriétaire a de nouveau applaudi. - Super! Qui d'autre? Ventes? Qu'en dis-tu, Vladimir Nikolaïevitch ?

"Que puis-je dire..." répondit Gorbounov en s'allongeant imposant sur une chaise. – L’augmentation des bénéfices s’explique par un simple fait : les ventes ont augmenté. Les coûts n’ont pas changé, n’est-ce pas ?

- Pour autant que je sache, non. – Kurchatov a répondu.

- C'est ce qui devait être prouvé. – le directeur commercial hocha la tête avec assurance. – Les ventes sont réalisées par les vendeurs. Nous, l'ensemble du service des directeurs commerciaux, avons fait un excellent travail ce mois-ci. Vous ne comprendrez probablement pas à quel point la vie d’un vrai manager est difficile, je ne vais donc pas vous l’expliquer longuement. Nous avons travaillé avec les clients, nous avons identifié les besoins, convenu de reprogrammer les délais manqués par d'autres services. Grâce à notre travail, nous avons reçu plus de commandes que jamais. Nous allons donc bâtir sur notre succès – il ne s’agit pas d’un sommet ponctuel, le travail va se poursuivre.

— Autrement dit, le résultat est votre mérite ? – le propriétaire a souri.

- Certainement. – Gorbounov n'a pas souri en réponse. – C’est tellement évident que cela ne vaut pas la peine d’en discuter. Ils devraient me récompenser... Mon service.

- Super. – cette fois, Kourtchatov l’a fait sans applaudissements. - Production? Nikolaï Sergueïevitch ?

"Pour être honnête..." commença Pankratov. – Alors vous dites tous – ventes, achats, certains types de processus... Mes amis, nous travaillons dans une entreprise manufacturière. Production! Nous vendons ce que nous produisons ! Nous produirons et vendrons. Si nous ne produisons pas, nous ne vendrons pas. Est-ce clair pour tout le monde ?
La question a été adressée aux personnes rassemblées, mais il n’y a eu aucune réaction.

- Vous voyez... Nous avons récupéré beaucoup de matériel ce mois-ci. Oui, les fournitures nous ont aidé. Mais, en toute honnêteté, mes amis, vous venez de faire votre travail, n'est-ce pas ? Eh bien, nous avons probablement passé quelques appels supplémentaires, appuyé sur les boutons plus rapidement que d'habitude et nous avons récupéré le matériel. Lourd, en fer, dans l'huile et l'antigel, de vos propres mains. Cet équipement, que les messieurs-vendeurs expédiaient ensuite solennellement en appuyant sur quelques boutons de l'ordinateur. Alors, désolé si j'ai offensé quelqu'un, mais le mérite nous appartient presque entièrement. 90 pour cent, rien de moins. C'est tout ce que je voulais dire.

"Hmm..." le propriétaire, pour une raison quelconque, a cessé de sourire. – Nous avons une sorte de drôle de club d’augmentations de bénéfices anonymes... Bonjour, je m’appelle Kolya, j’ai doublé les bénéfices de l’entreprise.

"Eh bien, je m'appelle vraiment Kolya, et c'est moi..." commença Nikolaï Sergueïevitch.

- Merde, ce n'est pas ce que je voulais dire ! – Kourtchatov a repris ses esprits. - Nikolaï Sergueïevitch, je viens de...

- Oui, j'ai compris. – le directeur de production sourit avec condescendance. – Dans de telles blagues, c’est toujours Kolya ou Vassia.

"Eh bien, d'accord..." le propriétaire marcha à nouveau le long de la table, regardant le directeur de production plusieurs fois en cours de route. – Svetlana Vladimirovna, je pense que tu devrais donner la parole ?

"Je voudrais..." commença le réalisateur.

- Je sais, je sais, on en reparlera une autre fois, mais j'insiste.

- Est-ce vraiment nécessaire ? – dans le regard de Svetlana Vladimirovna on pouvait lire un plaidoyer.

- Oui. La question était déjà sérieuse, mais maintenant ce n’est plus qu’une bombe ! On ne peut pas laisser ça comme ça ! Eh bien, au final, le bonus de trois millions de roubles qu'il faut donner me réchauffe beaucoup la poche.

Svetlana Vladimirovna soupira lourdement, rassembla ses pensées pendant quelques secondes et regarda lentement tous les participants. Il fixa son regard sur Sergueï, mais il lui rendit son sourire si innocemment que la réalisatrice, embarrassée, baissa les yeux et finit par parler.

— Collègues, amis... Vous allez bien. Chaque service de ce mois-ci a très bien fonctionné. Tout le monde a contribué à la cause commune. Chacun a travaillé pour le résultat commun, à sa place, dans son service, avec son équipe. Et nous avons obtenu un résultat brillant. Mais…

— Est-ce que tout est dit avant le « mais » c'est de la merde ? – Sergei n'a pas pu résister, mais personne n'a réagi à la blague.

- Mais... As-tu déjà réfléchi à la question POURQUOI tu as travaillé comme ça ce mois-ci ? Marina, par exemple, dit que le problème vient de l'EDS. Nous avons donc eu SED. Seules des modifications mineures y ont été apportées - Sergey me corrigera si je me trompe. En fait, nous avons toujours eu l’EDMS, comme le flux documentaire en général. Droite?

Marina hocha lentement la tête, après quelques instants de réflexion.

"Eh bien...", a poursuivi le réalisateur. – De plus, Marina a déclaré qu'ils avaient commencé à mieux accomplir leurs tâches. Même question : pourquoi ?

"Parce que..." commença Marina. – Je ne sais pas... Eh bien, c'est précisément parce que vous, Svetlana Vladimirovna, avez commencé à me les rappeler chaque jour. Eh bien, en conséquence, j'ai ensuite diffusé tout cela davantage.

- Valentina, et toi ? Pourquoi avez-vous soudainement commencé à suivre les priorités d'achat que le programme vous donne ? On ne sait jamais, quels sont les pourcentages de Wheeler, Schmiller ou de n'importe qui d'autre dérivés par le programmeur ? De plus, vous ne comprenez pas leur signification. Auparavant, vous ignoriez les modifications que vous n'aviez pas commandées vous-même. Qu'est ce qui a changé?

"Eh bien, Vassia nous l'a dit..." Valya était embarrassée.

- Qu'a dit Vassia d'autre ? Outre le fait qu’il faut procéder de telle ou telle façon.

- Il a dit que ce travail est sous votre contrôle personnel, et que vous le faites tous les jours... Quoi qu'il en soit...

- Je me trompe. Eh bien, c’est ce que je lui ai dit : je le ferai tous les jours. Merci à Sergei d'avoir reconstitué mon vocabulaire.

- Eh bien, oui, c'est comme ça que Vasya l'a dit.

— À propos de vous, Vladimir Nikolaïevitch, je ne dirai rien du tout. Ouvrez et examinez n'importe quel indicateur dans CRM - ce mois-ci, vous n'avez fait que traiter les demandes entrantes et organiser l'expédition. Tous. Les ventes ont augmenté parce qu’il y avait quelque chose à vendre. Le flux de commandes entrantes a augmenté parce que les clients ont finalement reçu ce qu'ils avaient commandé Dieu sait quand. Vous n'êtes même pas parti en voyage d'affaires ce mois-ci - vous expédiiez, vous n'aviez pas le temps.

"Svetlana Vladimirovna, bien sûr, excusez-moi, mais..." commença Gorbounov.

— Devons-nous ouvrir et regarder le CRM ?

Gorbounov gonfla et se tut. Le reste des participants à la réunion ont pour la plupart prétendu qu’il ne s’agissait pas du tout d’eux. À l’exception de Tatiana, qui observait avec intérêt et une légère crainte l’évolution de cette situation inhabituelle.

- Alors, collègues. – a résumé le réalisateur. – Je le répète : vous êtes tous formidables. Mais le succès a été obtenu, je m'en excuse, grâce à mes propres efforts. Tout ce que j'ai fait tout le mois, c'est pousser, supplier, rappeler, inspirer, forcer, exiger, me battre dans l'hystérie, faire pression pour avoir pitié, et parfois j'ai moi-même accompli des tâches pour vous. Elle travaillait comme une galérienne. Et tout cela dans un seul objectif : que vous, collègues, commenciez simplement à exercer vos fonctions normalement. Est-ce que tu comprends?

Svetlana Vladimirovna a regardé les personnes rassemblées autour d'elle, mais personne n'a exprimé sa compréhension.

- Vous comprenez tout... En gros, vous venez d'atteindre le seuil de rentabilité. Il arrive qu'une personne travaille bien et efficacement, mais si elle fait un effort, ses performances augmenteront encore. Et tu as fait du mauvais travail. Très mauvais. En dessous de zéro. Et je t'ai atteint à la surface de la terre, par le bas. Maintenant, si Dieu le veut, vous commencerez à pousser comme une pelouse. La question sur le bonus que vous partagez activement ici est donc prématurée. C'est ce que j'ai dit au tout début de la réunion. Evgueni Viktorovitch a cependant insisté - et je ne suis pas sûr qu'il ne regrette pas sa décision.

- Dans aucun cas! – le propriétaire a presque crié. – La conversation s’est bien déroulée ! Vous savez, je me suis souvenu de la parabole de l'éléphant et des trois aveugles. Savez-vous?

Tout le monde connaissait la parabole. Mais tout le monde savait aussi qu’il valait mieux dire qu’on ne savait pas quand le propriétaire voulait dire quelque chose. Alors tout le monde secoua la tête à l’unisson.

- Oui, tout est là. Trois aveugles ont été amenés près de l'éléphant et ils ont essayé de déterminer au toucher de quoi il s'agissait. On palpa la trompe et on décida que c'était un serpent. Un autre tâta sa jambe et décida que c'était un arbre. Et le troisième, semble-t-il, lui a touché l'oreille et a décidé que c'était un fan. Personne n'a reconnu l'éléphant, mais tout le monde était sûr de sa conclusion et était prêt à défendre sa justesse. Et toi aussi.
Il ne servait à rien de discuter, le silence n’a donc pas été rompu.

- Bien que le motif soit clair - trois millions de roubles. Tout le monde, moi y compris, serait heureux de recevoir un tel prix. Quelle joie! Pour certains d’entre vous, cela représente deux années de revenus ! Même si nous décidons de partager cet argent entre tous, nous obtiendrons un montant très décent, pour lequel nous pourrons, excusez-moi, mentir sur nos mérites. Cependant, chers collègues, je veux voir l'éléphant.

"Eugène Viktorovitch, puisque cette conversation a déjà commencé..." entra le réalisateur. – Et vous avez déjà interrogé tout le monde, vous avez besoin d’un verdict. Qui recevra le prix ?

"Quelle est la différence?"

- Alors comment…

- Oh oui, je me suis trompé... Quelle différence cela fait-il pour moi de remporter le prix ? Je donnerai quand même ces trois millions. La seule chose qui m'inquiète... Je suis, excusez-moi, un homme d'affaires. Je ne dépense pas d'argent comme ça. Je fais des investissements.

- En termes de? – le réalisateur était étonné. – Voulez-vous investir cet argent quelque part ? Ouvrir une entreprise commune avec l'un de nous ?

- Quoi? Non... Pourtant, l'idée est intéressante. Non, Svetlana Vladimirovna, ce n’est pas de cela que je parle. Je regarde plus loin. Une augmentation du bénéfice mensuel de 30 millions de roubles est bien entendu un excellent résultat. Mais je soupçonne que ce n’est pas tout ce dont un éléphant est capable. Et mon investissement n'est pas une rémunération pour le résultat obtenu. C'est un billet pour le prochain spectacle. Pour voir le prochain éléphant. Est-ce plus clair ?

"Ils m'ont enlevé la langue, bon sang..." marmonna Sergei.

- Quoi, Sergueï ?

- Oui, je voulais dire la même chose, mais maintenant c'est trop tard.

- Eh bien, dis-le-moi.

- Non je ne le ferais pas.

"Ça commence...", a demandé Marina avec colère et s'est tournée sur le côté.

- Sergey, allons sans la maternelle. – dit sévèrement le propriétaire.

- Oui, vous les gars, je m'excuse, vous êtes bêtes comme les embouteillages. Eh bien, ne vous offensez pas. Vous ne voyez pas au-delà de votre nez, vous partagez un bonus pathétique. Eh bien, il va de soi que le meilleur sur lequel vous pouvez compter est de trois cents par museau. Lequel d’entre vous vont-ils sauver ? Eh bien, peut-être Valya, alors elle n'obtiendra qu'une barre de chocolat de Vasya. Mais vous ne voyez pas l'éléphant. L'éléphant est l'essentiel, l'éléphant ! Je n'ai pas vraiment besoin de cet argent, pour être honnête. Pas un morceau, pas la totalité. Est-ce que tu sais pourquoi?

- Parce que tu es un idiot stupide ? – Marina sourit.

- Non, car un éléphant coûte bien plus cher ! Eh bien, pensez par vous-même... Aucun d'entre vous n'a même réussi à comprendre comment ou pourquoi cela s'est produit. Vous venez de constater quelques petits changements. Exactement ceux qui vous sont parvenus. Et seulement ceux qui correspondent d’une manière ou d’une autre à votre image du monde. Marinka, si elle connaît les processus, a vu les processus. Si les fournisseurs étaient habitués à travailler avec le tableau des déficits, alors ils le voyaient, seulement triés. Eh bien, avec le pourcentage de Wheeler aussi.

— Au fait, qui est Wheeler ? - Kurchatov est intervenu. - Je suis désolé, c'est vraiment intéressant.

"Je n'en ai aucune idée..." Sergei haussa les épaules. – Dans le film « A Beautiful Mind », c'était le nom du laboratoire où John Nash allait travailler. Il était nécessaire de nommer la colonne du tableau d'une manière ou d'une autre, pour qu'elle soit courte et succincte, alors je l'ai nommée.

- Est-ce que c'est comme une beauté éclatante ?

- Oui, comme une beauté éclatante. Sans nom, il est difficile de s'y retrouver. Mais nous nous éloignons. Vous, mes amis, ne comprenez absolument pas pourquoi le succès est arrivé. Ce qui est important : vous ne comprendrez pas. Pour deux raisons. Premièrement, vous n’essayerez même pas, trois cents fels sont plus importants pour vous. Deuxièmement, vous ne comprendrez rien, parce que cela ne vous intéresse pas. Quelle est la chose la plus importante ici que vous ne voyez pas, que vous ne comprenez pas et que vous ne comprendrez jamais ? Qui peut deviner ?

- Devinez vos propres conneries. – Marina n'a pas lâché prise. – Si vous ne voulez pas de bonus, c’est votre affaire. Et j'ai une hypothèque. Donnez-moi donc votre part, puisque vous êtes si intelligent ici.

- Marina, soyons plus constructifs. - le propriétaire est intervenu. – Sergey, s'il te plaît, pas d'énigmes. Selon vous, quelle est la chose la plus importante ici ?

- Relecture. Compétence. Compétence. Tout est simple. Il y a un certain éléphant - peu importe qu'il s'agisse d'une personne, d'une technique, d'une approche ou d'une philosophie - qui a rapporté 30 lyams supplémentaires de profit. Cela signifie que cet éléphant peut apporter des bénéfices supplémentaires. Il est possible que cela puisse générer plus de bénéfices. Eh bien, vous comprenez - pas les mêmes 30 lyams, mais aussi, en plus, disons, 20 ou 50. Ou les mêmes 30, mais dans un business différent. Un si bon éléphant, si correct. Combien penses-tu que ça vaut ?

— C’est difficile de répondre, mais la question ne porte pas sur un chiffre précis, n’est-ce pas ? – Kurchatov a répondu. – Voulez-vous dire qu’un éléphant coûte plus de 30 millions ?

- Oui.

- Eh bien, c'est évident. – le propriétaire hocha la tête.

- C'est évident pour toi. C’est pourquoi vous êtes prêts à investir trois millions dans cet éléphant. Vous comprenez que le gain peut être colossal. Et vous ne perdez vraiment rien : vous réinvestissez simplement les bénéfices tirés de l’éléphant. Mais mes collègues, hélas, ne comprennent pas cela. Du tout. Ils ne s'intéressent qu'à trois cents mètres carrés.

- Sergueï. – dit doucement Kourtchatov. – Je comprends de quoi vous parlez. Mais faisons un peu plus simple, d'accord ? Chacun fixe ses propres priorités dans la vie. Vous souvenez-vous de la mésange et de la cigogne ? Et ce n’est pas à vous de décider si c’est bon ou mauvais.

- Donc je n'allais pas décider. Tout simplement parce qu'il y a eu une telle conversation - que, d'ailleurs, je n'ai pas initiée. Je n’ai discuté de ce sujet avec personne sauf Tatiana. Et je n'en avais pas l'intention. J'ai discuté du premier, mais je ne discuterai pas du second.

- En termes de? Où est le premier éléphant ?

— Vous vous souvenez du projet d'entrepôt ?

- Oui bien sûr. C'était un super projet.

- Comprenez-vous comment ça marche ? Pourquoi tout a fonctionné ?

- Oui, vous venez de griffonner des codes-barres sur des morceaux de papier, d'automatiser leur numérisation, et c'est ainsi que cela a fonctionné. – Marina est intervenue à nouveau. – C’est clair comme le jour.

"Merde, Marina, tu touches... Je ne dirai pas quel organe de l'éléphant tu viens de toucher." Ce n'est pas du tout le sujet. Vous n'avez vu que ce que vous étiez capable de comprendre. Des codes-barres, donc des codes-barres.

- Quel était le problème? – a demandé Kourtchatov.

- Je te l'ai dit. Vous ne vous en souvenez tout simplement pas. Même si, semble-t-il, ils ont alors compris.

"Eh bien, parle-moi de ce deuxième éléphant, je comprendrai encore." Je promets d'être plus attentif. Et parlez-moi encore du premier, maintenant je suis très intéressé - regarder d'une nouvelle manière, voir les liens, la base, les concepts.

- Maintenant, bien sûr, cela vous intéresse. – Sergueï haussa les épaules. "Mais je ne suis tout simplement plus intéressé." Qu'il y ait un mystère. Quand je parlais, ils ne m'écoutaient pas. Et même s’ils écoutaient, à quoi cela servirait-il ? Vous n'êtes pas des programmeurs.

— Encore une fois, vous parlez de programmeurs...

- Hé bien oui. Donc vous ne comprenez pas l’essence du métier, donc vous ne voyez pas d’éléphants, vous ne savez pas comment les créer et, surtout, les reproduire. Programmeur – que fait-il ? Vous êtes pour ainsi dire des gens d’action. Votre objectif est le résultat. Plus précisément, ce n’est pas comme ça : votre objectif n’est que le résultat. Et mon objectif, en tant que programmeur, est de créer un outil qui produit des résultats. Un outil réutilisable. Un outil qui peut être intégré à d’autres outils. L'éléphant, en somme. Ce qui peut accumuler un gros tas de... Profit. Et vous, hommes d’affaires, vous n’êtes intéressé que par cette pile.

- Mais tu n'as pas d'éléphant. – a continué Sergueï. - Et il y a beaucoup à accumuler. Alors vous, je vous demande pardon, enlevez votre pantalon, asseyez-vous et essayez d'empiler vous-même ce tas. Vous embauchez des employés, et un plus grand nombre d'entre eux gonflent les effectifs de vos services pour que tout le monde puisse s'asseoir ensemble, côte à côte, et produire des résultats. Ajoutez ici toutes ces belles phrases sur le fait que vous n’avez pas le temps d’affûter votre scie, vous devez abattre la forêt. Voici le résultat. J'ai un éléphant. Vous avez le tas que mon éléphant a empilé. Vous essayez maintenant de diviser cette pile. Ce groupe ne m'intéresse pas du tout. Je m'intéresse au prochain évêque. Fourchette d'éléphant.

- Quoi? Fourchette? – a demandé le propriétaire. - Fourchette?

- Hé bien oui. C'est le nom donné à une copie du programme associé à la source. Créé pour modification à de nouvelles conditions. Peut influencer la source - s'il le permet. Notre éléphant pour 30 lyams est une fourchette de l'éléphant qui a mis de l'ordre dans l'entrepôt. Mais personne n’est au courant à part moi. Autrement dit, en gros, je mets déjà en œuvre ma stratégie. Je sais déjà comment créer des éléphants et, en plus, hériter de leurs propriétés et méthodes. Et vous voilà, un groupe. Apprécier. Partager.

Soudain, la porte s’ouvrit et Vassia entra.

- Mes amis, je suis désolé. – dit-il à voix haute en longeant les chaises. - C'était une affaire urgente !
Il rejoignit Svetlana Vladimirovna, lui mit quelque chose dans la main, lui murmura quelque chose à peine audible à l'oreille et s'assit sur une chaise vide. La directrice a ramassé son sac par terre et y a mis la main, mais apparemment, quelque chose s'est mal passé, car le hurlement dégoûtant d'une sirène d'alarme de voiture a été entendu dans la rue.

Svetlana Vladimirovna a soudainement commencé à rougir, a fouillé frénétiquement dans son sac, a sorti la clé de la voiture, a commencé à appuyer sur tous les boutons d'affilée, mais les hurlements ne se sont pas arrêtés. Marina fut la première à s'effondrer. Elle se leva, se dirigea vers la fenêtre et regarda la source du bruit.

- Cool. - dit-elle. – Tout nouveau GLC sans numéros. Petit rouge. Le vôtre, peut-être, Svetlana Vladimirovna ? J'aime. Cher seulement, plus de trois millions, j'ai récemment regardé. Euh...

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Je veux vraiment l'attacher à un hub spécialisé. Mais c'est à toi de voir

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Source: habr.com